Zelo pogosto na svojih treningih »Umetnost prodaje« svojim študentom dam naslednjo nalogo: »Vso komunikacijo lahko razdelimo na tri komponente: »kaj rečemo«, »kako to povemo« in »kako se obnašamo. ” Kaj mislite, kolikšen je odstotek vsake komponente, če vse skupaj znašajo 100 %?« S to nalogo želim pokazati stopnjo pomembnosti nebesedna komunikacija, komunikacija brez besed. V mojem primeru je to "kako govorimo" - glas in njegove značilnosti (tempo, tember, višina, glasnost itd.) In "kako se držimo" - kretnje, obrazna mimika, drža, hoja. V odstotkih je »kako govorimo« in »kako se obnašamo« 93 %, tj. levji delež celotnega komunikacijskega procesa.
Razumevanje pomena neverbalne komunikacije postane še posebej pomembno, ko je treba prepoznati laži. Ni receptov za takojšnje prepoznavanje prevare. Zdaj je ugotovljeno, da so specifični indikatorji dezinformacij specifični za vsakega posameznika – noben posamezen indikator dezinformacij ni zanesljiv za vse ljudi. Še vedno pa je mogoče prepoznati prevaro.
Kdaj človek hodi do prevare se njegovo vedenje spremeni proti njegovi volji. Poleg tega se ne spreminja samo na zunanji ravni, ampak tudi na notranji fiziološki ravni, kar nam omogoča, da ocenimo detektor laži, ki se pogosto uporablja na Zahodu.
Identificiramo lahko glavne kanale, po katerih uhajajo informacije o prevari.
1. Glasovni znaki prevare
Pavze lahko predolgo ali prepogosto.
Oklevanje pred začetkom pripombe, zlasti pri odgovoru na vprašanje, bi morale vzbuditi sum, prav tako kratki premori v govoru, če se ponavljajo. Potreba po premisleku o vsaki besedi, preden jo izgovorimo – po tehtanju alternativ, iskanju besed ali misli – se kaže v premorih. Pri odgovarjanju na nepričakovana vprašanja je zelo pomembna reakcija osebe: če nima resničnih informacij, se praviloma ustavi, zbere svoje misli in izbere najuspešnejši odgovor. Takšna pavza je sama po sebi signal, da podvojite svojo pazljivost.
Pozorni morate biti tudi na: prehitri odgovori na vprašanja, nehotene spremembe v intonaciji, tempu in tembru govora, pojav tresenja v glasu.
2. Obrazna mimika
2.1. Glavni znaki prevare z izrazi obraza
Znaki, ki nakazujejo, da je ta obrazna mimika lažna:
- Asimetrija. Obe strani obraza izražata enake občutke, vendar na eni strani močneje kot na drugi. To se nanaša na sinhronost dela obraznih mišic. Neujemanje - zanesljiv znak da človek v resnici ne doživlja občutka, ampak ga samo izkazuje.
- Časovne značilnosti. Izrazi, ki trajajo več kot deset sekund, so zanesljivi, tisti, ki trajajo približno pet sekund, pa so verjetneje lažni. Večina iskrenih izrazov se zamenja veliko hitreje. Z izjemo najmočnejših strasti, kot so ekstaza, silovit bes ali globoka depresija, so pristna čustva večinoma kratkotrajna in ne trajajo več kot nekaj sekund. Dolgo zadržan izraz na obrazu je najverjetneje emblem ali posmeh.
- Lokalizacija glede na govor.Če je izražanje čustev po besedah zakasnjeno, potem obstaja velika verjetnost, da je lažno. Iskrenost se nehote manifestira v harmonični enotnosti geste in intonacije glasu, ki jo je filmski režiser S. Eisenstein imenoval "zvočna gesta".
2.2. Nasmehni se
Obstajata dva razloga, zakaj se lahko pri zavajanju pojavi nasmeh. Prvi je lajšanje stresa. Nasmeh je univerzalno sredstvo za lajšanje stresa živčni sistem. Prav to določa njegovo prisotnost pri novorojenčkih, česar se mlade mamice in očki iskreno veselijo, saj ga imajo za začetek komunikacije, za prvi pozdrav. Mehanizem sproščanja napetosti z nasmehom se nadaljuje tudi v odrasli dobi. Primer tega bi bile takšne manifestacije, kot je "neumni nasmeh" osebe, ko sporoča tragične novice. Ker je prevara situacija, ki poveča stopnjo napetosti, se tukaj lahko pojavi nasmeh. Drugi razlog, zakaj se lahko pojavi nasmeh v situaciji laganja, je želja po prikrivanju in skrivanju svojega prava čustva, ki jih nadomesti z družbeno najbolj sprejemljivim – veseljem.
Vendar pa je bilo ugotovljeno, da se ljudje enako pogosto nasmejijo, ko lažejo in govorijo resnico. Toda ljudje se drugače smehljajo. Strokovnjaki poznajo več kot 50 vrst nasmehov. Pri prepoznavanju prevare je pomembno naslednje vrste. Podolgovat nasmeh sogovornika (ustnice so rahlo umaknjene od zgoraj in spodnjih zob, ki tvori podolgovato linijo ustnic, sam nasmeh pa se ne zdi globok) kaže na zunanje sprejemanje, uradno vljudnost druge osebe, ne pa na iskreno sodelovanje v komunikaciji in pripravljenost pomagati.
2.3. Oči
Med običajnim stikom, ko si ljudje povedo resnico, se njuni pogledi srečajo približno 2/3 celotnega časa komunikacije. Če je oseba neiskrena ali nekaj skriva, se bodo njene oči srečale z očmi druge osebe manj kot 1/3 celotne interakcije. Hkrati bo poskušal pogledati stran, pogledati v strop, navzdol, itd. V primeru vprašanj, povezanih z informacijami, ki jih je prikril ali umetno zgradil, lahko že prvi nemirni izraz ali odvrnitev oči kaže določena zmeda, želja lažnivca, da bi hitro našel kakšen verjeten odgovor.
3. Zaključek
Ko komunicirate s potencialnim prevarantom, se ne smete zanašati samo na en znak prevare, mora jih biti več. Obrazno mimiko morajo spremljati ustrezne intonacije, besede in kretnje. Tudi če upoštevamo samo obraz, ne smemo soditi po posameznih manifestacijah, razen če se ponavljajo ali, še bolje, potrdijo z drugimi izrazi.
Odsotnost znakov prevare v neverbalnem vedenju ni dokaz resnice. Nekateri lažnivci sploh ne delajo napak. Toda prisotnost znakov prevare še ne pomeni laži; nekateri ljudje se počutijo nelagodno ali krive, tudi ko povedo iskreno resnico. Bodite pozorni na spremembe v vedenju osebe. Ne pozabite na inherentno posamezne značilnosti obnašanje.
