Таргетированная реклама это самый эффективных источник трафика из Вконтакте. Всё благодаря возможности подробно настраивать аудиторию для показа объявлений. Вы можете выбрать пол, возраст, интересы, географию, семейное положение аудитории, которой будет показа рекламы.
Специально для работы с таргетингом Вконтакте существует огромное количество сервисов, которые помогают ещё более детально настраивать аудиторию для показов. Например, вы можете найти посты в которых упоминается ваш продукт и начать показ всем пользователям, которые как то взаимодействовали с этими постами.
Порог входа в таргетинг крайне низкий, вы можете запустить рекламу с минимальным бюджетом в 100 рублей. При этом вы получите 50 переходов (при оплате за переходы) или почти 150.000 показов (при оплате за показы). Таких низких показателей практически не возможно достичь при размещении рекламы в группах.
Используя таргетинг вы можете продвигать:
- внешний сайт
- мобильное приложение
- приложение ВКонтакте
- сообщества
- отдельные записи в сообществе
Аудитория Вконтакте очень разнообразна и при правильной настройке рекламной кампании вы сможете продавать товары разной ценовой категории, начиная с китайских часов за 990 рублей, заканчивая франшизами кофеин за 100.000 рублей. На самом деле и это не предел, вы вполне можете продать квартиру за несколько миллионов рублей, но сделать это будет непросто.
Настройка таргетинга
Вконтакте предоставляет несколько форматов объявлений, некоторые из них доступны только при выборе определённых рекламируемых объектах. Нет смысла рассказывать о каждом формате в отдельности, т.к. их настройки практически идентичны. Далее в статье речь пойдёт об основном формате рекламы в левой колонке сайта, под навигацией.
2) Откройте раздел "таргетинг" и нажмите кнопку "создать объявление".
Приступайте к оформлению внешнего вида тизера. Укажите заголовок и выберите изображение. Если вы выбрали формат с текстом, укажите также "описание".
5) Из выпадающего списка выберите тематику вашего объявления.
5) Настройте целевую аудиторию которой будут показываться ваши объявления (география, демография, интересы и т.д.).
В разделе настройки интересов вашей ЦА вы можете нажать на ссылку "Показать дополнительные настройки" и вам откроются несколько дополнительных полей с помощью которых, вы сможете более детально настроить аудиторию для показа объявлений.
Особенно полезно поле "сообщества" в нем вы можете указать ссылки на группы или публичные страницы участникам которых будет показываться ваше объявление.
6) Выберите способ оплаты за переходы или показы. При выборе оплаты за показы рекомендую установить галочку "ограничивать до 100 показов на человека".
7) Нажмите кнопку "создать объявление". Если все необходимые данные были указаны, тогда Вконтакте перенаправит вас на страницу с созданным объявлением.
На этой странице вы можете задать лимит на показ объявления, эта настройка нужна для тестирования объявлений, об этом чуть позже.
8) Настало время запустить показы вашего объявления. Для этого смените статус с "остановлено" на "запущено", если у вас на балансе достаточно денег, то буквально сразу же Вконтакте начнёт показы вашего объявления.
Как создать эффективную кампанию – тестирования
Вы уже обладаете базовыми знаниями по запуску таргетированной рекламы Вконтакте. Их достаточно чтобы запустить небольшую рекламную кампанию для своего продукта или услуги, но если вы хотите чтобы реклама приносила много переходов при минимальной стоимости – нужно постоянно работать над увеличением CTR объявлений.
CTR – количество переходов по объявлению, поделенное на количество показов. Чем выше этот показатель, тем лучше для вас и для Вконтакте. Поэтому существует система поощрения объявлений с высоким CTR, фактическая стоимость за показы или клики начинает опускаться ниже указанной при этом объявление получает ещё больше показов.
Увеличение CTR у объявлений достигается с помощью постоянного тестирования. Тестирование проходит в 2 основных этапа.
1 этап – сгенерируете 10 объявлений с разными изображениями и текстом, поставьте на каждое объявление лимит в 100 рублей и запускайте показы.
