Описание психотипов. Психотипы человека

DataFuel GUIDE

Типы Юнга, MBTI и психографика

Как мыслят люди?

Психотипы Юнга

"Мир висит на тонкой нити, и эта нить - психика человека"

Психолог

Направленность сознания

Куда направлены внимание и энергия человека

Экстраверт - (E)

Общественное, для экстравертов , всегда будет превыше личного. Жертвенность, желание помочь всем и каждому и сделать всё для людей - вот одни из главных характеристик экстраверта. В мире он ощущает себя песчинкой, но частью чего-то большего и общего. Люди для него объекты, и отношениями экстраверты не сильно дорожат, так как с легкостью могут заменить одного человека тремя другими в кратчайшие сроки. В основе этих признаков лежит установка на восприятие информации: объектная и субъектная. У экстравертов - я один из объектов этого мира.

Для общения с аудиторией экстравертов можно использовать сторителинг, рассказать историю, увлечь разум, что впоследствии положительно повлияет на желание совершить покупку. Также как и с этиками тут прекрасно сработает общий враг, ополчитесь против него, обвините во всех бедах и предложите решение этой боли. Социальные доказательства - куда без них? Покажите что он далеко не первый, кто решается на эту покупку, и судя по отзывам не пожалеет. Страх потери того, что экстраверт уже имеет будет прекрасной болью, особенно, если вы продаете свой оффер подписками. Креативы будут схожи с креативами этиков.

Делают -> Думают -> Делают

Стимул - Призыв к действию, Участие в процессе, Социальные доказательства (рекомендации), Страх потери.

Интроверт - (I)

Долго налаживающий отношения, от того так сильно ими дорожащий интроверт - это прекрасный пример типа, который заинтересован лишь собой и своими проблемами. Эгоизм и осознание себя центром вселенной, которая как бы умирает каждый раз, когда он закрывает глаза, и возрождается с их открытием прекрасно характеризуют интроверта. Я - субъект вокруг которого строится мир, но в то же время построенный мир невероятно дорог, наверное поэтому интроверты так цепляются за отношения и пытаются починить всё что ломается в их системе координат.
Мотивация интровертов классическая - избавление от боли и обретение комфорта, поэтому в текстах, как и в креативах, стоит обратить на это особое внимание. Боль - её полное решение, и достижение гармонии и комфорта. Обращайте внимание на его проблемы, на его личные переживания, заставьте почувствовать его свою особенность и убедите, что именно он достоин индивидуального подхода от вашей компании.

Думают -> Делают -> Думают

Стимул - Обращение к болям, Личное обращение, Решение проблемы, Индивидуальный подход.

Восприятие

Как и какую информацию воспринимают

Интуит - (N)

Интуиция в противоположность сенсорике - способность не замечать сиюминутных, объективно-реальных вещей. Интуиты обладают удивительной способностью смотреть не видя, и видеть не смотря. Интуит может не заметить машину, которая его чуть не сбила, но в то же время отдавать всё своё внимание вещи, которая находится не здесь, и даже не сейчас. Массивы информации зачастую обрабатываются подсознательно, сразу выбрасывая результат. В то же время интуиты проявляют умения быстро уловить суть дела. Перспектива, гипотеза, необычность, оригинальность, парадокс, сенсация, искра, буря, взрыв! Этот тип, не испытывает особого трепета перед авторитетами, критикует и подвергает их сомнению. Интуитам свойственно некоторое интеллектуальное высокомерие.

Кликбейт, недосказанность и желание знать всё играют с интуитом плохую шутку, с легкостью попадаются на броскую картинку и шоксенсацию, а неудовлетворенный интерес подстегнет покупку. Для интуита важна актуальность явления, старайтесь быть в тренде, хоть немножечко, будь то б2б или б2с сегмент. Интуит немного схож с логиком, и его мозг зачастую старается упростить и систематизировать информацию, поэтому не лишним будет дать четкую структуру в объявлении, чтобы оно было понятно, ну, или хотя бы подвергалось систематизации. Один из спорных и сложных триггеров - противоречие. Затроньте важную интуиту тему, а лучше, его убеждение или систему ценностей и выскажитесь против, и минуты не пройдет, как он вам поспешит возразить! Достаточно легкий способ вирала, к сожалению, может обернуться волной негатива, поэтому надо быть осторожнее.

Стимул - Новые идеи, Абстракции, Взаимосвязи, Творчество, Недосказанность, Актуальность.

Сенсорик - (S)

Нет никого более приземленного, пусть и в хорошем понимании этого слова, чем сенсорик . Ощущения внешнего, реального мира - главное в их жизни. Запахи, фактура, вкусы, всё это будет подмечено и оценено. Сенсорики живут в объективной реальности, пространстве, разделенном на территории, которыми кто-то владеет, ему необходимо знать, почему здесь жарко, а не холодно, чем пахнет, и кто хозяин, а кто гость. Конкретное мышление сенсорика старается перевести любое абстрактное понятие на знакомый, или хотя бы гипотетически существующий пример, для него важно ощущение реальности происходящего.

Интересным триггером для сенсорика будет так называемая "ответная благодарность", получив что-то в подарок он зачастую считает себя обязанным отплатить добром или услугой. Живя в мире реальном, мире осязаемого и конкретного, эстетическая красота становится чем-то по-особенному важным, поэтому чем прекраснее, красивее картинка - тем больший отклик она найдет в сердце сенсорика . А чтобы наверняка запасть ему в душу - выделите цветом, рамкой, или красивым форматированием основную мысль, или элемент креатива и сенсорик обязательно это оценит. Играйте на контрасте, попробуйте использовать черно-белую фотокарточку с раскрашенным товаром.

