Oglaševalsko področje se vsako leto razvija: vsako novoustanovljeno podjetje je zainteresirano za hiter razvoj in privabljanje strank. Specializirane oglaševalske agencije nudijo strokovno pomoč pri tej zadevi. Zaradi velikega povpraševanja po oglaševalskih storitvah je smiselno ustanoviti lastno podjetje v tej smeri. Spodaj je podroben poslovni načrt za oglaševalsko agencijo iz nič s približnimi izračuni in napovedjo razvoja za leto 2019.
Oglaševalska agencija: cilji projekta
Vrsta dejavnosti podjetja bo oblikovana kot oglaševalsko proizvodno podjetje, ki bo dajalo končni oglaševalski izdelek na oglaševalske platforme agencije.
Glavni cilji projekta:
- — odprtje in razvoj visoko dobičkonosne oglaševalske agencije;
- — pridobivanje dobička na visoki ravni;
- — zapolnitev izpraznjene niše na trgu oglaševalskih storitev.
Povzetek prihodnjega projekta na podlagi predhodnih izračunov bo videti takole:
- - začetne naložbe - približno 2 milijona rubljev;
- — doba vračila naložbe – 10-24 mesecev;
- - čisti dobiček projekta - od 330 tisoč rubljev na mesec.
Za pripravo na odprtje oglaševalske agencije se boste morali obrniti na bančno institucijo za pridobitev komercialnega posojila za razvoj podjetja. Približni znesek posojila je 1 milijon 900 tisoč rubljev. Prav posojilna sredstva bodo postala glavni del začetne naložbe pri odprtju podjetja, tako da bodo skupni stroški projekta enaki znesku posojila. Skupni znesek plačanih obresti ali dohodek vlagatelja bo 129,5 tisoč rubljev. Načrtovano je odplačilo izposojenih sredstev od prvega meseca delovanja podjetja. Pod pogojem, da je obrestna mera za posojilo 17,5%, naj bi doba odplačila dosegla 18 mesecev, skupni ekonomski učinek za pogojni življenjski cikel obravnavanega projekta pa 1 milijon 135 tisoč rubljev.
Takšni izračuni so zelo približni in zahtevajo potrditev. Zato finančni del načrta vsebuje podrobne izračune stroškov in prihodnjih dobičkov za vse glavne točke.
Oglaševalska agencija: značilnosti in značilnosti predmeta
Večina sodobnih podjetij ne dela lastnega oglaševanja. Največkrat to nalogo zaupajo strokovnjakom – oglaševalskim agencijam, s čimer prihranijo čas in dosežejo večjo učinkovitost. Strokovnjaki agencije analizirajo vsako specifično situacijo, sestavijo specifično nalogo, relevantno za posameznega naročnika, izdelajo in potrdijo načrt. Na podlagi rezultatov opravljenega dela vodje agencije pripravijo predstavitveni in medijski načrt, ki ga uskladijo s stranko.
Ko nameravate odpreti podjetje, morate upoštevati vse naloge, ki so zastavljene za oglaševanje in s tem za njegove ustvarjalce:
- — obveščanje o ponudbi blaga ali storitev, lastnostih in prednostih njihove uporabe;
- — obveščanje potencialnih potrošnikov o razpoložljivosti novih izdelkov;
- — oblikovanje okusa ciljne publike;
- — ponudbe za sezonske nakupe, ki so lahko povezani s kakršnimi koli dogodki, kot so popusti ali razprodaje;
- - poziv k nakupu blaga ali storitev pri določenem podjetju, ki spodbuja trgovinske interese;
- — obveščanje o novih ali ugodnejših mestih za nakup blaga;
- — sporočilo predstavnikom ciljne publike o razširitvi ponudbe izdelkov ali izboljšanju njihove kakovosti;
- — spodbujanje povpraševanja med kupci.
Tako bo glavna naloga agencije ustvariti oglaševanje, ki bo pritegnilo pozornost potencialnih potrošnikov na predmet oglaševanja - izdelek ali storitev. Večina oglaševalskih izdelkov temelji na kreativni komponenti - kreativni pristop vam omogoča, da utrdite podobo določene blagovne znamke v razmišljanju potencialnega potrošnika in ustvarite močno povezavo med izdelkom in podjetjem.
Oglaševalske agencije lahko razdelimo v dve skupini – kreativne in medijske. Prva vrsta podjetja je specializirana za ustvarjanje oglaševanja, druga - za njegovo umestitev in dostavo naslovniku. Ti dve glavni področji je mogoče združiti v enem podjetju, obstajajo pa tudi agencije z ožjo specializacijo. Na primer podjetja, ki se ukvarjajo z interaktivnim marketingom, event marketingom, brandingom, komunikacijskim oblikovanjem in drugimi področji. Njihovo ciljno občinstvo je morda nekoliko ožje, vendar imajo takšna podjetja zadostno občinstvo zaradi visoke ravni storitev na svojem področju.
Večina oglaševalskih agencij ima to strukturo:
- — oddelek za pomoč uporabnikom - menedžerji, ki delujejo kot povezava med strankami in samo oglaševalsko agencijo;
- — oddelek za strateško načrtovanje. Njegov oddelek vključuje komunikacijsko načrtovanje, delo z raziskavami potrošnikov in razvoj strategije oglaševalske kampanje;
- — kreativni oddelek – oddelek, ki ustvarja kreativni del izdelka. Osnova je strategija, ki so jo predhodno razvili strokovnjaki. Ta oddelek zaposluje tekstopisce, ki ustvarjajo besedilni element oglaševanja, in strokovnjake, odgovorne za vizualne elemente. Ta oddelek običajno vodi kreativni direktor;
- - Proizvodni oddelek. Njegovi predstavniki - oblikovalci in strokovnjaki za pripravo na tisk - neposredno delajo na izvedbi že ustvarjene ideje;
- — oddelek za medijsko načrtovanje – odgovoren za objavo oglasov v medijih, ki so dovolj relevantni;
- - služba, zadolžena za oglaševanje na televiziji in drugih medijih, na internetu in zunanje oglaševanje.
Celoten nabor storitev, ki jih izvaja in ponuja agencija, torej vključuje naslednje vidike:
- — razvoj in izdelava strategije za določeno oglaševalsko akcijo;
- — ustvarjanje idej za oglaševanje;
- — medijsko načrtovanje, ki vključuje izdelavo načrta kampanje, strukturiranega po medijih;
- — nakup oglaševanja v medijih po načrtu umestitve, dogovorjenem s stranko;
- — izdelava končnih oglasnih izdelkov;
- — analiza učinkovitosti kampanje.
V načrtu je ustvariti srednje veliko agencijo, zato morda ne bo striktno strukturirana zaradi omejenega števila zaposlenih in pomanjkanja številnih oddelkov. Zato bi morali pri načrtovanju odprtja podjetja dati prednost multidisciplinarnim strokovnjakom. Nekatere funkcije se lahko zaupajo partnerskim podjetjem, lahko pa se vključijo tudi samostojni strokovnjaki.
Faze odpiranja oglaševalske agencije
- — razvoj strategije in oblike prihodnje organizacije;
- — priprava dokumentacije, odprtje poslovnega subjekta in pridobitev licence;
- — najem ali nakup pisarniškega prostora;
- — nakup in montaža opreme, računalnikov in pisarniške opreme;
- - zaposlovanje osebja;
- - oglaševalska akcija, iskanje strank.
| Obdobja | Pogoji izvedbe | Roki |
| Začetek projekta | 1 – 2 leti | |
| 1 mesečni projekt | Prvih 30 bančnih dni | |
| Pridobivanje posojila | Razpoložljivost obveznega paketa dokumentov | 1 mesec |
| Vpis v državni register, registracija pri upravnih in davčnih organih | Sklenjena investicijska pogodba | Od 1 do 30 koledarskih dni |
| Izbira lokacije, izdelava dokumentacije | Pripravljalna dela | 1 mesec |
| Nakup opreme | Sklenitev investicijske pogodbe | Do 30 koledarskih dni |
| Namestitev opreme | Prejemanje investicijskih sredstev | Do 30 koledarskih dni |
| Zaposlovanje | Proizvodne dejavnosti | Do 30 koledarskih dni |
| Usposabljanje | Konec faze organizacije proizvodnega procesa | Do 30 dni |
| Marketinška kampanja | 30 koledarskih dni | Do 360 koledarskih dni |
| Konec projekta | 12 – 24 mesecev |
Pisarna oglaševalske agencije
Večina dela v oglaševalskih agencijah poteka na daljavo, zato ni nujno, da odprete pisarno v središču mesta. Toda ne glede na geografsko lokacijo je potreben dobro opremljen sprejemni prostor, kjer bodo potekali sestanki s strankami.
