? - To je vprašanje, ki se postavlja samo uspešnim podjetnikom. Menim, da brez želje po osvajanju novih poslovnih vrhov in doseganju novih ciljev podjetnik ne more biti uspešen. Posel ne more slediti istim pravilom. Prej ali slej bo tak posel padel na dno. Spreminjajo se tehnologije, spreminjajo se konkurenti, spreminjajo se kupci s svojimi potrebami – če vaše podjetje stoji na mestu, ne bo kos novim zahtevam. Zato je nujno, da rastete in razvijate svoje podjetje. In nenehno. O tem, kako razviti podjetje, bomo govorili v tem besedilu.
Kako razviti podjetje, je vprašanje uspešnega podjetnika!
Kako razviti podjetje, da bo prineslo več dobička?
Ali želite svoje podjetje razviti tako, da bo njegov dobiček večji? Seveda hočeš, ampak kako? :-) Prejeti več dobička, bi morali svoje izdelke in/ali storitve prodajati več (ali dražje), kajne? Tukaj je vse preprosto, brez čarovnije. Na žalost verjetno :-). Torej, prodati več(in temu primerno razvijati svoje podjetje) lahko:
- razširiti ponudbo blaga in/ali storitev;
- izboljšati kakovost blaga in storitev ter dvigniti cene;
- izboljšati kakovost blaga in storitev ter pridobiti potrošnike stran od konkurentov;
- z marketingom in oglaševanjem pritegniti nove stranke;
- razširiti poslovanje - odpreti nova prodajna mesta in poslovalnice;
- širiti trg s sorodnimi dejavnostmi;
- bolje prodajajte – usposobite svoje prodajalce;
- združiti različne metode;
- druge metode.
Kot lahko vidite, je vse zgoraj navedeno namenjeno kvantitativnemu, tako rekoč, razvoju (ali širitvi) poslovanja. Poleg izboljšanja kakovosti produkta seveda, a tu je cilj spet številčen – povečati pretok kupcev in gotovine. Zavedati se morate, da samo kvantitativna širitev poslovanja ni dovolj. Nujno je kakovostno razvijati posel. V nasprotnem primeru bodo vsi kvantitativni parametri in navidezne »izboljšave« ostale suhoparne številke.
Vaše podjetje bi moralo biti vsak dan boljše. Vse poslovne procese je treba izboljšati. Od proizvodnje blaga in/ali storitev in storitev za stranke do dostave in zagotovljenih garancij. Spremenite dobavitelje, zaposlene, delovni čas, komunikacijske vzorce s strankami, slogane prodajalcev, oblikovanje spletnih strani, zunanje oglaševanje… Vsak dan moraš narediti nekaj boljšega kot včeraj. In vsi vaši zaposleni bi morali to jasno vedeti. Ti bodo dejansko izvajali poslovne procese. Mimogrede, o zaposlenih. Sami morajo postati boljši. Razvijajte se, učite se.
Razvijte svoje podjetje, da bo prineslo več dobička!
Naj vas izrazi, kot so "tržni trendi" in "tržne spremembe", ne prestrašijo. Ne mislite, da samo velike korporacije sledijo istim "tržnim trendom". To so lahko (in so) zelo majhne, preproste stvari. Na primer, ugotovili ste, da ljudje ne potrebujejo več poceni stvari, prenehali ste kupovati klobase za 59 rubljev - vsi so se naučili na bolje. Preprosto opustite prejšnjega (poceni) dobavitelja in se hitro preusmerite na kakovostnejše in dražje izdelke. Ali obratno, to ni bistvo. Toda za velika podjetja, razumete, je težje. Veliko težje. Glavna stvar tukaj je razumeti in ne zamuditi tega trenutka. In vse bo dobro :-).
