Poslovni načrt je dokument, ki vsebuje program za izvajanje poslov z natančnim in razumljivim opisom predvidene dejavnosti. Zagotavlja priložnost, da se seznanite s predlagano idejo in ocenite učinkovitost ukrepov za ustvarjanje in razvoj podjetja. V procesu implementacije se lahko poslovni načrt podjetja prilagodi trenutnim razmeram.
Poslovni načrt je na voljo v številnih oblikah, od ohlapne zbirke idej in zamisli nekaterih samostojnih podjetnikov do obsežnih, večstranskih dokumentov. Morda je vaša poslovna ideja le tako nejasna ideja ali pa je sploh niste ustvarili – vsak strokovnjak, tudi tisti najbolj neodvisni in nekonvencionalni, bi moral razmisliti o tem, da bi jo prelil na papir.
Poslovni načrt - vaš kompas za potovanje po gozdu poslovanja
Namen poslovanja temelji na dejavnosti, ki je povsem naravna za vse ljudi: načrtovanje naše neposredne prihodnosti in naslednjih korakov. Kolikokrat v življenju ste sedli v avto in niste vedeli, kam bi šli? Glavni razlog za izdelavo strukturiranega poslovnega načrta je, da lahko takoj dobite celovit pregled nad svojimi nameni, njihovo realnostjo in izvedljivostjo. Ugotovili boste, ali imate krovno vizijo, iz katere lahko gradite svojo kariero, ali pa se gibljete v ad hoc vakuumu in ne veste, kje ste.
Poslovno načrtovanje je sestavni del strateškega načrtovanja. je najpomembnejše orodje, kar nam omogoča, da razmislimo različne situacije in izberite najbolj obetaven rezultat. Strateško poslovno načrtovanje mora določiti poslovne cilje in načine za njihovo doseganje z razvitimi programi.
V tem primeru vam bo poslovni načrt pomagal ustvariti in slediti temu konceptu. Izdelava poslovnega načrta vzame veliko časa, vendar vam bo prinesla številne prednosti, med drugim. potrdilo o prejemu novo energijo in želi poslovati: Oseba, ki se odloči ustanoviti lastno podjetje in se mu mora vsak dan premišljeno približevati, da bi izpolnila svoje podjetniške sanje. Če se že pri razvoju poslovnega načrta soočate s kritičnimi težavami, vaš načrt verjetno ne bo zelo obetaven. Lahko se predstavi potencialnim partnerjem, poslovni partnerji ali investitorje, ko jih morate prepričati, da ste idealen kandidat za sodelovanje. Dobro razvit poslovni načrt z jasno opredeljenimi cilji, financiranjem in časovnimi okviri lahko veliko spremeni pomembno vlogo v vašo korist. Dandanes mnogi investitorji ali banke celo zahtevajo poslovni načrt. Začnite s pravimi sredstvi in bodite trezni. . Ko enkrat ustvarite poslovni načrt, to seveda ni odvisno od življenjske dobe ali trajanja vašega podjetja.
Poslovni načrt: cilji in cilji
Dva glavna cilja poslovnega načrta: prvič, je vir informacij za tiste, ki bodo izvajali projekt; drugič, dokument daje vlagateljem informacije o tem, ali se splača vlagati premoženje in denar v določen projekt. Ena glavnih nalog poslovnega načrta je določiti optimalna področja delovanja. Drugi nič manj pomembna naloga– ugotavljanje optimalnega razmerja med realnimi priložnostmi in cilji.
Dobro je, da občasno pregledate in spremenite – poleg posodobitve vaših ciljev je to tudi priložnost za razmislek o tem, ali je vaše podjetje takšno, kot si ga predstavljate, kaj bi bilo najbolje spremeniti in ali ste tudi vi skrenili s poti.
Ali načrtujete svoj poslovni načrt? Kaj smatrate za največje blagoslove? Katere postavke v vašem poslovnem načrtu ne smejo manjkati? Vsebina poslovnega načrta se bo razlikovala glede na njegov namen – nekateri deli so lahko poudarjeni ali izpuščeni. Vendar pa obstajajo nekatere navade, ki jih je treba upoštevati, ko gre za strukturo dobro razvitega poslovnega načrta.
