Kako manipulirati s človekom. Načini manipulacije človeške zavesti. Kako manipulirati z ljudmi? Praktični nasveti.

Včasih si vsi resnično želijo imeti dar prepričevanja. Pridobite dolgo pričakovano napredovanje v službi, potisnite svojega partnerja pomemben korak v razmerju ali pa se le naučite najti medsebojni jezik s katero koli osebo. Ta članek vam bo povedal, kaj je potrebno za manipulacijo ljudi.

Manipulacijske tehnike

Najučinkovitejši in preprostih načinov naučite se prepričevati druge:

Umetniška spretnost. Če želite upravljati ljudi, se morate naučiti izvajati nadzor nad njimi s svojimi občutki, imajo sposobnost prepričati ljudi, da doživljajo določena čustva. Samo tako ste lahko oseba, obdarjena z močjo prepričevanja. Za pridobitev takšnih sposobnosti je priporočljivo pridobivanje znanja v nekaterih igralskih ustanovah. Toda v nobenem primeru ne sporočite svojih namer drugim - to bo ljudi prestrašilo stran od vas. To je igrati vas bo naučil razumeti čustva drugih in jih nadomestiti s čustvi, ki jih potrebujete.
Javni nastop. več dobra metoda naučite se pridobiti od drugih, kar potrebujete - naučite se ravnati z javnostjo, izvajajte dolgoročne dejavnosti. To vam bo pomagalo razumeti, kako oblikovati in komunicirati lastne ideje na način, ki je koristen za vas. Poleg tega se naučite utemeljevati in zagovarjati lastna stališča. Ta metoda je zelo primerna za poznejši pogovor, na primer z vodstvom ali zaposlenimi. Občutki pri delu niso primerni in prva metoda v tem primeru ne more pomagati.

Kako manipulirati z ljudmi: psihologija

Za nadzor nad čustvi drugih ljudi morate imeti naslednja znanja in veščine:

Karizma. Če se želite naučiti prepričevanja, morate delati na lastni karizmi. Naučite se ustvariti pozitivno pogovorno vzdušje, naučite se govoriti z govorico telesa. Vaš cilj je, da bi druga oseba želela govoriti z vami. Če želite postati oseba s karizmo, bodite nekdo, zaradi katerega se druga oseba počuti posebnega. Med pogovorom glejte partnerja neposredno v oči, bodite pozorni na njegova čustva in hobije. Pokažite osebi, da resnično cenite to, da jo spoznate, še posebej, če je v resnici to povsem drugače. Bodite prepričani v to, kar počnete. In potem vam bodo tudi drugi začeli verjeti.
Študij ljudi. Vsak posameznik ima svoje psihološke in senzorične značilnosti, zato ni celostnega standarda delovanja, ki bi lahko odprl um čisto vsakomur. Preden poskušate "programirati" osebo, jo raziščite, ugotovite, kaj od vaših vplivov lahko spodbudi drugo osebo k dejanjem, ki jih potrebujete. Če želite doseči druge, bi morali pokazati svoja osebna čustva in prisiliti druge, da sočustvujejo z vami. Če pa naletite na »trd oreh«, ki ga vodijo dejstva in racionalno razmišljanje, vam igranje na čustva ne bo pomagalo. V takšni situaciji vam bo pomagala sposobnost izražanja svojega mnenja na razumljen in dostopen način.
Učite se od drugih. Najverjetneje so v vašem okolju ljudje, ki lahko najdejo skupni jezik s skoraj vsakim. Bodite pozorni na njihovo vedenje, analizirajte in poskusite nekaj sprejeti zase.

Kako manipulirati z moškim

Ko obvladate tehniko, lahko od nje dobite, kar želite - nakup drugega modnega notranjega detajla ali odhod na obisk. V tem primeru vam ni treba biti genij, dovolj je, da uporabite majhno ženski triki. Toda to morate storiti pametno.

Torej, glavne ženske tehnike nadzorovati svojega moškega:

Kjer se dobra volja in iskrenost končata, se začneta manipulacija ljudi. Psihologija plača velika pozornost ta pojav, ki človeškim lutkovnim mojstrom omogoča, da tistim okoli sebe počnejo, kar hočejo.

Umetnost tajnega nadzora se uporablja, ko ni mogoče doseči cilja odprta pot. V tem primeru manipulatorju preostane le, da najde ustrezen "ključ" do osebe. Tisti, ki se izkaže kot slabovoljna lutka v rokah prevaranta, o tem pogosto niti ne sluti.

Načini manipulacije z ljudmi

Obstaja veliko pristopov za namerno pridobivanje nadzora nad človekovo zavestjo. Da bi obvladal vsaj nekatere izmed njih, mora manipulator trdo delati na sebi.

Priznati moramo: mnogi v tej umetnosti dosežejo filigransko mojstrstvo. Treba je poznati vsaj osnovne tehnike »pranja možganov«, da bi lahko vnaprej razkrinkali zahrbtnega spletkarja.

Glavni načini manipulacije ljudi:

1. Zagotavljanje storitve

Izkušen »lutkar« ve: da bi naredili »lutko« bolj upogljivo, jo morate najprej nekako pomiriti. Najbolj nedolžno darilo lahko deluje kot vaba. Še več, od zunaj so takšne plemenite poteze videti precej prepričljive. In samo manipulator ve: žrtev ne bo ostala dolžna.

