Iskanje celotnega besedila:
Domov > Test >Psihologija
ZVEZNA AGENCIJA ZA IZOBRAŽEVANJE
Permski inštitut (podružnica) državnega izobraževalnega zavoda za visoko strokovno izobraževanje
"Ruska državna trgovinska in ekonomska univerza"
Katedra za kadrovsko in gospodarsko pravo
TEST
v disciplini "PSIHOLOGIJA"
Na temo "Sredstva psihološkega vpliva"
Možnost 19
Izpolnila: študentka gr. Ez-13
Krikunova D.A.
Preveril: učitelj S.N. Lykova
Uvod 3
1.Pojem psihološkega vpliva 4
2. Psihološka sredstva vplivanja 5
3. Koncept psihološko konstruktivnega vpliva 7
Sklep 12
Reference 13
Uvod
Problem individualnega psihološkega vpliva je še posebej aktualen zdaj, ko odnosi med ljudmi, tudi v poslovnem okolju, niso več tako formalno urejeni. Vsaka oseba postane tarča vpliva številnih drugih ljudi, ki prej zaradi pomanjkanja ustreznega statusa in avtoritete niso imeli možnosti vplivati na nikogar. Po drugi strani pa so se razširile možnosti ne samo vplivanja, temveč tudi upiranja vplivom drugih, zato je uspešnost vplivanja postala veliko bolj odvisna od individualnih psiholoških zmožnosti vplivanja in vplivanja.
Medtem metode vplivanja, ki jih zavestno ali nezavedno uporabljajo udeleženci skupinskega usposabljanja, tudi niso vedno upravičene z moralnega in etičnega vidika, psihološko brez napak in učinkovite. Težave še povečuje dejstvo, da so te tri značilnosti razmeroma neodvisne druga od druge in se lahko pojavljajo v različnih kombinacijah. Vpliv je lahko z moralno-etičnega vidika »nepravičen«, a hkrati zelo spreten in takoj učinkovit, kot je manipulacija. Po drugi strani pa je morda »pravičen«, vendar je s psihološkega vidika popolnoma nepismen, skonstruiran in neučinkovit.
Hkrati pa psihološka »pismenost« vplivanja na gradnjo in njegova učinkovitost nikakor nista vedno na istem polu. To je razloženo, prvič, z dejstvom, da so sama merila učinkovitosti vpliva sporna. Na primer, zelo pogosto koncept trenutne učinkovitosti vpliva ne sovpada s konceptom njegove psihološke konstruktivnosti, to je njegove dolgoročne učinkovitosti. Drugič, psihološka pismenost pomeni le upoštevanje psiholoških pravil. Vendar dobro napisano besedilo še ni umetniško delo; da bi vplivanje povzročilo želeni učinek, mora biti preprosto pismeno, a spretno, virtuozno in umetniško.
Vpliv se lahko pojavi tudi takrat, ko ni posebej izveden in deluje kot nezaveden in subjektivno neobvladljiv pojav. Že sama prisotnost določene osebe pogosto privede do tega, da na druge ljudi začne vplivati njegov šarm, njegova sposobnost, da nezavedno okuži druge s svojim stanjem ali jih spodbudi k posnemanju.
Koncept psihološkega vpliva
Psihološki vpliv je vpliv na duševno stanje, občutke, misli in dejanja drugih ljudi izključno z uporabo psihološka sredstva: besedno, paralingvistično ali neverbalno. Sklicevanja na možnost uporabe socialnih sankcij ali fizičnih sredstev je treba po mnenju prav tako šteti za psihološka sredstva vsaj, dokler te grožnje ne bodo uresničene. Grožnje z odpovedjo ali udarci so psihična sredstva, dejstva odpuščanja ali udarcev ni več, to so socialni in fizični vplivi. Nedvomno imajo psihološki učinek, vendar sami po sebi niso psihološka sredstva.
Značilnost psihološkega vpliva je, da ima partner, ki je pod vplivom, možnost, da se nanj odzove s psihološkimi sredstvi. Z drugimi besedami, dana mu je pravica do odgovora in čas za ta odgovor.
V resničnem življenju je težko oceniti, kako verjetno je, da se grožnja uresniči in kako hitro se lahko to zgodi. Zato se mešajo številne vrste vpliva ljudi drug na drugega, ki združujejo psihološko, socialno in včasih fizična sredstva. Takšne načine vplivanja in zoperstavljanja pa je treba obravnavati v kontekstu družbenega spopada, socialnega boja ali fizične samoobrambe.
Psihološki vpliv je prerogativ bolj civiliziranih človeški odnosi. Tu interakcija dobi značaj psihološkega stika med dvema mentalnima svetovoma. Vsako zunanje sredstvo je pregrobo za njegovo občutljivo tkivo.
Psihološki vpliv je torej vpliv na stanje, misli, občutke in dejanja druge osebe izključno s psihološkimi sredstvi, ki mu dajejo pravico in čas, da se odzove na ta vpliv.
Odpornost proti vplivu drugih ljudi je odpornost proti vplivu druge osebe s psihološkimi sredstvi.
Pobudnik vplivanja je tisti partner, ki prvi poskuša vplivati na katerega od znanih (ali neznanih) načinov.
Prejemnik vpliva je partner, na katerega je naslovljen prvi poskus vpliva. V nadaljnji interakciji lahko pobuda prehaja z enega partnerja na drugega v poskusih medsebojnega vplivanja, vendar bo vsakič tisti, ki je prvi začel niz interakcij, imenovan pobudnik, tisti, ki je prvi izkusil njegov vpliv, pa bo naslovnik.
Odprta psihološka interakcija je medsebojni vpliv, katerega cilji so vnaprej napovedani ali ne skriti.
Prikrita psihološka interakcija je medsebojno vplivanje, katerega cilji niso objavljeni ali pa so prikriti kot cilji odprte interakcije.
Psihološka sredstva vpliva
Psihološka sredstva = verbalni signali + paralingvistični signali + neverbalni signali.
Verbalni signali so besede, predvsem njihov pomen, pa tudi narava uporabljenih besed, izbor izrazov, pravilnost govora ali različne vrste njegove nepravilnosti.
Paralingvistični signali - značilnosti govorne izgovorjave, posamezne besede in zvoki.
Neverbalni signali - relativni položaj sogovornika v prostoru, drže, geste, izrazi obraza, očesni stik, videz, dotik, vonjave.
Sklicevanje na možnost uporabe socialnih sankcij ali fizičnih sredstev je treba šteti za psihološka sredstva, vendar le dokler te grožnje niso uresničene. Na primer, grožnja z odpovedjo ali pretepi je psihično sredstvo, odpuščanje ali pretepi pa socialno in fizično sredstvo vplivanja. Nedvomno imajo psihološki učinek, vendar sami po sebi niso psihološka sredstva.
Psihološki vpliv in odpor proti vplivu je treba doseči izključno s psihološkimi sredstvi, sicer prenehata biti psihološka.
Tabela 1.
Vrste psihološkega vpliva
|
Vrsta vpliva |
Opredelitev |
|
1. Prepričevanje |
Zavestno argumentirano vplivanje na drugo osebo oz skupina ljudi namenjeno spremembi njihove presoje, odnosa, namere ali odločitve |
|
2. Samopromocija |
Izjavljanje vaših ciljev in predložitev dokazov o vaši usposobljenosti in kvalifikacijah, da bi bili cenjeni in s tem pridobili prednost na volitvah, ob imenovanju na položaj itd. |
|
3. Predlog |
Zavestni nerazumni vpliv na osebo ali skupino ljudi, katerega cilj je spremeniti njihovo stanje, odnos do nečesa in nagnjenost k določenim dejanjem. |
|
4. Okužba |
Prenos svojega stanja ali odnosa na drugo osebo ali skupino ljudi, ki na nek način (še ne pojasnjeno) prevzame to stanje ali odnos. Stanje se lahko prenaša neprostovoljno in prostovoljno ter pridobljeno - tudi neprostovoljno ali prostovoljno |
|
5. Prebujanje impulza po posnemanju |
Sposobnost vzbuditi željo, da bi bili podobni sebi. Ta sposobnost se lahko manifestira neprostovoljno ali pa se uporabi prostovoljno. Želja po posnemanju in posnemanju (kopiranju vedenja in načina razmišljanja nekoga drugega) je lahko tudi prostovoljna ali neprostovoljna |
|
6. Gradnja ugodnosti |
Privabljanje nehote naslovnikove pozornosti tako, da pobudnik izkazuje lastno izvirnost in privlačnost, izraža pozitivne ocene o naslovniku, ga posnema ali mu nudi storitev. |
|
7. Zahteva |
Pritožite se na naslovnika s pozivom, da zadovolji potrebe ali želje pobudnika vpliva |
|
8. Prisila |
Grožnja pobudnika z uporabo svojih nadzornih zmožnosti, da bi od naslovnika dosegel zahtevano vedenje. Zmožnosti nadzora so pooblastila, da prejemniku odvzamejo kakršne koli ugodnosti ali spremenijo pogoje njegovega življenja in dela. Najhujše oblike prisile lahko vključujejo grožnje s telesno poškodbo. Subjektivno se prisila doživlja kot pritisk: s strani pobudnika - kot lastni pritisk, s strani naslovnika - kot pritisk nanj s strani pobudnika ali "okoliščin". |
|
9. Destruktivna kritika |
Izražanje zaničevalnih ali žaljivih sodb o človekovi osebnosti in/ali nesramno agresivno obsojanje, obrekovanje ali zasmehovanje njegovih dejanj in dejanj. Destruktivnost takšne kritike je v tem, da človeku ne dovoli, da bi "ohranil obraz", odvrača njegovo energijo za boj proti negativnim čustvom, ki so se pojavila, in mu vzame vero vase |
|
10. Manipulacija |
Skrita motivacija naslovnika za doživljanje določenih stanj, sprejemanje odločitev in/oz izvajanje dejanj ki so potrebni pobudniku za doseganje lastnih ciljev |
Zgornja klasifikacija ne izpolnjuje toliko zahtev logične korespondence kot fenomenologije izkušnje vpliva na obeh straneh. Izkušnja destruktivne kritike je kvalitativno drugačna od izkušnje, ki nastane v procesu prepričevanja. Vsakdo si zlahka zapomni to razliko v kakovosti. Subjekt destruktivne kritike je prejemnik vpliva, subjekt prepričevanja je nekaj bolj abstraktnega, od njega odmaknjenega in zato ne tako boleče dojemljivega. Tudi če je oseba prepričana, da je naredila napako, je predmet razprave ta napaka, ne oseba, ki jo je naredila. Gre torej za razliko med prepričevanjem in destruktivno kritiko.
Po drugi strani pa se destruktivna kritika po obliki pogosto ne razlikuje od formul sugestije: "Ste neodgovorna oseba. Vse, česar se dotaknete, se spremeni v nič." Vendar ima pobudnik vpliva zavestni cilj »izboljšanje« vedenja prejemnika vpliva (nezavedni cilj pa je osvoboditev od frustracije in jeze, manifestacije sile ali maščevanja). Sploh nima v mislih utrjevanja in krepitve tistih modelov obnašanja, ki jih opisujejo formule, ki jih uporablja. Značilno je, da je utrjevanje negativnih vedenjskih vzorcev eden najbolj destruktivnih in paradoksalnih učinkov destruktivne kritike. Znano je tudi, da se v formulah sugestije in avto-treninga vztrajno daje prednost pozitivnim formulacijam namesto negiranju negativnih (na primer formula "Miren sem" je boljša od formule "Nisem zaskrbljen" «).
metoda argumentiranja apelira na mnenja, občutke... Psihološki slovar Knjiga >> Psihologija
Upravljanje tega procesa, raziskuje psihološki vpliv sredstev popravljalni delovni vpliv na posameznika... zunanji psihološki pomeni), inter- in intra-individualni mehanizmi za izbiro teh sredstev. Pomemben vpliv te...
Sredstva in metode psihološkega vpliva. - Zapiski, razdelek Filozofija, Zapiski predavanj pri disciplini Psihologija in etika poslovni odnosi Učinek psihološkega vpliva na človeka je odvisen od mehanizmov...
Konec dela -
Ta tema spada v razdelek:
Zapiski predavanj pri disciplini Psihologija in etika poslovnih odnosov
Imenovan po Alfredu Nobelu...Oddelek socialna pedagogika... Povzetek ...
Če potrebujete dodatni material na to temo ali niste našli tistega, kar ste iskali, priporočamo uporabo iskanja v naši bazi del:
Kaj bomo naredili s prejetim materialom:
Če vam je bilo to gradivo koristno, ga lahko shranite na svojo stran v družabnih omrežjih:
| Tweet |
Vse teme v tem razdelku:
Psihološki tipi ljudi in njihove manifestacije v delu, poslu, komunikaciji.
Tipologija temperamenta in značajskih poudarkov Možnosti za uspeh pri delu se povečajo, če si človek izbere poklic, ki ustreza njegovim sposobnostim, intelektualni ravni, osebnosti
Manifestacije nezavednega v vedenju in komunikaciji.
Nezavedno (podzavest) predstavlja tisti del kalkulacije, ki poteka najbolj gladko in v nobenem primeru ne gre za, kot se včasih imenuje, »kipeči kaos«.
Komunikacija je posebna oblika človekove interakcije z drugimi ljudmi kot člani družbe, v komunikaciji se uresničujejo socialni odnosi ljudi.
Na splošno obstajajo tri medsebojno povezane strani: komunikacijska stran komunikacije je sestavljena iz izmenjave informacij med ljudmi; interaktivna umetnost
Etika poslovnega komuniciranja
Faze komunikacije
V komunikaciji lahko ločimo naslednje faze: 1) vzpostavitev stika; 2) orientacija na situacijo (ljudje, okoliščine itd.); 3) razprava o vprašanju, problemu; 4)
Ovire v komunikaciji
Komunikacijske ovire so razlike v homogenih osebnostih udeležencev v stiku, ki preprečujejo popolno komunikacijo med njimi. Prepoznamo lahko naslednje ovire: cm
Sočutje
K nastanku simpatije do komunikatorja poleg nekaterih od naštetih prispevajo še naslednji pogoji: a) sposobnost zadovoljevanja partnerjevih potreb, zlasti: - pomoč
V socialni psihologiji zaznavanje razumemo kot celostno podobo druge osebe, oblikovano na podlagi ocene njegovega videza in vedenja.
V poslovnem komuniciranju morate komunicirati z ljudmi, ki jih vidite prvič, in z ljudmi, ki jih že precej dobro poznate. Psihološke raziskave pokazal, da v
Kontekst
Kontekst je fizično, družbeno, zgodovinsko, psihološko in kulturno okolje, v katerem poteka komunikacijski proces. Fizični kontekst komunikacije
Kodiranje in dekodiranje
Kognitivni miselni proces preoblikovanja idej in občutkov v simbole in njihovega organiziranja v obliko sporočila se imenuje kodiranje sporočila; proces povratne transformacije skupaj
Oblika ali organizacija
Če je pomen zapleten, ga boste morda morali organizirati v razdelke ali postaviti v določen vrstni red. Oblika sporočila je še posebej pomembna, če oseba dlje časa govori (sama) brez prekinitev.
Jezik uporabljamo za razpravo o stvareh zunaj naše neposredne izkušnje.
Jezik nam daje sposobnost hipotetičnega sklepanja, poročanja o preteklih in prihodnjih dogodkih ter govora o ljudeh in stvareh, ki med pogovorom niso prisotne. Torej lahko uporabimo
Jaz-izjave in vrste poslušanja
"I-izjave" V napeti situaciji, ko oseba doživlja močne občutke, ki mu niso všeč, se pojavijo težave z njihovim izražanjem. Najenostavnejše skupno podjetje
Vrste sluha
Lahko izberete naslednje vrste poslušanje: reflektivno (aktivno), nerefleksivno (pasivno), empatično.
Javno nastopanje
Vse je pomembno: vsebina, intonacija, način predstavitve, kretnje in obrazna mimika. Ne smemo pozabiti, da se skoraj polovica informacij prenaša z intonacijo. Iste besede so povedale drugače
Poslovne razprave
Razprava je proces spodbujanja in reševanja problemov s primerjavo, trčenjem, asimilacijo, medsebojnim bogatenjem subjektnih pozicij udeležencev (mnenj udeležencev na dan).
Zakoni argumentacije in prepričevanja.
1. Zakon vgradnje (implementacije). Argumenti morajo biti vgrajeni v partnerjevo logiko razmišljanja, ne pa vrinjeni (razbijani) in ne predstavljeni vzporedno. 2. Zakon jezikovne skupnosti
Interaktivna raven komunikacije. Psihološki vidiki izvajanja moči in vpliva.
Interakcija je dejanje posameznikov, usmerjeno drug proti drugemu. Takšno dejanje lahko obravnavamo kot niz metod, ki jih oseba uporablja za dosego določenih ciljev.
Glavne značilnosti manipulatorjev in aktualizatorjev.
MANIPULATORI AKTUALIZATORJI 1. LAŽ (zmota, prevara). Manipulator uporablja tehnike, metode, manevre. Ukvarja se s komedijo in igranjem
Transakcijska analiza
Po mnenju avtorjev te smeri (E. Berne, T. Harris) je človek v danem trenutku v enem od treh možna stanja vašega "jaza" (ego stanja), imenovanega "
Določitev vedenja
Vedenje katere koli osebe ni določeno le z nizom osebne kvalitete, značilnosti določene situacije, ampak tudi posebnosti le-te socialno okolje, v okviru katerega opravlja svoje poslovne dejavnosti
Sintonični model komunikacije
Ime "sintonik" izhaja iz besede "sintonija", kar pomeni "biti v harmoniji s seboj in drugimi". Sintonični model komunikacije je bil razvit v okviru nevrolingvističnega programiranja
Moč in vpliv sta psihološki vidik.
Fenomen moči je kompleksen in ni jasne definicije. Tukaj je nekaj definicij moči. Moč je trajna sposobnost doseganja zastavljenega cilja in doseganja načrtovanih rezultatov (B.
Tipologija vodenja
Klasifikacije voditeljev so različne. Na podlagi katerih kriterijev se določajo tipi vodij v skupini? Splošno vodenje v skupini je sestavljeno iz komponent: čustvene, poslovne in informacijske.
