Когда люди встречаются в первый раз, они производят первое впечатление. Существуют разные точки зрения на то, как это первое впечатление может меняться. Различаются впечатления по форме: эксплицитное (явное, осознаваемое) и имплицитное (скрытое, неосознаваемое). И в связи с таким разделением существует представление, что эксплицитное мнение может меняться, с поступлением новой информации, знаний о человеке, и прочее, а вот имплицитное меняется гораздо труднее, по сути, оставаясь первоначальным. В последнее время в психологической литературе возникло много теорий, пытающихся объяснить и предсказать, почему имплицитное впечатление так сильно. Одни теории обращаются к различным типам памяти, другие – к различным типам обработки информации.
Исследование, о котором мы сегодня поговорим (Wyer, 2010), поставило себе целью проверить механизмы работы нашего восприятия других людей. Участникам эксперимента показывали на экране компьютера шесть фотографий одного и того же человека, в разной обстановке – в ресторане, на вечеринке, на улице, и тому подобное. Человека звали Эдвард, ему было на вид лет 25, и у него была чисто выбритая голова. Ничего необычного в его одежде не было, а выражение его лица на всех фотографиях было вполне нейтральное. Участникам было сказано, что они узнают больше об Эдварде, прочитав текст о нем, так, как будто их знакомый представляет Эдварда им на вечеринке. Одной группе затем дали текст, где было сказано, что у Эдварда – рак, он проходит химиотерапию, и его волосы выпали, а другой группе – что он побрил свою голову недавно, вступив в местную банду скинхедов. Далее, в каждой группе образовывались еще две подгруппы – одной давали “поведенческое доказательство” — вполне двусмысленны текст, описывающий поведение Эдварда на вечеринке – согласно тексту, вел он себя устало – то ли от болезни, то ли от сборищ скинхедов и походов на вечеринке, и то ли чувствовал боль, то ли был злой. Другой подгруппе текста не давали.
Затем, всем участникам было сказано, что на следующий день после вечеринки, они встречают еще одного своего знакомого, который знает Эдварда и сообщает, что у того действительно рак, и он проходит химиотерапию. Таким образом, у одной группы участников эксперимента возникает противоречивая информация.
А уж затем экспериментаторы стали давать людям различные тесты по оценке Эдварда – как эксплицитной, так и имплицитной. Все 100% людей показали, что они уверены, что Эдвард действительно проходит терапию, а не скинхед. То есть, эксплицитно поменять мнение нет проблем, и делается это легко.
Выяснилось, что если Эдвард был заклеймен как скинхед, но без поведенческого доказательства, как он себя вел на вечеринке, то люди были более склонны поменять свое имплицитное мнение. Однако когда становилось известно его поведение на вечеринке, хоть и двусмысленное, первоначальное имплицитное впечатление было сильно. То есть, даже когда стало известно, что Эдвард не скинхед, неосознанно люди все равно считали его таковым (это выявляет тест на скорость оценки, который выполняется достаточно быстро и измеряет миллисекунды нашей реакции на различные стимулы).
Во втором эксперименте все повторялось, только после того, как стало известно, что Эдвард – точно болен раком, а не скинхед, одной группе дали еще раз прочитать “поведенческое доказательство”. Это изменило имплицитное, неосознаваемое впечатление о человеке.
Итак, имплицитное впечатление – довольно жесткая вещь, которая с трудом меняется, даже тогда когда ваше осознаваемое впечатление коренным образом изменилось. Предыдущие исследования показали интересную вещь – они не нашли, как в этом исследовании, изменений имплицитного мнения, потому что давали людям новую информацию, противоречащую старой. А здесь старую информацию давали еще раз обработать.
Хотите, чтобы вас запомнили? Эти правила помогут вам установить контакт с человеком, если вы встречаетесь с ним в первый раз.
Одежда
То, что вы носите, может рассказать много нового о вас незнакомому человеку. Убедитесь, что вы чувствуете себя комфортно и уверенно в любой одежде, так как это положительно повлияет на ваше настроение. Подходящая одежда, кроме того, не будет вас отвлекать и поможет завязать первый разговор.
Улыбка
Психолог Джеймс Макконнелл, который написал книгу «Понимание поведения человека», говорит о том, что люди, которые улыбаются, способны управлять и продавать более эффективно. Кроме того, их дети более счастливы. Ваше выражение лица, как правило, - это первый аспект, который замечает ваш собеседник, когда составляет первоначальное суждение о вас, и очень важно показать свое хорошее расположение. В своей книге «Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей» Дейл Карнеги говорит о том, что вы должны быть позитивными во время встречи с людьми, если хотите, чтобы они относились к вам так же.
