Razgovor z delodajalcem je pogosto stresen, tudi za izkušene iskalce zaposlitve, zato se je dobro nanj pripraviti vnaprej. Torej, kaj je treba upoštevati, da bo rezultat prihajajočega razgovora za vas pozitiven.
Pred intervjujem
Med telefonski pogovor Pred razgovorom zapišite ime podjetja, uro sestanka, točen naslov lokacije razgovora in kontaktno telefonsko številko v primeru nepredvidenih okoliščin. Če imate načrtovanih več sestankov, preverite okvirno trajanje razgovora, da načrtujete čas med zaporednimi sestanki, saj lahko zamuda povzroči zavrnitev delodajalca. Če se zgodi, da nimate časa, vsekakor pokličite in opozorite na to.
Pred razgovorom je pomembno, da se vnaprej seznanite s podatki o podjetju, na primer pojdite na spletno mesto; priporočila prijateljev niso vedno zanesljivo dejstvo, bolje je, da to preverite sami med pogovorom z delodajalcem. Tako boste lahko na podlagi prejetih informacij postavili bolj konkretna vprašanja in pokazali svoje poznavanje podjetja, kar nekateri delodajalci včasih cenijo. Če se odločite, da ne boste šli na razgovor, potem opozorite na to.
Videz
Ko se pripravljate na razgovor, razmislite o svoji obleki, ki mora ustrezati delovnemu mestu, za katerega se prijavljate. Lepa oblačila v poslovni stil, čiste čevlje in lepo urejena videz– bo vedno primeren.
Kaj vzeti s seboj
Včasih vas delodajalci prosijo, da s seboj vzamete potni list in diplome o izobrazbi, zato se na to pripravite vnaprej Zahtevani dokumenti, beležka z možna vprašanja predstavniku podjetja pisalo, glavnik, robček.
Priprava na pogovor
Delodajalci praviloma postavljajo veliko podobnih vprašanj, vendar standardna vprašanja na razgovorih še vedno zmedejo prosilce ali pa jim slednji odgovorijo v neugodni luči. Priporočamo, da svoje odgovore premislite vnaprej, mi pa vam bomo dali nekaj nasvetov, kako pravilno odgovoriti na pogosto zastavljena vprašanja.
"Povej mi nekaj o sebi ..."
Anketar je praviloma že prebral vaš življenjepis, zanj je pomembno, da sliši vašo komunikacijo, zato nikakor ne recite: "v življenjepisu je vse napisano." Povejte nam o vaši izobrazbi in delovnih izkušnjah.V pogovoru bo vaš sogovornik začel postavljati vprašanja. Prijazen nasmeh, odprte kretnje in očesni stik bodo ustvarili ugoden prvi vtis o vas.
Obstajajo situacije, ko spraševalec sprašuje neprijetne oz provokativna vprašanja, to je ena od tehnik za preizkušanje kandidatove odpornosti na stres in konflikte, ne zavrnite odgovora nanje, povejte jim odkrito, vendar ne preveč podrobno.
"Zakaj ste se odločili za vpis ravno v to izobraževalno ustanovo?"
"Zakaj navajate ravno to želeno plačo?"
"Zakaj ste zapustili zadnjo službo?"
"Zakaj želite delati z nami?"
Pri tem je pomembno, da znate podati jasen, razumljiv odgovor, ki vas bo označil kot osebo, ki ve, kaj hoče in zna utemeljiti svojo izbiro. Zato je priporočljivo vnaprej razmisliti o odgovorih na tovrstna vprašanja.
"Prodaj mi pero ..."
Primer za kandidate za delovna mesta vodje prodaje.
Mnogi prosilci so razdraženi zaradi potrebe po igranju vlog in vnaprej zavrnejo z besedami: "Upam, da vam ne bo treba prodati pisala ...". Tudi če ta primer ni bil pričakovan, bo vaša nepripravljenost, da izkažete kompetence, potrebne za položaj, ocenjena kot nev vašo korist. Pomembno je vsaj, da predlagane igre ne zavrnete, ampak se je lotite z lahkoto in humorjem.Ne opravljate izpita, ampak se pogovarjate kot profesionalec s profesionalcem. Še več, kandidati, ki se pritožujejo, da se vsi delodajalci ponudijo, da sprejmejo primer, pravzaprav sami ne uspejo. Ne pozabite, da so takšni primeri odlična priložnost, da v kratkem času pokažete svoje znanje prodajne tehnologije in pogajalske sposobnosti. Torej, če vas zanima pridobitev prostega delovnega mesta pri tega delodajalca, bi bilo dobro vaditi vzpostavljanje stika, prepoznavanje potreb in obravnavanje ugovorov
"Kaj lahko prinesete našemu podjetju?"
Nemalokrat je delodajalcu vseeno, kakšno izobrazbo imate in kakšna izobraževanja ste obiskovali. Lastnike podjetij zanima, kakšne rezultate in dobičke lahko ustvarite z delom v njihovem podjetju.