Tipologija konfliktov.
obstajati različne definicije konflikt, vendar vsi poudarjajo prisotnost protislovja, ki ima obliko nestrinjanja, ko gre za interakcijo ljudi. Konflikti so lahko skriti
Dinamika konflikta
Začetek konflikta je povezan z najmanj tremi pogoji: 1) njegov prvi udeleženec zavestno in aktivno deluje v škodo drugega udeleženca tako, da fizična dejanja, demarša, izjava
Funkcije in vzroki konfliktov
Ker se med konfliktom rešujejo protislovja in iščejo izhodi iz slepe ulice, se postavlja vprašanje o njegovi funkciji – pozitivni ali negativni. Z drugimi besedami, slabo je
Upravljanje konfliktov
Obstajajo strukturne (organizacijske) in medosebne metode obvladovanja konfliktov. Predstavniki upravne smeri so menili, da če najdete dobro formulo za vodenje
Vrste odzivanja pri reševanju konfliktov
Obstaja pet glavnih strategij obnašanja v konfliktnih situacijah. 1. Vztrajnost (prisila) Nekdo, ki sledi tej strategiji, poskuša
Brezkonfliktna osebnost
1. Nestabilen v ocenah in mnenjih. 2. Je lahko sugestibilen. 3. Notranje protislovno, 4. Zanj je značilno nekaj nedoslednosti
Kodeks ravnanja v konfliktu
1. Pustite partnerju, da se »izpusti«. Če je razdražen in agresiven, mu morate pomagati zmanjšati notranja napetost. Dokler se to ne zgodi, se bo z njim težko ali nemogoče dogovoriti.
Poslovni pogovor
Skozi poslovni pogovor se uresničuje želja ene osebe ali skupine ljudi po dejanju, ki bo spremenilo vsaj enega od udeležencev situacije ali vzpostavilo nove odnose med udeleženci.
Obstajajo tri stopnje.
1) Postavitev vprašanja: - uvod v zadevo, - besedilo vprašanja, - oblikovanje izhodiščnega stališča, - oblikovanje vprašanja. 2) Oblikovanje mnenja o p
Etika poslovnega komuniciranja
Poslovni pogovor je nujen del človeškega življenja, najpomembnejša vrsta odnosi z drugimi ljudmi. Večni in eden glavnih regulatorjev teh odnosov so etični standardi, v katerem
Komunikacijski slog, interakcija z ljudmi
Način govorjenja je uporaba glasu in telesa za posredovanje verbalnega sporočila, to je tisto, kar dejansko vidimo in slišimo. Način govorjenja je treba obravnavati kot "okno" skozi
Poslovni sestanek
V življenjski praksi neučinkovite strategije vedenja v sporna vprašanja, kot so: 1) stroga prevlada (trd pristop) ene strani in s tem prisilna podrejenost
Nacionalni pogajalski slogi
Ameriški stil pogajanja odlikuje dokaj visoka profesionalnost. V ameriški delegaciji je redko srečati osebo, ki ni tehnično usposobljena.
Bonton in kultura vedenja poslovne osebe
Bonton (iz francoskega etiquette) pomeni nekje ustaljen red obnašanja. To je največ splošna definicija bonton. Kultura vedenja - dejanja in oblike komunikacije ljudi, ki temeljijo na morali
Vpliv (vpliv, pritisk) je treba obravnavati kot psihološki, če ima izvor zunaj naslovnika (prejemnika) in, če ga odraža, vodi do spremembe psiholoških regulatorjev določene človeške dejavnosti. V tem primeru lahko govorimo tako o navzven kot o notranje usmerjeni dejavnosti. Posledica tega je lahko sprememba stopnje izražanja, smeri, pomena za subjekt različne manifestacije dejavnost. Psihološki vpliv je mogoče obravnavati kot proces, ki vodi do spremembe psihološke osnove določene dejavnosti, in kot rezultat (same spremembe).
Psihološki vpliv je vpliv na duševno stanje, občutke, misli in dejanja drugih ljudi izključno s psihološkimi sredstvi: verbalnimi, parajezikovnimi ali neverbalnimi. Sklicevanje na možnost socialnih sankcij ali fizičnih sredstev je treba obravnavati tudi kot psihološka sredstva, vsaj dokler se takšne grožnje ne uresničijo. Grožnje z odpovedjo ali udarci so psihološka sredstva, dejstva odpuščanja ali udarcev ni več, to so že socialne in fizični vplivi. Nedvomno imajo psihološki učinek, vendar sami po sebi niso psihološka sredstva.
Značilnost psihološkega vpliva je, da ima partner, ki je pod vplivom, možnost, da se nanj odzove s psihološkimi sredstvi. Z drugimi besedami, dana mu je pravica do odgovora in čas za ta odgovor.
IN resnično življenje Težko je oceniti, kako verjetno je, da se grožnja uresniči in kako hitro se lahko to zgodi. Zato se mešajo številne vrste vpliva ljudi drug na drugega, ki združujejo psihološka, socialna in včasih fizična sredstva. Takšne načine vplivanja in zoperstavljanja pa je treba obravnavati v kontekstu družbenega spopada, socialnega boja ali fizične samoobrambe.
Psihološki vpliv je torej vpliv na stanje, misli, občutke in dejanja druge osebe izključno s psihološkimi sredstvi, ki mu dajejo pravico in čas, da se odzove na ta vpliv.
Odpornost proti vplivu drugih ljudi je odpornost proti vplivu druge osebe s psihološkimi sredstvi.
Pobudnik vplivanja je tisti partner, ki prvi poskuša vplivati na katerega od znanih (ali neznanih) načinov.
Naslovnik vpliva (prejemnik) je partner, na katerega je naslovljen prvi poskus vpliva. V nadaljnji interakciji lahko pobuda prehaja z enega partnerja na drugega v poskusih medsebojnega vplivanja, vendar bo vsakič tisti, ki je prvi začel niz interakcij, imenovan pobudnik, tisti, ki je prvi izkusil njegov vpliv, pa bo naslovnik.
Proces medsebojnega vplivanja je trk dveh ali več volj, ki se zavestno ali nezavedno borita za asimilacijo sebi, svojim načrtom, nameram, željam, občutkom in dejanjem drugih ljudi, njihovim načrtom, nameram, željam, občutkom in dejanjem. V tem primeru simetrija asimilacije nikakor ni potrebna, na primer, dovolj je primerjati občutke ali dejanja druge osebe z našimi načrti, sploh pa ni nujno, da njegovi načrti sovpadajo z našimi. Različne vrste prisila in manipulacija ponujata veliko primerov te vrste. Posebnost psihološko konstruktivnega vpliva je, da se medsebojna primerjava partnerjev zgodi z njihovim medsebojnim soglasjem.
Razlikujemo naslednje vrste vpliva.
Psihološki vpliv je lahko operativni in strateški, vsakdanji in strokovni, analitični in konstruktiven, na različnih ravneh – komunikativni ravni, raven odnosov, raven dejavnosti in življenja.
Vpliv je mogoče nasloviti na različne komponente notranji svet: v zavest, v nezavest, v notranji občutki. Na primer k zavesti - prepričevanje, k nezavednemu - sugestija, k občutkom - prepričevanje ali manipulacija.
Prostovoljni in nehoteni vpliv. Vpliv je lahko poljuben, ko akter domneva, da bo povzročen določen psihološki učinek, ali z drugimi besedami, ima namen vplivati na nekoga (osebo, skupino, družbo kot celoto). Tako je Julij Cezar svojim vojakom na predvečer bitke pri Farsalu ukazal, naj spremenijo obstoječo bojno taktiko, ker upal, da bodo zaradi tega Pompejci neorganizirani, tj. bo povzročen določen učinek.
Hkrati je lahko psihološki vpliv tudi nehoten, ko njegovi možni rezultati niso vnaprej načrtovani. Primer takšnega spleta okoliščin bi lahko bil sprejem pravne norme, ki naj bi teoretično optimizirala življenje družbe na določenem območju in pozitiven učinek, vendar ga prebivalci razumejo v kontekstu svojega življenjski interesi, lahko izzovejo izkušnjo, ki privede do ravno nasprotnega rezultata (na primer razočaranje, izguba smisla dejavnosti, nezaupanje). Jasno je, da uradniki ne načrtujejo vnaprej za takšne spremembe v razpoloženju državljanov.
Odprt neposredni komunikacijski vpliv - apel. Oblike nagovora: ponudba, zahteva, zahteva, vztrajanje, prigovarjanje, vpletanje, zapeljevanje.
Imperativni in neimperativni vpliv. Imperativne (avtoritarne, direktivne) neposredne oblike vpliva so ukazi, zahteve, prepovedi in prisila. Neimperativne neposredne oblike vplivanja na osebo vključujejo prošnjo, predlog (nasvet), prepričevanje, pohvalo, podporo in tolažbo.
Najbolj tradicionalna je tako imenovana objektna ali reaktivna paradigma, po kateri sta bila psiha in človek kot celota (ne glede na specifične teoretične nastavitve) obravnavana kot pasivni objekt vpliva. zunanje razmere in njihov izdelek.
Strategija, ki je najbolj pomembna za reaktivni pristop, je konvencionalno označena kot nujen vpliv. Glavne funkcije te strategije so funkcije nadzora človeškega vedenja in odnosov, njihove krepitve in usmerjanja v pravo smer ter funkcija prisile v odnosu do predmeta vpliva. Implementacija imperativne strategije se najpogosteje pojavi tam, kjer je oseba zaradi določenih okoliščin invalidnosti samostojno izbirati dejanja ali odločitve. IN družbena praksa takšna strategija je lahko primerna in učinkovita pri ekstremnih situacijah, kjer je sprejetje operativnih in pomembne odločitve v pogojih pomanjkanja časa, pa tudi pri urejanju hierarhičnih odnosov med ljudmi v "zaprtih" organizacijah (na primer vojaškega tipa) in posameznimi subkulturami. Vendar pa v resničnih človeških odnosih, na področju medčloveških neformalnih odnosov zunaj vlog (na primer prijateljskih, družinskih), pa tudi na terenu učna praksa, katerega namen je razkrivanje in razvijanje otrokovih psiholoških potencialov, je ta strategija neprimerna. Tukaj uporaba imperativnih vplivov, ki se izvajajo brez upoštevanja trenutnih stanj in odnosov druge osebe, pogojev medosebnih komunikacij, najpogosteje vodi v nasprotno in celo negativno. psihološke posledice.
zadaj Zadnja leta v psihološkem znanju je prišlo do bistvene spremembe, povezane z opuščanjem pristopa k človeku kot »pasivnemu reaktorju« (tako rekoč le odzivnemu na vplive). Predstavljen je bil pristop, ki potrjuje svojo aktivnost in selektivnost v procesu odražanja zunanjih vplivov. Ta pristop, konvencionalno označen kot subjektiven oz promocijski, je najobsežneje zastopan v zahodni kognitivni psihologiji.
Kot del tega pristopa je bil razvit največje število posebne teorije vpliva (okoli 40), ki temeljijo na ideji o aktivnosti in celovitosti človekovega duševnega delovanja. V skladu s tem stališčem se domneva, da se proces vplivanja zgodi, ko komunicirajoči komunicirači ponotranjijo pomene, s katerimi označujejo informacije, ki izvirajo drug od drugega v situaciji zaznavne izbire.
Strategija vplivanja v okviru akcijske paradigme je označena kot manipulativno.
Akcijski pristop k organizaciji vpliva na svoj način notranje bistvo načeloma lahko vodi do enakih, včasih celo hujših psiholoških posledic kot reaktivni pristop. Kljub priznanju aktivnosti in individualne izbirnosti mentalna refleksija Razglašeno v okviru tega pristopa, pri uporabi posebnih metod vplivanja oseba dejansko še vedno ostaja objekt zunanji vplivi in mentalno manipulacijo. Imperativne in manipulativne strategije psihološkega vpliva lahko na splošno pripišemo istemu enodimenzionalnemu, objektivnemu, monološkemu pogledu na človeško naravo, kjer je človeku kot celoti dodeljena pasivna vloga, kjer je njegovo edinstveno bistvo depersonalizirano.
Ta položaj je v zahodnih človeških študijah precej pogost; sestavlja ideologijo večine sodobnih storitev psihološka pomoč ljudi, je osnova tehnologije in mnogih metod psihoterapije in psihokorekcijsko delo. V tem primeru se človek (morda celo z najboljšimi nameni) vendarle prilagaja nekemu standardu »dobrega« pacienta, pogosto s precej sofisticiranimi tehnikami, ki obstaja v profesionalnem kognitivnem zemljevidu »vsemogočnega« in »vsevednega«. psihoterapevt; pacientu samemu je odvzeta pravica do vsakršne neodvisnosti pri videnju situacije in sprejemanju odločitev. Na Zahodu včasih priznavajo, da je človek v meščanski družbi predmet in produkt nenehne in namenske psihične manipulacije in pritiska ter da so možnosti te manipulacije praktično neomejene.
Imperativne in manipulativne oblike medosebne komunikacije se nanašajo na monološko komunikacijo. Človek, ki drugega obravnava kot predmet svojega vpliva, v bistvu komunicira sam s seboj, s svojimi nalogami in cilji. Ne vidi pravega sogovornika, ignorira ga, to pomeni, da človek okoli sebe ne vidi ljudi, ampak svoje "dvojnike".
Takšen enodimenzionalni pristop k človeku ima, kot je znano, korenine v daljni zgodovini in svoje dokaj stabilne tradicije v filozofiji, kulturi, naravoslovju in etiki, povezane s tako imenovanim pesimističnim pogledom na človeško naravo.
Pesimističnemu, enodimenzionalnemu pristopu k človeku v zgodovini humanistične znanosti je nasprotovala ti optimistična tradicija. Temelji veri v konstruktiven, aktiven, ustvarjalen ter ustvarjalnost človeška narava, na svoji izvorni moralnosti in prijaznosti, svoji altruistični in kolektivistični naravnanosti, ki delujejo kot predpogoji in pogoji za sožitje in preživetje ljudi. V zahodni psihologiji je ta koncept dobil najbolj dosleden razvoj predvsem v teoriji humanistične psihologije, ki so jo ustanovili A. Maslow, R. May, K. Rogers, E. Fromm itd. Glavna stvar v tej doktrini je priznanje edinstvenosti mentalne organizacije vsakega posamezna oseba, vera v pozitivno in ustvarjalno naravo človeka, njegova družbena usmerjenost. V nasprotju s predmetnim pristopom k človeku tej smeri lahko pogojno označimo kot osebni ali intersubjektivni pristop. Osebnost v v določenem smislu lahko razumemo kot produkt in rezultat človekove komunikacije z drugimi ljudmi, tj. kot intersubjektivna tvorba.
Priznanje človeka kot »intersubjektivne« tvorbe lahko vsebuje glavni hevristični potencial in rezervo sodobnega psihološkega znanja, ki postavlja območje njegovega bližnjega razvoja, ki omogoča dostop do novih meja v znanstvenem razvoju človeške subjektivne realnosti, do meja novi pristopi k znanstveno utemeljenemu upravljanju duševnih pojavov.
Dialoška komunikacija je alternativa imperativnim in manipulativnim oblikam medosebne komunikacije. Temelji na enakopravnosti partnerjev in omogoča prehod od fokusa nase k fokusu na sogovornika, pravega komunikacijskega partnerja.
Vrste vpliva
Vpliv praviloma ločimo s sugestijo (v terminologiji nepsihologov - ukaz, impulz, ki izhaja iz prepričanja govorca), prepričevanjem (utemeljitev, argumentacija, primeri), čustveno okužbo (organizacija empatije, simpatije, medsebojno vzburjenje, navdušenje ali depresija zaradi glasbe in svetlobe), posnemanje (želja biti kot vsi drugi, slediti zgledu, opičjemu vedenju).
več celoten seznam Vrste vpliva so videti takole:
1. Prepričevanje (argumentacija). Zavestno, utemeljeno vplivanje na drugo osebo ali skupino ljudi, s ciljem spremeniti presojo, stališča, namere ali odločitve.
Faze prepričevanja so naslednje: podajanje informacij, pozornost, razumevanje, sprejemanje predlaganega sklepa, utrjevanje odnosa, prevajanje odnosa v vedenje.
Ker je pozornost selektivna, nas bolj pritegnejo informacije, ki se ujemajo z našimi stališči. Nasprotno pa zlahka zavrnemo tisto, kar je v nasprotju z življenjskimi načeli.
Pozornost se lahko osredotoči le na omejeno količino informacij. Če je tega preveč, bo zavest večino informacij enostavno zavrnila.
Da bi prepričali, je potrebno ne samo razumeti predlagano sporočilo, ampak tudi sprejeti sklep, ki izhaja iz njega. Zato bodo informacije, posredovane jasno in jasno obrazložene, bolj prepričljive kot dolgo sporočilo z mnogimi nejasni izrazi, ki se prenaša v hrupnem okolju. Ni zaman, da pravijo: "Kratkost je sestra talenta", "Vse genialno je preprosto." Informacije, ki jih je lahko razumeti, se dobro absorbirajo.
Razumevanje ne vodi vedno k sprejemanju. Če človek večkrat posluša že znane in razumljene argumente, to ne bo spremenilo njegovega odnosa. Predstavljene informacije morajo biti nove in ne predhodno objavljene.
Poleg tega vsaka informacija vzbudi določene občutke in spomine. Ko torej sporočilo vzbudi pozitivne občutke in misli (kot so sanje o bogastvu), se z njim strinjamo.
2. Samopromocija. Izjava o vaših ciljih in predložitev dokazov o vaši usposobljenosti in kvalifikacijah, da bi bili cenjeni in s tem pridobili prednosti v izbirni situaciji (imenovanje na položaj itd.).
Samopromocija se od samohvale razlikuje po tem, da pobudnik vpliva ne le trdi nekaj o sebi, ampak to tudi krepi. resnična dejanja ali neizpodbitna dejstva, dokaze teh resničnih primerov.
Tehnika samopromocije: resnična demonstracija vaših sposobnosti; predstavitev spričeval, diplom, uradnih ocen, patentov, tiskovin, izdelkov itd.; predstavitev grafov, izračunov, diagramov; razkritje vaših osebnih ciljev; oblikovanje vaših zahtev in pogojev.