Чаще всего сенсорики - реалисты.

Стимул - Красивая картинка, Факты, Форма, Яркие цвета, Контраст, Ответная благодарность.

Мышление

На основе чего человек принимает решения

Логик - (T)

Логики не сильны в анализировании, понимании и реагировании на чувства, зато они преуспели в цифрах. Логику не нужно убеждать или уговаривать, за него всё сделают факты, систематизированные и обоснованные. Даже чувства они пытаются систематизировать, но это уже совсем другая итория.
Для работы с аудиторией логиков отлично подойдут диаграмы, графики и инфографика, блок-схемы и вообще любые систематизированные креативы. В текстовом наполнении к логикам есть пара не хитрых подходов:
- попробуйте показать и логически обосновать, что ваш оффер лучше, сильнее, быстрее, и это не голые слова, есть исследования, если есть возможность описать по каким критериям конкретно ваш продукт превосходит конкурентов - логики это оценят;
- подойдите к объявлению системно, чтобы оно было логичным и завершенным, чем меньше воды - тем лучше;
- склонность исходить из голых фактов зачастую играет злую шутку, так, например, чем выше цена -> тем лучше, по мнению логиков продукт, также важны якоря, и даже если у вас нету стандартных предложений эконом-бизнес-вип класса - придумайте их, логику будет легче сделать правильный выбор, видя из чего он выбирает.

Стимул - Выгода, Сравнение, Числа, Закономерности, Причины попробовать, Атрибуция ценности.

Этики - не самый сложный сегмент, но и не самый простой, ведь вам нужно передать мысль через эмоцию. Основной носитель информации люди, их переживания, эмоции, волнения. Этикам важен тон и паравербальные коммуникативные признаки в первую очередь, и лишь потом содержание. В свои слова они зачастую вкладывают дополнительный смысл, который они считают возможным передать лишь интонацией. Этикам присуще воодушевление неодушевленного, они запросто могут относится и разговаривать с предметами, как с людьми, у которых есть свои чувства и эмоции.

На любом фотостоке вы найдете гнев, радость или печаль, расскажите как ему понравится пользоваться вашим товаром, или обратите внимание на печальную осень за окном, чувство - то к чему необходимо взывать в работе с этой группой. Также стоит попробовать найти вашего общего врага, он есть у всех, просто встаньте на сторону этика , поддержите его, расскажите что понимаете его проблему, и даже нашли решение в лице вашего товара. Можете также приложить социальные доказательства, одобрение толпы, или просто отзывы, для этиков они очень важны. Ну и немного общий совет: заставьте этика почувствовать принадлежность к группе, к сообществу, расскажите ему, что приобретая товар он становится частью большой семьи, это однозначно подтолкнет его к решению о покупке.

Делают -> Думают -> Делают

Стимул - Призыв к действию, активность, участие в каком либо процессе, Социальные доказательства (рекомендации других людей), Принадлежность к группе или сообществу.

Планирует или действует спонтанно?

Рационал - (J)

Рационал всегда решающий, в противовес воспринимающему иррационалу. Рационал живет исходя из принятых решений, старается трансформировать обстоятельства, для того чтобы они подходили его решению. Рационалы зачастую имеют систему действий, правил, которым стараются следовать неукоснительно в любой ситуации, они стараются продумать заранее что и как им придется делать. Срыв планов неизбежно ведет к тяжелой потере в жизни и взвешенному, хоть и судорожному, составлению нового плана.
Рационалы схожи с логиками, а потому, чем логичнее и вернее выглядит ответ - тем скорее они его выберут. Приложите цифры, факты, доказательства того, что ваш продукт лучше, чем у конкурентов, и в то же время постарайтесь донести, что это самое простое и быстрое решение их задач, и они ответям вам любовью и монетой.

Планирование, четкая структура, правила и инструкции.

Стимулы - Цепочка касаний, Контент-маркетинг, простота и понятность.

Неожиданность и неизвестность - отрицательный стимул.

Иррационал - (P)

Иррационал всегда будет воспринимающим, в отличии от рационала. Иррационал живет исходя из сложившихся обстоятельств, принимает решения в зависимости от ситуации и всегда пытается влиться, встроиться в неё. Иррационалы тоже иногда планируют, но это не структурированный план действий, скорее краткий список пожеланий того чего бы им хотелось, а если не получится - ничего страшного! Тем более что планы иррационалов зачастую претерпевают колоссальные изменения в процессе бытия, а путь дао и течение по реке жизни позволяют им наслаждаться переменчивой судьбой.

Что используем? - кликбейты и недосказанность! Иррационал хочет чтобы его увели по неожиданному заголовку в дебри интернета, ему хочется узнать почему же на самом деле этот котенок плачет...этот триггер поможет как в меил рассылках, так и при продаже, ведь неудовлетворенный итерес и желание приоткрыть завесу тайн невероятно сильны. Иррационалы , хоть и не признаются, любят ожидание, тизеры, сникпики, упоминания блогеров о продукте и небольшие анонсы за несколько недель, а иногда и месяцев - вот что нужно для разогрева этой аудитории! Актуальность также важна, нужно быть в тренде, а то и немного опережать его. Также, не стоит бояться делать лимитированные версии, закрытые чаты и ограниченные партии, ничто так не пугает иррационала , как страх не получить то, что скоро исчезнет из продажи.