Запоминайте имена
Дейл Карнеги также пишет в своей книге, что мы не должны забывать о магии, которая заключается в имени. Следует понимать, что это единственный элемент, целиком и полностью принадлежащий человеку, с которым мы имеем дело. Другими словами, люди любят, когда к ним обращаются по имени. Но мы настолько завалены информацией, в том числе и об именах окружающих, что запомнить еще одно часто бывает трудно. Тем не менее это имеет важное значение для положительного первого впечатления.
Подумайте о своих намерениях
Какова ваша цель в создании первого впечатления? Вы хотите завести нового друга? Или совершить нужную деловую сделку? Четкое осознание своих намерений может помочь вам понять, какой вид энергии следует использовать во время взаимодействия. Также вы должны знать, какую информацию о себе следует рассказывать в каждом отдельном случае. Помните: важно быть искренним вне зависимости от того, что именно вы обсуждаете.
Покажите подлинный интерес
Известный маг Говард Терстон никогда не выходит на сцену, предварительно не повторив про себя эту мантру: «Я благодарен, что эти люди пришли ко мне. Я собираюсь дать им самое лучшее, что могу. Я люблю свою аудиторию». Хотя большинство людей не планируют в ближайшее время произвести фурор в огромной аудитории, важным здесь является то, что вы можете получить хорошее первое впечатление, если искренне заинтересованы в человеке или людях, с которыми собираетесь встретиться. Слушайте внимательно, задавайте вопросы, поощряйте других говорить о своем опыте. Это позволит вам вести более запоминающийся разговор.
Обратите внимание на язык своего тела
Исследования говорят о том, что от 60 до 90% общения с другими людьми является невербальным, поэтому если вы встречаете человека в первый раз, важно обратить внимание на язык своего тела. Держитесь прямо, но будьте расслабленным, наклоняйтесь, чтобы показать человеку, что вы его слушаете, не стесняйтесь жестикулировать, когда говорите. На самом деле было доказано, что это улучшает процесс мышления. Если есть сомнения, обратите внимание на язык тела своего собеседника.
Сделайте усилие, чтобы быть добрее
Часто говорят, что действия значат больше, чем слова. Поэтому вы должны сделать что-то приятное, особенно человеку, которого вы раньше не знали. Это может гарантировать, что вы произведете хорошее впечатление.
Избавьтесь от плохого настроения
Иногда очень трудно не позволять своему настроению влиять на то, как вы общаетесь с другими людьми. Если у вас был плохой день, возможно, имеет смысл отказаться от планов на вечер. Либо же избавьтесь от дурного расположения духа, слушая любимую музыку или просматривая смешные видео. Ваше отношение влияет на людей, независимо от того, намеренно вы это делаете, или нет. Поэтому очень важно привносить позитивный настрой в любое взаимодействие с другими людьми.
Зачем ждать череды ярких событий, когда всю жизнь можно превратить в праздник, лишь одним штрихом - своим роскошным платьем. Не бойся приобретать красивые наряды, выглядеть достойно утром, днем, вечером, на дне рождения лучшей подруги или на собственном выпускном! Ведь как говорила великая Коко Шанель: «В платье ищите женщину. Если нет женщины, то нет и платья».
Казалось, ты ждала этого всю жизнь. Под яркими звездами вечернее платье будто оживает, и ты становишься самой неотразимой девушкой в мире. Невероятно изысканное кружево идеально подчеркивает все изгибы твоего тела, гладкий атлас переливается, игриво сияя под звездным небом, а воздушный шифон приковывает взгляд любимого. Какой выбор сделаешь ты? Остановить женщину на чем-то одном практически невозможно, поэтому забудь обо всех предрассудках и окунись в мир самых элегантных вечерних нарядов Coco mademoiselle. Ведь для того чтобы в особенный вечер выглядеть роскошно, тебе просто необходимо разнообразие!
«Хорошо выкроенное платье идет любой женщине». Коко Шанель
Легкое и романтичное, строго - сексуальное, сильно декольтированное или наоборот, скромное закрытое - любое платье, даже на самый притязательный вкус городской модницы, ты найдешь в уникальном салоне вечерней моды Coco mademoiselle. «Самое главное - подобрать свой наряд - говорит директор салона Ольга Кокорина . - Этому, безусловно, нужно уделить время». Каждая девушка хочет выглядеть неотразимой в самый ответственный вечер, и чтобы ее платье было неповторимым, идеально сидело по фигуре, нужно учесть сразу несколько правил.