2. Igranje na mentaliteto črede

Za slabovoljno osebo je običajno, da se pogosto ozira na mnenja drugih. Tak posameznik - pravo darilo za subtilnega žonglerja z zavestjo. Oglaševalci pogosto sledijo tej poti in delujejo po načelu: »Milijoni so izbrali to znamko. In milijon ljudi se ne more motiti."

3. "Korak za korakom"

Manipulator nikoli ne bo napadel svoje žrtve. Za začetek se bo ta prevarant prilagodil tako, da bo riba prišla čim bližje trnku. Ko žrtev sama razkrije svoje namere, se past zaloputne.

Tako so leta 2000 med ameriškimi volitvami na enem od volišč zabeležili zelo visoko volilno udeležbo. Izkazalo se je, da so vse potencialne volivce najprej vprašali, ali se imajo za odgovorne državljane. Pritrdilni odgovor je pomenil prihod na volišče.

4. Iluzija uspeha

V procesu manipulativnega vplivanja spreten poznavalec človeške duše uporabi zvit manever. Da bi končno dosegel cilj, svojo žrtev prepriča, da je zadeva že skoraj »v vreči« in da je za popolno senzacijo ostalo zelo malo truda.

Kot nekoliko pretiran primer navajajo psihologi naslednjo situacijo. En človek prosi drugega, naj odnese klavir na ulico. V tem primeru spodbuda k ukrepanju zveni takole: "Poglejte, orodje je že premaknjeno do vrat, ostalo je le še kakih devet nadstropij."

Metode manipuliranja z ljudmi

Vodstvena praksa človeška zavest uporablja tako subtilno in pogosto, da nekateri sploh ne opazijo, kako jih »vlečejo po nitih«. Zato je tako pomembno razumeti prikriti motivi manipulatorji in ubežati njihovemu trdovratnemu primežu.

Najbolj razširjena naslednje metode manipulacija ljudi:

1. Označevanje

Ta pristop je sestavljen iz dejstva, da manipulator v pogovoru s sogovornikom nekoga na vse možne načine sramoti. Vsa negativnost, ki doleti človeka, se nanj prilepi kot perje na smolo. V očeh prič tega prizora je zdaj videti skoraj kot pošast, čeprav z njim nikoli niso spregovorile niti besede. Posledica tega je, da spletkar na koncu zmaga, saj je diskreditiral ugled svoje žrtve.

2. Metoda "svetleče posplošitve".

To pot običajno izberejo delavci oglaševalske agencije in piarovci. Uporabijo vse svoje ustvarjalne rezerve, da ustvarijo super pozitivno podobo neke osebe ali predmeta. Uporabljajo se navdušene ocene in priporočila znanih ljudi. Posledično manipulatorjem uspe ustvariti popolna slika ali izdelek.

3. Majica

Tovrstne oddaje obožujejo politiki, ki si želijo z izkazovanjem »bližine ljudem« pridobiti kredibilnost pri volivcih. Hkrati pa politik morda niti nima pojma o tem, kako živi navaden človek in kakšne težave ga pestijo. Toda tukaj so izkušeni ustvarjalci slik vedno pripravljeni priskočiti na pomoč in predlagati pravilno, "ljudsko" vedenje v danem primeru.

Ko manipulator vidi, da žrtev okleva, lahko svojo misel potrdi z izjavo velike osebe. Če je takšna omemba pri dvomljivcu vzbudila navdušenje in razblinila njegove dvome, je spletkarjev cilj dosežen.

5. "Sprožitev kartic"

Bistvo te metode je naslednje. Dodger vzame nekaj podobni prijatelji drug na drugega z dejstvi in iz njih »izkleše« sliko, ki jo drugemu demonstrira s svoje naklonjene strani. Čim bolj spretno je ta »montaža« izvedena, tem več možnosti ima manipulator, da prepriča žrtev.

Tehnike manipuliranja z ljudmi

Arzenal trikov, katerih cilj je presenetiti osebo, je resnično neomejen. Mreže so postavljene tako spretno, da je preprosto nemogoče, da se vanje ne bi ujeli. Toda oseba, ki ima ves čas odprte oči, se ne sooča s takšno nevarnostjo.

Najpogostejše tehnike manipuliranja z ljudmi:

1. Ponovno spraševanje

Pretvarjajoč se, da ni slišal sogovornikovih besed, ga začne manipulator znova spraševati. Hkrati zvit človek uspe ne samo ponoviti, kar je rekel njegov partner, ampak tudi vnesti pomen, ki je koristen zase. Da bi se izognili tej vabi, morate vedno pozorno spremljati pogovor.

2. Namerna brezbrižnost

Bistvo tehnike je pokazati čim večjo navidezno brezbrižnost do nasprotnikovih idej. Slednji se bo, ko bo to videl, začel vznemirjati in dokazati, da ima prav. V žaru prepira lahko žrtev razkrije skrivnosti, ki jih je moral odkriti zvit manipulator.

3. Razkazana manjvrednost

V tem primeru se pretvarja, da je prebrisani žongler s človeško zavestjo najbolj nesrečna oseba na zemlji in čaka na vsesplošno sočutje. Manipulirana oseba praviloma podleže temu triku in izgubi pozornost. Posledično postane velikodušna oseba lahek plen premeten prevarant, ki zna zdaj vsaj vrvi zvijati iz tako dobrega kolega.