Izgovorite lahko na primer, kateri projekti so bili izvedeni in ali jih lahko izvedete na novem mestu, kako hitro ste dosegli prodajne cilje, kar bo vašemu sogovorniku omogočilo, da te informacije projicira na možne dobičke.
Tukaj je pomembno, da ste čim bolj natančni (uporabite resnična dejstva in številke), tako kot pri odgovarjanju na vprašanja o svojih dosežkih.
Postavite vprašanja
Ko ste odgovorili na vprašanja anketarja, je pomembno, da postavite svoja vprašanja, ki ste jih vnaprej pripravili.
Na razgovoru bodite prijazni in iskreni, to bo ključ do želenega prostega delovnega mesta!
Vso srečo pri intervjujih!
Če ste dobro pripravljeni na razgovor, se boste počutili samozavestni in sposobni nastopati. dober vtis na tiste, ki ga bodo izvajali.
Ključ do uspešen razgovor– vestna priprava. Večina delodajalcev zastavlja enaka osnovna vprašanja, zato morate odgovore nanje pripraviti vnaprej. Spodaj je seznam vprašanj, ki jih delodajalci pogosto zastavljajo, skupaj z nekaterimi možnimi odgovori.
Ne zapomnite si svojih odgovorov, ampak vnaprej razmislite, kaj boste rekli, da boste vplivali. najprej dobro vtis. Vadite jih z nekom dialogi s prijateljem, delavec na zavodu za zaposlovanje ali strokovnjak za zaposlitev v vašem oddelku ali okolišu.
Pogosta vprašanja in odgovori
Povej mi kaj o sebi.
Kakšne so tvoje prednosti? ali Zakaj naj vas zaposlimo?
Spoznajte svoje prednosti in se o njih pogovorite z ustrezno predlogo. Pojasnite, kako lahko prispevate k podjetju in kako lahko pomagate prihraniti ali zaslužiti več denarja.
Zakaj želite delati za nas? ali Kaj veste o našem podjetju?
Da spodobno odgovori pred razgovorom. Pogovorite se o tem, kako lahko vaše sposobnosti izpolnjujejo zahteve tega podjetja. Uporabite predlogo, ki odraža vaše prednosti.
Katere so vaše slabosti?
Povejte nam, kako ste svoje slabosti lahko spremenili v prednosti. Na primer: »Nekateri mislijo, da sem preveč vljuden. Toda zaradi tega lahko oskrbim 14 odstotkov več strank na izmeno kot drugi zaposleni in prejmem 40 odstotkov manj pritožb.«
Kaj menite o podjetju, v katerem trenutno delate ali ste že delali?
Nikoli ne kritizirajte podjetja, v katerem ste delali, ali njegovih vodij. Vedno govorite pozitivno. Poskusite uporabiti predlogo, ki odraža prednosti vašega prejšnjega delodajalca.
Kaj bi rad počel čez pet let?
Povejte nam, kako nameravate prispevati k razvoju tega podjetja. Na primer: "Rad bi delal v vašem podjetju na nekem odgovornem področju." Uporabite povzetek, ki odraža vaše prednosti, da opišete, kako nameravate pomagati podjetju pri rasti.
Kakšno plačo pričakujete?
Izogibajte se določene številke. Lahko odgovorite takole:
- Koliko običajno plačate zaposlenim z mojimi izkušnjami?
- Koliko plače predvidevate za zaposlene, ki opravljajo tovrstno delo?
- Vem, kaj moram prinesti podjetju več denarja kot znesek, ki ga bo podjetje porabilo, da me zaposli. Naj vam najprej povem, kako lahko to storim. [Uporabite predlogo, ki odraža vaše prednosti.]
Prav tako lahko zaprosite za preložitev razprave o tem vprašanju, dokler se tako vi kot delodajalec ne prepričate, da se počutite udobno. Ponudite, da se o plači pogovorite pozneje, ko menite, da ste pripravljeni sodelovati.
Imaš kakšno vprašanje?
Postavite vprašanja, kot so naslednja:
Delodajalci pogosto postavljajo določena vprašanja, ki jim pomagajo videti, kako reagirate ali se obnašate v določenih situacijah. Poskusite razumeti, zakaj delodajalec sprašuje to vprašanje. Ko odgovorite, dajte konkretni primeri, ki lahko delodajalcu ponazori vaš tok misli.
Spodaj je seznam tipična vprašanja, glede vedenja in navedite lastnosti, ki jih delodajalec poskuša oceniti s temi vprašanji.
GEMSH YOFETCHSHAETB ЪBLMAYUBEFUS CH FPN, YuFPVSH RPMKHYUYFSH PFCHEFSH O FTY PUOPCHOSHI CHPRTPUB:
- URTBCHYFEUSH MY CHCH U DBOOPC TBVPFPK?
- rPDPKDEFE MY chsch LPNRBOY YMY PFDEMH, CH LPFPTSCHI VKhDEFE TBVPFBFSH?