Pri obravnavi vprašanja, zakaj je potreben poslovni načrt, je treba opozoriti, da je sestavljen v naslednjih situacijah:
- ko mora podjetje zbrati potrebna sredstva za nadaljnji razvoj;
- pri menjavi lastništva, ustanovitvi novega podjetja;
- med pomembne spremembe(nakup opreme, proizvodnja novi izdelki, rekonstrukcija itd.).
Naloge poslovnega načrtovanja
Poslovno načrtovanje rešuje naslednje probleme:
Tipičen poslovni načrt vsebuje naslednje razdelke. O vsakem od teh razdelkov bomo podrobneje razpravljali spodaj; Miselne zemljevide uporabljamo za opis informacij, ki naj bi jih vseboval vsak razdelek. Priloženo predlogo lahko uporabite kot oris za svoj poslovni načrt.
Ta spletna stran je bila financirana s podporo evropskega programa Leonardo da Vinci in vseživljenjskega učenja ter različnih partnerskih projektov. Ta projekt je bil izveden s podporo Evropske skupnosti. Vsebina tega projekta ne odraža nujno stališča Evropske skupnosti ali nacionalnih agencij in ne prevzema nobene odgovornosti za njihovo sodelovanje.
- študija in analiza prodajnega trga;
- ocenjevanje potencialne dobičkonosnosti podjetja;
- ocena dejavnikov tveganja;
- določanje meril uspešnosti.
Strateško poslovno načrtovanje mora biti racionalno in utemeljeno. Sklep mora vsebovati informacije o potrebi po odprtju donosnega podjetja. Strateško poslovno načrtovanje se praviloma izvaja za tri leta. Za 1. leto se razčlenitev izvede po mesecih, za 2. leto - po četrtletjih. V tretjem letu morate doseči letne cilje. Značilnosti poslovnega načrtovanja na področju malega gospodarstva, ki vplivajo na učinkovitost dela: iskanje zanesljivih virov financiranja, razvoj strategije zaposlovanja, iskanje dobrovernih nasprotnih strank.
Ni vam treba vedeti, kdo je bil Hugo Koch, ali karkoli o pomenu Enigme v času vojne. Če razmišljate o ustanovitvi podjetja, potrebujete dobra ideja ki so lahko v javnem interesu. To vprašanje bodo potrošniki temeljito preizkusili in nam bo zagotovilo tudi koristne informacije o tem, kaj kupci najbolj potrebujejo.
Mi pa potrebujemo dober poslovni načrt, ki bo postal naš začetni kapital. Ker določa, kako upravljamo razvoj vašega podjetja. Kolikšen dobiček bo ustvarilo podjetje? Če projekt našega podjetja uresničuje eno od prioritet Evropske unije, lahko računamo na manjše sofinanciranje.
Značilnosti različnih vrst poslovnih projektov
Poslovni načrt za razvoj podjetja se posreduje vlagateljem, upnikom, torej tistim, od katerih namerava podjetnik izposoditi denar ali premoženje. Dokument mora potrditi izvedljivost in učinkovitost projekta, ki se ustvarja, ter sposobnost odplačevanja posojila.
Poslovni načrt za ustanovitev novega podjetja (vključno z malim podjetjem) vključuje temeljito analizo idej. Potreben je za prepoznavanje prednosti, slabosti in v prihodnosti učinkovito vodenje bodočega podjetja.
Potrebujemo dobra analiza trg, na katerem se bomo gibali. Nekatere potrebne podatke lahko zberemo sami. Poglejte podjetja s podobnim profilom kot naše. In tudi - česar še ne vedo vsi, raziščite komunikacijske kanale. Pomembno je raziskati oziroma ugotoviti, iz katerega vira je naš potencialne stranke. In kako jih najbolje doseči. To je lahko lokalni časopis, strokovna revija ali, odvisno od specifične industrije, spodbujanje znanja o dejavnosti na način, ki je primeren za to območje.