Для генерации тизеров можно использовать сервис , в демо-режиме вам даётся 10 запросов в сутки, скорее всего вам этого хватит с большим запасом..
На этом сервисе собрана огромная база тизеров из Вконтакте по всем возможным тематикам. После регистрации перейдите в раздел "Таргет ВК" и воспользуйтесь поиском.
Когда все 10 объявлений потратят установленный лимит, вы увидите, сколько показов, переходов и CTR у каждого объявления. Выберите одно лучшее объявление.
2 этап – снова сгенерируйте 10 объявлений, но на этот раз на основе того которое выбрали на предыдущем этапе. Для одной половины вы меняете картинку тизера, но сохраняете тексты. Для второй половины наоборот – оставляете картинку и меняете текст. Обязательно оставьте 1 контрольный вариант, потому что может оказаться, что все тестируемые варианты покажут результат хуже чем оригинал.
Снова ставим лимит на каждое объявление в 100 рублей и запускаем показы. Когда тест будет закончен, оставьте лучшие варианты и продолжайте их показ уже без лимитов. Если результат вас не устраивает, вы можете продолжить улучшение тизера, повторяя по кругу второй этап или попробовать начать всё сначала.
Как я говорил выше, CTR это важнейший показатель эффективности вашего объявления, чем он выше, тем более кликабельное ваше объявление. Но с точки зрения прибыльности бизнеса куда важнее конверсия посетителей в покупателей.
Чтобы следить за конверсией посетителей в покупателей с каждого объявления, применяются UTM-метки. Что это такое и как с ними работать вы можете узнать по ссылкам ниже.
Отчёты по utm-меткам есть в любом качественном сервисе сбора статистики посещаемости сайтов (Яндекс.Метрика, Google Analytics и т.д.).
Ретаргетинг Вконтакте
Если кратко, то ретаргетинг – это технология, которая позволяет показывать рекламу тем пользователям, которые уже просмотрели ваш сайт или собранной вручную базе пользователей.
Первый способ (установка кода на сайт) . Всё что от вас потребуется это установить специальный код на страницы вашего сайта. И все посетители вашего сайта, которые авторизованы во Вконтакте будут автоматически попадать в созданную базу.
представляет для нас наибольший интерес, поскольку позволяет собрать базу пользователей по огромному количеству показателей, в том числе и по действиям в соц. сети. Такие базы очень просто составляются через специальные сервисы.Зачем вам таргетинг
Таргетинг ВКонтакте - ключевой инструмент для лидогенерации в большинстве ниш. Если ваша целевая аудитория есть ВКонтакте, то до нее можно добраться с помощью таргета ВК. Это прицельные объявления, которые показываются только тем, кто нам нужен.
Таргет ВКонтакте - аукцион. А кто побеждает на аукционе? Тот кто торгуется.
Кто сделал круче объявление, тот и побеждает на аукционе в таргете вконтакте. Грамотно варьируя ставками - обеспечивается выгодная позиция с эффективной ценой перехода. Свежие банеры - ответ на вопрос как делать постоянно дешевый трафик из таргетированной рекламы. В этом может помочь профессиональный настройщик по таргетированной рекламе ВК.
Профессиональная настройка таргета ВК
Меня зовут Олег Пацай. Я профессиональный таргетолог. Я занимаюсь таргетированной рекламой ВКонтакте с 2011 года. Продвигал более 80 разных ниш, знаю все тонкости настройки таргета, аналитики, A/B тестирования объявления. Умею собирать базы целевой аудитории, не раз строил воронку продаж для холодного трафика (а трафик с таргетированной рекламы - холодный) с нуля.
Ознакомьтесь с некоторыми моими кейсами по таргетированной рекламе.
