Oglasi na Instagramu: primeri, vredni posnemanja

zdaj svet jo mladi zaznavajo predvsem skozi vizualne podobe. To je postal razlog za razvoj takšnega omrežja, kot je Instagram. Zdaj je spletni profil pomemben del izkušnje lastnika. Zaradi velikega števila uporabnikov je možno razširiti bazo strank za dobavitelje blaga. Instagram ima že precejšnje število nakupovalnih strani, vendar morate med njimi izstopati. Kako narediti učinkovito oglasna objava?

Instaraklama

Vklopljeno ta trenutek ta pojav lahko imenujemo nov trend v omrežju. Prej so trgovci na drobno uporabljali rešitve, kot so sponzorirane objave. Za to je bilo treba z uporabniki skleniti dogovore, da bo oglasna objava, ki jo potrebujete, postavljena v njihov profil. Nedvomno je bilo učinkovito orodje pritegniti pozornost občinstva in povečati prodajo.

Toda v tej shemi lahko najdete slabosti:

• Cena. Malo verjetno je, da bo mogoče postaviti oglas priljubljen račun na " prijazna beseda". Običajno takšna storitev sploh ni poceni.
• pogajanja. Če želite doseči, kar želite, morate ne le razpravljati o vseh možnih vidikih storitve, ampak tudi narediti številne kompromise.
• Tveganje. Ker Instagram ne predvideva kazni za blogerje, ki na svojih profilih objavljajo reklamne vsebine, je možno, da se vnaprej dane obljube ne izpolnijo. Če je bilo plačilo izvedeno pred objavo, bo kupec ostal brez ničesar.
• Ciljno občinstvo. Tako je nemogoče zajeti celotno ciljno publiko. Njegove meje bodo določene s številom sledilcev računa.

Trenutno lahko vsak objavi svojo oglaševalsko objavo na Instagramu. To je precej preprosto narediti z uporabo oglaševalske platforme Facebook. Je samopostrežna in udobna za uporabo. Na njem ne morete samo postaviti svojega oglasa, temveč tudi spremljati njihove predstavitve in oglede. Glavna razlika od zgornje metode je, da je vsebina postavljena neposredno na vaš profil.

Naloge

Oglaševanje ni brezplačno. Njena cena odraža cilje, ki jih zasleduje oglaševalec. Ker so samopostrežne strani tudi produkt nečijega dela, morate za njihovo uporabo tudi plačati. Oglaševalske cilje je treba razumeti kot potencialne cilje. Z uporabo spletnega mesta vam je predstavljena izbira med kategorijami, ki jih ponuja, strukturirane v obliki seznama. Za Instagram to izgleda takole:

• Prehod. Preusmeri uporabnika na ključno stran spletnega mesta.
• Pretvorba. Izvajanje dejanj, ki ste jih navedli na spletnem mestu.
• Namestite aplikacijo. Spodbuja osebo, da postane uporabnik vaše mobilne aplikacije.
• Pozor. Spodbujanje zanimanja in dejavnosti v aplikaciji oglaševalca.
• Video pregled. Majhna predstavitev vašega izdelka.
• Pokritost + pogostost. Doseči načrtovani doseg ciljne publike in nadzorovati pogostost pisanja komentarjev;
• Da bi pritegnili pozornost. Uporabnike pritegne na vašo oglasno objavo, jih prisili, da preberejo njeno vsebino.

Ustvarjanje vsebine

Ker so vsi uporabniki v omrežju popolnoma različni, morate pri ustvarjanju oglasne objave upoštevati značilnosti ciljne publike:

1. Vsakemu svoje. Vsi ljudje so med seboj tako različni, da njihove interese ne določa le spol, ampak tudi starost, izobrazba itd. Treba je jasno razumeti, kdo je ciljno občinstvo. Recimo, da je vaš oglas namenjen študentom matematike. Lahko igrate na humanistično karto. Z ustvarjanjem pozitivne podobe "tehničara" poleg nesrečnega "humanista" in podkrepljenje slike s potrebnim besedilom lahko včasih povečate prodajo.
2. Barve. Črno-bele fotografije so seveda polne občutkov, vendar se morate spomniti na posebnosti vizualne percepcije. Svetle slike privlačijo več pozornosti... Če govorimo o bogatih barvah, jih je nemogoče ne opaziti. Včasih lahko uporabite lastnosti barv, na primer modro dobro zaznavajo ne le navadni uporabniki, temveč tudi ljudje s posebnim vizualnim zaznavanjem in zelena barva ima sproščujoč učinek na občinstvo. Instagram je točno kraj, kjer morate uporabiti lastnosti človeškega vida.
3. Ljudje na sliki. Za človeka je naravno, da bolje zazna informacije, ki jih posredujejo drugi ljudje. Z objavo oglasa z osebo, ki bo izkazovala določene občutke ali lastnosti, bo uporabnik Instagrama prežet s tem vtisom. To vam omogoča, da povečate "verodostojnost" objave oglasa.