4. Prijateljsko območje

To taktiko običajno uporabljajo pretkane predstavnice lepšega spola. Ko se zaljubijo v moškega, ga nato na vse možne načine izsiljujejo in zahtevajo izpolnitev svojih ekscentričnih želja. Zaslepljen s strastjo je gospod pripravljen premikati gore zaradi svoje ljubljene, ne da bi opazil, da ga preprosto vodijo za nos.

Zaključek

Zdi se, da je shem manipulacije toliko, kot je ljudi. Kako ne postati del zahrbtne načrte lovci na človeških duš? Zelo koristno je imeti glavo na ramenih in nikomur ne dovoliti, da prevzame krmilo vašega življenja. Potem vas noben, tudi najbolj prefinjen, manipulator ne bo mogel zaplesti v svojo lepljivo mrežo.

V stiku z

So ljudje, ki znajo pripraviti vse okoli sebe, da zaplešejo po njihovi melodiji, in če se kdo noče pridružiti vrstam »plesalcev«, se bo gotovo počutil krivega pred gajdašem. Takšni primerki človeške rase dobro obvladajo skrito manipulacijo ljudi in jo uporabljajo, včasih celo nezavedno, za doseganje želenega vedenja drugih.

Seveda vsak od nas podpira idejo dobrote in služenja ljudem, a to ne pomeni, da se moramo pustiti manipulirati. Gre za razumevanje, da smo odgovorni za svoja življenja; in če naredimo nekaj proti svoji volji, da bi nekomu ugodili, potem s tem zapustimo sebe. Želimo vam povedati o manipulatorjih in kako se jim naučiti upreti.

Začnimo z definicijo. Manipulacija je uporaba prikritega ali odkritega nasilja, ustrahovanja, prisile, pritiska; ko se vam "sperejo" možgani, da začnete delati nekaj, česar si nikakor ne želite. Na primer v novem priljubljenem razlagalni slovar Webster opredeljuje človeško manipulacijo kot upravljanje in nadzor, spretno uporabo vpliva na drugo osebo, pogosto nepravično, nehumano in pogosto z uporabo prevare, ko se dejstva in dogodki ponarejajo, da bi ustrezali lastnim ciljem manipulatorja. V odnosih med ljudmi lahko manipulacijo definiramo kot vsak poskus nadzora s pomočjo prisile (odkrite ali prikrite) nad mislimi, občutki in vedenjem druge osebe.

Ko popuščamo drugim, se odrekamo sebi.

Seveda si ljudje med seboj pomagajo. Vsi nekomu izpolnimo prošnje, pa tudi sami pogosto kaj prosimo. Toda med prošnjo za pomoč in poskusom manipulacije je bistvena razlika. Ali želite razumeti, kako se manipulacija razlikuje od katerega koli drugega dejanja? Pripravljeni smo razložiti.

Ko naredimo nekaj za nekoga drugega, ponavadi dobimo nekaj zase. Obstaja izmenjava enakih vrednosti. Toda manipulacija takšno menjavo izključuje. Na primer, do vas pride zaposleni - ne prijatelj, ampak samo prijatelj - in reče: "Preselil sem se v novo stanovanje, vsa okna so močno umazana z barvo in belilom. Res potrebujem pomoč, dela je toliko, da ga sama ne zmorem! Če mi ne pomagaš, potem sploh ne vem, kaj naj naredim. Resnično upam nate in ne bi rad bil razočaran nad teboj.”

Torej poskuša manipulirati z vami, poskuša izvajati pritisk na vas in povzročiti občutek usmiljenja. Uboga je, nesrečna in kako bi se ji morali vsi smiliti! Toda tukaj ni popolne izmenjave - želi, da svoje delo in prosti dan zamenjate za njeno obljubo, da "ne bo razočarana" nad vami! Prav bi bilo takoj zavrniti prijatelja; Nihče ji ni nič dolžan in njeno trpljenje je v glavnem njen lastni problem. In ni vam treba razlagati ali se opravičevati. Toda manipulatorji se običajno ne zadovoljijo z zavrnitvijo in nas poskušajo še bolj vključiti v pogovor. Lahko so zelo vztrajni in bodo predstavili en argument za drugim, v upanju, da bodo zatrli naš odpor.

Kaj bi v enaki situaciji storil človek, katerega navade ne vključujejo manipuliranja z ljudmi? Vaš prijatelj bi prišel do vas in rekel: "Potrebujem tvojo pomoč!" Naj ti pomagam ta vikend na dači, ti pa mi lahko pomagaš pomiti okna naslednji vikend novo stanovanje? Ali čutite razliko? Oseba vam ponudi sodelovanje in to je pravo nasprotje manipulacije. V takšni situaciji bosta z veseljem priskočila na pomoč, saj bosta oba dobila priložnost dvakrat hitreje opraviti svoje delo, skupaj pa vama bo bolj zabavno delati!

Naše lastnosti, ki igrajo na roko manipulatorjem

Nekatere naše značajske lastnosti nas delajo ranljive. In preden se začnete boriti proti osebi, ki skuša vplivati na nas, morate nekaj spremeniti pri sebi. Kaj lahko uporabi manipulator?