Povprečna oglaševalska agencija se lahko nahaja v standardnem pisarniškem prostoru velikosti 60 kvadratnih metrov. metrov. Če je podjetje podjetje polnega cikla, mora biti njegova površina večja: potem je lahko 100 ali celo več kvadratnih metrov. Če bo dejavnost podjetja sprva vključevala predvsem ustvarjalni del, bo primerna minimalna pisarna, saj bodo nekateri zaposleni svoje delo lahko opravljali na daljavo od doma. Vse te funkcije vam bodo omogočile, da znatno prihranite pri najemnini in komunalnih storitvah.
Ne glede na to, ali bo agencija locirana v osrednjem delu mesta ali v stanovanjskem naselju, mora biti opremljena z opaznim znakom. Takšno zunanje oglaševanje bo postalo eden od pomembnih načinov privabljanja strank. Vhod v pisarno bo treba ustrezno opremiti s parkiriščem. Sami prostori so načrtovani dobro consko: ker bodo vsi zaposleni opravljali različno delo, je pomembno, da se njihova delovna mesta nahajajo v različnih pisarnah. Zato je za tovrstno podjetje najbolj primerna tipska poslovna stavba. Takšni prostori praviloma ne potrebujejo večjih popravil, pogosto imajo telefonsko in internetno povezavo ter imajo ugodno teritorialno lokacijo.
Oprema
Glavna pisarniška oprema je:
- — računalniki z visokokakovostno programsko opremo;
- - periferne naprave;
- — pohištvo: mize in stoli za zaposlene, omare, stoli in fotelji za stranke in partnerje, popolna oprema recepcije: recepcija, sedežna garnitura za čakajoče obiskovalce;
- - po potrebi - televizorji;
- - pasovni repetitor.
Če nameravate odpreti agencijo s polnimi storitvami, bo nabor orodij in materialov obsežnejši:
- — stroji za vroče lepljenje;
- — laminatorji;
- — rezalniki;
- — stiskalnica za vtiskovanje;
- — pisarniške table in projekcijska oprema;
- — uničevalnik dokumentov;
- — mini tiskarna;
- - detektor valut;
- - števec bankovcev;
- - razni pisarniški material.
Vsa tehnična oprema je izbrana tako, da ustreza obstoječim standardom kakovosti in prispeva k rasti produktivnosti podjetja. Vsa oprema mora ustrezati varnostnim standardom za ljudi in okolje. In ocenjeni stroški njegove pridobitve so nujno vključeni v načrt trženja projekta. Največkrat se tehnični del stroškov izkaže kot najdražja postavka v poslovnem načrtu.
Osebje
Če je oglaševalska agencija podjetje polnega cikla, bo ekipa večja. V tem primeru bodo potrebni zbiralci listov, mape, knjigoveznice in drugi delavci, odgovorni za opravljanje tehničnega dela dela.
Posebnost te panoge je, da je na trgu kar precej strokovnjakov, a strokovnega kadra še vedno primanjkuje. To je posledica dejstva, da država še nima kakovostnega sistema usposabljanja na področju oglaševanja. Iskanje ustreznih strokovnjakov traja približno mesec dni, zato morate začeti zaposlovati osebje vnaprej.
Uradna registracija
Odpiranje podjetja iz nič zahteva obvezno registracijo pri davčni službi. Za podjetje, ki ponuja oglaševalske storitve, sta primerni obe običajni obliki - LLC in samostojni podjetnik posameznik. Če načrtujete mini format podjetja brez nadaljnje širitve, lahko zagotovo izberete samostojnega podjetnika posameznika. Za večji projekt, ki naj bi v prihodnosti postal polnopravni kompleks za razvoj oglaševanja in proizvodnjo promocijskih izdelkov, je bolje takoj registrirati pravno osebo - LLC. LLC bo primernejši tudi, če bo ustanoviteljev več.
Če je bila med načrtovanjem sprejeta odločitev o odprtju pravne osebe, je treba preučiti določbe zveznega zakona "O družbah z omejeno odgovornostjo" (). Dokument podrobno opisuje zahteve, ki jih mora izpolnjevati podjetje za pridobitev statusa LLC, kot tudi prispevek odobrenega kapitala in druge značilnosti.
Ne glede na obliko - LLC ali samostojni podjetnik, morate pri Zvezni davčni službi oddati vlogo z navedbo osnovnih osebnih podatkov ustanovitelja in kode OKVED po posebnem klasifikatorju. Vse vrste oglaševalskih dejavnosti v tem dokumentu najdete pod šifro 73 (). Za zagotovitev, da nobena od ponujenih storitev ne bo presegla šifre, ki jo je izbral klasifikator, lahko ustanovitelj agencije izbere več tematskih kod hkrati. Če želite začeti podjetje v oglaševalski industriji, morate preučiti naslednje regulativne dokumente:
Marketinška kampanja. Ciljna publika in konkurenčnost b
Velika večina sodobnih podjetij, ne samo srednjih in velikih, ampak tudi malih podjetij, se zateka k oglaševalskim storitvam. Toda po statističnih podatkih so strokovnjaki za oglaševanje najbolj iskani med srednjimi in velikimi podjetji. To so:
- verižne trgovine,
- proizvodna podjetja,
- podjetja v sektorju FMCG (ponudba izdelkov za vsakodnevno uporabo),
- velike odvetniške družbe.
Od oglaševalskih agencij praviloma postavljajo visoke zahteve glede rokov, zanesljivosti in ustreznosti plač.
Ker se oglaševalski trg že lahko šteje za zrelega, mora ta poslovni načrt vsebovati natančen načrt, kako podjetje doseči TOP. Lažje je organizirati delo takšne agencije v provinci kot v velikih mestih, seveda pa bo tam naročil za red velikosti manj. Zato bo po predhodnih ocenah bolj obetavno odprtje oglaševalskega podjetja v velikem mestu, zlasti v Moskvi ali Sankt Peterburgu.
Obstaja več tržnih funkcij, značilnih za to podjetje. Eden najpomembnejših je vpliv gospodarske krize. V prejšnjih letih je prišlo do resne krize, zaradi katere so številni udeleženci na trgu prenehali obstajati. Tako so na trgu ostale le najmočnejše agencije. Ta dejavnik, kot tudi vse večja konkurenca, je danes najpomembnejši ne toliko za oglaševalska podjetja s polnim ciklom kot za agencije, ki ponujajo omejen nabor storitev.
Glavna pozitivna lastnost, ki vpliva na razvoj trga, je lahko vse večje povpraševanje po storitvah oglaševalskih agencij. Tudi podjetja, ki imajo svoj oglaševalski oddelek, se obrnejo na specializirane strokovnjake, da okrepijo svoj položaj na trgu.
Samo v prestolnici trenutno deluje več kot 2,5 tisoč oglaševalskih agencij. Hkrati je bila od leta 2015 do 2018 stopnja rasti industrije približno 13-odstotna. V prihodnosti naj bi se ta številka povečala. Hkrati je glede na trženjske raziskave v zadnjih nekaj letih prišlo do pomembnega preoblikovanja industrije: oglaševanje v tisku je močno izgubilo tla in se umaknilo internetu, zlasti socialnim omrežjem. Zunanje oglaševanje pa se sooča s precejšnjimi omejitvami predpisov. Po preliminarni analizi je kontekstualno spletno oglaševanje danes vodilno po vse večji pomembnosti. Njegova stopnja rasti je 45-odstotna s trendom naraščanja. Stopnja rasti medijskega oglaševanja je 15-odstotna. Na splošno v segmentu spletnega oglaševanja stopnja rasti ostaja konstantno najvišja - znaša 43 odstotkov.