Kaj mora publikacija vsebovati:

• Povezava do Instagrama. Sliši se precej umazano, vendar oglaševalci naredijo pogosto napako - navedejo povezavo do spletnega mesta ali javnosti v VK. To je nesmiselno, saj Instagram ne predvideva možnosti preklopa na druge internetne vire. Ne samo, da prehod ne bo uspel, ampak tudi sama povezava ne bo kopirana. Instagram omogoča samo eno možnost za organsko umestitev povezav do drugega vira – informacije v profilu. Tukaj lahko opravite prehod, vendar boste morali najprej opozoriti uporabnika na svoj račun. V smislu pretvorbe je to mogoče upoštevati pozitivna kakovost... Konec koncev, če oseba, ki se je seznanila s profilom, gre na naslednjo stran, potem ta korak naredi zavestno. Obenem me vodi k nadaljevanju sodelovanja.
• Oglaševanje je priporočilo. Če oglasno objavo predstavite kot priporočilo in ne vsiljevanje, se bo njegova učinkovitost znatno povečala. Ampak tale možnost bo naredila samo za objavo zunaj skupnosti. Pri postavitvi podobna objava v vašem osebnem računu, se zdi, da dajete uporabniku prijazen nasvet s tem ga spodbudite, da vam zaupa. Povečalo se bo tudi število všečkov in morda bo kdo ponovno objavil.

Iskanje umestitve

Nevarnost predstavljajo tiste strani, katerih ocena je "pokvarjena", saj če se vaš oglas nahaja na takem mestu, potem bodo porabljena sredstva neučinkovita. Da ne bi padli na takšne trike, je vredno vedeti, da mora biti število všečkov in naročnikov sorazmerno. Po statističnih podatkih sledilci, v višini 10-20%, redno všeč. Če se ta delež ne upošteva in je število oznak pod fotografijo profila manjše od 5 %. skupaj naročnikov, potem je to »sintetično« nabiranje občinstva. Pravi ljudje zanimanje za to stran je za red nižje, kar pomeni, da na njej nima smisla postavljati oglasov.

Primerljivo in kvantitativnih kazalnikov naročnine in naročniki. Če je razlika med temi številkami 10-krat ali večkrat, potem je to "rana" statistika. Tudi tam oglaševanje ne bo prineslo uspeha.

Bodite pozorni na to, koliko komentarjev je pod fotografijo. Težko je razbrati kakršno koli določeno številko v tem kazalcu. Če pa je število komentarjev približno 5% naročnikov, je povsem mogoče, da je to res zanimiv profil, ne račun, ki ga promovirajo programi. Če to veste, vam ne preostane drugega, kot da napišete svojo objavo oglasa.

Urednik-prevajalec Likny

Čeprav obstaja veliko raziskav in člankov, ki navajajo merila uspešnosti oglaševanja na družbenih omrežjih, je resnična učinkovitost oglasa v veliki meri odvisna od vaše sposobnosti, da sestavite vsebino oglasa, ki je videti naravno in organsko.

Oglasi na Instagramu predstavljajo podjetja edinstvena priložnost saj se oglasi prikazujejo 500 milijonom aktivnih uporabnikov mesečno! Hkrati oglaševalske vsebine ne odvračajo pozornosti uporabnikov in se po organskosti pogosto ne razlikujejo od objav, ki jih prijatelji objavljajo na svojih profilih. Poleg tega Instagram prikazuje oglase na podlagi uporabnikovih všečkov in sledilcev na Instagramu in Facebooku, kar daje tržnikom možnost, da uspešno in natančno ciljajo svoje oglase.

