Skrivni vrelci moči. Na čelu protiobveščevalne službe. skrivni vrelci državljanskih vojn

VRELI REVOLUCIJE Rusko revolucionarno gibanje 1905–1917 je »pretreslo svet«. Imel je dve plati: očitno in skrito. Očitna stran - niz dogodkov od Bloody Sunday do Aurora salvo - je precej znana. Skrivna poglavja te zgodbe so le delno predstavljena svetu

12. poglavje Skriti izviri Hruščovovih "razkritij" Zakaj je Hruščov kritiziral Stalina? Je bil Hruščov zarotnik? Aleksander Ščerbakov Vpliv na Sovjetska družba Politične posledice Nerešeni problemi sovjetskih socialistov

O tem, česa je sposobna moderna psihologija, ali lahko vpliva na našo zavest in celo na zavest družbe, pravi Vasily Klyucharyov, profesor, vodja oddelka za psihologijo na Visoki ekonomski šoli.

Igranje iger

Alexander Melnikov, AiF: Najbolj dejansko vprašanje zadnji dnevi, povezano s psihologijo: blogi o samomoru za najstnike - je to manipulacija družbe?

Vasilij Ključarjev. Mlad profesor je leta 2000 zagovarjal svoj zagovor na Inštitutu za raziskovanje možganov v St. Delal je v najboljših znanstvenih ustanovah na Finskem, Nizozemskem in v Švici. Leta 2012 so mu ponudili vodenje oddelka za psihologijo na Višji ekonomski šoli.

"Težko je verjeti, da lahko nekdo začne tako grozno igro."

150 milijonov nas je in v glavah marsikoga najdeš takšna odstopanja...

- Ukvarjate se z nevroekonomijo. Kakšna znanost je to?

Preučuje, kako se odločamo. Na primer, imamo na izbiro več možnosti in iz nekega razloga izberemo točno eno od njih. Sedaj pa so moji interesi povezani tudi s socialno psihologijo. Poskušamo razumeti, kako drugi vplivajo na nas, kako manipulirajo z nami, preučujemo, kako ljudje medsebojno delujejo, ko sprejemajo odločitve – delujejo skupaj ali poskušajo drug drugega prevarati, koliko tvegajo. Na primer, obstajata dve osebi, ki se odločita: sodelovati ali prevarati drug drugega. Torej, če se v prihodnosti nikoli več ne srečata, bo vedno zmagal tisti, ki vara. To je izhodišče vse tako imenovane "teorije iger". vitalnega pomena V socialna psihologija. Če se ti ljudje (igralci) še naprej srečujejo pozneje, bo bolj donosno komunicirati in se pogajati. Presenetljivo so takšne rešitve opisane kot harmonične matematične formule, zaradi česar sta blizu natančna znanost. In preučujemo, kako delujejo možgani različne situacije kdaj je možno zavajati oziroma kdaj je možna interakcija in kakšne odločitve bodo v takih situacijah optimalne ter kako vplivati ​​na odločanje.

Tukaj je primer iz zgodovine. Po drugi svetovni vojni so Združene države resnično razmišljale, ali naj vržejo atomsko bombo na Sovjetsko zvezo, da bi nam preprečile razvoj jedrskega orožja. Dva ustvarjalca "teorije iger" sta bila pripeljana na posvet - John von Neumann in John Nash, ki je pozneje postal Nobelov nagrajenec. Z vidika t.i. “Prisoner's Dilemmas”, kjer sta bili akterji ZDA in ZSSR, sta bili nagnjeni k uporabi atomskega orožja. A vlada tega ni storila in se je zanašala na več dolgo razmerje s Sovjetsko zvezo. Takrat je bila »teorija iger« (teorija odločanja) še nepopolna. Še danes se razvija in danes že dobro deluje v praksi. Na zahodu se zelo pogosto uporablja pri sprejemanju različnih resnih odločitev.

Ali smo nemoralni?

V bistvu preučujemo kaskado tipičnih reakcij, ki se pojavijo v možganih ob jemanju konkretne rešitve, nadaljuje V. Klyucharev. - Če vemo, v katerih delih možganov se pojavijo te reakcije, lahko vplivamo na rezultate odločitve. Prvi smo na primer, ko sem še delal na Nizozemskem, preučevali, kaj se dogaja v možganih med konformizmom in dogovorom. In pokazali so, da lahko s pomočjo elektromagnetne stimulacije določenega predela možganov okrepimo ali oslabimo sposobnost prilagajanja.

Da in je dobra vrednost. Na primer, pomaga razumeti, kako nastane fašizem ali holokavst.

Toda stimulacija, s katero ste manipulirali s stopnjo skladnosti, je mogoča le v laboratoriju. Nemogoče je množično manipulirati, kajne?

Vsa naša oprema je namenjena samo laboratorijem. Če pa veste, kako možgani delujejo v določenih situacijah, potem lahko to znanje včasih uporabite. Tukaj je primer. Svojo vlogo igra tudi pripravljenost na tveganje življenjsko pomembno vlogo pri odločanju. Znano je, da večja kot je aktivnost t.i. center užitka v možganih več ljudi nagnjeni k tveganju. To pomeni, da ga lahko z aktiviranjem tega centra potisnete v tvegano vedenje. Poskus je pokazal, da celo erotične fotografije, prikazano moškim, jih naredilo bolj tvegane. Kdo lahko to uporablja? Na primer v igralnici. In zato je tam običajno veliko spektakularnih žensk in v dizajnu so elementi erotike. Tako, da moški bolj aktivno tvegajo. Pomembno je vedeti o obstoju takih tehnik.

- Je človek v osnovi bolj moralno ali nemoralno bitje?

Sodeč po raziskavah imajo naši možgani še vedno niz osnovnih moralnih standardov. Čut za pravičnost je univerzalen. Moralni standardi se aktivno proučujejo. na primer Joshua Green izvajal poskuse, v katerih je navadna oseba na meji izbire, ali ubiti ali ne, v namišljenih situacijah, seveda. In hkrati je prišlo do povečanja aktivnosti v globokih delih možganov, kar je odražalo močan čustveni konflikt. To nakazuje, da moralni standardi skrito v osnovnih delih možganov in da je človek moralno bitje.

Vladarica ruske države v letih 1682-1689 pod dvema carjema, svojima mladima bratoma Ivanom in Petrom, princesa Sofija Aleksejevna je ena najbolj kontroverznih osebnosti v ruski zgodovini.

Pod Petrom Velikim in še dolgo po njegovi smrti je bila Sofija obravnavana zelo sovražno, veljala je za sovražnico sprememb, spletkarko in okostenelo zagovornico »starine«. Toda številni sodobni zgodovinarji poudarjajo, da so bila v času njene vladavine položena semena Petrovih prihodnjih reform.

Notranjepolitične razmere v letih 1682-1689 so bile izjemno težke, saj sta bila de jure kralja Peter Veliki in Ivan Peti, de facto pa je državo vodila Sofija, ki je bila Ivanova sestra in Petrova polsestra. Med družinami kraljevih mater - Naryshkins in Miloslavskys je bilo nenehno sovraštvo, prestolnico so pretresali upori Streltsyjev in v takšnih razmerah, v razmerah bodisi konflikta ali manevriranja med legalno oblastjo in neformalno oblastjo, kaj je bila politika princese Sofije v nekaterih pogledih uspešna, v drugih pa neuspešna.

»Vladavina Sofije Aleksejevne je trajala sedem let. Bila je oseba »bolj kot deklica, polna moške inteligence«, kot je o njej rekel eden od njenih sovražnikov. Sodbe zgodovinarjev o tem niso nepristranske in v večini primerov še zdaleč niso podobne. Pod Petrom in po Petrovi smrti je bila Sofijina osebnost obravnavana zelo sovražno; veljala je za sovražnico Petrovih reform, zagrizeno zagovornico antike in duševne teme. Šele ob koncu 18. stoletja so poskušali odstraniti vsaj nekatere obtožbe zoper Sofijo.«

Filolog in zgodovinar Nikolaj Aleksandrov.