Poglej tudi:© S. Puškareva, 2009
© Objavljeno s prijaznim dovoljenjem avtorja
Z redkimi izjemami vsak od nas čuti potrebo po komunikaciji, tako smo ljudje ustvarjeni.
Ljudje si med seboj izmenjujejo informacije, skupaj razvijajo nove ideje, se seznanjajo in vzpostavljajo odnose, se napolnijo s pozitivnimi in negativnimi čustvi - vse to se zgodi s komunikacijo.
Zaradi izjemnega pomena tega procesa na vseh področjih življenja smo pogosto zelo razburjeni, ko nam lažejo, pa tega ne opazimo. Verjetno so modre sanje človeštva naučiti se prepoznati laž, tako da je gotova in vedno. Na žalost je to komaj mogoče, že zato, ker ljudje pogosto ne ločijo niti lastnih izumov od realnosti.
Da pa posumite, da je nekaj narobe in imate odprta ušesa, sploh ne potrebujete posebne opreme - dovolj je, da ste med pogovorom pozorni na nekatere stvari. posredni znaki, ki ga nehote manifestira vaš sogovornik, kar lahko potrdi ali ovrže njegove besede.
Laž je praviloma neprijetna za tistega, ki si jo izmisli. Občuti nelagodje, nervozo, strah, da se razkrije, tudi ko gre za nekaj povsem neškodljivega. In ko smo že pri nečem resnem, kar lahko vpliva poznejše življenječlovek, če se resnica razkrije, potem se lahko v takšnih trenutkih pravilno obnaša le človek z dobrim samokontrolom. Toda tudi v tem primeru, če veste, kaj iskati, lahko najdete jasni znaki, ki kaže na človekovo nervozo, pa tudi na tem, na katerih mestih v njegovih zgodbah in odgovorih se ta najbolj izrazi. Poglejmo te znake.
Govor
V naši komunikaciji besede neposredno predstavljajo 20-40% posredovanih informacij, torej manj kot polovico. Vse ostalo so neverbalne (torej neverbalne) informacije. Metode njegovega prenosa preučuje taka veja jezikoslovja, kot je paralingvistika.
Pavze- najpogostejši znak prevare. Lahko so predolgi ali prepogosti. Prisotnost medmetov - "hm", "dobro", "uh" - prav tako kaže, da vam morda govorijo laž ali vam nekaj ne povedo.
Dvigovanje tona - verjeten znak. Govor postane glasnejši in hitrejši, oseba doživi navdušenje. Razlogi so lahko različni - jeza, veselje, strah. Lahko pa je tudi laž.
Neuporabna dejstva. Da bi bila zgodba prepričljiva, poskušajo ljudje svojo izmišljeno zgodbo nasičiti z resničnimi dogodki, ki so daleč od predmeta pogovora. Na primer, če želite izvedeti podrobnosti o ljudeh, ki jih je vaš sogovornik srečal, kaj mora na primer skriti, potem boste slišali podrobno 
mikrozgodbe o tem, kako odlična je bila hrana, kako krasno je bilo vreme, kakšna čustva so vzbujali določeni vsakdanji dogodki in o ljudeh lahko povemo le bežno. Z eno besedo, jasno vam bodo narisali ogromno ozadje, v središču slike pa bodo skicirali le zamegljeno skico.
Odgovor "uganite sami".. Poskrbeti morate, da oseba odgovori neposredno, ne da bi jo nujno popravljali in s tem pritiskali nanjo. Ne pozabite, da je vprašanje, postavljeno na vprašanje, le posreden odgovor.
Če ste vprašali: »Ali ste danes gledali televizijo?« in vam je bilo rečeno: »No, saj veste, da tega ne bi mogel storiti?« - potem morate razumeti, da je to izogibanje neposrednemu odgovoru. Čeprav je treba opozoriti, da lahko ljudje odgovorijo na ta način samo zato, ker so užaljeni zaradi pomanjkanja zaupanja vase in se jim ne zdi potrebno neposredno odgovoriti.
Druga možnost posrednega odgovora je, ko vas tudi prosijo, da sami razmislite o tem, kar je bilo rečeno, vendar vam to ne pove neposredno, na primer na vprašanje "Ali ste prepričani, da lahko to popravite?" lahko sledi stavek »Prijatelji me imajo čudovit mojster! Iz tega lahko sklepamo, da oseba ni prepričana v svoje sposobnosti, vendar si tega ne želi priznati.
Kakor si vprašal, tako so ti odgovorili. Pogosta in natančna uporaba stavkov iz vašega vprašanja, pa tudi popolno ponavljanje vprašanja, preden oseba začne odgovarjati, lahko kaže na neiskrenost. V takšnih situacijah vaš sogovornik nima časa razmišljati, kaj bi odgovoril, zato uporablja vaše lastne besede ali zadržuje čas, preden odgovori, da bi imel čas sestaviti verodostojno različico.
Namesto odgovora anekdota. Bodite pozorni na "smešne" odgovore. Vprašali ste, so vam duhovito odgovorili, ste to cenili, se nasmejali in prešli na drugo vprašanje ali pa se tega smešnega sogovornika niste več obremenjevali - pogosta situacija. Vendar morate razmisliti o tem, če se oseba temu pogosto smeji, namesto da bi neposredno odgovorila, morda to počne namerno.
Govor z različnimi hitrostmi. Pogost kašelj, poskusi čiščenja grla, nenadna sprememba govor iz normalnega v hitrejši ali počasnejši lahko pomeni, da je oseba nervozna, morda laže. Na to kaže tudi vsaka objektivno brezpogojna sprememba govorčevega glasu ali tona.
Če se človek med pripovedovanjem vrne v potek zgodbe in ji kaj doda: pojasni, pove, da je nekaj pozabil omeniti, doda podrobnosti, potem to kaže na iskreno zgodbo. Težko si je zapomniti sproti izmišljeno zgodbo, jo dodati na sredini in nato nadaljevati z izmišljevanjem od konca - obstaja velika verjetnost izgubiti se in zmešati
Telo
Najprej morate biti pozorni na držo sogovornika
Znane so "zaprte poze" - prekrižane roke in noge. Pravijo vsaj, da sogovornik ni preveč naklonjen komunikaciji z vami. Oseba je morda videti sproščena, vendar jo poskusi skriti roke, jih zložiti na prsi ali jih zakleniti na kolenih izdajo. Ni dejstvo, da vam laže, vendar očitno želi nekaj prikriti pred vami, da vam ne bi zdrsnilo.