Če povzamemo informacije o trženjskem načrtu podjetja, lahko ugotovimo, da število udeležencev na trgu postopoma narašča, povpraševanje po storitvah oglaševalskih agencij pa ostaja približno na enaki ravni. To pomeni, da je treba na trg vstopiti z določeno strategijo, drugačno od obstoječih.
Še pred odprtjem je potrebno izvesti vrsto ukrepov za oblikovanje mnenja potrošnikov in privabljanje strank. Za to bodo učinkovite naslednje metode:
- — oblikovanje in razvoj lastne spletne strani;
- — umestitev oglaševanja na vaše oglaševalske platforme;
- — ustvarjanje tematskih videov;
- — oglaševanje v tematskih medijih.
Učinkovite metode promocije kampanje vključujejo objavo oglasov na televiziji, kjer jih bo videlo veliko število potencialnih strank.
V skladu z uveljavljenim pravilom bo vsaka storitev obetavna, če njena ciljna publika vključuje vsaj 1% delovno aktivnega prebivalstva. V primeru Rusije naj bi bilo število potencialnih strank od 780 tisoč, kar je v trenutnih razmerah zelo verjetno.
Tveganja in obeti
Pozitivno je, da ima lastnik veliko količino informacij, ki pomagajo ustvarjati nova področja dobička in koristnih povezav. Iz take agencije same se lahko sčasoma razvijejo številna druga podjetja:
- oblikovalski studio,
- PR agencija,
- svetovalno podjetje in drugi.
- — občasno zaostrovanje gospodarske krize, zmanjšanje povpraševanja v večini segmentov trga storitev v državi;
- — visoka raven konkurence;
- — znatne finančne naložbe, zlasti pri ustvarjanju agencije s polnim ciklom;
- — pomanjkanje visokokvalificiranih strokovnjakov v industriji.
Od uspešnosti izbire tržnega segmenta je odvisna tudi perspektiva prihodnjega podjetja. Tako lahko oglaševalska agencija služi naslednjim poslovnim segmentom:
— domače pisarne: udeleženci so samostojni podjetniki, ki vodijo lastno podjetje in želijo razviti in povečati število svojih strank;
— mala podjetja z manj kot 100 zaposlenimi. Imajo majhen proračun, a so med najpomembnejšimi in številnimi naročniki oglaševalskih agencij;
— srednje velika podjetja, katerih število ne presega 500 ljudi;
- velika podjetja. Takšna podjetja, ki imajo več kot 500 zaposlenih, veljajo za najbolj plačilno sposobne stranke. Toda ta kategorija je majhna in za njen položaj se boste morali boriti s konkurenčnimi podjetji.
Če želite v celoti vstopiti na trg, se morate osredotočiti na vse obstoječe kategorije potencialnih strank. V tem primeru niti morebitna kriza niti aktiviranje konkurentov ne predstavljata nevarnosti.
Finančni načrt
Finančna komponenta poslovnega načrta vključuje naslednje glavne značilnosti:
1) Najprej se izračuna načrt obremenitve projekta. Pri tem bo upoštevano, da bo oglaševalska agencija v prvih 3-6 mesecih delala predvsem »zase« kot za stranke. To pomeni, da bo fokus predvsem na oglaševanju lastnih storitev. Po zgornjem obdobju mora biti dosežena točka preloma.
2) Pri začetni analizi potencialnega dobička bodočega podjetja se uporabljajo povprečne številke, pomembne za to področje trga:
Predstavljeni načrt je standarden, sestavljen brez upoštevanja posameznih odtenkov določenega načrta. Glede na določen načrt in ob upoštevanju strogo načrtovanih stroškovnih postavk je treba odhodkovni del izračunati v več sklopih - začetni, mesečni in letni stroški. V tem smislu bi bil načrt stroškov projekta naslednji:
| Stroškovna postavka | Za 1 mesec drgnite. | Za leto, rub. | Enkratni stroški | Za leto, rub. |
| Nakup (ali najem) prostorov (od 60 m2) | 45000 | 540000 | 90000 | 630000 |
| Nakup opreme, 10 enot. | 34000 | 815000 | 815000 | |
| Nakup računalniške opreme | 69000 | 69000 | ||
| Izdelava in promocija spletnih strani, nakup skripte, gostovanje, programska oprema | 120000 | 120000 | ||
| Stroški oglaševanja | 45000 | 540000 | 540000 | |
| Plača (za 12 mesecev) | Od 630000 | Od 7,5 mio | Od 7,5 mio | |
| Plačilo davka (za 12 mesecev) | 190000 | 2 milijona 275 tisoč | 2 milijona 275 tisoč | |
| Nepričakovani stroški | 110000 | 110000 | ||
| Skupaj | od 700000 | 8 milijonov 700 tisoč | 1 milijon 204 tisoč | 9,9 milijona |
Pri načrtovanju dohodka podjetja je treba upoštevati povprečne cene oglaševalskih storitev na trgu. Minimalni kazalniki bodo naslednji:
— razvoj logotipa – od 30 tisoč;
— oblikovanje celostne grafične podobe blagovne znamke – več kot 70 tisoč;
— razvoj originalne postavitve korporativne publikacije – 25 tisoč ali več.
Posebnost oglaševalskega posla je, da izdelek, ustvarjen v njem, nima posebnih stroškov. Stroški storitev oglaševalcev so skoraj v celoti odvisni od njihovega ugleda na trgu in njihove sposobnosti, da priporočijo in prodajo svoj izdelek stranki. Čeprav v tej panogi ne more biti zgornje meje cen, morate najprej izhajati iz povprečnih tržnih cen v vašem mestu in regiji.
Dveletno obdobje, obravnavano v načrtu, je okvirno obdobje za odprtje in spravljanje oglaševalske agencije v samooskrbo. Načrt obsega proizvodnje in prodaje agencijskih storitev za to obdobje lahko razdelimo na dve glavni fazi:
| Pika | Vrsta storitve | Obseg proizvodnje in prodaje za 1 mesec. (PC.) | cena, rub. | Prihodki od prodaje, rub. |
| 1 – 12 mesecev investicije | Izdelava besedil | Iz 60 besedil | Od 340 | 21700 ali več |
| 1 – 12 mesecev investicije | Ustvarjanje zvočnih posnetkov | od 15 videov | Od 6800 | 107,5 tisoč |
| 1 – 12 mesecev investicije | Oglaševanje | Od 30 etrov | Od 23000 | 716,8 tisoč |
| 1 – 12 mesecev investicije | Od 1000 na mesec | Od 120 | 120 tisoč | |
| Izdelava besedil | Iz 64 besedil | Od 380 | 24,5 tisoč | |
| 13 – 24 mesecev delovanja | Ustvarjanje zvočnih posnetkov | od 16 videov | Od 7530 | Od 120,5 tisoč |
| 13 – 24 mesecev delovanja | Oglaševanje | Iz 32 estrov | Od 25000 | 800 tisoč |
| 13 – 24 mesecev delovanja | Izdelava tiskovin | Od 1100 na mesec | Od 135 | 148,5 tisoč |
Če trenutna rast trga, ki trenutno znaša 13% na leto, ostane na enaki ravni, bo letni obseg prodaje podjetja presegel 10 milijonov rubljev.
Napoved prodaje je narejena na podlagi naslednjih dejavnikov:
— zaključki o analizi splošnega stanja trga za opravljanje storitev v oglaševalskem sektorju;
— splošne ugotovitve glede stanja ustreznega tržnega segmenta. Prag donosnosti za izračune bo najnižji, zaradi česar bo analiza čim bolj objektivna in natančna.