Sestra Petra Velikega Sofija in njen najljubši knez Vasilij Golicin, ki sta resnično vodila njeno zunanjo in notranjo politiko, sta imela v naši zgodovini veliko smolo. Človek je nagnjen k poenostavljanju: če ne bel, pa črn. To velja tudi za zgodovino.

Sčasoma je Petrova reformistična podoba njegove politične nasprotnike samodejno spremenila v retrogradne. Čeprav pogosto ni šlo za, ampak le za elementarni boj za oblast. To se je zgodilo s princeso Sofijo, ki je za sedem let postala vladarica ruske države, in z njenim najbližjim sodelavcem. Celo dobro znani slovar Brockhausa in Efrona je prisiljen razložiti to zadevo: "Ko vidi Golicina med Petrovimi sovražniki, je večina navajena gledati nanj kot na nasprotnika transformativnega gibanja in retrogradnosti."

Pravzaprav je bil Golicin zahodnjak in zagovornik reform v evropskem duhu. Poleg tega je bil eden najbolj doslednih in odločnih zagovornikov reform po zahodnem vzoru. Sofija, ki si je s spletkami utrla pot do prestola, je nato postala daleč od najslabše vladarice Rusije.

»Vladavina princese Sofije Aleksejevne se je začela z vso skrbnostjo in pravičnostjo vseh v zadovoljstvo ljudstva, tako da tako modre vladavine v ruski državi še ni bilo. In med njenim vladanjem, sedem let pozneje, je vsa država prišla v cvet velikega bogastva, povečala pa se je tudi trgovina in vse vrste obrti in znanosti.«

(Princ Boris Kurakin, diplomat, svak Petra Velikega, poročen s sestro carice Evdokije Lopuhine).

Obstaja veliko dokazov, ki podpirajo to stališče. Znano je na primer, da je bilo v času vladavine Sofije in Golicina samo v Moskvi zgrajenih več kot tri tisoč kamnitih zgradb. Takrat je bil tempo preprosto brez primere.

Vasilij Golicin, ki je imel ne le sijajno knjižno izobrazbo, ampak tudi precejšnje, čeprav večinoma žalostne, praktične izkušnje v vojaških zadevah - v številnih akcijah je propadel in se približal pomanjkljivostim v organizaciji ruske vojske - je postal dosleden zagovornik državnih reform.

Knez se je zavzemal za ustanovitev redne ruske vojske po takrat najnaprednejših zahodnih vzorcih in za obsežno urjenje ruskih plemičev v tujini. Menil je, da se mora preobrazba države začeti z osvoboditvijo kmetov. Toda kariera kneza Golicina se je končala s Petrovim vzponom na oblast.

»Če bi hotel napisati vse, kar sem izvedel o tem princu, ne bi nikoli dokončal; Dovolj je reči, da je želel naseliti puščave, obogatiti revne, spremeniti divjake v ljudi, strahopetce v pogumneže, pastirske koče v kamnite sobe.«

De la Neuville, diplomatski agent francoske vlade o princu Vasiliju Golicinu, »Zapiski o Moskoviji«, 1689.

Da bi razumeli, kako se je zgodilo, da se je v Rusiji razvila tako čudna in netipična situacija okoli prestola, se moramo spomniti ozadja teh dogodkov. Vse se je začelo z dejstvom, da ko je car Fjodor Aleksejevič umrl, leta 1682 prestola ni zasedel najstarejši od njegovih bratov, Ivan, ampak Peter, ki je bil nekaj let mlajši. In zasedel je prestol, ker si patriarh Joahim, vodja konservativne stranke, res ni želel vzpona Miloslavskih, ki so bili povezani s carjem Ivanom. Verjel je, da bodo Nariškini zasledovali bolj konservativno linijo, da bodo Peter in Nariškini pod njegovim nadzorom in da bo na ta način lahko mirno nadaljeval svojo politiko krepitve južnoruskega in poljskega vpliva.

Tako je patriarh z lastnimi rokami postavil na prestol človeka, ki je sedemnajst let kasneje dejansko uničil patriarhat v Rusiji. Poleg tega je Joachim ustvaril dinastično krizo, ker je kmalu prišlo do vstaje Strelcev, ki so zahtevali, da je tudi Ivan kralj. Zaradi vseh teh manipulacij je Sophia postala regentka.

Primer s patriarhom je do neke mere celo tipičen – manipulativne strategije so lahko kratkoročno zelo učinkovite, v daljšem obdobju pa lahko privedejo do popolnoma nepredvidljivih posledic, ki daleč presegajo razmišljanja in cilje tistih, ki te strategije uporabljajo. Spomnimo se lahko še drugih podobnih primerov, na primer dejstva, da je bil Jurij Andropov, kot je znano, zelo zaščitniški do Mihaila Gorbačova, ki je takrat veljal za zvestega in zmerno konservativnega člana politbiroja, nato pa je postal veliki reformator, ki je dejansko uničil tako CPSU kot ZSSR.

Lahko pa se spomnite, kako je bil Peter Veliki strašno zaskrbljen zaradi problema nasledstva in se je odločil, da je obstoječi red manjvreden, da ni nujno, da se pravica dedovanja samodejno prenese po starejši moški liniji, ampak da mora monarh sam imenovati naslednik zase. Toda zaradi tega sam ni zapustil dediča in ni podpisal nobene oporoke, kar je povzročilo dinastično krizo, ki se v Rusiji ni ustavila vse do druge polovice 19. stoletja. In prvi car, ki se je absolutno legitimno povzpel na prestol, je bil šele Aleksander II – pred njim je vsako menjavo oblasti spremljala kriza in ni bila povsem legitimna. To pomeni, da je Petrova želja, da bi procese upravljal z lastnimi rokami, privedla do tega, da sta se dve različni tradiciji nasledstva prestola pomešali in v 18. stoletju je bilo mogoče prehajati iz ene v drugo.

Čeprav je v ruski zgodovini seveda veliko takih primerov, ko so bili podpisani dokumenti, sprejeti zakoni in resnično življenje priča o drugih pravilih, vključno s prerazporeditvijo moči.

Da bi razumeli bistvo skrivnih vrelcev moči, morate najprej razumeti tako temeljni problem človeštva, kot je splošno razumevanje moči same. Večina preprosto ne razume, za kakšno veliko moč gre, in ne vidi niti njene mističnosti kot prvinskega bistva niti njene iracionalne transcendentalne narave. Moč je lahko življenjska potreba in neskončen, večfaktorski zakrament. To je v marsičem prava ustvarjalnost in ne glede na to, v čigavih rokah se znajde dominantni instrument oblasti, zlikovci ali geniji, je vedno pomemben, temeljni vpliv na družbo, državo, čas. Zato je v očeh mnogih vsaka oblast skrivnostna, vsaka moč privlačna, lahko bi rekli tudi sveta. Vsi poskusi, da bi jo razumeli z vidika pravne logike ali moralne in moralne predodločenosti, se bodo vedno spotaknili ob to globoko naravo oblasti kot take.

In prav tako je nemogoče razumeti, kaj se nam danes dogaja in kam gre sodobna Rusija, če se ne naučimo skrbno, previdno in včasih celo spoštljivo razumeti svojega izvora. Zato lahko obravnava problema v celoti, od Andropova do patriarhov in princese Sofije, pomaga zaskrbljenim državljanom Rusije razmišljati o tem, kaj lahko in mora narediti vsak normalen človek danes, da se izvleče iz te moralne žalosti, iz te duhovne in duševna praznina. Ne gre drugače, saj ob pogledu na obraz sodobne oblasti marsikdo preprosto obupa. In bolj ko bomo razmišljali o zgodovini in njenih naukih, več bo optimizma in želje, da bi praktično vplivali na naš čas.