Osnovna načela poslovnega razvoja
Da bi, je nujno opraviti določene pogoje. Jaz jih imenujem osnovna načela razvoja lastnega podjetja. Če razvoja svojega posla ne temeljite na določenih načelih (ne nujno na mojih, čeprav jih priporočam :-)), vam bo to težje uspelo. Pravzaprav gre za osnovne naloge, katerih izvajanje predstavlja razvoj poslovanja kot celote. Tukaj so:
- Novi cilji in strategije;
- Osebna rast in samorazvoj;
- Usposabljanje in razvoj osebja;
- Zunanje izvajanje in svetovanje;
- Upravljanje poslovne rasti.
O vseh teh načelih poslovnega razvoja in načinih njihovega izvajanja bomo govorili v ločenih gradivih.
Na koncu tega članka bom povedal, kako bi v enem stavku odgovoril na vprašanje »Kako razviti podjetje?«. Poslovanje se razvija z nenehnim (!) izboljševanjem vseh (do najmanjših) poslovnih procesov in neusmiljenim odpravljanjem morebitnih ovir in zastojev, upoštevajoč potrebe trga in strank.
Ali se strinjaš? ne? Prosimo, izrazite svojo vizijo v komentarjih.
Mnogi lastniki, ki imajo lastno podjetje, se sprašujejo, kako ga dvigniti na vrh, dostojno tekmovati in doseči uspeh v svojem poslu.
Tukaj je nekaj strategij, ki jih je treba izvesti za rast vašega podjetja in gradnjo poti do uspeha.
4 načini za rast vašega podjetja
Vzemite si čas za analizo svojega poslovnega področja
Če že nekaj časa poslujete, vedno spremljajte in analizirajte novih trendov na tem področju. Ne ustavite se niti za trenutek, ne glede na to, kako uspešno je vaše podjetje. Novi trendi lahko kadar koli grozijo, da bodo vaše podjetje prehiteli konkurenti.
Kot lastnik podjetja morate biti nenehno pozorni na nastajajoče izdelke, metode in podjetja. Če želite povečati svoje podjetje, lahko preučite te trende in jih vključite v svoje podjetje, da ostanete v prednosti. visoka stopnja v konkurenci.
Posebno pozornost posvetite obetavnim podjetjem na vašem območju.
1)
Katere izdelke ponujajo ti konkurenti?
2)
Katere nove poslovne modele uporabljajo?
Od tekmecev se lahko veliko naučite. Če želite povečati svoje podjetje, uporabite to znanje za vključitev izdelkov in tehnik, ki bodo ohranile vaš posel relevanten.
Mimogrede, obstaja več načinov za to. Na primer, lahko sledite družbenim računom vaši konkurenti , plačevanje velika pozornost interakcije med njimi in njihovimi strankami. Lahko pa greste po poti stara šola in naročite pri njih, da bi bolje razumeli, kaj doživljajo njihove stranke. To vam bo pomagalo razumeti, kaj vas razlikuje od preostalega tržnega deleža.
Prevzemite preračunana tveganja
Ker vsi Nov izdelek ali pa se ideja lahko konča neuspešno, lahko nove ideje uvrstimo med tveganja. Vsako tveganje, ki ga sprejmete, mora biti v celoti izračunano in raziskano. Pri ustanovitvi podjetja ste prevzeli največje tveganje, ker ste čutili, da ima vaša ideja mesto na trgu in da bo uspešna. Opravili ste raziskavo in pripravili poslovni načrt, v katerega ste bili prepričani. Za rast vašega podjetja se mora enako zgoditi za vse izdelke, ki jih lansirate, ali nove tehnike, ki jih vključite v svoje delo.
- Če želite razviti podjetje, morate storiti
Praktičen način za izračun tveganja je, da naredimo, kar nekateri imenujejo zagon beta, ki je omejena predobjava vaše ponudbe. Beta izdaje so pogosto uvedene v manjše segmente vašega občinstva. Namen predizdaje je dobiti povratne informacije od vaše publike. lahko pomeni, da bi morali nadaljevati s predstavitvijo v polnem obsegu, povratne informacije strank pa bi vam lahko povedale, kaj točno je treba izboljšati pred lansiranjem.
