Реклама в Instagram: примеры, достойные подражания

Сейчас окружающий мир воспринимается молодыми людьми в основном посредствам визуальных образов. Это стало причиной развития такой сети как Инстаграм. Теперь профиль в сети составляет важную часть впечатления о владельце. За счет многочисленности пользователей можно расширить клиентскую базу поставщикам товаров. В Инстаграме уже есть немалое количество торговых страниц, но нужно выделиться среди них. Как сделать эффективный рекламный пост?

Инстареклама

На данный момент данное явление можно назвать новым веянием в рамках сети. Ранее ритейлерами использовались обходные пути, такие как спонсорские публикации. Для этого нужно было заключать договоренности с пользователями о том, что в их профиле будет размещаться рекламный пост, который вам необходим. Бесспорно, это был эффективный инструмент для привлечения внимания аудитории и увеличения объемов продаж.

Но и в этой схеме можно найти недостатки:

• Стоимость. Вряд ли удастся разместить рекламу в популярном аккаунте за «доброе слово». Обычно, подобная услуга обходится вовсе не дешево.
• Переговоры. Чтобы добиться желаемого, нужно не только обсудить все возможные аспекты оказания услуги, но и пойти на множество компромиссов.
• Риск. Так как в Инстаграме не предусмотрены штрафные санкции для блогеров, размещающих в профилях рекламный контент, возможна ситуация с невыполнением данных заранее обещаний. Если оплата производилась до публикации – заказчик останется ни с чем.
• Целевая аудитория. Таким образом, невозможно охватить всю ЦА. Ее границы будут установлены количеством фоловеров аккаунта.

На данный момент любой желающий может разместить свой рекламный пост в Инстаграм. Это достаточно просто сделать, воспользовавшись рекламной площадкой Фейсбука. Она является самообслуживаемой и комфортной для использования. На ней вы не только сможете разместить собственное объявление, но и отслеживать их демонстрации и просмотры. Главным отличием от вышеуказанного способа является то, что контент размешается непосредственно в вашем профиле.

Задачи

Реклама – вещь не бесплатная. Ее стоимость отражает цели, преследуемые рекламодателем. Так как самообслуживаемые площадки тоже являются продуктом чьего-то труда, за их использование тоже нужно платить. Под целями рекламы нужно понимать потенциальные задачи. Используя площадку, перед вами оказывается выбор из предоставленных ею категорий, структурированный в виде списка. Для Инстаграма он выглядит следующим образом:

• Переход. Осуществляет перенаправление пользователя на ключевую страницу сайта.
• Конверсия. Осуществление предусмотренных вами действий на сайте.
• Установить приложение. Побуждает человека стать пользователем вашего мобильного приложения.
• Внимание. Содействие проявлению интереса и активности в приложении рекламодателя.
• Видео обзор. Небольшая презентация вашего продукта.
• Охват + частота. Достичь запланированный охват ЦА и контроль за частотой написания комментариев;.
• Привлечь внимание. Акцентирует внимание пользователей на вашем рекламном посте, заставляет вчитаться в его содержание.

Создание контента

Так как все пользователи в сети являются совершенно разными, создавая рекламный пост нужно учитывать особенности целевой аудитории:

1. Каждому свое. Все люди настолько различны между собой, что их интересы обусловлены не только гендерным признаком, но и возрастом, образованием и прочим. Четко нужно понимать, кто составляет ЦА. Допустим, что ваша реклама нацелена на студентов-математиков. Можно разыграть карту гуманитариев. Создав положительный образ «технарь» рядом с несчастным «гуманитарием» и подкрепив изображение нужным текстом можно повысить продажи в разы.
2. Краски. Черно-белые фото конечно исполнены чувств, но нужно помнить и об особенностях визуального восприятия. Светлые изображения привлекают больше внимания. Если же говорить о сочных красках, то их невозможно не заметить. Иногда можно воспользоваться и свойствами цветов, например, голубой хорошо воспринимается не только обычными пользователями, но и людьми со специфическим визуальным восприятием, а зеленый цвет действует на аудиторию расслабляюще. Инстаграм именно то место, где нужно использовать особенности человеческого зрения.
3. Люди на изображении. Человеку свойственно лучше воспринимать информацию изложенную другими людьми. Выложив рекламу с персоной, которая будет демонстрировать определенные чувства или качества, пользователь Инстаграма проникнется данным впечатлением. Это позволяет увеличить «доверие» к рекламному посту.