Poleg komuniciranja obstoja na trgu bomo potrebovali vire oziroma vire, ki bodo dosledno ustvarjali podobo našega podjetja. Ta lokacija mora biti lahko dostopna. To mora biti okolje, v katerega lahko stranka vedno brez težav pride.
Poslovni načrt investicijskega projekta je orodje za načrtovanje investicijskih aktivnosti, ki jih je treba izvesti v skladu s trenutnimi potrebami trga. Investicijski poslovni načrt ima svoje značilnosti. Dokument je potreben za prepričevanje vlagateljev o donosnosti finančnih naložb. Investicijski poslovni načrt mora vsebovati informacije o pozitivnih in negativni vidiki podjetij, strategije razvoja. Struktura poslovnega načrta za investicijski projekt mora vsebovati podatke o tržni analizi in oceno obsega potrebnih naložb.
IN Zadnja leta več in več več podjetij to storite prek spletne strani. Financiranje podjetja v prvih mesecih obstoja. To je druga stvar, po dobri ideji, ki bi jo morali zelo natančno pretehtati. Razlog, da je brezposelnost na Poljskem še vedno visoka, so visoki stroški dela in občasno nizka gospodarska rast. To pomeni, da morajo podjetniki upoštevati pomanjkanje posebnih spodbud za izboljšanje gospodarstva za četrtino. Ta porast je opazen le na letni ravni.
Zato se mora podjetnik poleg težav z naraščajočimi stroški dela in pomanjkanjem usposobljenih ljudi za delo ukvarjati z dolgoročnim načrtovanjem stroškov. Če naredimo dober investicijski načrt, se lahko vključimo v eno od območij, ki jih podpira Evropska unija, lahko prijavimo svoj projekt za pridobitev subvencij. Temu ne bomo posvečali pozornosti več pozornosti, vendar bomo lahko pridobili pomemben vir financiranja. Takšni projekti se predložijo vojvodskemu uradu.
Osnovne zahteve za poslovni projekt
Osnovne zahteve za poslovni načrt: informativnost in jasen opis bistvo projekta, jasna formulacija ciljev in ciljev, predstavitev ažurne informacije o trgu, virih, pričakovanih dosežkih in kazalnikih ekonomske učinkovitosti. Pri sestavljanju dokumenta je treba upoštevati eno stvar pomemben pogoj: mora biti kratka (dovolj je 15-20 listov), sicer izgine zanimanje za branje.
In to je vse Zahtevani dokumenti mora biti vedno na voljo za prenos na spletni strani. Dober poslovni načrt je 50 % našega uspeha. Vse je sestavljeno iz dobre ideje in njene izvedbe. Še toliko bolj je potrebno, da podjetnik začetnik omeji višino stroškov.
Tako je tajnik, direktor in marketing. Kje začeti, da se ne izgubite v vseh teh funkcijah že na samem začetku? Najprej se moramo organizirati in premisliti vsak svoj korak. Ustvarite zelo jasen in natančen poslovni načrt, s katerim boste spremljali utrip.
Ko razvijemo idejo, moramo vedeti šibke strani in prednosti. Morali bi nam povedati verjetnost uspeha. Če prepoznamo verjetnost, da bo naš podvig propadel, lahko uvedemo popravek, ki to tveganje zmanjša. Pri zbiranju podatkov o možnosti ustanovitve podjetja izberimo tiste elemente, ki jih najlažje prilagodimo razmeram v našem podjetju. To pomeni, da če na primer ustanovimo novo proizvodno podjetje, se poskušajmo izogniti uporabi izdelka, ki stane preveč.
Znak dobro razvitega poslovnega načrta so pomembne informacije v vseh njegovih razdelkih. Dokument lahko vsebuje poslovno grafiko (tabele, diagrame, grafe, diagrame), kar poveča učinkovitost zaznavanja posredovanih podatkov. Pri pripravi poslovnega načrta, vklj. za organizacije, mala podjetja, morate uporabiti preprost in jasen slog predstavitve, izogibati se strokovnemu žargonu.