In prav zato, ker je oblast v megli preteklosti sveta, skrivnostne narave, se ustvarjajo sodobni javni politični in pravni mehanizmi, da bi nekako držali v šahu tako oblastnike kot oblastnike. Vendar je oblast predvsem del človekovega življenja in zgodovine. In če ta problem vzamemo resno, se bomo morali zamisliti, kako so povezane tri tako temeljne hipostaze družbenega življenja: človek, oblast in svoboda.

Ves čas merimo obseg te ali one dejansko izvršene oblasti kot institucije, ki ima postopek, pristojnosti in omejitve. Ob tem pa vedno razumemo, da so konkretni ljudje, konkretni posamezniki delovali v okviru svojih sposobnosti, talentov, poklicanosti, namena, neke notranje ideje ali nekega ideala. In vedno je bila manifestacija moči in bistva človekove usode biti svoboden, ustvarjalen, konstruktiven subjekt v svojem osebnem življenju, v življenju svoje generacije, svoje domovine in človeštva kot celote. Zato narave oblasti ni mogoče v celoti in v celoti tehnologizirati, je ni mogoče stoodstotno predpisati z ureditvijo v določenih predpisih, pravilih in ustavah. Toda oblast je lahko učinkovita in zahtevana le, če je mogoče to osebo ali to skupino ljudi, ki je trenutno na oblasti, ovrednotiti po nekih racionalnih merilih in jih postaviti vsaj pod relativno kontrolo. Zato so ustave in zakoni napisani.

Kdo po vašem mnenju v Rusiji bolj krši zakone - uradniki ali državljani sami (ne uradniki)?

. Uradniki - 77%

. Državljani - 23 %

(Na podlagi rezultatov ankete 1800 ekonomsko aktivnih državljanov Rusije, starejših od osemnajst let, na portalu SuperJob).

"Uradniki – imajo več moči in manj nadzora."

"Več je seveda uradnikov - bolj jih mika, da ostanejo nekaznovani z možnostjo, da ostanejo nekaznovani."

"Sistem je popolnoma tak - vse do samega vrha."

"Uradniki kršijo zakon bolj kot navadni državljani, in to ne po lastni volji: njihovi nadrejeni izvajajo pritisk."

»Žal je točka brez vrnitve že prehojena. Gre za banalno idejo, a sistem se sam od sebe ne bo uničil, potrebna je volja najvišjih državnih funkcionarjev, ki pa po mojem mnenju ne bo sledila zaradi njihovega osebnega interesa v trenutni situaciji. To je spet obojestranska odgovornost in splošni interes glede trenutnega stanja.”

“Državljani, ker jih je preprosto več.”

"Zakoni se pogosto ne upoštevajo preprosto zato, ker niso znani."

(Iz komentarjev k anketi o kršitvah zakonov v Rusiji na spletni strani SuperJob).

Ko govorimo o oblasti, zakonih in njihovem kršenju, se ne moremo izogniti vprašanju razmerja med formalnimi pravili, formalnimi zakoni in realnim življenjem v naši državi. V Rusiji se je razvil poseben režim, ki ga lahko imenujemo režim mehkih zakonskih omejitev. To je sistem, v katerem obstajajo določena zapisana pravila, ki pa ne obstajajo zato, da bi se jih držalo, ampak zato, da bi jih kršili.

Je kot pri igrah s kartami, kjer je pri enih glavni cilj zbrati čim več kart, pri drugih pa je glavni cilj odvreči vse karte. Prav tako obstajajo pravila, ki delujejo, ker se jih upošteva, in tista, ki delujejo, ker se jih krši. V Rusiji kršitev pravil nikakor ni kaotična, ampak precej sistematična. Obstajajo določena pravila za kršenje pravil. Pravila so takoj ustvarjena tako, da je njihovo izvajanje pravičen problem, neupoštevanje pa zagotavlja konkurenčno prednost in nekaj udobja. In celotno življenje družbe je zgrajeno kot trgovina med državljani in birokratskim mehanizmom glede njihovih individualnih pravic do kršitev pravil. Več kot imate pravic do kršitve zapisanih pravil, več priložnosti imate, lahko razširite svoje poslovanje in lahko zmanjšate stroške poslovanja in prejmete dodaten dobiček.

Te pravice do kršitev vključujejo tudi “utripajoče luči”, o katerih se je že govorilo - kot izjema od cestnoprometnih pravil. Poleg tega je zanimivo, da tako kot večina drugih podobnih izjem tudi utripajoče luči povzročajo sistemsko težavo. Zaradi njih je na primer nemogoče samodejno meriti hitrost in izreči globe.

Enako je v vsem drugem - v Rusiji ni enakosti, ni možnosti, da bi vsi samodejno preverili skladnost s pravili. Ker različni subjekti živijo v različnih pravnih režimih: enemu je treba dati toliko, drugemu toliko - tam je stalna trgovina. Vsaka raven vlade ima pooblastila za izdajo dovoljenj za kršenje določenih pravil. Zanimivo je, da se tudi pravila za kršenje pravil vsake toliko spremenijo, niso statična. To vam omogoča, da vsako osebo držite v stalni napetosti - od sistema ne morete pridobiti pretirane avtonomije. Danes ste kupili pravico do kršitve pravil, jutri pa se pravila spremenijo in svojo pravico boste morali potrditi in jo morate spet plačati.

Pravila za kršenje pravil ustvarjajo tudi posebno hierarhijo političnega sistema. Najmočnejši v njem so tisti, ki nadzorujejo spremembe pravil kršenja pravil – nadzorujejo ne le tiste, ki kršijo pravila, temveč tudi tiste, ki izdajajo pravice za kršenje pravil. To pomeni, da so tako rekoč tri nadstropja: kršitelji, tisti, ki izdajajo pravice do kršitve pravil, in tisti, ki nadzorujejo dejavnosti obeh ravni.

Težava je v tem, da je tako v ljudski zavesti kot v svetovnem nazoru uradnikov ta isti vzorec izražen veliko jasneje. Obstaja vedenje "po konceptih" in obstaja vedenje po zakonih. Danes je za naše življenje zelo pomembno razlikovanje med pravom, ki ureja odnose med ljudmi z vidika človekove svobode, ki je univerzalno merilo, in pravom, ki vse bolj postaja nadpravno.

Nezakonit zakon je ustvarjen v nasprotju z zahtevami tako ustave kot temeljnega zakona kot zakona kot sistema norm, ki jih urejajo običaji in tradicije, kjer se zlivajo moralna, etična in nekatera življenjska načela, ki jih ta zakon pozdravlja in zagovarja. kot pogoje za stabilnost in razvoj. Poleg tega se je v Rusiji že pred časom pojavila nevarna, škodljiva, gosta in uničujoča tradicija, ki ustvarja precedens neupoštevanja najpomembnejše pravice - do človekovega življenja in dostojanstva, in to utrjuje s kodeksi, predpisi, vključno z zakoni. . To tradicijo je treba prepoznati kot resno bolezen, ki zahteva zdravljenje.

Če se spet obrnemo na zgodovinske lekcije, velja spomniti, da je bilo leta 1808 v Erfurtu zgodovinsko srečanje med Aleksandrom Prvim in Napoleonom Bonapartejem, na katerega je bil med drugimi povabljen tudi mladi Mihail Speranski. Potem je car vprašal Speranskega o njegovih vtisih o Evropi, ta pa je odgovoril, da so ljudje v Rusiji boljši in zakoni so v Evropi boljši. Leta 1830, že pod Nikolajem Prvim, je Speranski izdal »Popolno zbirko zakonov Ruskega imperija«, leta 1832 pa petnajstdelni »Zakonik zakonov«, za katerega mu je Nikolaj Prvi osebno podelil najvišji red cesarstvo.