Стимулы - Импульсивные покупки, Новинка, Недосказанность, Дефицит/ограниченность предложения.
Иррационалы хорошо откликаются на разного рода разогревы.

Психотипы MBTI

Мастер убеждения
- Логика не самая сильная характеристика, зачастую проскакивают противоречивые суждения.

Чувствует эмоции других людей, умеет прекрасно убеждать и любит быть в центре внимания.

Бурные чувства не умеет держать в руках.

Хорошо прогнозирует события и предугадывает действия людей.

Решителен и не станет избегать конфликта.

Любит комфорт, плохо переносит дискомфорт и боль.

Наивен, чувствителен и эмоционален, легко поддается обиде.

С трудом делает выбор, особенно, если вариантов больше, чем 2.

Получить от жизни все
- Прекрасно понимает людей, заряжает своей энергией.

Видит наперед перспективные решения и вещи.

Чувствует что от него ждут люди, умеет управлять эмоциями других и убеждать.

В спорах обычно ищет компромисс.

Зачастую с трудом дается логический анализ, поэтому существенные вещи могут ускользнуть от внимания; много идей, гибкое поведение.

Живет в беспорядке, или, по-крайней мере, создает его.

Бурно реагирует даже на небольшие конфликты и критику.

Нерешительность, неспособность быстро принимать решения.

Прирожденный лидер

- Конкретное мышление, практичность и деловой склад ума.

Видит перспективы, ему легко дается стратегическое планирование, а перед началом работы все риски просчитаны, что позволяет максимизировать результат. С легкостью добывают деньги.

Реалист, может переносить дискомфорт, вкус в одежде подводит «Выгляди так, каким хотят тебя видеть другие!»

Порой гнев выплескивается, плохо понимает чувства людей, бесчувствен, высокомерен, прямолинеен, критикует других.

Нетерпим к чужому мнению, высокомерен.

Безжалостен в работе, личные обстоятельства игнорируются, и такой же отдачи ожидает от других.

С трудом понимает эмоции.

Жизнь полна увлекательных задач

Чутье при решении задач, распознает способности людей.

Глобальные размышления, житейская рассеянность.

Анализ данных, построение теорий, классификаций - сильные стороны.

Слабая эмоциональная чувствительность к другим и вытекающая из этого бестактность, неадекватное поведение и перепады настроения.

Ощущения ослаблены, оторванность от реального мира, пребывает в мире фантазий.

Любит спорить по поводу и без.

Присущая нетерпимость и пренебрежение может легко обидеть собеседника.

Нехватка сосредоточенности, прыгает с дела на дело, редко доводя до конца из-за потери интереса.

Воплощенная ответственность

Хорошо чувствует настроение людей, живет эмоциями, увлечениями; доброжелателен, общителен, умеет найти подход к людям.

Ценит ощущения уюта, комфорта, одевается со вкусом, реалист; обращает внимание на детали, пунктуален.

Интуиция ослаблена, плохо улавливает тенденции событий, общую картину «Планируй все заранее».

Логика ослаблена; плохо различает второстепенное и главное.

Слишком много заботится о том, что подумают о нём другие. Пойдет на многое, чтобы его считали успешным и влиятельным.

С трудом подстраивается под изменения и враждебно относится к любым «новым» взглядам.

Любит комплименты и быть в центре внимания, критику воспринимает как желание задеть, или обидеть.

Жизнь дана нам только раз

Сильная воля, уверенный лидер, быстрые, решительные практические и тактические решения.

Конкретность восприятия, общительность.

Понимают чувства людей и умеют ими манипулировать, с легкостью располагает к себе.

Слабая логика, может упустить всю картину ситуации, или её части, импульсивность и нелогичность поведения часто играют против этого типа людей.

Гибкость, непредсказуемость поведения.

Не видит долгую перспективу и последствия своих действий, что делает политика не самым лучшим стратегом.

Не умеет сосредотачиваться, политику всегда важно двигаться и заниматься чем-то новым и интересным.

Хозяин жизни

Деловая логика, практичность; анализирует множество деталей.

Прежде, чем что-то сделать вырабатывает четкую программу действий.

Реализм и внимание к деталям.

Пунктуален, питает любовь к эстетической красоте, а также прекрасно подмечает чужие ошибки.

Не доверяет изменениям и старается анализировать свои ошибки, чтобы не повторять их впредь.

Не всегда способен держать свои эмоции в руках.

Импровизация дается с трудом, новое и непредсказуемое воспринимает плохо.
- Склонен осуждать людей, которые не разделяют его принципы, ведь точно знает что правильно, а что не правильно.

Страх не оправдать ожиданий других людей, постоянно думает о том, что должен сделать, чтобы его любили и уважали.

Реалист до мозга костей

Сильная воля, целеустремленность, практичность, гибкие решения, независимость от людей, жесткость.

Логический и конкретный анализ действительности; планирует в деталях работу; проявляет жесткий контроль.

Сдержан в проявлении эмоций, ради реализации цели может игнорировать чувства, интересы, даже жизнь других людей.

Гибкость и непредсказуемость поведения.

Ищет альтернативы решений, меняет решения «в последний момент».

Не придает значения правилам, не терпит ограничений и общественных норм.

Не знает как вести себя в эмоционально напряженных ситуациях.

Нетерпеливость заставляет постоянно переключаться и менять занятия в поисках более интересного.

Вдохновение для других

Чувствует отношение людей, не ссорится, терпит долго, прощает, помогает людям.

Прекрасный воспитатель, видит потенциал в других людях, при этом являясь моралистами.