Что должна содержать публикация:

• Ссылку на Инстаграм. Звучит достаточно банально, но рекламодателями допускается распространенная ошибка – указание ссылки на сайт или паблик в ВК. Это бессмысленно, ведь в Инстаграме не предусмотрена возможность перехода на прочие интернет-ресурсы. Переход не только не получится осуществить, но и скопировать саму ссылку не удастся. Инстаграмом позволяется лишь один вариант для органичного размещения ссылки на другой ресурс – информация в профиле. Именно там можно будет сделать переход, но прежде нужно будет привлечь внимание пользователя к собственному аккаунту. В плане конверсии - это можно считать положительным качеством. Ведь если человек, ознакомившись с профилем, переходит на следующую страницу, то он осуществляет этот шаг осознано. При этом руководствуюсь деланием к продолжению сотрудничества.
• Реклама – рекомендация. Если представить рекламный пост как рекомендацию, а не навязывание, ее эффективность будет значительно повышена. Но этот вариант подойдет лишь для размещения вне сообщества. При размещении подобного поста в личном аккаунте, вы словно даете пользователю дружеский совет, тем самым поощряя в нем доверие к вам. Это также увеличит число лайков и, возможно, кто-то сделает репост.

Поиск места размещения

Опасность составляют те страницы, рейтинг которых «накручен», ведь, если ваша реклама расположится в подобном месте, то затраченные средства будут неэффективны. Чтобы не попасться на подобные уловки стоит знать, что количество лайков и подписчиков должны быть соизмеримы. Согласно статистике фолловеры, в количестве 10-20%, регулярно ставят лайки. Если же данная пропорция не соблюдается и количество отметок под фото профиля составляет меньше 5% от общего количества подписчиков, то это «синтетическое» наращивание аудитории. Реальных людей, интересующихся данной страницей на порядок ниже, а значит, смысла в размещении на ней рекламы нет.

Соизмеримы и количественные показатели подписок и подписчиков. Если между этими цифрами разница составляет 10 и более раз, то это «накрученная» статистика. Реклама там тоже не принесет успехов.

Обратите внимание на то, сколько комментариев находится под фото. В этом показателе сложно вывести какую-то определенную цифру. Но если количество комментов равно примерно 5% подписчиков, вполне реально, что это действительно интересный профиль, не раскрученный программами аккаунт. Зная это, вам не остается ничего другого, как написать собственный рекламный пост.

Редактор-переводчик Лайкни

В то время, как существует множество исследований и статей, ссылающихся на критерии успеха рекламы в соцсетях, настоящая эффективность рекламы во многом зависит от вашей способности составлять рекламный контент, который выглядит естественно и органично.

Реклама в Instagram представляет компаниям уникальную возможность, так как объявления демонстрируются 500 миллионам активных пользователей ежемесячно! При этом рекламный контент не отвлекает пользователей и по органичности зачастую не отличается от публикаций, которые выкладывают друзья в своём профиле. Кроме того, Instagram выводит объявления на основе пользовательских лайков и подписок в Instagram и Facebook, что даёт маркетологам возможность успешно и точно таргетировать свои объявления.

В этой статье собраны объявления в Instagram, которые смогут впечатлить (и даже заставят по себе кликнуть) кого угодно, а также представлены осуществимые и действенные предложения для вашей следующей (или уже запущенной) рекламной кампании в Instagram.