Выбирая платье, всегда задумывайся о формате мероприятия: выпускной, свадьба, поход в ресторан или в театр. Отталкиваясь от стиля вечеринки, определись с длиной наряда. Какой она будет? Ультракороткой, с длинным шлейфом или самой оптимальной длины - чуть выше колена. Чтобы выглядеть привлекательно, нужно не только грамотно подобрать длину, но и фасон платья. Ведь оно должно скрывать изъяны и подчеркивать все твои прелести. Поэтому обязательно меряй понравившуюся модель. «Мы с радостью поможем определиться в выборе - комментирует Ольга Кокорина - Тем более запутаться в таком разнообразии проще простого». Коллекции салона Coco mademoiselle постоянно пополняются, а широкая линейка ассортимента приятно удивит не только миниатюрных девушек, но и обладательниц роскошных рубенсовских форм.
«У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление». Коко Шанель
Многие девушки днями и ночами ломают голову над тем, каким должен быть их идеальный образ. И правильно делают, ведь шанс произвести впечатление выпадает только однажды, поэтому лучше всего положиться не только на свой безупречный вкус, но и на мнение специалистов салона, которые всегда готовы прийти на помощь. «Бывает, что платье вашей мечты, совсем вам не подходит, - рассказывает Ольга Кокорина, - но не стоит расстраиваться! Просто учтите, что в выборе вечернего наряда важно все, и ни в коем случае не останавливайте поиски!». Новая коллекция дизайнерских платьев KOYA впечатлит и не оставит тебя равнодушной! Удобные корсеты, легкая струящаяся ткань, буйство красок - в салоне Coco mademoiselle ты найдешь все, о чем так давно мечтала!
Не забудь о своей обуви. Высокий или наоборот, низкий каблук - выбирай то, в чем будет удобно тебе, но к сопровождению своего платья подойди с особой трепетностью. Даже самое роскошное платье могут испортить неправильно подобранные туфли. Цвет и даже их фасон должен идеально вливаться в твой образ и подходить к платью.
Письмо:
Эта история произошла несколько лет назад, но до сих пор она для меня как талисман того, что в этом мире все возможно.
Я тогда училась на коуча и одним из заданий было, составить список из десяти знаменитостей, с которыми я хотела бы дружить, которые мне интересны, как личности. Обычное задание. Первым в этом списке был А.Л. (это довольно известная личность, поэтому я не буду называть его полное имя, чтобы не делать себе рекламу за его счет).
Следующим же заданием нужно было взять интервью у каждого из списка… И вот тут началось. Я впала в какой-то ступор – где я и где они!? Как я их найду? Как я к ним буду обращаться? В общем, провалила я это задание.
Максимум на что меня хватило, это постучаться к знаменитостям на фейсбуке. На удивление, А.Л. сразу добавил меня в друзья. И вот так мы стали “дружить” – я смотрела его фотографии и наблюдала за его передвижениями.
Обучение мое благополучно завершилось. Я забыла про эту историю. Прошло два года.
И вот однажды А.Л. написал на своей странице, что он приезжает в ту страну, в которой я живу. Более того, в тот город, рядом с которым я живу!!! Вот так сюрприз.
Я очень обрадовалась, но все же долго сомневалась, писать или нет. И все таки решилась. Я написала историю нашей “дружбы” .
Ответа не было. Через пару недель пришло письмо, могу ли я подъехать завтра, рано утором. Еще бы! Я бы и ночью подъехала!
На следующий день в назначенное время мы приятно беседовали около часа. Я все еще под впечатлением от этого человека. В жизни он намного интересней. В конце нашей беседы он пошутил: наверное это ты меня сюда притянула…
Может быть и вправду это я смогла?
Марина, что Вы думаете по этому поводу?
Спасибо за интересную историю. Она, действительно, показатель того, что желания исполняются. Я благодарна вам, что вы поделились ей, потому что она пришла очень вовремя для меня. Позже я расскажу почему….
Кроме того, эта история – показатель того, что желания исполняются у тех, кто учится ради улучшения своей жизни и у тех, кто действует.
Желания исполняются у тех, кто готов открываться и доверяться.
Разве была бы возможна встреча, если бы вы не получили задание во время учебы?
Разве была бы она возможна, если бы вы не решились отправить заявку в друзья?
Разве возможна была бы встреча, если бы не открылись этому человеку, описав свою историю? Вы действительно заинтересовали его, раз он выбрал время встретиться с вами. Вы и сами понимаете это, потому что у таких людей, как правило, плотный график, расписанный на месяцы, а то и годы вперёд.
Ну и ответ на ваш вопрос.
Вы ли притянули А.Л. в свой город, желая встречи с ним?