3. Predlog. Zavestni nerazumni vpliv na osebo ali skupino ljudi, katerega cilj je spremeniti njihovo stanje, odnos do nečesa in nagnjenost k določenim dejanjem.
Sugestija je vnašanje kakršnih koli idej, občutkov, čustev brez možnosti kritičnega vrednotenja in logične obdelave, tj. mimo zavesti. S sugestijo se vse posredovane ideje zaznajo in izvajajo "na slepo". Za blokiranje se uporablja predlog neželeno vedenje ali človekovo razmišljanje, nagniti se k želeno dejanje ali vedenje, širjenje koristne informacije in govorice.
Predlogi pridobijo moč s ponavljanjem. Človek lahko enkrat zavrne ponudbo, če pa jo nekaj časa posluša, jo bo sprejel. Poleg tega predlog morda ne bo imel opaznega učinka takoj, ampak se lahko pojavi po določenem času. Ko je zavestni um zainteresiran in raztresen, podzavest ostane nezaščitena in absorbira vse, kar ji je povedano.
Glavno orodje sugestije je beseda, sugestijo pa učinkuje tudi pogled.
Sugestija (iz latinščine suggestio – predlog) vodi do pojava, poleg volje in zavesti, določenega stanja, občutka, odnosa; storiti dejanje, ki ne sovpada z normami, smernicami in načeli človekovega delovanja.
Sugestor, vir sugestije ali sugestivni subjekt je lahko posameznik, skupina, sredstvo množični mediji. Sugestor, objekt sugestije, je lahko posameznik, skupina ali družbeni sloj.
Vrste predlogov:
Direktno – vplivanje z besedami.
b) navodila, ki vplivajo na čustva, stališča in motive vedenja. To so mehke pomirjujoče fraze, ki se večkrat ponovijo v mirnem tonu.
Posredna – skrita, prikrita sugestija. Za povečanje učinka se uporabljajo vmesna dejanja ali dražilno sredstvo, na primer tableta, ki nima zdravilne lastnosti("placebo učinek"). Posredne sugestije se naučimo nezavedno, nehote, neopazno.
Sugestija se lahko pojavi namerno ali nenamerno. Sugestija je namerna, ko skuša predlagatelj doseči določen cilj, ve, kaj in komu želi predlagati, in se trudi, da svoje cilje doseže. Sugestija je nenamerna, ko si predlagatelj ne zastavi cilja predlagatelju nekaj predlagati in se za to ne potrudi. Takšna sugestija je možna, če je sugerend nagnjen k temu, kar je sugerirano. Tisti. Predlog »Ne bo ti uspelo!« bo deloval le, če bo izražen takrat, ko predlagatelju nekaj ni uspelo.
4. Okužba. Prenos svojega stanja ali odnosa na drugo osebo ali skupino ljudi, ki na nek način (še ne pojasnjeno) prevzame to stanje ali odnos. To stanje se lahko prenaša nehote in prostovoljno, lahko pa se tudi pridobi (nehote ali prostovoljno).
Sugestija se od okužbe razlikuje po tem, da je v prvem primeru pobudnik vpliva sam v enem stanju, prejemnik vpliva pa proizvaja drugo. Okužba pomeni, da je pobudnik sam v stanju, ki ga reproducira v drugih ljudeh.
Najboljši način za navdih je z lastnim zgledom; Po besedah Bekhtereva sta vzajemna sugestija in okužba pravzaprav en in isti pojav. Hkrati mehanizem pojava ostaja nerazkrit in možen je le njegov opis, ne pa tudi razlaga.
5. Prebujanje impulza po posnemanju. Sposobnost ustvariti željo, da bi bili kot vi. Ta sposobnost se lahko manifestira tako neprostovoljno kot prostovoljno. Želja po posnemanju in oponašanju (kopiranju vedenja in načina razmišljanja nekoga drugega) je lahko tudi prostovoljna ali neprostovoljna.
Posnemanje se od okužbe razlikuje po tem, da vključuje kopiranje vedenja in ne duševnih stanj. Nato se že v procesu reprodukcije modela vedenja nekoga drugega razvije oseba v skladu z dobro znanim zakonom James-Langea. duševna stanja povezanih s temi vedenjskimi vzorci. Formula tega zakona je znana: »Najprej tečemo, potem se prestrašimo, najprej jočemo, nato doživimo žalost, najprej se smejimo, nato pa nam postane smešno.« Podobno načelo je bilo predlagano v religiji. »Tisti, ki niso trdni v veri«, naj kažejo znake verskega spoštovanja in uživanja v templju, klečajo, molijo itd., tako da se v njih postopoma rodi pravo stanje spoštovanja.
Sposobnost ustvarjanja impulza za posnemanje svoje antiteze ima sposobnost posnemanja drugih. Človek je tako kot živali nagnjen k posnemanju; zanj predstavlja potrebo, če seveda ni obkrožena s težavami. Prav ta potreba določa močan vpliv tako imenovane mode. Kdo se ne upa podrediti njeni avtoriteti, pa naj gre za mnenja, ideje, literarna dela ali preprosto oblačila? Množice ne obvladujejo s pomočjo argumentov, ampak le s pomočjo modelov. V vsakem obdobju obstaja majhno število posameznikov, ki s svojimi dejanji navdihujejo množico, nezavedna množica pa jih posnema.
Toda ti posamezniki ne bi smeli biti preveč oddaljeni od prevladujočih idej v množici, sicer jih bo težko posnemati in potem bo ves njihov vpliv zmanjšan na nič. Iz tega razloga ljudje, ki so veliko višji od svoje dobe, na to sploh nimajo vpliva. Preveč so oddaljeni od nje.
K zadovoljevanju potrebe po premagovanju prostorsko-časovnih omejitev prispeva tudi dejstvo, da vas drugi poskušajo posnemati. Vendar ima ta način distribucije svoje meje. Posnemajo lahko samo tisti, ki so zares videli in natančno obvladali model, ki ga želijo posnemati. Posnemanje nekoga, ki že posnema nekoga drugega in tako verižno, ta način distribucije postopoma spreminja v karikaturo. Poleg tega posnemanje ne dovoljuje, da bi presegli začasne omejitve lastnega obstoja. Posnemajo predvsem živo osebo, živi model. Načeloma je možno posnemati tudi video sliko, vendar je tudi ta posredna, nestereoskopska in zato tudi drsi v karikaturo.
Nasprotno pa je treba bolj upoštevati sugestijo in okužbo močna sredstva razširjanje, saj lahko uporabljajo tiskano besedo, ki ima lahko sugestivno in nalezljivo moč. Poleg tega te vrste vpliva naslovniku puščajo določeno svobodo pri izbiri tistih modelov vedenja, ki bodo uporabljeni za uresničevanje idej, ki jih je oseba zaznala in obvladala.
Posnemanje se lahko uporablja zavestno kot samopredstavitvena strategija, katere cilj je zgraditi dobro voljo ciljne osebe.
Zakon posnemanja: podrejeni posnemajo nadrejenega, mlajši starejše, revni bogate itd.
6. Building Favor. Privabljanje nehotene pozornosti naslovnika nase z izkazovanjem lastne izvirnosti in privlačnosti, izražanjem pozitivnih sodb o naslovniku, posnemanjem ali zagotavljanjem storitve.
Ta vrsta vpliva sega v klasifikacijo stilov samopredstavitve E. Jonesa (Jones E. E., 1964). Samopredstavitev je upravljanje vtisa, ki ga pobudnik naredi na ciljno osebo, da bi ohranil ali okrepil svoj vpliv nanjo. Jones je predlagal naslednjo klasifikacijo samopredstavitve: ustrahovanje, usmerjenost k zgledu (zgledno vedenje), prošnja in naklonjenost (skrb za privlačnost lastnih osebnih lastnosti, da bi vplivali na drugo osebo).
Za izvajanje integracijske strategije se uporabljajo številne taktike: pozitivne izjave subjekta o sebi; povzdigovanje ciljne osebe z laskanjem, komplimenti in drugimi pozitivnimi okrepitvami; izkazovanje zanimanja za to temo; skladnost z njim; zagotavljanje kakršnih koli storitev.
Uporaba ustrahovanja je neločljivo povezana s subjekti, ki imajo določeno moč, pooblastilo za odvzem kakršnih koli ugodnosti, spreminjanje življenjskih pogojev osebe, ki je tarča. V tem primeru oseba, ki uporablja ta slog samopredstavitve, pogosto grozi prejemniku vpliva, da bi od njega dosegla zahtevano vedenje.
Strategija zglednega vedenja vključuje izkazovanje moralnih vrlin subjekta samopredstavitve. To se uresničuje z naslednjimi vedenjskimi taktikami: samozanikanjem, zanemarjanjem lastnih interesov, bojem za »pravično stvar« in zagotavljanjem pomoči.
Peticija je slog tistih, ki nimajo veliko moči in vključuje izkazovanje lastne nemoči in prošnjo do predmeta samopredstavitve.
Kot ugotavlja Jones, je izvajanje vsakega od teh stilov povezano z določenim tveganjem za subjekt. Na primer, oseba, ki s svojim vedenjem predvsem izkazuje zastrašujočo strategijo, tvega, da bo označena kot "nasilna, šibka, neučinkovita"; tisti, ki se drži naklonjenosti, je »laskavec, pokorniški konformist«; strategije zglednega vedenja - "hinavec" in peticije - "len, šibek" (spomnite se ene od zgodb A. P. Čehova, v kateri je njegova junakinja ponavljala: "Sem šibka, brez obrambe ženska").
7. Prošnja. Poziv naslovniku, da zadovolji potrebe ali želje pobudnika vpliva.
8. Prisilnost. Grožnja pobudnika z uporabo svojih nadzornih zmožnosti, da bi od naslovnika dosegel zahtevano vedenje. Zmožnosti nadzora so pooblastila, da prejemniku odvzamejo kakršne koli ugodnosti ali spremenijo pogoje njegovega življenja in dela. Najhujše oblike prisile lahko vključujejo grožnje s telesno poškodbo. Subjektivno se prisila doživlja kot pritisk: s strani pobudnika - kot lastni pritisk, s strani naslovnika - kot pritisk s strani pobudnika ali "okoliščin".
9. Uničujoča kritika. Izražanje zaničevalnih ali žaljivih sodb o človekovi osebnosti in/ali nesramno agresivno obsojanje, obrekovanje ali zasmehovanje njegovih dejanj in dejanj. Destruktivnost takšne kritike je v tem, da človeku ne dovoli, da bi "ohranil obraz", preusmeri njegovo energijo v boj proti negativnim čustvom, ki se pojavljajo, in mu vzame vero vase.
Izkušnja destruktivne kritike je kvalitativno drugačna od izkušnje, ki nastane v procesu prepričevanja. Vsakdo si zlahka zapomni to razliko v kakovosti. Subjekt destruktivne kritike je prejemnik vpliva, subjekt prepričevanja je nekaj bolj abstraktnega, od njega odmaknjenega in zato ne tako boleče dojemljivega. Tudi če je oseba prepričana, da je naredila napako, je predmet razprave ta napaka, ne oseba, ki jo je naredila. Gre torej za razliko med prepričevanjem in destruktivno kritiko.
Po drugi strani pa se destruktivna kritika po obliki pogosto ne razlikuje od formul sugestije: »Ste neodgovorna oseba. Vse, česar se dotakneš, se spremeni v nič.” Vendar ima pobudnik vpliva zavestni cilj »izboljšanje« vedenja prejemnika vpliva (nezavedni cilj pa je osvoboditev od frustracije in jeze, manifestacije sile ali maščevanja). Sploh nima v mislih utrjevanja in krepitve tistih modelov obnašanja, ki jih opisujejo formule, ki jih uporablja. Značilno je, da je utrjevanje negativnih vedenjskih vzorcev eden najbolj destruktivnih in paradoksalnih učinkov destruktivne kritike. Znano je tudi, da imajo v formulah sugestije in avtotreninga pozitivne formulacije vztrajno prednost pred negiranjem negativnih (na primer, formula "Sem miren" je boljša od formule "Nisem zaskrbljen").
Razlika med destruktivno kritiko in sugestijo je torej v tem, da kritika oblikuje, kaj ne bi smeli početi in kaj ne bi smeli biti, sugestija pa, kaj bi morali narediti in kaj bi morali biti. Vidimo, da se destruktivna kritika in sugestija razlikujeta tudi po predmetu razprave.
10. Manipulacija. Prikrito spodbujanje prejemnika k doživljanju določenih stanj, sprejemanju odločitev in/ali izvajanju dejanj, potrebnih pobudniku za doseganje lastnih ciljev.
11. Opravljanje– specifična vrsta informacij, ki nastanejo spontano in postanejo dostopne širši javnosti. Morda se namerno distribuira z namenom vplivanja na javno zavest ljudi. Govorice so zelo močno orodje vpliv, zato se pogosto uporabljajo v politiki in marketingu.
12. NLP– nabor tehnik, modelov. Pobudniku vpliva daje večjo moč nad naslovnikom. Manipulativno je, če pobudnik doseže dobitek samo zase, naslovnik pa je poraženec. Če je pobudnikov cilj plemenit v odnosu do naslovnika, je to pozitivno skriti nadzor. Na primer, ko se NLP uporablja v psihoterapiji.
13. Nadzor. Predpostavlja prisotnost ustreznega statusa, določenih pooblastil in moči. Upravljati pomeni voditi, usmerjati dejavnosti nekoga. Vodja na primer vodi podrejene; starši, vzgojitelji, učitelji vodijo otroke.
Obstaja tudi pristop, ki poudarja naslednji sistem metode psihološkega vpliva:
- Psihološki napad
- Psihološko programiranje
- Psihološka manipulacija
- Psihološki pritisk
Psihološki napad je metoda raznolika, spremenljiva; hitro, aktivno; besedno, večpomensko; gibljiv, pantomimski vpliv na človeško psiho z namenom izklopa logično razmišljanje: ustvarjanje prepričljivega vtisa ali vnašanje stanja zmedenosti, čemur sledi napeljevanje osebe k želeni reakciji.
Psihološke napade uporabljajo podjetniki, trgovski potniki in distributerji; radijski in televizijski voditelji; med predstavitvijo, atrakcijo itd. Liberokratski stil – metoda vodenja temelji na psi-napadu.
Psihološko programiranje je metoda monotonosti, konstanta; natančen, vztrajen; nedvoumen, edinstven; negiben, inertni vpliv na človeško psiho, da bi ustvarili algoritme za njegov intelekt in oblikovali vedenjske stereotipe.
Psihološka manipulacija je metoda dvojnosti, sestave; spreten, odločen; dvovrednoten, dvoumen; uravnotežen, uravnotežen vpliv na človeško psiho z namenom, da ga postavi v neudoben položaj potrebna izbira njihovo vedenje med dvema alternativama (med dobrim in slabim, dobrim in boljšim, slabim in slabšim, dobrim in nevtralnim, slabim in nevtralnim).
Psihološko manipulacijo uporabljajo politiki in ideologi; v procesu razprav, polemik, pogajanj itd. Osnova demokratičnega sloga – metode vodenja je psi-manipulacija.
Psihološki pritisk je metoda reprezentativnosti, impresivnosti; močan, intenziven; kazalno, pritrdilno; trajen, stabilen vpliv na človekovo psiho z namenom, da ga prisili k delovanju in ga postavi na najnižjo raven družbene hierarhije.
V vojski, vladi in upravnih organih se uporablja psihološki pritisk; v procesu terorja, mobinga itd. Osnova avtokratskega sloga – metode vodenja je psi-pritisk.
Možne so sorodne kombinacije: napad + pritisk, pritisk + programiranje, programiranje + manipulacija, manipulacija + napad.
Možni so paradoksni vključki: napad z elementi programiranja, programiranje z elementi napada; pritisk z elementi manipulacije, manipulacija z elementi pritiska.
Pravi cilji vpliva
Glavni cilj psihičnega pritiska je vzbuditi nezavedno željo po hitrem zaključku pogajanj, spodkopati voljo do upora ter sposobnost kritičnega in konstruktivnega mišljenja. Preprosto nepredstavljivo je našteti vse metode in tehnike, ki se uporabljajo v ta namen. V bistvu za izvajanje psihičnega pritiska, metode ustvarjanja stresna situacija, grožnje in opozorila grozilne narave. Ločimo skupino tehnik za znižanje statusa partnerja z vplivom na podzavest.
Gre za večkratno ponavljanje ene in iste napačne teze, sklicevanje na avtoritete v kombinaciji z različnimi špekulacijami (od izkrivljanja citatov do sklicevanja na neobstoječe vire); manipulacija (»igra«) številk in dejstev za ustvarjanje videza objektivnosti in točnosti; tendenciozen izbor ilustrativnega gradiva s poudarkom na učinku »dramatizirajočega vpliva«; zastrašujoče »vizualne ilustracije« propagandnih pogledov in stališč ter druge podobne tehnike, namenjene ustvarjanju čustvenega nelagodja in nevtralizaciji človekove sposobnosti racionalnega vrednotenja posredovanih informacij.
Primer psihološkega pritiska je tako imenovana »Goebbelsova propaganda«, ki je izhajala iz cinične predpostavke, da morajo biti laži množične, obsežne, brezsramne in neprekinjene, da bi bile učinkovite. V bolj sofisticiranih različicah, psihološki pritisk vključuje nekatere elemente resnice, ki se uporabljajo kot krinka za množične dezinformacije.
Ko drugo osebo v nekaj prepričamo ali ji vcepimo idejo, kaj pravzaprav želimo doseči? Kaj na primer dosežemo s tem, da direktorja podjetja prepričamo, da je treba zaposliti kandidata A, ne B? K čemu pravzaprav stremimo, ko otroku privzgajamo samostojnost? Kakšen cilj zasledujemo, ko spodbujamo učence ali podrejene, da jemljejo naš zgled ali posnemajo naše vedenje? Tradicionalni odgovor na ta vprašanja je izražen z dvema znanima vsakdanjima formulama: »to se naredi v korist stvari« in »to se naredi v korist teh ljudi«. Ampak ali je? Ali je namen našega vpliva res korist za stvar ali koristi drugim ljudem?
Z določeno navado samoanalize lahko vsak človek prizna, da je že velikokrat poskušal druge ljudi o nečem prepričati ali prepričati, da nekaj storijo. določena vrstica vedenje, ker se je odzvalo nanj lastne interese, vključno z materialom.