- «Делай не то что хочется, а то, что нужно!»; любит порядок, очень требовательный и обладает сильной волей.

Часто пребывает в размышлениях и мечтах.

Недоверчив и экспрессивен, что не позволяет открыть свои чувства для других людей.

Раним и чувствителен в конфликтах.

Не может заставить себя делать то, что считает неважным.

Благородная служба обществу

Предчувствует события и впитывает новые идеи.

Чувствует эмоции других, старается не ссориться, но порой эмоционально несдержан.

Деловая логика порой подводит, трудно принять решение, поддерживать порядок в делах, быту.

Часто отключается от реальных ощущений и пребывает в прострации.

Идеалистичен, самоотвержен, забывает о себе и своих интересах, если предан делу; борется за идеалы.

Застенчив и закрыт.

Становится крайне непрактичным и мечтательным, если увлечен каким-то делом, или влюблен.

Все можно улучшить

Мышление аналитическое, интересуют общие закономерности, идеи, а не факты.

Чувствует перспективу, суть вещей, способен на нестандартные решения.

Не переносит прессинга, хоть и отстаивают свое мнение до конца.

Зажат, в конфликтах обвиняет других

Не любит рутинную работу.

Высокая самооценка иногда делает аналитика высокомерным и неспособным терпеть неэффективность, или несовершенство.

Любовь к решению проблем

- Видит будущее на много ходов вперед, даже его мелкие детали, широта восприятия мира этого типа объясняется широким кругозором и изучением всего, что кажется интересным.

Непредсказуемость идей и поведения.

Работоспособен, все может предусмотреть, педантичен, осторожен, экономен.

Плохо чувствует эмоции людей, может проявить бестактность, настроить против себя; хмурый, беспристрастный внешний вид.

Сенсорика и воля ослаблена.

Рассеянны и обращает внимание исключительно на то, чем занят

Не хватает решительности.

Исключительное чувство долга

- Сильные эмоции, внешне сдерживается и избегает ссор, интересы других людей ценит выше своих, оказывает помощь людям.

Воля, требовательность к себе и к другим.

Реализм, практичность, умение работать руками, выносливость, работоспособность, исполнительность, планомерность, решительность.

Интуиция подводит, плохо ориентируется в людях, в возможных изменениях.

Логика ослаблена, не выделяет существенного, «не видит за деревьями леса» и предпочитает четкие инструкции.

Скромен и застенчив с людьми, из-за этого скрывает, или подавляет чувства.

Перфекционизм играет не на руку, набирает большое количество работы и дел, с которыми далеко не всегда способен справится.

Критику воспринимает близко к сердцу.

Все видит, но ни во что не вмешивается

Стремится получить положительные ощущения, ценит уют, эстетичность, старается найти наслаждение в жизни.

Хорошо чувствует настроение людей, умеет ими управлять не ссорится, не критикует, улаживает конфликты.

Деловая логика подводит, не может заставить себя сделать что-либо, помимо своих желаний.

С трудом принимает решения и выполняет инструкции.

Интуиция ослаблена.

Низкая самооценка из-за чувствительности и эмоциональности.

Любит соперничать и может быть агрессивным.

Не умеет планировать, предпочитая жить здесь и сейчас.

Часто повышенный фон настроения, высокая активность, энергичность, общительность, слабый самоконтроль своего поведения. Жизнерадостное восприятие жизни, инициативность. Жажда деятельности, подвижность, предприимчивость, стремление к лидерству. Почти всегда хорошее настроение, которое может меняться вспышками раздражения, гнева вызванное противодействием со стороны окружающих, их стремлением подавить, подчинить своей воле. Уверенность в себе, оптимистичность, смелость, любопытство, житейские трудности воспринимаются как легко преодолимые, радостное восприятие окружающего мира. Снисходительное отношение к своим промахам, склонность к риску, азарту.

оптимистичность, приятны в общении, уверенны в будущем, способность легко адаптироваться (приспосабливаться) к новым ситуациям, гибкость поведения (стараются не идти на конфликты), инициативность, активность. Находчивы, быстро мирятся с бывшими недругами.

не переносит строгую дисциплину и строгий режим, к правилам и законам относится легкомысленно, могут не увидеть грань между дозволенным и запрещенным. Недостаток чувства дистанции в отношениях с другими. Легкомысленность, отсутствие самокритичности. Неосторожность, безответственность, не хватает выдержки. Снисходительное отношение к своим промахам. Невозможность довести до конца начатое дело. Часто меняют свое окружение, место работы. Импульсивность, необдуманноcть поведения, высказываний. Раздражительность, отсутствие критичного отношения к своим действиям. Авантюрная социальная направленность интересов часто может приводить к рецидиву преступлений, которые совершаются, как правило, в алкогольном опьянении.

Ситуации, в которых будет проявляться дискомфорт:

Не переносят монотонный труд, плохо справляются с работой, требующей аккуратности, внимательности. Могут возникать конфликты из-за конкуренции на роль лидера. Трудно переносят условия жесткой дисциплины, вынужденное одиночество, необходимость анализа, работа в неспешном ритме, однообразие обстановки.

Трудовое общение с множеством поверхностных контактов, необходимость решений без их глубокой проработки. Хороший организатор неформатных мероприятий.

Развивать терпимость к правам других и своим обязанностям.

Стиль взаимодействия с ним – мягкий, но настойчивый контроль.

Формировать умение объективно оценивать свои возможности.

Нельзя поручать ответственных заданий

Сначала использовать менее строгие виды наказания, оставляя напотом более строгие.