Davki, ki jih mora plačati vsako zasebno podjetje, ne glede na vrsto dejavnosti in izbrani sistem obdavčitve, so naslednji:
Torej je poslovni načrt oglaševalske agencije eno izmed sodobnih in priljubljenih področij storitvene dejavnosti. Ta panoga je specifična, saj so njena ciljna publika različno veliki poslovni subjekti. Ker oglaševalske storitve ne sodijo v sfero nujnih potreb, je tovrstna dejavnost pod velikim vplivom kriznih pojavov v gospodarstvu. Hkrati imajo priljubljene agencije s kompetentno marketinško kampanjo in visoko kakovostjo opravljenih storitev možnost ohraniti svoje položaje tudi v gospodarsko neugodnih obdobjih. Ob uspešnem začetku in aktivnem razvoju se podjetje povrne v 2 letih.
Kapitalske naložbe: od 280.000 rubljev.
Vračilo: od 6 mesecev.
Ta članek bo podrobno preučil vprašanje glavnih razdelkov, ki jih je treba obravnavati poslovni načrt oglaševalske agencije.
Zakaj ravno to področje poslovanja?
Že zato, ker je brez kompetentne promocije lahko katera koli smer podjetniške dejavnosti obsojena na neuspeh.
Z enostavnimi besedami: kakšna je razlika, da v Kemerovu izdelujete najlepše keramične skodelice, če nihče ne ve za to?
Toda izkušeni poslovneži dobro razumejo, da je uspeh podjetja neposredno odvisen od tega, kako široko občinstvo vas pozna.
Tudi kakšen je ugled podjetja v očeh naročnikov, koliko ljudi, ki stopijo v stik z vami, bo na koncu sklenilo posel?
In takšni pogoji so odlična osnova za razvoj vašega podjetja.
Upoštevati je treba, da so okusne razmere povzročile ostro konkurenco.
Zato mora bodoči lastnik premisliti o podjetju do najmanjših podrobnosti in vse zapisati v načrt.
Analiza ustreznosti poslovnega načrta oglaševalske agencije
Dokler obstaja podjetje, obstaja potreba po oglaševanju.
To je glavna ideja, ki jo je vredno upoštevati v poslovnem načrtu podjetja.
Hkrati pa trg še ni na enaki ravni kot v tujini.
Čeprav velja omeniti izjemno visoko konkurenco v trenutnih razmerah vladavine množičnega trga.
V Evropi je na primer skupina izdelkov FCMG, priljubljena v Rusiji, uspela zbledeti v ozadje, blagovne znamke pa prevladujejo.
Analitika potrjuje, da se bo oglaševalska industrija v naši realnosti gibala v tej smeri.
Dokler je vse tako, kot je, lahko v svoje delo vključite vsaj glavno evropsko oglaševalsko načelo - delo za naročnika.
Naj vas ne skrbi samo služenje denarja ali izpolnitev.
Prizadevajte si rešiti težavo kupca in mu dati najboljše.
Obstaja veliko možnosti za usmeritev oglaševalskih dejavnosti.
Podjetnik se mora odločiti in v poslovnem načrtu zabeležiti, katere od njih bo vpeljal v poslovanje.
Kakšni prostori so potrebni za oglaševalsko agencijo?
Medtem ko ima pri večini vrst poslovanja lokacija skoraj ključno vlogo, je pri oglaševalski agenciji situacija drugačna.
V tem primeru bi morali izhajati iz namena pisarne.
Ali bo služil le kot delovni prostor za osebje in vodstvo?
Ali nameravate sprejemati stranke, izvajalce ali sklepati pogodbe?
Če še ne nameravate izvajati obsežnih poslovnih dejavnosti, je zaradi prihrankov boljša prva možnost.
Za delo v svojem krogu je dovolj, da najamete majhne prostore v stanovanjskem območju.
Opremite jih lahko tudi po lastni presoji in po meri vaših zaposlenih, ne pa zaradi vtisa, ki ga boste naredili na goste.
A tudi ne pretiravajte!
Morda ena od vaših strank nenadoma izrazi željo, da pride k vam, da bi se pogovorili o delovnih vprašanjih.
In ni znano, kaj bo bolj spodkopalo ugled: če ga povabite v ustvarjalni brlog ali nujno poiščete kavarno ali restavracijo v bližini.
Če imate resne namene in je komunikacija s strankami del vaših načrtov, bi morali več pozornosti nameniti oblikovanju. Seveda mora biti vaš prostor čist in urejen.
Vredno je predstaviti vzorce svojega dela na vidnem mestu - oglaševalski "portfelj".
Poskrbite, da bo recepcija udobna in prostorna.
Ne pozabite tudi na zakonske zahteve za pisarno.
Vse te podrobnosti in stroške ureditve je treba vključiti v ustrezne razdelke poslovnega načrta oglaševalske agencije.
Poslovni načrt oglaševalske agencije: pisarniška oprema
Za razliko od lokacije bo oprema oglaševalske agencije močno vplivala na delo oglaševalske agencije.
Zato ne smete varčevati na tej točki začetnih stroškov.
Za začetek ne boste mogli brez:
- profesionalni računalniki za oblikovalce (seveda stanejo veliko več kot običajni proračunski prenosni računalniki, vendar je še posebej pomembno, da ne varčujete s to tehnologijo);
- tiskalnik;
- Nudenje hitrega interneta in telefonskih linij;
- nakup kompleta potrebne programske opreme (ne poskušajte prihraniti denarja s prenosom piratskih kopij programov - na ta način se boste samo prikrajšali);
- komplet pohištva (mize in stoli, omara za dokumente, predmeti za kuhinjo in prostore za rekreacijo).
Za to je priporočljivo nameniti ločen prostor, kupiti aparat za kavo, namestiti klimatsko napravo, glavna stvar pa je nakup udobne mize in stolov.
Strokovnjaki pravijo, da bolj ko se klient počuti udobno, lažje bo z njim doseči soglasje.
Osebje določimo v poslovnem načrtu oglaševalske agencije
Pravilno izbrani kadri so osnova za delovanje oglaševalske agencije.
Zato bi moral podjetnik del poslovnega načrta, ki je namenjen osebju, predložiti v ločeno skrbno obravnavo.
Seznam položajev v poslovnem načrtu mora vsebovati:
- oblikovalci (po možnosti dve osebi);
- direktor (pogosto njegove naloge opravlja ustanovitelj oglaševalske agencije, vendar se to lahko lotite le, če imate izkušnje);
- vodje (optimalno število ljudi za začetek sta dva, ki lahko delata v izmenah);
- Računovodske storitve pa boste potrebovali le občasno, zato je te naloge smiselno prenesti na ali najeti samostojne sodelavce.
Je pa tako število zaposlenih smiselno, če v posel ne nameravate vstopati postopoma, ampak hitro in samozavestno.
In temu primerno imate ustrezna sredstva.
Če so vaši načrti precej skromnejši, se lahko na začetku znajdete s tremi ljudmi: direktorjem, vodjo in oblikovalcem.
Tržni oddelek poslovnega načrta oglaševalske agencije
Ne bo tako enostavno ustvariti trženjskega dela poslovnega načrta.
Običajno se na tej točki ni težko odločiti za načine promocije za druge vrste poslovanja.
Odgovor je preprost - uporabite povezave.
Če se odločite zaposliti ekipo mladih navdušencev, bo to morda malo koristno zgolj zaradi pomanjkanja vzpostavljene baze strank.
Zato je treba menedžerje najeti z izkušnjami.
Če vse naredite pravilno, bo govorjenje začelo delovati v 3-4 mesecih.
Do takrat je vredno sestaviti portfelj svojega dela.
Kar pa se tiče razvpite neposredne prodaje, je ta metoda že zdavnaj zastarela.
Klicanje potencialnih strank s strani menedžerjev bo pogosteje povzročilo nezadovoljstvo že v prvih fazah poznanstva.
V povprečju so obstoječe agencije prejele le do 30 % naročil v enem letu po lansiranju prek neposredne prodaje.
Za večjo učinkovitost lahko to metodo dopolnite z objavami v medijih.
Kateri koli viri vam ne bodo ustrezali.
Bodite pozorni na tematske publikacije in referenčne knjige.
Finančni del poslovnega načrta oglaševalske agencije
Eden najpomembnejših delov poslovnega načrta oglaševalske agencije so finančni izračuni.