Ko se počutimo koristne in ljubljene le takrat, ko lahko poskrbimo za potrebe drugih ljudi. Pri tem gremo včasih tako daleč, da smo drugim pripravljeni dati vse na račun lastne blaginje. Partnerju ali dekletu lahko na primer kupimo nekaj posebej lepega, za kar sami nikoli ne bi zapravili toliko denarja. Manipulatorje ta vrsta ljudi zelo privlači in ne oklevajo uporabiti te osebnostne lastnosti.
Ko potrebujemo odobravanje in priznanje drugih ljudi. Osnovna težava tukaj je lahko strah pred zavrnitvijo ali zapuščenostjo – lahko je tako močan, da bi naredili vse, da bi se izognili občutkom, povezanim s tem strahom. Manipulator dela z vašim strahom in nenehno grozi, da ga bo spremenil v resničnost vašega življenja.
Ko se bojimo izraziti negativna čustva. Čeprav izražanje jeze in vpletanje v konflikt nikomur nikoli ni prijetno, se bodo nekateri ljudje zelo potrudili, da bi se izognili konfrontaciji. V takih odnosih je manipulatorjem najlažje doseči svoje – le povzdigniti morajo glas.
Ko ne moremo reči ne. Ena od značilnosti zdravi odnosi je prisotnost osebnih meja. Da bi ohranili te meje, moramo včasih reči "ne", če nekdo vdre v naše osebno ozemlje. In če se bojite konflikta, ki lahko nastane zaradi vaše zavrnitve, postanete igrača v rokah manipulatorja.

V vsakem primeru je potrebno jasno razumevanje samega sebe, sicer bo zelo težko zaupati lastni presoji in sprejemati odločitve v svojo korist. Brez jasne opredelitve lastne identitete lahko postanemo lahka tarča manipulatorjev.

Tehnike, ki jih manipulatorji običajno uporabljajo

Na žalost se pogosto srečujemo s tistimi, ki bodo naredili vse, da dobijo, kar hočejo. Vedno se počutimo neprijetno, ko z nami manipulirajo; najslabše pa je, da sploh ne razumemo vedno, kaj se v resnici dogaja. Upamo, da znanje običajne tehnike manipulatorji vam bodo pomagali razumeti situacijo in lahko boste branili svoje interese. Tole najpogosteje počnejo:

Začnejo te hvaliti. Da bi dosegli svoje, manipulatorji pogosto začnejo s pohvalo. In ko boste srečni in sproščeni, vas bodo prosili, da počnete, kar hočejo. Po komplimentu oseba povsem razumno verjame, da mu bo po tem zelo težko reči "ne". Navsezadnje ga ne želite razočarati ali mu dati razloga, da misli, da si niste zaslužili teh komplimentov ... Tako misli manipulator. Vendar ne bi smeli slediti njegovemu vodstvu; Bolje je reči, da menite, da si teh komplimentov ne zaslužite, in jih nato odločno zavrniti.
Poskušajo vam vzbujati občutek krivde. Ta taktika manipulacije je bila uspešna v vseh časih in na vseh ravneh odnosov med ljudmi. Najbolj žalostno je, da se žrtve teh taktik prepustijo zahtevam manipulatorjev, ne zato, ker bi to želele, ampak zato, ker čutijo, da to »morajo«. IN osebni odnosi to ustvarja soodvisnost, ki je izjemno škodljiva tako za odnose kot za duševno zdravje.
Upajo, da vam bo spomin zatajil. Manipulatorjem to pogosto uspe! Lahko mu v pogovoru (če je npr. član vaše družine) poveste, da imate neke načrte za določeno vsoto denarja, ki ste jo dali na stran, pa čez nekaj časa nenadoma izjavi, da ste mu nekaj obljubili. potem kupi s tem denarjem. In vajin pogovor bo ponovil na popolnoma drugačen način, pri čemer bo tvoje besede obrnil sebi v prid. In če nimate priče, ki bi lahko ovrgla njegove besede, mu bodisi ne boste ničesar dokazali ali pa boste sami začeli dvomiti, kako se je res zgodilo. In potem enkrat - in pojavil se je občutek krivde, in to je dodaten vzvod vpliva na vas (glej tik zgoraj)! Torej bodite pripravljeni na dejstvo, da je manipulator pripravljen na goljufijo.
So kot pokvarjena plošča. Ena najbolj očitnih oblik vedenja manipulatorja. Oseba vas prosi in prosi za isto stvar, približuje se vam najprej z ene, nato z druge strani ... Argumenti se spreminjajo, intonacije se spreminjajo, a prošnja se ponavlja in ponavlja, dokler vam ne zmanjka potrpljenja in naredite karkoli. da te pustim za sabo!
Lahko se zatečejo k ustrahovanju. Če oseba vidi, da ne more dobiti, kar hoče, vas začne strašiti. IN napredek poteka vse, s čimer je bogata njegova domišljija: nekomu »nujno« naraste krvni tlak ali pride do srčnega infarkta, nekdo izrazito noče jesti, nekdo celo grozi, da ga bo zbil vlak. Praviloma je vse to precej lahkomiselno, takšni ljudje si ne bodo povzročili nobene škode; računajo na to, da bomo žrtvovali lastne interese za njihovo blaginjo, in pogosto jim to tudi uspe.