Обучаться самоконтролю, самоанализу.

Направлять активность в общественно-полезное русло.

Работа, связанная с общением, с использованием разнообразных функций, требующая быстрого переключения и взятия на себя инициативы.

Низкие значения: зануден, занижена самооценка. Боятся нового и неуютно чувствуют себя в незнакомой компании. Снижение жизнелюбия, оптимизма, активности. Уныл, пессимистичен.

Средние значения: приятный в общении, жизнерадостный человек.

1. Психастения (нерешительность)

Неуверенность в себе, робость, застенчивость, склонность к страхам, к сомнениям, самокопанию, трудно принять решение. Низкая самооценка.

Робость, пугливость, склонность к рассуждательству. Склонность к развитию страхов, нерешительность. Тревожная мнительность, опасение за судьбу близких. Любовь к самоанализу, легкость возникновения навязчивых опасений, действий, мыслей. Уже случившиеся невзгоды, пугают их меньше, чем придуманные опасения. Трудно принять решение, долгие, мучительные колебания. Сторонятся шумных и болтливых собеседников, стесняются публичных выступлений. Чувство собственной неполноценности. Склонность копаться в себе, находить в себе недостатки. Снисходительны к другим и придирчивы к себе. Развито чувство долга, ответственности.

Всегда опасаются за свое здоровье, своих близких, доводят эти рассуждения до полной катастрофы. Длительно переживают людскую несправедливость. В общении избирательны. Не любят выделяться. Пассивно-страдательная позиция.

Положительные стороны характера: Дружелюбны, исполнительны, самокритичны. Все хотят предусмотреть, предугадать, много вариантность способов решения проблем, осторожность, повышена чуткость к опасности, установки на неконфликтные отношения. Миролюбивость, сентиментальность, чувство сострадания, сопереживания, склонность к перепроверке сделанного. Обязательность, внимательность, самокритичность, надежность и постоянство привязанностей.

Отрицательные стороны характера: Высокий уровень тревожности, пугливость, робость, склонность к страхам, фобиям. Склонность к сомнениям, рассуждательству, нерешительность. Живут больше в мечтаниях, чем в реализации глубоких по замыслу планов. Считают себя некрасивыми, думают, что окружающие смеются над ними. Краснеют по ничтожному поводу. Не могут выступать на собраниях (перед аудиторией), находят в себе недостатки.

Долго привыкают к новому окружению. Теряются в новых условиях, долго привыкают ко всему новому. Боязливы, склонны к сомнениям. Бояться поражения, поэтому пассивны и упускают многие возможности, трудно принять решение. Зависимость от мнения большинства. Заниженная самооценка, нерешительность, чувство вины, самобичевание за малейшие ошибки. Неумение дать отпор, растерянность перед новым, безынициативность, несамостоятельность. Молчаливое согласие на несправедливое, но зато привычное течение событий.

Ситуации, в которых будет чувствовать себя комфортно: однозначные отношения с другими людьми, преимущественно благоприятные, в которых точно определены права и обязанности. Ненужность инициативы, лидерства и дополнительного общения. Стремятся самоутвердиться через виды деятельности, где они в большей степени могут раскрыть свои способности.

Несправедливые обвинения со стороны других, необходимость определиться в отношениях, особенно с новыми людьми. Не переносят насмешки.

Работа, не требующая взятия инициативности на себя.

Необходимы поощрения и меры направленные на повышение самооценки.

Строить общение на спокойной доброжелательной основе, избегать оскорблений и публичной критики.

Угроза наказания более действенна, чем само наказание.

Инструкции и правила в структуре деятельности ведущие.

Склонность к исполнительскому стилю работы.

Снизить тревожность, научить принимать решение.

Рутинная, монотонная работа.

Ошибкой будет оставить его без моральной, информационной поддержки и поставить в условия, требующие быстрого принятия решения. Резко изменить условия и окружение.

Низкие значения: возможна грубая и жесткая манера поведения. Настойчиво добивается поставленных целей. Способен руководить людьми. Ответственный, организованный, приспособленный. Быстро принимает решение, склонен к риску. Может пообещать и не сделать. Уравновешен, реалистичен. Отсутствие осторожности. Снижена способность к сопереживанию.

Средние значения: склонность к размышлению и анализу ситуации.

1. Шизойдность (уход в себя)

Уход от реальности в мир собственных переживаний. Уход в себя, трудно понять чувства других, замкнутость, сдержанность, холодность, повышенная чувствительность.

Отгороженность от реальности, трудно сопереживать и понимать чувства другого. Их внутренний мир заполнен фантазиями и закрыт от посторонних. Обычно не испытывает потребность в сопереживании, в дружеской и любовной привязанности. Замкнутость, малая общительность, трудности в установлении неформальных контактов с людьми, эмоциональная отчужденность, холодность сочетается с повышенной чувствительностью.

Положительные стороны характера: Творческая натура, жаждет новизны. Видит все одновременно в разных ракурсах.

Отрицательные стороны характера: Неспособны к сопереживанию, живут своим внутренним миром и измышлениями, легко ранимы, но по отношению к другим отличаются черствостью, мало трогают несчастья других, холодны, но при этом болезненно обидчивы, мстительны. Отсутствует критическое отношение к своим действиям. Самолюбивы.

Ситуации, в которых будет чувствовать себя комфортно: легко даются формальные контакты с окружающими.