Vadite učinkovito upravljanje časa
Pravilno upravljanje s časom- To popolno orodje za razvoj podjetja. Če porabite preveč časa za stvari, ki niso promocija vašega podjetja, potem je ta čas izgubljen. Seveda bodo vedno prisotne vsakodnevne naloge, ki jih prinaša lastništvo podjetja; Mnoge od teh točk niso posebej povezane z rastjo in razvojem podjetja.
Da boste lažje razporejali svoj čas, prenesite nekatere naloge na svoje zaposlene ali poskrbite, da boste načrtovali dovolj časa za obravnavo pomembnih vprašanj.
Če boste preveč ujeti v vsakodnevne naloge, boste izgubili izpred oči, kaj bi v resnici morali početi, ko se boste osredotočili na rast svojega podjetja.
- Če želite razviti podjetje, morate storiti
Praktičen način, da se osredotočite na rast in razvoj podjetja, je načrtovanje tedenskih strateških sej zagotoviti, da so vsi zaposleni vključeni v zadevo. To lahko spodbudi vaše zaposlene, jih ohranja osredotočene in jim pomaga, da se počutijo kot del ekipe.
Določite posebne cilje in načrte za njihovo doseganje
Za rast vašega podjetja odgovorite na vprašanje: Katere specifične cilje je treba doseči, da bo vaše podjetje uspešno? Sestavite seznam svojih načrtov za v zgodnji fazi vam daje možnost, da kadar koli pregledate in vidite, kako dobro napredujete pri doseganju svojih ciljev skozi vse leto.
- Če želite razviti podjetje, morate storiti
Želite uporabiti to strategijo? Vzemite si nekaj časa, da se usedete in telovadite nabor posebnih ciljev, ki bi jih radi dosegli v tem letu. Za vsak cilj, ki si ga zastavite, lahko začrtate tudi vrsto podciljev, ki vam bodo pomagali doseči vaše večje cilje.
Oboroženi s temi strategijami lahko uresničite svoje načrte in postopoma povečate svoje podjetje po stopnicah navzgor. Želimo vam uspeh v poslu, karieri in življenju!
Mnogi podjetniki se sprašujejo, kako razviti podjetje in od tega pridobiti pravi dobiček. Te naloge zasluženo zadevajo poslovneže, saj za uspeh ni dovolj samo organizirati podjetje. Vložiti morate vse svoje sposobnosti, sposobnosti in potrpežljivost, da ga postavite na noge in dosežete stabilen dobiček.
Kje začeti?
Izjemnega pomena je izbira prave smeri prihodnjih aktivnosti. Podjetniku mora biti razumljiv in imeti obete nadaljnji razvoj. Za to je priporočljivo izvesti kakovostno tržno raziskavo trga. Pomembno je, da je po ponujenem izdelku ali storitvi povpraševanje med potrošniki v obsegu, ki ga zahteva podjetnik.
Lahko greste na enega od naslednjih načinov:
- Vzemite svežo idejo, ki še ni bila izvedena na lokalnem trgu. Razvoj vašega malega podjetja v tej smeri je zelo obetaven. V tem primeru se odprejo velike možnosti za ustvarjanje super dobička. Vendar so tveganja večja.
- Vzemite že znano idejo, ki se je izkazala s najboljša stran. V takšni situaciji se soočite s problemom velike konkurence. Vendar pa je za rešitev dovolj, da natančno preučite svoje konkurente in poskusite ugotoviti pomanjkljivosti v njihovem delu. Na podlagi prejetih informacij bi morali ponuditi izdelek, ki je nekoliko boljši od konkurentov.
Kako razviti tak posel?
- Ponudite več visoka kvaliteta blaga.
- Ponudite nizko ceno, popuste, bonuse, program zvestobe.
- Kompetentna marketinška promocija.
