Poklic nepremičninarja ima svoje posebnosti. Po statističnih podatkih od vsakih desetih, ki so začeli trenirati po 3 mesecih, ne bo ostalo več kot pet ljudi. Še šest mesecev kasneje - samo tri. In le eden od treh bo lahko zaslužil več od povprečne plače. Toda prihodki mu bodo omogočili, da bo v prihodnosti pridobil svoj dom.

Internet in SMS-i so polni oglasov, kot je "Pridobite dragocen poklic in začnite služiti 2000 dolarjev na mesec" ali "Zaslužite denar za stanovanje v 2 letih." Poskusimo ugotoviti, kako resnične so takšne ocene o delu nepremičninskega posrednika.

Kaj je alarmantno?

Izobraževanje nepremičninskega posrednika iz nič je na voljo brezplačno, kar vedno pritegne potrošnika. Njegovo trajanje je označeno kot en in pol do dva tedna - nekako nedostojno za oblikovanje strokovnjaka s tako spodobnim prihodnjim dohodkom. Za primerjavo, študij za pravnika na univerzi traja 5 let. Če se plačano vpišete na resno pravno univerzo, potem znesek, porabljen v celotnem študijskem obdobju, ne bo manjši od 1.000.000 rubljev. Potem bo pooblaščeni odvetnik lahko prejel povprečno plačo 40-50 tisoč rubljev.

Preprost aritmetični izračun nam omogoča, da ugotovimo, da se bo denar, vložen v usposabljanje, povrnil šele po dveh ali dveh letih in pol trdega dela. Šele po tem lahko govorimo o čistem prihodku. Da bi odvetnik zaslužil 2000 $ ali več na mesec, se bo moral trdo potruditi. Zakaj se zdi vstop v nepremičninski poklic tako razmeroma dostopen? Poskusimo ugotoviti.

Kako postati strokovnjak za nepremičnine?

Kaj točno je treba narediti za uspeh v tem poklicu? Kako postati nepremičninar? Najprej se zaposlite v eni od perspektivnih nepremičninskih družb (z uspešno opravljenim razgovorom pri njej). Priporočljiva je maksimalna poštenost in odkritost. Ne poskušajte bodočih delodajalcev zavajati glede svojih preteklih uspehov in trenutnih poklicnih kvalitet. Takšna prevara bo prej ali slej odkrita.

Vsaka agencija izobražuje svoje zaposlene drugače. Kako veste, kako uspešna je določena tehnika? Bodite pozorni na statistiko: podjetje, ki obstaja že več let in je usposobilo veliko število strokovnjakov, vam bo najverjetneje ponudilo resnično ažurne informacije.

Pogosto usposabljanje poteka sočasno z delom, to pomeni, da se pridobljeno teoretično znanje takoj uporabi v praktičnih dejavnostih. Glavna težava pri tem je naučiti se predstaviti pridobljene pravne ipd. informacije v strankam dostopnem jeziku. Pravzaprav se prodaja nepremičnin nadaljuje skozi celotno kariero. Seveda je večino tehnik in tehnologij mogoče najti v revijah in na internetu. Toda ne da bi jih izvajali v resničnih transakcijah s strankami, je bolje, da ne sanjate o uspehu.

Gremo na delo ...

Prvi šok za začetnika nepremičninarja je praviloma "nenadno" odkritje - ni edini tukaj. Na neskončnem področju storitev prodaje nepremičnin dela ogromno ljudi in vsi tekmujejo med seboj. Zakaj je ta poklic tako privlačen?

»Zlati« čas za nepremičninske posrednike je bilo 2007–2008. V tem času so se stanovanja hitro podražila, hipotekarno posojilo pri banki je bilo mogoče dobiti brez težav, storitve nepremičninarja so bile cenjene, oblikovalo se je trdno mnenje o lahkem in hitrem zaslužku predstavnika tega poklica. Vanjo je prišlo veliko ljudi, ki se niso našli na drugih področjih delovanja.

Toda z nastopom krize 2008-2009 so cene močno padle, kupce je bilo veliko težje najti in posledično je prišlo do odliva kadrov iz stroke. Ocene o delu nepremičninskega posrednika so dobile negativno konotacijo. Poznavalci pa menijo, da lahko sposoben agent tudi danes zasluži več predstavnikovštevilne druge poklice.

Težava večine ljudi, ki pridejo na to področje, je, da ljudje, ki sanjajo o resnih zaslužkih, dejansko niso pripravljeni vlagati lastne moči in čas v ustreznem razmerju. In brez takšnih naložb ne bo mogoče doseči ravni resnega dohodka in ga ohraniti.

Od kod prihajajo nepremičninski posredniki?

Ta poklic ni poklic, na katerega se človek pripravlja od otroštva. Redko kdo porabi leta za razmišljanje o tem, kako postati nepremičninski posrednik. Do zdaj so skoraj vsi, ki so prišli sem, naključni ljudje. Med uspešnimi agenti so: nekdanji reprezentanti različne panoge in specialnosti. Nekatere so k temu prisilile življenjske okoliščine. Druge je zanimal proces dela nepremičninskega strokovnjaka. Vsaj 20 % današnjih poklicnih posrednikov je na začetku vodila želja po rešitvi lastnega stanovanjskega problema.

Ko je tržno gospodarstvo šele nastajalo (v zgodnjih devetdesetih), je bil vsak od nepremičninskih agentov pionir po definiciji. O delu nepremičninskega posrednika ni bilo veliko ocen. Zapletenosti poklica so razumeli izključno empirično. Na enak način ste spoznali, kako primerno je bilo to delo za vas.

Danes je nepremičninski trg bolj civiliziran in predvidljiv, vendar se osip ne zmanjšuje. Zakaj toliko ljudi ne more opravljati tega dela? To lahko razumete tako, da razumete bistvo poklica in prepoznate glavne napake, ki jih naredi večina začetnikov.

O težavah agentov začetnikov

Ne bomo zdaj govorili o očitni neodgovornosti, neprofesionalnosti ali pretirano nizkih komunikacijskih veščinah - s temi lastnostmi ne morete nikjer doseči uspeha. Po mnenju strokovnjakov je glavna napaka začetnikov pomanjkanje želje po "kopanju" - razumevanju najpomembnejših osnov poklica nepremičninarja. Velik del agentov se premalo zaveda, da je njihova najpomembnejša dobrina osebni čas.

Oseba, ki najame nepremičninarja, mu naroči rešitev določenega problema, ki zahteva določen čas in energijo. Uspeh prvega srečanja s stranko je odvisen od dobro strukturiranega pogovora. Agent, ki je zavzel agresivno in sovražno pozicijo »Najprej podpišemo pogodbo, potem začnemo delati«, največkrat ostane sam.

Kot pričajo izkušeni in uspešni strokovnjaki, morate porabiti čas ne le za neposredne storitve nepremičninskega posrednika. Stanovanjske transakcije so za večino prebivalstva povezane s številnimi osebnimi okoliščinami, včasih precej dramatičnimi. Zastopnik se je dolžan začasno spremeniti v zaupnika in svetovalca lastne stranke. Ljudje na podzavestni ravni ne pričakujejo le formalne podpore za transakcijo, ampak tudi čustveno podporo. Ocene strank nepremičninskih posrednikov so pogosto v veliki meri vezane na ti človeški faktor.