Кампания ведётся непрерывно, на сайте собираются базы ретаргета, чтобы потом снова и снова показывать объявления аудитории, заявки обрабатываться менеджерами ежедневно. Это правильный подход. Комплексно решается вопрос с трафиком раз и навсегда. Не все знают, что сделать, чтобы отбить вложения. Это выявляется двумя путями. Эмпирически или обращением к профессионалу. Самостоятельно можно сильно промахнуться и потерять хорошую долю бюджета и времени. Поэтому вариант остается один. Обратиться к профессиональному таргетологу.
Сколько стоит
Перед выделением бюджетов на рекламу всегда стоит тестировать рекламный канал, так делает любой адекватный специалист. Определить что и сколько стоит. Спрогнозировать результат на реальных данных для своего бизнеса. Цифры полученные на практике служат основой для прогнозирования будущих результатов. Цифры - результат работы. ROI, EBITDA, CPL, CPS, LTV.
Профессионал понимает потребности бизнеса, проблемы предпринимателей. Профессиональный таргетолог решает головную боль, а не создает новую. К тому же, если вы никогда не запускали таргетинговую рекламу вконтакте, то стоит попробовать. С вероятностью 70% именно этот рекламный канал окажется решающим для вашего бизнеса. Я предлагаю для начала проконсультироваться (бесплатно), возможно я уже продвигал подобную нишу и знаю что необходимо сделать перед запуском рекламы. Просто напишите мне.
Отзывы о работе
вы сможете найти в нашей группе ВКонтакте. Так же там отзывы не только о настройке таргетированной рекламы но и отзывы об обучении по SMM и курсам по трафику.
Где пригодится таргет, за что платить и кому показывать рекламу?
Что такое таргетированная реклама
Таргетированная реклама представляет собой объявления, которые показываются определенной целевой аудитории – людям, которые отвечают заданным критериям отбора, установленным рекламодателем. Такими критериями могут быть пол, возраст, местонахождение и т.д.
Одними из лучших площадок для использования таргетирования в рекламе являются социальные сети – именно там подобная информация имеется почти на каждого пользователя, а их, в свою очередь, у популярных социальных сетей насчитываются миллионы.
Если объявления, размещенные через контекстную рекламу, демонстрируются пользователю исходя из его поисковых запросов, то таргетированная реклама показывается конкретной, отобранной по определенным критериям, целевой аудитории.
За что мы платим?
Оплата за подобный вид рекламы, если брать в качестве примера крупнейшую русскоязычную соцсеть Вконтакте, может производиться двумя способами.
Первый – по системе CPC (cost per click). Выбрав данный вариант, вы будете платить лишь за переходы по ссылкам в вашем объявлении. То есть когда пользователь кликает по вашей рекламе – с баланса в вашем личном рекламном кабинете ВК списывается определенная сумма. Хороший вариант? Однозначно. Вы платите лишь за совершенные переходы.
Второй способ – оплата за показы, CPM (cost per mille). В этом случае вы платите за каждую тысячу показов, вне зависимости от того, были переходы по вашим объявлениям или нет.
Не спешите делать выводы о том, что это менее выгодно – а просто посчитайте, сравните и примерно прикиньте, во сколько вам обойдется маркетинговая кампания в случае оплаты по разным схемам.
Разумеется, для лучшего анализа нужно будет немного попользоваться таргетированной рекламой и понаблюдать за показателями, но, возможно это будет иметь смысл и оплата за показы окажется более привлекательной.
Обычно при широком охвате аудитории более верной является CPC, а при узком таргетировании – CPM, но лучше все-таки провести небольшой эксперимент.
Преимущества таргетированной рекламы
Главное преимущество – возможность нацеливать свои объявления максимально точно, и на тех людей, которых действительно будет интересовать то, что вы предлагаете. В данном случае реклама в социальных сетях очень уместна, поскольку это дает возможность сузить круг тех, кому будут показываться ваши объявления, по определенным параметрам. Вы не будете «палить из пушки по воробьям» — вашу рекламу увидят конкретно те люди, которых вы отобрали сами по определенным параметрам. Очень тонкая настройка позволит даже сократить ЦА буквально до сотен или десятков человек.