- vHDEFE MOJ ChSH GEMEKHUFTENMEOOOSCHN TBVPFOILPN, O LPFPTPZP NPTsOP RPMPTSYFSHUS (RTY FPK ЪBTRMBFE, YuFP NPTsEF RTEDMPTSYFSH chBN LPNRBoiS)?
x YOFETCHSHAETPCH EUFSH FPMSHLP PDYO URPUPV OBKFY PFCHEFSH - RHFEN RPUFTPEOYS FPOLYI KHNPBLMAYUEOYK. yOFETCHSHAETSH UNPFTSF O FP, YUFP chshch OBRYUBMY P UEVE CH UCHPEN TEANE Y DTHZYI DPLHNEOFBI, UFP chshch KHUREMY UDEMBFSH CH TSYYOY, YUESP DPUFYZMY CH RTPYMPN Y LBLYY LPOLTEFOP OCHSHBLBN Y PVMBDBEFE. rPFPN POY ЪBDBAF CHPRPTUSCH, PFCHEFSHCH O LPFPTSCH RTPSUOSAF UHFSH MYUOSHI UCHEDEOOK, YЪMPTSEOOSHI chBNY CH TE'ANE. OBLPOEG, SING RSCHFBAFUS KHCHSBBFSH UPWUFCHEOOSCH CHREYUBFMEOOYS Y YOZHTNBGYA, LPFPTBS UPDETSYFUS CH CHBYEN TEANE, U FEN, YuFP, U YI FPYULY UTEOYS, SCHMSEFUS PUOPCHOSCHN FTEVPCH BOYEN L TBVPFE O CHBLBOFOPN NEUFE.
hNEMSCHK YOFETCHSHAYET PVSHYUOP OE KHDCHMEFCHPTSEFUS PVFELBENSHCHN Y OEDPUFBFPYUOP LPOLTEFOSCHN PFCHEFPN. po ЪББДБЭФ ДПРПМОЪСHOSHCHE CHPRPTUSCH, YUBUFP YURPMSHЪHS YFP-FP ULBBOOPE chBNY LBL ЪBGERLH. rTY LFPN YOFETCHSHAET OE FPMSHLP RPMKHYUBEF OHTSOHA ENKH YOZHTNBGYA RP UKHEEUFCHH CHPRPTUB. AVTOR: FBLTSE UPJDBEF DMS UPYULBFEMS UFTEUUPCHHA UYFKHBGYA Y OBVMADBEF ЪB EZP RPCHEDEOYEN. OE UNHEBKFEUSH Y OE CHRBDBKFE CH RBOILH. URPLLPKOP CHPURTYOINBKFE MAVSHCHE DPRPMOYFEMSHOSHE CHPRPTUSCH, UFBTBKFEUSH PFCHEYUBFSH RP UKHEEUFCHH Y LTBFLP.
x OELPFPTSCHI YOFETCHSHHAETPCH ZMBCHOSCHK CHPRTPU UPVEUEDPCHBOYS - "rPYUENH?" uOBYUBMB YOFETCHSHAET ЪBDBEF LBLPK-FP RTPUFPK CHPRTPU. CHCH PFCHEUBEFE "DB" YMY "OEF" YMY OBSCHCHBEFE YUFP-FP (OBRTYNET, MAVYNPE ЪBOSFYE). y YOFETCHSHAET FHF CE URTBYCHBEEF: "rPYUENH?" pYUEOSH YUBUFP LFP RTPUFPE "RPYUENH?" UFBCHYF UPYULBFEMS CH ЪBFTKHDOYFEMSHOP RPMPTSEOYE. NA OE OBEF, YuFP PFCHEFYFSH Y MEREYUEF YuFP-FP OECHTBHNYFEMSHOP. VKHDSHFE ZPFPCHSHL PFCHEFKH O CHPRTPU "rPYUENKH?", P YUEN VSHCH CHBU OY URTBYCHBMY. rPNOYFE: KHNOSHCHK YOFETCHSHAET KHCHYDYF Y KHUMSHCHYYF VPMSHYE, YUEN CHZHBLFYUEULY ULBTSEFE. BY CHUEZDB PVTBFYF PUPVPE CHOYNBOIE OE FPMSHLP O UPDETTSBOYE chBYEZP PFCHEFB, OP Y O CHBYKHCHETOOPUFSH, YULTEOOPUFSH, OB FP, LBL CHCH RPDBDYFE chBY PFCHEF. Oh MZYFE! bFP PYUEOSH BNEFOP. rTYCHEDEOOSCH OYCE CHPRPTUSCH ЪCHHYUBF RTBLFYUEULY O LBCDPN UPVEUEDPCHBOYY.
TBUULBTSYFE LTBFLP P UEVE. h DBOOPN UMHYUBE TBVPPFPDBFEMS YOFETEUHEF CH RETCHHA PYUETEDSH RTPZHEUUYPOBMYYN RPFEOGYBMSHOPZP UPFTHDOILB. chPF Y UPPVEYFE ENKH, YUEN LPOLTEFOP chsch ЪBOINBMYUSH O RPUMEDOEN NEUFE TBVPFSCH, LBLPK CHH PLPOYUMY.