Zgodi se, da se lažnivec skrči, kot da poskuša zavzeti čim manj prostora.
Druga poza: če človek med pogovorom stopi korak nazaj, najverjetneje sam ne verjame temu, kar vam govori.
Obstajajo »lapsusi v gestah«, neke vrste neverbalno uhajanje informacij. Vsak lažnivec jih ne naredi, a če se zgodijo, je to zanesljiv znak njegovih namenov.
Če se oseba dotika obraza z rokami: praska po nosu, pokriva usta, potem so to znaki, da se podzavestno zapira pred vami, postavlja pregrado med vas.
Najpogostejše geste prevare:
| Nehoteni skomign z rameni govori o brezbrižnosti, da je osebi vseeno. In če trza eno ramo, to pomeni, da laže z zelo visoko stopnjo verjetnosti. | |
|
Drgnjenje oči. Ko otrok nečesa noče pogledati, si pokrije oči z dlanmi. Pri odrasli osebi je ta gesta spremeni v drgnjenje očesa. Na ta način poskušajo možgani preprečiti nekaj za nas neprijetnega (prevaro, dvom ali neprijeten pogled). |
|
|
p
dotik nosu
(pogosto s hitrim, izmuzljivim gibom) je tudi znak laganja. Ta gesta se imenuje "simptom Ostržka" Se spomnite zgodbe o Ostržku, kjer je njegov nos začel hitro rasti, ko je lagal? Pravzaprav se fizično ta proces dejansko zgodi - v telesu se sproščajo posebne snovi katelohamini, ki povzročijo draženje nosne sluznice, poveča se tudi pritisk, poveča se pretok krvi in nos se dejansko nekoliko poveča. A to ni opazno, opazno pa je, kako se vaš sogovornik začne segati po nosu in ga praskati. |
|
| Pokrivanje ust z roko ali kašljanje v pest po mnenju psihologov kaže na željo po zatiranju izgovarjanja lastnih lažnih besed, da bi preprečili, da bi izbruhnile. | |
| Čiščenje namišljenih vlaken z oblačil. Sogovornik slišanega ne odobrava. Tega noče (ali ne more) povedati na glas, a gesta izda njegove misli. | |
|
Vlečenje ovratnice. To je znana gesta, kajne? Kot da postane zadušljivo in človek težko diha. Prevara vodi do povečanega krvnega tlaka in povečanega znojenja, še posebej, če se prevarant boji, da bi ga ujeli na laži. |
Druge zavajajoče poteze vključujejo:
Drgnjenje ušesne mečice.
Vrnimo se k našim opicam! To je gesta "ničesar ne slišim". Običajno ga spremlja pogled vstran. Različice te geste: drgnjenje ušesne mečice, praskanje po vratu za ušesom, pobiranje (žal) v ušesu ali zvijanje v cev.
Praskanje po vratu.
Običajno ljudje to počnejo kazalec roko, s katero pišejo. Povprečen človek se popraska po vratu 5-krat na dan. Ta gesta pomeni dvom. To je, če vam oseba reče nekaj takega: "Da, da! Popolnoma se strinjam s tabo« in hkrati iztegne roko, da bi se popraskal po vratu, to pomeni, da se v resnici ne strinja in dvomi.
Prsti v ustih.
večina svetel značaj s prstom v ustih, to je dr. Evil iz filma Austin Powers. Skoraj vedno drži mezinec blizu ust. To je nezaveden poskus osebe, da se vrne v stanje varnosti, ki je običajno povezano z dojenčkom in sesanjem iste dude. Odrasla oseba sesa cigaro, pipo, očala, pero ali žveči žvečilni gumi. Večina dotikanja ust je povezana s prevaro, vendar tudi nakazuje, da oseba potrebuje odobritev. Morda laže, ker se boji, da vam resnica ne bo všeč.
Bodite pozorni na takšno gesto kot izpostavljeni sredinec roke. Lahko preprosto leži na kolenu ali pa se oseba z njo po naključju dotakne obraza. To je gesta sovražnosti in skrita agresija: zdi se, da te sogovornik pošilja k hudiču.
Opaziti morate tudi, če sogovornik prestopa z noge na nogo ali celo naredi majhen korak nazaj. To kaže na željo po odhodu, distanciranju od vas, da nečesa ne bi dali stran.
Pri postavljanju vprašanj je še posebej pomembno biti pozoren na premike nazaj. če anketirančeva glava se močno premakne nazaj ali navzdol- to je morda tudi poskus zapiranja.
Čustva
Človekovo vedenje se močno razlikuje glede na to, ali govori resnico ali laže.
Če pride do laži, bodo čustva osebe veliko globlja in bolj čutna. Vsaka laž pomeni prisotnost določene maske, ki si jo človek nadene in zgradi ustrezno linijo vedenja. Pogosto se »maska« in druga čustva pomešajo skupaj. Rahel nasmeh je na primer maska ugodja, če tega občutka dejansko ne doživimo, je pomešan z znaki strahu, žalosti, gnusa ali jeze. V primeru iskrenega veselja naš pogled ne bo videl le nasmeha, ampak tudi gibanje mišic okoli oči.
Slaba reakcija. Med pogovorom spremljajte čustva druge osebe. Če oseba nekaj skriva pred vami, potem se lahko čustva izrazijo pozno, ostanejo na obrazu osebe nenavadno dolgo časa in nato nenadoma izginejo in se pojavijo, preden končate frazo.
To se zgodi, ker oseba intenzivno razmišlja o nečem svojem, slabo vzdržuje nit pogovora in izkazuje čustva, ki jih pravzaprav ne čuti.
Obrazna mimika, ki traja 5-10 sekund, je običajno lažna. Večina pristnih čustev se na obrazu pojavi le za nekaj sekund. V nasprotnem primeru bodo videti kot posmeh. Na primer, presenečenje, ki pri človeku traja več kot 5 sekund, je lažno čustvo.
U iskrena oseba besede, kretnje in izrazi obraza so sinhronizirani. Če nekdo zavpije: "Tako sem se te naveličal!", in se jezna mimika pojavi šele po pripombi, je jeza najverjetneje lažna.
Ameriški psiholog Paul Ekman je preučeval obrazno mimiko ljudi in naštel skupno 46 neodvisnih gibov obraza. Vendar je ugotovil, da lahko v medsebojni kombinaciji prenašajo približno 7000 edinstvena čustva! Zanimivo je, da veliko mišic, ki premikajo obraz, ne nadzoruje zavest. To pomeni, da se bo lažni nasmeh vedno, čeprav malo, razlikoval od pravega.