Еще один плюс такого вида рекламы – скорость и простота. Составил объявление, прикрепил картинку, указал ссылку, пополнил баланс – и все. Модерация объявлений в ВК проходит достаточно быстро. Таким образом, результат можно получать уже с самого первого дня.
Это интересно
Кстати, в качестве картинки можно использовать практически все, что не нарушает норм приличия и авторского права, например, логотип компании. Вот только при этом правилами ВК запрещено в тексте объявлений обращаться к пользователям на «ты» — что довольно странно, особенно учитывая, что в этой соцсети, наверное, наибольший удельный процент молодежи в сравнении с другими социальными сетями.
Минусы таргетированной рекламы
Первый – наличие огромной аудитории. Допустив просчеты, вы можете спустить весь свой бюджет за считанные дни, при этом не получив никакой отдачи – поэтому отнеситесь с созданию портрета целевой аудитории очень внимательно!
Шварцнеггеру вряд ли пригодится кредитка за пять минут…
Второй – слабая мотивация к совершению кликов и покупок у тех, кто видит эту рекламу.Одно дело, когда человек ищет что-то через поисковик – в данном случае он уже заинтересован в этом самом «чем-то». Но, как правило, в соцсети люди заходят ради общения и отдыха, и в такие моменты их не очень интересует реклама, даже если она отображается с учетом интересов пользователя.
Коротко о главном
Как создать точный портрет целевой аудитории
Есть список основных критериев, на который вы можете ориентироваться при составлении портрета целевой аудитории.
- Пол . Один из самых важных факторов, всегда критичный при составлении портрета потенциального покупателя. Что заинтересует мужчину – с большой долей вероятности женщине будет совершенно не нужно. Например, если вы рекламируете рыболовные снасти, необходимо уточнить, чтобы объявление показывалось лишь мужчинам. И наоборот – едва ли мужчину заинтересует косметика.
- Возраст . Разумеется, что люди младше 18 лет не имеют серьезных доходов – так что их вряд ли заинтересует реклама недвижимости премиум-сегмента, но реклама, например, компьютерных игр — вполне;
- Местонахождение . Рекламируете салон красоты в Москве? Нет смысла пиарить его среди жителей Владивостока. Сюда же относится и реклама каких-либо событий с привязкой по месту проведения. Еще пример — человеку, проживающему в теплых широтах, вряд ли понадобятся обогреватели, равно как и жителю Крайнего Севера – кондиционеры. Разделяются регионы и по уровню доходов, что тоже стоит брать во внимание;
- Образование и место работы . Влияет на две вещи. Первое – доход. Очевидно, люди в хорошей компании на высокой должности могут позволить себе покупки подороже. Второе – в объявлении можно предложить что для работы. Если вы рекламируете спецтехнику, то логично будет нацелить ее на какого-нибудь босса из строительной компании;
- Интересы .
Всего соцсеть Вконтакте предлагает порядка 20 различных критериев отбора, и вы вольны настраивать их так, как вам заблагорассудится. Среди них имеются даже такие необычные, как возможность показа тем людям, у кого скоро день рождения.
Коротко о главном
Сервисы по подбору id целевой аудитории
Чтобы облегчить себе подбор целевой аудитории, вы можете воспользоваться сервисами, предлагающими подобные услуги. Укажем несколько из них в качестве примеров:
Коротко о главном
Ретаргетинг. Тактичная погоня за клиентом
Для показа рекламы продукта уже знакомой с ним аудитории создается ретаргетинг. Он уместен при поступлении новых коллекций, при организации специальных акций, распродаж или просто для активизации имеющейся целевой аудитории.
Ретаргетинг Вконтакте может осуществляться парой способов. Первый – импорт списка пользователей из файла. Его вы можете сформировать с помощью вышеуказанных сервисов, или составить самостоятельно, через запятую указывая VK id, адрес электронной почты и номер мобильного, которые должны быть привязаны к аккаунту Вконтакте. После этого все система проверит каждый контакт-идентификатор на предмет его привязанности к аккаунту Вконтакте, и добавит всех их в ваш список для показа объявлений.