O LBLPK DPMTSOPUFY CHCHYDYFE EUVS YUETE RBTH (YMY RSFSH) MEF? pFCHEYUBS O LFPF CHPRTPU, OE OHTsOP ULTPNOYUBFSH. rMBOITHEFE UFBFSH OBYUBMSHOILPN? nPTSEFE UNEMP ЪBSCHYFSH PV LFPN, OP FPMSHLP CH FPN UMKHYUBE, EUMY chBY LCHBMYZHYLBGYS, PRSHCHF Y OBOYS RPCHPMSAF OBDESFSHUS O RPDPVOKHA RETURELFYCHH. eUFEUFCHEOOP, PFCHEF DPMTSEO ЪCHHYUBFSH LPTTELFOP Y PVPUOPCHBOOP.
vPMSHYYOUFChP TBVPFPDBFEMEC RPMPTSYFEMSHOP PGEOSF UFTENMEOYE UPFTKHDOILB L LBTSHETOPNH TPUFH. rTY KHUMPCHYY, YuFP DPMTSOPUFSH RPЪCHPMSEF TBUFY. h GEMPN LFPF CHPRTPU, ULPTEE, OE P LBTSHETOSHI DPUFYTSEOYSI, B PV KHNEOY CHYDEFSH RETURELFYCHSHCH, RPOINBFSH, LBLYN PVTBBPN NPTsOP DCHYZBFSHUS L OBNEYUOOOPK GEMY, CHOKHFTEOOYI NPFYCHBI, X NEOYY RMBOYTP CHBFSH UPVUFCHOOKHA TSYOSH Y CHYDEFSH RTPNETSKHFPYUOSCH TE'KHMSHFBFSCH.
h ЪBCHYUYNPUFY PF FPZP, YuFP chsch TBUULBSCCHBEFE, OE FTHDOP RPOSFSH, OBULPMSHLP PVAELFYCHOP chsch PFOPUYFEUSH L UEVE LBL L RTPZHEUUYPOBMKH, YOFETEUOB MY chBN UBNB RTPZHEUUY S YMY CHBU VPMSHYE YOFETE UKHEF LBTSHETOSCHK TPUF, OBULPMSHLP FPYuOP CHCH UPPFOPUYFE UPVUFCHEOOPE TBCHYFYE Y RTPDCHYTSEOYE.
rPYUENH CHCH IPFYFE TBVPFBFSH CH OBYEK LPNRBBOYY? rTY PFCHEFE O DBOOSCHK CHPRTPU, FTEVHEFUS UETSHEOBS RPDZPFPCHLB. uPYULBFEMY ЪБУБУБУФХА YДХФ O UPVEUEDPCHBOYE FPMSHLP RPFPNKH, YuFP YI RTYZMBUYMY, B CHCHUE Oye RPFPNKH, YuFP TSEMBAF TBVPFBFSH YNEOOP CH LFK ZHYTNE. OP TBVPFPDBFEMA OHTSOSCH "RTEDBOOSCH VPKGSCH". y EUMY chShch DBDYFE ENKH RPOSFSH, YFP chBN CHUE TBCHOP, ZDE FTHDYFSHUS, MYYSH VSC DEOSHZY RMBFYMY - LFP OE RTYVBCHYF chBN PYULPCH. rППФПНХ ОХЦОП РПМХУИФШ LBL NPTsOP VPMSHYE YOZHPTNBGYY P "RTYOINBAEEK UFPTPOE" (OBRTYNET - YUETE YOFETOEF). fPZDB O UPVEUEDPCHBOY CHCH UNPTSEFE VMEUOKHFSH RPMHYUEOOOSCHNY UCHEDEOYSNY Y KHVEDYFSH YOFETCHSHAETB, UFP UDEMBMY CHSHCHVPT PUPOBOOP.
rMPIP, EUMY CHCH VHDEFE PFCHEYUBFSH TBUIPTSYNY ZHTBBNY: "NEOS RTYCHMELBAF RETURELFYCHSH TPUFB, YOFETEUOBS TBVPFB, UPMYDOBS ZHYTNB ...". lBODYDBF DPMTSEO RTYCHEUFY UETSHEVOSHE Y LPOLTEFOSCH DPCHPDSH: TSEMBOE RTYNEOIFSH UCHPA LCHBMYZHYLBGYA Y PRSHCHF FBN, ZDE POY NPZHF DBFSH OBYVPMSHIKHA PFDBYUH Y VHDHF RP DPUFPYOU FCHH PGEOEOSCH, RTYCHME LBFEMSHOPUFSH TBVPFSCH CH UIMSHOPK LPNBODE RTPZHEUUYPOBMPCH.