Zdaj se je Rusija približala tej mejni črti, ko se nima več smisla ukvarjati z neskončnim ustvarjanjem zakonov, ustvarjanjem zunajpravnega sistema upravljanja »po konceptih«. V Rusiji obstaja pravi pogled na svet, vrednost in pravna podlaga - to je ruska ustava. Pogosto ji, ne brez razloga, pripisujejo superpredsedniška pooblastila in premajhne parlamentarne funkcije, a to samo po sebi še ne pojasni vseh naših težav. Ustava je napisana precej razumno. Najpomembneje pa je, da je Ruska federacija po ustavi zvezna, demokratična, sekularna in pravna država. Človek ter njegove pravice in svoboščine so razglašeni za najvišjo vrednoto, spoštovanje, varstvo in priznavanje pravic in svoboščin človeka in državljana pa je odgovornost države. In ta preprost, zelo dostopen sistem pravil mora postati priljubljen med državljani.

Ljudem je treba privzgojiti zavest, da če uradnik dela samovoljo v službi, potem gre po službi v družabni svet in se sooča z isto samovoljo. Sedaj smo v zgodovinski in kulturni situaciji, ko se ista oseba znajde v desetinah vlog, ne da bi se zavedala, da je bila pred kratkim, pred eno uro, nosilka tega korporativnega, zunajzakonskega sistema upravljanja, zdaj pa postaja sama žrtev tega sistema. Potrebno je, da ljudje situacije s korupcijo ne dojemajo abstraktno, ampak da vidijo svoje mesto v tem sistemu, tako kot vir kot žrtev korupcije. In moči tudi ne smemo obravnavati kot prezirano tujo silo, temveč kot realnost, znotraj katere bo vedno obstajala potreba po spremembah in izboljšavah.

V zadnjih letih Rusija ni sprejela le posameznih zunajzakonskih zakonov, ampak nastala je cela zakonodaja, ki močno krši temeljne pravice, vključno z ustavo: zakon o strankah onemogoča ustanavljanje strank, zakon o referendumu onemogoča izvedbo referenduma, volilni zakon onemogoča izvedbo volitev in, nasprotno, spodbuja goljufije. Zakon o odpravi volitev guvernerjev močno krši pravico subjektov federacije do oblikovanja regionalnih oblasti, zakon o lokalni samoupravi pa preprečuje nastanek lokalne samouprave v Rusiji. Lahko navedemo primere več deset zakonov, v katerih je zakon v nasprotju z zakonom, vključno s tistim, ki je zapisan v veljavni ustavi.

V zvezi s tem se postavlja vprašanje: ali je nezmožnost ruske družbe ustvariti pravno državo, ustvariti in vzpostaviti pravno državo – ali je to zgodovinska kolotečina, v katero vedno drsimo že od časov Ivana Groznega, princese. Sofije in drugih ne vedno legitimnih vladarjev, ali pa gre za rezultat motiviranega in namenskega ravnanja birokratskega razreda, ki vsiljuje nelegalen red celotni družbi? Ali nenehno drsimo v kolesnice, ker je to lastno naši zgodovini in kulturi, ali je to zlobna volja nekaterih korporacij in uradnikov?

Vredno se je znova vrniti v zgodovino in se spomniti, da sta v Puškinovem slovarju dva pojma jasno ločena: "avtokracija" in "avtokracija". »Avtokracija« je monarhična oblast s svojim sistemom konceptov prava in pravičnosti. Je avtokratska, torej je v istih rokah, hkrati pa ni avtokratska in se ravna po svojih pravilih in zakonih. In zdi se, da avtokracija avtokracijo na nepravnem področju razlaga kot samovoljo. In zdaj se oblast v Rusiji razvija vse bolj natančno po načelu avtokracije. To pomeni, da predsednik, ministri, poslanci državne dume in drugi vladni uradniki verjamejo, da bo tisto, kar hočejo, prav - to bodo napisali na svoj papir in glasovali za to.

To je dramatična situacija, ki se odvija pred očmi prebivalstva, ki je v nekakšni »čustveni pasti«. Sodobni politični režim sloni na dveh priljubljenih idejah. Prvi, ki ga delijo čisto vsi, ne glede na socialni status in politična stališča, je, da so naše institucije zelo slabe, vse je gnilo, korupcija je povsod. Druga univerzalna misel je, da je nemogoče popraviti. Ljudje pravijo: »No, tega guvernerja bomo strmoglavili, pa bo prišel drug. Zamenjajmo enega tatu z drugim – kakšna je razlika?« Ljudje ne verjamejo v izhod in ne vidijo izhoda iz začaranega kroga tiranije in korupcije.

To je eden od elementov tako imenovane institucionalne pasti - situacije, ko so na eni strani institucije slabe, na drugi strani pa se jim je družba prilagodila in so se nekateri naučili iz tega izkoristiti. Slabe institucije zavirajo razvoj, zahteve po izboljšanju institucij pa ni. In najprej oblast izkorišča takšno situacijo in takšne sentimente. Ona je znotraj tega, ona je del tega sistema. Poleg tega govorjenje o tem, kako so vsi pokvarjeni, sploh ne spodkopava temeljev tega sistema. Ker izjava, da so vsi pokvarjeni, implicira, da je vsak človek pokvarjen na svoji ravni zaradi svojih sposobnosti. Eden prečka cesto na napačnem mestu, drugi pa ukrade celotno naftno podjetje – to so tako rekoč različni nivoji v hierarhiji korupcije. In seveda, posledica je, da tisti, ki prečkajo ulico v napačno smer, želijo naftno družbo, vendar je preprosto ne morejo dobiti. In ko se oseba dviguje po stopnicah v tej hierarhiji, pridobiva vedno več pravic za kršenje pravil in vedno več priložnosti za korupcijo.

Vsakič, ko tisti, ki so neposredno vpleteni v politiko in tako rekoč »ustvarjajo«, začnejo razpravljati o možnostih oblikovanja pravne države v Rusiji, precenijo možnost hitre in kakovostne izboljšave našega sistema. oblastne javne uprave. Po drugi strani pa zelo hitro izgubijo odgovornost za nastalo situacijo in se znajdejo bodisi v položaju moralnega zaničevanja moči bodisi v nepomirljivem nasprotovanju moči bodisi v globoki brezbrižnosti in izolaciji v življenju, ko človek noče aktivno sodelovati pri čemer koli. in si ustvarja zasebni življenjski prostor v okviru svojih idej o dostojanstvu, strokovnosti, časti, prijateljstvu itd. Resnica pa je, da je oblast bila in ostaja proces življenja družbe, ne glede na to, ali jo prezirate ali ne, imate do nje moralno zaničevalen odnos in se distancirate ali pa se proti njej borite z vsemi razpoložljivimi sredstvi. Zato je problem ustvarjanja ali bolje rečeno neustvarjanja pravne države v Rusiji v tem, da se nismo naučili dojemati oblasti kot vitalne naloge, ne da bi padli bodisi v eno, bodisi v drugo ali tretjo skrajnost. Vedno se bodo našli ljudje, ki bodo zaradi svojih duhovnih kvalitet prevzeli zgodovinsko vlogo javnih nepomirljivih opozicionarjev. Nemogoče pa je, da bi se absolutna večina okužila z nemočjo in nevero.

Postavlja se vprašanje - kaj storiti? Odgovor je pravzaprav precej preprost in jasen - najprej se moramo vrniti k ruski ustavi, predvsem njenim temeljem, in se je naučiti dosledno upoštevati. Takrat se bodo pokazali skrivni vrelci moči in v takih razmerah bo mogoče zgraditi pravno državo.