Второе – использовать пиксель ретаргетинга вконтакте . На самом деле, конечно, это никакой не пиксель – а просто код, который встраивается в страницу сайта. Когда пользователь переходит на этот сайт, то он автоматически попадает в список для показа объявлений, при условии, что он авторизован в ВК с того же самого браузера (и вообще присутствует в ВК).
Коротко о главном
Подведем итоги
Резюмируя тему таргетинга и ретаргетинга в ВК, можно дать два ценных совета – которые, как мы надеемся, позволят вам вести дела более эффективно и сэкономят больше денег.
Первый совет – будьте внимательны. Изучите свой продукт, как бы смешно это ни звучало. Определитесь, что он делает. В чем выгоды приобретения вашего товара или услуги? Кто может им заинтересоваться всерьез – и заплатить за него деньги? Максимально точно таргетируйте свои объявления путем определения своей ЦА. Если нужно – используйте дополнительные сервисы. Они могут предложить кое-что интересное, чего не сможет дать вам стандартный функционал VK. Чем точнее определите круг лиц для показа объявлений – тем более будет процент конверсии CTR, и тем эффективнее будет идти расход бюджета на рекламу.
Второй совет – не торопитесь. Не стоит сразу же запускать рекламную кампанию после определения целевой аудитории, насколько бы точно сегментированной она бы ни казалось. Перед тем, как начать полномасштабное наступление, проведите тренировочный бой. Начните с небольшой суммы и посмотрите, что приносит вам эта ЦА. Такие опыты могут принести ощутимую пользу в виде все той же экономии денег, ведь не исключен вариант изначально неверного подбора ЦА.
Таргетированная реклама ВКонтакте – отличный инструмент для поиска клиентов. Если вы уже пользовались ей, но результат вас не впечатлил, то, скорее всего, вы просто неправильно настроили рекламную кампанию. От правильного таргетинга зависит практически все, в том числе и самое главное – сколько вы заплатите за одного реального клиента.
В этом руководстве я подробно расскажу о настройках рекламных кампаний ВКонтакте, дам советы по повышению эффективности и расскажу о самых распространенных ошибках.
Создаем рекламу ВКонтакте
Вам предложат выбор из четырех вариантов:
Выбирайте первый вариант, речь пойдет именно про него. Остальные дают следующие возможности:
- Продвижение записей – размещение записей в новостных лентах пользователей;
- Рекламные записи – рекламные посты в сообществах;
- Специальные предложения в играх – реклама в приложения и играх, где также можно настроить таргетинг.
После этого вам предложат выбрать формат объявления, для разных типов могут быть разные форматы.
Напишете заголовок, описание и загрузите изображения. В правой части доступен предпросмотр вашего будущего объявления. Дальше мы переходим собственно к таргетингу.
Сперва укажите тематику объявления, а также возрастную маркировку (если это нужно). После этого вы указываете географию пользователей. Обратите внимание, что у вас есть возможность не только указать нужный регион, но и исключить ненужный (в отдельных случаях эта функция полезна). Справа показывают данные об аудитории и рекомендуемую цену клика.
У вас есть возможность указать не только страну, город или регион, но и районы или улицы города. Замечу, что автоматически исключаются пользователи, которые не указали о себе подобных данных, а также те, кто указал недостоверную информацию. ВКонтакте ориентируется только на ту информацию, которую указывают сами пользователи.
Теперь мы настраиваем демографический таргетинг. Конкретные рекомендации тут дать нельзя, ведь вы сами должны знать целевую аудиторию вашего бизнеса. ВКонтакте дает возможность очень гибко настроить демографический таргетинг, указать можно очень много параметров, даже если возможность показывать объявления тем, у кого скоро день рождения.
К настройке интересов стоит подойти внимательно, иногда их лучше пропустить. Например, если ваша аудитория – мужчины 40-50 лет, то они обычно редко подробно заполняют свои страницы. Следовательно, если вы укажете интересы, то им ваша реклама показываться не будет, так как они их не указали.