Ta rešitev nam lahko da dodatno delo in formalnosti. Iz napak se najbolje uči. Vendar to ni vedno pravilo, ki si ga lahko privoščite v poslu. Tipologija in metoda izdelave poslovnega načrta je ena. Izhodišče je vedno vrsta podjetja, ki ga želimo ustanoviti. Poslovni načrt je dokument, ki vsebuje najpomembnejše podatke, potrebne za ustanovitev podjetja. Vsaka potencialna dejavnost pa je nova stvaritev na trgu. Zato pisanje takšnega načrta ne bi smelo biti podvojen model.
Postopek zbiranja informacij je podoben. Vendar pa moramo popolnoma upoštevati različni dejavniki ki sestavljajo naš posel. Tako se bo na drug način lotil odprtja nove kavarne. In drugačen glede na storitveni sektor. Ustvariti dober poslovni načrt ni enostavno. Vendar je to napor, ki ga je vredno porabiti. Da bi bil uporaben in zanesljiv, je vredno vedeti, da moramo prilagoditve po meri narediti mi.
Postopek za izdelavo poslovnega načrta
Zaporedje razvoja poslovnega načrta (tudi za mala podjetja):
- opredelitev ideje;
- zbiranje informacij o izdelkih, prodajnem trgu in dejavnikih, ki ga določajo;
- analiza pridobljenih podatkov;
- ocena sposobnosti podjetja;
- ugotavljanje potreb po proizvodnih zmogljivostih, delovnih virih itd.;
- izračun potrebnih denar, ugotavljanje virov financiranja, izračun dobička;
- oznaka učinkovitosti;
- prepoznavanje tveganj in garancij;
- dekor.
Postopek za izdelavo poslovnega načrta je izvedba vseh stopenj v določenem zaporedju. Po pripravi je treba izvesti predhodno oceno projekta. Šele po tem se dokument lahko pokaže vlagateljem. Omeniti velja, da se postopek priprave poslovnega načrta za podjetje razlikuje od postopka priprave letnega delovnega programa, saj so kazalniki prvega bolj pomembni, smiselni in kvalitativno utemeljeni.
V današnjih konkurenčnih časih načrtovanje uspešnega podjetja zahteva razmišljanje in odločnost. Poslovni načrt je napisan tako za privabljanje kapitala za ustanovitev podjetja kot za razvoj podjetja, vendar ne samo. Načrtovanje je osnova za učinkovit obstoj vsakega podjetja, organizacije ali projekta. Poslovni načrt je formalni ekvivalent tega procesa. Poslovni načrt ima več pomembnih vlog, ki jih podjetniki pogosto ignorirajo. V prvi vrsti odraža način vodenja podjetja in orodja za spremljanje predvidenih aktivnosti.
Struktura poslovnega načrta. Opis odsekov dokumenta
Struktura poslovnega načrta je sestavljena iz več delov:
- povzetek;
- opis podjetja;
- opis storitev, del, izdelkov;
- tržna analiza in marketinški načrt;
- proizvodni načrt;
- urnik dela;
- organizacijski načrt;
- finančni načrt;
- ocena tveganja.
Spodaj je opis poslovnega načrta, ki vsebuje informacije o tem, kaj je vključeno v poslovni načrt.
To vam omogoča, da definirate predpostavke in dejanja, opredeljena kot kratkoročna in dolgoročni cilji, in jih spremljati v skladu s sprejetimi kazalniki. Poleg tega vam omogoča, da vidite slabosti projekta in grožnje, ki jih bo treba obravnavati. To vam omogoča, da prilagodite strategijo in poslovanje vašega podjetja, da preprečite ali zmanjšate ta tveganja. Posledično poslovni načrt postane informacijsko orodje, ki vam omogoča strukturiranje vseh dejanj in strategij v podjetju in zunaj njega.
Povzetek
Poglavje »Povzetek« mora vsebovati kratek opis: ideje, ukrepi za izvedbo, stroški, možna tveganja, načrtovani rezultati izvedbe, končni kazalniki učinkovitosti naložb. Takšna vsebina mora odražati vse vidike projekta, ki so privlačni za investitorje. Informacije morajo biti predstavljene jasno in jasno.