Obstaja široka paleta taktik, ki jih uporabljajo manipulatorji, od verbalnih groženj do poskusov organiziranja situacij, ki ustrezajo njihovim načrtom. Na primer, ena najpogostejših oblik manipulacije je »razcep« – obračanje dveh ljudi enega proti drugemu. Manipulator se pogovarja z vsemi - za hrbtom enega govori o njem drugemu, nato pa stori enako z drugim. Tako te ljudi prisili, da si ne zaupajo, sam pa ostaja v položaju nadzornika situacije. Lahko uporabljajo aktivne metode vpliva na nas – jezijo se, kričijo, izzovejo agresijo. Lahko pa uporabijo bolj pasivne metode – čemerijo se, ostanejo tiho ali nas celo ekspresno ignorirajo.

Kako se odzvati na prikrito manipulacijo

Neposredno, odkrito grozijo večinoma manj spretni liki. Spretni manipulatorji na nas vplivajo bolj subtilno in nas ustrahujejo z bolj prikritimi grožnjami. Včasih skrita grožnja morda sploh ni vidna na prvi pogled. Zgodi se, da vlagajo poseben pomen ne kaj rečejo ali naredijo, ampak kakšen način ali ton uporabljajo, ko nekaj naredijo ali rečejo. Nekakšni beli in puhasti angelčki, izpod katerih ogrinjala kukajo kopita in repki. Takšni ljudje znajo tako močno vplivati na našo zavest, da odnosi postopoma iz zdravih prerastejo v izkoriščevalske.

Kako se najbolje odzvati na vedenje in taktike takšnih manipulatorjev, ki si želijo prevladovati in spraviti vse pod svoj nadzor? Začeti morate pri sebi: znebiti se morate negotovosti, tesnobe in depresije, v katere lahko vodi stalna komunikacija z manipulativno osebo, in ponovno pridobiti nadzor nad svojim življenjem.

Ne sprejemajte nobenih izgovorov za agresivno ali drugo neprimerno vedenje! Če je vedenje nekoga napačno in celo škodljivo, so vse utemeljitve, ki jih oseba lahko ponudi za takšno vedenje, popolnoma nepomembne. Cilj ne more upravičiti sredstev za njegovo dosego. Ne pozabite: takoj ko oseba začne s svojimi "razlagami", bo takoj poskušala znova vplivati na vas. Če je to za vas tujec, potem lahko preprosto prekinete vse odnose z njim; Situacija je bolj zapletena, če gre za osebo, ki vam je blizu.

Vaše stališče mora biti trdno: ne smete podleči manipulaciji! Manipulator se nikoli ne bo omejil na enega ali dva primera, temveč si bo prizadeval nenehno uporabljati svojo taktiko. Toda takoj, ko se nehate odzivati na njegove manevre, se fokus samodejno premakne z vas (kamor ga je vaš dragi poskušal usmeriti) nanj neprimerno vedenje. In potem bo vaša ljubljena oseba prisiljena nekaj spremeniti na sebi!

Zakaj ljudje želijo manipulirati z drugimi?

Čeprav bi morali biti previdni, se ne smete bati drugih ljudi, ki poskušajo manipulirati z vami. Njihovi poskusi vam lahko dajo priložnost, da človeku pomagate postati drugačen, boljši, kot je zdaj. Seveda, če vam je ta oseba blizu in vam njegova usoda ni ravnodušna. Poleg tega, ko boste razumeli, zakaj poskuša manipulirati z vami, bo vaš strah zamenjalo sočutje. In zaradi empatije, ki se je pojavila, se vaš odnos do njega nikoli ne bo razvil v povračilno agresijo.

Zakaj nekateri ljudje manipulirajo z osebo, od katere želijo nekaj dobiti? Da, ker so šibki. šibak človek Ni se treba bati, lahko se mu le smiliš. Njegova šibkost se pojavlja v mnogih oblikah in vključuje občutke manjvrednosti in nesposobnosti. Takšni ljudje poskušajo prisiliti druge, da naredijo tisto, za kar sami mislijo, da ne morejo. Svoje občutke nemoči skušajo nadomestiti s pridobivanjem moči nad drugimi.

Poleg tega bi ljudje, ki se celo počutijo manjvredne in živijo bedno, radi videli druge nesrečne. Ko jim uspe nekomu zastrupiti življenje, najdejo to olajšanje zase, saj bolečina drugih odvrne njihovo pozornost od lastne bolečine. Razmišljanje nekaterih manipulativnih ljudi postane nekoliko izkrivljeno in začnejo verjeti, da imajo pravico nekaj zahtevati od drugih, ali pa se počutijo, da so naši varovanci in so zato upravičeni do posebnih privilegijev – tako verjamejo.

Ne glede na razlog za nagnjenost k manipulaciji, ta težnja v vsakem primeru temelji na šibkosti. To pomeni, da ko se taka oseba odloči slediti svoji običajni poti, zaradi česar se počutite krive, ne popustite in ne spreminjajte njene slabosti v svojo. Če naletite na manipulacijo, se ne prepustite strahu, še posebej, če vas skušajo prestrašiti. Ne bojte se izgubiti prijateljstva, če ne boste izpolnili prijateljičinih pričakovanj in jo razočarali. Odgovorni ste za svoje življenje, ne za njegovo usodo.