Vedenje ob provokacijah
Povečano dihanje, dvigovanje prsni koš, pogosto požiranje, štrleče potenje - to so znaki močnih čustev. Možno je, da vam lažejo. Zardevanje je znak zadrege, lahko pa vam postane tudi sram zaradi laganja.
Vam je všeč hokej na travi? Ko poskušaš nenadoma spremeniti temo, človek, pripovedovalec laži, bo to sprejel z olajšanjem in podprl vašo pobudo, saj razume, da manj ko govorite z njim, tem manj možnosti bo "zbadal" in se izdal. Če je sogovornik iskren, potem bo njegova naravna reakcija nerazumevanje razloga za spremembo teme, nezadovoljstvo, da njegova zgodba ni bila slišana do konca. Skušal se bo vrniti k temi pogovora.
Ne maram vas fantje ...Če dvomite o resničnosti sogovornikovih besed, MirSovetov svetuje, da implicitno pokažete, da ne verjamete sogovornikovi zgodbi: po njegovem odgovoru na naslednje vprašanje se ustavite, poglejte natančno, z nezaupanjem. Če do vas niso iskreni, bo to povzročilo zadrego in negotovost. Če oseba pove resnico, se pogosto začne razdražiti in strmeti vate. V njem lahko opazimo naslednje spremembe: zadrega izgine, ustnice se stisnejo, obrvi se namrščijo.
Premiki oči
Res je, da so oči ogledalo duše. Oseba je zasnovana tako, da oči aktivno sodelujejo v procesu razmišljanja.
Zavzamejo položaj glede na to, v katero področje možganov so vključeni ta trenutek. Če to vemo, lahko domnevamo, kaj možgani v določenem trenutku med dialogom počnejo: izmišljujejo nekaj novega ali obdelujejo resnične informacije.
Če oseba samozavestno želi braniti svojo laž in laže namerno, jo poskuša podpreti očesni stik. Gleda vas duševno v oči. To je, da veš, če verjameš njegovim lažem.
In ko človeka preseneti in hoče lagati, da vsi na to pozabijo, takoj preusmeri vašo pozornost: gre v drugo sobo, domnevno službeno, ali pa si začne zavezovati čevlje, urejati papirje in nekaj mrmrati pod seboj. dih...
Vendar pa včasih človek pogleda v oči v upanju, da bo videl podporo. Morda ne laže, lahko pa je zelo negotov v svoj prav.
Pazi na utripanje. Ko lažejo, pogosto nehote pomežiknejo, saj je za mnoge laž še vedno . Toda poleg tega lahko povečano utripanje pomeni, da mu je predmet pogovora neprijeten in povzroča bolečino. In manj pogosto kot človek mežika, bolj srečen je v tistem trenutku.
Pri vprašanju bodite pozorni na gibanje oči v trenutku, ko oseba odgovarja. Ko se oseba resnično trudi spomniti vseh podrobnosti in vam povedati, pogleda na desno. Ko se človek domisli, gre njegov pogled v levo.
Ponavadi, ko oseba spomni se (izmisli) ne gleda samo vstran, ampak navzdol (dol desno, dol levo)
Oglejte si diagram nevrolingvističnih psihologov, ki vam pove, kaj kažejo gibi oči.
Predstavljajmo si, da slika prikazuje obraz vašega sogovornika. Nadalje, da bi se izognili zmedi, se bomo strinjali, da pišemo v zvezi z vami, ko pogledate "sogovornikov obraz", v oklepaju pa bodo navodila glede obraza, prikazanega na diagramu
Vidite oči druge osebe
- Gledajo levo in navzgor(oseba gleda v zgornji desni kot), to kaže na zgradbo slike.
- Na vašo desno in navzgor(zanj je to zgornji levi kot) - dostop do vizualnega spomina.
- Gledajo levo(desna stran za sogovornika) - nastane zvok,
- prav(leva stran zanj) - poskuša se spomniti, kaj je slišal.
- Oči spodaj in levo(spodnji desni kot) - preverjanje občutkov in občutkov.
- Spodaj in desno(spodnji levi kot) - razmišlja o situaciji, se pogovarja sam s seboj.
- Če videz naravnost, potem oseba zazna informacijo.
Na primer, če ste svojega šefa vprašali o datumu plače in je med odgovorom pogledal navzdol in desno glede na vas, potem je prvič pomislil na to in oblikuje odgovor "sproti", razmišlja. In če se samo obrne na desno, to pomeni, da govori tisto, kar je že slišal od svojih nadrejenih.
Bodite pozorni na to nianso:če se pogovarjate z levičarjem, sta leva in desna stran zrcalno nasprotni. To velja tudi za desničarje, ki imajo leva polobla, kljub temu prevlada nad pravim, denimo t.i. prekvalificirani levičarji.
Obstaja mnenje, da neposreden pogled iz oči v oči simbolizira iskrenost osebe, če pa so oči odvrnjene, potem pravijo, da nekdo "skriva" oči in nekaj skriva. V resnici temu ni tako. Med pogovorom je pogosto treba prekiniti očesni stik, da se osredotočimo na misel, pomislimo ali se spomnimo.
Na podlagi materialov bskltd.ru, mirsovetov.ru
Zanimivost:
Znanstveniki z državne univerze New York v Buffalu so razvili visokotehnološki poligraf. 
Na podlagi gibov oči prepozna, kdaj oseba govori resnico in kdaj laže. Po mnenju raziskovalcev je njihov sistem sposoben zaznati lažne izjave z več kot 80-odstotno natančnostjo.
Nov sistem so preizkusili na prostovoljcih. Pred začetkom poskusa so jih prosili, naj uganejo, ali so ukradli ček, ki je bil napisan na politično stranko, ki je ne podpirajo. Poleg subjektov je sedel izpraševalec, ki je najprej postavljal vprašanja, ki niso povezana s temo, nato pa neposredno vprašal o "kraji".
V tem času je program s pomočjo spletnih kamer spremljal kršitev poti gibanja oči, hitrost utripanja in pogostost, s katero so udeleženci poskusa premaknili pogled. Posledično je sistem lahko uspešno zaznal laži v 82,2 % primerov, medtem ko je bila pri izkušenih raziskovalcih ta stopnja približno 60 %.
Kako prepoznati laž po mimiki in kretnjah:
Vedeti je treba, da tako kot v naravi ni dveh enakih osebnosti, je vsak človek individualen na svoj način, zato ni univerzalni set signali, ki zaznavajo laži. Zato je treba vsa znamenja skrbno analizirati v kontekstu trenutne situacije in biti pozoren tako na glas kot čustva ter ne pozabiti na telesne gibe. Jezik lahko laže, telo pa ne more lagati.