To je zemljevid, poln znakov in cest, po katerih lahko in mora podjetnik priti do cilja, ob upoštevanju, da je včasih treba ubrati tudi ovinke. Prav tako ima pomembno vlogo v razpravah s potencialnimi vlagatelji in partnerji, saj vam omogoča, da preizkusite idejo in pridobite sredstva za njeno izvedbo.
Skrbno napisan poslovni načrt omogoča neodvisno preverjanje, ali ima potencialni podvig potencial in bo donosen. Da bi to lahko storili, se morate spomniti nekaj pravil za njegovo ustvarjanje. Prvič, pri izdelavi poslovnega načrta se morate izogibati subjektivnosti. Mnogi ustvarjalci so optimistični, kar preprečuje objektiven pogled o podjetju in resnično oceno njegovih tržnih priložnosti. Zrel podjetnik zna zaznati pomanjkljivosti, ki jih je treba pojasniti, in jih prepoznati v razmerah na trgu.
Opis podjetja
Razdelek »Opis podjetja« je potreben, če se bo projekt, ki se ustvarja, izvajal v obstoječi organizaciji. Osnovne zahteve za vsebino tega dela dokumenta:
- glavne vrste in profil dejavnosti;
- stopnja razvoja podjetja;
- cilji podjetja;
- storitve, blago, končni izdelki, ponujeni v projektu;
- kazalniki uspešnosti podjetja za zadnje leto poročanja;
- kazalniki konkurenčnosti;
- posebne značilnosti organizacije.
Če imate izposojena sredstva, morate posredovati podatke o pogojih odplačevanja in sestaviti načrt odplačevanja dolga.
Opis izdelkov ali storitev
Poglavje »Opis izdelkov ali storitev« vsebuje značilnosti izdelkov ali storitev, pozitivne strani, stopnja pripravljenosti za prodajo. Opis in primerjalna analiza podobni izdelki. Poudariti je treba prednosti izdelka: boljše delovanje, zanesljivost itd.
Analiza trga in strategija trženja
V razdelku »Analiza trga in trženjska strategija« je razloženo, kako bo podjetje vplivalo na prodajni trg, da bo prodalo končne izdelke. Analiza trga mora vsebovati naslednje podatke:
- določitev povpraševanja;
- analiza dejavnikov (konkurenca itd.), ki vplivajo na razvoj podjetja;
- rezultati izvedenih tržnih raziskav;
- napoved obsega prodaje.
Značilnosti nekaterih delov poslovnega načrta
Marketinški načrt
Poslovno načrtovanje marketinška strategija Podjetje vključuje naslednje naloge: cenovna strategija, cenovne napovedi, strategije pokrivanja trga, razvoj novih izdelkov, izbira strategije virov, načini distribucije blaga, strateško pospeševanje prodaje, oglaševanje, strateški razvoj podjetja za prihodnost. Te informacije se morajo odražati v razdelku »Načrt trženja«.
Načrt proizvodnje
Poglavje »Načrt proizvodnje« vsebuje opise splošnega pristopa k organizaciji proizvodnje, potrebnih surovin, pogojev in virov oskrbe. Treba je opisati proizvodno tehnologijo, navesti seznam potrebne opreme in njeno zmogljivost. Oddelek mora vsebovati informacije o delovnih virih: inženirskem, tehničnem, proizvodnem in administrativnem osebju, strukturi in sestavi podjetja, programu usposabljanja osebja, opisu delovnih pogojev.
Urnik dela
Razdelek »Časovni načrt« je seznam faz projekta in potrebe po sredstvih za njihovo izvedbo. Odraža načrtovane časovne stroške na vsaki stopnji.
Organizacijski načrt
Naloga razvoja razdelka »Organizacijski načrt« je zagotoviti naslednje informacije:
- glavni udeleženci podjetja (podjetnik, družbeniki, člani upravnega odbora itd.);
- shematski prikaz organizacijske strukture, ki odraža povezave znotraj podjetja;
- načrt izbire in usposabljanja zaposlenih;
- načrtovani sklad plač.