Kaj je pomembno

Tako mora poklicni nepremičninar združiti precejšnje število veščin in sposobnosti - poznavanje trga, zapletenosti zakonodaje, sposobnost zagovarjanja interesov strank v potrebnih organih, sposobnost hitrega zbiranja in izvedbe potrebnih dokumentov. Hkrati je tak agent dober psiholog, pripravljen prisluhniti pritožbam, na primer o nepravični delitvi nepremičnin itd. Pametni in daljnovidni nepremičninarji stranki nikoli ne bodo zavrnili polurnega pogovora o telefon s tolažilnimi besedami, četudi sploh ne ob pravem času. Tisti, ki kategorično niso pripravljeni preživeti svojega časa na ta način, verjetno ne bodo uspeli postati resnični. dragocena priporočila tega ne bo videl od strank.

Tovrstne osredotočenosti na stranke ne smemo zamenjevati z osnovno brezhrbtenostjo. Tisti, ki so mehkega telesa in neodločni, sledijo zgledu drugih, v tem poklicu nimajo kaj početi. Agent je preizkušen z vseh strani - z nezaupanjem, tesnobo in včasih z odkrito agresijo. Ljudje, ki poskušajo dokončati nepremičninsko transakcijo, so pogosto prevzeti od tesnobe, včasih brez kakršne koli podlage v realnosti. Naloga profesionalnega nepremičninarja je v tem primeru pokazati samozavest in včasih trdoto, pomiriti lastnike in prevzeti vlogo vodje.

Kako se razočarati nad poklicem

Delo se lahko včasih zdi varljivo preprosto. Razmere na trgu nepremičnin se sproti spreminjajo. Včasih je lahko prodaja lahka in človek zmotno misli, da je to delo skoraj »zastonj«. Ocene o delu nepremičninskega posrednika so najbolj navdušene. A ko se razmere spreminjajo in se konkurenca na agentskem trgu zaostruje, se izkaže, da večina ni kos novim pravilom igre. Po krizi teče boj za vsako stranko. Tečejo za njimi, jih prepričujejo, včasih celo tolerirajo neprimerno vedenje.

Drugi razlog, zakaj se odnosi z nepremičninsko stroko ne obnesejo, je lahko pomanjkanje potrpežljivosti. Vsi ne morejo čakati na prijavljeni dohodek. Plačilo nepremičninarja velike agencije se praviloma giblje od 15 do 40% provizije, ki jo plača stranka. Najmanjši odstotek je dodeljen novincem. Med drugim zaradi pomanjkanja izkušenj ne morejo nastopati velika številka transakcij, temu primerno raven dohodka ostaja nizka.

V večini agencij ni fiksne plače - nepremičninarji delajo izključno za odstotke. Nekje je fiksna plača, vendar je to precej smešen znesek. Prvi posel lahko upravičeno imenujemo najtežji. Človek je preobremenjen z informacijami in lastnimi čustvi. Sploh ni izkušenj. Podjetje bo posredniku brez izkušenj plačalo minimalno plačilo v višini 10-15 % ustvarjenega dohodka. Tako se prvi trije do štirje meseci trdega dela že po definiciji izkažejo za »puste«, kar je za novince nepremičninarje zelo stresno.

Bodi potrpežljiv...

Po mnenju strokovnjakov je povprečni čas do prve transakcije (govorimo o sekundarnem trgu) 3-6 mesecev. Hkrati pa se ljudje običajno o svojih željah (ali je izbrani poklic primeren ali ne) odločijo v šestih mesecih do enega leta. Na tem področju sta glavna kazalnika uspeha število transakcij in s tem denarni zaslužek nepremičninarja.

Izkušeni agenti trdijo, da je pri prodaji iste sekundarne nepremičnine možno po »promociji« opraviti 2 do 3 transakcije vsak mesec. Vsaj eden od njih bo kompleksen (zastopnik ga vodi od samega začetka do sklenitve pogodbe), pri drugih poslih pa je njegova vloga podpora. Če tak specialist dela zase, ima možnost zaslužiti približno 150 tisoč rubljev mesečno. Kot agencijski uslužbenec bo prejel bistveno manj prihodkov.

Po mnenju strokovnjakov imajo največji zaslužek tisti strokovnjaki, ki so sposobni voditi zapletena, včasih tudi konfliktna pogajanja. Najuspešnejši agenti lahko zaslužijo od 200 do 250 tisoč rubljev na mesec (v povprečju), vendar takšnih strokovnjakov v splošni populaciji ni več kot 5-7%.

Na kaj morate biti pripravljeni

Realtorji, kot je že dolgo znano, hranijo svoje noge. Dejansko je treba za prodajo kakršne koli nepremičnine veliko teči naokoli. Najprej se odda oglas, potem se poišče kupec in opravijo številni ogledi (ki večinoma ne vodijo v nič). In šele ko je posel pripravljen, se začne nova etapa- tekanje okrog oblasti.

S polno "uporabo nog" lahko dobro zaslužite. Višina provizije, ki se zaračuna stranki, je odvisna od stopnje zahtevnosti prodaje predmeta, ki je naprodaj. Če je zahteva prodajalca-lastnika, da se stanovanje proda v kratkem času, nepremičnina pa tudi ni likvidna, ima posrednik pravico zahtevati višje plačilo.

Na višino nepremičninskega odstotka vpliva tudi stopnja njegove vpletenosti v določen posel – ali ga vodi od začetka do konca ali pa v agencijo preprosto pripelje novo stranko. Več kot posredniki "vložijo" v proces, več zaslužijo.

Prodajnih načrtov, ki jih vodstvo postavi svojim zaposlenim, ni vedno mogoče prenesti v realnost. V primerjavi z nepremičninskim posrednikom v nepremičninski agenciji lahko zasebni posrednik zasluži red velikosti več - ker mu ni treba deliti z delodajalcem. Toda za resničen uspeh tak en sam agent ne more brez ogromne baze strank. Prav tako ne škodi imeti svoje ljudi v istih agencijah, ki lahko postanejo dobavitelji donosnih naročil.

Kdo je bolj srečen?

»Zlati« nepremičninski posredniki so tisti, ki se ukvarjajo s prodajo luksuznih stanovanj. Njihov odstotek provizije je običajno višji, »strošek« nepremičninarja pa lahko znaša nekaj sto tisoč dolarjev mesečno. Toda če nepremičnine poslovnega razreda veljajo za »zlati rudnik«, je najmanj donosen segment segment najema stanovanj ekonomskega razreda. Ta vrsta dela je običajno dodeljena začetnikom. Transakcije tukaj so razmeroma preproste, napake je težko narediti, resnih papirjev za podpis pa je malo. Toda to delo zahteva visoki stroški osebni čas, predstave in tekanje.

Vsak segment nepremičnin ima svoje prodajne specifike. Med posredniki na primer primestne nepremičnine veljajo za najbolj donosne za prodajo. Toda hkrati je prodaja takšnega predmeta precej delovno intenzivna naloga. Stranka, ki namerava kupiti stanovanje v koči, je običajno zelo izbirčna. Najpogosteje za nakup hiše v podeželje ljudje varčujejo leta. K transakciji pristopijo odgovorno in zelo previdno, za razliko od tistih, ki na primer prodajajo mestno stanovanje, podedovano od dedka. Poleg tega so hiše dražje od stanovanj in s velike vsote ljudje se podzavestno težje razidejo. Samozavestno barantajo in zahtevajo individualni pristop. Včasih se s takšno stranko lahko razume le izkušen vodja prodaje.

Kje se lahko zaposlim?

Kje točno lahko dela nepremičninski agent? Kot je navedeno zgoraj, so lahko poleg zasebne prakse zaposleni v nepremičninskih agencijah. Poleg tega je predstavnike tega poklica mogoče najti v investicijski družbi ali kateri koli organizaciji, katere dejavnosti so povezane s transakcijami z nepremičninami.