Не исключено, потому что в какие-то моменты многие люди способны стать “магнитами”, притягивающими деньги, обстоятельства, других людей.
Не исключено, потому что желания, запущенные в жизнь, имеют тенденцию исполняться. Например, моя мама очень хотела, чтобы я жила в Москве. Первая попытка “отправить меня” туда была на последнем курсе института. Сейчас, через 15 лет, я опять в Москве, когда уже и я захотела этого.
Большинство известных людей – это люди-магниты.
Каждый из них – уникальная личность, которая за счёт своих титанических усилий и капельки везения, наработали личный магнетизм. Большинство людей, которые их окружают, дают им энергии примерно одного уровня: восхищение, признание, благодарность, деньги.
При этом, зачастую, близкие люди – родственники, друзья, знакомые, партнёры, либо дают им те же самые энергии, либо, напротив, потребляют их: пользуются их ресурсами, завидуют, критикуют слабые места, требуют достигать всё большего.
Кроме того, у них есть свои сложности и слабости, которые они не горят желанием обсуждать со всеми подряд. И зачастую, им вообще не с кем это обсудить. Потому что они – публичные личности, у которых есть определённый имидж. И на их имидже держится их благосостояние. Кроме того, им, естественно, хочется реализовывать право на тайну личной жизни. При таком раскладе довольно сложно иметь реально близкие отношения.
Что из всего этого следует?
Помните, я неоднократно писала о том, что жизнь даёт нам знаки, которые помогают исполнению желаний ?
Эта фраза, сказанная вам А.Л., была знаком жизни. Знаком, который вы заметили, однако не успели вовремя им воспользоваться, потому что были не готовы.
Я уверена, что говоря эту фразу, А.Л. давал вам шанс (осознанно или нет – другой вопрос) стать для него в чём-то человеком-магнитом.
Это был момент, когда вы могли согласиться и сделать себе “самопрезентацию”, рассказать о себе так, что стали бы ему по настоящему интересны, как личность.
Рассказать ему что-то новое, кроме того, что описали в своей истории.
Он увидел в ней что-то, что заставило его захотеть лично встретиться с вами.
Вы могли презентовать себя, как профессионала и не исключено, что у вас могло бы получиться какое-то сотрудничество или какой-то совместный проект.
Вы могли “презентовать” себя, как человека, который умеет хранить тайны, который мог бы стать ему душевным другом.
Или, как ученика, который готов у него чему-то учиться.
Или, как женщину, с которой можно пережить яркие невероятные эмоции.
Им так же не достаёт хороших учеников, потому что большинство людей концентрируются на том, кем они стали, и чего достигли, не интересуясь, какими усилиями и каким трудом они к этому пришли.
Им не достаёт “партнёров”, с которыми можно быть самим собой – неидеальным, со своими слабостями. Позволять себе переживать то, что не одобряется обществом.
Есть такая фраза “У вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление”.
И при встрече с известной личностью это первое впечатление могут произвести те, кто отдавая дань восхищения и уважения тому, кто достиг высот, помнят и о своих достоинствах и достижениях.
Те, кто умеет найти баланс между тем, чтобы получить пользу от встречи с таким человеком и самому принести ему пользу. Это так же непросто, как пройти по великолепному дворцу, любуясь его красотами, и сохранить каплю масла в ложечке – восхититься чужой красотой и не раствориться, сохранить себя, не расплескаться, не растерять себя.
Почему для меня ваше письмо вовремя?
Дело в том, что мой персональный коуч как раз на прошлой неделе дал мне задание составить список из 10 писателей, с которыми я хотела бы пообщаться и перенять их опыт. И моя первая реакция была такой же, как у вас: “Кто они, и где я (как писатель)?”
Благодаря вашему письму, я поняла, что лучше буду учиться в этом вопросе на чужих ошибках (если позволите, на вашей)… Надо набираться смелости, встречаться с теми, кто вызывает восхищение и учиться самопрезентации.
У вас уже не будет шанса произвести первое впечатление на А.Л. Однако в вашем списке осталось еще 9 человек. Они до сих пор вызывают ваше уважение и восхищение?
Готовьтесь и действуйте. Только представьте: кто-то из из них НА САМОМ ДЕЛЕ может стать вашим другом, партнёром, учителем, любимым человеком… Разве вас не возбуждает эта мысль на столько, что хочется заняться этим немедленно?
Заложите циклы, которые помогут исполниться вашему желанию в 14й лунный день – в июне 2016 года – это в субботу 18 июня с 18:55 до 19 июня воскресенье до 19:57.
Наберитесь смелости для первого шага в 20 или 21-й лунные дни (о точных датах позже). Помните, что страх – это ресурс.