Pošlji

Kul

Boste potrebovali

Da bi razumeli, kako lahko psihologijo uporabite v svojo osebno korist, morate sprejeti naslednje:
Popolnoma vsak človek ima kakšno nezadovoljstvo, ali z drugimi besedami, slabost.
Slabosti so različne, največkrat so to: potreba po spoštovanju, laskanju, ljubezni, priznanju (socialna), fiziološka (spanje, hrana, seks), samouresničevanje, materialno bogastvo, varno itd.
To je osnova pred nanosom katerega koli psihološka tehnika Da bi pogovor vodili v želeno smer ali da bi osebo spodbudili k dejanjem, je vredno razumeti, kakšne težave ali slabosti ima oseba. Nato se morate na podlagi že pridobljenega znanja obnašati, kot da bi zagotovili tisto, kar mu tako primanjkuje. Zdaj si bomo ogledali osnovne tehnike:

Navodila

Prilagoditev.
večina prava pot namestite zaupanje v pogovoru je to "zrcaljenje" sogovornika.
Brez zadržkov kopiramo obrazno mimiko, hojo, kretnje rok, ton glasu, hitrost govora itd. A ne nasedajte, naredite vse naravno, tako kot to počne vaš sogovornik, ni vam treba slediti vsaki sogovornikovi kretnji, prežeti z njegovim stanjem, se prilagajati temu stanju in šele potem lahko »vodite« svojega sogovornik. Z »vodenjem« mislimo na to, da lahko pogovor usmerite tja, kamor želite, in lahko celo sogovornika spravite v želeno stanje, naj bo to jeza, strah, sočutje ali navdušenje. Ko vaš sogovornik začuti, da ste enaki njemu, bo njegovo nadaljnje vedenje in razpoloženje neposredno odvisno od vašega.

Škoda.
Majhni otroci so dobri v tej tehniki. Namen te tehnike je spodbuditi druge, da želijo narediti tisto, kar potrebujete za vas. V večini primerov vzbujanje pomilovanja ne pomeni posebno delo. Glavna pomanjkljivost te tehnike je, da vas lahko napačno razumejo ali celo ne upoštevajo.

"Tri Da."
Postopek je precej preprost. Sogovorniku zastavite 3 formalna vprašanja, na katera bo odgovoril: "Da", nato pa postavite vprašanje, na katerega želite slišati tudi "Da", in vaš sogovornik bo po inerciji bolj nagnjen k pozitivnemu odgovoru. kot na negativno.
primer:
1) Je to kadrovska služba?
2) Ali ste Tatjana Aleksandrovna?
3) Ali sem govoril s tabo po telefonu?
Mi lahko daš 10 minut, zdaj?

Izbira brez izbire.
Namen te tehnike je zastaviti vprašanje tako, da človek ob odgovoru misli, da je imel izbiro in je odgovoril, kot je želel, v resnici pa je njegov odgovor le podrobnosti.
Na primer:
-Rad bi nadaljeval najino komunikacijo. Katera polovica dneva je jutri najmanj zaposlena?
-Prvi.
-Globa. Po kosilu te pokličem. (Ali: "V redu. Potem se dobimo ob 16.30 ob ....")

Predložitev.
Ta tehnika ni primerna za vsak primer, vendar ni nič manj učinkovita.
Namen te tehnike je, da se sogovornik odloči, da se popolnoma strinjate z njegovimi besedami in nimate pripomb. Popolnoma se strinjate z vsem, kar sogovornik reče, ves čas pogovora kimate z glavo, »da, pristajam«, in v trenutku, ko postane vajina komunikacija lahkotna in prijazna, dodajate, kaj se da narediti še tako in tako, in postopoma vodite. pogojem, ki vam ustrezajo.
Glavna naloga je postopnost in počasnost.

Obljuba.
Vsi smo že večkrat slišali stavek: "Ne obljubljaj več, kot lahko izpolniš." Ampak če govorimo o da bi zanimali osebo, od katere nekaj potrebujemo v naslednjih 30 minutah ali dlje (odvisno od tega, kaj točno obljubite), potem je morda ta tehnika tisto, kar potrebujete. Obljubite, da se boste pojavljali več zanimiv sogovornik, ali obljubite, da boste dosegli nekaj posameznih ciljev. Glavna stvar je, da ga ne zlorabljate.

Ponavljanje.
Vse je zelo preprosto.
Vsak govornik navdihuje in če pogosto govorite isto, bodo vaše besede zvenele kot prerokba.

Strah in izsiljevanje.
Ni preveč etična tehnika, a le redkokdo bi si upal trditi o njeni učinkovitosti.
"Strah - najboljša motivacija". Ta izjava je resnična, vendar ne za vsakogar. Gre bolj za ekstremno tehniko. Ne gre za grožnjo, gre za napeljevanje osebe, da nekaj stori zaradi strahu pred nečim, naj bo to Sveto pismo, pošast pod posteljo, starš itd. Vsak človek ima veliko strahov.
Primer: »Nocoj ne pojdi na sprehod, ker te bo mama grajala.«

Mnogi so slišali stavek "Ljudje se delijo na tiste, ki jahajo, in tiste, ki jahajo." Kakšna osebnost je to, ki prepozna šibke točke drug predmet in lahko donosno igra na njih? Kaj pomeni manipulirati s človekom?