Navajamo glavne odgovornosti nepremičninskih posrednikov:

1. Zberite informacije o nepremičninah za prodajo ali najem.
2. Preučite stanovanjski trg, ugotovite povpraševanje po določenih kategorijah.
3. V imenu strank se pogajamo o nakupu, prodaji ali najemu nepremičnin.
4. Spremljajte spletna mesta, kjer so lahko objavljeni oglasi za takšne transakcije.
5. Registrirajte možne ponudbe potencialnih strank.
6. Iskanje kupcev za določene predmete.
7. Na enak način izberite najemnike za določene objekte.
8. Stranke seznanite z banko ponudb z izbiro najprimernejših in donosnih možnosti zanje.
9. Sklenite pogodbe z lastniki stanovanj in opravite vknjižbe za vse transakcije z nepremičninami.
10. Svetujte svojim strankam o vseh možnih vprašanjih med postopkom.
11. Zaščitite interese strank, shranite dokumente, prenesene za transakcijo, zagotovite zaupnost podatkov in njihovo popolno varnost.
12. Pripravite poročila o vsem opravljenem delu.

Pogovorimo se o prednostih poklica

Najprej je v prostem urniku dela. Nepremičninski posrednik lahko dela popoldne ali zvečer. Navsezadnje je večina sestankov s strankami predvidenih po 17-18 urah. Pogosto zaradi tega mlade matere na porodniškem dopustu vstopijo v poklic. Zahvaljujoč prostemu urniku lahko načrtujejo svoj dan ob upoštevanju potreb družine in službe.

Druga nedvomna prednost je odsotnost "zgornje meje" plače, ki vam jo dodeli delodajalec. Navsezadnje lahko vsak šef najde zahtevan argument in vam ne plača denarja, ki vam pripada. Tukaj ste sam svoj šef in vaš dohodek je neposredno odvisen od števila sklenjenih transakcij.

Za zasebne podjetnike in nepremičninarje je pomembno, da lahko najamejo prostor za lastno pisarno nedaleč od svojega doma. Poleg tega mnogi ljudje navajajo videz širok spekter komunikacijo, nova poznanstva in stike. V tem poklicu ni starostnih omejitev. Tudi upokojenec lahko zasluži na tem področju, če je dovolj energičen in sposoben.

Delo pomeni nenehno povečevanje strokovnosti na izbranem področju, to pomeni, da ima agent nekaj, za kar si mora prizadevati in kje se razvijati. Obstajajo vse vrste izpopolnjevanj, pridobljene izkušnje pa so skoraj neprecenljive. Specialist na skoraj vseh področjih se lahko prekvalificira v nepremičninarja.

Kakšne so slabosti?

Najprej pomanjkanje fiksni znesek plača Druga velika pomanjkljivost so velike težave pri iskanju strank. Včasih se morate zares ogromno potruditi, da to dosežete. Prav tako, kot že rečeno, manjka hitrih zaslužkov, predvsem v prvih mesecih dela. Pogosto se nepremičninar pritožuje negativen odnos stranke, ki ga sumijo prevare in sebičnih namenov. Marsikoga moti pomanjkanje vpisa v delovno knjižico.

Glavna stvar, za katero bi si morali prizadevati, je premagati prvih, najtežjih šest mesecev v tem poklicu. Sčasoma se baza kontaktov poveča, število strank se poveča in posli včasih začnejo »priti na roko«.

Kje najti brezplačne tečaje za nepremičninske posrednike

Kje se usposabljajo, da postanejo nepremičninski posredniki? Prodajni strokovnjaki potrebujejo teoretično usposabljanje. Kakšne so zahteve zanje glede na stopnjo izobrazbe? Ta poklic je mogoče pridobiti na univerzi, visokošolskega izobraževanja pa si ne more privoščiti vsak. Razlogov za to je vrsta, povezani pa so predvsem s pomanjkanjem časa oz denar. Poleg tega sama univerzitetna diploma (kot tudi drugi dokumenti o kvalifikacijah nepremičninskega posrednika) v tem primeru ni glavna stvar. Za agentovo zasebno prakso praktično ni uporaben. Enako velja za pridobitev visokošolske izobrazbe.

Dobra možnost bi lahko bil študij na daljavo na isti fakulteti, tehnični šoli ali univerzi. Na podlagi rezultatov prejmete diplomo, pri tem pa prihranite precej časa in denarja.

Alternativna možnost je, da nepremičninar opravi brezplačne tečaje pri izbrani agenciji. Kot že omenjeno, jih večina tovrstna izobraževanja organizira v lastni režiji. Uspešne kandidate zaposlijo pri njih.

Druga možnost je vpis v tečaje ali udeležba na izobraževanjih in seminarjih, ki jih izvajajo podjetja in družbe, katerih področje delovanja je promet z nepremičninami. Najpogosteje so učitelji takšnih seminarjev strokovnjaki na svojem področju, ki so na tem področju že dosegli določene uspehe. Izvajajo tečaje z namenom usposabljanja novincev in hkratnega izpopolnjevanja lastnih zaposlenih.

Večina teh seminarjev in izobraževanj je plačljivih in na podlagi opravljenih rezultatov dajejo potrdilo o pridobljenih kvalifikacijah. Obvladovanje poklica je možno v izobraževalni center, kjer vam bodo izdali potrdilo o razporeditvi v poklic nepremičninarja ali nepremičninskega posrednika.

Naj še enkrat ponovimo - glavna stvar pri delu strokovnjaka na tem področju ni prestiž "skorj", temveč resničen uspeh v praktičnih dejavnostih, ki nam omogoča, da govorimo o zaposlenem kot o pravem strokovnjaku na svojem področju.

Kaj se najprej zahteva od agenta?

Kakšne veščine in poklicne lastnosti mora imeti uspešen nepremičninski posrednik? Nepremičninski agent je vsestranska oseba. Združuje poklic odvetnika (rešuje veliko pravne težave ki nastanejo v zvezi s pristojnim izpolnjevanjem dokumentov za transakcije), ekonomist (razume razmerje med ponudbo in povpraševanjem na stanovanjskem trgu, napoveduje stopnjo rasti cen stanovanj), psiholog (ugotavlja odnose s strankami). medsebojni jezik, se osredotoča na potrebe določenih ljudi, zna prepričevati in zagovarjati lastna stališča), oglaševalec (zna prodati želeni predmet določenemu kupcu, sestavlja ekskluzivne oglase, razume vrste oglaševanja glede na občinstvo).

Dodatne, a zelo pomembne veščine vključujejo veščine ravnanja s sodobnimi računalniški programi, kot z pisarniška oprema(skener, faks, tiskalnik), tudi posest tuj jezik ali dva in status avtomobilskega navdušenca skupaj s prisotnostjo avtomobila.

Za koga je primeren ta poklic?

Kaj lahko rečemo o osebne kvalitete, potrebno za nepremičninskega posrednika? Kot pri vsakem delu, govorimo predvsem o organiziranosti in odgovornosti, odločnosti in sposobnosti hitrega reševanja nastalih težav. Poleg tega je za nepremičninarja izjemno pomembno dobra vzgoja, komunikacijske sposobnosti in visoka odpornost na stres. Vztrajnost je tudi bistvena lastnost, glavno je, da ne greste predaleč. Poleg tega ta poklic pomeni določeno mero ustvarjalnosti – navsezadnje včasih le ustvarjalnost pomaga pri reševanju strokovnih problemov.