Vendar bodite previdni in ne delajte prenagljenih zaključkov, ne glede na to, kako pronicljivi ljudje ste, kajti celo Sherlock Holmes je nekoč neko dekle osumil strašnega zločina in njeno nerodno gesto zamenjal za poskus prikrivanja resnice. Kasneje se je izkazalo, da je bila deklica preprosto v zadregi zaradi nenapudranega nosu: o).
In kaj misliš,
Že dolgo ni skrivnost, da vsi ljudje lažejo. Prevarajo lahko v majhnih stvareh ali več pomembne stvari. Kdor ne želi postati njihova žrtev, mora biti na takšen razvoj dogodkov pripravljen in se naučiti prepoznati laži. Če želite to narediti, morate imeti odlična izkušnja komunicirati z ljudmi in nenehno uriti lastno sposobnost opazovanja. Naučiti se razumeti ljudi je precej težko, a še vedno mogoče. Najpogosteje laži določajo oči, mimika in kretnje.
Oči so ogledalo...
Ko človek laže, ga pogosto izdajo njegove oči. Če imate željo, se lahko naučite nadzorovati kretnje ali izraze obraza ali razmišljati o zgodbi do najmanjših podrobnosti, vendar je malo verjetno, da boste lahko nadzorovali svoje gibe oči. Ko laže, se človek počuti zelo negotovo in neprijetno, zato poskuša odvrniti pogled. Če sogovornik ne gleda naravnost v oči, je to lahko prvi znak prevare.
A ni tako preprosto. Skoraj vsi znajo odkriti laž s pogledom v oči, zato uporabljajo metodo »po nasprotju«. Če oseba gleda naravnost z neutripajočim pogledom, se morda želi opravičiti. Preveč pošten videz pogosto kaže na neresničnost sogovornikovih besed. Zdi se, da želi prodreti v misli svojega nasprotnika in razumeti, ali mu verjame. In če je lažnivec ujet nepripravljen, bo najverjetneje poskušal preusmeriti pozornost ali oditi v drugo sobo.
Skoraj nemogoče ga je nadzorovati, zato oseba, ki laže, spremeni pogled. Zenica postane veliko manjša kot vedno.
Kri v obraz ...
Prepoznavanje laži po očeh ni edina pot omogoča prepoznavanje laži. Ko človek laže, se okoli oči pojavijo drobne gubice. Včasih jih lahko vidite celo s prostim očesom. Če dvomite o iskrenosti nasprotnikovih besed, pozorno opazujte njegovo kožo okoli oči.
Štiri strani sveta
Če pomislite na oči, lahko opazujete, v katero smer gleda sogovornik. Če je njegov pogled usmerjen v desno, potem vara. Ko ljudje gledajo navzgor in naravnost, pomeni, da si v tistem trenutku predstavljajo sliko ali podobo zase. Če si želite predstavljati zvok ali besedno zvezo, bo oseba pogledala v desno in naravnost naprej. Ko je scenarij pripravljen, bo prevarant pogledal v desno in navzdol. Toda ta pravila veljajo samo, če je oseba desničar. Levičar ima pri laži nasprotni položaj oči.
Če se pogled hitro premakne z enega predmeta na drugega, potem je to tudi razlog za razmišljanje o tem, kako ugotoviti laž po očeh.
krivda
Če poznate osnovne skrivnosti, lahko zlahka ugotovite, ali oseba vara ali ne. Mnogi ljudje, ko govorijo laž, doživijo: V tem času se njihove oči spustijo navzdol in včasih na stran. Da bi ugotovili laž, je treba primerjati gibe zrkla z besedami, ki jih izgovori nasprotnik.
"Fiksne" oči
Psihologi so prepričani, da je zamrznjen pogled znak, da oseba govori laž. Če želite to preveriti, prosite svojega sogovornika, naj se spomni nekaj podrobnosti. Če še naprej gleda naravnost in ne pomežikne, mu verjetno ne morete zaupati. V primeru, da nasprotnik odgovori na zastavljeno vprašanje, ne da bi razmišljal ali spremenil položaj oči, ga lahko sumimo na neiskrenost. Če se število mežikov poveča, to pomeni, da se oseba počuti nelagodno in se želi oddaljiti od zunanjega sveta.
Toda ugotavljanje laži po očeh na ta način ni pravično v primeru, ko so se dogodki zgodili pred desetimi do petnajstimi minutami. Prav tako se ne smete zadrževati na fiksnem pogledu, ko oseba sporoča informacije, ki so zanj zelo pomembne, na primer naslov ali telefonsko številko.
Nenaden pogled stran
Ko komunicirate z osebo, lahko včasih opazite, kako med zgodbo hitro odvrne oči na stran in nato znova pogleda sogovornika. Zelo velika verjetnost je, da njegova dejanja kažejo na to, da skuša nekaj prikriti.
Če je sogovornik ves čas pogovora gledal naravnost in odkrito, ko se je dotaknila določene teme, pa je začel odvračati pogled ali se izogibati neposrednemu stiku, potem je to eden od znakov, kako prepoznati laž po očeh. Toda včasih se negotovi in zapleteni ljudje obnašajo tako, če se zaradi teme pogovora počutijo nerodno. V tem primeru nima smisla govoriti o prevari samo na podlagi tega znaka.
Prestrašen izraz na obrazu
Oseba, ki vara, se vedno boji razkritja. Zato je med pogovorom morda nekoliko prestrašen, a le izkušen psiholog bo to lahko ločil od navadne zadrege pred tujec ali nenavadna situacija.
Oči niso edini pokazatelj laži. Ko analizirate vedenje svojega sogovornika, je vredno oceniti celotno sliko: bodite pozorni na kretnje, držo in izraze obraza. Vse informacije o osebi bodo koristne za pravilno ujemanje besed in "slike". Zato tega ni vredno storiti.
Izrazi obraza med ležanjem
Poznavanje položaja oči pri laži je pomembno, vendar ni dovolj. Treba je opazovati govor, gibanje in vedenje osebe. Med lažno zgodbo bodo spremembe zagotovo opazne. Obrazno mimiko in kretnje je treba oceniti le v povezavi z govornimi in glasovnimi parametri.
Intonacija in nasmeh
Ko druga oseba vara, se bosta njen govor in intonacija spremenila. Glas lahko drhti, besede pa se izgovarjajo počasneje ali, nasprotno, hitreje. Nekateri ljudje čutijo hripavost ali visoke tone, ki jim zdrsnejo. Če je sogovornik sramežljiv, lahko začne jecljati.
Nasmeh lahko razkrije tudi neiskrenost. Mnogi ljudje se rahlo nasmehnejo, ko lažejo. Sogovornik naj bo previden, če je nasmeh popolnoma neprimeren. Ta obrazna mimika vam omogoča, da rahlo skrijete nerodnost in navdušenje. Ampak to ne zadeva veseli ljudje ki se vedno trudijo nasmejati.