uHEEUFCHHAF PFCHEFSHCH, LPFPTSCHE RPCHFPTSAFUS NYMMYPO TB, OBRTYNET: "NOE OTBCHYFUS TBVPFBFSH U MADSHNY." dBCE EUMY LFP Y FBL, RPUFBTBKFEUSH YVETSBFSH YFBNRPCH. OBRTYNET, TBUULBTSYFE P chBYEK NBOETE TBVPFSCH U LMYEOFBNY. pFUHFUFCHYE YFBNRPCH Y VBOBMSHOPUFEK RTPYCHPDYF VMBZPRTYSFOPE CHREYUBFMEOYE.
chBTYBOF PFCHEFB: z NOPZP ЪOBA P chBUYEK ZHYTNE, YЪHYYCH RHVMYLBGYY CH RTEUUE (RPZPCHPTYCH UP UREGYBMYUFBNY, RPVSHCHBCH O UBKFE yoFETOEFB Y F.R.). noe PYUEOSH YNRPOYTHEF hby BCHFPTYFEF CH DEMPCHPN NYTE, UFYMSH TBVPFSH, B FBLCE LTHZ NPYI VKHDHEYI PVSBOOPUFEK. eUMY ChSH PLBTSEFENOE DPCHETYE, FP S UP UCHPEK UFPTPOSCH - (DBMEE UMEDHEF RETEYUYUMEOYE VILE HNEOYK Y OCHSHCHLPCH, LPFPTSCHE NPZHF VShchFSH RPMEЪOSCH LPNRBOYY).
rPYUENH CHCH UYYFBEFE UEVS DPUFPKOSCHN ЪBOSFSH UFKH DPMTSOPUFSH? h YUEN hBYY RTEINHEEUFCHB RETED DTHZYNY LBOYDBFBNY? fP OBYMKHYUYK CHPRTPU DMS LBODYDBFB, YuFPVSH VE MTsOPK ULTPNOPUFY OBCHBFSH UCHPY ZMBCHOSHE RTEINHEEUFCHB RETED DTHZYNY RTEFEODEOFBNY. rTY LFPN CHCH DPMTSOSCH RTDPDENPOUFTYTPCHBFSH UCHPE KHNEOYE KHVETSDBFSH, RPDYUETLYCHBS UCHPY RTEINHEEUFCHB. rMPIP, EUMY CHCH Y O LFPF CHPRTPU PFCHEYUBEFE UMBVSHCHNY BTZHNEOFBNY Y RTYCHPDYFE UCHPY ZHTNBMSHOP-VYPZTBZHYUEULYE IBTBLFETYUFYLY.
lBLPLCHSHCHBY VELIKO VEČ UFPTPOSHCH? CURPNOYFE P UCHPYI ZMBCHOSHI KHUREIBI Y DPUFYTSEOYSI O RTEDSHDHEYI TBVPFBI YMY RTPUFP CH TSYI. FERETSH ЪБДБКFE УЭВе ЧПРИТУ, ЪБ УУEF ЛБЛПЗП ЛБУЕУФЧБ ЧШЧ ЪФИИ ХУРИПЧ DPVIMYUSH?
UTSHESHEOSCHK BOBMY DBUF CHPNPTSOPUFSH PRTEDEMYFSH CHBYUYMSHOSHE UFPTPOSH. h LBYUEUFCHE YMMAUFTBGYY CHUEZDB MHYUYE RTYCHEUFY LPOLTEFOSHCHE UIFKHBGYY, CH LPFPTSCHI RPTPSCHMEOYE DBOOSCHI LBUEUFCH, RTYCHAMP CHBU L KHUREYH.
h RETCHHA PYUETEDSH OHTsOP RPDYUETLOHFSH FE LBYUEUFCHB, LPFPTSCHHE FTEVHAFUS DMS DBOOPC TBVPFSCH.
O PCHYFE CHBY UMBVSCHE UFPTPOSCH. h TELPNEODBGYSI DMS FAIRIES, LFP YEEF TBVPFH, RTEDMBZBEFUS RTEDUFBCHMSFSH UCHPY UMBVSHCHE UFPTPOSCH LBL RTDPDPMTSEOYE UIMSHOSHI, OBRTYNET, RTEDMBZBEFUS TBUULBBFSH TBVPFPDBFEMA P FPN, LBL CHCH O NPTSEFE VTPUIFSH OBYUB FPE DEMP, B HKFY CHPCHTENS U TBVPFSH - LFP RTPUFP CHCHCHY CHBYI UYM.
ъB ьФИН CHPRTPUPN LTPEFUS OE UFPMSHLP TSEMBOYE DEKUFCHYFEMSHOP KHOBFSH P CHBYI RPMPTSYFEMSHOSHYI PFTYGBFEMSHOSCHHI LBYEUFCHBI, ULPMSHLP URPUPVOPUFSH L PFLTSCHFPUFY, KHNEOYE PFCHEYUB FS O OEKHDPVOSCH CHPRPTUSCH, KHCHETOOPUFSH CH UEVE.