- Omislite si »zanos« za izdelek.
- Razviti visokokakovostno spletno stran itd.
Kako izvajati?
Za uspešno uresničevanje zastavljenih komercialnih ciljev je potrebna izdelava razvojnega načrta. Pomaga rešiti vprašanje, kako razviti malo podjetje.
Razvojni načrt vključuje naslednje točke:
- oblikovanje;
- reševanje problematike financiranja projektov;
- rešitev organizacijska vprašanja(zaposleni, lokacija podjetja, trženje, organizacija prodaje itd.).
Pomembna točka pri odločanju, kako razviti svoje podjetje iz nič, je prepoznavanje primernega vira financiranja.
Najbolj priljubljeni viri financiranja:
- lastna sredstva;
- nepovratna sredstva (za družbeno pomembne projekte);
- bančna posojila;
- skladi tveganega kapitala (za inovativne projekte);
- investicije.
Za pridobitev izposojenih sredstev je treba razviti poslovni načrt. V primeru uporabe osebni prihranki, bo poslovni načrt postal vaša navodila za ukrepanje.
Poslovne ideje
Možno je razviti podjetje iz nič. Ko se soočite s problemom izbire ideje za malo podjetje, bodite pozorni na področja dejavnosti, ki ne zadovoljujejo v celoti povpraševanja na trgu. Poleg tega posebna pozornost inovativni izdelki si zaslužijo. Ti trgi imajo običajno nizko konkurenco in velike možnosti rasti.
Popularno in edinstveno
Analiza trga vam omogoča, da poiščete blago in storitve, katerih ponudba je manjša ali ne zadovoljuje v celoti potreb kupcev.
Lahko bi bilo na primer:
- krojenje oblačil za nestandardno postavo;
- prodaja luksuznih čevljev;
- proizvodnja in prodaja slaščic;
- proizvodnja in prodaja kmetijskih pridelkov (med, mlečni izdelki, naravna zelenjava in sadje; ribe; domače perutninsko meso; jagnjetina itd.);
- storitev izbire avtomobilov, priprava dokumentov itd.
Inovativno
Sodobni ruski razvoj inovativnih izdelkov in tehnologij je mogoče najti v registru inovativne tehnologije, izdelkov in storitev Ruske federacije ali v ruski patentni bazi podatkov.
Lahko bi bilo na primer:
- proizvodnja tlakovci iz gumijastih drobtin;
- proizvodnja penastega betona z uporabo novih tehnologij;
- proizvodnja maziv za različne tehnološke namene;
- proizvodnja tkanin z nanosprejanjem;
- razvoj aplikacij za pametne telefone, spletnih storitev itd.
Poleg zgoraj naštetih zamisli ne smete izgubiti izpred oči tradicionalnih področij dejavnosti. Na primer šivanje in prodaja oblačil, popravilo čevljev, proizvodnja hrane, prevoz tovora, storitve popravil, gradbeništvo itd. Ključ do prihodnjega uspeha je lahko prisotnost posebne značilnosti, po kateri se vaš izdelek razlikuje od konkurenčnega.
Kako pravilno razviti podjetje za uspeh? Na kaj bi morali osredotočiti svojo pozornost?
Za uspešen razvoj podjetja ni dovolj le registrirati podjetje, nekako vzpostaviti osnovne procese in zrahljati primež.
Zunanje okolje je tako dinamično, da morate, če želite ostati dobičkonosni, ves čas držati prst na utripu – razvijati svoje podjetje, ponujati nove izdelke ali storitve, izboljševati kakovost, vstopati na nove trge.
Nekateri podjetniki so zadovoljni z doseženo ravnjo in se osredotočajo na ohranitev svojih položajev. Ta strategija ima pravico do obstoja. Drugi gredo dlje in si prizadevajo za nadaljnji razvoj svojega podjetja.