Kaj lahko rečete o karieri v tem poklicu? Karierna rast je tukaj neposredna posledica ambicij in teženj. Tukaj ni promocij kot takih. Prej lahko govorimo o »horizontalni« karieri, povezani z osebno, poklicno, finančno rastjo in razvojem ugleda v ustreznih krogih.

Kaj je ruski ceh nepremičninskih posrednikov?

Leta 1992 je bila ustanovljena nacionalna organizacija, ki združuje člane strokovnjakov na trgu nepremičnin. Imenovali so ga Ruski ceh nepremičninskih posrednikov. Vanj je vstopilo približno 1200 podjetij. RGR svojo glavno nalogo imenuje razvoj nepremičninskega trga pri nas v civilizirani obliki. Vsi njegovi člani morajo pri svojem delovanju upoštevati etični kodeks in poklicne standarde.

Naloge RGR vključujejo pripravo zakonodajnih aktov, katerih vsebina je urejanje trga nepremičnin. Njeni člani – zastopniki in posredniki – so na seznamu zveznega registra certificiranih strokovnjakov za nepremičnine RGR. Ta register združuje celoten sklop certificiranih podjetij, pa tudi certificiranih posrednikov in zasebnih nepremičninskih posrednikov v Rusiji z njihovimi kontaktnimi podatki in bazo ponudb.

Na uradni spletni strani RGR lahko poleg informacij o predlaganih nepremičninah s prikazi na zemljevidu najdete analitična gradiva in veliko koristnih informacij.

V sami nepremičninski industriji zanimivo delo je delo nepremičninskega posrednika ali nepremičninskega posrednika. To je zato, ker ta poklic ne zahteva le določenega znanja s področja nepremičnin in ekonomije, ampak vključuje tudi kreativen pristop k poslu, ki pritegne precej ljudi. Najprej morate ugotoviti, kdo je nepremičninski posrednik in kaj počne.

Torej, nepremičninar je samostojni podjetnik posameznik ali pravna oseba v obliki nepremičninske agencije ali nepremičninske agencije, ki posreduje pri vseh poslih vseh vrst nepremičnin med prodajalcem in kupcem in za svoje storitve prejme plačilo kot provizijo.

Če vas zanima delo nepremičninskega posrednika, se morate seznaniti z njegovimi vidiki in odtenki, ki vam bodo pomagali bolje razumeti in se sami odločiti, ali ga potrebujete ali ne.

Kaj je potrebno, da postanete nepremičninski posrednik?

Ljudje, ki se želijo preizkusiti kot nepremičninski posrednik, morajo vedeti, da ta poklic zahteva določeno strokovno znanje, zato imajo prednost nepremičninski posredniki s popolno višjo ali nepopolno visokošolsko izobrazbo.

Dober nepremičninski posrednik mora imeti tudi naslednje lastnosti:

1. Sposobnost iskanja skupnega jezika z ljudmi, z drugimi besedami, nepremičninski posrednik mora biti družaben. Vendar pa ne smete iti dlje od poklicev. Od tega, kako zna nepremičninar pravilno komunicirati z ljudmi, je odvisno število poslov, ki jih bo sklenil, in s tem tudi prihodki.
2. Prilagodljivost. Ker se na nepremičninskem trgu nenehno dogajajo različne spremembe in trendi, mora nepremičninar te situacije spremljati, torej biti prilagodljiv in sposoben ukrepati glede na situacijo.
3. Dober videz.
4. Težnja po novem znanju. To se nanaša na splošni pogled nepremičninskega posrednika. Dober nepremičninar si vedno prizadeva naučiti nekaj novega, neznanega, tako na svojem poklicnem področju kot tudi širše.

Te in druge osebne in profesionalna kakovost Veščine, ki jih ima oseba, so preprosto nenadomestljive pri delu nepremičninskega posrednika, zato mora oseba, ki to želi postati, poskušati razviti zgoraj opisane lastnosti.

Prednosti in slabosti dela nepremičninskega posrednika

Tako kot vsak tip poklicna dejavnost, ima delo nepremičninarja svoje prednosti in slabosti, s katerimi se morate seznaniti, preden začnete z dejanskimi dejavnostmi.

Prednosti dela nepremičninskega posrednika so naslednje:

• Neodvisnost.Če delate kot nepremičninski posrednik, potem je vaš dohodek v celoti odvisen od vas. Sami natančno določite, koliko časa morate posvetiti delu, in sicer komunikaciji s strankami, delu z dokumenti in izvedbi transakcij. Vendar se je treba spomniti, da za uspeh v kateri koli dejavnosti ne smete biti leni in svoje delo opravljati učinkovito in vestno. Ta izjava velja tudi za delo nepremičninskega posrednika.
• Možnost honorarnega dela. Ta prednost Cenili ga bodo študentje višjih letnikov visokošolskih zavodov, ki težko združujejo delo in študij. Je pa delo nepremičninskega posrednika odlično za združevanje, saj sami izberete, koliko časa želite posvetiti svojim stranskim vrvežem.
• Starostnih omejitev ni. Z nepremičninskimi dejavnostmi se lahko ukvarjajo ljudje vseh starosti, od osemnajstega leta naprej.

Slabosti dela nepremičninskega posrednika so naslednje:

• Nestabilen dohodek. Ker pa je zaslužek neposredno odvisen od vaše želje po delu in časa, ki mu ga namenite, se lahko ta slabost dela nepremičninarja spremeni v pomembno prednost.
• Vedno bodi na vrhu. Ker to delo vključuje stalno komunikacijo z ljudmi in sklepanje potrebnih transakcij, je v vsaki situaciji potrebno zavreči svoje slaba volja. Kljub temu ta okoliščina ni prevelika pomanjkljivost, saj razvije navado, da je v dobro razpoloženje Kljub vsemu.

Opozoriti je treba, da zaradi posamezne značilnosti, bo vsak našel dodatne ugodnosti in slabosti pri delu nepremičninskega posrednika. Nekaterim se morda zdi dolgočasno, težko in nezanimivo, drugim pa fascinantno.

Samostojno učenje, kje začeti?

V poklicu nepremičninarja je samoizobraževanje pomembna zadeva, zato se je treba posvetiti zadostna količinačas. Samoučenje pomeni samostojno učenje literaturo, druge vire informacij v zvezi z nepremičninskim sektorjem.

Samostojno učenje je treba začeti z napisano literaturo uspešni ljudje in priznani nepremičninski posredniki. Samostojno učenje vključuje tudi obiskovanje posebnih seminarjev in forumov, povezanih s to temo, kjer se lahko vedno naučite kaj novega in zanimivega.

Pridobljeno znanje je treba preizkusiti v praksi, da trud ne bo zaman.

Delo v agenciji je korak do uspeha

Najbolj zaželeno je, da začnete delati kot nepremičninar v nepremičninski agenciji, saj bo nepremičninar začetnik na začetku svoje poti potreboval nekaj nasvetov in priporočil, ki jih lahko dobite pri svojih sodelavcih.

Delo v agenciji vključuje tudi uradna zaposlitev, poln socialni paket in druge vidike, ki so tako potrebni v moderno življenje. Številni uspešni nepremičninski posredniki, ki imajo danes samostojne ordinacije, so svojo pot do uspeha začeli kot navadni zaposleni v nepremičninski agenciji.

Za uspeh pri delu v agenciji med istimi nepremičninarji je treba biti vztrajen in dobro opravljati svoje delo.

Kvalificirano ocenjevanje vrednosti nepremičnin

Naloga nepremičninskega posrednika ni samo formaliziranje transakcij, temveč, če je potrebno, tudi ovrednotenje določene nepremičnine. Zato pred nastopom to delo, morate ugotoviti, na kakšni podlagi se izvaja, ali še bolje, vizualno opazovati, kako usposobljeni strokovnjaki ocenjujejo nepremičnine.