Podjetnik jo potrebuje za napovedovanje in prilagajanje.
In tudi za vlagatelje in posojilodajalce, da ocenijo zahtevani začetni kapital in dobo vračila.
Kapitalska naložba v odprtje oglaševalske agencije
V poslovnem načrtu mora podjetnik navesti, iz katerih virov se bo financiralo odprtje oglaševalske agencije.
Oglejmo si glavne postavke stroškov, da bi dobili predstavo o minimalnem znesku sredstev, potrebnih za ustanovitev podjetja:
Redni stroški delovanja in promocije oglaševalske agencije
Ne smemo pozabiti, da mora poslovni načrt agencije poleg otvoritvenih stroškov začrtati tekoče stroške.
Dokler ne doseže stopnje samooskrbe, bo treba denar za razvoj in promocijo podjetja črpati iz nekaterih virov. In zanje je pomembno poskrbeti vnaprej.
Tako se boste izognili običajnemu tveganju, ko se novoustanovljena podjetja zaprejo že po šestih do enem letu delovanja.
Donosnost in povračilo v poslovnem načrtu oglaševalske agencije
Težko je govoriti o potencialnih prihodkih agencije.
Po donosnosti so glavne panoge razdeljene na naslednji način:
Ob pravilnem vodenju primera bo obdobje praviloma 6-12 mesecev.
Zakaj je odprtje oglaševalske agencije donosen in iskan posel? Ker vsako drugo podjetje vedno potrebuje oglaševanje. V sodobnem poslovnem svetu oglaševanje veliko pomeni in skoraj noben posel brez oglaševalskih dogodkov ne bo mogel doseči višin ali preprosto ne bo preživel.
Dokler bodo obstajala podjetja in podjetja, dokler bodo na trgu ponujala svoje blago in storitve, bo obstajala potreba po oglaševanju. In da bi njihove izdelke kupili, so številna podjetja pripravljena plačati veliko denarja za oglaševanje. Zato boste z odprtjem visokokakovostnega oglaševalskega podjetja vedno v povpraševanju.
Kako odpreti oglaševalsko agencijo
Pogosto svoja oglaševalska podjetja odprejo nekdanji oglaševalski agenti, ki so na tem področju že delali pri drugih delodajalcih. Takšni ljudje imajo nekaj prednosti pred začetniki, ki želijo imeti tudi lastno oglaševalsko podjetje, saj že poznajo nekatere nianse te vrste dejavnosti.
Analiza trga
Za analizo trga oglaševalskih storitev morate porabiti dovolj časa in truda, da boste razumeli, v katero smer se morate premakniti naprej. Za začetek je pomembno, da se odločite, na katero ozemlje boste distribuirali svoje storitve in ali boste delali samo znotraj svojega mesta ali znotraj regije, regije ali celo države. Nato morate preučiti prisotnost konkurentov in načela njihovega delovanja, vključno s tem, katera področja oglaševalskega posla so že v celoti zasedena in na katera področja je še mogoče prodreti.
Oglaševalski posel je zdaj zelo razvit in razširjen, zato je malo verjetno, da boste našli področje, na katerem za vas sploh ne bi bilo konkurence. A vseeno vam bo tržna raziskava povedala, katero oglaševalsko področje je lahko bolj obetavno za uvedbo vaših storitev in katero manj. Vsekakor pa mora oglaševalska agencija za dober dobiček strankam ponuditi čim več storitev. A v tak posel je treba vložiti veliko več dela in truda.
Registracija podjetja
Zaželena organizacijsko-pravna oblika za registracijo oglaševalske agencije je družba z omejeno odgovornostjo. Če delate predvsem s pravnimi osebami (in večina resnih oglaševalskih agencij deluje tako), potem morate sami postati pravna oseba. Kot samostojni podjetnik se lahko registrira tudi majhna oglaševalska agencija, ki vključuje delo samo z zasebnimi lastniki.
Vendar, tudi če začnete z majhnimi, vam še vedno svetujemo, da takoj razmislite o registraciji LLC, saj boste najverjetneje čez nekaj časa želeli razširiti svoje poslovanje in začeli sprejemati naročila velikih podjetij in organizacij (ki so pravne osebe). , in v skladu s tem doseči novo raven dobička.
Izbira področij dejavnosti
Vse oglaševalske agencije lahko ločimo po glavni vrsti dejavnosti. V najbolj splošni obliki obstajata dve glavni področji dejavnosti: ustvarjanje oglaševanja in umestitev oglaševanja. Podjetja, ki ustvarjajo in razvijajo oglaševanje, imenujemo kreativne oglaševalske agencije. Tistim, ki ponujajo storitve medijskega načrtovanja in umeščanja oglaševalskih izdelkov v različne medije, pravimo medijske oglaševalske agencije.
Ko se je oglaševalski posel šele začel, je večina oglaševalskih organizacij ponujala obe storitvi hkrati. Se pravi, da so sami izdelali oglas in ga sami postavili. Sčasoma se je trg spremenil in agencije so se začele pojavljati, recimo, s krajšim delovnim časom - delale so bodisi na razvoju oglaševanja bodisi na njegovem posredovanju potrošnikom.
Dandanes so spet postale priljubljene in povpraševane oglaševalske agencije s polnim ciklom, ki ponujajo vse možne oglaševalske storitve od A do Ž. Prav ta oglaševalska podjetja so najbolj konkurenčna in imajo več možnosti, da se trdno uveljavijo na trgu.
Storitve oglaševalske agencije:
1. Tržna raziskava za izdelek ali storitev.
2. Gradnja oglaševalske strategije.
3. Taktično medijsko načrtovanje in izdelava medijskega načrta.
4. Nakup oglasnega prostora.
5. Razvoj načel pozicioniranja izdelka ali storitve.
6. Izdelava celostne grafične podobe podjetja.
7. Organizacija PR akcij in promocij.
8. Razvoj stila in dizajna embalaže izdelkov.
9. Razvoj oblikovanja vseh poligrafskih oglaševalskih izdelkov - plakatov, knjižic, letakov, vizitk itd.
10. Razvoj blagovne znamke, izdelka, storitve itd.
11. Razvoj, proizvodnja in postavitev zunanjih oglasnih objektov.
12. Razvoj, produkcija in plasiranje oglasnih videov in radijskih spotov.
13. Razvoj sloganov, sloganov in drugih oglasov, izraženih v besedilni obliki.
14. Organizacija predstavitev, razstav, degustacij.
15. Organizacija vzorčenja (zagotavljanje brezplačnih vzorcev izdelkov potrošnikom).
Zaposlovanje
Zaposleni so glavni in najdragocenejši element vsake oglaševalske agencije. Od njih je odvisno, kako kakovosten izdelek bodo prejeli vaši kupci. Zaposlovanje začetnikov in neizkušenih delavcev je precej tvegan korak. Zelo enostavno je uničiti ugled podjetja in izgubiti zaupanje (ko podjetje šele vstopa na trg je še lažje), pridobiti ga nazaj pa je zelo dolgotrajen in naporen proces, včasih pa tudi nemogoč. Zato pri zaposlovanju zaposlenih dajte prednost tistim kandidatom, ki že več let delajo na področju oglaševanja, vedo, kaj je v tej zadevi, in morda celo imajo svoje baze strank. Mlade strokovnjake (na primer tiste, ki so pravkar diplomirali) lahko najamete kot pomočnike in pomočnike.
Še vedno pa bi morali biti najbolj pozorni ne na delovno dobo, temveč na nadarjenost in spretnosti zaposlenih. Prosite kandidate za ogled opravljenega oglaševalskega dela in jim povejte o projektih, na katerih so delali. In najbolje je, da vsakega novega sodelavca najprej zaposlite za poskusno dobo (približno 1-3 mesece, odvisno od specifike dela), v kateri bo lahko pokazal, česa je sposoben, vi pa se boste odločili glede njegove prihodnje usode v vaši agenciji.