V. Dymarsky, V. Ryzhkov. 26 mitov o Rusiji. Laži in skrivnosti države.

Vse naše življenje je v stiku z določenimi vplivi, ki jih imamo nezavedno nase ali pa jih sami tudi nezavedno izvajamo na druge. In daleč od tega zadnje mesto Med temi naravnimi vplivi je hipnotični vtis. Pravzaprav se ne zavedamo, da posegamo po tako učinkoviti metodi, a se po njej zatekamo kar pogosto, če ne kar vsakodnevno.

V naših glavah se je uveljavil stereotip o hipnozi kot popolnih sanjah, v katerih ljudje s svojim vedenjem spominjajo na norce. In hipnotizer predstavlja -; biti nekakšna pošast, ki vlada množici, katere najmanjša neprevidna poteza je dovolj, da na stotine in tisoče ljudi brez pritoževanja uboga njegove ukaze. V resnici se vse zgodi drugače.

Tako imenovana demonstracijska hipnoza, ki se izvaja na odru v veliki dvorani z najrazličnejšimi triki (prav to pogosto vidimo na televiziji), je v bistvu statistična in predstavlja najbolj primitivno obliko vplivanja. Od človeka, ki se ukvarja s takšno prakso, se ne zahteva umetnost, ampak čim več ljudi, kajti več ljudi kot je prisotnih v prostoru, večja je verjetnost, da so med njimi zelo hipnotizirajoči ljudje, ki zlahka in hitro zapadejo v trans, ali somnambulisti, ki padejo v trans samo ob pogledu na hipnotizerja. Poleg tega se med človeško množico samodejno pojavi pojav indukcije - pojav "psihične okužbe", ki prispeva k nastanku kolektivnega transa. To je zakon množice in zato podobna metoda in je opredeljena kot statistična.

Vzemite skupino ljudi, recimo približno dvajset ljudi, dajte svojemu obrazu grozeč videz in občinstvu naznanite, da jih boste zdaj začeli hipnotizirati. Avtor: vsaj pet jih bo vstopilo v državo globok trans, enako število se jih bo sprostilo in uživalo, ostali pa sploh ne bodo reagirali. Če zberete skupino sto ljudi, pomnožite svoje rezultate petkrat. Dvajset ljudi se bo znašlo v stanju izrazite spremenjene zavesti, od dvajset do štirideset jih bo doživljalo določene izjemne občutke, ostali bodo kazali relativno nevtralnost. Poleg tega se vam osebno sploh ni treba naprezati. Vse kar morate storiti je, da teatralno zamahnete z rokami in izgovorite stavek s svetimi notami v zlosu: "Zdaj pa zaprite oči, globoko vdihnite, poslušajte mojo tišino, osredotočite se na svoje občutke, napolnim vas s pozitivno energijo" ali reči : "Vplivam na vašo podzavest in mu dajem navodila." Po tem lahko mirno počivate do konca seje. To pravim kot hipnotizer, ki ima izkušnje z delom z velikim občinstvom in skupinami. Kar vam lahko koristi, je nekoliko drugačna oblika dela s partnerjevo podzavestjo.

V konceptu, ki ga bomo uporabili, lahko hipnozo predstavljamo kot dokaj močno sredstvo za doseganje nekega posebnega cilja. Ne glede na to, ali prodajate avto ali sklepate pogodbo, lahko pri ljudeh povzročite intenzivnejše reakcije. Obenem bo vaše vedenje ostalo naravno, le da bo vaš komunikacijski slog postal bolj prefinjen.

9.1. Čarobnost ritma

Si predstavljate (ali se spomnite) ples s partnerjem, ne da bi bili pozorni nanj ali na melodijo? Če da, potem boste zelo jasno spoznali, da to ni ples, ampak nočna mora. Namesto da bi izkusili tok užitkov, se potopite v brezno muk. In razlog je v tem, da se niste prilagodili svojemu partnerju, niste vstopili v en sam resonančni ritem z njim. Vaša komunikacija z njim se je izkazala za neskladno.

Če želite učinkovito komunicirati, se naučite biti skladni in prilagajati. Biti skladen pomeni biti enakovreden partner, skladno s tem, biti udeleženec tega zakramenta, imenovanega komunikacija.

Če ste skladni, vas bolje razumejo in je večja verjetnost, da se boste z vami strinjali, tudi če govorite sporne stvari. Kajti skladnost v podzavesti osebe, s katero komuniciraš, vzbuja sočutje in zaupanje, in že vemo, da prav ta nadzoruje vse naše mentalne procese.

Da bi oblikovali skladen položaj, se morate ustrezno prilagoditi – ustvariti odnos, ki ga v Ericksonovi hipnozi razumemo kot nenehno vzdrževanje povratne informacije.

Prilagajanje (navezanost) - prilagajanje svojega vedenja načinu vedenja drugega. Evolucijska prilagoditev je močan mehanizem preživetja v procesu naravne selekcije. V živalskem svetu med igra parjenja Prvič, samec, ki se bolje prilagodi samici, ima več možnosti za uspeh. Med množičnimi selitvami ptic lahko ugotovite, kako sinhroniziran je njihov let.

Oglejte si zaljubljene pare. Dobesedno se »zrcalijo«. Če so ljudje v tesnem čustvenem stiku, ponavadi posnemajo gibe, kretnje, drže in vedenjske reakcije drug drugega. Vse to prispeva k ustvarjanju edinstvenega izobraževanja, ki deluje kot celota. Ne brez razloga o takšnih primerih pravijo, da se ljudje razumejo odlično ali celo brez besed.

Ko začnete prilagajati, se držite določenega algoritma. Sprva boste morda čutili nevšečnosti, nerodnost in nekaj težav, toda z vadbo bodo vaše veščine postale avtomatizirane in jih boste začeli uporabljati enostavno, svobodno in naravno.

9.1.1. Algoritem prilagajanja

1. Poskusite zavzeti enake položaje kot vaš partner.

2. Preučite ritem njegovih gibov in gest. Delujte v popolnoma enakem ritmu, ponavljajte iste gibe in kretnje.

3. Raziščite govorne značilnosti vašega sogovornika:

Intonacija.

Uporabite isto v svojem govoru:

glasnost;

Intonacija.

Ne izvajajte izrecnega kopiranja, sicer lahko povzroči povratni udarec- vaš partner bo mislil, da ga posnemate, in izgubili boste stik z njim. Sledite splošnemu trendu: če na primer sedi v zaprtem položaju, zavzemite enak zaprt položaj, vendar v drugačni obliki. Ko vidite, da sedi s prekrižanimi rokami na prsih, vam ni treba narediti povsem enake kretnje, le prste morate povezati. Najbolje zrcaliti majhni gibi: roke, obrazna mimika itd. Majhni gibi so manj zavestni, zato vaš partner ne bo opazil vašega posnemanja.

Držite se duha, ne črke. Ko sinhronizirate ritem, ne poskušajte biti senca. Če vašega partnerja srbi nos, se ne smete takoj obrniti na svojega. Rahlo in nehote se s prstom dotaknete obraza, kot bi si ravnali lase, bo povsem dovolj.

Kar zadeva govor, upoštevajte enaka načela kot v prejšnjih primerih. Poiščite lastnosti in subtilne nianse, vendar ne podvajajte podrobnosti.

Ta algoritem za uravnavanje definiramo kot algoritem za uravnavanje prvega reda, saj obstajajo bolj subtilni in zato bolj učinkovite metode pristop. Toda najprej obvladajte to metodo. Razmislite o tem in se tega zavedajte kot vzorec uglaševanja:

Preden obvladamo naslednje tehnike uglaševanja, se moramo seznaniti še z eno pomemben koncept- kot so reprezentativni sistemi.