OE CHSHCHDBChBKFE YFBNRPCH, KH LBTSDPZP YЪ OBU DPUFBFPYuOP NOPZP OEDPUFBFLPC, "YNEAEYI RTBChP O TSYOSH" - LFP-FP FETSEF TBVPFPURPUPVOPUFSH RPD CHZMSDBNY OEDPVTPSEMBFEMEC, OELPFPTSHCHE CHSHCHOPUSF THFYOOOPK TBVPFSH, Y VPMSHYOUFChP YЪ OBU U FTHDPN RPDOINBAFUS U KhFTB, YuFPVSH KHUREFSH O TBVPFH CHCHTENS.
rPDKHNBKFE, YuFP DEKUFCHYFEMSHOP RTYUHEE YNEOOP chBN Y OE VPKFEUSH VSHFSH PFLTPCHEOOSCHNY. CHEDSH FPMSHLP KHCHETEOOSCHK CH UEVE YUEMPCHEL NPTsEF ZPCHPTYFSH P UCHPYI OEDPUFBFLBI.
rPYUENH CHCH HYMY U RTEDSHDHEEK TBVPFSCH? rMPIP, EUMY RTYYUYOPK KHIPDB VSHM LPOZHMYLF, EUMY LBODYDBF THZBEF VSHCHYE FBN RPTSDLY Y UCHPEZP VSCHCHYEZP THLPCHPDYFEMS. HIPD U TBVPFSH YЪ-ЪB LPOZHMYLFB SCHMSEFUS VEZUFCHPN PF FTHDOPUFEK, RTY'OBOYEN UPVUFCHOOOPZP RPTBTSEOYS, OBLMBDSCHCHBAEIN PFREYUBFPL O UBNPPGEOLH MYUOPUFY. iPTPIYK LBODYDBF RPDYUETLOEF FP RPYFYCHOPE, YUFP VSHMP CH EZP RTEDSHDHEEK TBVPFE Y CHBINPPFOPYEOSI U MADSHNY, Y OBPCHEF FBLYE DPUFPKOSHCH RTYYUYOSCH, LBL TSEMBOYE VPMEE YOFETEU OPK (CHSHCHUPLPPRMBYCHBENK, DBAEEK CHPN PTSOPUFY RTPZHEUUYPOBMSHOPZP TPUFB) TBVPFSH Y UFTENMEOYE OBYVPMEE RPMOP TEBMYPCHBFSH UCHPY CHPNPTSOPUFY.
PRYYYFENOE FTHDOHA RTPVMENKH, U LPFPTPK chBN RTYIPDIMPUSH UFBMLYCHBFSHUS? rTELTBOOBS CHPNPTSOPUFSH RTDPDENPOUFTYTPCHBFSH UCHPE KHNEOYE TEYBFSH RTPVMENOSCHE UIFKHBGYY, HUYFSHUS O PYYVLBY, BOBMYYTPCHBFSH CHPNPTSOPUFY UFTBFEZYK RPCHEDEOYS.
dMS TBVPFPDBFEMS CHBTsOP, ULPTEE, OE RTPUFP RETEYUYUMEOYE UYFKHBGYK, CH LPFPTSCHI chShch RPFETREMY ZHYBULP, B RPOINBOYE FPZP, YuFP chsch PGEOYCHBEFE LBL OEKHDBYUKH, URPUPVOSCH MY PV LFPN TBUULBYSCCHBFSH, LBLY N PVTBBPN RTEPDPMECHBEFE FTHDOPUFY.
OYLFP YЪ OBU OE ЪBUFTBIPCHBO PF OEKHDBYU, KH LBTSDPZP, CH FPN YUYUME Y YUEMPCHELB, UYDSEEZP OBRTPFYCH CHBU, VSHMY UCHPY CHJMEFSHCH Y RPTBTSEOYS. y GEOOPUFSH TSYJOOOOPZP PRSHCHFB UPUFPYF OE CH LPMYUEUFCHE MEF, LPFPTSCHCHCH PFTBVPFBMY CH DPMTSOPUFY, B CH TSYJOOOOPN PRSHCHFE, KHNEOY "CHUFBCHBFSH" RPUME OEKHDBYU, DCHYZBFSHUS CHRE TED RPUME UPCHETYEOOSCHI PY YVPL, TBKHNOPUFY RTYOINBENSCHI TEYEOYK Y KHNEOYE OBUFKHRBFSH O FE TSE ZTBVMY.
pYUEOSH YUBUFP PYYVLB LBODYDBFPCH ЪBLMAYUBEFUS CH FPN, YuFP SING PRYUSCHCHBAF UMPTSOKHA UYFKHBGYA, B ЪBFEN ZPCHPTSF - S U OEK URTBCHYMUS. O UBNPN DEME, ЪPOB RTPVMENBFYLY YOFETEUHEF NEOEDCETB RPUFPMSHLH RPULPMSHLH. EZP CHOYNBOYE ULPOGEOFTYTPCHBOP O BMZPTYFNE TEYEOYS UMPTSOSCHI RTPVMEN, KHNEOY LBOYDBFB UPUTEDPPFPYYFSHUS, TBVPFBFSH RPD DBCHMEOYEN CHTENEY YMY PVUFPSPFEMSHUFCH, KHNEOY TEYBFSH Kommersant BDBYUKH RPFBROP, RTYUMKHYYCHBFSHUS L NOOOYA Y RPDULBLBBN PLTHTSBAEYI, ZYVLPUFY CH RTYOSFY Y PFCHETTSEOYY URPUPVPVCH RPCHEDEOYS.