Эллен Бартолино, со-маркетолог HubSpot, составила всеобъемлющий перечень шагов, которые нужно выполнить для успешного запуска рекламной кампании в Instagram на платформе Facebook Ads. Несмотря на то, что оценивать эффективность такой рекламы с точки зрения результатов и доходов - пока ещё рано, некоторые агентства и исследователи уже видят положительные веяния для маркетологов.

В Brand Networks обнаружили, что общая стоимость тысячи показов (СРМ) в Instagram снизилась с $7, 04 во второй половине 2015 года до $4, 16 в первом квартале 2016 года. При этом расходы на рекламу в Instagram ниже, чем в Facebook с его более высоким уровнем вовлечённости.

С помощью рекламы в Instagram маркетологи могут настроить таргетинг на пользователей, чтобы увеличить просмотры постов и другого контента в блоге, привлечь трафик на нужную веб-страницу, способствовать увеличению конверсии, поощрять установку приложений, обеспечить просмотры видео и многое-многое другое.

1) Instagram для бизнеса

Вот первый пример объявления в Instagram из аккаунта самого Instagram для бизнеса, рекламирующего новые возможности размещения рекламы на платформе. Он использует сайт кухонных рецептов Food52 в качестве примера, как рекламный контент мог бы выглядеть, и позволяет пользователям самостоятельно визуализировать его для своих собственных аккаунтов в Instagram.

Если вы зайдете в аккаунт Food52 , вы заметите, что взятое в качестве примера рекламное объявление не сильно отличается от органического контента и гармонично сочетается с остальными фотографиями и видео, опубликованными в профиле.

Почему это работает:

• Это просто блестящее фото еды. Удачное использование текстур, контрастные цвета, грамотное освещение на самом деле пробуждает голод. Еда – одна из самых популярных категорий в Instagram, содержащая более чем отдельных снимков еды с хэштегом #food;
• Автор фото играет с геометрическими фигурами и линиями, заинтересовывая и завлекая читателя;

2) Samsung Mobile

Взгляните на это объявление, представляющее не только новую модель в линейке Samsung – Galaxy S6 Edge Plus, но и возможность ручной настройки камеры для более точной и качественной съёмки.

Изображение показывает нам снятые средним планом телефоны, которые как бы намекают людям, каково это на самом деле – использовать такой крутой смартфон. Фотографии на каждом из них сделаны в разных местах при разном освещении, что подчёркивает возможность захвата потрясающих снимков вне зависимости от местонахождения.

Почему это работает:

Эми Портерфилд – маркетолог и консультант по социальным сетям, она создаёт образовательные ресурсы для компаний и других участников рынка рекламы. В этом объявлении она продвигает бесплатный вебинар с целью привлечения новых потенциальных клиентов и покупателей.

Почему это работает:

4) New York Times

А вот объявление со знаменитым кроссвордом из New York Times. Оно прямо-таки бросает вызов зрителям: «Решите головоломку, узнайте больше о нашем предложении!». Решение этого кроссворда улучшает настроение пользователя, в какой-то мере заставляет его гордиться собой, а также стимулирует репост данной записи и переход по объявлению.

Почему это работает:

• Объявление статично, однако оно требует определённого взаимодействия, если пользователь хочет решить загадку. Такая интерактивность повышает вовлечённость самого рекламного объявления, а также приводит к более активному участию посетителей в обсуждении и оценивании остального контента в профиле.
• Объявление играет на ностальгии пользователей – использует популярное в 90-х ТВ-шоу «Эй, Арнольд» на Nikelodeon. Такая маркетинговая тактика улучшает отношение аудитории к вашему контенту и бренду в целом.