9.2. Reprezentativni sistem

Reprezentativni sistem (sistem predstav, modalnost, čutni kanal) je sistem, skozi katerega subjekt zaznava in uporablja informacije, ki prihajajo iz zunanjega sveta.

Glede na prevlado ene ali druge metode sprejemanja in obdelave informacij lahko reprezentativne sisteme predstavimo v treh glavnih kategorijah:

Vizualno (zaznavanje skozi vizualne slike);

Auditivni (zaznava skozi slušne vtise);

Kinestetika (zaznavanje skozi občutke).

Vsak posameznik, ki ima vse tri modalitete, raje uporabi enega z največjo obremenitvijo. Sistem, ki ima prednost, lahko imenujemo glavni.

9.2.1. Opredelitev osnovnega reprezentacijskega sistema

Za določitev osnovnega reprezentacijskega sistema uporabite besedne ključe za dostop, to je besede, ki jih uporablja vaš partner. Ko spremljate njegov govor, poskušajte ujeti, katere samostalnike, glagole, pridevnike najpogosteje uporablja, kakšne lastnosti zaznavanja izražajo njegove oznake.

Za vidni sistem so najprimernejše besede in besedne zveze:

Vizija,

Razmislite,

Z mojega vidika,

Iz zornega kota

V fokusu,

Nejasno vidim bistvo vprašanja,

možnosti,

Brez perspektive.

Če imate pred seboj slušnega študenta, potem boste najverjetneje v njegovem govoru našli naslednji niz:

sliši,

zvok,

poslušam te

Poslušam

Melodično,

Oseba s primarno kinestetično modalnostjo bo v pogovoru z vami pogosto uporabljala opise čutnih izkušenj:

Občutek,

Zgrabim ga

Razumem bistvo problema

Stisnjen

omejen,

Prost,

Občutite to akutno.

Torej, glavni reprezentativni sistem je sistem, katerega sredstva oseba najpogosteje uporablja.

Poleg glavnega obstaja še vodilni reprezentativni sistem. Odraža aktivnost možganov v tem trenutku, v situaciji "tukaj in zdaj". Za njeno določitev se uporabljajo neverbalni (nebesedni) dostopni ključi, ki so opazovanje gibanja oči.

Dejstvo je, da med pogovorom oseba nenehno izvaja gibe z očmi. Tudi sami ste večkrat opazili, da se v komunikaciji sogovornikov pogled nenehno premika in nikoli ne ostane negiben. Takšna gibanja se imenujejo vzorec (iz angleščine vzorec - mreža). Takšna gibanja odražajo informacijske interakcije, ki se pojavljajo v nevronskih vezjih.

Odvisno od vektorja smeri je mogoče te vzorce razporediti v določeno strukturo, ki je predstavljena spodaj.

9.2.2. Gibanje oči

Navpično navzgor (kot pod čelo).

V zgornjem levem kotu.

V zgornjem desnem kotu.

Vodoravno - desno in levo.

Levo spodnji kot.

V spodnjem desnem kotu.

Oči gledajo naprej (defokusiran pogled).

Ta gibanja položaja so zelo pomembna, saj se v njih manifestira vodilni sistem idej. V naslednji tabeli boste našli značilne korespondence.

Tabela 1

Če želite vaditi prepoznavanje neverbalnih ključev za dostop, postavite nekaj vprašanj za nazaj ljudem, ki jih dobro poznate.

Se spomnite, kdaj ste bili nazadnje v gozdu?

Se spomniš:

Vaša lastna vhodna vrata;

Prvi učitelj;

Prvi poljub;

Prva plača ali honorar.

Hkrati opazujte partnerjeve oči in opazujte njegove vzorce pri sebi.

Če je pred odgovorom na vaše vprašanje obrnil pogled navzgor ali navzgor in v levo, to pomeni, da je videl notranjo sliko.

Če opazite, da se njegove oči premaknejo vodoravno ali v spodnji levi kot, potem je najprej notranje slišal, kaj je bilo rečeno.

Če se je njegov pogled izkazal za nagnjenega v desno in navzdol, potem je očitno poskušal vzbuditi občutek v svojem spominu.

Zdaj, ko imate informacije o reprezentacijskih sistemih kot pomembnih informacijskih kanalih, lahko izveste še en razlog za tako pogost pojav neučinkovite komunikacije.

Ljudje, ki sodelujejo v komunikacijskem procesu, pogosto kršijo skladnost tako, da dobesedno govorijo različne jezike. To je zato, ker ne upoštevajo posameznih sistemov prepričanj.

Na primer, vodja, ki pripada vizualnemu tipu, predlaga podrejenemu s kinestetično usmerjenostjo: "Poglejmo ta problem. Kako jo vidite? In s tem slednjega postavi v slepo ulico, saj raje ne »vidi«, ampak »čuti«. Če ste šef in želite kar najbolje izkoristiti svojega podrejenega, uporabite njegove glavne in vodilne predstavniške sisteme. V tem primeru je bolje vprašati: "Kako se boste lotili tega problema?" V tem primeru boste prejeli tolikšen pretok produktivnih informacij, da boste tudi sami precej presenečeni.

Pogosta napaka je med zdravniki, ki postavljajo tradicionalno "medicinsko" vprašanje: "Kako se počutite?" Če pacient ni kinestetični, ampak vizualni ali slušni učenec, vam bo povedal le del podatkov o sebi, vaša naloga pa je, da zberete čim več informacij o klientu.

Zdaj smo pri algoritmu za uravnavanje drugega reda, kjer:

Določite glavni reprezentativni sistem partnerja;

Določite vodilni partnerski sistem;

Uporabljajte jezikovna sredstva, značilna za njegovo glavno predstavitev;

Ponovite gibe oči za njim.

Primer. X je vaš partner, Y ste vi (ste vizualist). X. Čutim, da najin današnji pogovor morda ni zelo produktiven. (Oči navzdol na desno.)

Y. Lahko pa poskušamo premagati nekatere zavore in k problemu pristopiti bolj svobodno. (Oči navzdol na levo - kot da zrcalijo partnerjeve vzorce.)

X. Misliš, da enega od naju stiskajo?

Y. V vsakem primeru nam nič ne preprečuje, da bi izkoristili dodatno priložnost za iskanje.

X. No, pa poskusimo. (Oči navzdol na desno.)

Y. Gremo. (Oči navzdol na levo.)

Ta primer prikazuje, kako lahko s prilagajanjem zgradimo skladnost in popravimo situacijo, ki se je začela kot neugodna.

Isti primer, vendar brez pridružitve, lahko spodleti.

Primer. X je vaš partner, Y ste vi (ste vizualist).

X. Čutim, da najin današnji pogovor morda ni zelo produktiven. (Oči navzdol na desno.)

Y. Ne vidim nobenih ovir! (Oči navzgor na desno.) Zdi se mi, da bi se lahko strinjali.

X. Mislim, da o tem danes ne bi bilo prav priročno razpravljati.

Y. Ampak to je zelo obetaven posel. (Oči navzgor na desno.)

X. Ne vem, ne vem. (Oči navzdol na desno.)

Razlika med prvim in drugim dialogom (vzeta sta iz resničnega življenja) kaže na razliko v rezultatih.

Če smo pozorni na partnerjevo dihanje – njegov ritem, globino, frekvenco in poskušamo dihati popolnoma enako kot on, potem bo povezava popolna. In vse to lahko povzamemo v prej opisanem algoritmu prilagajanja.