Tukaj so zbrani oglasi na Instagramu, ki lahko navdušijo (in celo povzročijo, da kliknejo) vsakogar, ter predstavijo uporabne in uporabne predloge za vaš naslednji (ali že delujoč). oglaševalska akcija na Instagramu.

Ellen Bartolino, so-marketerka za HubSpot, je sestavila izčrpen kontrolni seznam korakov, ki jih je treba sprejeti za uspešen zagon oglaševalska kampanja na Instagramu na platformi Facebook Ads. Čeprav je za merjenje učinkovitosti teh oglasov glede na rezultate in prihodke še prezgodaj, nekatere agencije in raziskovalci že opažajo pozitivne trende za tržnike.

Brand Networks je ugotovil, da je skupna cena na tisoč prikazov (CPM) Instagrama padla s 7,44 $ v drugi polovici leta 2015 na 4,16 $ v prvem četrtletju 2016. Hkrati so stroški oglaševanja na Instagramu nižji kot na Facebooku z več visoka stopnja sodelovanje.

Z oglasi na Instagramu lahko tržniki ciljajo na uporabnike, da povečajo število ogledov objav in druge vsebine bloga, privabijo promet na želeno spletno stran, povečajo konverzije, spodbudijo namestitev aplikacij, povečajo oglede videoposnetkov in še veliko, veliko več.

1) Instagram za podjetja

Tukaj je prvi primer Instagram oglasa iz samega Instagram za poslovni račun, ki oglašuje nove priložnosti za umestitev oglasov na platformi. Uporablja spletno stran s kuhinjskimi recepti Food52 kot primer, kako bi lahko izgledala vsebina oglasa, in uporabnikom omogoča, da jo sami upodabljajo za svoje Instagram račune.

Če greste na svoj račun Food52, boste opazili, da se oglas, vzet kot primer, ne razlikuje veliko od ekološke vsebine in se harmonično zlije s preostalimi fotografijami in videoposnetki, objavljenimi na profilu.

Zakaj deluje:

• To je preprosto briljantna fotografija hrano. Uspešna uporaba teksture, kontrastne barve, kompetentna osvetlitev dejansko prebuja lakoto. Hrana je ena najbolj priljubljenih kategorij na Instagramu, ki vsebuje več kot posamezne posnetke hrane z oznako #hrana;
• Avtor fotografije se poigrava z geometrijskimi oblikami in črtami, pritegne in zvabi bralca;

2) Samsung Mobile

Oglejte si ta oglas, ki predstavlja več kot le nov model v ponudbi Samsung - Galaxy S6 Edge Plus, pa tudi možnost ročnega prilagajanja fotoaparata za natančnejše in kakovostnejše fotografiranje.

Slika prikazuje telefone na sredini posnetka, ki ljudem na nek način namigujejo, kako je v resnici uporabljati tako kul pametni telefon. Na vsakem od njih so bile posnete fotografije različnih mestih v različnih svetlobnih pogojih, s poudarkom na sposobnosti zajemanja osupljivih slik ne glede na to, kje ste.

Zakaj deluje:

Amy Porterfield je tržnik in svetovalka za socialne medije, ki ustvarja izobraževalne vire za podjetja in druge akterje na oglaševalskem trgu. V tem oglasu promovira brezplačen webinar za privabljanje novih potencialne stranke in kupci.

Zakaj deluje:

4) New York Times

In tukaj je oglas s slavno križanko New York Timesa. Občinstvo samo izziva: "Reši uganko, izvedi več o naši ponudbi!" Rešitev te križanke izboljša razpoloženje uporabnika, ga do neke mere naredi ponosnega nase, poleg tega pa spodbudi ponovno objavo tega vnosa in prehod na oglas.

Zakaj deluje:

• Oglas je statičen, vendar zahteva nekaj interakcije, če želi uporabnik rešiti uganko. Ta interaktivnost poveča zavzetost samega oglasa in vodi do več aktivno sodelovanje obiskovalcev pri razpravi in ​​oceni ostale vsebine v profilu.
• Oglas deluje na nostalgijo uporabnikov - uporablja priljubljeno televizijsko oddajo iz 90-ih "Hey Arnold" na Nikelodeonu. Te marketinške taktike izboljšujejo odnos vašega občinstva do vaše vsebine in vaše blagovne znamke na splošno.