Ситуации, в которых будет испытывать дискомфорт: ситуации в которых нарушаются их границы (личные вещи, дневники, мысли, ставшие достоянием посторонних). Так же ситуации, в которых нужно быстро и легко вступать в неформальные контакты с окружающими.

При выполнении любой работы, все делают по своему (отклоняются от шаблона) поэтому им подойдет деятельность нерегламентированная инструкциями и правилами.

Индивидуальная работа должна быть направлена на раскрытие его способностей.

Не следует подавлять его индивидуальность, т.к. это вызывает у него стресс и дезадаптацию.

Включать в коллективные мероприятия, способствовать преодолению отгороженности от людей.

Развивать способность понимать чувства других людей, желание сотрудничества.

Нужно устанавливать с ними формальные контакты, не пытаясь их понять.

Низкие значения: Живет сердцем, а не умом. Эмоционален, добр, отзывчив.

Средние значения: Талантлив, креативен, эмоции подчинены разуму. Продуцируют интеллектуальные идеи, склонен к раздумьям. Способность на основании минимальной информации создавать целые образы. Оригинальность высказываний, сдержанность, склонность к творческим видам деятельности, избегание формальности, нестандартный подход к решению проблем. Полагаются на субъективизм, интуицию.

1. Эпилептойдность (возбудимость)

Стремятся к власти, склонны накапливать злость, а потом взрываться, поводом может быть посягательство на собственность, личное достоинство. Безудержны в увлечениях. Аккуратны, бережливы.

Мрачен, немногословен. Делит всех на сильных и слабых. Садистские наклонности. Злобная реакция на тех, кто собирается покушаться на их собственность. Чувство раздражительности, недовольство всеми. Злобно-тоскливое настроение, с поисками объекта, на котором можно сорвать злость. Аффект копится долго, повод для взрыва может быть ничтожным. Любит власть, любит устанавливать свои порядки. Лесть перед начальством, что дает возможность использовать власть над другими. Страсть к обогащению, азартным играм. Мелочные злобные зануды. Злопамятны, не прощают обид. Озлобленность, при малейшем ущемлении их интересов, самолюбия. Любят удовольствие, равнодушны к морали, нравственности. Во всем стремится к порядку, чистоплотен, медлителен.

Положительные стороны характера: Смелы, решительны, внимательны к мелочам (деталям), энергичны, деловиты, инициативны, хозяйственны, добросовестны, аккуратны, бережливы.

Отрицательные стороны характера: Раздражительность, склонность к гневу, нетерпимость к противоречиям и самостоятельности других, способность «поднять руку». Ослаблен контроль над влечениями. Импульсивность, грубость, склонность к конфликту, неуживчивость в коллективе. Могут быть властными, выбирая для общения более слабых. Не думают о будущем, живут настоящим. Склонность к хамству, нецензурной брани или молчаливости. Это люди жестких привычек, правил, шаблонов. Трудно привыкают ко всему новому, поэтому консервативны. Агрессивность проявляется в виде приступов ярости, гнева. К подчиненным авторитарен, деспотичен, требователен, придирчив. Склонен во всем видеть корысть.

В гневе может совершить поступки, о которых потом высказывает сожаление. Мстительность, злопамятность, подозрительность, порой подолгу выжидают момента для отмщения. Агрессивные проявления часто заканчиваются нанесением телесных повреждений окружающим.

Ситуации, в которых будет чувствовать себя комфортно: рутинная, неспешная работа, требующая аккуратности, точности, внимания к деталям. Хороший исполнитель, контролер, любит инструкции.

Ситуации дискомфорта: ситуации обвинения, противодействия, морального и материального ущерба.

Найти сферу деятельности, где он лидер, или монотонный труд, требующий кропотливого сосредоточения, внимания к деталям.

Назначать на работы требующей строгой отчетности и контроля

Необходима физическая нагрузка, чтобы снять эмоциональное напряжение.

Стимулировать, т.к. болезненно относится, если их не поощрять за достижения.

Уважать их право на собственность.

Не перегружать их информацией, иначе возможна вспышка агрессии

Он боится суровых мер взыскания, связанных с лишением его материальных благ т.к. любит удовольствия.

Низкие значения: мечтатель, любитель воздушных замков, вольнолюбив, недисциплинирован.

Средние значения: аккуратный, исполнительный человек, упорный целеустремленный.

1. Истеройдность (демонстративность)

Стремление быть в центре внимания, казаться больше, значительнее. Театральность мимики, жестов, притворство, фантазерство для привлечения к себе внимания. Любят манипулировать окружающими в своих интересах. Забывание неприятных для себя фактов и событий. Бегство в болезнь при неудовлетворенности своих потребностей. При столкновении с трудностями, теряются. Стремление выделится, позерство, жажда постоянного внимания к себе, потребность вызвать восхищение, сочувствие, похвалу. Нравится быть на виду, не могут долго что-то делать, больше говорят об этом. Подвижная (выразительная) мимика, театральность. Фантазерство, лживость, притворство направленно на приукрашивание своей персоны. Использование симптомов соматического заболевания, как средство избегания от ответственности. Все проблемы решаются уходом в болезнь. Стремление казаться больше, значительнее, жажда восхищения. Чувства поверхностны, интересы неглубоки. Несоответствие между глубиной переживаний и яркостью внешних проявлений. Повышена внушаемость. Слабость сознательной регуляции поведения.

Положительные стороны характера: легкость установления контактов, способность производить впечатление. Раскованность, способность увлечь, актерские данные, яркость выражения чувств.