Še vedno pa obstajajo primeri, ko pobudnik vpliva iskreno verjame, da je njegov cilj služiti interesom zadeve ali drugih ljudi. Vendar, kot pravi slavni pregovor, "nihče ni dovolj dober, da bi učil druge." Vsaka človekova pravica je relativna in ljudje se lahko razlikujejo v pogledih na to, kaj je dobro za določen namen, zase ali za druge ljudi. S tega vidika je kakršen koli vpliv nepravičen, saj s samim poskusom vplivanja ciljamo na tisto, kar je nad nami – na nam neznani načrt tuje duše in pravzaprav na nam popolnoma neznane prioritete raznih človeških zadev. . Kdo lahko presodi, katera zadeva je bolj in katera manj pomembna za ta oseba, za dano podjetje, za družbo, za razumevanje univerzalne resnice? Le z določeno mero dogovora lahko domnevamo, da so trženjske raziskave pomembnejše od proizvodnje, računovodski izračuni pomembnejši od sprejemanja obiskovalcev, branja knjige. pomembnejši od igre nogomet itd. Pravzaprav presoja o prioritetah temelji na naših sprejetih ekonomski koncept ali na osebnem vrednostnem sistemu. Toda vsak koncept in vrednostni sistem je pogojen. Toda namesto da bi to konvencijo doživeli in se posvetili iskanju nečesa bližje resnici, se trudimo nekaj konvencionalnega prepričevati, navdihovati, razglašati za vzor itd.
Razlaga je očitno v tem, da nam je hrepenenje po absolutni resnici v resničnem življenju veliko manj lastno kot neizogibna želja, da se uveljavimo v dejstvu lastnega obstoja in v pomenu tega obstoja. Sposobnost vplivanja na druge je nesporen znak, da obstajate in da je ta obstoj pomemben. S prepričevanjem, navdihovanjem, vzbujanjem želje po posnemanju samega sebe si pomagamo pridobiti samozavest, da obstajamo in da je ta obstoj pomemben. Očitno je, da je s tega vidika vsak tak vpliv sebičen in – že zaradi tega – nepravičen. Narekujejo ga premisleki o lastni koristi in ne "korist za stvar", "korist za druge" ali na splošno "najvišja korist".
V boju za pridobitev občutka lastne vrednosti si človek prizadeva pridobiti pozornost drugih, moč nad njimi in možnost maščevanja za škodo, ki so mu jo prej povzročili.
Ljudje, ki se znajo osredotočiti na objektivno plat zadeve in se popolnoma odvrniti od ugotavljanja lastnega pomena, so prej izjema kot pravilo. Menda je razlog za to, da v zgodnje otroštvo vsako otrokovo dejanje prejme oceno odraslih, medtem ko otrok na začetku potrebuje le opis samega dejanja. Po besedah gestalt terapevtov je na primer otrok zgodnja starost potrebno je, da tisti okoli njega prepoznajo dejstvo njegovega obstoja in njegovih dejanj. Vendar pa otrok zelo hitro začne razumeti, da bo prejel priznanje dejstev svojega obstoja le hkrati z njihovo oceno. Ko to obvlada, se v prihodnosti začne osredotočati na ocene in prepoznavanje družbenega pomena.
Druga človeška potreba, ki določa poskuse vplivanja na druge ali upiranja njihovemu vplivu, je želja po varčevanju lastnega truda, ki se navzven izraža kot odpor do novega. Energijsko je veliko lažje zagovarjati lastno stališče, kot pa si dati trud prisluhniti mnenju nekoga drugega in ga asimilirati. Odpor do novega je povezan s prepoznavanjem samega sebe kot nevzdržnega in zato upravičenega, da ga pustimo pri miru. Če zavrača poskus narediti kar koli ali se kakor koli odzvati zunanji vplivi lahko pripišemo otrokovim nezrelim oblikam izkazovanja nedoslednosti, nato vztrajanja pri svojem mnenju, pri prednostih. lastno podobo misli, dejanja, življenje - to so precej "odrasli" načini prikrivanja (in pravzaprav dokazovanja) svoje neustreznosti pred pritiskom novega.
Pravi namen »nesebičnega« vplivanja je torej potrditev pomembnosti lastnega obstoja. Vendar pa obstajajo nenamerne vrste vplivanja, ki na prvi pogled ovržejo to trditev. Za nekatere ljudi je na primer značilno, da že s svojo prisotnostjo vplivajo na druge. Njihova beseda je pomembna, ne glede na to, kaj rečejo, njihov pogled ponižuje ali navdihuje, njihov smeh in navdušenje sta nalezljiva, nehote želiš posnemati njihovo vedenje in njihove cilje imenovati svoje. To je učinek karizmatične ali očarljive osebnosti. Oxfordski slovar opredeljuje karizmo kot psihološko privlačnost, sposobnost, da se ljudje zavežejo k svojim ciljem in navdušeni nad njihovim doseganjem. IN Razlagalni slovar S. I. Ozhegova opredeljuje čar kot čar, privlačno silo. »Mehanizem« te sposobnosti privabljanja ljudi k sebi še ni znan in čaka na svoje raziskovalce.
Delovanje drugega človeka je lahko drugačno, njegova beseda se lahko celo zdi pretežka in že njegova prisotnost ga lahko potlači, mu jemlje moč, ga pahne v viskozno neskončnost dolgčasa ali v nestalno močvirje tesnobe. Takšna dejstva dokazujejo, da je nenamerni vpliv lahko značilnost človeškega obstoja. Človek širi vpliv, tako kot nekateri fizični objekti širijo toploto ali sevajo. Nenamerni vpliv je ena od manifestacij življenja.
Če se namerni vpliv izvaja iz nekega razloga, za nekaj, potem nenamerni vpliv deluje iz nekega razloga. Prvi ima namen, drugi pa samo razlog.
Podobno obstaja razlika med samovoljnim in nehotena pozornost ali samovoljno in neprostovoljni spomin. Vsak vpliv je v bistvu napetost naše sposobnosti, ki se lahko manifestira popolnoma spontano, brez našega truda. To je sposobnost psihološkega sevanja, sposobnost ustvarjanja individualnega edinstvenega polja okoli sebe s posebno porazdelitvijo sil privlačnosti in odbijanja, segrevanje: hlajenje, olajšanje in poslabšanje, pomiritev in napetost, polje lahko naelektri ali zamrzne druge, daje energije ali zatišja, povzročijo občutek blaženosti v njihovi duši neustavljivo željo, da takoj odidejo.
Ljudje se vsekakor razlikujejo naravni dar nehoten (nehoten) vpliv na druge.Psihično sevanje nekaterih ljudi je tako močno, da zatre šibko sevanje drugih.
Zdi se, da je dar vplivanja v našem umu do neke mere povezan ne le s psihološkimi, ampak tudi z antropometričnimi lastnostmi človeka. Najprej je njegova fizične dimenzije. Kaj pomeni izraz »impresivna velikost« – glavo, roko ali celo nogo? Kaj predlagajo? Lahko bi domnevali, da gre za spoštovanje, pomešano s strahom. Zdi se, da je ta strah, da bi nas uničil ali premagal nekdo drug, ki je večji in močnejši od nas, biološko utemeljen. Vsi se rodimo majhni, nemočni in potem traja veliko časa, da se naučimo uporabljati svoje prednosti. Otrok skozi celotno obdobje razvoja doživlja občutek, da je na nek način manjvreden tako svojim staršem kot svetu kot celoti. Zaradi nezrelosti njegovih organov, njegove negotovosti in neodvisnosti, zaradi potrebe po zanašanju na močnejše narave in zaradi pogostih boleč občutek podrejenosti drugim ljudem, se pri otroku razvije občutek neustreznosti, ki se nato razkriva skozi vse življenje.
V tem najdemo možno razlago za dejstvo, da ljudje veliko bolj akutno in boleče občutijo svojo nezmožnost upreti se vplivu drugih kot svojo nezmožnost lastnega vpliva. Strah pred raztapljanjem v žarkih drugih ljudi, pred izgubo občutka lastne pomembnosti, individualnosti in izvirnosti lastnega obstoja, pred izgubo sebe - to je glavna drama človeške interakcije. Ljudje z močnejšim osebnim sevanjem so preprosto bolje zaščiteni pred to dramo in se je niti ne zavedajo vedno, saj gre prej za dramo drugih ljudi – tistih, ki so jim blizu in doživljajo njihovo sevanje. V primerih, ko jih opozorijo na njihov nenamerni, a neizogiben vpliv, običajno ne vedo, kaj storiti glede tega: »Ja, mogoče je moje področje preveč togo. Ampak to sem jaz! Kaj lahko storim glede tega? Samo prenehaj biti, umri in takrat se bo delovanje mojega polja ustavilo. Če pa nočeš, da umrem, me potrpi. Kaj se tu še da narediti?
Očitno je treba priznati, da vsako dejanje vpliva, ne glede na stopnjo njegovega zavedanja in namere, uresničuje zavestno ali nezavedno željo osebe, da potrdi dejstvo svojega obstoja in pomen tega obstoja. Če to neposredno priznamo, ni potrebe po moralno-etični presoji vpliva, ugotavljanju njegove »pravičnosti« ali »nepravičnosti«. Vplivamo zato, ker branimo svoje interese, in ne zato, ker se nam je razkrila absolutna resnica in smo se čutili upravičene odločati namesto drugih.
Vsakdo ima pravico vplivati na druge, vendar ima vsak tudi pravico zavračati vpliv drugih. To velja tudi za tiste, ki se nam zdijo nižje po duševnem, moralnem ali poklicnem razvoju. Vsak človek lahko in bo skušal vplivati na nas na tak ali drugačen način, saj je to eden od načinov izražanja lastnih potreb in vsakemu je dano enaka pravica izrazite svoje potrebe in jih branite. Tako je vsak vpliv nepravičen v smislu, da ga ne narekujejo najvišji vidiki Božje previdnosti, temveč lastne potrebe. Po drugi strani pa je vsak vpliv legitimen, saj ima vsak človek pravico izraziti svoje potrebe. Pomembno je le spoznati, da je medsebojni vpliv vzajemno izražanje potreb in v tem boju imajo vsi enako prav.
Temu bi lahko ugovarjali, da so potrebe nekaterih ljudi nerazvite ali nizke, medtem ko so potrebe drugih razvite in povišane, tako da so prvi morda manj pravi kot drugi. Vpliv prvih bi bilo treba omejiti, vpliv drugih pa okrepiti. Vendar, kdo v vsakem konkreten primer bo določilo stopnjo razvoja potreb in prevlado pravilnosti?
Očitno je treba problem vpliva z moralno-etičnega vidika prenesti na psihološkega. S psihološkega vidika bi bilo legitimno govoriti ne o tem, kdo ima pravico vplivati in kdo ne (vsakdo ima pravico), temveč o tem, kako konstruktivni so nekateri načini medsebojnega vplivanja, t.j. o tem, kako koristni in ustvarjalni so za udeležence.
Vrste psihološkega odpora do vpliva
1. Protiargumentacija. Zavesten, utemeljen odgovor na poskus prepričevanja, zavračanja ali izpodbijanja argumentov pobudnika vpliva.
2. Konstruktivna kritika. Z dejstvi podprta razprava o ciljih, sredstvih ali dejanjih pobudnika vpliva in utemeljitvi njihove neskladnosti s cilji, pogoji in zahtevami naslovnika.
3. Mobilizacija energije. Odpor naslovnika na poskuse, da bi mu vcepili ali posredovali določeno stanje, odnos, namero ali način delovanja.
4. Ustvarjanje. Ustvarjanje novega, ignoriranje ali premagovanje vpliva modela, zgleda ali mode.
5. Izmikanje. Želja po izogibanju kakršni koli obliki interakcije s pobudnikom vpliva, vključno z naključnimi osebnimi srečanji in trki.
6. Psihološka samoobramba. Aplikacija govorne formule in intonacijska sredstva, ki vam omogočajo, da ohranite prisebnost in pridobite čas za razmislek o nadaljnjih korakih v situaciji uničujoče kritike, manipulacije ali prisile.
7. Ignoriranje. Dejanja, ki kažejo na to, da naslovnik namenoma ne opazi ali ne upošteva besed, dejanj oz ki jih izrazi naslovnikčustva.
8. Soočenje. Odkrito in dosledno nasprotovanje naslovnika njegovemu položaju in njegovim zahtevam pobudniku vpliva.
9. Zavrnitev. Naslovnik izrazi svoje nestrinjanje z izpolnitvijo zahteve pobudnika vpliva.
Protiargumentacija. Da je prepričanje resnično konstruktivno, mora izpolnjevati določene pogoje.
Prvič, cilj prepričevanja mora pobudnik vpliva jasno razumeti in ga odkrito formulirati naslovniku, na primer: "Rad bi vam dokazal prednosti metode krepitve moči podrejenih" ali "Naj dokažem." meni, da je neprimerno zaposliti to osebo.« V primerih, ko začnemo prepir, ne da bi se zavedali lastnega cilja in/ali ne da bi ga sporočili naslovniku, lahko ta naš vpliv dojema kot manipulativen.
Drugič, pred poskusom prepričevanja je treba pridobiti soglasje naslovnika, da nas posluša. Na primer, če na naše vprašanje: »Ali se strinjate, da poslušate moje argumente?«2 odgovori: »Naredimo to čez eno uro, v redu? Sicer pa se moja glava zdaj ukvarja z drugimi stvarmi,« potem bo nadaljnje nadaljevanje prepira takoj v tem trenutku zaznal kot prisilo. Hkrati je odnesel "kasneje2", če se sistematično ponavlja, lahko kaže na poskuse ignoriranja. V tem primeru se je treba najprej upreti ignoriranju, nato pa, če uspe, preiti na prepričevanje. Težava je v tem, da je prepričevanje konstruktiven način vplivanja, a energijsko ni vedno dovolj močan. Zahteva »čustveno umirjenost2 in mentalno jasnost. To pogosto zahteva veliko predhodna dela. Pomembna točka preklapljanje tukaj ni toliko koncentracija na logu konstruiranja lastnega dokaza, ampak na psihologiji interakcije z naslovnikom. Nemogoče je biti sploh prepričljiv, objektivno. Lahko si prepričljiv za nekoga posebej.Prepričljivost je nekaj, kar nastane v procesu interakcije.
Najučinkovitejše so tri tehnike argumentiranja:
1. predstavitev argumentov
2. razvoj argumentacije
3. metoda pozitivnega odgovora.
Protiargumentacija zahteva tudi "čustveno mirnost". Če se partner v procesu predstavljanja lastnih argumentov preveč vznemiri, se njegovemu naslovniku priporoča, da najprej pridobi privolitev, da posluša samega sebe. Nesmiselno je začenjati protiargumentacijo brez pridobitve takega soglasja. Protiargumente lahko slišiš le prostovoljno. Če jih prisilimo k poslušanju, to ni več protiargumentacija, ampak prisila, in bo imela ustrezen učinek.
Logično utemeljen protiargument je lahko psihološko napačen in zato neučinkovit. Njena glavna možna napaka je, da je preveč prepričljiva. Če so nasprotnikovi dokazi očitni, to pomeni, da je bilo naše mnenje napačno ali ničvredno.Potreba po priznanju zmote ali nedoslednosti svojega sklepanja pri mnogih žali občutek lastne vrednosti in vodi v aktualizacijo potreb po pozornosti, moči in maščevanju. Posledica je lahko sprememba predmeta razprave, prehod na uničujočo kritiko, neskončno podaljševanje razprave itd.
Psihološko kompetentna protiargumentacija se mora začeti s strinjanjem z nasprotnikom o nečem, nato pa nadaljevati v obliki povabila k razpravi o naših dvomih. Predstavitev novih argumentov naj nosi s seboj tudi element oklevanja in dvoma. Na primer: "Strinjam se z vami, da je na Zahodu ideja o "ploski strukturi" organizacije zdaj zelo razširjena, ko so tako podrejeni kot nadrejeni skoraj na enaki ravni glede na njihovo sposobnost vplivanja na podjetje. strategija ... Res je, včasih pomislim, v kolikšni meri je to skladno z našo tradicijo? Ali pa morda lahko zanemarimo tradicijo? Ali menite, da bi to lahko bilo tradicionalna delitev ali bo sam izginil med našimi nadrejenimi in podrejenimi?«
Glavni cilj protiargumentacije je najti rešitev problema in nikakor ne prepričati nasprotnika. Zato bo pokazatelj njegove učinkovitosti najdena rešitev in ne občutek lastne moči in pomen. Tudi če je najdena rešitev tista, ki smo jo prvotno razvili, je psihološko pravilneje strukturirati razpravo tako, da se nasprotnik ne počuti prepričanega, ampak je to odločitev sprejel skoraj neodvisno.
Najbolj učinkovite so tri tehnike protiargumentacije:
1. »obračanje« partnerjevih argumentov
2. razkosavanje partnerjevih argumentov
3. nasprotni razvoj argumentacije.
Soočenje. Spopad je vojna v jarkih. Sprva je konfrontacijo Claude Steiner opisal kot nasprotovanje lastnega manevra moči partnerjevi igri moči, da bi ga prisilili, da se z nami obračuna, da nas neha ignorirati. Ta metoda je upravičena v primerih, ko pobudnik vplivanja uporablja nekonstruktivne metode vplivanja, kot so manipulacija, destruktivna kritika, ignoriranje ali prisila. to močno zdravilo, in če o tem odloči naslovnik vpliva; uporaba mora biti dosledna in slediti. Soočenje je lahko učinkovito le, če se izvaja vsaka njegova potrebna faza.
Prva faza soočenja je I-sporočilo o občutkih, ki jih to vedenje pobudnika vpliva povzroča.
Recimo, da je manipulator (moški) namenoma kršil psihološko distanco med seboj in prejemnico njegovega vpliva (deklico), da bi ta občutila nelagodje in raje pristala na izpolnitev njegove zahteve. Približa svoj stol k njenemu in jo objame za ramena ter reče: »Prosim, daj mi ta priročnik, danes ga enostavno potrebujem.« Prejemnica mu odgovori z I-sporočilom: "Ko sedijo tako blizu mene, čutim tesnobo in nelagodje." Če manipulator sprejme to Jaz-sporočilo naslovnika, se opraviči in sede, je cilj dosežen in soočenje zaključeno. Šele če tega ne stori ali ko to stori, nato znova ponovi poskuse omejevanja psihološkega prostora naslovnika, je treba preiti na drugo fazo.