Tveganja pri delu nepremičninskega posrednika

Poklic nepremičninskega posrednika je kljub številnim prednostim povezan z določenimi tveganji.

1. Nestabilnost nepremičninskega trga. Ker je nepremičninski trg neposredno odvisen od gospodarskih razmer v državi, je možno, da se bo odstotek transakcij v zvezi z nepremičninami zmanjšal, zato bodo upadli tudi prihodki nepremičninarjev.
2. Ker je nepremičninar posrednik pri sklepanju poslov, je v celoti odgovoren za postopek zaključka posla, potrebne dokumente, finančna odgovornost pa je v celoti na strani nepremičninskega posrednika.

Sposobnost komuniciranja je korak k uspešni transakciji

Uspešen nepremičninar mora biti sposoben najti skupni jezik s strankami katere koli kompleksnosti, zato je treba v tem poklicu to kakovost in veščino razvijati v sebi na vse možne načine. Nekateri nepremičninski posredniki začetniki obiskujejo posebne tečaje igrati ki pomagajo pri komunikaciji, nekateri vadijo doma na družini in prijateljih.

Prav tako je pri delu nepremičninskega posrednika zelo pomembno razumeti psihologijo medčloveških odnosov, vedeti, kdaj natančno je treba biti vztrajen in kdaj šibkejši. Statistika to kaže največje število Uspešne posle sklepajo tisti nepremičninarji, ki imajo dobro razvite veščine komuniciranja z ljudmi.

Sposobnost pridobivanja strank

Če znate pravilno komunicirati z ljudmi, boste zagotovo osvojili najbolj nedostopno stranko.

Da bi to naredil, mora imeti nepremičninski posrednik naslednje lastnosti:

1. Dober videz;
2. Dobro podan govor;
3. Širok pogled;
4. Poznavanje psihologije.

Za zastonj kruh

Če čutite, da naprej karierna rast delati kot nepremičninski posrednik v agenciji ni pričakovano in imate nekatere omejitve v svojih dejavnostih, potem je v tem primeru čas, da si opomorete od prostega kruha. Lahko odprete lastno nepremičninsko agencijo na podlagi svojih obstoječih izkušenj ali pa ste sami nepremičninar.

Delo v agenciji

Če želite biti nepremičninski posrednik, lahko transakcije z nepremičninami opravljate samostojno ali delate za agencijo. Na trgu dela pogosto zasledite oglas »Potreben strokovnjak za nepremičnine«, kar je po svoje sinonim za besedo nepremičninar.

Z delom v agenciji na začetku poklicne kariere prejmete številne ugodnosti, kot so:

• Obstoječa baza strank agencije;
• Stabilna plača;
• Socialni paket v obliki bolniški dopust, počitnice in tako naprej.

Zato se veliko nepremičninskih posrednikov namesto tega odloči za delo v agenciji samostojno delo, ki je povezana s številnimi težavami.

Prizadevajte si biti najboljši

Pomemben odtenek pri delu nepremičninskega posrednika je želja po nenehnem učenju. Dober nepremičninski posrednik se mora izboljšati na svojem področju s številnimi razpoložljiva sredstva v obliki knjig, seminarjev in si prizadevati postati najboljši med svojimi sodelavci.

Videz bo pomagal pri delu

Videz igra v življenju, še bolj pa pri delu nepremičninskega posrednika, zelo pomembno vlogo, saj je od njega odvisno, kako bodo vaše stranke naklonjene do vas, in s tem uspešnost poslov. V bistvu prva stvar, ki jo ljudje naredijo, ko komunicirajo z tujec bodite pozorni na videz.

Zato mora biti nepremičninar vedno urejen, lepo oblečen in skrbeti za svoje videz zelo previdno. Tudi pred komunikacijo s strankami se morate vzdržati kajenja in pitja alkoholnih pijač.

Dmitrij Balandin

Prednosti in slabosti dela nepremičninskega posrednika

Moja leta rastejo. Kmalu bom stara sedemnajst let.
Koga naj potem delam, kaj naj delam?

Takšne ali podobne misli morda obiskujejo ne le maturanti, ampak tudi diplomanti univerz, tehničnih šol in drugih izobraževalnih ustanov. Povedal bom več, kot mi kažejo izkušnje z razgovori s prosilci in analiza baz življenjepisov - 70 odstotkov delovno aktivnega prebivalstva si to vprašanje zastavlja v določenih obdobjih svojega življenja (konci tedna in zadnji dan dopusta). Razlog je preprost - nezadovoljstvo z obstoječimi delovnimi razmerami ali preprosto povedano v večini primerov -.
Kaj je naslednje? Potreba po spremembah v življenju je identificirana in ... Tukaj sta dve možnosti. Seveda lahko sedite in čakate, dokler delodajalec po volji nebes ne potrka na vaš življenjepis, objavljen na spletnem mestu. Lahko pa začnete aktivno iskanje.

Po kom je zdaj največ povpraševanja?

Tako so med najbolj iskanimi poklici nepremičninski strokovnjaki ali preprosteje rečeno nepremičninski posredniki. In hkrati stalen pretok tistih, ki želijo zaslužiti na nepremičninah in povpraševanja po strokovnjakih v tej stroki, po določenem številu mesecev pride do naravnega upada nepremičninskih posrednikov. Kakšen je razlog? Predlagam analizo posameznih dejstev stroke in razbijanje mitskih špekulacij o nerealno lahkem in maksimalno visokem zaslužku.

Miti o delu nepremičninskega posrednika:

Mit 1 – Prilagodljiv delovni urnik.
Sanje milijonov Rusov so, da se ne bi zjutraj prerivali in prerivali v majhni kuhinji, ne stali v vrsti najprej za stranišče, nato za javni prevoz. In se dobro naspite in se lotite prijetnih obveznosti, zmagoslavni ob misli na svobodo! Poleg tega vam ni treba vzeti časa za obisk zdravnika, če želite obiskovati otrokovo šolo. Nedvomno je prost urnik velik plus.
Zdaj pa muha v mazilu: delo nepremičninskega posrednika v prvih treh mesecih ali celo več (vse je odvisno od železne samodiscipline in visoke motivacije za zaslužek) bo namenjeno iskanju strank, usposabljanju, izbiri možnosti in drugim užitkom. nepremičninskega življenja, bo nenehno presegal standardni okvir: od 8.00 do 17.00. In vaš delovni dan se lahko začne ob 7. uri zjutraj na registracijski zbornici in konča ob 23. uri z zadnjo razstavitvijo predmeta. Na stranki je, da se odloči.

Mit 2 - visok dohodek.
Če ste prišli, da bi veliko zaslužili, potem ste prišli na pravo mesto. Recimo, da ste prišli do nepremičnin z izkušnjami pri prodaji v neki živilski verigi. 12-urna izmena, razdražen tok strank, strog nadzor administrativnega osebja, včasih nezmožnost odhoda iz naravnih razlogov, in vse to je nagrajeno na koncu meseca. plače v višini 14-18 tisoč rubljev (to je enako za mesto Izhevsk). Če delate kot nepremičninski posrednik, je lahko vaš pregled provizije odvisen od samo ene stranke ali ene transakcije, vendar sami uravnavate število transakcij in raven dohodka je odvisna od vas. In dlje kot si v poklicu, višji je ček. In priznati morate, da je to velik plus.
In če ste navajeni sedeti naravnost na stolu, pričakujoče gledati na uro v pričakovanju konca delovnega dne, se vsak dan pretvarjati, da ste KVČB (imitacija živahne dejavnosti) in prejemati dosledno majhno plačo (vendar ne nič mi ni treba storiti!) - potem, oprostite, poklic ni za vas. Stabilnost v tem poslu je možna po 1-2 letih dela, do tega srečnega trenutka pa bodite pripravljeni prenašati finančne krize, recesije in rast bogastva, opravite obvezno šolo upravljanja denarja, preučite tehnike prodaje, psihologijo ljudi. , in kar je najbolj “strašljivo” - nenehno se boste morali razvijati in izboljševati! A tega ni sposoben vsak...