Отрицательные стороны характера: фантазерство, неискренность, способность увиливать от решения неотложных вопросов уходом в болезнь. Вытеснение (забывание) неприятных для себя фактов и событий, бегство в болезнь при неудовлетворении потребности в признании. Легко забывает о своих неблагоприятных поступках. Врут с невинным лицом, т.к. сами верят в то, о чем врут. Поэтому нет угрызений совести. Любят добиваться своих целей любой ценой: ложь, скандалы, слезы, болезни.

Ситуации комфорта: ситуации, в которых он может быть на сцене в широком смысле слова, устроить шоу, торговать, заботится о других.

Ситуации дискомфорта: возможность раскрытия игры, обмана, что может привести к аффективным реакциям. Ущемление права быть «звездой», равнодушие.

Эффективно моральное принуждение через оценку коллектива.

Сфера деятельности, где он мог бы проявить свое желание быть навиду.

Не привлекать к работе, связанной с руководством людьми, из-за чрезмерной фиксации на собственной личности.

Поощрять за хорошую работу публично.

Избегать публичных порицаний, критики, чтобы не дать возможность выделится даже в этом.

Низкие значения: скромен, не умеет играть на публику. Средние значения: демонстративность, стремление нравится окружающим, активность мимики, жестов.

1. Паранояльность (застревание)

Застревание на негативных (сторонах ситуации) переживаниях, со склонностью к формированию сверхценных идей. Долго переживает происшествие. Чувствителен к обидам огорчениям, подозрителен. Страдает от мнимой несправедливости. Невозможность переубедить, идет к своей цели как танк, упрямство, стремление доминировать над другими, к авторитету власти.

Стойкость к аффекту, преобладают эмоции гнева, страха, которые держаться очень долго, хотя никакие новые переживания их не поддерживают (не активируют). Занудство, склонность к нравоучениям. Ябедничают, подсматривают, подслушивают, пишут бесконечные жалобы, судятся.

Застревают на своих мыслях, чувствах, не могут забыть обид, «сводят счеты», несговорчивость, склонность к затяжным склокам. Борцы за идею, за честь, за отмщение. Любую порученную задачу превращают в главную и добиваются результата.

Положительные стороны характера: аккуратны, целеустремленны, настойчивы, уверенны в себе, высокая работоспособность, лидерство, чувствительны к социальной несправедливости. Принципиальность, несгибаемость, сдержанность, хозяйственность, чувство идеи и долга, самопожертвование. Хороший организатор, способен повести за собой других. Хороших результатов добивается в соревновательных видах деятельности.

Отрицательные стороны характера: часто выступает инициатором конфликта, болезненно обидчивы, ревнивы, подозрительны, правдолюбцы. Непринятие мнения других и, как следствие, высокая конфликтность. В конфликтах чаще выступает активной стороной. Не признают индивидуальности, всех сроят в одну шеренгу, бережно относятся к своим идеям, невозможно переубедить. Идут к своей цели как танк, видят все черным или белым, без оттенков. Угрюмость, злопамятность, склонность в каждом видеть недоброжелателей. Грубость, упрямство, недоверчивость, сверхподозрительность, имеют завышенную самооценку, сверхконфликтные. Стремятся к однобокости, упрощению.

Ситуации, в которых будет чувствовать себя комфортно: ситуации признания заслуг, следование его примеру.

Ситуации дискомфорта: сомнение в ценности его идей и привязанностей, уличение в несправедливости, ситуации, в которых ставятся под сомнение их компетентность и авторитет.

Целесообразно использовать беседы, при этом беседовать нужно спокойно, уверенно, доказательно, лучше избегать общих фраз – это вызывает не доверие.

Необходимо аргументировать наказание.

Важно создавать ситуации неотвратимости наказания за малейшие нарушения режима.

Обязательно поощрять за реальные достижения.

В воспитательной работе можно использовать для коррекции поведения принцип альтернативного выбора («или»-«или»). Наиболее убедительны аргументы, доказывающие, что отрицательные реакции вредны здоровью.

Эффективны приемы, обесценивающие объект неудовлетворенной потребности.

Хорошо зарекомендовавшим себя, можно доверять деятельность, связанную с руководством людьми и материальной ответственностью. Отрицательно характеризующимися – не давать возможность занимать лидирующее положение, руководить людьми.

При продвижении ему своих идей сделать так, как будто это его идея. Для этого можно сказать: « Вы и сами так думаете, согласно вашим принципам».

Низкие значения: осторожность, недоверчивость, тенденция к миролюбию.

Средние значения: энергичность, трудолюбие, инициативность, упорство в отстаивании собственного мнения, практичность взглядов на жизнь, аккуратность, верность своим принципам, рациональность в сочетании с недостаточной гибкостью при внезапно меняющейся ситуации, устойчивость к стрессу. Захваченность идеей, способность заражать своей увлеченностью других, добивается успеха в соревновательных видах деятельности.

1. Дистимичность (депрессивность)

Пониженный фон настроения, склонность к грусти, замкнутость. Пессимистичность, фиксация (сосредоточение) на мрачной, печальной стороне жизни, заторможенность, серьезность, подавленность влечений, заниженная самооценка, низкая контактность, немногословность, ведут замкнутый образ жизни. С сослуживцами близко не сходятся, устают от шумного общества, в конфликты вступают редко. Ценят тех, кто дружит с ними, и стараются им подчиняться. Склонность к депрессии. Физическая слабость, склонность к острому переживанию неудач, неуверенность в себе, замедленный темп мышления.

Положительные стороны характера: серьезность, ответственность, пунктуальность, добросовестность, обострено чувство справедливости.