5) Pošast

Monster pomaga tistim, ki iščejo službo, spoznati organizacije iskalci talentov okoli sveta. Monster je s humornim pristopom k temu videooglasu povedal iskalcem zaposlitve, kako bodočim delodajalcem pojasniti vrzeli v zaposlitvi z videoposnetkom Castaway: namesto da bi se pritožil, da je ostal sam na odprtem morju, izmišljeni iskalec zaposlitve razloži, da mu je uspelo " posadka", medtem ko je bil na otoku.

Zakaj deluje:

• Oglas uporabnikom daje tisto vrsto vsebine, ki jo (sodeč po številnih študijah) želijo videti pogosteje. Predvsem na družbenih omrežjih.
• Oglas pritiska na radovednost, zaintrigira obiskovalce, da želijo izvedeti več, kajti resno, kaj mora Castaway narediti, ko išče službo? S to zabavno demonstracijo znana zgodba in vam pove, kako izpolniti prazna mesta v svojem življenjepisu, je Monster poslal težka tema z lahkotno in nepozabno stranjo.

6) Prostor za glavo

Headspace ponuja dnevne 10-minutne meditacije in sprostitvene seje z uporabo njihove aplikacije. Ta preprost, a učinkovit oglas se prikaže odštevanječas, kar kaže, da lahko aplikacija Headspace uporabnike razbremeni tesnobe in tesnobe v samo 10 minutah. Ni znano, ali je to res ali ne, a že sama ideja o takšni možnosti se zdi izjemno privlačna.

Zakaj deluje:

• Oglas uporablja toplo nasičene barve, ki simbolizira "pogum in energijo". Glede na raziskave skupine Blur so takšne barve idealne za spodbujanje uporabnikov k prenosu aplikacij, povezanih z duševnim, fizičnim in duševnim zdravjem.
• Sporočilo je bilo v risanem slogu, ki ga podpira karikaturist Wall Street Journal Stu Heinecke zaradi njegove nepozabnosti in lepljivosti.
• Prikazuje provokativne, čustvene besede, kot sta "tesnobni" in "srečnejši", ki vplivajo na viralnost in nepozabnost kampanje.

7) Seznam utripanja

Blinklist bralcem pomaga zbrati ključne odlomke in lekcije iz dokumentarne literature v samo 15 minutah. V tej objavi podjetje promovira knjigo iz svoje storitve, ki jo uporabniki lahko berejo v »zgoščeni« obliki. Naslov knjige je prekrit s podobo osebe s mobilni telefon kot da bi namignil, da je odprl Blinklist iz svojega pametnega telefona.

Zakaj deluje:

• Oglas pritegne pozornost uporabnika osrednji element z uporabo geometrijska oblika(pozdrav perfekcionistom). Oblike, kot so kvadrat, diamant, pravokotnik, odražajo red in simetrijo, kar ne le razveseli oko obiskovalca, ampak tudi pomaga, da oglas izstopa v splošnem viru Instagrama.
• Napis neposredno nagovarja ljudi, ki nimajo dovolj prostega časa za branje knjig (in v sodobnem tempu življenja jih je veliko). Empatija je odlična sestavina marketinška strategija, ki omogoča univerzalizacijo oglasov in naredi blagovno znamko bolj nepozabno ter ustreza potrebam uporabnika.

8) Sveže

Ta oglas z bfresh - tržnice, namenjene sveže pripravljeni hrani in izdelkom na splošno - je namenjen informiranju lokalni prebivalci o odprtju nove trgovine v Bostonu. Preprost, nezahteven oglas uporabnikom predstavi posnetek nove lokacije, ki bo verjetno pritegnila oči domačinov, ki poznajo območje.

Zakaj deluje:

9) ClassPass

ClassPass ljubiteljem fitnesa omogoča dostop do več telovadnic v njihovi bližini z enim samim rezervacijskim sistemom. To obvestilo jasno sporoča predlagani popust, hkrati pa daje obiskovalcem idejo, kaj lahko pričakujejo od samega ClassPass-a.