Napetost obraznih mišic
Če zelo natančno pogledate svojega nasprotnika, lahko ugotovite, ali vara ali ne. Razkriva se z mikronapetostjo obraznih mišic, ki traja nekaj sekund. Ne glede na to, kako »kamnito« govori sogovornik, je trenutna napetost še vedno neizogibna.
Prevaranta ne razkrije le položaj oči pri laži, temveč tudi neobvladana koža in drugi deli obraza. Najpogostejši so: drgetanje ustnic, hitro mežikanje ali spremembe barve kože.
Geste laži
Znani strokovnjaki so se strinjali, da ko oseba vara, izvaja tipična dejanja:
- z rokami se dotika obraza;
- pokriva usta;
- praska po nosu, drgne oči ali se dotika ušesa;
- potegne ovratnik na svojih oblačilih.
Toda vse te geste lahko kažejo na laž le, če obstajajo drugi znaki prevare. Zato je najbolj zanesljivo ugotavljanje laži po očeh, mimiki, gibih in obnašanju. Če se naučite diagnosticirati laži, se lahko izognete usodi žrtve in se vedno počutite samozavestni.
Kot kaže praksa, lahko oseba, ki pogosto komunicira z drugimi ljudmi, natančno prepozna laž. Prav tako mora biti sposoben trezno dojemati situacijo in dogodke, biti pozoren in poskušati opaziti vse nianse in tankosti njihovega vedenja. Bogate komunikacijske izkušnje in sposobnost analize vam bodo pomagale pravilno zaznati vse prejete informacije in oceniti njihovo zanesljivost.
Znanstveniki so to ugotovili človeku bolj poznan laži, težje je razumeti, da ne govori resnice. Če pa znate prepoznati laži po mimiki in kretnjah ter imate izkušnje v komunikaciji z lažnivci, potem je povsem mogoče prepoznati njihovo neiskrenost. Če pa mora človek le redko lagati, ga je zelo enostavno ugotoviti.
Obrazna mimika laži
Najprej na človekovo laž kaže njegovo vznemirjenje, katerega znake je mogoče zaznati v njegovem pogledu, gibih in glasu. Opazite lahko, kako so se spremenili njegov govor, kretnje in vedenje. Naslednji parametri govora in glasu na primer kažejo, da vam oseba laže. Ko je človek neiskren, se njegova intonacija nehote spremeni, njegov govor postane bolj razvlečen, hitrejši ali počasnejši. Tresoč glas nakazuje lažne informacije. Njegov ton se lahko spremeni, pojavi se lahko nepričakovana hripavost ali, nasprotno, visoke note. Nekateri začnejo celo malo jecljati.
Kako z vpogledom ugotoviti resničnost informacij
Če želite vedeti, kako zaznati laž z očmi, vam bo pomagal bežen pogled. Seveda pa to sploh ne pomeni neiskrenosti. Morda je sogovornik zmeden ali v zadregi, vendar morate vseeno razmisliti o zanesljivosti prejetih informacij. Ko je človek sram in v zadregi svojih laži, skoraj vedno pogleda stran. Hkrati je nepotrebno pogled lahko tudi pomeni, da vam niso povedali resnice. Tako sogovornik spremlja odziv poslušalca in analizira, ali njegovim besedam verjamejo ali ne.
Kako človekove oči razkrivajo laži
Ko človek laže, ga pogosto izdajo oči. Če veste, kateri gibi razkrivajo laž, se jih lahko naučite nadzorovati, vendar je spremljanje oči veliko težje. Oseba, ki vara, se počuti neprijetno, zato pogleda stran od nasprotnika. Opazujte svojega sogovornika: če vas vestno ne gleda v oči, je to prvi znak lažnih informacij. Vendar je treba omeniti, da veliko ljudi ve za to lastnost in da bi prikrili laž, gledajo osebo naravnost v oči, kar je spet eden od znakov prevare. Lažnivci poskušajo biti videti pošteni, zato je videz videti nenaraven. Kot pravijo, pošteni ljudje takega poštene oči ne more biti.
Poleg tega se v neprijetni situaciji za osebo zenica močno zmanjša in tega je nemogoče nadzorovati. Pozorno poglejte svojega sogovornika in če je njegova zenica zožena, potem vam laže.
Pri ugotavljanju laži je treba upoštevati še en znak: bodite pozorni, v katero smer je usmerjen pogled vašega sogovornika. Če gleda na desno, potem vam najverjetneje laže. Če v desna stran in navzgor - pride do slike, podobe. Če naravnost in desno, izbira fraze in se pomika po zvokih, če desno in navzdol, je končal razmišljanje o situaciji in bo zdaj začel zgodbo. Vendar upoštevajte, da vsa ta pravila delujejo le, če je oseba desničar. Če je levičar, bo gledal na levo.
Kako prepoznati laž po obrazni mimiki
Ko se pogovarjate z osebo, bodite pozorni na njen nasmeh, in če ni primeren, potem to pomeni, da vas vara. To je razloženo z dejstvom, da oseba poskuša skriti svoje notranje navdušenje za nasmehom. Če pozorno opazujete osebo, lahko prepoznate laž po izrazih obraza. Za lažnivce je značilna močna napetost v obraznih mišicah, ki ne traja prav dolgo, le nekaj sekund. Ampak, priznajte, zgodi se, da nasprotnik leži z ravnim obrazom, kar jasno kaže na njegovo neiskrenost.
Drugi znaki zavajanja
Tako smo ugotovili, kako prepoznati laž po očeh. Poiščimo druge znake, kot so nehotene reakcije, ki jih oseba ne more nadzorovati: rdečina ali bledica kože, pogosto mežikanje ali občasno zoženje in širjenje zenic. Opaziti je mogoče tudi nekatere druge manifestacije čustev, individualne za vsako osebo. Vedno spremljajo prevaro in vam pomagajo razumeti, ali vam govorijo resnico.
S katerimi gestami lahko zaznate laž?
Psihologija laganja je odlična za ugotavljanje verodostojnosti informacij. Če verjamete teoriji ameriškega raziskovalca Alana Peasea, potem sogovornik, ki poskuša zavesti svojega nasprotnika, svoj govor pogosto spremlja z naslednjimi dejanji.
- Dotikanje obraza z rokami.
- Dotikanje nosu.
- Drgnjenje oči.
- Vlečenje ovratnice.
- Pokrijte usta.