9.2.3. Algoritem prilagajanja

4. Osnovni reprezentativni sistem.

5. Vodilni reprezentativni sistem.

6. Verbalni dostopni ključi.

7. Neverbalni dostopni ključi.

8. Dihanje.

Kako ugotoviti, kako učinkovita je vaša povezanost. Prilagoditev vam omogoča, da s sogovornikom vzpostavite najbolj skladen odnos in s tem povečate učinkovitost stika. Ampak ne samo. Zahvaljujoč njej ste močnejši in več ugoden položaj, ki bo dal gredi možnost nadzora nad situacijo. V tem primeru lahko od partnerja dosežete želene rezultate in pričakovane reakcije, na katere prej niste mogli niti pomisliti.

Vendar pa takšen dosežek deluje pod enim pogojem - polnim pristopom. Sčasoma boste skupaj z osvojenimi veščinami razvili psihološki čut in boste sposobni zaznati subtilne nianse v osebnostnih spremembah. Toda najprej ravnajte v skladu s formulo, ki vam bo pomagala hitro krmariti v dani situaciji.

Do pridružitve je prišlo, če:

Spremenite svoj položaj in vaš partner, ki se vam nehote prilagodi, zavzame enak položaj;

Vaš partner začne posnemati vaše kretnje in govor.

Če ste prepričani, da sta ta dva parametra delovala, potem lahko sklepate, da ste zanimivi, do vas čutijo notranje simpatije in imate možnosti za uspeh.

Svoj optimalni položaj lahko utrdite s tehniko, kot je dribling.

9.2.4. Vzdrževanje

Vodenje je opis reakcije, ki jo želite vzbuditi pri partnerju s preklopom vektorja pozornosti na njegovo notranja resničnost. Z drugimi besedami, vodenje je način interakcije, pri katerem se vaš nasprotnik, ne da bi se tega zavedal, nagiba k temu, da se postavi na vašo stran brez kakršne koli kritike ali odpora.

Ko preverite, kako učinkovita je vaša povezava in se hkrati prepričate, da je učinkovita, takrat že »vodite« svojega partnerja. Poskusite ohraniti to zavedanje in zabeležite njegovo pripravljenost, da spremeni svoje vedenje glede na vaše. In tukaj spoznajte pomembno pravilo: če partner nezavedno posnema (»zrcali«) vašo držo, kretnje in govorne vzorce, potem s tem nezavedno poudarja svoje strinjanje z vašim vedenjem. In ko se strinja z vašim vedenjem, se bo vedno strinjal z vašimi mislimi, besedami, predlogi in stališči. V tem trenutku poskusite uresničiti svoje namene, ki so lahko povezani z osebo, ki vas zanima.

Če imate poslovnega partnerja, s katerim ste že imeli težave, potem lahko v tej situaciji z gotovostjo pričakujete, da se bodo te težave rešile. Ste imeli kdaj težave s podpisom ali dokončanjem pogodbe? V tej situaciji vas čaka uspeh - brez dvoma in obotavljanja sestavite in podpišite papirje, ki so vam pomembni.

Težaven bolnik bo bolj pripravljen sprejeti in ponotranjiti predlog, ki prej ni imel učinka.

Trmasta žena ali mož se bo zlahka strinjal s tistimi vašimi idejami, ki bi pred časom povzročile le razdraženost ali odkrit odpor.

Podrejeni bo nalogo opravil hitreje, šef pa bo lažje ustregel vašim željam.

Ne da bi se zatekli k dramatičnim učinkom, ste hipnotizirali te ljudi.

9.3. »Sidro« ali praksa refleksivnega sidranja

Človek se ukvarja z vsakodnevnimi zadevami, je vključen v proces ene ali druge dejavnosti, vendar nenadoma, popolnoma nepričakovano, začne doživljati priliv presenetljivo prijetnih izkušenj, zmeden zaradi njihovega videza. Malo kasneje ugotovi, da je v bližini glasba, ki jo je slišal nekoč, morda pred nekaj leti. Spomin ga nehote vrne v tisto situacijo, ko se je počutil srečnega, spokojnega, brez težav. In v tistem trenutku je zaslišal to melodijo. Čas je minil. Njegovi občutki so ostali v preteklosti, morda celo pozabljeni, a jih je v aktualnih trenutkih sedanjosti nehote priklical iz shrambe svojega spomina in ponovno doživel. Sprožil se je mehanizem, imenovan "sidro".

Tako lahko sidro opredelimo kot sposobnost enega elementa izkušnje, da povzroči celotno izkušnjo kot celoto.

Vsak od nas ima veliko nezavednih sidrišč, ki nadzorujejo svoja stanja in čustva. Uporabljajo se lahko kot zavestna tehnika, ki ima lahko močan psihični učinek. Je tanek in elegantna tehnika, ki zahteva določene veščine, vendar je vredno časa za njihovo pridobitev. Potrebovali boste sposobnost opazovanja in uporabe pravi trenutek. Če se naučite loviti gladko in naravne spremembe v stanju ljudi boste lahko izvedli vtiskovanje sidra.

Povabite potencialnega partnerja na prijetno zabavo, kjer se boste lahko zabavali, in ga postopoma opazujte. Ko je v posebej veselem razpoloženju, se narahlo dotaknite njegovega zapestja, kot po naključju, a si hkrati natančno zapomnite vse podrobnosti svojega dotika. Ko se znajdete v delovnem okolju in pogovor nanese na stvari, ki so vam pomembne, se spomnite svojega dotika in ga reproducirajte, le z enako močjo, intenzivnostjo, hitrostjo, kot ste to storili prvič. Vaš partner bo samodejno vstopil v stanje, ki ste ga zajeli s sidrom (vaš dotik ni nič drugega kot sidro). Zdaj ga morate le še uporabiti. Ko te oseba privlači in hkrati doživlja očitno pozitivna čustva, vam je vedno bolj pripravljen priti na pol poti.

To tehniko pogosto uporabljajo psihoterapevti. Če se je na eni seansi, ko je bil klient še posebej lahkoten in pripravljen na vzpostavitev stika ali sprostitev, predvajala določena glasba, potem je pri naslednjem srečanju z njim dovolj, da vključimo isti posnetek, da dobimo enak rezultat.

Poleg kinestetičnih (dotik) in slušnih (na primer glasba) lahko uporabite tudi vizualna sidra, o katerih bomo zdaj govorili.

9.3.1. Sidra med pogajanji

Med pogajanji jih položite na mizo lepe slike ali fotografije in ko vaš partner pokaže določena pozitivna čustva, to počnite (vendar ne odkrito, brez demonstracij), da bo pozoren na slike, ki ste jih pripravili. Naslednjič, ko se pojavi potreba po aktiviranju njegovega želenega razpoloženja, mu spet nevsiljivo pokažite iste slike. Nezavedno se bo odzval in se s pomočjo vašega sidra vrnil k pozitivni izkušnji, ki jo je nekoč spontano doživel.

Tako rekoč mimogrede vplivamo na podzavest in prejmemo njen refleksni odziv, ki je v bistvu osnova za učinkovitost sidrnega sistema.

9.3.2. Razbijanje stereotipa. Takojšnja hipnoza

Recimo, da stopim do ... in rečem: "Pozdravljeni, ime mi je ..." in iztegnem roko. V trenutku, ko je subjekt iztegnil roko proti meni, sem že prejel nezavedno reakcijo. Zdaj želim najti način, kako okrepiti to reakcijo in jo nato uporabiti. Na primer, lahko primem partnerjevo zapestje in zavrtim njegovo roko, tako da je pred njegovimi očmi, nato pa rečem: "Poglej svojo roko." In na ta način bo prejel nov program namesto tistega, ki sem ga prekinil.