5) Monster

Monster помогает тем, кто ищет работу познакомиться с организациями, ищущими таланты по всему миру. К этому видео-объявлению Monster подходит с юмором, чтобы подсказать соискателям, как объяснить «пробелы» в занятости будущим работодателям с помощью ролика Castaway : вместо того, чтобы жаловаться о том, что его оставили одного в открытом море, фиктивный соискатель объясняет, что он управлял «экипажем», пока был на острове.

Почему это работает:

• Объявление даёт пользователям такой тип контента, какой (судя по многочисленным исследованиям) они хотят видеть чаще. Особенно в социальных сетях.
• Объявление давит на любопытство, интригует посетителей, чтобы они захотели узнать больше, потому что, ну серьёзно, что придётся делать Castaway с поиском работы? С помощью этого забавного демо, демонстрирующего известную историю и рассказывающего, как заполнять пробелы в резюме, Monster подал сложную тему с лёгкой и запоминающейся стороны.

6) Headspace

Headspace предлагает ежедневные 10-минутные медитации и сеансы релаксации с использованием их приложения. Это простое, но эффективное объявление показывает обратный отсчёт времени, который как бы говорит, что приложение Headspace может избавить пользователей от тревоги и беспокойства всего за 10 минут. Неизвестно, правда это или нет, но даже сама мысль о такой возможности кажется крайне привлекательной.

Почему это работает:

• В объявлении используются тёплые насыщенные цвета, символизирующие «храбрость и энергию». В соответствии с исследованием Blur Group, такие цвета идеально подходят для стимуляции скачивания пользователями приложений, связанных с ментальным, физическим, психическим здоровьем.
• Объявление выполнено в мультяшном стиле, который одобряется мультипликатором Wall Street Journal Стю Хайнеке по причине его запоминаемости и «прилипчивости».
• Оно отображает провокационные, эмоциональные слова, такие как «тревога» и «счастливее», которые влияют на вирусность и запоминаемость кампании.

7) Blinklist

Blinklist помогает читателям собрать ключевые отрывки и уроки из публицистических книг, что занимает всего 15 минут. В этом объявлении компания продвигает книгу из своего сервиса, которую пользователи могут прочитать в «концентрированном» виде. Название книги накладывается на изображение человека с мобильным телефоном, как бы намекая, что он открыл Blinklist со смартфона.

Почему это работает:

• Объявление привлекает внимание пользователя к центральному элементу с помощью геометрической фигуры (привет перфекционистам). Такие фигуры, как квадрат, ромб, прямоугольник отражают порядок и симметрию, что не только радует глаз посетителя, но и помогает объявлению выделиться в общей ленте Instagram.
• Надпись напрямую обращается к людям, которым не хватает свободного времени на чтение книг (а таких при современном темпе жизни достаточно много). Эмпатия – отличная составляющая маркетинговой стратегии, позволяющая универсализировать объявления и сделать бренд более запоминающимся, удовлетворяющим потребности пользователя.

8) Bfresh

Это объявление от bfresh – рынок, посвящённый свежеприготовленной еде и в целом продуктам – предназначено для информирования местных жителей об открытии нового магазина в Бостоне. Простая, незатейливая реклама представляет пользователям снимок нового места, за которое скорее всего зацепится взгляд местных жителей, знакомых с данной областью.

Почему это работает:

9) ClassPass

ClassPass предоставляет любителям фитнеса доступ к нескольким спортзалам в близком для них районе в рамках одной системы бронирования. Это объявление чётко и понятно рассказывает о предлагаемой скидке, в то же время давая посетителям понять, чего ожидать от самих ClassPass.

Почему это работает:

• Холодная цветовая гамма в объявлении (зелёный, голубой) воспринимается людьми обоих полов лучше, нежели другие цветовые палитры.
• С помощью привлекающих внимание фигурок людей, делающих различные физические упражнения, объявление наглядно показывает, а не просто рассказывает клиентам, как они могут использовать предлагаемый продукт.
• Призыв к действию ясен и убедителен: пользователи могут получить ощутимую скидку на ClassPass в течение ограниченного времени. Эта тактика подразумевает под собой принцип дефицита, который строится на осознании потребителями количественного/временного ограничения на товар. Покупатели придают больше значения товару, которого может не хватить на всех.