Mit 3 - to lahko stori vsak brez omejitev glede starosti, izobrazbe in drugih "čarov", navedenih v tradicionalnem prostem delovnem mestu.
Torej, kakšne so zahteve za prosto delovno mesto "strokovnjak za nepremičnine"?
Zahteve:
. Kompetentna ustna in pisna komunikacija, samozavestno obvladovanje pisarniških programov, navigacija po internetu;
. Komunikativnost, prilagodljivost, sposobnost iskanja skupnega jezika z težke stranke;
. Vztrajnost in vztrajnost;
. Zaželena je mobilnost, poznavanje mesta.
Od vas: aktiven življenjski položaj, želja po zaslužku.
Starostnih omejitev ni. Torej lahko maturant postane celo »specialist za nepremičnine«? Hipotetično - ja. Še več, v nepremičninski agenciji (ne vseh, večinoma večjih) mu bodo dodelili mentorja, ki ga bo vodil skozi pravno in psihološko džunglo posla. Obstaja slaba stran: vaš mentor ne bo vedno šel z vami na oglede in oglede stanovanj, poleg tega obstaja možnost, da bo stranka zavrnila zaradi svoje mladosti. Konec koncev je premoženje vredno milijone ... V takšni situaciji ljudje s pokojninami in starost pred upokojitvijo preprosteje – vzbujajo zaupanje. Glavna stvar v tem starostnem segmentu je želja po zaslužku in mobilnem gibanju na svojem območju v iskanju primerne nepremičnine.
Kompetentna ustna in pisna komunikacija, samozavestno obvladovanje pisarniških programov, navigacija po internetu. Izkazalo se je, da lahko vsakdo, ki je prejel vsaj srednješolsko izobrazbo, postane nepremičninar? Da in ne. Da - v primeru, ko obstaja želja po razvoju, rasti, učenju. Nepremičninski trg je zelo dinamičen. Če imaš v rokah le srednješolsko spričevalo, je težko vse razumeti pravni vidiki nepremičninska podpora pri delu nepremičninskega posrednika. Da, večina nepremičninskih agencij ima internega odvetnika, a tudi to ni videti profesionalno potencialna stranka, v trenutku, ko postavlja vprašanje o paketu dokumentov, je malo komu všeč. In spet želja po učenju reši dan!
Ko se odločite za poklic »nepremičninskega posrednika«, bodite pripravljeni na nenehen razvoj, prejeti veliko različnih čustev, vaše življenje bo polno dogodkov, srečanj in poznanstev. Tam bo priložnost za dober zaslužek in zadovoljitev potreb družine in prijateljev. V tem poklicu je tudi veliko razočaranj in žalosti... Zato, ko vstopiš v poklic, ostani v njem vsaj eno leto! Prilagodite se dejstvu, da boste potrebovali nekaj časa, da ga preučite, da boste zgladili vse hrapavosti in neenakosti v komunikaciji s strankami, da boste preprosto postali Profesionalec. Kar tako vztrajajte in vse se bo izšlo!

Če želite postati nepremičninski posrednik, izberite svoje prihodnje delovno mesto. Ne pojdite v prvo podjetje, ki ga najdete na internetu. Nepremičninske agencije vas bodo sprejele vse, glavno je, da pokažete zanimanje za ta poklic in željo po zaslužku, vendar ne bo vsako podjetje lahko delovalo v prihodnosti. Seveda je treba dati prednost podjetju, ki si prizadeva za razvoj zaposlenih, delo v takem podjetju vam bo hitreje začelo prinašati dohodek. Ugotovite, ali se po usposabljanju izda specialistični certifikat. Pogosto se zgodi, da agencije rečejo, da bodo izdale potrdilo ali izkaznico »nepremičninarja«, ki nikakor ni registriran, »navaden kos papirja«. pvprašajte, ali obstaja licenca za usposabljanje osebja, prosite za potrdila.Ne bodite zaprti in lahkoverni.

Kader iz filma "Ameriška lepota"

Če preučite statistiko spletnih mest za iskanje zaposlitve, zlahka opazite, da je največ prostih delovnih mest predstavljenih na področju prodaje, med iskanimi poklici pa je nepremičninski strokovnjak. Kakšen je razlog? Poglejmo skupaj vse prednosti in slabosti tega poklica.

prednosti

Prilagodljiv urnik dela. Izkušenemu nepremičninarju ni treba biti nenehno v pisarni, sam načrtuje svoj čas. To je priročno, če nimate težav z upravljanjem časa.

Ni potrebno posebno izobraževanje . Velike agencije porabijo veliko časa za izobraževanje in nadzor. Izkušeni strokovnjaki in poslovni trenerji vodijo predavanja in praktični pouk, mentor pa novinca spremlja v vseh fazah posla.

Možnost prekvalifikacije iz drugega poklica. Če se izkaže, da vaša specialnost ni povpraševana na trgu dela ali vam ne prinaša užitka, se lahko udeležite tečaja na nov poklic in uporabiti znanje z drugega področja.

Visoki zaslužki. In to ni šala: fFinančni rezultat dela ni omejen, vse je odvisno od samega nepremičninarja, njegovih osebnih želja in zmožnosti.Za izkušenega strokovnjaka dohodek v višini 100 tisoč rubljev na mesec ni dohodek. In strokovnjak, katerega raven zaslužka je nižja od 50 tisoč rubljev, je najverjetneje le zelo len. O tem govori statistika.

Pomanjkanje rutine. Vsaka transakcija in vsaka stranka je edinstvena, zato vsak nov delovni dan ne bo podoben prejšnjemu.

Lahko začnete uspešna kariera v skoraj kateri koli starosti. Glavna stvar je vztrajnost in želja po učenju.

Nenehna strokovna in osebna rast. Nepremičninski trg je dinamičen in spremenljiv, da bi bili vedno v trendu, se morate učiti.

to ustvarjalni in čustveno delo ki bo zagotovila veliko število novo zanimivo in koristna poznanstva. Mnogi od njih vam bodo koristili v prostem času.

Samouresničevanje in moralno zadovoljstvo od dela. Za vašo pomoč pri reševanju stanovanjskih vprašanj ne boste prejeli le denarnih nagrad svojih strank, temveč tudi številne hvaležne ocene.

Poleg tega boste prejeli strokovno znanje v nepremičninah - delo ne bo prineslo le dobrega dohodka, ampak tudi osebne koristi. Vedno boste vedeli, kje in kaj se prodaja ceneje ali dražje, kakšne količine kty so ogroženi in kateri si zaslužijo pozornost.

Minusi

Delo nepremičninarja nemogoče kombinirati z drugo službo. Ne boste mogli postati polnopravni strokovnjak in strokovnjak, če boste poskušali »držati korak z dvema pticama na en mah«.

. Če vas komunikacija z ljudmi utrudi, poklic nepremičninarja zagotovo ni za vas. Pogovori ne bodo vedno lahki – naučiti se boste morali prepričevati in se pogajati.