Katera načela je treba upoštevati, da bo ta proces čim bolj učinkovit? Najprej morate imeti jasno vizijo razvoja vašega podjetja – jasno predstavo v glavi, kako naj bi vaše podjetje čez nekaj časa izgledalo.
Če želite priti do te destinacije, je pametno imeti načrt, ki začrta vašo strategijo razvoja. Ko izvajate svoj načrt, ne pozabite upoštevati teh petih načel.
5 preprostih načel, kako bolje razvijati svoje podjetje
#1 Ponudite ljudem, kar želijo kupiti, ne tistega, kar želite prodati.Če želite ostati dobičkonosni, začnite s ciljem v mislih – vprašajte ljudi, kaj potrebujejo. Morda ustanavljate podjetje v niši, ki jo poznate, vendar je to le en del enačbe.
#2 Zagotovite denarni tok. Denarni tok za podjetje je kot kri za človeško telo. Za rast vašega malega podjetja vedno poskušajte čim bolj povečati svoj denarni tok:
- Nakupujte z odlogom plačila
- Prodaja za gotovino
- Sistematično povečujte prihodke vašega podjetja
#3 Prizadevajte si zmanjšati stroške. Strategija razvoja poslovanja mora temeljiti tudi na filozofiji minimiziranja stroškov. Pogosto podjetniki preprosto ne posvečajo dovolj pozornosti svoji strukturi stroškov in zaradi tega preplačajo.
#4 Pri načrtovanju vedno precenite stroške in podcenite prihodke. To načelo vam bo prihranilo veliko živcev in vam omogočilo bolj trezno in konzervativno oceno izida vašega poslovnega podviga.
V večini primerov stroške bodočega podjetja podcenjujemo za trideset odstotkov, kar povzroča veliko zmedo, ko se podjetje začne razvijati, denarja pa ni dovolj.
#5 Močno se osredotočite na prodajo in trženje. V poslu se ne zgodi nič, dokler ni prodaje. Če želite razviti svoje podjetje, morate poiskati stranke, jih spremeniti v kupce in nato zagotoviti, da ponavljajo nakupe. Ne zanemarjajte promocije in druga sredstva za pospeševanje prodaje!
Nekateri podjetniki želijo vse naenkrat. Želijo hitro razvijati svoj posel in osvajati nova obzorja. Da bi to dosegli, morate uporabiti nekoliko drugačne strategije.
Vendar se morate zavedati, da bo še vedno trajalo nekaj časa - ne glede na to, koliko truda boste vložili. (glej tudi članek o - 10 nenavadnih načinov).
Kako hitro razširiti svoje podjetje: 3 reaktivni pristopi
#1 Poiščite načine za eksponentno povečanje dobička. Povečajte zvestobo kupcev, ponudite dodatno storitev, spodbudite oglaševanje od ust do ust – bodite kreativni za maksimiranje dobička. Analizirajte, kako se ustvarja dobiček vašega podjetja, da bi našli načine za njegovo povečanje.
# 2 Ne počnite vsega sami.Če želite hitro in uspešno rasti svojega podjetja, morate pridobiti podporo drugih ljudi. Če boste delovali sami, boste omejeni sami in čas.
V svoje podjetje vključite svoje prijatelje, prostovoljce in pripravnike. Ni vedno tako, da ljudje pomagajo zgolj v zameno za denarno nagrado.
Pri razvoju svojega podjetja poskušajte slediti svoji poti, ne kopirajte uspeha drugih. Izvirnost je tista, ki pogosto določa doseganje visokih rezultatov. Razvijte svoj korporativni slog.
Vsi vidnejši poslovneži (na primer Richard Branson, Donald Trump, Herb Kelleher) so imeli svoje, edinstven slog poslovne prakse, ki so vas vodile skozi celotno podjetniško kariero.
Za razvoj podjetja si morate torej ustvariti strategijo in načrt, ki temelji na skupni viziji prihodnosti podjetja – kakšna naj bi bila čez pet, deset let. Želimo vam uspeh!