10) Method Home

Method Home производит экологически чистые моющие средства, изготовленные из абсолютно безвредных ингредиентов, эффективные для уборки дома. Их игривое видео-объявление в Instagram показывает бренд с привлекательной и необычной стороны. Видео также упоминает о проводимом в компании розыгрыше, для участия в котором нужно выполнить указанные в подписи действия.

Почему это работает:

• Объявление заметно выделяется: это необычно – видеть тарелки, чашки и продукты, летающие в невесомости таким странным образом. Эта уникальность делает продукт запоминающимся и узнаваемым.
• Объявление использует эмпатию. Многие люди не очень хорошо относятся к виду грязных тарелок, наваленных в раковине, а объявление предлагает очевидное решение проблемы – средство для мытья посуды – в весёлой и интерактивной форме. Рекламные объявления, вызывающие положительные эмоции, приводят к ускоренному формированию более прочных отношений и ассоциаций, связанных с брендом, что в конечном итоге может улучшить ваш индекс потребительской лояльности (NPS).

11) HubSpot

HubSpot занимается продажами маркетингового ПО, которое помогает развиваться различным компаниям и предприятиям. В этом объявлении HubSpot продвигает INBOUND 2016 в Бостоне – ежегодное выездное мероприятие в сфере маркетинга и продаж.

Почему это работает:

• Объявление играет на социальном одобрении – в его подписи указаны широко известные лидеры отрасли, которые будут выступать на мероприятии. Эта стратегия побудит пользователей посетить INBOUND 2016, чтобы узнать побольше и послушать известных людей, которых они, возможно, уже знают и любят.
• Брэндинг аккуратен и ненавязчив: помните, объявления в Instagram должны выглядеть органично и максимально приближенно к натуральному контенту площадки, чтобы у пользователя не возникло желание пролистать его как можно быстрее.
• Интересный снимок надписи INBOUND в виде живой изгороди используется для продвижения мероприятия без упоминания логотипа или имени компании.

Теперь, когда вы прочитали все советы и увидели их в действии на примерах успешных рекламных объявлений в Instagram, загляните в свой профиль и проверьте свои объявления. Подумайте, что в них могло бы заставить вас кликнуть? Возьмите на заметку вышеописанные советы и начните творить собственную магию в рекламной стратегии Instagram.

Если вам нужно добавить для рекламы текст, попытайтесь расположить его таким образом, чтобы он выгодно подчёркивал композиционный центр снимка. Ограничьте количество шрифтов одним-двумя и используйте их последовательно во всех ваших публикаций.

3. Создайте ощущение максимального погружения

Для лучшего взаимодействия с аудиторией, используйте перспективу, которая погружает пользователей в обстановку снимка. Это позволит создать более интимную атмосферу и поможет пользователям представить себе, как они будут использовать тот или иной продукт или находиться в том или ином месте, актуальном для бренда в целом.

Акцентируйте фотографию при помощи подписи и убедитесь, что текст легко читается, а цвет шрифта не сливается с цветом фона. Или же используйте шаблоны-стикеры (например, из предлагаемого автором статьи Content Creator или же из других источников). Эти шаблоны помогут вам подобрать отличный фон, даже если снимок перегружен деталями.

4. Не будьте агрессивны с вашим логотипом

При работе бизнеса с Инстаграм стоит принимать во внимание множество нюансов. Очень важно, чтобы название вашего бренда не казалось ярче его содержания, поэтому ваш логотип не должен выглядеть слишком «агрессивно».

Постарайтесь ненавязчиво добавить логотип к снимку, чтобы он не выбивался из композиции и выглядел естественно (используя свой вкус и умения или же с помощью различных приложений). А если у вас нет возможности использовать , попробуйте сделать акцент на каком-то знаковом элементе бренда или его цвете, который свяжет все части воедино.