Odgovornost. Pri izvajanju in obdelavi transakcije so napake preprosto nesprejemljive.

Urnik dela je lahko nepravilno. Razstave stanovanj lahko potekajo tudi v večerni čas, saj se morate prilagoditi stranki, od katere sta odvisna vaš ugled in plača.

"Brez dela ne morete loviti rib in ribnika." Doseganje odličnih rezultatov na področju nepremičnin zahteva vztrajnost. Rezultat bo vedno odvisen samo od vas.

Iskati je treba stranke, ne pridejo vedno same, tudi v veliko nepremičninsko agencijo. Ne bi se smeli prestrašiti hladnih klicev. Ko postanete uspešen, izkušen strokovnjak, bodo stranke same prišle k vam po priporočila.

Prvi posli se ne bodo zgodili takoj. Morali boste razumeti vse zapletenosti trga, se naučiti iskati in pritegniti stranke. Prišel bo prvi dohodek ne prej kot v mesecu in pol do dveh.

Kakor koli že, poklic nepremičninarja odpira velike priložnosti za vsakogar. In samo vi se lahko odločite, ali želite svoje življenje povezati s tem delom.

Na prvi pogled se zdi, da delo nepremičninarja pomeni dober denar, komunikacijske sposobnosti in to je to. Ampak to ni tako: če želite postati odličen specialist, se morate veliko naučiti, čeprav ni potrebno pridobiti višje izobrazbe, obstajajo posebni tečaji. V večini primerov so odlični nepremičninski posredniki samouki, ki so se morda izučili v knjigi »Kako postati nepremičninski posrednik« za telebane.

Prednosti in slabosti nepremičninskega posrednika

Najprej o prednostih:

• Visoka aktivnost pomeni visok dohodek. Vse je odvisno od vas, več transakcij, več denarja.
• Profesionalnost.
• Delajte blizu doma.
• Prost urnik. Vedno se je mogoče dogovoriti za sestanek s stranko v času, ki je primeren ne le zanj, ampak tudi za vas.
• Komunikacija z ljudmi.
• Priložnost za učenje.
• Nepremičninski posrednik lahko postanete s katero koli izobrazbo in celo brez izobrazbe.

In zdaj o slabostih:

• Plača ni fiksna. Samo vi lahko poskrbite za svoj dohodek.
• Nihče ne obljublja uspeha od prvih dni dela.
• Nenehno moraš biti na preži za strankami, ne padejo z neba. Prodajalca stanovanja morate spomniti nase.
• Ocena poklica nepremičninarja zaradi javnega mnenja ni zelo visoka.

To so prednosti in slabosti dela nepremičninskega posrednika. Če se lahko spopadete s težavami, potem lahko začnete delati, če pa vas težave prestrašijo, potem ne bi smeli začeti.

Samostojno učenje, kje začeti

Prvo vprašanje, ki si ga mora zastaviti oseba, ki želi trgovati z nepremičninami, je: "Kako postati nepremičninski posrednik?" Odgovor je samo en - treba se je učiti. In ker ni posebnih univerz, se boste morali učiti sami. Najpomembnejša stvar, ki bi jo morali imeti v tem primeru, je velika želja in potem se bo vse zagotovo izšlo. In kje začeti, izberite sami, vendar obstajata dve možnosti:

• Poiščite nepremičninsko agencijo, zaposlite se in začnite izkušen specialist začnite v praksi učiti, kako postati nepremičninski posrednik. Za to podjetje se usposabljate kot specialist.
• Ali se vpisujete izobraževalna ustanova, kjer se izobražujejo o osnovah poslovanja. Pridobite teoretično znanje.

Seveda je najbolje, če teorijo potrdi praksa. Če med študijem najdete prosti čas, lahko najamete nepremičninsko agencijo in svoje poslovno znanje udejanjite. Le tako lahko v prihodnosti postanete visoko usposobljen specialist.

Delo v agenciji je korak do uspeha

Mnogi, ki poskušajo najti odgovor na vprašanje, kako postati nepremičninar, se obrnejo na nepremičninsko agencijo. Takoj lahko rečete, da tam nihče ne čaka z odprtimi rokami na »človeka z ulice«. Če želite biti opaženi, najprej pravilno napišite svoj življenjepis. Če vam je všeč, vas povabijo na razgovor. To pa še ni vse – najverjetneje boste morali opraviti korporativno usposabljanje v samem podjetju.

Kot vidite, od vas ni potrebno nič nadnaravnega. Vedno in povsod si morate zapomniti, da je delo nepremičninskega posrednika ustvarjalno delo. Vsaka oseba, s katero se morate pogovarjati, je nova osebnost s svojimi skrbmi, mislimi, željami in razpoloženji in za vsako od njih boste morali najti svoj ključ. Če vam to uspe, potem lahko z gotovostjo domnevate, da ste že rešili problem, kako postati dober nepremičninar, vendar se ustavite pri tem. dosežen uspeh ne splača. To je v prihodnosti, za zdaj pa bomo morali iti skozi stopnje korporativnega usposabljanja.

Kvalificirano ocenjevanje vrednosti nepremičnin

Kako postati dober nepremičninski posrednik? Na to vprašanje ni jasnega odgovora. Morali boste iti skozi številne stopnje in se veliko naučiti. Prvi korak, ki ga morate storiti, je, da se naučite pravilno ceniti nepremičnine. Če želite to narediti, morate znati krmariti po cenah in vedeti, od katerih dejavnikov so odvisne. In teh dejavnikov je veliko, na primer:

• lokacija nepremičnine;
• posebnosti območja, kjer se nahaja;
• značilnosti hiš;
• razporeditev stanovanj in drugo.

Poleg tega morate kot strokovnjak poznati posebnosti vsake transakcije. Boste morali natančno preučiti, kako se privatizacija razlikuje od nakupa in prodaje, najema od skrbniškega upravljanja. Kako pravilno sestaviti dokumente za nepremičnino, ki postane lastništvo, in kako se ti dokumenti razlikujejo od tistih, ki dajejo lastninsko pravico. Ko se boste vsega tega naučili, boste z lahkoto in brez težav komunicirali s stranko. Njegovo vprašanje vas ne bo presenetilo.

Tveganja pri delu nepremičninskega posrednika

Na prvi pogled se zdi, da delo nepremičninskega posrednika ni tvegano, vendar je to le na prvi pogled. Pri tem delu ni vse gladko, še posebej, če ste mlad specialist. Zakaj mladi? Samo še ne znate na prvi pogled ugotoviti, kakšna oseba je pred vami. Ni skrivnost, da so stranke različne. Takoj, ko opazijo negotovost v vašem vedenju, imate lahko težave: izgubo provizije, zavajanje in izgubljen čas – to je, če posel ne uspe.

Torej na vprašanje, kaj je potrebno, da postaneš nepremičninski posrednik, lahko slišiš odgovor: to moraš postati dober psiholog. S tem mnenjem se je vredno strinjati, znanje psihologije bo nepremičninskemu agentu koristilo veliko bolj in pogosteje kot poznavanje trga nepremičnin. Zato mora imeti nepremičninar dobro intuicijo in komunikacijske sposobnosti. Intuicija je dana z rojstvom, sposobnosti komuniciranja pa se je mogoče naučiti.