Seveda goljufive geste ne pomenijo nujno, da vam oseba govori laž, saj jih ne bi smeli obravnavati ločeno, ampak v povezavi z izrazi obraza in drugimi dejavniki, ki jih je treba analizirati ob upoštevanju spremljajočih okoliščin. To pomeni, da vsaka reakcija ni neodvisen indikator, primerjati jo je treba z drugimi znaki. Enako pomembno je imeti predstavo o tako imenovanem ozadju vsakega človeka, to je, da smo pozorni na njegovo intonacijo, glas, pogled in geste v vsakdanjem življenju.
Kako pravilno analizirati in primerjati podrobnosti
Če želite razumeti, kako prepoznati laž po gestah ljudi, morate veliko komunicirati, biti pozorni na druge in biti sposobni ujeti. najmanjše podrobnosti v vedenju ljudi trezno ocenite situacijo in trenutne dogodke. To pomeni, da zahteva bogate komunikacijske izkušnje, sposobnost analize in primerjave vseh dejavnikov. Samo v tem primeru boste lahko razlikovali resnico od laži, s poudarkom na mimiki in kretnjah ter pravilno ocenili zanesljivost informacij, ki jih slišite.
Psihološki portret lažnivca
Posebnega psihološkega portreta ni, saj ima vsaka oseba svoje individualne znake manifestacije. Teorija laži je niz zakonov, ob upoštevanju katerih je mogoče ugotoviti, ali oseba govori resnico ali ne. Ko se z nekom pogovarjate, vaš obraz kot ogledalo odseva tisto, kar v resnici čutite in mislite. Nekatere od njih morate skriti pred drugimi, vendar to ne pomeni, da se morate popolnoma obvladati, saj vas bodo sicer drugi obravnavali nezaupljivo, kot neiskreno in lažno osebo.
Na splošno tega ne morete vedno prebrati na človekovem obrazu. pravi občutki. Obstajajo pravila, ki pomagajo ugotoviti, kako iskren je vaš sogovornik. Prvič, vedeti morate, da je obrazno mimiko čela veliko lažje nadzorovati kot gibanje oči in čela, kar pomeni, da je v zgornjem delu obraza treba iskati nehote pojavljajoče se poteze, ki kažejo na prevaro. Na primer, ko se oseba lažno nasmehne, ne razvije gub pod spodnjimi vekami, ki se nujno pojavijo pri naravnem nasmehu. Še nekaj: lažen nasmeh se pojavi nekoliko prej, kot pričakujete. Še več, nepričakovan nasmeh vedno vzbuja sum. Bodite previdni, če nasmeh preveč ostane na vašem obrazu dolgo časa. Ko se sogovornik nasmehne naravno in lahkotno, to ne traja več kot štiri sekunde.
Opaziti je namreč, da marsikdo težko pogleda sogovornika v oči, če ga ta vara. Zato ne zaupamo osebi s premikajočimi se očmi. Nekdo, ki laže, pogosto gleda stran od sogovornika, mežika pogosteje kot običajno ali se popolnoma obrne stran. Bodite zelo previdni, saj ti signali morda sploh ne kažejo na laž, ampak na nerodnost, zmedenost ali nelagodje.
Pogosto med pogovorom s sogovornikom ne morete razumeti, ali govori resnico ali ne. Navsezadnje ne želite biti prevarani in užaljeni. Ali obstaja a učinkovite metode in kako prepoznati laž in jo ločiti od resnice? Seveda so. In ni treba biti pravi psiholog razumeti, ali oseba govori resnico. Glavna stvar je opazovati vedenje in besede svojega nasprotnika. Ko pride do neskladja med besedami in kretnjami sogovornika, bolj zaupajte svojemu vidu kot sluhu.
Kako prepoznati laž po zunanjih znakih
Z besedami, glasom in obrazno mimiko je veliko lažje prikriti pravo resnico, vendar z gestami, gibi in držami verjetno ne boste mogli skriti laži ali prevare. Prekomerna poštenost osebe pomaga odkriti laži.
Vsakič znova vztraja, da govori samo resnico. Na primer, ko sogovornik vsakič v svojem govoru uporabi izraze, kot so "prisežem na vse, kar hočeš", "moja častna beseda", "dajem glavo, da mi jo odsekajo."
Oseba lahko laže, ko se izogiba razpravi o določenih temah ali vprašanjih. Lahko reče, da ne namerava razpravljati o tej situaciji ali da se tega dogodka ne spomni.
Lažnivec lahko poviša ton, postane nerazumno zaničljiv in izzivalen ali pa ima njegov govor sovražen ton. Z lažjo vas lahko izzove, da ste nesramni. Na primer: "Ne nameravam odgovarjati na ta vprašanja" ali "Nimam pojma, o čem govorim." govorimo o" Če je oseba poštena in iskrena do vas, potem poskuša več govoriti in zagovarja svojo iskrenost, ko izraža dvome o njej.
Pogosto moraš lagati, da se rešiš. Očetu na primer rečete, da ste se naučili vse lekcije ali da je vaša diploma skoraj končana.
Ljudje, ki se ukvarjajo s psihologijo, priporočajo opazovanje oči, izrazov obraza in gest sogovornika, da bi prepoznali laž. Človeški telesni gibi in geste so zgovorni. Če se oseba, ki želi nekaj prikriti, med pogovorom poskuša nekako zapreti.
Na primer, nenehno drgne nos, prekriža roke na prsih. Oči lahko veliko povedo o človeku. Če človek laže, bo ves čas gledal stran ali pa mu bodo oči švigale naokoli. Lažnivec lahko nosi vse.
Če se ob nenadnem vprašanju začne spotikati in jecljati, potem zagotovo laže. Zahvaljujoč čustvom lahko prepoznate laž. Če se oseba izogiba vašemu pogledu, je pretirano aktivna ali pasivna, potem zagotovo nečesa ne pove in laže.
Kako prepoznati laž po očeh
Ko se pogovarjate z osebo, poglejte, v katero smer gleda. to Najboljši način prepoznati laž po očeh. Če oseba začne gledati najprej v levo in nato navzdol, to pomeni, da poskuša najti besede. To lahko tudi pomeni, da njegove besede v času komunikacije niso iskrene. Vendar ne bi smeli sklepati, da oseba laže. Samo še naprej bodite pozorni na druge znake.
Če so med pogovorom oči osebe usmerjene navzgor, to pomeni, da ima v tem trenutku prevlado vizualni spomin ali informacije. Če človek gleda vstran, potem njegov slušni spomin deluje.
Če oseba pogleda navzdol, se v tistem trenutku spomni svojih občutkov ali nadzoruje svoje besede. Ko se spomni neke informacije, si jo lahko človek vizualizira, hkrati pa običajno pogleda navzgor na levo. Če si človek izmisli informacije, potem pogleda navzgor na desno.