Да и вообще, многие пользователи в своих интересах пишут ерунду или указывают там все подряд, поэтому эффективность настройки этой части демографического таргетинга вызывает много вопросов. Но в отдельных случаях это может быть необходимо, особенно, если у вас специфические товары или услуги.
Вот пример весьма специфического интереса:
Большинство из этих 863 человек – фейковые страницы автосервисов или магазинов, поэтому показывать им рекламу карбюраторов нет никакого смысла. Интересы можно настраивать довольно широко:
Пункт «Мировоззрение» можно всегда пропускать, когда вы продаете товар или услугу, вам должно быть безразлично мировоззрение клиента (бывают исключения, когда речь идет о чем-то связанном с религией).
Обратите внимание на пункты «Сообщества» и «Приложения и сайт», здесь у вас есть возможность указать площадки, пользователям которых вы хотите показывать рекламу. Иногда эта функция может быть очень полезной. Например, вы хотели разместить рекламу в городском сообществе, но его владелец установил слишком большую цену? Тогда вы можете показывать свои объявления только подписчикам этого сообщества.
Теперь вам нужно указать образование и настроить дополнительные параметры.
С образованием и должностью все так же, как и с интересами, обычно это не указывают, но бывают исключения. Вообще, образование имеет смысл указывать тогда, когда вас интересуют выпускники конкретных ВУЗов.
Ретаргетинг дает возможность обращаться к аудитории, которая уже знает про вас. Об эффективности этого маркетингового инструмента я уже писал в этой статье. ВКонтакте позволяет загрузить базу номеров телефонов, id профилей, электронных адресов. Вы можете установить код на сайт, который будет собирать данные о пользователях, которые его посетили.
Отмечу, что код можно установить как на весь сайт, так и на отдельные страницы, что иногда бывает очень нужно. Например, тогда, когда вы хотите показать рекламные объявления тем, кто смотрел определенную категорию товаров или даже конкретную продукцию.
На этом создание объявлениия будет практически закончено. Вам осталось только указать способ оплаты, стоимость перехода (или за 1000 показов), и выбрать рекламные площадки.
Какой способ оплаты будет выгодным, сильно зависит от объявления. Если оно очень удачное и CTR у него высокий, то оплата за показы будет гораздо выгоднее. Стоимость перехода (или за 1000 показов) Вконтакте устанавливает по умолчанию средней, если вы установите слишком низкие значения, то ваши объявления будут показываться очень редко или не показываться вообще. Соответственно, для максимально быстрого привлечения посетителей нужно установить высокую цену.
Как создать эффективное объявление?
Существует несколько правил, которые хорошо работают в этой социальной сети:
- Учитывайте, что изображение привлекает гораздо больше внимания, чем текст, ведь это не объявление в выдаче поисковой системы. Если изображение будет блеклым, сливаться с дизайном ВКонтакте, то его могут просто не заметить;
- Желательно использовать надписи на изображении, они должны быть достаточно крупными, поэтому длинные тексты добавлять на картинки не стоит;
- Очень хорошо подумайте над заголовком, так как он ограничен всего 25 символами. Постарайтесь в нескольких словах рассказать, что ждет человека, если он кликнет по объявлению.
Никогда не ограничивайтесь созданием одного объявлений, тестируйте разные варианты. Иногда замена одного слова в заголовке или картинки может очень сильно улучшить результаты. На самом деле, это единственный универсальный совет, который я могу дать. Рецепта успеха не существует, каждую рекламную кампанию нужно настраивать индивидуально.
Пробуйте оплату за показы, пробуйте оплату за клики, меняйте настройки таргетинга, ищите самый выгодный вариант. Ваша задача заключается в привлечении максимального количества потенциальных клиентов за минимальные деньги.
Полезные сервисы
Я могу посоветовать ряд полезных сервисов, которые помогают с рекламными кампаниями ВКонтакте.