Finančni načrt
V razdelku »Finančni načrt« so vse informacije o projektu navedene v denarju. To je glavni del poslovnega načrta, potrebno je določiti učinkovitost projekta. Na podlagi posredovanih podatkov se izvede analiza atraktivnosti projekta. Osnovne zahteve za vsebino tega dela poslovnega načrta:
- načrtovani obseg prodaje;
- odhodki in prihodki;
- napovedne oblike računovodskih izkazov;
- finančni proračun;
- operativni proračun;
- ocena tveganja, zavarovalni programi;
- izračun kazalnikov uspešnosti projekta (dobičkonosnost, čisti dobiček, vračilna doba).
Ocena tveganja
Strateško poslovno načrtovanje mora vključevati analizo dejavnikov tveganja pri izvajanju projekta, ki se mora odražati v razdelku »Ocena tveganja«. Ugotoviti je treba najverjetnejša tveganja in dejavnike, ki vplivajo na situacijo, ter se nato odločiti, kako zmanjšati morebitne izgube. Oddelek mora vsebovati opis predlaganih ukrepov za preprečevanje tveganja. Treba je razviti in zagotoviti programe zavarovanja (lastne ali zunanje). Dodatki k poslovnemu načrtu so dokumenti, ki potrjujejo informacije (kopije ustanovnih dokumentov, kopije pogodb in licenc itd.).
Značilnosti priprave investicijskih poslovnih projektov in poslovnih načrtov za industrijsko podjetje
Naloga vrednotenja naložb je primerjava pričakovanega čistega dobička z vloženimi sredstvi, zato mora poslovni načrt investicijskega projekta vsebovati glavne kazalnike za vrednotenje naložb. Sem spadajo: vračilna doba, neto sedanja vrednost, interna stopnja donosa itd.
Poslovni načrt proizvodnega podjetja, tako kot poslovni načrt investicijskega projekta, mora vsebovati vse glavne dele dokumenta. Poslovni načrt za industrijsko podjetje pomeni, da je treba pred začetkom dejavnosti natančno razmisliti o fazah izvajanja projekta. Dodatne zahteve za dokument: treba je navesti, kje in v kateri zgradbi bo ustvarjena proizvodnja. Predvsem nepremičnine je mogoče kupiti, najeti ali zgraditi.
Poslovni načrt za industrijsko podjetje mora vsebovati seznam potrebna oprema, opis proizvodne tehnologije. Potrebno je pripraviti tehnično dokumentacijo. Poslovni načrt industrijskega podjetja vključuje tudi podatke o stroških, kazalnikih učinkovitosti, finančni stabilnosti in donosnosti.
Mednarodne metode in standardi za izdelavo poslovnih načrtov
Na mednarodnih investicijskih in finančnih trgih obstajajo standardi in metode za izdelavo poslovnih načrtov: UNIDO (Organizacija Združenih narodov za industrijski razvoj), EBRD (Evropska banka za obnovo in razvoj). Prva metoda razvoja poslovnega načrta vključuje pripravo dokumenta v skladu z določenimi parametri. Osnovne zahteve za vsebino poslovnega načrta, izdelanega v skladu s standardi UNIDO:
- povzetek;
- opis projektne ideje;
- tržni načrt;
- proizvodni načrt;
- organizacijski načrt;
- finančni načrt;
- aplikacija.
Osnovne zahteve za proizvodni načrt: navedite podatke o potrebnih zmogljivostih in razpoložljivosti opreme, materialne dejavnike, opišite proizvodne tehnologije. Osnovne zahteve za vsebino trženjskega načrta: cilji, strategija, finančna podpora. Osnovne vsebinske zahteve organizacijski načrt: organizacijsko-pravna oblika lastništva, struktura podjetja, porazdelitev odgovornosti, podatki o vodstvu, družbeniki, kadri. Osnovne zahteve za vsebino finančnega načrta (na kratko): obračun prihodkov in odhodkov, načrt preloma, viri financiranja in odhodkovne postavke, bilanca sredstev in obveznosti do virov sredstev, ocena dejavnikov tveganja, zavarovanje.