Za delo v oglaševalski agenciji boste potrebovali direktorja, menedžerje, oblikovalce, tekstopisce, ustvarjalce. Direktor bo odgovoren za splošno vodenje agencije, sklepanje različnih pogodb, vodenje pogajanj itd. Oblikovalci ustvarjajo postavitve, razvijajo celostne stile in so neposredno vključeni v oblikovanje oglaševalskih izdelkov. Pisci besedil se ukvarjajo z ustvarjanjem reklamnih besedil vseh oblik - reklamnih člankov, sloganov, motov, video in radijskih oglasnih besedil.
Vodje so glede na vrsto dejavnosti razdeljeni v različne kategorije: vodja prodaje, vodja službe za stranke, vodja zaposlovanja itd. Ustvarjalci je splošno ime za vse strokovnjake, ki ustvarjajo nekaj unikatnega. To vključuje pozicioniranje blagovne znamke, oglaševalsko strategijo ter imena blagovnih znamk in izdelkov. Za dobrega ustvarjalca sta pomembna talent in določena miselnost, vsi pa ne morejo delati kot eden.
Nima smisla najemati stalnega računovodjo, bolj smiselno je knjigovodstvo oddati zunanjemu izvajalcu. Posebno vlogo v oglaševalskem poslu imajo svobodnjaki. V bistvu ne smete zavrniti najemanja samostojnih podjetnikov za določene projekte, saj so med njimi lahko tudi vredni in nadarjeni strokovnjaki. In nekatere oglaševalske agencije sploh nimajo stalnih ustvarjalcev, ampak sodelujejo izključno s svobodnjaki.
Iskanje prostorov
Za oglaševalsko agencijo je pomemben predstavljiv videz pisarne, v kateri bodo potekala pogajanja s strankami - razprava o naročilih, predstavitev projektov in izdaja končnih materialov. Oglaševalsko agencijo je najprimerneje postaviti v enega od poslovnih kompleksov v središču mesta.
Pisarniška oprema
Oprema za oglaševalsko agencijo bo potrebovala naslednje: pohištvo, računalnike, telefone, tiskalnike, skenerje in ostalo pisarniško opremo. Računalniki morajo biti opremljeni s posebno programsko opremo, s katero bodo oblikovalci delali. Potreben je tudi hitri internet. Ker se oglaševalsko področje zelo hitro razvija in se morajo tudi vaši zaposleni nenehno izpopolnjevati, jim boste morali zagotoviti sodobno strokovno literaturo na to temo.
Iskanje partnerjev
Vsaka oglaševalska agencija ima v svojem arzenalu več zanesljivih partnerjev, ki izvajajo naročila same agencije. Na primer, za tiskanje tiskanih izdelkov ne morete storiti brez pomoči tiskarne. Za izdelavo zunanjega oglaševalskega objekta (na primer panoja) potrebujete podjetja, ki delajo z ustreznim materialom. Naredili bodo “prazen” pano, vi pa ga boste napolnili z reklamno vsebino.
Za izvedbo različnih razstav, predstavitev, degustacij in drugega je pomembna povezava z lastniki razstavišč in drugih prostorov, ki lahko služijo kot prostor za izvedbo teh dogodkov. Zato morate ohraniti svoj ugled na dostojni ravni ne le za stranke, ampak tudi za partnerje.
Tudi če ste še mlada organizacija, ne bi smeli sprejeti prve ponudbe za sodelovanje. Najprej preučite svoje možnosti, pretehtajte prednosti in slabosti sodelovanja z vsakim potencialnim partnerjem, nato pa sprejmite končno odločitev.
1. Pri ustvarjanju lastne oglaševalske agencije morate prvo kreativno delo opraviti sami - to je ustvariti izvirno ime za vašo agencijo. Kot veste, ljudi pozdravijo oblačila in ime vaše agencije je tisto, kar bo ustvarilo prvi vtis o vašem podjetju. Ime mora biti svetlo, zveneče, vzbuditi zanimanje in si ga zapomniti.
2. Če ste za enega od načinov privabljanja potencialnih strank izbrali klic in ponudbo svojih storitev, potem najprej razmislite, kaj točno boste ponudili. Standardni nabor storitev in izdelkov, ki jih ima vsaka oglaševalska agencija, verjetno ne bo povzročil velikega zanimanja. Najprej razvijte nekaj edinstvenega, kar vas lahko loči od vaših konkurentov.
3. Na prvih stopnjah poslovanja ne smete takoj "zamahniti" pri velikih strankah. Male in srednje velike stranke vas bodo kontaktirale, zato delate z njimi. Če želite pritegniti zanimanje velikih strank, morate imeti določeno zgodovino svojih dejavnosti, impresiven portfelj zaključenih projektov in resne izkušnje na trgu. Vse to bo trajalo vsaj 1-3 leta.
5. Ne mislite, da bo vaše podjetje raslo samo zaradi navdušenja vaših zaposlenih. Tako kot zaposleni na katerem koli drugem področju dejavnosti tudi vaše osebje potrebuje motivacijo, tako materialno kot nematerialno. Priložnost za karierno rast, bonusi, bonusi, spodbude - vse to bi moralo biti prisotno.
Dobičkonosnost oglaševalskega posla lahko doseže do 40%. Oglaševalske agencije največ zaslužijo s tistimi izdelki, ki so nastali zaradi kreativnega razmišljanja zaposlenih. Edinstvenost je vedno cenjena, v oglaševanju pa je preprosto potrebna.
Zakaj morate napisati poslovni načrt? Odgovor na to vprašanje je očiten - razviti jasno poslovno stališče. Podroben poslovni načrt je nujen, da povečamo kapital in se po možnosti izognemo zadolževanju. Brez tega sodobni podjetnik ne bo mogel doseči želenega uspeha.
Poslovni načrt za oglaševalsko podjetje - kakšen je njegov pomen?
Težko je preceniti pomen poslovnega načrta v sodobnem gospodarstvu. Nikoli ne boste dosegli pozitivnega rezultata pri delu, če ne boste načrtovali svojih aktivnosti in predvidevali posledic svojega dela. Dobro sestavljen dokument lahko zlahka imenujemo vizitka podjetja, ključ do njegovega učinkovitega razvoja. Sestaviti ga je treba na podlagi izbranega koncepta. Eden najpomembnejših namenov načrta je omogočiti investitorju, da na vaš posel pogleda z novega zornega kota in ga ustrezno ovrednoti. Pravilno načrtovana podjetniška dejavnost je ključ do hitrega finančnega uspeha.
Poslovni načrt je dokument, s pomočjo katerega se določi strategija in taktika poslovanja, jasno mora navesti cilje in proizvodne tehnologije. Poleg tega preučuje vidike podjetja, upošteva težave, ki se lahko pojavijo v procesu, in izračuna metode za njihovo reševanje. Poslovni načrt je praviloma izdelan za obdobje najmanj 3-5 let, razdeljen na vsako leto, in je namenjen izvajanju določenega projekta. Lahko se razvije tako za novo odprto podjetje kot za obstoječe.
Naloge in cilji oglaševalske agencije. Njegovo ciljno občinstvo
Glavna naloga oglaševalske agencije kot podjetja je čim večji vpliv oglaševanja na potrošnika. To vprašanje je mogoče rešiti le s kreativnim pristopom k poslu. Oglaševalsko agencijo lahko varno imenujemo univerzalna organizacija, ki mora nenehno komunicirati z vsemi udeleženci na oglaševalskem trgu. Vsi zaposleni v podjetju morajo tekoče komunicirati s strankami in biti sposobni posvetiti pozornost ne le ustvarjalnim, ampak tudi gospodarskim vprašanjem.
Označite dva glavna cilja, ki sta značilna za številna oglasna sporočila:
- razvijanje zavesti o oglaševanem predmetu;
- vzpostavljanje odnosov do predmeta oglaševanja.
- obvešča kupce o pojavu novega izdelka;
- obvešča o kakovosti in prednostih izdelkov;
- obvešča o možnih novih načinih uporabe določenih izdelkov;
- obvešča o novih cenah;
- pojasni princip delovanja izdelka;
- opisuje opravljene storitve;
- poskuša odpraviti napačne predstave o izdelku.