Naša zavest se nenehno obkroža s stereotipi, standardi, klišeji. Ustvarja jih sama in jih uporablja kot obrambno taktiko, nekakšen prilagoditveni mehanizem, ki absorbira zahteve realnosti in jim prilagaja osebnost. Vse informacije, ki prihajajo od zunaj, se obdelajo, razvrstijo in razvrstijo glede na sprejemljivost ali nesprejemljivost, nato pa se pošljejo v druge dele psihe, ki hranijo odzive, torej vedenje. Dejavnost običajne zavesti je birokratska. Ko je zunaj mirno, je mirna tudi zavest, deluje v svojem monotonem načinu. Ampak dovolj signala od zunanje okolje, ki bi z disonanco planila v monotoni, znani ritem, in inertna zavest pa se vda, izgublja, potaplja po nasvet v druge instance miselnega aparata, globlje, intimnejše, zadolžene za intuicijo, izkušnje, spomin. In medtem ko išče odgovor na vprašanje, kako zaznati nepričakovano situacijo, človek samodejno preide v stanje transa. (Ne pozabite, trans je stanje, ko je zavest potopljena vase.) To stanje traja sekundo, vendar je ta čas dovolj za informacijski vpliv v obliki sugestije ali programiranja. Če je operater usposobljen za opazovanje in reagiranje, bo imel čas za namestitev potrebne instalacije.

Kako razbiti stereotip?

Obstaja veliko različnih vedenjskih manevrov, a bolj kot je tehnika banalna, praviloma bolj učinkovito deluje. Celotna tehnika vaših dejanj temelji na paradoksu – to pomeni, da naredite ali rečete nekaj, kar se od vas ne pričakuje, in s tem zlomite logiko. razvoj dogodkov. Tako boste razbili stereotip. Zavest vašega zmedenega sogovornika zapusti svoje stražarsko mesto in razkrije svoj nezaščiten "jaz", na katerega lahko vplivate. V takih primerih vedno poskušajte ustvariti učinek zmedenosti.

Tukaj najpreprostejši primer, ki ga srečujemo vsak dan, je pozdrav ob srečanju.

Zdravo.

Zdravo.

kako si

nič. In ti?

Tudi nič.

Vesel, da vas vidim.

No samo...

Žig dnevno komunikacijo, neobvezujoče. Zavest je mirna - ritual je zaključen, vse poteka kot običajno. Zdaj pa si predstavljajte reakcijo sogovornika, če nekoliko spremenite svoje pripombe.

Zdravo.

Zdravo.

kako si

Odvratno.

V tem trenutku je premor. Učinek zmedenosti. Zavest je zmedena - kako je to mogoče? Stereotip je porušen. Kaj storiti? Učinek razočaranih pričakovanj. Trance. V sekundi se bo vaš sogovornik vrnil v realnost, a medtem ko je iz nje izpadel, je ta sekunda vaša.

Začnite s preprostimi poskusi, kot je ta, in na začetku urite samo opazovanje in reakcijo. Nato nadaljujte z bolj izpopolnjenimi tehnikami in, če menite, da imate dovolj akutno opazovanje, takojšnjo reakcijo in dobre namene, začnite vplivati.

Verjetno ste bili priča hipnozi na odru. Spomnite se, kako je hipnotizer izbral sugestibilne ljudi, da bi prikazal pojav katalepsije roke, ko ud postane otrdel in negiben v položaju, ki mu ga je dal hipnotizer. Za občinstvo takšno dejanje povzroči aplavz, navdušenje in brezmejno vero v sposobnosti "čarovnika in čarovnika".

Podoben postopek lahko v nekaj sekundah izvedete s katero koli osebo, ne glede na njeno stopnjo sugestivnosti in hipnoze - z uporabo tehnike razbijanja stereotipa. Ena od tehnik te tehnike je prekinjeno rokovanje. Poskusite, medtem ko nekoga pozdravljate, v zadnjem trenutku hitro in nenadoma umakniti roko. Takoj boste videli, kako je njegova roka zmrznila v kataleptičnem transu. Hkrati pa niste izrekli niti ene besede predloga. Pa vendar vam je uspelo priklicati čisto hipnotični fenomen. V tem trenutku je vaš sogovornik v stanju spremenjene zavesti. Cenzura njegove zavesti je oslabljena in njegova psiha bo ponotranjila kakršen koli odnos.

Enake razmere boste povzročili, če boste na primer kadilcu hitro iztrgali cigareto iz roke v trenutku, ko bo naredil dim.

Ste na pijači s prijatelji. Zdravljica je že narejena. Ljudje so dvignili kozarce do ust. V tem trenutku ostro zavpijete "Stop" ali naredite nekaj drugega šokantnega. Vsaj za sekundo bodo vaši prijatelji zamrznjeni v negibnem položaju. V tem času so potopljeni v trans, ki ste ga povzročili s svojim nepričakovanim dejanjem.

V vseh naštetih primerih ste razbili stereotip.

Ljudje smo zasnovani tako, da težimo k gotovosti. Stereotip pomaga ustvariti to gotovost. To je naravni proces in naravni mehanizem, saj situacija negotovosti povzroči stanje tesnobe, zavestne ali prikrite.

Ko razbijemo stereotip, uničimo predvidljivo gotovost in s tem človeka prikrajšamo za njegovo običajno psihološka zaščita. Tako ga spravimo v stanje kratkotrajnega transa, ki v tem primeru vedno igra vlogo zaščite, oblikovane in utrjene v procesu evolucije. Navsezadnje si v živalskem svetu nekateri rešijo življenje z begom, drugi s padcem v trans. Slednja oblika vedenja pa ruši stereotip o agresorju, ki je deloval po strogo določenem programu: bežeči je zasledovan, tisti, ki prehiteva, je zasledovalec. V tem primeru je program uničen zaradi instinktivnega transa, ki žrtev spravi v stanje negibne omame. In zasledujoči plenilec tako izpade iz orientacijskega sistema.

Pri ljudeh praviloma to stanje ne traja dolgo - od sekunde do nekaj sekund. Zavest, za katero se sprva zdi, da se potaplja v globine psihe za morebitna navodila, kako oceniti trenutno situacijo in izbrati eno ali drugo strategijo vedenja, se vrne nazaj, povrne svoje pravice do cenzure, kritičnih ovir in omogoči subjektu, da spozna kaj se je zgodilo. Zato je treba program ali sugestijo postaviti, preden nastopi trenutek zavedanja, to je med kratkim obdobjem transa.

Če želite ustvariti prekinjeno komunikacijo, lahko uporabite odsotnost prehodov in tako ustvarite močne reakcije.

Poleg opisanih primerov obstajajo tudi »mehkejše« oblike spreminjanja vzorcev, ki ne zahtevajo uporabe šok metod.

Na primer, sprememba stila oblačenja ali frizure lahko vašega partnerja v prvih minutah »zmede«, vam pa da priložnost, da te minute izkoristite.

V središču razbijanja stereotipa je nepričakovano dejanje, ki zaradi svoje nenadnosti zmoti napovedno delovanje psihe, ki deluje na predzavestni ravni. Prizadevajte si, da vaša dejanja vzbujajo pozitivna čustva. Naj bodo to prijetna presenečenja in ne tista, ki lahko povzročijo val tesnobe in prisilijo vašega partnerja, da gradi zaščitne pregrade in izberite taktiko odmaknjenosti in previdnosti do vas.

Uporabite v svojem arzenalu orodij:

Dobre novice;

Majhna darila;

Spremembe v vašem videzu.

Izogibajte se “policijskim” metodam z nenadnim pojavom tretje osebe v prostoru, ki sedi za vašim partnerjem itd. So neproduktivne in izgubljajoče. Ne izvajajte neposrednega psihološkega pritiska. Lahko se izkaže, da ima vaš partner močnejšo psiho, potem pa boste morali sami doživeti pritisk.

Opozarjam vas, da graciozna umetnost psihotehničnega modeliranja nima nič skupnega z umazanijo psihične manipulacije.