Druga faza soočenja je krepitev J-sporočila.
IN v tem primeru prejemnica je to naredila takole. »Ko rečem, da doživljam tesnobo in nelagodje, pa na to ni odgovora, se začnem počutiti žalostno in žalostno. Prekršek. Počutim se slabo, veš?« Če pobudnik vpliva sprejme to I-sporočilo in preneha s svojimi poskusi omejevanja psihološki prostor, se soočenje lahko šteje za uspešno zaključeno. Le če tega ne stori, naj preide v naslednjo fazo.
Tretja faza soočenja je izražanje želja in zahtev.
Na primer: »Prosim te, da sediš približno na tej razdalji od mene, ne bližje. In prosim te tudi, da me ne udariš po roki ali se me sploh ne dotakneš.” Če zahteva ni izpolnjena, je treba preiti na četrto fazo.
Četrta faza soočenja je uvedba sankcij.
Primer: »Če me še enkrat pobožaš po roki ali se usedeš bližje, kot mi je udobno, prvič, takoj odidem, drugič, vsakič, ko se mi približaš, se bom odmaknil. Nehal bom komunicirati s teboj, to je vse." Vidimo, da je sankcija grožnja, grožnja pa atribut prisile. Če je konfrontacija dosegla to fazo, si moramo priznati, da manipulatorja silimo v izbiro: ali se podredi našim zahtevam ali zavrne možnost interakcije z nami. Manipulator se lahko upre prisili v obliki protikonfrontacije. Lahko gremo na pogajanja in razpravljamo o njegovih zahtevah. Šele če bo nadaljeval s svojimi dejanji ali se nismo uspeli dogovoriti, lahko preidemo na peto fazo.
Peta faza soočenja je izvajanje sankcij. Prejemnik vpliva mora zavrniti kakršno koli interakcijo s pobudnikom. Prekinite odnose z njim, če ni druge izbire.
Vidimo, da je konfrontacija metoda, ki zahteva odločnost, da gremo do konca pri uveljavljanju svoje psihološke svobode, pravice, da se upremo vplivom drugih ljudi.
Koncept psihološko konstruktivnega vpliva
Po našem mnenju mora psihološko konstruktiven vpliv izpolnjevati tri kriterije:
1. ne uničuje osebnosti ljudi, ki sodelujejo v njem, in njihovih odnosov,
2. je psihološko korekten (kompetenten, brez napak);
3. zadovoljuje potrebe obeh strani.
Tem trem kriterijem mora ustrezati tudi psihološko konstruktivni odpor do vpliva. V resnici sta vpliv in odpornost proti vplivu dve strani enega samega interakcijskega procesa, zato je pravilneje govoriti o medsebojnem psihološkem vplivu.
Psihološko pravilen (kompetenten, brez napak) poskus vplivanja bi bil tisti, pri katerem:
- upoštevati psihološke značilnosti partner in trenutna situacija,
- uporabljajo se "pravilne" psihološke metode vpliva.
Da se vpliv šteje za psihološko konstruktiven, morajo biti izpolnjeni vsi trije zgornji kriteriji. Očitno je na primer, da je destruktivni vpliv na drugo osebo lahko tudi psihološko nedvoumen. Zato se pojma psihološka konstruktivnost in psihološka korektnost (nezmotljivost) križata, ne pa sovpadata.
Če izvajani vpliv ustreza merilom psihološke konstruktivnosti, ima njegov prejemnik dve možnosti:
1. biti pod vplivom;
2. se temu konstruktivno upreti s pravilnimi psihološkimi sredstvi.
Tradicionalno se vedenje, opisano s formulo »biti pod vplivom«, v naši domači kulturi šteje za znak šibkosti in nezrelosti posameznika. Bolj običajno je reči "podlegel slabemu vplivu" kot "podlegel dobremu vplivu". Slab vpliv"vdati" in dober vpliv"zagotoviti". Medtem pa izkušnje avtorja tega članka pri intervjuvanju s kandidati za mesta menedžerjev in direktorjev multinacionalnih podjetij kažejo, da je ena najpomembnejših sposobnosti vodje v sodobni zahodni poslovni kulturi njegova fleksibilnost, sposobnost biti vplival in spremenil njegovo vedenje in njegove ocene. Veliko vprašanj zahodnih anketarjev je namenjenih prepoznavanju prav te sposobnosti: "V katerih primerih vas je težko prepričati?" ali "Kako lahko na vašo odločitev vpliva podrejeni?"
Sposobnost popuščanja konstruktivnemu vplivu je znak prevlade usmerjenosti k nalogi nad takojšnjo željo po potrditvi lastne pomembnosti. Navsezadnje bo uspešno dokončanje naloge bolj pripomoglo k potrditvi vaše lastne vrednosti kot če ostanete trmasti v prepiru.
Če nas partnerjevi argumenti prepričajo, se preprosto strinjamo z njim, ne da bi se zatekli k protiargumentacijskim metodam; če nas njegovi cilji in zahteve ter raven usposobljenosti, ki jo je pokazal, zadovoljijo, se ne vmešavamo v njegovo samopromocijo, ampak ga enostavno zaposlimo. Podobno se lahko strinjamo, da nas okuži navdušenje nekoga drugega ali prostovoljno začnemo posnemati profesionalca visoki razred.
In nasprotno, če izvedeni vpliv ne ustreza normam psihološke konstruktivnosti, bo legitimen samo en način - psihološko se mu upreti. na konstruktiven način. Zavrnitev upiranja bi pomenila, da se naslovnik strinja s tem, da se njegova osebnost težje ali manj resno poškoduje; protiukrepanje s psihološko nekonstruktivnimi metodami bo nedvomno povzročilo škodo naslovniku in/ali pobudniku vpliva in/ali njunim odnosom.
Tabela odraža poskus določitve stopnje konstruktivnosti različni tipi vpliv in vrste odpora do vpliva.
Tabela. Razvrstitev vrst vplivanja in odpora do vplivanja na podlagi psihološke konstruktivnosti - nekonstruktivnosti.
| Vrsta vpliva | Značilnosti konstruktivnosti – nekonstruktivnost | Konstruktivno | Nekonstruktivno |
| Prepričanje | Strukturni pogled vpliv, pod pogojem, da smo partnerju jasno in odkrito oblikovali namen svojega vpliva | Protiargumentacija | Ignoriranje |
| Samopromocija | Konstruktivna vrsta vpliva, pod pogojem, da ne uporabljamo zavajajočih »trikov« in razkrijemo svoje prave cilje in zahteve. | Konstruktivna kritika | Uničujoča kritika |
| Predlog | Kontroverzna vrsta vpliva; predlog je vedno prodor skozi “zadnja vrata” | Konstruktivna kritika | Uničujoča kritika |
| Okužba | Kontroverzna vrsta vpliva; nihče ne more določiti, kako koristno je za prejemnika, da se okuži s tem občutkom ali stanjem in prav zdaj | Konstruktivna kritika | Uničujoča kritika |
| Prebujanje impulza po posnemanju | Kontroverzna vrsta vpliva; velja za sprejemljivo pri vzgoji otrok in pri prenosu veščin iz strokovnjaka visokega razreda na mladega strokovnjaka | Ustvarjanje | Uničujoča kritika |
| Building Favor | Kontroverzna vrsta vpliva; laskanje, posnemanje najvišja oblika laskanje in naklonjenost prejemniku vpliva sta lahko manipulacija | Konstruktivna kritika | Uničujoča kritika |
| Kontroverzna vrsta vpliva; v ruski kulturi velja za uničujočega za tistega, ki prosi; v ameriški kulturi velja za upravičeno | Zavrnitev | Uničujoča kritika |
|
| Prisilnost | Kontroverzna vrsta vpliva; štejejo za konstruktivne v nekaterih pedagoških, političnih sistemih in izrednih razmerah | Soočenje | Uničujoča kritika |
| Uničujoča kritika | Nekonstruktivna vrsta vpliva | Psihološka samoobramba | Destruktivna kritika v odgovor |
| Manipulacija | Nekonstruktivna vrsta vpliva | Konstruktivna kritika | Protimanipulacija |
Značilnosti sredstev psihološkega vpliva
Dražljaji, usmerjeni na različne analizatorje
Vizualni dražljaji
S to skupino sredstev je najprimerneje dokazati raznolikost tistih psiholoških učinkov, ki so povezani z njihovo uporabo v strukturi vpliva.
Prva skupina učinkov je posledica orientacijske reakcije, ki je lahko posledica neenakosti vidnega ozadja zaradi pojava ali izginotja vidnih dražljajev ali pa zaradi dejstva, da ti dražljaji na nek način izstopajo od drugih. v vidnem polju (razlikujejo se po barvi, velikosti, gibanju na ozadju predmeti, ki so stabilno usmerjeni v prostoru, s posebno osvetlitvijo; to je lahko slika živega predmeta na ozadju neživih, osebe med živalmi, otroka med odrasli).
Takole je opisana situacija ciljne samovoljne uporabe: določen učinek ZDA Maugham v romanu "Gledališče". Glavna junakinja Julia Lambert, ki je poskušala spremeniti poudarke mizanscene, je nepričakovano zamenjala svoj odrski kostum in namesto tistega, česar so bili vsi vajeni, na generalni vaji rumena obleka se je na premieri pojavila v obleki iz srebrnega brokata.
»Njegov sijaj in način, kako je odbijal svetlobo, sta zmotila občinstvo. Modra obleka Evis je bila ob njem videti kot obledela cunja. Ko sta se približala glavnemu odru, se je Julia od nekod potegnila - kot čarovnik vzame zajca iz klobuka - velik šal iz škrlatnega šifona in se začel igrati z njim. Mahala je z njo, si jo poravnala v naročju, kot da bi si jo želela bolje ogledati, jo zvila v vrvico, si z njo obrisala čelo, graciozno vihala nos vanj. Gledalci očarani niso mogli odvrniti pogleda od rdeče cunje.”
Iz tega odlomka je zelo jasno razvidno, da barvna lisa, ki »izstopa« iz splošnega barvnega konteksta in »fascinira« občinstvo, prispeva k preusmeritvi pozornosti na lik, ki je drugačen od tistega, kar si je zamislil režiser. To je igralki, ki jo je zanimal takšen učinek, pomagalo spremeniti režiserjevo odločitev, ji omogočilo uresničitev lastnega umetniškega načrta in hkrati reševanje vsakdanjih težav.
Strokovnjaki, ki delajo na področjih, kjer se uporablja vizualna stimulacija, so prisiljeni posvetiti določeno pozornost preprečevanju pojava takšnih učinkov, tako rekoč v nedovoljeni različici, ko lahko zmanjšajo učinkovitost vpliva kot celote.
Podobne učinke povzroča orientacijska reakcija zaradi neskladja med vidnim delčkom slike na običajen način, vizualni stereotip.
Navedimo še nekaj primerov, ki prikazujejo možnosti uporabe zadevnega učinka. Tako sončarje opozarjamo na problem kožnega raka zaradi prekomerne uporabe sončenje, avtorja postavljata znani kontekst (bazen, pripomočki za plažo ipd.) nenavaden predmet (okostnjak se sonči na ležalniku), ta sestavek pa pospremite s pojasnilom in telefonskimi številkami, kjer lahko dobite dodatne informacije o tej problematiki.
Jasno je, da se ta skupina učinkov ne more pojaviti po naključju. Naloga strokovnjakov, če želijo dobiti ustrezen rezultat, je najti načine za uničenje vizualnih stereotipov.
Posebno področje uporabe obravnavanih reakcij na vizualne dražljaje je njihova uporaba kot sredstva za olajšanje procesa koncentracije.
To so lahko majhni premikajoči se predmeti, svetleče točke itd. Zaradi dolgotrajne fiksacije pozornosti osebe, na primer na majhnem svetlo svetlečem predmetu, nasprotno, orientacijska reakcija zbledi, stopnja možganske aktivacije se zmanjša in posledično se pojavi spremenjeno stanje zavesti, ki je lahko uporablja za hipnotično sugestijo. Šamani pogosto na ta način uporabljajo vizualne dražljaje za koncentracijo pozornosti, ko so potopljeni v stanje transa.
Naslednja skupina učinkov je posledica čustvene reakcije, ki nastane zaradi telesne lastnosti spodbude.
Te značilnosti vključujejo predvsem barvo in svetlost dražljajev. Vpliv barv na človeško psiho je pritegnil pozornost ne le psihologov, specializiranih na področju zaznavanja, ampak tudi strokovnjakov, ki tako ali drugače razumejo izvor človeških čustvenih reakcij (umetnostni kritiki, umetniki, pisatelji).
Psihologi dobro poznajo raziskave M. Luscherja, ki kažejo težki odnosi med sedanjim stanjem čustveno sfero in odnos do barve.
Sama delitev barvni razpon na toplo in hladno komponento kaže na bolj ali manj dosledno opaženo povezavo med barvo in stopnjo aktivacije, doživete med njeno zaznavo.
V tem kontekstu je zanimiva študija A.L. Groysmana, namenjeno preučevanju vpliva barve na duševno stanje človeka, pri čemer je bila naloga ugotoviti razliko tako v fizioloških reakcijah kot v subjektivnih psiholoških zaznavah pri posameznikih, ki so bili pet minut v različnih barvnih okoljih. Predmetnikov je bilo 105 dijakov. Izkazalo se je, da je zaznavanje rdeče barve, pridobljeno s pomočjo običajnih projekcijskih žarnic z dodatnimi filtri (čas osvetlitve - 5 minut), povezano s čustvi. negativen značaj: omejenost, občutek zategnjenosti, glavobol. Med obsevanjem v stoječem položaju se je pojavila želja po umiku ali razširitvi prostora. Fiziološke reakcije so nedosledne, krvni tlak se neenakomerno dvigne, vendar se pulz praviloma pospeši. Očitno ima rdeča barva stimulativni učinek na simpatično-tonične reakcije avtonomnega živčnega sistema. živčni sistem. Na splošno so pri osvetlitvi z rdečo svetlobo opazili odziv simpatičnega živčnega sistema.
Tukaj je primerno navesti podatke o zaznavi barv ustvarjalni ljudje. Tako je skladatelj in filozof Richard Wagner ustvarjal svoje močne epske slike izključno pod rdečo svetlobo, v prisotnosti barve, ki, kot je verjel, maksimalno zgosti človekove ustvarjalne sposobnosti, njegovo strast in misel.
Zaznavanje rumena barva v poskusih A.L. Groysmana so subjekti povezovali z občutkom vibracij, napetosti in opazili so motorično vzburjenje. Tako je ena od njih pokazala, da se počuti kot razgreta spirala. Učinek te barve je povezan s povečanjem pulzne oskrbe s krvjo.
Pri uporabi modro-vijolične barve se fiziološke reakcije nagibajo k upočasnitvi, pri uporabi modro-zelene barve pa k normalizaciji fizioloških reakcij. Na splošno so pri modro-zelenem spektru izpostavljenosti opazili odziv parasimpatičnega živčnega sistema.
Na splošno lahko trdimo, da je čustveno stanje osebe, ki je izpostavljena barvi, mogoče spremeniti, spremeniti in posodobiti z določenimi barvnimi preferencami.
Naslednja skupina učinkov, ki jih pogosto opazimo pri zaznavanju vizualnih dražljajev, so reakcije, vključno s čustvenimi, pa tudi asociacije zaradi posebnosti gestalta, ki se pojavi med zaznavanjem vizualnega dražljaja.
Koncept gestalta, ki se v psihologiji pogosto uporablja ne le za označevanje pojavov zaznavanja, ampak tudi za opisovanje fizičnih, fizioloških in socialnih procesov, označuje celovite strukture, oblike, podobe, katerih kvalitativna izvirnost ni zvodljiva na vsoto posameznih občutkov iz njihovo dojemanje.
Raziskovalci, ki delajo v tej paradigmi, so predlagali, da so posamezni občutki na psihološkem področju povezani v stabilne, preproste, "ekonomične" konfiguracije. Med dejavniki, ki prispevajo k »povezovanju« posameznih dražljajev v gestalt, psihologi dajejo posebno mesto »faktorju bližine«, »faktorju podobnosti«, »faktorju nadaljevanja«, »faktorju skupne usode«. Tako lahko vsaka kompozicija, zlasti grafična, tvori "dober" ali "slab" gestalt, ne le v skladu z zakoni notranja harmonija, temveč tudi v skladu z zahtevano čustveni učinek. Strokovnjaki to upoštevajo pri ustvarjanju blagovnih znamk, logotipov, emblemov itd.
Naslednja skupina učinkov nastane zaradi stabilne atribucije znotraj določene kulture specifičnega vizualnega dražljaja specifičnemu pomenskemu kontekstu.
Primeri takšnih vizualnih predmetov so lahko na primer slike Čeburaške in Ostržka za otroke, ki so odraščali v sovjetski dobi, Superman za tiste, ki poznajo ustrezne stripe itd. Ne samo, da povprečni ruski testiranec ne bo nedvoumno identificiral podob Bude in Šive, ampak bo asociativni niz, ki nastane pri zaznavanju teh podob, popolnoma drugačen, bolj individualiziran kot pri subjektih, ki dobro poznajo indijsko kulturo.
Takšne objekte je mogoče umestiti v drugačen pomenski kontekst, s čimer bodisi dosežemo komičen učinek bodisi omogočimo pogoje za povezavo prejšnjega in novega konteksta, če že ne na pomenski, pa vsaj na čustveni ravni. Primer je politična karikatura, katere cilj je identificirati Stalina s Hitlerjem. Stalin, čeprav nesimpatičen, je precej prepoznaven, upodobljen med preučevanjem Mein Kampfa. Avtor tega plakata je s tem, ko je dal takšno knjigo Stalinu v roke, za bralce svoje publikacije ustvaril predpogoje za čustveno »povezavo« med obema političnima osebnostima.