Zakaj deluje:

• Hladne barve v oglasu (zelena, modra) ljudje obeh spolov zaznajo bolje kot druge barvne palete.
• S pomočjo figuric ljudi, ki pritegnejo pozornost, izdelujejo različne telesne vaje, oglas vizualno prikazuje in ne le pove strankam, kako lahko uporabljajo ponujeni izdelek.
• Poziv k dejanju je jasen in prepričljiv: uporabniki lahko uživajo merljiv popust na ClassPass za omejen čas. Ta taktika implicira načelo pomanjkanja, ki temelji na zavedanju potrošnikov o kvantitativni/časovni omejitvi izdelka. Kupci pritrjujejo večjo vrednost blago, ki morda ne bo dovolj za vse.

10) Metoda Domov

Method Home proizvaja okolju prijazno detergenti narejen iz popolnoma neškodljivih sestavin, učinkovitih za čiščenje hiše. Njihov igrivi video oglas na Instagramu prikazuje blagovno znamko na privlačen in nenavaden način. Videoposnetek omenja tudi žrebanje v podjetju, za sodelovanje v katerem morate izvesti dejanja, navedena v podpisu.

Zakaj deluje:

• Oglas opazno izstopa: nenavadno je videti krožnike, skodelice in hrano, ki na tako nenavaden način letijo naokoli v ničelni gravitaciji. Ta edinstvenost naredi izdelek nepozaben in prepoznaven.
• Oglas uporablja empatijo. Marsikomu ni preveč všeč pogled na umazano posodo, ki je zložena v umivalnik, oglas pa na zabaven in interaktiven način ponuja očitno rešitev problema – detergent za pomivanje posode. Oglasi kličejo pozitivna čustva vodijo do hitrejšega oblikovanja močnejših odnosov in povezav z blagovno znamko, kar lahko na koncu izboljša indeks zvestobe strank (NPS).

11) HubSpot

HubSpot prodaja marketinško programsko opremo, ki podjetjem in podjetjem pomaga pri rasti. V tej objavi HubSpot promovira INBOUND 2016 v Bostonu, letni marketinški in prodajni umik.

Zakaj deluje:

• Oglas ima družbeno priznanje – njegov podpis označuje znane voditelje industrije, ki bodo govorili na dogodku. Ta strategija bo uporabnike spodbudila, da obiščejo INBOUND 2016, da bi izvedeli več in poslušali. slavne osebe morda že poznajo in imajo radi.
• Blagovna znamka je čedna in nevsiljiva: ne pozabite, da morajo oglasi na Instagramu izgledati organsko in čim bližje naravni vsebini spletnega mesta, tako da se uporabnik ne želi čim hitreje pomikati po njej.
• Zanimiv posnetek žive meje INBOUND je uporabljen za promocijo dogodka brez omembe logotipa ali imena podjetja.

Zdaj, ko ste prebrali vse nasvete in jih videli v akciji s primeri uspešnih Instagram oglasov, si oglejte svoj profil in preverite svoje oglase. Pomislite, kaj bi vas spodbudilo k kliku nanje? Upoštevajte zgornje nasvete in začnite delati svojo magijo s svojo strategijo oglasov na Instagramu.

Če želite oglasu dodati besedilo, ga poskusite postaviti tako, da bo poudaril osrednjo točko vaše fotografije. Omejite število pisav na eno ali dve in jih dosledno uporabljajte v vseh svojih publikacijah.

3. Ustvarite občutek največje potopljenosti

Za boljšo interakcijo s svojim občinstvom uporabite perspektivo, ki uporabnike potopi v nastavitev slike. To bo ustvarilo bolj intimno vzdušje in uporabnikom pomagalo predstavljati, kako bodo uporabljali določen izdelek ali se nahajali na določenem mestu, ki je relevantno za blagovno znamko kot celoto.

Poudarite svojo fotografijo z napisom in poskrbite, da je besedilo lahko berljivo in da se barva pisave ne zlije z barvo ozadja. Ali pa uporabite predloge nalepk (na primer od ustvarjalca vsebine, ki ga je predlagal avtor članka, ali iz drugih virov). Te predloge vam bodo pomagale najti popolno ozadje, tudi če je vaš posnetek poln podrobnosti.

4. Ne bodite agresivni s svojim logotipom

Pri delu s podjetjem na Instagramu je treba upoštevati številne nianse. Zelo pomembno je, da ime vaše blagovne znamke ni videti svetlejše od vsebine, zato vaš logotip ne sme videti preveč »agresiven«.