В какой сфере вы хотите лучше понимать, что вам нужно от жизни?
Выбирайте мастер-класс в тему и работайте над осознанием себя
Каждая женщина должна научиться создавать образ, выигрышный для себя. «Встречают по одёжке – провожают по уму» – гласит народная пословица. Но за 7 секунд проявиться нашему уму невозможно, поэтому надо суметь показать себя в выгодном свете. Однако за эти 7 секунд наша одежда может открыть и состояние нашего ума, и социальное происхождение, и может даже профессию и кредитоспособность, а также наши моральные качества. Ведь с помощью одежды можно повлиять не только на самочувствие или настроение, а значит и на наш внешний вид, но и изменить наши манеры и даже характер.
Женщина, которая надевает роскошные лайковые перчатки, становится другой, и манеры её совершенно другие. Или та, которая надевает шляпу с большими полями – она чувствует себя выше ростом, меняется осанка. Или та, на которой изысканное меховое болеро, великолепно подобранное к её кашемировому пальто, – у неё и походка царицы. Если вы верно подберёте свою одежду , вас увидят. Но при выборе одежды должна быть видна и сама женщина.
Легендарная Шанель как-то сказала: «Посмотрите на женщину в платье. Нет женщины – нет платья».
Как вы себя оцениваете – красивая или некрасивая? Если, по вашему мнению, вы некрасивая, подумайте, что ведь даже и алмаз требует особой огранки и оправы, чтобы засиять лучезарной красотой.
А вашей оправой должна быть одежда. Вы можете подчеркнуть при этом свои достоинства – например, роскошные плечи или длинные ноги, красивые глаза или красивые ухоженные руки. Но какими бы вы не обладали достоинствами, показать их надо так, чтобы они воспринимались как неотъемлемая часть вашего облика в целом. Менее привлекательные черты или части тела не пытайтесь спрятать полностью, а постарайтесь с помощью одежды сделать их более привлекательными, ненавязчиво «вплести» их в свою внешность. Сконцентрируйте внимание на том, на чём следует. Если прислушаетесь к этим советам, вы будете чувствовать себя уверенно.
«Верх вульгарности для меня – когда все напоказ: мысли, тело» . — Джорджио Армани.
Выбирая одежду, важно соотнести свою внешность с понравившейся одеждой . Это тонкое искусство. Когда мы смотрим в глянцевые журналы и видим красивую одежду, мы должны верно представлять, как мы будем выглядеть в ней.
Если у вас есть какие-то проблемы, и вы не нравитесь себе, обратите внимание на одежду. Милитта уверяет вас – вы выиграете. Не забывайте, что во всех ситуациях одежда для женщины, это самореализация. Желание красиво одеться – это типично женская особенность. Многим мужчинам это не свойственно, (об этом ещё поговорим).
Если вы не следите за своей внешностью, значит, вы себя не достаточно любите, тогда, кто же может полюбить вас? Но возможно, это временное ваше состояние, из-за возникших проблем. Чаще всего отсутствие ухода за внешностью – это какие-то проблемы с детьми, для многих женщин это серьёзное оружие, которое наносит душевные раны.
Можно перечислять множество проблем, которые мешают в жизни. Но в то же время хотелось бы посмотреть на это иначе. Если вы научились уважать себя, следить за своей внешностью, возможно и половина проблем, которые сейчас с вами, исчезли бы сами по себе. Ведь отсутствие ухода за внешностью – это громкий сигнал окружающим .
Кроме проблем, есть ещё и низкая самооценка. Когда вы, 10 раз посмотрев на себя в зеркало, скажете: «Какая я толстая!» или «Какие у меня короткие ноги!» или «Ну и волосы у меня, смотреть противно!» Эти мысли воздействуют на ваше подсознание и разрушают вашу самооценку . Если бы только это. А то и средства массовой информации (телевидение, кино, журналы и др.) оказывают на нас давление, призывая заниматься фитнесом, похудеть, подобрать живот, сделать лифтинг лица, и т. д. И тут уже может быть даже истерия – сегодня часто встречаются случаи анорексии или булимии, увлечения липосакцией и другими пластическими манипуляциями, даже тогда, когда можно обойтись без них.
Поэтому хорошо бы на себя посмотреть со стороны, увидеть в реальности достоинства и недостатки. И решить эти проблемы с помощью одежды, которая создаст ваш стиль, вашу индивидуальность.
Итак запомните, нужно всего лишь 7 секунд, чтобы создать о человеке первое впечатление . Вы, может быть, не успеете открыть рот, а одежда о вас расскажет многое…