OE RPNEYBEF MY chBYB HYUEVB/MYUOBS TSYЪOSH DBOOPC TBVPFE, UCHSBOOPC U DPRPMOYFEMSHOSCHNYA OBZTHOLBNY (OOEPTNYTPCHBOOSCHK TBVPYUYK DEOSH, DMYFEMSHOSHE YMY DBMSHOYE LPNBODYTP CHLY, RPUFPSOOSHE TBYAEDSHCH)? UFPYF ЪBDKHNBFSHUS, EUMY chBN ЪBDBMY FBLPK ChPRTPU. h OELPFPTSCHI ZHYTNBI, RSCHFBSUSH PVPKFY ЪBLPO, UFBCHSF TSEUFLYE HUMPCHYS, FBLYE, LBL: OE ЪBCHPDYFSH DEFEC PRTEDEMEOOPE CHTENS, OE PZhPTNMSFSH VPMSHOYUOSCH MYUFSH RP KHIPDH ЪB TEVEOLPN, OE PZhPTNMSF SH PFRKHULPCH VEJ UPTBOEOYS UPDETSBOYS Y F.D. h MAVPN UMKHYUBE, EUMY chBU URTBYCHBAF: "oe RPNEYBEF MY HYUEVB TBVPFE?", UFPYF EEE TB CHUE CHECHUYFSH Y PVDKHNBFSH. CHEDSH EUMY CH LPNRBOY OEF CHPNPTSOPUFY PFRTBYCHBFSHUS, NPTsEF RPRTPVPCHBFS RPDSHULBFSH VPMEE RPDIPDSEE NEUFP.
EUMY CHCH RPMKHUYFE UBH TBVPFH, LBLYNY VHDHF CHBY RETCHSHE YBZY? chPRTPU YUBEE ЪBDBEFUS RTEFEODEOFBN O NEUFB NEOEDCETPCH Y BDNYOUFTBFYCHOSHE DPMTSOPUFY. UMEDHEF RPLBЪBFSH UCHPE ЪOBLPNUFChP U RPDPVOSHNY UYFKHBGYSNY Y KHNEOYE RTPSCHMSFSH YOYGYBFYCHH. PUFETEZBKFEUSH RTEDMBZBFSH YЪNEOOYS, EUMY CHCH OE YNEMY CHNPTSOPUFY DPUFBFPYUOP PUBLPNYFSHUS U UPUFPSOYEN DEM.
mYUOBS TSY'OSH. rPYUENH-FP CHUE CHPRPTUSCH, ЪBFTBZYCHBAEYE bFH PVMBUFSH, CHSHCHCHBAF FBLCE VPMSHYPE UNHEEOYE.
h VPMSHYOUFCHE UMKHYUBECH CHPRPTUSCH P MYUOPK TSYOY OE UFBCHSF GEMSHA RTPOILOKhFSH CH EЈ FBKOSHCH, ULPTEE, RPOSFSH FKH ZTBOYGH, DP LPFPTPK chsch URPUPVOSH ZPCHPTYFSH P UEVE U OEOBLPNSCHN YUEMP CHAP. oBULPMSHLP chsch PFLTSCHFSCH Y LBL chsch KHDETTSYCHBEFE ZTBOYGSCH UCHPEZP "S", DPUFBFPYuOP MY chsch OEBBCHYUYNSCH Y UBNPUFPSFEMSHOSCH, ZPCHPTYFE MY P FPN, YuFP ChBU CHPMOHEF, YMY RSCHFBE FEUSH KHKFY PF PVUKHTSDEOOYS M YUOSHI FEN. y EUMY chShch RTEDRPYUIFBEFE OE TBURTPUFTBOSFSHUS P UCHPEK YUBUFOPK TSYYOY, OBULPMSHLP DEMYLBFOP chsch KHNEEFE LFP DEMBFSH.
O LBLHA ЪBTRMBFH CHCH TBUUUYFSHCHBEFE? tHUULBS RPUMPCHYGB ZMBUYF: "lFP UEVE GEOSCH OE OBEF, FPF CHUEZDB RTPDEYECHYF". mHYUYE CHUEZP KHLBBBFSH UTEDOAA DMS chBU UHNNH, RPDYUETLOKHCH RTY LFPN, YuFP chShch OBDEEFEUSH O PRMBFKH chBYEZP FTHDB OE OYCE EZP TSCHOPYUOPK UFPYNPUFY.