Najpomembnejša je prva reakcija na postavljeno vprašanje ali govorjene informacije. Zato pozorno opazujte to reakcijo.
Na primer, če je oseba po tem, ko je izrekla vprašanje ali informacijo, pogledala navzgor v desno in nato navzdol v levo, potem ste lahko skoraj prepričani, da je oseba lagala, saj je najprej zgradila sliko, ki je ni videla nikoli v življenju. , nato pa začel izbirati besede.
Znanost o tem, kako prepoznati laž po očeh, je lahka in težka hkrati. V tem primeru je vredno upoštevati, da so nekateri ljudje navajeni vnaprej pripraviti svoje laži in predstaviti želeno sliko.
Hkrati se bo spomnil svoje laži v obliki določenih vizualnih podob in oči te osebe bodo usmerjene navzgor v levo. Sodeč po tem, ne hitite verjeti temu človeku.
Če ste sogovornika že ujeli v laži, potem je bolje, da se spomnite njegove strategije. Zapomnite si, katere fraze govori, kam gleda in kako se obnaša, da ugotovite laž po njegovih očeh. Poznavanje sogovornikove strategije laganja vas bo zaščitilo pred lažnimi informacijami.
Laganje v pogovoru
Verjetno zna vsak goljufati. Najprej otroci v otroštvu pripovedujejo svoje fantazije, nato v odraslo življenje to se spremeni v zavajanje drugih. Rad bi razumel, kako ne pasti na njegovo vabo, preden te začnejo zavajati. Vsi okoli vas lahko goljufajo. Na primer, moški uporabljajo ženske, da pridobijo naklonjenost, otroke svojih staršev, starše svojih otrok.
Kako prepoznati laž in razlikovati osebo govoriti resnico od prevaranta? Poskusimo podrobneje razumeti, kaj je laž, kdaj nam govorijo laži in kdaj se lahko laž spremeni v patologijo. Laž je neresnična informacija, povedana sogovorniku med dialogom.
3 vrste ljudi, ki poskušajo zavajati
Ljudje, ki se v vsaki situaciji vedno in povsod poskušajo videti pametnejši od drugih in sodelujejo v pogovorih različne teme. Včasih, ne da bi natančno poznali temo razprave. Njihove laži zlahka prepoznate.
Med pogovorom je treba postavljati vodilna vprašanja, ki podrobneje opisujejo obravnavano temo. Videli boste, da se prevarant poskuša izvleči iz situacije s splošnimi frazami brez podrobnosti.
Prevara za dobiček. Praviloma je sestavljen iz tega, da vam lažnivec v nedogled govori najrazličnejše komplimente. S tem poskuša uspavati vašo pozornost in doseči svoje. to nevarna kategorija lažnivci. Samo vaša opazovanje in inteligenca vam lahko pomagata rešiti vprašanje, kako prepoznati laži iz te kategorije.
Ljudje, ki jih je narava obdarila z darom prevare. Takšni lažnivci so sposobni pred vami uprizoriti celo predstavo, v katero sami verjamejo. Zahvaljujoč iskrenosti in prefinjenosti njihovega znanja zlahka padeš na vabo. Takšne laži je zelo težko prepoznati in skoraj nemogoče takoj ugotoviti, da vam lažejo. To lahko storite pozneje z analizo pogovora v mirno vzdušje.
Patološki lažnivci. Ti ljudje vedno lažejo in sami verjamejo, kar govorijo. Potrebujejo laž, da bi bili v očeh sogovornika videti boljši, da bi imeli privlačnost in spoštovanje. Pogosto radi povedo, da imajo plemiško poreklo oz visoko mesto Na delu. Njihove laži je zelo enostavno prepoznati. Samo zahtevati morate nekaj dokazov. Videli boste, da se v tem primeru oseba začne izogibati neposrednim odgovorom, navajajoč izgubo podatkov.
Na žalost zelo pogosto ne moremo razumeti, ali oseba govori resnico ali laže. Obstaja več metod, s katerimi lahko prepoznate laž. Glavna stvar je pozorno spremljanje osebe.
Metoda. Laganje pri odgovoru na vprašanje
Nasprotniku postavite vprašanje, na kar se odzove takole:
- pogosto in natančno uporabi stavek iz vašega vprašanja ali v celoti ponovi celotno vprašanje, preden odgovori;
- razmišlja nekaj minut;
Obe možnosti pomenita, da je oseba neiskrena z vami, ker se ljudje v bistvu tako obnašajo, ker nimajo časa, da bi prišli do odgovora, zato odgovor odložijo, da bi zgradili verodostojno različico.
Metoda. Laganje brez odgovora
Prepoznavanje laži v tem primeru ni težko. Namesto odgovora vam povedo kakšno anekdoto ali se ji smejijo. Ko oseba prejme "smešen" ali duhovit odgovor, se običajno nasmeje in se odloči, da se ne bo več vrnila k vprašanju, saj ne želi izgledati kot dolgočasen in motiti smešnega sogovornika.
Metoda. Laž po obnašanju
Namesto odgovora vaš sogovornik začne kašljati, kot da bi si poskušal odkašljati grlo, poleg tega lahko nenadoma spremeni svoj govor iz normalnega v hitrejši, to pomeni, da laže ali je nervozen, ker bo moral lagati. Z drugimi besedami, brezpogojna sprememba tona govorca, njegov glas zahteva, da ste z njim previdni, saj se oseba poskuša rešiti iz situacije, po možnosti z lažjo.
Včasih se lahko oseba med pripovedovanjem vrne nazaj in svoji zgodbi nekaj doda: pojasni, reče, da je nekaj pozabil omeniti, doda nekaj podrobnosti, vse to kaže, da je oseba iskrena z vami. Ker se sproti izmišljena zgodba ne shrani v človekov spomin, se pripovedovalec verjetno ne bo mogel vrniti na sredino svoje zgodbe in nato nadaljevati razmišljanja, praviloma se lahko zmede ali izgubi. .
Metoda. Laži s kretnjami
Včasih se ljudje med pogovorom praskajo po tilniku ali se dotikajo nosu; vse te kretnje vam bodo pomagale prepoznati laž. Pravijo, da oseba poskuša postaviti oviro med vami, vse to poteka na podzavestni ravni.
Poleg tega prestopanje z noge na nogo ali poskus narediti majhen korak nazaj kaže na to, da želi vaš sogovornik oditi, se odmakniti od vas, ker se boji nekaj izdati. Tudi poskus zapiranja lahko imenujemo premikanje nazaj ali spuščanje glave navzdol. Zapomnite si vse te metode, saj je naučiti se prepoznati laž zelo težka zadeva, ki zahteva napor in psihološki pristop.