Sposobnost vplivanja na predmet

Manipulator ima možnost doseči svoj cilj s pomočjo osebe, ki tega niti ne misli. Ni potrebe po prilaganju fizična moč. Lahko se domneva, da to sposobnost nastal zaradi šibkosti in nepripravljenosti vodje, da bi pokazal agresijo. Tehnika temelji na igranju z duševnimi lastnostmi žrtev, ki jih prisili, da delujejo kot v lastnem imenu.

Izvori manipulacije

Otrok je odvisen od svojih staršev in pogosto trpi zaradi zanemarjanja njegovih potreb. Nekateri otroci nehajo zahtevati, kar hočejo, obstajajo pa tudi takšni, ki se naučijo igrati na slabostih odraslih. Na primer, starši, ki pridejo domov iz službe, ne posvečajo dovolj pozornosti otroku - oče gleda televizijo, mama kuha večerjo.

Če se to zgodi vsak večer, potem otrok začne razmišljati o načinih, kako vrniti sodelovanje v svoje življenje. Nenadoma zboli. Mama in oče sta zdaj vedno v bližini, skrbita za otroka in se z njim pogovarjata. To pomeni, da je otrok v središču pozornosti. In se odloči, da bo to metodo uporabljal še naprej. Še en primer otroški oddelek poganja jeze na natrpana mesta. Otrok ve, da mama ali oče tega ne bosta zdržala in bosta na koncu kupila igračo. Tako se sposobnost manipuliranja z ljudmi začne že v otroštvu.

Kako deluje manipulator?

Najprej se odloči za žrtev in svoj cilj. Kako naprej manipulirati s človekom? Žrtev mora doseči stanje ranljivosti, da se zruši. duševni mir. Da bi to naredil, vodja začne igrati na značilnostih psihe in čustev posameznika, povzroča usmiljenje, strah, ponos, pohlep itd. Provokacije so lahko tako pozitivne kot negativne. Na primer, spodbuda z zanikanjem bi bila pripomba: »Očitno je, da se ne razjeziš zlahka. Dobro opravljeno!" In vprašanje: "Ali se tako zlahka razburiš?" - je provokacija skozi izjavo. Obe izjavi igrata na čustva Samopodobažrtve.

Delo z nastavitvami cilja

V psihologiji obstaja koncept "iracionalnih prepričanj", ki lahko človeku škodujejo. Na njih lahko igra tudi manipulator. Ameriški psiholog Albert Ellis je proučeval tovrstna stališča in razvil mehanizem ABC, ki pojasnjuje njihovo delovanje. Dešifrira se na naslednji način:

A - pojav dogodkov.
B - prepričanja, ki pripadajo določeni osebi in se uporabljajo za razlago dogodkov.
C je posameznikov odziv pod vplivom njegovih stališč, ki se izraža tako čustveno kot vedenjsko.

Osebna prepričanja lahko razdelimo v štiri skupine: »Jaz (ti, svet) bi moral«; stališča, ki povzročajo iluzijo slabega izida; mnenje o tem, kakšen bi moral biti svet okoli njega, da bi se posameznik počutil varnega; obtoževanje sebe ali drugih ljudi.

Kako pravilno manipulirati z ljudmi

Tukaj so glavni načini upravljanja posameznika.

Spreminjanje predstavljenih informacij, tako da so napolnjene z bolj koristnim pomenom za manipulatorja.
Skrivanje informacij. Pogosteje je en pomemben del sporočila zamolčan.
Predstavitev informacij. Ta metoda uporablja dve tehniki - bodisi doziranje materiala v curku, brez premorov, bodisi raztezanje. V prvem primeru je naslovnik prisiljen sistematizirati veliko količino gradiva in izpostaviti glavno stvar. V drugem, ker je zgodba povedana v majhnih delih, postane problematično vse povezati in ne izgubiti niti pogovora.
Postopek pregledovanja gradiva. Zapustitev odločitve zapleteno vprašanje Na koncu pogovora lahko manipulator brez odpora doseže zase ugoden rezultat.
Vpliv na podzavest. Ta metoda uporablja na primer svetle glasbene poudarke v napetem trenutku v filmu.
motnje. Tu se poleg glavnega sporočila vzporedno izda še eno, ki je namenjeno izkrivljanju informacij prvega.
Vključitev v en material protislovni prijatelji prijateljski signali. Na primer, razlika med vsebino sporočila in intonacijo, s katero je izgovorjeno, lahko zmede prejemnika.

Tehnike upravljanja jezika

Obstajajo tudi lingvistične metode. Odlični so tudi pri manipuliranju z ljudmi.

Nezmožnost preverjanja izjave. V tem primeru se pogosteje uporabljajo naslednji izrazi: "Vsi moški so barabe", "Vsega smo krivi ..." itd.
Posredno sklicevanje na normo, ki jo družba običajno priznava. Na primer: "Sploh nisi pobral smeti za seboj!"
Izjavo prikrijte kot domnevo. Primer bi bil naslednji izraz - "Kljub dejstvu, da sta skupaj, nikoli nista bila odpuščena."
Povezava z neko avtoriteto. Na primer, "Vse pametni ljudje pravijo ...«, »A dobri zdravniki mislijo ..." in tako naprej.
Ignoriranje sporočila. Odgovorite z besednimi zvezami, ki vsebujejo drugačen pomen.

Večji uspeh je mogoče doseči z uporabo različne tehnike, ki jih spreminjajo glede na situacijo.