- poskusite prepričati potrošnike v nakup določenega izdelka;
- kupce prepričati v takojšnji nakup;
- prepričati potrošnike v nakup novih izdelkov;
- spremeniti predstavitev in vrednotenje izdelka;
- ustvariti novo podobo izdelka v glavah potrošnika;
- Ne zamudite svojih obstoječih zvestih strank.
- nenehno opozarjati potrošnika na razpoložljivost blaga;
- vas spomnim, da bo ta izdelek morda potreben v bližnji prihodnosti;
- vas opomni na kraj, kjer lahko kupite izdelek;
- da potrošnik ne pozabi na glavne lastnosti in prednosti določenega izdelka.
Da bi določili ciljno občinstvo oglaševalske agencije, je potrebno izvesti trženjsko raziskavo. obstaja dve vrsti ciljne publike:
- ciljno občinstvo na področju poslovanja;
- ciljno publiko v smislu posameznih potrošnikov.
Ciljna publika ne vključuje le neposrednih kupcev, temveč tudi tiste, ki sodelujejo pri odločitvi o prevzemu. Primer: oglaševanje moških oblek. V tem primeru bo ciljna publika vključevala ženske, saj se takšni nakupi redko dogajajo brez pobude šibkejšega spola.
Ustreznost trga oglaševalskih storitev
V sodobnem svetu je oglaševanje motor poslovanja. Trenutno nihče ne dvomi o ustreznosti oglaševanja. Nedvomno ima vodilno vlogo pri razvoju tržnega gospodarstva in je njegova primarna sestavina.
Ni brez razloga, da je oglaševanje najboljše jamstvo za kakovost izdelkov. Kakovosten izdelek mora biti svetel, preprost in zanimiv. Če je oglaševanje organizirano po vseh pravilih, bo imelo hiter učinek in prispevalo k hitri prodaji proizvedenih izdelkov.
Kako odpreti oglaševalsko agencijo v skladu z zakonom?
V ruski zakonodaji "O licenciranju nekaterih vrst dejavnosti" delo v oglaševalskem poslu ni predmet obveznega licenciranja. Lahko ali Zaprta delniška družba.
Da lahko podjetje uradno posluje, mora biti v svojem imenu. Naslednji korak je odprtje bančnega računa in naročilo štampiljke po meri. Pri pisanju prijave za samostojnega podjetnika morate navesti vrsto dejavnosti vaše oglaševalske agencije.
Zahtevani dokumenti za registracijo kot samostojni podjetnik posameznik:
- vloga, napisana na obrazcu št. P21001;
- kopija glavnega dokumenta;
- potrdilo o plačilu državne dajatve (400 rubljev).
Organizacijske zadeve
Izbira sobe
Prostor oglaševalske agencije ne sme biti v središču mesta. Večina pogajanj lahko poteka v prostorih stranke, zato za učinkovito delovanje agencije lokacija pisarne ne more imeti prevladujoče vloge.
Lepo urejena pisarna lahko igra v rokah nadobudnega poslovneža. Številne stranke se raje srečajo z oglaševalskimi agenti v najetih prostorih in klubskih pisarnah. Stane veliko manj.
Nekateri poskušajo narediti dober vtis na stranko in včasih pretiravajo. Prostori so opremljeni z dragim pohištvom in opremo, žal pa stranke le redko razveselijo oglaševalske agente s svojo prisotnostjo v svojih pisarnah.
Prostori so potrebni za delo zaposlenih z dokumentacijo in sprejemanje telefonskih klicev, pogovore o svojih načrtih in idejah.
Kot že omenjeno, zaposleni v podjetju običajno sami odidejo do stranke, zato ne potrebujete velike sobe. Če želijo premožne stranke pritegniti s prestižno poslovno lokacijo, najamejo prostore v središču mesta.
Oprema za oglaševalsko dejavnost
Oprema, ki jo potrebujete, je naslednja:
- več računalnikov,
- modem,
- skener,
- faks,
- Xerox;
- stacionarni telefon.
Posebno pozornost je treba nameniti tehnologiji za kreativno oblikovanje.
Poleg tega ne pozabite na nakup pisarniškega pohištva. Moralo bi biti udobno in praktično. Računalniki za oblikovalce bi morali biti najbolj napredni. Z njimi ne smete varčevati. 
Programska oprema mora ustrezati vsem novim zahtevam, ki obstajajo na tem področju, sicer vaše podjetje ne bo uspešno.
Zaposlovanje
Poslovni načrt mora upoštevati ne le stroške osebja, ampak tudi njihovo število. Majhna agencija bo potrebovala majhno število zaposlenih.
Finančni načrt
Stroški in ocenjeni izdatki za odprtje oglaševalske agencije iz nič
- Najem prostorov - odvisno od območja mesta (od 1000 do 4000 dolarjev).
- Prenova prostorov - 1000–2000 $.
- Stroški opreme in pohištva: 10.000 $.
Plače zaposlenih bodo neposredno odvisne od njihovih delovnih izkušenj in odstotka transakcij. Izkušeni oblikovalec bo moral plačati 2-3 krat več kot začetnik.
Zaračunajo se lahko tudi dodatni stroški. Sem sodi na primer plača najetega voznika z osebnim vozilom. Samostojni delavci so lahko dobri pomočniki pri tovrstnih poslih – pomagali vam bodo ustvariti kakovostne kreativne projekte.
dohodek
Vse bo odvisno od smeri, v katero načrtujete svoje oglaševalske dejavnosti v poslu. Mesečni dohodek po šestih mesecih dela znaša do 50.000 rubljev na mesec, po enem letu - 150.000 tisoč rubljev, po dveh letih pa že več kot 300 tisoč rubljev. na mesec.
Dobičkonosnost podjetja– 30–40 %. V oglaševalskem poslu lahko največjo dobičkonosnost prinese le kreativnost. Ceno svojih storitev lahko določite sami. Pri oglaševanju je veliko odvisno od vaših igralskih sposobnosti in sposobnosti naročnika.
Povračilo– od 4 mesecev do 1 leta. V nobenem primeru ne smete zavračati manjših naročil na začetku potovanja. Lahko prinesejo dober dohodek in okrepijo odnose s podjetniki.
V katerih primerih je zakon na strani samostojnega podjetnika? naših avtorjev za vse lastnike malih podjetij.
Tovorni promet kot perspektivna dejavnost z velikimi finančnimi donosi:
Promocija oglaševalskih storitev
Na samem začetku kariere nima smisla močno oglaševati svojega podjetja. Tega ne bi smeli storiti iz enega preprostega razloga: pretirana aktivnost lahko pritegne veliko nepotrebne pozornosti konkurentov.
Promocija oglaševalskih storitev bo v veliki meri odvisna od principov delovanja oglaševalske agencije in povezav, ki jih imajo vaši zaposleni. Sprva bo to podjetju zagotovilo določeno število potrebnih naročil. Najpomembneje je razviti lasten portfelj. Ustvarjanje vam bo morda vzelo veliko časa (približno eno leto). Do takrat ne bi smeli sprejemati naročil od uglednih strank. Najprej se morate učiti od malih in srednje velikih podjetnikov. Začetne oglaševalske agencije preko medijev - referenčnih knjig. Mala podjetja se v iskanju oglaševalskih akcij obračajo na tovrstne medije. Udeležite se različnih dogodkov, kjer oglašujete svoje podjetje in govorite o njegovih projektih.
Obstaja nekaj takega kot "neposredna prodaja". Kaj to pomeni? Vodje podjetja sami pokličejo stranke in jim ponudijo svoje storitve. Ta možnost je lahko ugodna le v enem primeru – če ima vaša agencija popolnoma unikaten produkt. Oglaševanje v medijih in neposredna prodaja v prvem letu delovanja bosta podjetju prinesla le 25% kupcev, preostalo bodo le povezave vaših zaposlenih.
In končno...
Da bi dosegli dober uspeh v tem poslu, morate biti ustvarjalna oseba. Druga pomembna značilnost so komunikacijske sposobnosti, brez katerih bo zelo težko najti skupni jezik s strankami.