TELPNEODHEFUS Y'VEZBFSH DPFPYOPZP PVUKhTSDEOOS PRMBFSH chBYEZP FTKHDB EEE DP FPZP, LBL chShch RPMKHUYFE CHPNPTsOPUFSH PRYUBFSH FP, YuFP NPTSEFE RTEDMPTSYFSH LPNRBOY, B FBLTS E ЪBSCHMEOYK, YuFP ЪBTRMBFB D MS ChBU "OYUEZP OE OBYUIF".
th EEE P CHPRTPUBI:еUMY chBN CHDTHZ ЪBDБMY ChPRTPU, PFCHEFB O LPFPTSCHK CHCH OE OBEFE, MHYUYE YUEUFOP ULBUBFSH PV LFPN. chPPVEE, PFRTBCHMSSUSH O UPVEUEDPCHBOYE, OHTsOP VShchFSH ZPFPCHSHCHN L FPNH, YuFP ChBU NPZHF RPRPTPUYFSH PFCHEFYFSH O OELPFPTSHCHE YUYUFP RTPZHEUUYPOBMSHOSCH CHPRPTUSCH, RTDPDENPOUFTYTPCHBFSH UCHPY X NEO YS. EUMY OELPFPTSCHPRTPUSH RPLBTSKHFUS chBN VEUFBLFOSHNY, RPUFBTBKFEUSH OE CHSHBLBSCHBFSH UCHPEZP CHPNHEEOYS. TEBZYTHKFE NSZLP, Y'VEZBS ЪBSCHMEOYK FYRB "LFP L DEMH OE PFOPUIFUS".
KhiPDYFSH PF "OECHSCHOPUINSHI" CHPRTPUPCH, LBUBAEYIUS chBYEK MYUOPK TSYOY, MHYUYE DTHZYN RKHFEN: "nPTsOP NOE PFCHEYUBFSH O LFPF CHPRTPU?" OE ЪБВШЧЧБКFE P РТБЧИМБИ CHETSMYCHPUFY, YUFPVSH OH UMKHYUMPUSH. dBCE EUMY chsch RPKNEFE PE CHTENS UPVEUEDPCHBOYS, YuFP LFB TBVPFB OE DMS ChBU.
oEDPRKHUFYNP OE ЪBDBFSH OH PDOPZP CHPRPTUB, EUMY chBN RTEDMPCEOP YI ЪBDBCHBFSH. YuFPVSH OE PLBBBFSHUS BUFYZOKHFSCHN CHTBURMPI RTEDMPTSEOYEN ЪBDBCHBFSH CHPRPTUSCH, ЪBTBOEE ЪБЗПФПЧШFE UEVE URYUPL YOFETEUHAEYI CHBU CHPRTPUPCH. rPUFBTBKFEUSH ЪBDBFSH FBLYE CHPRPTUSCH, LPFPTSCHE ZPCHPTYMY VSHCH P chBYEK ЪБЪБЪБЪФЭТУПЧБООПУФY Ch DBOOPC TBVPFE.
chPF OELPFPTSCHE YJ CHPRTPUPCH, LPFPTSCHE chsch NPTSEFE ЪBDBFSH FPNH, LFP VHDEF RTPCHPDYFSH UPVEUEDPCHBOIE:
- YuFP THLPCHPDUFCHP TsDEF PF UPFTHDOILB CH LFPC DPMTSOPUFY?
- lBLYE TEKHMSHFBFSH PTSIDBAFUS O YURSHCHFBFEMSHOPN RETIPDE?
- lBL VHDEF RTYNETOP CHSHZMSDEFSH TBURPTSDPL NPEZP TBVPYUEZP DOS?
- lPNH S OERPUTEDUFCHOOOP VHDH RPDYYOSFSHUS?
- oBULPMSHLP CHBTsOB LFB TBVPFB DMS LPNRBOYY?
- lBLYE RTPZTBNNNSCH PVHYUEOYS Y RPDZPFPCHLY RTEDPUFBCHMSAFUS?
- lBLYE YNEAFUS CHPNPTSOPUFY DMS UMHTSEVOPZP YMY RTPZHEUUYPOBMSHOPZP TPUFB?
- lBLPCHSHCH RMBOSHCH Y RETURELFYCHSHCH UBNPK LPNRBOYY?
- pri LBLYNY RPDTBBDEMEOYSNY NOE RTYDEFUS CHJBYNPDEKUFCHPCHBFSH?
OE UFTENYFEUSH ЪBDBFSH CHUE ЪБЗПФПЧМЭООШЧ ЪБВМБЗПЧТеНООП CHPRPTUSCH. mHYUYE PZTBOYUYFSHUS DCHHNS-FTENS, UPPFCHEFUFCHHAEYNY RTEDSHDHEENH LPOFELUFH Y OBUFTPEOYA UPVEUEDPCHBOYS. yNEKFE CH CHYDH, YuFP OEF OILBLPC OEPVIPDYNPUFY CH FPN, YuFPVSH UFTENIFSHUS CHUE CHSHCHSUOYFSH O RETCHPN UPVEUEDPCHBOYY. x chBU EEE VKhDEF CHPNPTSOPUFSH URTPUIFSH, LPZDB chBN UDEMBAF RTEDMPTSEOYE.