Nekoliko drugačen učinek se pojavi v prisotnosti kompleksnih vizualnih kompozicij, ki posredujejo specifično situacijo, ki ima določen pomen za govorce določene kulture. Ta vrsta kompozicije, za razliko od prejšnje, postavlja kontekst in elementu, ki je vanj vključen, daje določeno čustveno in pomensko obremenitev.
Primer tega so lahko plakati, ki se uporabljajo v praksi političnega boja. Izdelani so v obliki tradicionalnih ameriških plakatov, ki prikazujejo iskane kriminalce, kjer je pod pozivom "WANTED!", izdelanim v grafiki, sprejeti za to vrsto plakatov, postavljena fotografija diskreditirane politične osebnosti. Na takem plakatu se lahko pojavi tako politik iz lastne države (pred poskusom atentata v Dallasu so delili letake s podobno podobo J. Kennedyja) kot predstavnik sovražne države.
Poglejmo še en primer iz te serije. Znano je, da imajo verski predmeti v vizualnih serijah za vernike lahko popolnoma poseben pomen in ga dajo tudi temu, kar je kontekstualno povezano z njimi. Uporablja se lahko celo v političnem plakatu. Tako je na enem od teh plakatov upodobljen človek s tradicionalnimi potezami obraza za ikonografijo Kristusa in avreolom, vendar s puško. Ko se vojak ali revolucionar identificira z Bogom kot odrešenikom, je ubijanje sovražnika sveto dejanje – uničenje božjega sovražnika. Puška v tem kontekstu dobi pomen Gospodovega orodja.
Neizbrisen vtis naredi zloženka, katere namen je opozoriti britansko javnost na problem lakote, umiranja zaradi lakote in jo spodbuditi k aktivni podpori dejavnosti za boj proti temu zlu, ki prizadene (kot sporoča zloženka) več kot 500 milijonov ljudi na Zemlji vsak dan. Njegov besedilni del predstavlja le 1/6 celotne površine. Ostalo je goba jedrske eksplozije, ki pa ni sestavljena iz prašne gmote, temveč iz otroških obrazov ali bolje rečeno otroških lobanj, ki izražajo grozo in trpljenje. V središču slike jedrske gobe je vstavljeno besedilo: "Število otrok, ki vsak teden umrejo zaradi lakote, je enako trem Hirošimam."
Pričakovani psihološki učinek, tako kot v prejšnjem primeru, temelji na posplošitvi čustvenega konteksta celostne vizualne kompozicije na ločen vneseni element, ki ga v tem primeru predstavlja sporočilo. Odnos do jedrske eksplozije kot tragedije, s katero se je treba boriti, je treba po mnenju ustvarjalcev zloženke prenesti tudi na problem umrljivosti otrok zaradi lakote.
Povsem posebno skupino učinkov sestavljajo reakcije, ki jih povzroči simbolni pomen določenega dražljaja, ki je rezultat posplošitve človekovih naravnih opazovanj, njegove neposredne čutne izkušnje.
Izkazalo se je, da ne le barva, ampak tudi druge značilnosti vidni svet so posplošeni in v določenem kontekstu pridobijo simbolni pomen. Zelo zanimiva opažanja podobne simbole so zbrali V. Bauer, I. Dyumots, S. Golovin v »Enciklopediji simbolov«. Tako nakazujejo, da ravna črta deluje kot simbol obzorja, pasivnega položaja, ženstvena, navpični žarek pa kot simbol moškega principa, aktivnega elementa stvarstva. Tovrstni simboli so lahko tudi kompleksnejše podobe, povezane ne le s pasivno kontempliranim svetom, ampak s svetom, ki ga dojemamo v kontekstu dejanskih potreb in izkušenj. Slavni raziskovalec narave simbolizma R. Schwaller de Lubicz je tovrstne simbole imenoval ezoterični. »Izoterični simbol,« je zapisal, »je naravni pojav ali artefakt, ki vzbudi skrajno splošen življenjski odziv, ki pride do izraza na ravni fiziologije, živčnega sistema, duševnosti in čustev organiziranih bitij, ali energijsko reakcijo na ravni neorganiziranega bitja.« V tem smislu je zanimiva razlaga W. Reicha v knjigi, ki je izšla leta 1933 o privlačnem učinku svastike na množice:
»Če se zdaj obrnemo na svastike, upodobljene na prejšnji strani, bomo videli shemo, a enostavno prepoznavno podobo dve povezani človeški figuri. Svastika na levi prikazuje spolni odnos v ležečem položaju, svastika na desni strani pa spolni odnos v stoječem položaju. Iz tega je razvidno, da svastika simbolizira osnovno funkcijo življenjskega procesa. Vpliv svastike na nezavedno čustvenost posameznika ne pojasni uspešnosti množične propagande fašizma, vsekakor pa k njej prispeva. Naključno testiranje moških in žensk različnih starosti in socialni status, kaže, da večina ljudi po daljšem opazovanju svastike prej ali slej pride do intuitivnega razumevanja njenega pomena. Zato lahko domnevamo, da ima svastika, ki prikazuje dve povezani figuri, močan učinek na globoke plasti psihe, moč njenega vpliva pa določata stopnja nezadovoljstva in intenzivnost spolne želje posameznika. Zaznavanje svastike je močno olajšano, če je predstavljena kot simbol poštenosti in zvestobe. Na ta način se upoštevajo obrambne težnje moralističnega ega.”
Specifične trajektorije gibanja vizualnih dražljajev imajo lahko tudi simbolni pomen: vzpon, spust, valovita gibanja, kar je povezano tudi s posploševanjem človekove vizualne izkušnje.
Pri tem je treba posebno pozornost nameniti premisleku o uporabi simbolne funkcije vizualnih gestaltov, podobnih specifičnim trajektorijam gibanja vizualnih objektov, ki so pridobili simbolno funkcijo.
Razmislite o naslednjem primeru. Govorimo o izboru gradiva v časopisu "Moskovski Komsomolets" z dne 10. januarja 1996 (višina predsedniške volilne kampanje) pod splošnim naslovom "Komunisti, vrnite se!" Izbor gradiva predstavljajo pisma bralcev tako prokomunističnih političnih usmeritev kot njihovih nasprotnikov. Poleg tega je gradivo ilustrirano s tremi fotografijami, ki imajo za nas zelo zanimivo prostorsko razporeditev: zdi se, da tvorijo stopnice, ki gredo od zgornjega levega kota proti desni. spodnji kot. Zgornja slika ima naslov »Idealizem. Komunisti dvajsetih let prejšnjega stoletja." V njej bralec vidi skupino mladeničev in deklet, kot se običajno piše, z zelo »dobrimi«, navdahnjenimi obrazi. Srednja fotografija prikazuje razmajano ograjo iz bodeče žice in razgledni stolp. Podpis: »Vaja. taborišča Krasnoyarsk". In končno, spodnji desni vizualni objekt je »Nostalgija. Komunisti devetdesetih." – predstavljeno s fotografijo G.I. Zyuganov, kar nam omogoča, da oblikujemo njegovo podobo mračne, previdne, sumničave osebe, ki na svet gleda izpod obrvi.
Jasno je, da ne samo zapleti vizualnih serij in orientacijskih napisov k njim, temveč tudi vizualne geste vzbujajo asociacijo na zdrs od odprtosti in revolucionarne romantike prek totalitarizma in represije do previdnosti in sumničavosti do v zunanji svet in celo zagrenjenost v položaju ustreznih sil, poosebljenih v podobi G.A. Zjuganov.
Takšna kompozicija je skupaj z uporabljenimi subjekti in orientacijskimi signaturami sposobna ustvariti določeno čustveno ozadje za dojemanje besedil, vključenih v to zbirko, še preden se s samimi besedili seznanimo. Vizualno je tisto, kar je notri ta material prvi, ki ti pade v oči. Takšna razporeditev besedilnih in vizualnih objektov omogoča čustveno »nastavljanje« bralcev v smeri, ki jo zahtevajo založniki, kar je še posebej pomembno v kontekstu volilne kampanje v zvezi z osebami, ki nimajo posebnih političnih preferenc.
Simbolna funkcija takih gestaltov se odraža v metaforah. Tako, ko je situacija brezizhodna in so prizadevanja za premagovanje okoliščin zaman, pravijo, da je človek »v Začaran krog", "teče v krogih"; proces se razvija "navzdol" ali "naraščajoče", "spiralno" itd.
Opozoriti je treba, da simbolni pomen se lahko pojavi ne le v povezavi s posploševanjem vizualne izkušnje, ampak tudi zaradi drugih virov. Na primer, znano je, da v nekaterih kulturah desna in leva orientacija glede na telo v simbolnem pomenu nista enakovredna. S temi usmeritvami so povezani simbolni pomeni različnih vizualnih objektov. Naj navedemo nekaj primerov na podlagi raziskav E.B. Tylor. Tako je poudarila, da se »... Kalmyk prikloni in zahvali za dobro znamenje, ko sokol leti na njegovo desno, in ko ga vidi na levi strani, se obrne stran in pričakuje nesrečo. Tukaj imamo očitno simboliko desne in leve roke ... Za nas je na primer jasno, zakaj bi moralo biti znamenje v obliki joka vrane različno na desni in levi strani ...«
E.B. Tylor je tudi poudaril, da simbolni sistemi niso temeljili le na neposrednih zaznavah in opazovanjih naravnih predmetov, ampak tudi na fantaziji. Primer so ideje, ki se odražajo v prispodobi I.P. Saharov, raziskovalec ruskih ljudskih verovanj, običajev in legend, ki je živel v 19. stoletju:
"Tam je ščit, zajec sedi na ščitu, sokol je priletel in vzel zajca, sova je priletela na ščit in se usedla namesto zajca."
»Ščit je zemlja; na ščitu sedi zajec, to je resnica na tleh; priletel je sokol in vzel zajca - takrat je bila resnica vzeta z zemlje v nebesa; namesto zajca je na ščit priletela sova - nato se je v laži usedla na tla.«
Zaznavanje določenega vizualnega dražljaja v skladu z obstoječim simbolnim pomenom desničarja glede na telo ali levoročne orientacije predmetov ali nekaterih fantastičnih predpostavk temelji na posploševanju izkušenj in asociativnih procesih. To se izkaže za možno zaradi določene univerzalnosti človeških izkušenj in stanj potreb.
Pogosto so podobe takšnih predmetov, ki jim predstavniki določenih skupnosti dajejo simbolni pomen, vključene v motive umetniških slik ali v atribute običajnih vsakdanjih situacij.
Hkrati vizualni dražljaji pridobijo simbolni pomen ne le zaradi univerzalnosti človekove izkušnje in njegovih temeljnih stanj potreb, temveč tudi zaradi vključenosti v določeno kulturni kontekst. Tako je določen vizualni objekt, morda precej kompleksen, sposoben povzročiti določeno čustveno reakcijo in posodobiti določen pomenski kontekst zaradi simbolnega pomena tega dražljaja znotraj določene kulture, ki odraža izkušnjo specifičnih skupnosti.
Če se vrnem k študiji E.B. Tylor, ki je med drugim razmišljala o izvoru različnih znamenj in napovedi, pri njej ugotavljamo, da ji je povsem jasno, zakaj »zmaj pomeni grabežljivost, štorklja pomeni privolitev, pelikan pomeni dobrodelnost, osel pomeni trdo delo. , ... zakaj čebele – simbol podložnega ljudstva – so lahko za kralja ugodno znamenje, muhe, ki znova pridejo, ne glede na to, koliko jih preganjajo, pa so lahko simbol nadležnosti in predrznosti.”
Ko so imeli možnost opazovati določeno okolje, živalstvo in rastlinstvo, so člani določene skupnosti, posploševali svoje izkušnje, pripisovali simbolni pomen ustreznim predmetom in manifestacijam. Ob zaznavanju njih ali njihovih podob bi lahko nosilci ustrezne kulture izkusili določena čustva: zadovoljstvo, navdih ali, nasprotno, strah, tesnobo, depresijo.
Vendar bo simbolni pomen nekaterih predmetov v različnih skupnostih drugačen. Kot primer si oglejte sliko peterokraka zvezda. Tako je bil za privržence srednjeveških čarovnikov pentagram z vrisano človeško figuro znak adeptov, ki so verjeli, da lahko zaradi poznavanja zakonov sveta, ki se večini zdi štiristranski, najdejo pot do srečen obstoj; pentagram v gnostičnih šolah je znak vsemogočnosti in duhovno samokontrolo; za svobodne zidarje je pentagram z vpisano črko G spominjal na dve sveti besedi kabale »gnosis« in »generatio« in je pomenil tudi »Veliki arhitekt«. Jasno je, da bi lahko za preprostega vojaka Rdeče armade zvezda na njegovi budenovki imela povsem drugačen pomen, pa tudi za državljane ZDA v povezavi z uporabo te slike na njihovi državni zastavi.
Primer podobnega neskladja v razumevanju pomena določenega simbola v različnih kulturah je lahko razlaga števila cvetov v prazničnih in pogrebnih šopkih. Na Japonskem in v ZDA, za razliko od domače tradicije, praznični šopek ima sodo število cvetov. Natalija Petrovna Bekhtereva, znana raziskovalka na področju psihologije in fiziologije, je v osebnem pogovoru z avtorjem omenila, da je kljub pomanjkanju nagnjenosti k vraževerju sprva prejemala šopke s sodim številom rož od ameriških kolegov. opazil, da je, čeprav bežen, vendar precej neprijeten občutek.
Obstajajo zelo zanimivi primeri uporabe tako rekoč metafore matrjoške za označevanje določenih dražljajev, ki, ker so že nosilci določenega simbolnega pomena, pridobijo dodaten pomen onkraj tega. Primer je podoba pelikana v srednjeveškem slikarstvu.
Malo prej smo že navedli podatke iz študije E.B. Tylor glede tega, na čem je pelikan zgodnje faze razvoj kulture med ljudstvi, ki ga imajo možnost opazovati, dobi simbolni pomen dobre volje. Z razvojem krščanstva je motiv pelikana, ki si trga prsi, da bi s svojo krvjo nahranil svoje mladiče, postal simbol Kristusove daritve na križu. V tem pomenu lahko na primer njegova podoba okrasi posodo v tihožitju. Kot je poudaril znani ikonolog D. Hall: »To je atribut poosebljenega usmiljenja.«
Hkrati je lahko simbolni pomen določenega dražljaja v svojem izvoru povezan ne le s prisotnostjo specifične kolektivne izkušnje, ampak tudi s posebno osebno izkušnjo. pomembna situacija, pri katerem so opazili ta dražljaj. Primer je analiza osebnih izkušenj, ki jo je izvedel John Davis, profesor psihologije, ki se ukvarja s transpersonalno psihologijo, v zvezi z njegovo uporabo obnovitvenih ritualov, ki jih je izvajal v naravne razmere in služi osebni rasti: »... na svojem prvem potovanju sem se včasih skoraj nezavedno obdala z rdečimi predmeti. Ves teden nosim isto rdečo ovratni robec ne da bi razmišljal o tem, sem narisal rdeče srce na sredino slike, ki smo jo naslikali skupaj, izbral sem kraj za svoj obred v Rdečih gorah, v noči svojega bedenja sem videl rdeče luči, ki so utripale v gozdu. Toda šele dan ali dva po vrnitvi sem rdečo barvo povezal s pogumom, pogumom in sledenjem svojim prepričanjem. Našla sem transpersonalno podporo za odločitev, da svojo predanost delu prenesem v svoje poklicno življenje.«
Praviloma lahko tako fiksiran simbolni pomen določenega dražljaja, ko se aktualizira v drugih situacijah, povzroči določena čustvena doživetja, na primer navdih, depresijo, samozavest, pripravljenost na soočenje z najhujšim itd., kar je tudi ki se odraža v regulatorjih dejavnosti.
In končno, vizualni objekt lahko v eni ali drugi meri vzbudi estetska doživetja, ki postanejo spodbuda za eno ali drugo dejavnost.
Če povzamemo obravnavo razlogov, ki določajo učinke, ki jih povzročajo vizualni dražljaji, se še enkrat spomnimo, da delujejo
- povzročanje indikativne reakcije zaradi nepričakovanih opazovanih sprememb v vidnem polju, njegove heterogenosti, uničenja vizualnih stereotipov;
- kako dodatna sredstva za koncentracijo pozornosti, ko smo potopljeni v spremenjena stanja zavesti;
- povzročanje čustvene reakcije zaradi fizičnih lastnosti dražljajev (barva, svetlost, kontrastne kombinacije), tj. značilnosti barvnih učinkov na človeka;
- povzročanje čustvene reakcije in asociacij zaradi specifičnosti gestalta, ki nastane na podlagi vizualne serije;
- zaradi stabilnega pripisovanja znotraj določene kulture specifičnega vizualnega dražljaja določenemu pomenskemu kontekstu;
- posredovanje določene situacije, ki ima ali pridobi določen pomen za prejemnika;
- zaradi simbolnega pomena danega dražljaja, ki izvira iz človekovih naravnih opazovanj, njegove neposredne čutne izkušnje;
- povzročanje določene reakcije zaradi simbolnega pomena danega dražljaja znotraj določene kulture, ki odraža izkušnje specifičnih skupnosti;
- povzroči določeno reakcijo zaradi simboličnega pomena danega dražljaja znotraj Osebna izkušnja oseba;
- postane vir estetskih doživetij.
Na podlagi zgornjih materialov postane jasno, da obstaja nekaj nedoslednosti v informacijah glede povezave med nekaterimi človeškimi reakcijami na barvne dražljaje in značilnostmi dražljaja. To je posledica dejstva, da je treba barvne dražljaje obravnavati kot v trikoordinatnem sistemu.
Prva skupina učinkov je povezana s fizično naravo dražljaja. To smo že nekoliko podrobneje omenili.
Druga skupina so učinki, ki nastanejo kot posledica simbolnega pomena danega dražljaja, ki temelji na naravnih opazovanjih osebe, ki izhajajo iz njegove neposredne čutne izkušnje, na primer zaznavanje svetlobe in svetlobe s strani mnogih generacij ljudi. tema noči, kri in ogenj. V povezavi s to izkušnjo je temno modra povezana z nočnim mirom, rumena z dnevnimi skrbmi, rdeča s situacijami, ki zahtevajo visoka aktivnost. V tem smislu so opazne pripombe V. Kandinskega o simbolnem bistvu bele barve, ki je v tem, da bela deluje kot simbol »sveta, kjer so izginile vse barve, vse materialne lastnosti in snovi. Ta svet stoji tako visoko nad nami, da do nas ne pride niti en zvok. Od tam prihaja velika tišina, podobna materialni podobi hladnega medija, ki se umika v neskončnost, ki je ni mogoče preseči ali uničiti. Zato bela deluje na našo psiho kot tišina takšne razsežnosti, da je za nas absolutna.«
Iz tega odlomka vidimo, kako je simbolika ustvarjena iz čutne izkušnje, njenega razumevanja in povezovanja.