Naša ciljna publika so srednja in mala podjetja, saj ima večina velikih podjetij že sklenjene dolgoročne pogodbe z velikimi PR podjetji. Najprej je načrtovano odprtje majhne oglaševalske agencije, kjer bo delalo več strokovnjakov različnih poklicnih usmeritev. Strankam bomo ponudili svetovanje, izbiro strategije promocije podjetja v skladu z željami in proračunom stranke ter izdelavo scenarija za oglaševalsko akcijo. Garancija kakovosti storitev naše agencije bo znanje o trženju lastnika podjetja in njegove izkušnje na vodstvenem položaju v oglaševalskem podjetju. Sam bo opravljal funkcijo direktorja družbe.
Za to vrsto poslovanja bomo določili povprečne tarife. Previsoki stroški storitev lahko prestrašijo potencialne stranke. In prenizke cene v primerjavi s konkurenti bodo vzbudile sum.
Za konkurenčnost našega poslovanja bomo dajali poudarek individualnemu pristopu do vsake stranke in kreativnim rešitvam zadanih nalog. Če želite to narediti, morate najeti kvalificirane strokovnjake, ki delajo odgovorno in z dušo. Najboljši dokaz njihove strokovnosti bo premišljena marketinška akcija naše agencije. Prav tako je treba nove stranke pritegniti s pozitivnimi priporočili strank, ki so zadovoljne z opravljenimi storitvami.
Za izdelavo tiskovin (vizitk, letakov, knjižic, transparentov in plakatov) ter spominkov z logotipi podjetja bomo sodelovali s tiskarsko industrijo. Kasneje, ko se dejavnost širi, je načrtovana vzpostavitev lastne proizvodnje.
Ustanovitev podjetja
Za registracijo agencije izberemo obliko LLC, tako da lahko v prihodnje širimo krog naših strank s sodelovanjem na razpisih in izpolnjevanjem državnih naročil. Pri registraciji pri davčni službi izberite poenostavljeni davčni sistem in kode OKVED:
- 0 “Oglaševalske dejavnosti”.
- 13 »Raziskava tržnih razmer in ugotavljanje javnega mnenja.«
- 81 “Dejavnosti na področju fotografije.”
- 22 “Tiskarska izvedba reklamnih materialov.”
- 25 “Druge tiskarske dejavnosti.”
- 40 “Dejavnost tiskovnih agencij.”
- 20 “Dejavnosti na področju radijske in televizijske dejavnosti.”
Za plačilo storitev z nakazilom odpremo bančni račun. Za sklepanje pogodb naročimo pečat z logotipom podjetja.
Stroški registracije ustanovitve podjetja:
Lokacija pisarne
Oddamo sobo 50 m2. m s predelno steno v pisarniškem centru za 15.000 rubljev. Manjši del prostora, ki je ograjen, bo direktorjeva pisarna. Prednosti takšne postavitve:
- Razpoložljivost priročnih dostopnih cest in parkirnih mest.
- Dobro stanje prostorov (ni treba porabiti denarja za popravila).
- Visokokakovostna pisarniška razsvetljava in prezračevanje.
- Čiščenje prostorov s strani tehničnega osebja centra.
- Razpoložljivost kablov za povezavo interneta in telefona.
- Lokacija centra je v enem najbolj prometnih predelov mesta.
Oprema prostora
Za pripravo pisarne za delo bomo potrebovali:
| Mize, 7 kom. (dva bomo postavili v direktorjevo pisarno v obliki črke T, da bo prostor za pogajanja in sestanke, enega za kuhinjski kotiček, 4 za zaposlene) | 14 000 |
| Stoli za zaposlene, 10 kom. | 10 000 |
| Stoli za stranke, 4 kom. | 8 000 |
| Kvalitetni računalniki s programsko opremo, 5 kom. | 250 000 |
| Kopirni stroj, tiskalnik, skener, 1 kos. | 15 000 |
| Registrska blagajna, 1 kom. | 15 000 |
| Router za delovanje WI-FI | 1 000 |
| Kuhalnik vode | 1 000 |
| Mikrovalovna pečica | 5 000 |
| Posoda | 500 |
| Stojala za shranjevanje dokumentov | 6 000 |
| Skupaj | 325 500 |
Osebje
Agencija bo delala ob delavnikih od 10.00 do 18.00. Zaposleni bodo imeli petdnevni delovni teden v skladu z normami delovnega zakonika Ruske federacije.
Sprva naj bi vlogo vodje agencije opravljal lastnik sam, znanje in izkušnje mu bodo pomagale, da bo kompetenten vodja. Pogaja se s strankami, razporeja odgovornosti, organizira in nadzoruje delo zaposlenih. Prav tako bo moral lastnik-direktor vsaj na začetku prevzeti vse izračune. Nato se lahko zatečete k storitvam zunanjega izvajanja.
Vodja določi krog potencialnih strank, jim pošlje komercialne predloge, vodi telefonska in osebna pogajanja s strankami in partnerji, organizira delo na projektih na vseh stopnjah in spremlja spoštovanje rokov.
Spletni oblikovalec (umetnik) razvija skice tiskovin, spremlja natančnost njihove izdelave in ustvarja slikovne postavitve za oglaševanje v medijih in na internetu.
Informatik skrbi za kakovostno delovanje interneta, računalniške opreme in jo opremlja z novo programsko opremo. Pomaga pri razvoju spletnega oglaševanja.
Stroški plač zaposlenih so predstavljeni v tabeli:
V prihodnosti, ko se bo naša agencija razvijala, bodo prihodki postali večji in lažje predvidljivi, za motivacijo zaposlenih bodo k njihovim plačam dodajali odstotke od celotnega dobička.
Trženje
Za promocijo oglaševalske agencije ni treba kontaktirati drugih organizacij. Vse faze marketinške kampanje lahko izvajajo njihovi strokovnjaki. Oglaševanje ne bo vsiljivo, da ne bo rušilo avtoritete našega podjetja v očeh potencialnih strank.
Tržnik in menedžer bosta pripravila komercialni predlog in ga poslala podjetjem, ki bi jih utegnil zanimati.
Informatik in spletni oblikovalec bosta razvila spletno stran podjetja. Pomembno je, da so sveže, koristne informacije za stranke. Dobro oblikovana spletna stran ni samo najboljša reklama, ampak tudi primer storitev, ki jih lahko ponudimo strankam.
Prav tako IT strokovnjak kot izkušen uporabnik interneta ugotovi, kje in pod kakšnimi pogoji je najbolj donosno objaviti informacije o agenciji na internetu. Spletni oblikovalec in tržnik bosta razvila postavitev za oglaševanje v medijih in izbrala objavo. Začetni vložek v marketing je 50.000.
Optimalno je že na začetku delati po bazi ustvarjalca posla. Za to mora biti sam usposobljen strokovnjak za oglaševanje. Mimogrede, v tem primeru bo mogoče v portfelj postaviti lastne oglaševalske primere. Portfelj je najboljše oglaševalsko orodje na tem področju dejavnosti.
Finančni načrt
Mesečni stroški so predstavljeni v tabeli:
Sprva je načrtovano izvajanje petih projektov vsak mesec, katerih pričakovana donosnost bo 200.000 rubljev. Mesečni dobiček je 60.000 rubljev. Brez davkov – 51.000 (60.000 x 15%).
Zagonski stroški so predstavljeni v tabeli:
| Ustanovitev podjetja | 29 000 |
| Pisarniška oprema | 325 500 |
| Trženje | 50 000 |
| Skupaj | 406 500 |
Za določitev vračilne dobe začetno investicijo delimo s čistim dobičkom. Izkazalo se je 3-4 mesece. Dobičkonosnost – 36%.
Za uspešno vodenje tovrstnega posla, kot je oglaševalska agencija, potrebujete predvsem strokovne in aktivne zaposlene. Vodja sam mora dobro razumeti posel, znati motivirati zaposlene in nenehno spremljati njihovo delo. Strokovnjaki oglaševalskega podjetja morajo biti kreativni, strokovno podkovani ljudje, ki se znajo pogajati.