5. Используйте силу цвета и контраста

Иногда, единственное, что вам нужно сделать, чтобы привлечь внимание пользователя – это использовать смелые цвета и яркие контрасты.

Давайте посмотрим ниже на два рекламных объявления L"Oreal . На первом изображении розовый, акцентирующий цвет помогает создать интерес к снимку и удачно выделяет детали изображения, в то время как на втором изображении насыщенный розовый фон привлекает внимание и контрастирует с белыми буквами, делая их более удобными для чтения.

В случае, если цвет фона слишком насыщенный, используйте его с выразительными шрифтами без засечек, такими как Bebas или Generic, которые помогут вам противопоставить яркое текстовое сообщение яркости фона.

6. Обращайте внимание на целостность

Целостность бренда в социальных медиа имеет огромное значение, поскольку она увеличивает запоминаемость бренда и помогает пользователям замечать и . С точки зрения рекламы, важно, чтобы и ваш собственный, и платный контент имели общую эстетику, и их было невозможно отличить друг от друга.

Это означает, что фильтры, цвета или композиции в обычных и спонсорских постах должны выглядеть одинаково, создавая впечатление единого бренда, и являться частью единой .

Шрифт Serif используется во всех трех объявлениях для того, чтобы создать ощущение надежности и изысканности, которая идеально соответствует бренду.

Работа с шрифтами и поиск подходящего варианта – непростая задача, которую можно решать самостоятельно, с привлечением специалистов или же с помощью различных сервисов. Если у вашего бизнеса очень активная жизнь в Инстаграме, то специальные платформы – это прекрасная возможность оптимизировать процесс с помощью шаблонов и быстрых подборов, а также повысить эффективность рекламы в Instagram. Автор статьи рекомендует свой сервис Content Creator , где можно поработать с такими шрифтами, как Gentium Basic, Libertinage, Cinzel и многими другими полезными шрифтами – (комент. от бизнес-агентства kuko).

7. Полегче с текстом

Поскольку Instagram это в первую очередь социальная сеть для публикации фотографий, не удивительно, что основной акцент рекламы делается на изображении, а подпись к нему, как элемент второстепенный, располагается ниже.

Однако, если вы хотите выделиться, подчеркнуть ту или иную идею или призыв к действию для покупки товара, необходимо поместить текст прямо на изображение. При этом подпись должна быть максимально краткой и по делу, а также занимать не более 20% от размера снимка.

Если в ваших рекламных объявлениях используется несколько изображений, старайтесь использовать единый стиль шрифтов, но при этом поиграйте с расположением надписи, чтобы каждый раз максимально подчеркнуть особенности каждого объявления.

И, в заключении, следите, чтобы ваша аудитория не потеряла интерес от того, что вы показываете им одно и тоже снова и снова! Сохраняйте свой контент новым и интересным!

Интересные, переведенные комментарии под оригинальной статьей:

Thomas Flannagan: Как часто, на ваш взгляд, нужно менять рекламные объявления в Instagram?

Content Creator: Прекрасный вопрос, Thomas! Некоторые говорят, что ротация объявления должна происходить каждую неделю или две недели, другие предлагают делать это каждые три дня. Еще предлагают иметь два-три объявления, которые будут постоянно сменять друг друга. Ваш бизнес уникальный, а значит уникальной должна быть и ваша стратегия продвижения. Не обращайте внимания на и вместо следования каким-то инструкциям – тщательно следите за соотношением CTR и частотой показа объявления в Инстаграм. Меняйте свою рекламу, когда увеличение количества показов приводит к уменьшению CTR. Вам нужно найти комфортное соотношение между двумя этими показателями (частота показа объявления и его CTR).

Пишите нам на электронную почту Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. или администратору группы