Sposobnost komuniciranja je korak k uspešni transakciji

Najprej si zapomnite eno preprosto pravilo: stranki nikoli ne pokažite, kaj čutite do nje, še posebej, če je oseba, ki sedi nasproti vas, neprijetna. Ne pogled, ne gesta, ne beseda vas ne sme izdati, samo nastavite se za delo. Ni brez razloga, da pri tečaju »Spretnosti«. učinkovita komunikacija"Pogovarjati se moraš s predstavniki različnih družbenih skupin. Vnaprej moraš vedeti, kako se bo razvijal odnos s posamezno stranko. Nenehno moraš čutiti razpoloženje stranke, dobro je, če znaš predvideti njene želje in potrebe. Dober nepremičninar je tisti, ki lahko dobi vse potrebne informacije o stranki v nekaj minutah komunikacije. Ko bo strokovnjak izvedel vse o obiskovalcu, bo v svoji glavi takoj pregledal, katere možnosti mu ponuditi, in bo izbral točno tisto, ki bo zadovoljila stranko.

Sposobnost pridobivanja strank

Na vprašanje, kako postati nepremičninar, lahko odgovorite tako: vedeti, kako pridobiti stranko. Ne samo, da nepremičninski strokovnjak ocenjuje stranko, ocenjuje tudi stranka. In kako nepremičninarju uspe pridobiti obiskovalca, bodo stvari šle še dlje. Tu je nekaj pravil, ki bodo mlademu nepremičninarju pomagala pri njegovem delu:

• Ko se pogovarjate z nekom, se mu nasmehnite.
• Stranko pozorno poslušajte in po možnosti obrnite pogovor nanjo.
• Bodite prepričani, da najdete temo, ki bo zanimiva za vašega sogovornika.
• Zanimanje za stranko mora biti iskreno.

Če vam ne uspe pridobiti stranke, potem je izgubljen čas, posel ne bo uspešen in to ni več v vašem interesu. Seveda ste lahko v tem primeru ogorčeni, vendar ne bi smeli. Navsezadnje obstaja tudi črni nepremičninar, ki hoče veliko, v zameno pa ne daje nobenih garancij. Torej se oseba boji, da bi bila prevarana. Če vam ni uspelo pridobiti stranke, ste krivi samo sebe.

Za zastonj kruh

Prvi koraki v vlogi nepremičninarja so že narejeni, veliko ste se naučili, spoznali ste, da je to točno to, kar iščete. Čas je, da se odločite, ali boste delali za agencijo ali ustanovili svoje podjetje. Sprva je najbolje delati za agencijo, ki se je dobro izkazala, če pa imate drugačno mnenje, vas bo zanimalo vprašanje: "Kako postati zasebni nepremičninar?"

Prvič, za to se morate registrirati kot samostojni podjetnik posameznik. Drugič, razumeti morate, kaj boste počeli različne stvari povezanih z oddajanjem nepremičnin. To pomeni, da morate imeti znanja s področja prava, ekonomije, psihologije, marketinga, arhitekture, bančništva in drugih stvari.

Na samem začetku vaše dejavnosti boste morali pridobiti bazo strank. Tudi to delo zahteva veliko spretnosti in časa. Najbolje je, da poiščete pomoč pri izkušenih nepremičninarjih, morda vam bodo povedali, kje začeti. In ne pozabite, da ne boste izgubili denarja, ne boste morali delati z eno, ampak z več strankami hkrati.

Delo v agenciji

Če ne želite delati »zase« ali še niste pripravljeni, potem se zaposlite v nepremičninski agenciji. Res je, pri nas so previdni do novincev, pričakujejo, da pokažeš, česa si sposoben. Za vsako stranko se boste morali boriti ne le z mladimi, ampak tudi s strokovnjaki na svojem področju.

Preden oddate svoj življenjepis, preglejte pogoje, ki so vam na voljo. Včasih so "barbarski". Na začetku boste morali delati pod nadzorom izkušenega strokovnjaka. To je plus za vas, spoznali boste nekaj skrivnosti dela nepremičninskega posrednika, povedali vam bodo, kako oblikovati svojo bazo strank, poleg tega pa boste pod nadzorom opravili prve transakcije. To pomeni, da vas bodo opozorili na vse vaše napake in vam povedali, kako jih popraviti. Agencija občasno pošilja svoje strokovnjake na tečaje, kar vam bo kot mlademu nepremičninarju prišlo prav.

Prizadevajte si biti najboljši

Da bi postal nepremičninar, kot lahko vidite, poseben napor Ni se vam treba truditi, a zdaj vam bomo povedali, kako postati uspešen nepremičninski posrednik.

• Vedno si zapomnite, da ne prodajate samo nepremičnine, ampak »prodajate« sebe.
• Načrtovanje vedno in povsod je osnovno pravilo vašega dela.
• Tržni načrt in poslovni načrt sta vaše vodilo.
• Postavite si cilje, uporabite načrtovano strategijo, da jih dosežete.
• Finančni proračun je temelj vašega podjetja.
• Naučite se dati prednost.
• Poskusite biti pozorni na učenje. Poiščite bolj izkušenega sodelavca in poslušajte njegove nasvete.

Poleg zgornjih nasvetov bi morali biti:

• odgovorna oseba;
• točna oseba.

Poleg tega je odlično razumeti stanovanjska vprašanja, znati delati z ugovori in najti skupni jezik s strankami.

Vendar pa boste razumeli, kako postati poklicni nepremičninski posrednik brez kakršne koli pomoči, ko boste začeli delati. Glavna stvar je, da se ničesar ne bojite.

Videz bo pomagal pri delu

Bi res želeli komunicirati z osebo v pomečkanih oblačilih, z... neprijeten vonj in neurejeni lasje? Seveda ne. Tako vaša stranka ne bo želela poslovati z vami, če boste videti neurejeni. Ni zaman, da pravijo, da ljudi spoznaš po obleki. Ne pozabite, da sta eleganca in inteligenca pomočnika pri vašem delu.

Strinjate se, če izgledate dobro, se vam zdi, da za vašimi rameni rastejo krila in verjamete, da vam bo vse uspelo. Pri srečanju s stranko izberite klasičen stil oblačenja, barve naj bodo diskretne, pričeska pa urejena. Ličila, to velja za ženske, morajo biti poslovna.

Bodite pozorni na svoje vedenje. Sedenje, hoja, brezskrbno stanje ni za vas. Vse v vašem vedenju mora biti izpiljeno do najmanjše podrobnosti. Uglajenost manir vam zagotavlja do petdesetodstotni uspeh. Poskusite paziti ne samo na svoje besede, ampak tudi na roke, da ne naredite napake, ki bo prestrašila sogovornika.

Pravila, ki si jih mora zapomniti nepremičninar

• Morate imeti veliko željo po zaslužku in zaslužiti veliko. Postavite si cilj in ga dosežete.
• Moraš trdo delati, vendar delati pravilno. Bodite potrpežljivi, kajti ne glede na to, koliko si želite, boste morali premagati težave.
• Bodite v nenehnem iskanju, delujte proaktivno. Verjemite, da bo stranka sama redko prišla do vas, vedno jo bo prestregel vaš bolj aktiven kolega.
• Ne sedite na enem mestu, opravite veliko potovanj in klicev. Več prikazov, več poslov. Več kot je transakcij, večji je vaš dohodek.
• Brez zavajanja, samo pošteno delo. Navsezadnje vaša stranka ustvarja reklamo za vas in če jo enkrat razočarate, bo marsikdo vedel za to. To pomeni, da je vaša dejavnost nepremičninskega posrednika lahko zaključena. Tudi sami sodelujete samo s poštenimi in zanesljivimi ljudmi.

Zaključek

Kako postati nepremičninar? Treba je le biti aktiven, energičen podjeten človek, ki je v nenehno iskanje. Uspešen nepremičninski posrednik ne bo dovolil zapravljanja časa. Takoj vidi pravo stranko in bo naredil vse, da se posel uresniči.