Отрицательные стороны характера: инертность, замедленность, пассивность, пессимизм, отшельничество, неумение радоваться вместе с окружающими, поддерживать группу.

Ситуации, в которых будет чувствовать себя комфортно: профессии типа: «человек – знаковые системы», «человек – природа», не требующие работы на скорость.

Ситуации дискомфорта: необходимость быстро реагировать на изменения обстановки, менять способы работы, быстро принимать решения, сходиться с новыми людьми, необходимость общения с группой, быть на виду, работа, требующая повышенного уровня активности.

Формировать уверенность в себе, в своих силах, повышать самооценку.

Нуждается в поддержке, одобрении, поощрении, доброжелательном отношении.

Контроль общения, т.к. склонен к ведомому поведению, зависимость от лидера.

Угроза дисциплинарного воздействия может сразу и существенно изменить его линию поведения.

Хороший исполнитель, организаторские способности слабые.

Индивидуальные поручения постоянного характера, не требующие общения с группой.

Низкие значения: веселые, бодрые духом, общительные, не бояться ответственности, способны неплохо руководить людьми. Уверенно добиваются поставленных целей. Любят соревновательный процесс.

Средние значения: пассивность, избегание неуспеха, скептицизм, склонность к раздумьям, инертность в принятии решений. Зависимость в отношении авторитетной личности.

1. Эмотивность (доброжелательность)

Чувствительность, отзывчивость, впечатлительность, мягкосердечность, ранимость. Любые жизненные события воспринимаются серьезней, чем другими людьми. Обострено чувство долга, исполнительность. Глубоко переживает малейшие неприятности, излишне чувствительны к замечаниям, неудачам, часто печальное настроение. Эмоции доминируют в содержании мотивации поведения. Любое событие, свой вклад в него, переживают необычайно глубоко и длительно.

Положительные стороны: возможны изящность чувств, склонность к состраданию и сочувствию. Мягкость, участливость, альтруизм, желание помочь. Добросердечие, эмоциональность, исполнительность, чувство долга, доброжелательность и тактичность. Не любит острых углов, гуманистичность, эстетичность.

Отрицательные стороны: крайняя впечатлительность, всепрощенчество. Чувствительность к неискренности, может испытывать нападки грубых, невоспитанных людей.

Ситуации комфорта: общение в сфере искусств, необходимость субъективного проникновения в переживания других. Отсутствие формальных ограничений общения и труда, контроля со стороны.

Ситуации дискомфорта: проблемы и болезни семьи, грубые отношения, конфликты, несправедливость со стороны близких людей и руководства.

Не поручать работу с контролем, охраной, обороной, т.к. не могут проявить грубость, настойчивость, со всеми пытаются устанавливать добрые отношения. Его добротой могут воспользоваться.

Работа с людьми (воспитатель), оформитель, декоратор.

Общаться с ними искренне, без нападок.

Низкие значения: грубость, черствость, жесткость, невоспитанность.

Средние значения: исполнительность, доброжелательность, тактичность.

1. Импульсивность (неуравновешенность)

Живет сегодняшним днем, склонность к аффектам, привык немедленно удовлетворять свои потребности, не думая о последствиях. Отсутствие страха перед наказанием, склонность к аффектам. Может допускать однотипный, носящий системный характер нарушения. Неумение приспособиться к социальным требованиям и нормам общества. Умысел на совершение правонарушения возникает внезапно. Любит действовать не подумав, не любит рассуждений, любит риск. Уверенность в собственной правоте и не может допускать мысли, что у другого человека может быть свое мнение. Ни каких моральных норм, не признают, могут убить за бутылку водки.

Презрение к общественным нормам, социальное пренебрежение, протест против существующих стандартов. Агрессивность, конфликтность.

Положительные стороны: способен быстро действовать в экстремальных ситуациях. Жизнестойкость, способность противостоять неудачам.

Отрицательные стороны: недалек, агрессивен, зачастую не очень умен. Мир состоит из своих и чужих, друзей и врагов.

Ситуации комфорта: профессии связанные с риском, соперничеством, где нужно быстро принимать решение.

Ситуации дискомфорта: грубость, бестактность по отношению к нему, посягательство на его личное достоинство.

Создавать ситуации неотвратимости наказания за маленькие нарушения.

Стиль общения корректный, не допускать посягательств на его личное достоинство, не вступать в дискуссии, выдерживать нейтральный тон.

Целесообразно сразу же накладывать взыскание за нарушение, т.к. у него отсутствует страх перед наказанием.

Работа, не требующая ответственности и руководства людьми.

Направлять активность в общественно-полезное русло.

Низкие значения: не очень решительный, заурядный склонный к подчинению, послушный, комфортный. Склонный к выполнению только предписанного вида работ. Хороший исполнитель.

Среднее значение: смелость, мужественность, общительность, разговорчивость, стремление к самостоятельности, не зависимости.

Если у вас вышли высокие значения по таким шкалам как Эпилептойдность, Паранояльность, Импульсивность то возможно вы имеете взрывной характер или часто бываете упрямы или любите делать все по своему не считаясь с мнением окружающих с которыми в следствии этого у вас часто портятся отношения.

А если у вас вышли высокие значения по таким шкалам как Психостения или Дисцимичность, то возможно вы наоборот слишком неуверенны в себе, застенчивы и внушаемы и в следствии этого часто оказываетесь объектом для манипуляций.

И в тех и других случаях вам необходимо пройти приведенный ниже тренинг «Развития навыков уверенного в себе поведения».