Poskusite subtilno dodati logotip sliki, da ne bo ušel s poti in izgledal naravno (z uporabo vašega okusa in spretnosti ali z uporabo različnih aplikacij). In če nimate možnosti uporabe, se poskusite osredotočiti na nek ikonski element znamke ali njeno barvo, ki bo povezala vse dele skupaj.

5. Uporabite moč barv in kontrasta

Včasih je edina stvar, ki jo morate narediti, da pritegnete pozornost uporabnika, uporaba drzne barve in živi kontrasti.

Poglejmo si dva oglasa spodaj L "Oreal... Na prvi sliki roza, poudarjena barva, pomaga ustvariti zanimanje za fotografijo in izboljša podrobnosti slike, medtem ko na drugi sliki bogato rožnato ozadje pritegne pozornost in je v kontrastu z belimi črkami, kar olajša branje.

V primeru, da je barva ozadja preveč nasičena, jo uporabite z ekspresivno pisavo brez serif, kot sta Bebas ali Generic, da pomagate kontrastirati živahno sporočilo svetlost ozadja.

6. Bodite pozorni na integriteto

Integriteta blagovne znamke družbenih medijev je dobra vrednost saj poveča priklic blagovne znamke in uporabnikom pomaga opaziti in. Z oglaševalskega vidika je pomembno, da imata tako lastno kot plačano vsebino skupno estetiko in se med seboj ne ločimo.

To pomeni, da bi morali filtri, barve ali kompozicije v običajnih in sponzoriranih objavah izgledati enako, dajati vtis ene blagovne znamke in biti del ene.

Serif se uporablja v vseh treh oglasih za ustvarjanje občutka zanesljivosti in prefinjenosti, ki se popolnoma ujema z blagovno znamko.

Delo s pisavami in iskanje primerna možnost – ni lahka naloga, ki ga je mogoče rešiti samostojno, s sodelovanjem strokovnjakov ali z uporabo različnih storitev. Če je vaše podjetje zelo aktivno življenje na Instagramu, potem so namenske platforme odlična priložnost za optimizacijo procesa s predlogami in hitrimi izbirami ter povečanje učinkovitosti Instagram oglasov. Avtor članka priporoča svojo storitev Content Creator, kjer lahko delate s pisavami, kot so Gentium Basic, Libertinage, Cinzel in številnimi drugimi uporabnimi pisavami - (komentarji poslovne agencije kuko).

7. Pomirite se z besedilom

Ker je Instagram na prvem mestu socialno omrežje za objavo fotografij ni presenetljivo, da je glavni poudarek oglaševanja na podobi, napis pa se kot sekundarni element nahaja spodaj.

Če pa želite izstopati, poudariti določeno idejo ali poziv k akciji za nakup izdelka, morate besedilo postaviti neposredno na sliko. V tem primeru mora biti podpis čim krajši in natančen, prav tako pa naj ne zavzema več kot 20 % velikosti slike.

Če vaši oglasi uporabljajo več slik, poskusite uporabiti dosleden slog pisave, vendar se igrajte z umestitvijo napisa, da vsakič čim bolj poudarite značilnosti vsakega oglasa.

Nazadnje se prepričajte, da vaše občinstvo ne izgubi zanimanja, da jim vedno znova prikazuje isto stvar! Naj bo vaša vsebina nova in zanimiva!

Zanimivi, prevedeni komentarji pod izvirnim člankom:

Thomas Flannagan: Kako pogosto bi se po vašem mnenju morali spremeniti oglasi na Instagramu?

Ustvarjalec vsebine: Odlično vprašanje, Thomas! Nekateri pravijo, da je treba oglas menjati vsak teden ali dva tedna, drugi predlagajo, da bi ga morali menjati vsake tri dni. Ponujajo tudi dva ali tri oglase, ki se bodo nenehno zamenjali. Vaše podjetje je edinstveno, kar pomeni, da mora biti edinstvena tudi vaša strategija promocije. Ignorirajte in namesto da sledite nekaterim navodilom – pozorno spremljajte razmerje CTR in pogostost prikazov oglasov na Instagramu. Spremenite svoj oglas, ko povečanje števila prikazov povzroči zmanjšanje CTR-ja. Najti morate udobno ravnovesje med tema dvema meritvama (pogostost prikazovanja oglasov in CTR oglasa).

Pošljite nam e-pošto Ta naslov E-naslov zaščiteni pred spamboti. Za ogled potrebujete omogočen JavaScript. ali skrbnik skupine