Nadzor in zavest

Kako manipulirati s človekovo zavestjo? Tehnika, ki jo bomo obravnavali, je nadzor, zgrajen na določenih verbalnih in paraverbalnih strukturah. V nevrolingvističnem programiranju se imenuje "reframing" ali "redescription". Bistvo je podati nov opis pojava ali določene osebe, da bi ustvarili drugačen odnos do nje. S tehnologijo lahko v osebi vzbudite občutek zavrnitve do prijatelja, s katerim ste bili prijateljski odnosi. To lahko dosežemo s pogovorom o slabih lastnostih in dejanjih določenega posameznika, če je ime omenjeno šele na koncu zgodbe.

Osnovne tehnike preoblikovanja

Metode »ponovnega opisa« pojasnjujejo, kako je mogoče osebo manipulirati le z zamenjavo besed, ki so del sporočila. Oglejmo si jih pobližje.

Tehnika za zamenjavo ene verbalne informacije z novim stavkom ali besedo. Na primer, namesto »strah me je«, recite »strah me je«. Strah ne bo več tako izrazit in posameznik ga bo sprejel kot znak, naj bo bolj pozoren in previden.
Preurejanje namer oziroma njihovo resnično razkrivanje. Kaj pomeni manipulirati s to metodo človeka? Po osnovah nevrolingvističnega programiranja je namen vsakega vedenja pozitiven. In ko odkrijete svoj pravi namen, lahko izberete bolj sprejemljiva dejanja. Na primer, žena je pogosto nezadovoljna s svojim možem in si dovoli povzdigniti glas nanj. Ko mož poskuša ugotoviti razloge za takšno vedenje, ona joka ali odide. Delo s svojo ženo, psiholog pomaga odpreti pravi cilj histerična dejanja - pomanjkanje pozornosti, podpore, ljubezni. Po izreku namere lahko zakonec svoje vedenje obleče na primer v mehko, nežno obliko in s tem znova poskuša doseči želeno.
Kako z metaforo manipulirati s človekom? Gre za prispodobo oz kratka zgodba, v katerem je primerjava z obravnavano situacijo. Uporabite lahko primer iz znana pravljica ali risanka.
Še en učinkovita tehnika v »ponovnem opisu« je uporaba kriterija, ki ga je naslovnik oblikoval v novi izjavi. Primer tega je zgodba o grešnosti žensk. Ko je Jezus odgovoril na ponudbo, da vanjo vrže kamenje, je odgovoril: »Kdor je med vami brez greha, naj prvi vrže kamen vame.«
Spodbuda, da se pogledate od zunaj. V nasprotnem primeru spremenite položaj zaznavanja prejemnika. Kako manipulirati s človekom na ta način? Ko naslovnik obsoja določeno situacijo, lahko postavite vprašanje: "Kaj če bi se znašli v takih okoliščinah?"
Tehnika vplivanja zaradi nezmožnosti možganov razlikovati med fikcijo in resničnostjo. Postavljanje vprašanj, kot je "Kako veš ...?" ali "Zakaj ste se odločili, da ...?", Manipulator doseže cilj tehnike - upošteva se "pravilnost" zaznavanja situacije.

Kot je razvidno iz opisa tehnik, se reframing opira na lingvistične tehnike, ki omogočajo premislek o okoliščinah na nov način. Kaj pomeni manipulirati s človekom z uporabo ta metoda? To je razkritje različnih načinov, kako doseči svoje prave namere, kot tudi sposobnost pogleda na dejanja od zunaj.

Kako manipulirati s človekom s paraverbalno in neverbalno komunikacijo

Glavna značilnost je nezavedno zaznavanje tako posredovanih informacij. Paraverbalna komunikacija igra pomembno vlogo pod nadzorom s spreminjanjem tembra, tempa, glasnosti glasu, premorov med frazami itd. Neverbalno odlikuje vpliv na naslovnika s kretnjami, držami, razdaljo med nasprotniki ipd. Odlični govorci so odlično obvladali vsako metodo in poznali odgovor na vprašanje, kako manipulirati s človekom na daljavo in še več. V ta namen so bile uporabljene čustvene geste, duševni pogled in samozavestna poza. Miren glas z glasnostjo nekoliko nad povprečjem lahko takoj loči osebo z vodilno žilico. Če govorimo o hitrosti govora, bo večjo samozavest imel govorec, čigar besede tečejo v dinamičnem, gibljivem toku. Toda to je pomembno v primeru, ko je pomembno, da govornik prikrije svoj vpliv na poslušalce.

Mojster manipulator

Očesni stik z občinstvom lahko ustvari vzdušje intimnosti, razumevanja, kar daje govorcu podobo erudita in izkušena oseba. In, nasprotno, kdaj zavestno zavračanje Gledanje sogovornika v oči lahko daje vtis, da ga ignorirate ali mu ne zaupate. Dajmo približen diagram dejanja manipulatorja, katerih cilj je prisiliti nasprotnika, da sprejme njegovo stališče.

Prvi korak je, da izrazite zaupanje v svoje sposobnosti in znanje. To ustvarja vodilni vpliv na prejemnika.
Drugi korak je oslabitev verbalnega toka argumentov, ko je žrtev prešla pod nadzor govorca.

Postanite spreten manipulator vsak lahko. Če želite to narediti, boste morali skrbno opazovati osebo, poskušati odkriti njene slabosti in skrite namere, nato pa začeti igro.