Metodologija za izdelavo poslovnega načrta po standardih EBRD določa naslednje zahteve za strukturo delov dokumenta:
- Naslovna stran;
- memorandum o zaupnosti (dokument opozori osebe, ki se seznanjajo s projektom, o zaupnosti posredovanih informacij);
- povzetek;
- opis podjetja;
- Opis projekta ( splošne informacije, investicijski načrt, tržna analiza, opis tehnologije proizvodnega procesa, finančni načrt, okoljska presoja);
- financiranje (izdelava terminskih načrtov za pridobitev in odplačilo kredita, zavarovanj in garancij, storitev, opreme, ki bo plačana z izposojenimi sredstvi, SWOT analiza, analiza dejavnikov tveganja);
- aplikacije.
Pri izbiri metodologije morate upoštevati, da ima poslovno načrtovanje v Rusiji svoje značilnosti.
Ob ustanovitvi katerega koli podjetja imamo običajno splošna ideja o njegovem rezultatu. Toda realnost je vedno drugačna in pogosto precej močno od naših predstav o njej. »Ko začneš poslovati, se izkaže, da se moraš poleg glavne dejavnosti odločiti velik znesek drugi, manj pomembna vprašanja,« priznava Anvar Tuikin, izvršni direktor podjetja Headmade. "Poslovni načrt vas vedno spomni na glavne kazalnike, ki jih morate doseči, in preprečuje, da bi se izgubili."
Na splošno je ta dokument namenjen reševanju štirih glavnih nalog:
- začrtati splošne cilje (nujno – s konkretnimi, merljivimi kazalci)
- zajeti glavne ideje na papir, da bi lahko razmislili o izvedljivosti projekta
- pritegniti vlagatelje: imeti popoln poslovni načrt, lahko noter pravi trenutek narediti kratek povzetek za predstavitev investitorjem
- ocenite učinkovitost dela ekipe: po preteku rokov, določenih v poslovnem načrtu, boste lahko ocenili, v kolikšnem odstotku ste izpolnili načrt, naredili zaključke in na njihovi podlagi prilagodili strategijo
Koristno je zabeležiti hipoteze o vašem podjetju, da jih čim prej preizkusite in pregledate,« pravi Vasilij Petrečenko, namestnik generalni direktor Znanstveni park Moskovske državne univerze. Hitreje kot boste pilotni izdelek ali storitev dali na trg, hitreje boste razumeli, ali obstaja povpraševanje po njem. Ne pozabite: ustanovitev katerega koli podjetja je teorija, da se bo izdelek prodajal. In prej ko to razumeš, bolje je.
Struktura poslovnega načrta
- Naslovna stran
- Kazalo
- Povzetek projekta
- Opis projekta, izdelka ali storitve
- Marketinška analiza
- Analiza tveganja projekta
- Aplikacije
V tem primeru obseg poslovnega načrta ne sme presegati 30-40 strani skupaj z vsemi potrebnimi aplikacijami.
Priporočljivo je, da na koncu napišete povzetek projekta. Ko boste do potankosti razdelali vse sestavine poslovnega načrta, ga boste imeli več globoko razumevanje najpomembnejše in najbolj privlačne vidike poslovanja.
Življenjepis naj odraža:
- Glavna ideja podjetja (ali ključna ideja): s čim boste zaslužili denar in kako. To je lahko izraženo z dvema besedama, nekaj stavki ali celo v obliki slike (npr. izdelka).
- Poslanstvo projekta: čim bolj jasno pove, kakšne koristi bodo imeli naročniki in lastniki od projekta. Poleg tega je priporočljivo, da poslovno vizijo predstavite čim bolj na kratko in jedrnato določeno obdobječas (čez leto, tri leta, pet let).
- Datum začetka poslovanja.
- Ključni projektni sodelavci.
- Število najetih uslužbencev.
- Lokacija podjetja, obstoječe podružnice.
- Kratek opis storitev ali izdelek.
- Rezultati prodaje izdelkov.