Tretja skupina učinkov je povezana z kulturne tradicije. Tako za Evropejce črna simbolizira žalovanje, za muslimane pa je žalovanje nasprotno. Bela barva. Obenem je v določeni fazi med Evropejci bela simbolizirala žalovanje. To je informacija o kulturnih razlikah v simbolni funkciji barve, ki jo je posredoval V.G. Zazykin: »Američani rdečo povezujejo z ljubeznijo, rumeno z blaginjo, ... zeleno z upanjem, ... bela predstavlja čistost, mir, mir, črna pa je simbol kompleksnosti in nujnost. ...na Kitajskem rdeča pomeni prijaznost in pogum, črna pomeni poštenost, bela, ki je za Evropejce preveč nenavadna, pa podlost in prevaro.«
Kot lahko vidimo, se razlike v interpretaciji barv med kulturami zelo razlikujejo. V potrditev tega se še enkrat obrnemo na raziskave T. Zabozlaeve, po podatkih katere zlahka izsledimo, kako simbolizem, določen s posploševanjem čutnega izkustva, tvori osnovo specifično zgodovinskega simbolizma. Še enkrat se spomnimo, kako je V. Kandinsky označil belo barvo. Belo je dojemal kot simbol absolutne tišine, absolutne praznine.
Iz tega občutka barve seveda sledi njena uporaba v situaciji žalovanja. Bela oblačila so zgodnji simbol žalovanja in evropska tradicija- simbol nepobarvanega oblačila kot znak zavračanja vseh barv, ki skupaj predstavljajo življenje. Belo žalovanje so nosile ovdovele kraljice. Belo so izbrali nekateri meniški redovi za svojo barvo kot znak odmaknjenosti od barv življenja. V Rusiji so se črna oblačila kot znak žalosti in žalovanja začela uporabljati šele v sedemnajstem stoletju.
Hkrati so mladi vitezi srednjega veka in angleški kralji na dan kronanja. Na burgundskem dvoru v petnajstem stoletju je bilo običajno obleči se v belo, če so želeli pokazati srčno integriteto in čistost. V krščanski simboliki bela barva deluje kot simbol sodelovanja v angelskem redu in svetosti. Torej nenavezanost in čistost, svoboda od česar koli v različni pogoji postane vir naslednje plasti asociacij, na katerih zraste specifičen zgodovinski simbolni kontekst.
V zvezi s tem se zdi primerno govoriti o primarni in sekundarni simboliki, čeprav se ta terminologija v literaturi uporablja v nekoliko drugačnem pomenu - v povezavi s simboliko znakovnih sredstev. Pri tem se za primarno šteje pripisovanje določenega simbolnega pomena znaku v določeni kulturi, za sekundarno – na ravni določenega subjekta – pa povezovanje znaka s čutno izkušnjo. Ker pa simbolna sredstva, predstavljena kot vizualni ali zvočni dražljaj, delujejo kot sredstvo za refleksijo čutnih in nadčutnih izkušenj, je proces razvoja njihovega simbolnega pomena kot celote sekundaren glede na primat procesa občutenja. Zato smo menili, da je mogoče te izraze uporabiti v pomenu, ki smo ga navedli.
In končno, za določene ljudi lahko določena barva pridobi simboličen pomen zaradi povezave z določeno osebno izkušnjo, na primer srečno ali nesrečno barvo avtomobila.
Na splošno še enkrat poudarjamo, da obstoječa večdimenzionalnost pri ocenjevanju barve ustvarja predpogoje za nekatere težave pri uporabi empiričnih raziskovalnih podatkov o povezavi med barvo dražljaja in čustvenim odzivom nanj.
Zvočni učinki
Oglejmo si pobližje različne možnosti uporaba zvočnih dražljajev kot sredstva psihološkega vpliva. Kot smo že omenili, so glavni razredi učinkov, ki jih proizvajajo, enaki tistim, ki smo jih že obravnavali pri analizi vizualnih dražljajev, in obstaja veliko vrst dejavnosti, v katerih se uporabljajo.
Tako fraza, za razliko od drugih, ki jo igralec izgovori šepetaje, omogoča, da v ustrezni opombi na določen način postavimo pomenske poudarke. Primer uporabe takšnega učinka je lahko tudi tehnika, ki se pogosto uporablja v odrski praksi, ko režiserji poskušajo z nepričakovano pojavitvijo zvoka, glasbenega fragmenta nakazati pomen trenutnega trenutka, "prelom" situacije. Osnova takih vplivov bo indikativna reakcija. V zvezi s tem lahko spremembe v tembru, trajanju zvoka in drugih značilnostih elementov zvočnega polja igrajo vlogo edinstvenih označevalcev.
Indikativna reakcija je lahko tudi posledica nepričakovane kršitve »zvočnega« konteksta, ko se pojavi nepričakovan zvočni fragment z drugačno čustveno obarvanostjo, »ne iz te opere«; govor je prekinjen s posebnim hrupom ali, nasprotno, konča v tišini.
Jasno je, da ima uvedeni zvočni fragment lahko določeno čustveno obremenitev, ki je tudi uvedena v ustrezen kontekst. To se aktivno uporablja na primer v odrskih produkcijah in v glasbenih delih kot sredstvo za ustvarjanje podobe določene prihodnosti in njene neizogibnosti.
Zvočni dražljaji, pa tudi vizualni, se uporabljajo kot sredstvo za koncentracijo pozornosti.
Pomembno mesto med učinki, ki jih povzročajo zvočni dražljaji, zavzemajo tisti, ki jih povzročajo psihofiziološke reakcije, ki jih določajo posebnosti signalov, njihova glasnost, tember in višina zvokov. Spomnimo se, kakšen učinek povzroči zvok, ki nastane pri praskanju kovine po steklu, zvok piščalke itd.
Fenomen gestalta so preučevali tudi v povezavi z zvočnim poljem. S celostnim zaznavanjem, ki ga ni mogoče reducirati na posamezne občutke, je možnost prepoznavanja določene tematska pesem, ki se izvaja na različnih instrumentih in v različnih aranžmajih. Obstajajo pa še bolj splošni gestalti. Tako lahko tudi neizkušen poslušalec zlahka loči žalostno melodijo od vesele, junaško temo od tragične, »kristalno« žvenketanje kozarcev od »škrlatnega« žvenketanja zvončkov.
Tako nam določen gestalt omogoča, da prepoznamo glasbene fragmente z določeno stopnjo aktivnosti in čustvenega stanja.
V tem kontekstu so izjemno obetavne raziskave tako imenovanega čustvenega sluha. Ta izraz je uvedel V.P. Morozova za označevanje sposobnosti ustreznega zaznavanja in reproduciranja čustvenih informacij v govoru, petju in glasbi. Psihoakustična osnova čustvenega sluha je subtilna analiza in razločevanje timbralnih (spektralnih), tempo-ritmičnih, dinamičnih in intonacijskih (zvočno-tonskih) značilnosti akustične strukture in dinamike zvoka govora, glasu ali glasbe, značilne za posebno čustveno obarvanost in njene nianse. IN eksperimentalne študije V.P. Morozov in E.I. Serebryakova razkrila možnost razlikovanja čustvenih barv (veselje, žalost, strah, jeza) govorne fraze, ki so jih izrazili ljudje. umetnost. ZSSR O. Basilashvili. Jasno je, da psihoakustične »kode« specifičnih čustvena stanja so predstavljeni s precej zapletenimi gestalti, sposobnost ustreznega prepoznavanja (po V.P. Morozovu) se lahko šteje za individualno psihološko značilnost.
Zelo zanimivi so učinki, ki temeljijo na simbolnem pomenu dražljaja, ki izhaja iz posploševanja človekovih neposrednih opazovanj in njegovih čutnih izkušenj.
Grmenje kot znanilci bližajoče se katastrofe; Petelinji kik kot simbol preobrata noči v jutro z vsemi posledicami, ki iz tega izhajajo, je primer te vrste dražljaja.
Potrditev obstoja takšne ravni reakcij na zvočne dražljaje najdemo na primer v opisu značilnosti konceptualne strukture jezika in nekaterih ritualih, značilnih za afriška plemena Acholi in Luo. Zanje je noč čas počitka in varnosti, ko družino varuje koča. Nočni mir motijo le »antisocialna« bitja »lajoki«, ki s svojim krikom napovedujejo nesreče in neuspehe. Petelinji petelin ob zori je Luo razlagal kot vzklik bolečine, ki naznanja trpljenje prihajajočega dne. Petelina, ki si je zvečer ali sredi noči upal zakikirikati, so takoj zaklali. V tem primeru petelinji kik predstavlja prehod v bolečino in nevarnost ter deluje kot njihov simbol.
Tudi zvočne dražljaje, natančneje njihove vrste, lahko dojemamo kot element določene kulture. Primeri vključujejo različne glasbene tradicije. Jasno je, da bo globina in čustveno bogastvo njegovih izkušenj različna glede na to, ali je poslušalec nosilec ustrezne kulture ali ne. Posredni eksperimentalni dokaz tega položaja je mogoče pridobiti iz podatkov, ki jih je pridobil V.M. Tsehansky in N.S. Shugrina pri razvoju metodologije za izbiro glasbenih fragmentov za programe glasbenega vpliva funkcionalna stanja oseba. Ti raziskovalci so uporabili glasbene fragmente, povezane z različnimi glasbenimi tradicijami: indijsko, japonsko, vietnamsko, čukotsko, altajsko, ujgursko; Arabska verska glasba, ruska sakralna glasba, domača in evropske klasike, podobe moderne popularna kultura. V poskusu je sodelovalo 40 ljudi, naših rojakov, starih od 20 do 55 let, različnih stopenj izobrazbe, ki pripadajo različnim družbene skupine. Izkazalo se je, da je največji "učinek sipanja", tj. pri fragmentu, ki ustreza Japoncem, je bilo opaziti povečanje disperzije psihofizioloških kazalcev glasbena kultura in arabsko kultno glasbo. Takšni podatki lahko nakazujejo, da takšne gestalte za poslušalce niso nedvoumno »obremenjene« s specifično čustveno vsebino, tj. Ta metoda »kodiranja« čustev je v naši kulturi nenavadna, vsak poslušalec razvije čisto individualne asociacije in čustva.
Poleg tega je določen zvočni obseg kot element kulture mogoče upoštevati tudi v strukturi osebne izkušnje določena oseba, zaradi česar je mogoče z njim povezati določene osebne izkušnje. Tako lahko igranje himne pri občanih izzove solze in naval ponosa, a ne pri vseh in ne v vseh situacijah.
Jasno je, da se vsi ti dejavniki najbolj izrazijo pri vplivu glasbe na človeka. Študije psihofizioloških vidikov zaznavanja glasbe so omogočile ugotoviti ne samo dejstvo, da so posamezni glasbeni fragmenti sposobni generirati mentalna stanja in fiziološke spremembe, ki ustrezajo naravi dražljaja, ampak tudi vzbuditi razpoloženja in misli, ki dvignejo človeka nad njegovimi izkušnjami, pomagajo pri premagovanju notranjih konfliktov, tj. imajo katarzični učinek. Najširši seznam teh psihološke naloge, ki so rešeni skozi glasbeni vpliv, ki ga je podal V.M. Tsehansky in N.S. Šugrina. Tako je glasbena ustvarjalnost povezana z zadovoljstvom višjih socialne potrebe, kot je potreba po ustvarjalnosti in samoizražanju; glasbeni vpliv prispeva k oblikovanju in ohranjanju socialni stiki, zagotavlja razbremenitev napetih socialnih razmer in sprememb družbena dejavnost oseba, deluje kot psihoterapevt.
- specifičnost gestalta, ki nastane na podlagi zvočne serije;
- dodelitev znotraj določene kulture specifičnega zvočnega dražljaja določenemu pomenskemu kontekstu;
- pripisovanje zvočnega dražljaja določeni situaciji, ki ima točno določen pomen za določeno osebo;
- simbolni pomen danega dražljaja, ki izvira iz človekovih opazovanj, njegove neposredne čutne izkušnje;
- simbolni pomen dražljaja znotraj določene kulture, ki odraža izkušnje in tradicijo določenih skupnosti;
- simbolni pomen danega dražljaja znotraj človekove osebne izkušnje;
- estetska doživetja zaradi kompleksnega vplivanja glasbenih del;
- neposredne izkušnje, ki jih povzročajo glasbene podobe, ter njihovo razumevanje v kontekstu lastnega pogleda na svet, kar vodi v katarzo.
Tempo in ritem v psihološkem vplivu
Če upoštevamo razloge, ki določajo določene psihološke učinke pri izpostavljenosti vizualnim in zvočnim dražljajem, ne moremo omeniti značilnosti, kot sta tempo in ritem njihove predstavitve. Raziskovalci ugotavljajo, da so ritmične dražljaje (glasba, svetloba in gibanje) uporabljali skoraj v vseh kulturah (hasidska, grška, afriška). Vloga ritmičnih vplivov kot regulatorjev delovna dejavnost menil nemški raziskovalec K. Bucher konec prejšnjega stoletja v svoji študiji »Delo in ritem. Delovne pesmi, njihov izvor, estetski in gospodarski pomen.«
Verjame se, da ritmični dražljaji opravljajo številne funkcije:
Zvočni in vizualni dražljaji, prav če so predstavljeni ritmično, delujejo kot sredstvo za koncentracijo pozornosti med hipnozo, pripravo šamanov na rituale in v procesu obvladovanja. motorične sposobnosti, uskladiti fizične napore in dinamične trenutke ljudi, ki delujejo skupaj.
Ritmični dražljaji delujejo kot destabilizirajoči dejavniki, ki povzročijo spremembo trenutnega stanja zavesti in prehod v spremenjena stanja. Na primer, večina zahodnih neofitov je med udeležbo v verskih obredih zlahka vstopila v spremenjeno stanje zavesti, ko so bobni udarjali s frekvenco 200-220 udarcev na minuto. Da bi spremenili stanje zavesti, lahko ritmični vpliv izvajamo ne le s pomočjo zvočnih dražljajev, temveč tudi s pomočjo svetlobnih, barvnih, zvočnih, infrazvočnih in elektromagnetnih polj.
Ritmični dražljaji se uporabljajo kot sredstvo za spodbujanje učinkovitejše čustvene okužbe. Splošno znana je uporaba čustvene okužbe v ozadju glasbenega in ritmičnega vpliva v različnih ritualih. Raziskovalci starodavnih verskih kultov in obredov ugotavljajo, da so bili odmevi tovrstnih praks v Evropi opaženi že v ne tako davnih časih. Torej »sabat čarovnic«, kot pravi raziskovalec iz 19. stoletja. Monier, je bil obred kulta, ki je prišel v zahodno Evropo iz Azije in je obstajal vse do srednjega veka, ponekod pa je preživel do l. pozno obdobje. Njegovi udeleženci so se zavrteli v okroglem plesu v spirali na ustrezno glasbo in vzklike, nerazumljive za tujce. Hitro gibanje sklepov je povzročilo občutek, da je celotno telo napolnjeno vitalne sile, in bolj akutno podobno stanja duha, tem močnejši je občutek, da neskončna polnost energij teče (izhaja) iz vsega okoliškega sveta.
Lahko domnevamo, da se podobna situacija s psihološkega vidika pojavlja v sodobnih diskotekah, ko je kumulativni psihološki učinek, ki ga občutijo obiskovalci, posledica ritmičnih vizualnih in zvočnih vplivov, pa tudi učinek nalezljivosti zaradi kopičenja veliko število ljudi, vključenih v ritmično interakcijo.
Vonjave
Od življenjska izkušnja Znano je, kako velika je vloga vonjav v procesu vpliva na človeka. Včasih subtilne, ne vedno zavestne, lahko vzbudijo določene asociacije, obujajo spomine in signalizirajo nekaj zelo pomembnega. Težko najti literarno delo, v katerem avtor neposredne čutne izkušnje bralcev na področju zaznave vonjav ne bi uporabil za ustvarjanje podobe junaka ali razkrivanje pomena posamezne situacije za junake. In če avtor piše o vonju po plesni in razpadu, soncu in morju, kavi, sveže pečenem kruhu in svežem mleku, prezrelem sadju, snegu, ki diši po lubenicah ipd., se bralcem odpirajo zelo specifične čustveno nabite podobe.
Uporaba različnih arom za ustvarjanje določene slike ali razpoloženja se uporablja že od antičnih časov. Sežiganje aromatičnih snovi med verskimi obredi in misteriji je njihovim udeležencem omogočilo ne le ustvarjanje zahtevanega čustvenega ozadja, ampak jim je, kot se je izkazalo, olajšalo vstop v spremenjena stanja zavesti. Vonjave lahko povzročijo občutek umirjenosti ali pomagajo ustvariti veselo razpoloženje, kar se trenutno uporablja v aromaterapiji za izboljšanje udobja delovnih in bivalnih prostorov.
Tako imajo vonjave, pa tudi zvočni in vizualni dražljaji učinek zaradi svoje kemične narave. Posebej velja opozoriti na simbolni pomen vonjev, ki izhaja iz posplošitve čutnih izkušenj, vendar je obarvan z družbenim kontekstom.
Tako mnogi avtorji opisujejo vonj dragih parfumov in dobrega tobaka kot vonj bogastva in blaginje. V ruskih klasikih je omemba vhoda in stopnic, ki so dišala po gnilem kislem zelju in mačkah, vedno pomenila revščino in brezupnost obstoja prebivalcev tega doma.