- Zgodovina financiranja.
- Obeti za rast podjetja, vključno s ključnimi finančnimi in tržnimi obeti.
Če se podjetje šele začenja razvijati in ga nima potrebne informacije, je vredno poudariti, zakaj bo projekt povpraševan, kateri dejavniki lahko prispevajo k uspešnemu vstopu projekta na trg in v čem se projekt razlikuje od konkurentov.
Poslovni svetovalci priporočajo, da informacije predstavite na čim bolj razumljiv način – z uporabo tabel, diagramov in infografik. In tukaj podrobni opisi nekaterim vidikom se je najbolje izogniti zamenljivim monotonim stavkom v življenjepisu.
Opis
V tem razdelku potrebujete:
- na kratko opišite nastanek podjetja
- Na kratko opišite ciljno panogo in njen obseg
- začrtati cilje podjetja
- zapišite poslovni model
- podrobno opisati tehnološko komponento projekta in dejavnike uspeha
- zagotoviti popolne informacije o ekipi podjetja, njihovih ključnih veščinah
V tem poglavju morate čim bolj natančno in podrobno opisati izdelek ali storitev. In tudi povejte, kakšne so njegove konkurenčne prednosti, kateri viri so potrebni za proizvodnjo, kaj možne načine nadaljnji razvoj izdelka.
Marketinška analiza
To je še en pomemben in morda najtežji del poslovnega načrta. Trženjska analiza v bistvu daje informacije o strategiji vstopa in razvoja podjetja na trgu.
V tem razdelku morate povedati, kako bo projekt zajel tržni delež, potreben za podporo dejavnosti, in pokazati, kako se bo zanimanje za projekt in njegov izdelek ohranilo med potrošniki.
Za to potrebujete:
- prepoznati in analizirati ciljni trg ter predstaviti zmožnosti podjetja na tem trgu
- prepoznati konkurenčno okolje
- graditi razvojne strategije podjetja
- predstavi napoved prodaje
- vse predpostavke podpreti z zanesljivimi informacijami
Del poslovnega načrta so trženjske raziskave. Pri tem je zelo pomembno, da se ne spuščamo v sekundarne raziskave in ne porabimo preveč časa za iskanje informacij na internetu, svetuje Vasilij Petrečenko (Moskovski državni univerzitetni znanstveni park). - Tam je veliko namišljenih stvari. Kje informacije so bolj pomembne o prodajnem lijaku tega konkretnega podjetja, potencialnih partnerjih, preddogovorih itd. Prav te hipoteze je treba mesečno preverjati in prilagajati.«
Finančni kazalniki in napovedi
Če imate delujoče podjetje, vključite izkaz poslovnega izida, bilanco stanja in izkaz denarnih tokov za leto. Nato naredite napoved za vse tri parametre vsaj tri leta vnaprej. Poskrbite za analizo, ki pokaže, kako hitro se vam bo povrnila naložba v startup.
Analiza tveganja
Kaj nov projekt- to je v vsakem primeru tveganje. Namen tega razdelka je trezno oceniti tveganja, povezana s projektom, in razmisliti o možnostih za preprečevanje teh tveganj. To pomeni, da je v tem delu potrebno identificirati morebitne težave, ki bi lahko bistveno vplivale na rezultate projekta, ter predlagati program ukrepov za zmanjšanje tveganj.
Aplikacije
Dober poslovni načrt le na kratko opiše osnove podjetja, zato morate na koncu priložiti vse potrebne dokumente. Vse ostalo - registracijska dokumentacija, podrobni podatki trženjskih raziskav, kompleksna tehnološka vprašanja - naj bo vključeno v priloge.
Glavna stvar je, da ne porabite preveč časa za razvoj, svetuje Petrečenko, ki je tudi sam solastnik več inovativnih podjetij. "Če želite to narediti lepo, je bolje, da najamete profesionalne svetovalce, ki vam bodo pomagali prihraniti dragoceni čas." Čeprav v vsakem primeru ne morete brez vaše neposredne udeležbe, ker govorimo o posebej o vašem podjetju.