Na podlagi te simbolne funkcije vonjev jih je mogoče uporabiti tudi kot sredstvo za poudarek, na primer v modi. Tako nastanejo posebne ženske in moške linije v parfumeriji implicira določene trende v oblikovanju podobe ženstvenosti in moškosti, tako kot ustvarjanje “unisex” linije parfumov poudarja “unisex” trend v oblačenju.Upoštevajoč dejstvo, da je moda kompleksen družbeni pojav, lahko rečemo, da vonjave prispevajo k polnejšemu izražanju teženj v tako kompleksnem pojavu.Torej lahko vonje uporabimo kot označevalec, prenašanje informacij približno splošni trendi moda.
V zvezi z vonjavami, pa tudi v zvezi z vizualnimi in zvočnimi dražljaji, lahko govorimo o vlogi gestalta kot osnovi določenega psihološkega učinka.
Torej, obstajata "hladno" in "toplo", "za mlada dekleta" in "za zrele dame" parfumske kompozicije. Vsako kategorijo lahko predstavljajo različne žgane pijače, vendar se slike, ki izhajajo iz njih, razlikujejo po podobni barvi.
pripisovanje dražljaja določeni situaciji, ki ima točno določen pomen za točno določeno osebo;- simbolni pomen danega dražljaja, ki izhaja iz človekovih opazovanj, njegove neposredne čutne izkušnje.
- zaradi simbolnega pomena danega dražljaja znotraj določene kulture, ki odraža izkušnje specifičnih skupnosti.
- zaradi simbolnega pomena danega dražljaja znotraj človekove osebne izkušnje.
Multimodalni gestalti in njihov simbolni pomen
Zdi se, da je treba upoštevati nekatere gestalte, ki jih tvorijo številni dražljaji, povezani z različnimi senzoričnimi modalitetami, kot tudi teoretične pristope, ki jih poskušajo razkriti. psihološka vloga v kontekstu problemov psihološkega vpliva. To je približno o človekovem odsevu naravnih pojavov, ki po obsegu niso primerljivi s posameznim človekom, kot so vesolje (nebo, vesolje), ocean (morje), naravni elementi in katastrofe, kot so vulkanski izbruhi, nevihte ipd.
Takšni multimodalni gestalti so kompleksne podobe, ki nastanejo kot posledica specifične izkušnje in jih je mogoče v umu posameznika povezati z določenim osebnim pomenom, hkrati pa bodo za mnoge imeli tudi simbolni pomen, katerega izvor vendar ni določena le z izkušnjo specifične skupnosti, ampak ima, kot menijo številni raziskovalci, globljo naravo, natančneje globoko naravo, ki je po Jungu na primer povezana z obstojem arhetipi, razumljeni kot univerzalne podobe ali simboli, vsebovani v kolektivnem nezavednem in posameznika nagnjeni k doživljanju določenih občutkov ali razmišljanju na določen način glede danega predmeta ali situacije.
Njihova vplivna narava je povezana tudi z delovanjem »prenatalne zavesti«, zahvaljujoč kateri dogodki predporodno obdobje zabeleži zarodek, rezultate te nečutne zaznave pa oseba nosi skozi vse življenje.
Teorije, s katerimi pojasnjujejo bistvo tovrstnih simbolov, se prav tako odlikujejo po določeni metaforičnosti, hkrati pa omogočajo gradnjo hipotez o delovanju simbolnih tvorb te ravni. Ta funkcija se razume kot zagotavljanje globoke povezave trenutnih vtisov in izkušenj z bistvom človeka, razumljenim kot enotnost duhovnega in naravnega.
Primer analize s prav teh pozicij kompleksnega multimodalnega gestalta, ki v določenih okoliščinah opravlja simbolno funkcijo, je študija N.V. Toporov "O "poetičnem" kompleksu morja in njegovih psihofizioloških temeljih." Predmet analize je tisto, kar običajno označujemo s pojmoma "ocean" in "morje". Oglejmo si to študijo podrobneje.
Obstoj »morskega kompleksa«, »oceanskega občutka«, ki ima globok simbolni pomen, utemeljuje N.V. Toporov na podlagi analize literarnih besedil domačih in tujih pisateljev, predstavnikov različnih literarne smeri ki so delovali v različnih obdobjih, pa tudi na podlagi analize nekaterih filozofskih in teoloških stališč.
Analiza besedil, ki jo je opravil ta raziskovalec, kaže, da je povsem mogoče razlikovati med "naravnimi", "objektivnimi" (v smislu N. V. Toporova) opisi resničnih vtisov morskih elementov, tako značilnih za evropsko poezijo, od tistih v katerem avtor uporablja »morsko« kodo za prenos »nemorskega« sporočila. N.V. Toporov poudarja, da čeprav v prava izkušnja tvorec besedila je imel dejstvo stika s tem elementom, v teh primerih avtor opisuje »... ne morje samo, ne samo njega, ampak nekaj z morjem, povezano kot nevidno jedro, a neizmerno širše in globlje. kot samo morje; »morje« kot določen element in celo, natančneje, princip tega elementa, prisoten tako v morju kot zunaj njega, predvsem v človeku ...« Ustrezni opisi so nekakšna globoka metafora, ki se uporablja za posredovanje takšne izkušnje, »... ki bi človeka vrnila k njemu samemu, k bistvu samega sebe, ki ga sekundarno utaplja in tega bistva ne odseva, njegovim pravim nagnjenjem in potrebam«. To je po mnenju N.V. Toporov, ima za njihove avtorje določen psihoterapevtski pomen.
Kaj omogoča izvajanje takšne funkcije? Avtor jo vidi v določeni podobnosti med fizično esenco človeka in oceanom, ki se kaže predvsem skozi ritmične strukture, v specifikah embriogeneze in morda najpomembnejše v prenatalni izkušnji človeka.
Takšno razumevanje izvora in funkcij tovrstnih simbolov je mogoče do neke mere sprejeti ali nasprotno poskušati ovreči, vendar je nemogoče zanikati prisotnost ogromne plasti metafor v kulturi, ki udejanjajo »morskega kompleksa«, kar je že samo po sebi simptomatično za obstoj raznolikih, večnivojskih, ne vedno ozaveščenih povezav in utelešenj posameznih sestavin celostne čutne izkušnje v kontekstu podobe sveta.
Nenehno, ne da bi razmišljali o metaforičnem znani pojmi, jih uporabljamo pri opisovanju vsakdanjih dogodkov in dejstev. Tako so besedne zveze "morje zaskrbljeno", "kruh ali perjanica v stepi zaskrbljena", "človek je zaskrbljen" povsem običajni. Vendar, da bi bilo "vzburljivo-nihajno" stanje (v smislu N. V. Toporova) takšnih različnih predmetov ne samo identificirano in realizirano, ampak tudi identificirano z nečim v osebi, ki ima naravo, ki ni fizična, stalna osredotočajo se na refleksijo tega »drugega« v kontekstu naravnega, in ne v posameznem človeku, temveč kot množični manifestaciji, kar dokazuje pojav in vsakodnevna raba ustreznih jezikovnih sredstev.
V tem kontekstu je prisotnost te vrste metafor v jeziku diagnostični znak obstoj procesa »povezovanja« zunanjega fizičnega z mentalnim in duhovnim. Očitno obstajajo okoliščine, ko ta proces postane pomemben za določeno osebo, ki se dvigne z operativne ravni (uporaba znaka) na višjo, do ravni dejavnosti. V tem smislu stopnja dejanja ustreza iskanju, ustvarjanju globoke umetniške metafore, ki služi popolnejšemu utelešenju ustvarjalnega namena ustvarjalca besedila, tistega, ki se poskuša uresničiti in izraziti v ustreznem. besedilo, stopnja aktivnosti pa ustreza svetovnonazorskemu razumevanju narave "zunanjega" in "notranjega", vse do ustvarjanja kozmogoničnih konceptov.
Torej, če se vrnemo k vprašanju psihološkega vpliva, je treba opozoriti, da vpliv na osebo tako kompleksnih multimodalnih gestaltov, ki so podobe velikih naravnih pojavov, nastane zaradi:
- svetlost in pestrost neposredne čutne izkušnje, ki poteka v stiku z ustreznimi pojavi;
- doživljanje globoke povezanosti lastnega človeškega bistva (fizičnega, duševnega in duhovnega) z bistvom ustreznega naravnega pojava (po možnosti zaradi predporodnih izkušenj ali manifestacij kolektivnega nezavednega);
- razumevanje doživljanja globokih povezanosti s svetom in odsev tega v podobi sveta in svetovnonazorskem konceptu.
Tako raznolik in globok vpliv obsežnih naravnih dejavnikov ni mogel biti uporabljen za namene vplivanja, zlasti v psihoterapevtski praksi. Za dolgo časa najboljše zdravilo iz "bluza" so bili upoštevani potovanje po morju. Komunikacija z naravo je za mnoge ljudi vir sredstev za samoregulacijo, »uglaševanje na zahtevano valovno dolžino«. Sodobna psihoterapija uporablja te dejavnike za optimizacijo procesov ustvarjanja pomena.
Sredstva in metode duševni vpliv posamezniku. Tehnološki sistem pedagoškega procesa zgleda nekako takole. Učitelj učenca najprej prepriča o pomembnosti in smotrnosti reševanja določenega problema, nato pa ga mora poučiti in zagotoviti, da obvlada določeno količino znanja.
Na naslednji stopnji je treba oblikovati študentove spretnosti in sposobnosti. Na vseh teh stopnjah je koristno nenehno spodbujati prizadevnost učencev, spremljati in vrednotiti faze in rezultate dela. Za pravilno delovanje pedagoškega procesa je potrebnih vsaj pet skupin metod vplivanja na posameznika: 1) prepričevanje; 2) vaje in usposabljanje; 3) usposabljanje; 4) stimulacija; 5) nadzor in vrednotenje Metode vplivanja na posameznika imajo kompleksen vpliv na študente in se zelo redko uporabljajo ločeno, brez povezave med seboj. Prepričevanje je večplasten vpliv na um, občutke in voljo človeka, da bi v njem oblikovali želene lastnosti.
Odvisno od smeri pedagoški učinek prepričanje lahko deluje kot dokaz, kot predlog ali kot kombinacija obojega. Če želimo študenta prepričati o resničnosti katerega koli znanstvenega stališča, se obrnemo na njegov um in v tem primeru je treba zgraditi logično brezhibno verigo argumentov, ki bo dokaz. Najpomembnejša vloga Pri prepričevanju s pomočjo besed igrajo vlogo tehnike, kot so pogovor, predavanje, debata.
Privajanje je organiziranje sistematičnega in rednega izvajanja učencev določena dejanja da se oblikuje dobre navade. Ali povedano drugače: navajanje je vaja razvijanja dobrih navad. Vadba traja odlično mesto v usposabljanju, saj je osnova oblikovanja veščin in razvoja veščin na vseh njegovih praktičnih in praktično-študentskih stopnjah. Vaja kot metoda pedagoškega vpliva se uporablja za reševanje najrazličnejših problemov civilnega, moralnega, fizičnega in estetskega dojemanja in razvoja.
Brez sistematične uporabe inteligentno zasnovanih vaj je nemogoče doseči učinkovitost. izobraževalno delo. V praksi vzgojno-izobraževalnega dela se uporabljajo predvsem tri vrste vaj: 1) vaje v koristna dejavnost; 2) rutinske vaje; 3) posebne vaje.
Za nomenklaturo in klasifikacijo učnih metod je značilna velika raznolikost, odvisno od tega, kakšna osnova je izbrana za njihov razvoj. Metode delimo glede na prevladujoča sredstva na verbalne, vizualne in praktične. Razvrščeni so tudi glede na glavno didaktične naloge o: 1) načinih pridobivanja novega znanja; 2) metode razvijanja spretnosti in znanja v praksi; 3) metode preverjanja in ocenjevanja znanja, spretnosti in sposobnosti.Zdi se, da je najbolj optimalna klasifikacija učnih metod, ki za osnovo vzame naravo izobraževalne in kognitivne dejavnosti študentov pri asimilaciji gradiva, ki se preučuje.
Ta klasifikacija vključuje pet metod: 1) razlagalno in ilustrativno metodo; 2) reprodukcijska metoda; 3) način predstavitve problema; 4) metoda delnega iskanja; 5) raziskovalna metoda. Spodbujati pomeni spodbujati, dajati impulz, zagon misli, občutkom in delovanju.
V vsako metodo je že vgrajen določen stimulativni učinek. Toda obstajajo metode, katerih glavni namen je zagotoviti dodaten stimulativni učinek in tako rekoč povečati učinek drugih metod, ki se v primerjavi s stimulativnimi običajno imenujejo osnovne. Metode spodbujanja vključujejo: tekmovanje in spodbujanje. Želja po primatu, prioriteti in samopotrjevanju je značilna za vse ljudi, še posebej pa za mlade. Konkurenca v izobraževalne ustanove soroden najboljši primerišportno rivalstvo.
Glavna naloga učitelja je preprečiti, da se tekmovalnost za vsako ceno sprevrže v hudo tekmovalnost in željo po premoči. Tekmovanje naj bo prežeto z duhom tovariške medsebojne pomoči in dobre volje. Spodbuda je znak samopotrjevanja, saj vsebuje družbeno priznanje pristopa, načina delovanja in odnosa do delovanja, ki ga učenec izbere in izvaja. Občutek zadovoljstva, ki ga doživi nagrajeni študent, mu daje naval moči, dvig energije, zaupanje v svoje sposobnosti, posledično pa ga spremlja visoka delavnost in učinkovitost.
Obenem pa spodbujanje ne sme biti prepogosto, da ne pride do razvrednotenja in pričakovanja nagrade za najmanjši uspeh. Najpomembnejši pogoj pedagoška učinkovitost spodbujanja - integriteta, objektivnost, razumljivost vsem, podpora javno mnenje, ob upoštevanju starosti in posamezne značilnosti učenec.
Kazen je ena izmed najbolj najstarejše metode izobraževanje. Kazen popravi učenčevo vedenje, mu da misliti, kje in kaj je naredil narobe, povzroči občutek nezadovoljstva, sramu in nelagodja. Kazen je obratno samopotrditev, ki generira potrebo po spremembi vedenja, pri načrtovanju prihodnjih aktivnosti pa občutek strahu pred ponovnim doživljanjem kompleksa neprijetnih občutkov. Kazen pa učencu ne sme povzročiti moralnega ponižanja ali fizičnega trpljenja.
Glavni občutek kaznovanega učenca je občutek stiske, odtujenosti, odmaknjenosti od drugih učencev, od kolektiva. Moralni in psihološki odnosi generacij. Odnosi med starši in otroki kot psihološki in pedagoški problem V odnosih med starši, učitelji in otroki obstaja zapleten, paradoksalen problem. Njegova kompleksnost je v skriti, intimni naravi človeških odnosov, natančnosti "zunanjega" prodiranja vanje. In paradoks je, da ga kljub vsej njegovi pomembnosti starši in učitelji običajno ne opazijo, saj za to nimajo potrebnih psiholoških in pedagoških informacij. Odnos med starši in otroki se z leti razvija v določene tipične možnosti, ne glede na to, ali so uresničene ali ne. Takšne možnosti začnejo obstajati kot realnost odnosov.
Poleg tega jih je mogoče predstaviti v določeni strukturi - zaporednih stopnjah razvoja. Vrste odnosov nastajajo postopoma.
Starši se praviloma obrnejo na učitelja ali psihologa zaradi tesnobe, ki se je pojavila "včeraj", "pred tednom dni" konfliktna situacija. To pomeni, da ne vidijo procesa razvoja odnosov, ne njihovega zaporedja in logike, ampak, kot se jim zdi, nenaden, nerazložljiv, neverjeten dogodek. Konflikt v odnosu med starši in otroki zelo redko nastane naključno in nenadoma. Narava je sama poskrbela za medsebojno naklonjenost staršev in otrok, jim dala nekakšen napredek v občutku ljubezni in potrebe drug po drugem.
Kako pa starši in otroci uporabljajo ta dar, je problem njihove komunikacije in odnosov. Konflikt – nasilno soočenje, čustvena agresija, sindrom bolečine odnosov. In bolečina v telesu je znana kot signal za stisko, fiziološki klic na pomoč. Pojavi se med razvojem bolezni. IN zdrave družine starši in otroci imajo naravne, vsakodnevne stike. Beseda "stik" v pedagoškem smislu lahko pomeni ideološke, moralne, intelektualne, čustvene, poslovne povezave med starši in otroki, tako tesno komunikacijo med njimi, zaradi katere nastane duhovna enotnost, skladnost osnovnih življenjskih teženj in dejanj.
Naravna osnova takih odnosov je družinske vezi, čustva materinstva očetovstva, ki se kažejo v starševska ljubezen in skrbna navezanost otrok na starše. Preučevanje številnih različnih dokumentov je omogočilo ugotoviti nekatere osnovne trende v odnosu med starši in otroki v družini.
Analiza temelji na spremembi potrebe po komunikaciji - eni od temeljnih značilnosti medsebojni odnosi. Konflikt razumemo kot situacijo nerazrešenega protislovja, v kateri starši in otroci doživljajo akutno psihološko nelagodje in skušajo nastali problem rešiti enostransko, z brezkompromisnimi načini in metodami. Obstajajo naslednje faze odnosov med starši in otroki: - starši in otroci doživljajo močno potrebo po medsebojni komunikaciji; - starši se poglabljajo v skrbi in interese svojih otrok, otroci pa delijo z njimi; - prej ko se starši poglobijo v interese in skrbi svojih otrok, prej otroci začutijo željo po delitvi s starši; - obnašanje otrok povzroča konflikte v družini in starši imajo prav; - obnašanje otrok povzroča konflikte v družini, hkrati pa imajo otroci prav; - konflikti nastanejo zaradi medsebojne krivice; - popolna medsebojna odtujenost in sovražnost.
Konec dela -
Ta tema spada v razdelek:
Pedagogika
Vsaka generacija ljudi rešuje tri glavne probleme. Prvič, osvojiti izkušnje prejšnjih generacij, drugič, obogatiti in... Družbeni napredek je postal mogoč le zato, ker je vsaka nova generacija usvojila izkušnje svojih prednikov, jih obogatila in...
Če potrebujete dodatno gradivo o tej temi ali niste našli tistega, kar ste iskali, priporočamo iskanje v naši bazi del:
Kaj bomo naredili s prejetim materialom:
Če vam je bilo to gradivo koristno, ga lahko shranite na svojo stran v družabnih omrežjih:
