ZVEZNA AGENCIJA ZA IZOBRAŽEVANJE
KAMA DRŽAVNA INŽENIRSKA IN EKONOMSKA AKADEMIJA
Ekonomska fakulteta
Katedra za ekonomijo in management
TEČAJNI PROJEKT
Izpolnila: dijak skupine 5222-b
Karimullina D.R.
Preverjeno:
Starejši predavatelj
Lukjanova A.V.
Naberežni Čelni.
Naslovna stran poslovnega načrta
Naslov Prospekt Mira, 15/a
Telefon 34-15-42
Strogo zaupno
Vrnite, če vas projekt ne zanima
Komu Karimullina Dinara Ravilevna
Kratko ime projekta
Polno ime projekta Odprtje oglaševalske agencije s ciljem ustvarjanja dobička, ponujanja oglaševalskemu trgu novih idej in rešitev za ustvarjanje in promocijo izdelkov za stranke.
Vodja podjetja Karimullina Dinara Ravilevna
Tel. 57-98-38
Projekt je bil pripravljen Karimullina Dinara Ravilevna
Tel. 57-98-38
Datum začetka projekta januar 2009
Trajanje projekta 3 leta
Časovno obdobje od datuma, za katerega so izvorni podatki aktualni, od datuma začetka projekta 4 mesece
Datum priprave december 2008
Memorandum o zaupnosti
Ta poslovni načrt je na voljo v zaupni obravnavi za odločitev o skupnem sodelovanju in ga ni dovoljeno uporabljati ali kopirati v druge namene ali prenašati na tretje osebe. S sprejemom tega poslovnega načrta v obravnavo prejemnik prevzema odgovornost in jamči vrnitev tega izvoda nosilcu, če ne namerava sodelovati z novim podjetjem. Vsi podatki, ocene podjetja in zaključki za ta projekt v zvezi z njegovo potencialno dobičkonosnostjo, obsegom prodaje in stroški ter vsebovane informacije so pridobljeni iz uglednih virov in izračunani s strani usposobljenega pripravljavca projekta.
Povzetek poslovnega načrta
Credo - Positive LLC nastaja kot kreativna oglaševalska agencija. Bistvo predlaganega projekta:
3. Ustvarjanje lastne proizvodne baze in prevzem vodilnega položaja na trgu.
Finančna sredstva, potrebna za izvedbo projekta, znašajo 500.000 rubljev. Posojilo se vzame pri banki z 20% letno za 1,5 leta. Vračilna doba projekta, brez proizvodne baze, je 1,5 leta, dobiček začnemo prejemati že v 10. mesecu obstoja. Dobiček je določen na 40 %. Donosnost do drugega leta življenja bo 39,18%.
Uporabljamo najnovejše tehnologije za izdelavo spletnih strani: Ruby on rails, jQuery, Mootools, Web 2.0, Ajax. Vsa spletna mesta so podvržena testom združljivosti: IE 6-8, Opera 9+, FF 2-3, Safari 3-4
Zadeve s polno barvo (reklamni panoji) rešujemo z najsodobnejšo opremo, ki uporablja piezoelektrično tehnologijo (inkjet tisk) in omogoča tisk z ločljivostjo do 400 Dpi. Za polnobarvni tisk se uporabljajo solventna črnila, ki zagotavljajo obstojnost do 3 leta na prostem v vseh vremenskih in temperaturnih spremembah. Tehnologija odpravlja potrebo po dodatnem laminiranju in drugih oblikah zaščite slike pred UV žarki. Ta tehnologija tiskanja je zasnovana posebej za zunanje oglaševanje: tiskanje standardnih transparentov 3 x 6 m, nalepk za vozila, znakov za zgradbe in objekte itd. Za udobno zaznavanje tiskanih izdelkov v notranji opremi mora biti razdalja do njih najmanj 1 m (za sijajne plakate obstajajo druge tehnologije tiskanja). Tiskovna širina novega stroja je 1850 mm. Dolžina je lahko praktično neomejena, saj naprava omogoča tiskanje na materiale v zvitkih - papir, film (vključno s samolepilnim), PVC platno in mrežo. Debelina materiala je do 1,5-2 mm.
Zato je iskanje kompromisa glede tiskanja velikega formata lahko nesmiselno. Ob naročilu takoj prejmete: visoko kvaliteto, tisk z ločljivostjo do 400 Dpi na najširšem tiskalniku v mestu, idealno za zunanje oglaševanje. Hitra izvedba naročila. Oprema se nahaja v Naberezhnye Chelny, kar nam omogoča, da skrajšamo čas izvedbe naročila na en dan. Povprečna hitrost tiskanja je 1 banner na uro.
4. Opis storitve
Idealna struktura oglaševalske agencije zajema vse tri ravni oglaševalskega posla: naročnik – kreativa – medijsko načrtovanje. Tako rekoč trije viri in tri komponente...
Naša oglaševalska agencija se ukvarja s skrbnim razvojem in izvajanjem oglaševalske kampanje za kateri koli izdelek, vključno s svetovanjem, trženjem, blagovno znamko, oglaševanjem in PR. Zanima nas ta sodoben posel, ki je na stičišču znanosti, trgovine in umetnosti. Trudimo se biti vrhunski profesionalci v vseh vrstah marketinških, oglaševalskih in PR dejavnosti, pri razvoju in promociji blagovnih znamk naših strank. Striktno upoštevanje osnovnih načel gradnje odnosov s strankami nam bo pomagalo obstati na trgu, rasti in se razvijati: prijaznost in posluh do njegovih želja in potreb; prožna finančna politika; strogo upoštevanje proizvodnih rokov; zagotavljanje možnosti izbire med več možnostmi kreativnega razvoja; kar najbolj učinkovito uporabo dodeljenega proračuna.
Naše poslovne povezave s predstavniki oglaševalskega trga, mediji in poznavanje posebnosti tega trga nam omogočajo, da svojim strankam nudimo posebne pogoje in popuste ter gradimo optimalne oblike interakcije. Pri svojem delu upoštevamo lastnosti izdelka in želje naročnika, ustvarjamo posebno podobo izdelka, upoštevamo pa tudi mnenja potrošnikov (na podlagi raziskav Priloga 1). Na podlagi ugotovitev pripravimo maketo bodočega oglaševanja in jo posredujemo naročniku v pregled (to vključuje scenarij oglaševalske akcije, besedila oglasov, število vključenih promotorjev in seznam potrebne oglaševalske opreme). Obseg oglaševalske akcije se izračuna glede na načrtovanje proračuna naročnika. Ko stranka potrdi skice, bo naša agencija izdelala končne izvorne materiale. Med celotnim delom se bomo posvetovali s predstavniki naročnika in po potrebi izvedli dodatne raziskave. Glavna prizorišča oglaševalskih akcij so restavracije, kavarne, nočni klubi, trgovine. Za izvedbo akcije se lahko na zahtevo naročnika vključijo manekenke in mladi od 18 do 28 let, umetniška skupina, plesna skupina in glasbeniki. Imamo obsežen seznam promotorjev, ki so potrebni za izvedbo oglaševalske akcije.
Naš nabor storitev vključuje: izvajanje raziskav, razvoj konceptov kampanj in kreative; razvoj medijske strategije in medijskega načrtovanja; umestitev reklamnih in informativnih materialov v medije (zunanje oglaševanje, tisk, radio, televizija, internet) - odnosi z mediji; izvajanje PR, oglaševalskih in promocijskih akcij; izdelava reklamnih in informacijskih materialov (tisk, avdio in video mediji, spominki itd.), reklamnih kartic za rusko verigo Sunbox, ustvarjanje spletnih strani in medijskih projektov; optimizacija in promocija spletnih strani; oglaševanje na internetu (fotografije naših storitev so predstavljene v Dodatek 2).
Merchandising je skupek dejavnosti, ki se izvajajo v prodajnem prostoru in so namenjene promociji izdelka, blagovne znamke, vrste ali embalaže.
Merchandising prispeva k učinkoviti predstavitvi izdelka na prodajnem mestu (sortiment, trgovska zaloga, vidna naklada izdelka, ozaveščenost prodajalcev o vašem izdelku).
V okviru merchandisinga so možne naslednje dejavnosti:
Razstava blaga (v prodajnem prostoru, na policnem prostoru, postavitev blagovnih skupin)
Postavitev POS materialov
Sledenje razpoložljivosti blaga na maloprodajnem mestu itd.
Revizija maloprodajnih mest (retailaudit) je preverjanje maloprodajnih mest glede prisotnosti zahtevanega števila asortimana, cenovnih položajev izdelkov, reklamnih POS materialov, ki ustrezajo določenemu prodajnemu mestu, pa tudi glede prisotnosti konkurentov.
|
Degustacija Posvetovanje Darilo ob nakupu Demonstracija Obvestilo Vzorčenje Anketa, testiranje Žrebanje, loterija, TsVP Deljenje letakov |
Trženje dogodkov Predstavitve Odprtine trgovin Delo na razstavah Koncerti, zabave, korporativni sprejemi Športni dogodki Testna vožnja Mestne počitnice. Izvajanje škropljenja |
Prodajno trženje Incentive programi, programi zvestobe za trgovce, distributerje in druge posrednike Program Mystery Shopper (Mr. Shopper) |
Kurirska dostava korespondence in poslovnih ponudb v Republiki Tatarstan |
Razvoj celostne grafične podobe: Logo (blagovna znamka), vizitka, pisemska glava, cenik, restilizacija (posodobitev, predelava obstoječega sloga), 3d izvedba celostne grafične podobe
Video produkcija: Video scenariji, video razglednice, 3D videi (3D animacija), animacijski videi, video posnetki iger, kombinirani videi (kombinacija videa s 3D animacijo, z ročno risano grafiko, + kompleksni učinki, reprezentativni videi lika, logotipa, okolja...)
Slikanje grafitov
Tiskovine (tisk): Vizitka
žepni koledar 2 žlici. (100*70mm), namizni koledar, 2 kom. (hiša), namizni koledar, stenski koledar, četrtletni plakat, koledar, A 4, 1.st. (21x30 cm), plakat, koledar, A 3, 1. (30x42 cm), plakat, koledar, A 2, 1. (42x59 cm), plakat, koledar, A 1, 1. (59x84 cm), plakat, koledar, A 0, 1.st. (84x119cm), zloženka (risografija) A6 / A5 / A4 / A3, kartica za popuste, 2 kom. (85x54 mm), časopisni modul (črno-belo / barvno), nalepka, razglednica (znamčena / personalizirana), ovitek CD-ja (zgoščenka), embalaža, A4 knjižica, 2 kos., dva prepogiba (gubanje)
LED znaki
Neonske reklame
Cityformat
Najem desk 6x3
Osvetljene / neosvetljene volumetrične črke
Psevdo zvezki
Svetlobna škatla enostranska/dvostranska
Nosilec plošče (lahek / nesvetlobni)
Znaki
Kažipot enostranski / dvostranski
Tablični znak enostranski / dvostranski
Aplikacija
Laminacija
Informacijska stojnica
Polnobarvni tisk na transparente, trdne listne materiale
Postavitev oglasnih medijev znotraj TT omogoča ciljno vplivanje na različne ciljne skupine, tako množične kot ozke (težko dostopne). Lokacija: železniške postaje, lekarne, živilske in neživilske trgovine, univerze, kinodvorane, nočni klubi, zabaviščni centri, restavracije, bari, kavarne, kozmetični saloni, športni kompleksi, fitnes klubi itd. Oblikovanje kadilskih prostorov. Delo uporablja rdečo PVC plastiko z blagovno znamko, laminirano vezano ploščo in film Oracal. Na vsakem mestu so nameščeni koš za smeti, informativna tabla, znak in pepelniki.
POS materiali
Voblerji (ploščati reklamni izdelek na nogi. Na polico je prilepljena le noga voblerja. Oblikovna lastnost noge omogoča postavitev voblerjev na površine različnih velikosti in struktur. Prednost voblerja je, da prihrani prostor, ko postavitev.)
Dispenserji so vrsta POS materiala, namenjenega dajanju oglasnih informacij (letakov, knjižic itd.). Postavljeni na vodoravne površine, kjer so lahko dosegljivi z roko. Strukturno je podajalnik plakat z žepom za odlaganje materialov na sprednji strani in nogo, ki zagotavlja stabilnost na zadnji strani.
Mobilniki (sestavljeni iz ravne ali tridimenzionalne reklamne slike, obešene na strop. Njegova glavna prednost je, da mobilnik ne zaseda prodajnega prostora in je viden z velike razdalje.)
Držala za kovance (POS material, ki je po pozornosti neprimerljiv: niti en kupec trgovine ne bo šel mimo tega majhnega “krožnika”. Učinek tega materiala je neverjetno velik!)
Lutke (natančna kopija embalaže izdelka ali sam izdelek). Na voljo v enaki velikosti, večji ali manjši. Postavljeno na police, tla ali vitrine.
Regali (v standardni izvedbi se uporabljajo za razstavljanje večjih količin blaga). Sodobna stojala združujejo skladiščno in reklamno funkcijo. Lepo oblikovano trgovsko reklamno stojalo pritegne pozornost kupca na izdelek, ki je razložen na policah.
Namizni zasloni, stojala (opravljajo predstavitveno vlogo - na njih so postavljeni vzorci blaga, na katere se oprime oko obiskovalca. To je priročno, če je izdelek enodelni ali ekskluzivni, za nakup pa se morate obrniti na prodajalec. Vloga zaslona je spodbuditi kupca k temu.)
Zastave (poceni in učinkovito sredstvo. Njegova posebnost je, da se lahko namesti na dobesedno katero koli površino: strop, stene, katero koli vodoravno površino.)
Trdi plakati, figure v naravni velikosti (prenosni plakati, prilepljeni na togo podlago z nogo. Trdi plakati v višino osebe, ki so oblikovani kot človeška silhueta. Plakati se uporabljajo za prikaz reklamnih slik na policah, pultih, na tleh. , v promocijah in na drugih mestih.)
Shelf talkers, shelf stopperji (predstavljajo reklamni element, namenjen vizualnemu združevanju in poudarjanju izdelkov ene blagovne znamke na skupni polici. Postavljeni na police na prodajnih mestih, shelf talkerji poudarijo položaj izdelka in nanj pritegnejo dodatno pozornost kupca.)
drugo: Obnova fotografij, elektronski foto albumi, elektronske kartice (splet), fotomontaža katere koli zahtevnosti
3 d Oblikovanje: Notranjost (3d design), vhodna skupina (3d design)
Oglaševanje je kanal za širjenje informacij na trgu, pa tudi predpogoj za povratne informacije z njega, zato je ob upoštevanju dejstva, da je oglaševanje sestavni del trženjskega sistema, treba upoštevati njegovo funkcije, mehanizem interakcije z drugimi elementi sistema ter določajo mesto oglaševanja v njihovi hierarhiji, kar pomeni iskanje načinov za optimalno upravljanje oglaševalskih aktivnosti.
Z ustvarjanjem povpraševanja in spodbujanjem prodaje, siljenjem potrošnikov k nakupu blaga in pospeševanjem procesa »nakupa in prodaje« ter s tem obrata kapitala oglaševanje deluje na trgu. gospodarskih funkcijo. Poleg tega tudi izvaja informativni funkcijo. V tej vlogi oglaševanje potrošnikom zagotavlja ciljno usmerjen pretok informacij o proizvajalcu in njegovih izdelkih, zlasti o njihovi potrošniški vrednosti.
Ob tem je očitno, da oglaševanje kot del trženjskega sistema prestopi ozke meje informacijske funkcije in prevzame drugo funkcijo. komunikacije. S pomočjo vprašalnikov, anket, zbiranja mnenj in analize procesa prodaje blaga, ki se uporablja v procesu proučevanja oglaševalskih aktivnosti, se vzdržuje povratna informacija s trgom in potrošnikom. To vam omogoča nadzor nad promocijo izdelkov na trgu, ustvarjanje in utrjevanje med potrošniki stabilnega sistema preferenc zanje in po potrebi hitro prilagajanje procesa prodaje in oglaševalskih dejavnosti. Tako se uresničijo nadzorovanje in korektiv oglaševalske funkcije.
Osredotočili se bomo na kreativnost. V našem progresivnem času navadno oglaševanje ni več zanimivo, potrošniki ga jemljejo za samoumevnega, nanj preprosto niso pozorni, ne želimo samo zaslužiti s strankami. In jim dajte enako priložnost. Naša standardna naročila bodo izdelava celostne grafične podobe, izdelava predstavitvenih materialov in spominkov ter izdelava spletnih strani. A tudi teh standardnih storitev ne bomo izvajali na standarden način. Prav kreativne ideje, ki bodo naredile vsak oglas eleganten in svetel, so glavno bogastvo in glavno orožje vsake samospoštljive oglaševalske agencije.
Na primer čokoladice s korporativnimi simboli ali uporaba ambientalnega oglaševanja. Izraz "ambientalni mediji" se je v Veliki Britaniji pojavil sredi 90-ih. prejšnje stoletje. Ni bil povezan z nobenim bistveno novim medijem. Pomenilo je oglaševanje, ki potrošnike doseže na najbolj nepričakovanih mestih (ambient v angleščini pomeni »okoli«). Danes je ambientalno oglaševanje eden najhitreje rastočih segmentov oglaševalskega trga v evropskih državah. Razlog za nastanek ambientalnega gibanja je sprememba pogleda na oglaševanje nasploh. Tradicionalno oglaševanje se je tako udomačilo, da ljudje nanj niso več pozorni.
Neposredno oglaševanje v knjigah je eden najboljših načinov za dosego vaše ciljne publike. Ob seznanjanju s knjigo se bo bralec hkrati seznanil z oglaševanjem blaga in storitev, ki je predstavljeno v obliki modulov na ločenih straneh. In če upoštevate sposobnost bralca, ki ga zanimajo ti izdelki in storitve, da se odloči za nakup, je lahko oglaševanje v knjigi zelo učinkovito. Vse kar ostane je, da ga pravilno postavite.
Tako ne bomo samo naredili reklame na izviren način, ampak jo bomo tudi originalno postavili.
Trenutno ima veliko podjetnikov, ki želijo svoje poslovanje povezati z oglaševalskimi dejavnostmi, vprašanje o potrebi po licenciranju. V skladu s 17. členom zveznega zakona z dne 25. septembra 1998 N 158-FZ "O licenciranju nekaterih vrst dejavnosti" (ki vsebuje izčrpen seznam vrst dejavnosti, za katere je potrebno licenciranje), oglaševalske dejavnosti niso predmet licenciranja. 19. člen zgoraj navedenega zakona določa, da se lahko obveznost licenciranja drugih vrst dejavnosti določi z drugimi zveznimi zakoni, ki so začeli veljati pred 25. septembrom 1998. Zakon št. 108-FZ, ki je bil sprejet pred tem datumom, prav tako ne vsebuje zahteve po licenciranju oglaševalskih dejavnosti. Toda zakon "o oglaševanju" razkriva vsebino pojmov "proizvajalec oglaševanja" in "distributer oglaševanja", katerih dejavnosti so razvrščene kot oglaševanje. Iz vsebine teh pojmov je razvidno, da so skoraj vse vrste dejavnosti, ki jih proizvajalec oglaševanja in distributer oglaševanja lahko opravljata za distribucijo oglaševanja v kakršni koli obliki, predmet licenciranja v skladu s 17. členom zakona N 158-FZ. To so lahko: televizijsko oddajanje, radijsko oddajanje, oddajanje dodatnih informacij, založniška in tiskarska dejavnost, distribucija (razen maloprodaja) ter reproduciranje avdiovizualnih del in fonogramov na kateri koli nosilec. Hkrati pridobitev dovoljenja za opravljanje oglaševalske dejavnosti kot take ni potrebna.
Po uveljavitvi zveznega zakona št. 128-FZ z dne 8. avgusta 2001 se bo seznam licenčnih dejavnosti znatno zmanjšal.
5. Ocena trga
Da bi bilo povpraševanje po oglaševalskih storitvah dobro, morajo le-te med drugim izpolnjevati nekatere zahteve: popolnost, zahtevnost, strošek storitve mora biti upravičen, učinkovitost in hitrost izvedbe storitev, kakovost storitve mora biti visoka, dostopna največjemu možnemu številu ciljnih potrošnikov.
Srednja in mala podjetja si ne morejo privoščiti oglaševalske akcije velikih oglaševalskih mrežnih struktur. 300 tisoč dolarjev je najmanjši znesek, za katerega se Moskovčani strinjajo z načrtovanjem oglaševalske akcije. V Tatarstanu je povprečni oglaševalski proračun, ki si ga lahko privošči malo podjetje, 200 tisoč rubljev. Hkrati je letni promet velikih tatarstanskih oglaševalskih agencij 10-15 milijonov rubljev." Po napovedih Združenja komunikacijskih agencij Rusije (ACAR) bo leta 2004 skupni obseg internetnega oglaševanja in kinematografskih trgov narasel od 18 do 20 milijonov dolarjev na 25 milijonov Po mnenju strokovnjakov postaja vlaganje v spletno oglaševanje za oglaševalce vedno bolj privlačno. Eden od razlogov za rast ruskega trga internetnega oglaševanja je po mnenju raziskovalcev ta, da večina ciljne publike preživi veliko časa na internetu in ne na konkurenčni televiziji - navsezadnje lahko iste programe gledate na Internet. Po podatkih AKAR je sektor televizijskega oglaševanja zrasel za 36% - njegov obseg je v prvi polovici leta dosegel 720-730 milijonov dolarjev, delež oglaševanja v tisku pa je znašal 420-440 milijonov dolarjev (rast v primerjavi z enakim obdobjem leta 2003). dosegel 28%) - Časopisi (vključno z oglaševalskimi publikacijami) so prinesli 170–180 milijonov dolarjev, kar je 26% več kot lani, 250–260 milijonov dolarjev so prinesle revije (30-odstotno povečanje).
V Chelnyju je bilo glede na katalog podjetij na eni od Chelnyjevih informacijskih strani razkrito, da jih je v mestu 2000 predmet naše obravnave. Ker smo tu upoštevali tudi podjetja v državni lasti in podjetja, ki ne potrebujejo oglaševanja in ki iz takšnih ali drugačnih razlogov ne sodijo v okvir naših interesov.
Po podatkih mestnega statističnega odbora je število prebivalcev 1. septembra 2008. približno 507 tisoč ljudi. Od teh, ki bi lahko uporabljali naše storitve, na primer spominke, je 50 tisoč ljudi, ki bodo našo storitev uporabili vsaj enkrat (na primer naročili skodelico s čestitko). Poleg tega bo vsaka potencialna stranka vsaj enkrat uporabila tudi naše foto storitve. V mestu je tudi približno 2000 malih, srednjih in velikih podjetij. Glede na zasičenost trga bo približna višina stroškov naših storitev zmogljivost trga znašala:
50.000 ljudi*(1-0,75)=12.500 ljudi.
2000 podjetij*0,25=500 podjetij
E(oseba)=12.500*0,005*5000=312.500 rubljev
E (podjetja) = 500 * 0,2 * 50000 = 5 milijonov rubljev
E (skupaj) = 312.500 + 5.000.000 = 5.312.500 rubljev,
Pri čemer se za to storitev porabi 0,005 oziroma 0,2 odstotka oziroma 5.000 oziroma 50.000 povprečni mesečni dohodek prebivalstva in dobiček podjetij.
Ob upoštevanju teh dejavnikov trenutno zasedamo zelo majhen delež celotnega oglaševalskega trga Chelny, vendar so naši načrti razviti večji del trga in se razviti po celotnem Tatarstanu.
Vsem našim strankam smo pripravljeni zagotoviti močno, dobro premišljeno in edinstveno oglaševanje, vključno s široko paleto kanalov in metod vpliva. Čeprav smo v tej fazi našega delovanja na trgu pozicionirani kot majhno podjetje, lahko nudimo širok spekter storitev in nove dobro razvite oglaševalske tehnike. Na primer oglaševanje na nepričakovanih mestih, na internetu ali profesionalno lansiranje novega izdelka ali storitve na trg. Trend naraščanja povpraševanja po oglaševalskih storitvah nenehno narašča, saj je trg že nasičen s starimi metodami promocije blaga in od oglaševanja zahteva več izvirnosti in novih pristopov, v zvezi s tem se trg zdaj razvija. Najbolj priljubljene oglaševalske storitve ostajajo celovita oglaševalska kampanja in nove vrste oglaševanja, na nepričakovanih mestih, spletno oglaševanje, zunanje oglaševanje, veliko povpraševanja je tudi po spominkih in izdelkih, ki vam pomagajo ustvariti ime: korporativni materiali, blagovna znamka, itd.
Naše izdelke uporabljajo tako podjetja kot navadni ljudje. Prebivalci uživajo predvsem spominke, iz želje po izstopanju iz množice (majica s fotografijo ali zanimivo sliko), za izvirno darilo (skodelica s podobo, čestitka, »kameleon«) . Če ocenjujemo navadne kupce, potem so to večinoma mladi (tako moški kot ženske) od 15 do 25 let, pa tudi ženske do 35 let z idejo za izvirno darilo. Ta segment predstavlja 15 % celotnega števila naših strank. Naše stranke so domiselni in izvirni ljudje, njihovi dohodki se gibljejo od manj kot enega ali od enega do petih eksistenčnih minimumov. Glavnina strank so različna podjetja, t.j. njihov delež je 75 % K start-up oglaševalskim podjetjem se praviloma obrnejo predvsem predstavniki malih in srednje velikih podjetij, zato bodo vsa prizadevanja usmerjena v promocijo njihovih oglaševalskih produktov in priložnosti, zasnovanih posebej za ta tržni segment. Od tega so podjetja, povezana s socialno sfero - 16,15%; s trgovino - 21,74%; s financami 11,2 %; z zabavo 19,04 %; s komunikacijami in mediji 3,09 %; s tehnologijo 11,02 %; z gradbeništvom in nepremičninami 17,14 %.
Naše stranke se za storitev zanimajo in imajo do nje pozitiven odnos. Razlog, da se obrnete na nas za storitve, je želena korist, ustvarjanje dobička z učinkovito promocijo vašega izdelka, kot tudi zadovoljitev potrebe po izvirnosti.
| Kdo uporablja oglaševanje | Doseči katero občinstvo? | S kakšnimi sredstvi oglaševanja | Za kakšen glavni namen? |
| Proizvajalci (posamezno ali skupinsko; nacionalni ali regionalni) potrošniškega blaga in/ali storitev | Individualni potrošniki | Radio, televizija, revije, časopisi, reklamni panoji, direktno oglaševanje po pošti, oglaševanje v prometu itd. | Spodbujanje povpraševanja po izdelku, določeni znamki izdelka ali storitve |
| Proizvajalci (posamezno ali skupinsko; nacionalni ali regionalni) potrošniškega blaga in/ali storitev za nadaljnjo prodajo | Trgovci na drobno in debelo | Strokovne revije in glasila, neposredno oglaševanje po pošti | Spodbujanje trgovcev na drobno in debelo, da založijo in/ali promovirajo izdelek ali storitev svojim strankam |
| Proizvajalci (posamezno ali skupinsko; nacionalni ali regionalni) blaga in/ali storitev za splošnega potrošnika in/ali strokovnjake | Posamezni potrošniki, vlada, javne ustanove in skupine, lastni delavci in uslužbenci podjetja | Potrošniški in specializirani tiskani in radiodifuzni mediji | Spodbujanje naklonjenosti in morebitnega ukrepanja s strani ključnih javnosti odnosov z javnostmi |
| Proizvajalci (posamezno ali kolektivno; nacionalni ali regionalni) blaga in/ali storitev za strokovnjake | Drugi proizvajalci, trgovci na drobno in debelo, vlada, javne ustanove in skupine | Poslovne revije in glasila, neposredno oglaševanje po pošti in nekaj splošnega potrošniškega oglaševanja | Spodbujanje povpraševanja po določenem izdelku in/ali storitvi za neposredno uporabo s strani strokovnjakov in/ali priporočilo drugim |
| Proizvajalci (posamezno ali kolektivno; nacionalni ali regionalni) blaga in/ali storitev za splošne potrošnike in/ali strokovnjaki za mednarodno distribucijo | Posamezni potrošniki, trgovci na drobno, druga poslovna podjetja, vladne agencije, javne ustanove in skupine | Oglaševalski mediji v tujini, namenjeni splošnemu potrošniku in strokovnjakom | Spodbujanje določenih nakupov, vplivanje na ključno ciljno skupino, spodbujanje maloprodaje |
| Trgovci na drobno (posamično ali skupaj) blaga in/ali storitev | Individualni potrošniki | Lokalni časopisi, radio, televizija, revije, reklamni panoji, javno oglaševanje in neposredno oglaševanje po pošti | Spodbujanje naklonjenosti določeni trgovini, storitvi ali skupini trgovcev na drobno |
| Zasebniki | Drugi zasebniki | Predvsem lokalni časopisi (malo oglaševanje) in plakati ter kabelska televizija | Spodbujanje nakupa določenega(-ih) izdelka(-ov) in/ali storitve(-e) |
| Vlada, javne ustanove in skupine | Posamezni potrošniki, vladne organizacije, skupine, društva in združenja | Oglaševalski mediji, namenjeni splošnim potrošnikom in strokovnjakom | Spodbujanje vere v določene dejavnosti, poskusi spreminjanja vedenja v smeri, ki je zaželena za družbo, doseganje političnih in tudi »komercialnih« ciljev. |
Najbolj razvita področja zagotavljanja storitev v Chelnyju so (prikazana na diagramu 1). In na podlagi tega lahko domnevamo, kaj je v tem trenutku največje povpraševanje.
1) Neodvisnost agencije. Deluje za več naročnikov in ima do vsakega določeno odgovornost. V želji, da bi vsakemu oglaševalcu zagotovili najvišjo kakovost storitev, agencija ne poroča nobenemu od njih. Neodvisna agencija ima možnost, da na težave naročnika pogleda od zunaj in jih objektivno oceni. Agencija sledi lastnim načelom za ustvarjanje učinkovitega oglaševanja, namesto da bi se podredila muham najvišjega vodstva organizacije oglaševalca.
2) Široko znanje in izkušnje, ki si jih zaposleni v agenciji naberejo v procesu dela na različnih naročilih. Znanje, pridobljeno v eni panogi, je pogosto uporabno za oglaševalce v drugih panogah.
4) Morebitni prihranki, ki jih stranka lahko prejme z lastno (hišno) oglaševalsko agencijo, se praviloma izkažejo za manjše od skupnih stroškov kakovostne storitve, za katero se prikrajša z zavračanjem sodelovanja z neodvisna agencija.
2) Blagovna znamka, pozicioniranje 26%
1. želja po izstopanju
2. naredite izvirno darilo
3. razvedriti
4. prihranek časa pri iskanju darila
5. asortiment, tj. možnost izbire
6. pozicioniranje na trgu
7. spodbujati povpraševanje
8. povečati prodajo, dobiček
9. predstavitev novega izdelka, storitve
10.želja po izstopanju
11.ustvarjanje korporativnega duha
12.zapletenost
13.analiza
14. privabljanje strank
15. ustvarjanje imena za sebe
16.želja po nakupu raznih knjižic in napisov
Gradimo tržno mrežo:
Naši potrošniki ob stiku z nami želijo:
1) spodbujanje povpraševanja
2) povečanje prodaje in dobička; želijo kupiti različne knjižice, znake; ustvari ime zase
3) pozicionirati se na trgu; pritegniti stranke
4) želijo izstopati; prihranite čas pri iskanju darila; ogled asortimana; izvedba predstavitve novega izdelka ali storitve; izvajanje analize
6. Konkurenca na prodajnih trgih
Oglaševalski trg se je pojavil precej dolgo nazaj, vendar se je njegov razvoj zgodil pred kratkim, dobesedno v zadnjih 8-10 letih. In ta trg raste in se precej hitro spreminja: zunanje oglaševanje se je v zadnjih 4 letih podvojilo, spletno oglaševanje je dobilo širok in hiter razvoj. Trg je torej zelo dinamičen, hitro rastoč in z učinkovito metodologijo sledenja trendom zelo donosen.
V našem mestu je približno 90 podjetij, ki se postavljajo kot nekako povezana z oglaševalskimi dejavnostmi. Poleg tega so v to številko vključena tudi podjetja, ki se ukvarjajo z oglaševanjem kot sorodno storitvijo ali opravljajo marketinške storitve za analizo trga, t.j. pomoč pri izvajanju učinkovitega oglaševanja.
Diagram 2 - Število podjetij po specializaciji
Diagram 3 - Čas obstoja podjetij na trgu
Za naše glavne konkurente štejem samo njih, ker že dolgo obstajajo na trgu in so ga dobro preučili, imajo bogate izkušnje z oglaševanjem, pa tudi moj RA bo osvojil trg na njihovem nivoju. Njihove cene so približno enake in nekoliko višje od naših, tudi ponudba je približno enaka, le redki so specializirani za kaj določenega. Ocene strank o naših konkurentih so precej dobre. Vendar pa nekateri govorijo o enakosti storitev in želji po prejemu podobnih storitev po nižjih cenah. Naša prednost pred njimi so nižje cene, novi načini oglaševanja, z namenom osvojitve večjega dela trga pa bomo sčasoma odprli lastno proizvodno bazo in se s polnim ponosom imenovali agencija polnega cikla.
Tabela - 4. Ocenjevanje tekmovalcev
| Oglaševalska agencija | dejavnost | Trajanje dela | Pokritost trga |
| ARO | storitev oglaševanja | 6 let | v Tatarstanu |
| Vitali | Studio za oblikovanje | 6 let | elektronsko oblikovanje |
| Vroča tipka | poln cikel | 6 let | zelo veliko podjetje z lastno bazo |
| Zodiak | spominek | 6 let | nagradni izdelki, pečati, štampiljke |
| Indigo | korporativni dogodek | 6 let | tiskanje |
| Mizar | na prostem | 6 let | Tatarstan |
| Oglaševalski center | na prostem | 6 let | kr.pred-e v obl |
| Sedem | ustvarjalna skupina | 6 let | zunanje oglaševanje |
| TrenT | agencija | 6 let | TV |
| sova | biro za reklamne tehnike | 6 let | trženje |
| Flyleaf | poln cikel | 6 let | marketing, zunanje oglaševanje, tisk |
| Šamsula | oglaševalski in spominski studio | 6 let | gospodinjski aparati, tkanine |
7. Načrt trženja
Namen našega podjetja:
5. Zavzemite vodilni položaj v petih letih dela
6. V letu in pol povrnite naložbo in zagotovite 35% dobiček na vloženi kapital
7. Obnovite lastno stavbo do četrtega leta življenja in ustvarite lastno proizvodno bazo.
Faze vstopa na trg:
1. Zanimivo, privlačno in intrigantno oglaševanje v prvih treh mesecih obstoja podjetja. Bolj kot je oglas izviren, več potencialnih strank bo izvedelo zanj in več potencialnih strank bo prišlo k nam. Navsezadnje se je treba v oglaševalskem poslu predstaviti na bolj zanimiv način, če bodo stranke videle izvirno oglaševanje, bodo o našem podjetju razumele, da lahko zanje naredimo nekaj prav tako izvirnega. Na tej točki nas lahko kontaktira 15% potencialnih strank.
2. V šestih mesecih bomo razvili našo bazo strank z izkušenimi kadri in povezavami naših zaposlenih. Objavljali bomo tudi oglase s seznamom naših storitev. Že 15 % strank nas bo priporočilo svojim prijateljem, 5 %, s spodbudami pa bomo pritegnili še 10 %.
3. Dal je že v fazi ohranjanja svojih strank, saj je ime že razvito, pa tudi pridobivanja novih.
| mesec | Prihodek (t.r.) | Stroški | S/S | Dobiček | Davki | itd. davki | h Pribl. | Nagrada |
| januar | 150,00 | 136,97 | 60,00 | -46,97 | 0,00 | 12,81 | -59,78 | 0,00 |
| februar | 165,00 | 136,97 | 66,00 | -37,97 | 0,00 | 12,81 | -50,78 | 0,00 |
| marec | 166,65 | 136,97 | 66,66 | -36,98 | 0,00 | 12,81 | -49,79 | 0,00 |
| aprila | 168,32 | 136,97 | 67,33 | -35,98 | 0,00 | 12,81 | -48,79 | 0,00 |
| maja | 170,00 | 136,97 | 68,00 | -34,97 | 0,00 | 12,81 | -47,78 | 0,00 |
| junija | 187,00 | 136,97 | 74,80 | -24,77 | 0,00 | 12,81 | -37,58 | 0,00 |
| julija | 205,70 | 136,97 | 82,28 | -13,55 | 0,00 | 12,81 | -26,36 | 0,00 |
| avgusta | 226,27 | 136,97 | 90,51 | -1,21 | 0,00 | 12,81 | -14,02 | 0,00 |
| septembra | 248,90 | 136,97 | 99,56 | 12,37 | 2,97 | 12,81 | -3,41 | 0,00 |
| oktobra | 273,79 | 136,97 | 109,51 | 27,30 | 6,55 | 12,81 | 7,94 | 0,79 |
| november | 301,16 | 136,97 | 120,47 | 43,73 | 10,49 | 12,81 | 20,43 | 2,04 |
| decembra | 331,28 | 136,97 | 132,51 | 61,80 | 14,83 | 12,81 | 34,16 | 3,42 |
| januar | 364,41 | 136,97 | 145,76 | 81,67 | 19,60 | 12,81 | 49,27 | 4,93 |
| februar | 400,85 | 136,97 | 160,34 | 103,54 | 24,85 | 12,81 | 65,88 | 6,59 |
| marec | 440,94 | 136,97 | 176,37 | 127,59 | 30,62 | 12,81 | 84,16 | 8,42 |
| aprila | 485,03 | 136,97 | 194,01 | 154,05 | 36,97 | 12,81 | 104,27 | 10,43 |
| maja | 533,53 | 136,97 | 213,41 | 183,15 | 43,96 | 12,81 | 126,39 | 12,64 |
| junija | 586,88 | 136,97 | 234,75 | 215,16 | 51,64 | 12,81 | 150,72 | 15,07 |
| julija | 645,57 | 136,97 | 258,23 | 250,37 | 60,09 | 12,81 | 177,48 | 17,75 |
| avgusta | 710,13 | 136,97 | 284,05 | 289,11 | 69,39 | 12,81 | 206,92 | 20,69 |
| septembra | 781,14 | 136,97 | 312,46 | 331,71 | 79,61 | 12,81 | 239,30 | 23,93 |
| oktobra | 859,26 | 136,97 | 343,70 | 378,58 | 90,86 | 12,81 | 274,92 | 27,49 |
| november | 945,18 | 136,97 | 378,07 | 430,14 | 103,23 | 12,81 | 314,10 | 31,41 |
| decembra | 1039,70 | 136,97 | 415,88 | 486,85 | 116,84 | 12,81 | 357,20 | 35,72 |
Za izbiro prave marketinške strategije je potrebno ugotoviti, kateri vrsti trga pripada izbrani izdelek.
Kupce teh storitev lahko uvrstimo med proizvodne trge, saj potrošniki oglaševanja ne uporabljajo kot končno storitev, temveč z njim ustvarjajo dobiček in povečujejo prodajo svoje storitve ali izdelka. Na tem trgu je kar nekaj konkurentov, ki ponujajo podobne storitve. Struktura tega trga je bolj ali manj ustaljena, saj so že uveljavljene agencije, ki imajo večji tržni delež; cene so enake, bolj ali manj ustaljene, saj so vse cene med konkurenti med seboj že enake in tudi če se med seboj razlikujejo, pa le malo.
Agencija lahko uporablja tri trženjske strategije: nediferencirano, diferencirano in koncentrirano trženje. Pri izbiri marketinške strategije morate upoštevati naslednje dejavnike:
Trdna sredstva. Ko so sredstva omejena, se strategija koncentriranega trženja izkaže za najbolj racionalno.
Stopnja homogenosti izdelka. Strategija nediferenciranega trženja je primerna za enotne izdelke, kot so jeklo, pšenica. Za izdelke, ki se lahko razlikujejo po zasnovi, kot so kolesa in avtomobili, so bolj primerne diferencirane ali koncentrirane tržne strategije.
Faza življenjskega cikla izdelka. Pri vstopu na trg z novim produktom je priporočljivo ponuditi le eno različico novega produkta. V tem primeru je najbolj smiselno uporabiti nediferencirane marketinške strategije.
Stopnja tržne homogenosti. Če imajo kupci enake okuse, kupujejo enake količine blaga v enakih časovnih intervalih in se enako odzivajo na enake marketinške dražljaje, je primerna uporaba nediferencirane marketinške strategije.
Tržne strategije konkurentov. Če se konkurenti ukvarjajo s segmentacijo trga, je lahko nediferencirana marketinška strategija katastrofalna. Nasprotno, če konkurenti uporabljajo nediferencirano trženje, lahko pridobijo koristi z uporabo diferenciranih ali koncentriranih tržnih strategij.
Po analizi vseh dejstev, ki vplivajo na marketinško strategijo, se bo naša agencija držala koncentrirane marketinške strategije.
Cenitev:
Cena izdelka se določi v naslednjem zaporedju:
Določitev cenovnih ciljev;
Ocenjeni stroški:
Analiza cen in izdelkov konkurentov;
Izbira metode oblikovanja cen;
Določanje končne cene.
Uprizoritev cenovne naloge:
Preden začnete izračunavati ceno izdelka, je treba ugotoviti, katere cilje želi podjetje doseči s tem izdelkom. Primeri ciljev, ki jih pogosto srečamo v praksi, so lahko: zagotavljanje preživetja, maksimiranje tekočih dobičkov, pridobitev vodstva glede na tržni delež, pridobivanje vodstva glede kakovosti izdelkov.
Zagotavljanje preživetja postane glavni cilj podjetja v primerih, ko je na trgu preveč proizvajalcev in je konkurenca močna ali pa se potrebe kupcev močno spremenijo. Da bi zagotovili delovanje podjetij in prodajo njihovega blaga, so podjetja prisiljena postavljati nizke cene v upanju na ugoden odziv potrošnikov. Preživetje je pomembnejše od dobička.
Mnoga podjetja si prizadevajo povečati trenutni dobiček. Ocenjujejo povpraševanje in stroške: glede na različne ravni cen in izberejo ceno, ki bo zagotovila največji prejem trenutnega dobička.
Druga podjetja želijo biti vodilna v smislu tržnega deleža. Menijo, da bo imelo podjetje z največjim tržnim deležem najnižje stroške in dolgoročno največje dobičke. Ko dosežejo vodstvo, gredo na največje možno znižanje cen.
Podjetje si lahko zastavi cilj zagotoviti, da bo njegov izdelek najvišje kakovosti od vseh, ki jih ponuja na trgu. To običajno zahteva visoko ceno zanj, da se pokrijejo stroški doseganja visoke kakovosti in izvajanja dragih raziskav in razvoja.
Po analizi cen konkurence, naših ciljev, zmožnosti smo oblikovali cene po metodi osredotočanja na konkurenco in ta cena nB nekatere naše storitve se razlikujejo od konkurence, a hkrati pokriva naše stroške (cenik v PRILOGI 3)
V svetovni praksi so cene storitev oglaševalske agencije določene - to je 15% celotnega oglaševalskega proračuna stranke. Menimo, da je pravilno, da se držimo tega koncepta ocenjevanja naših storitev. Rednim strankam in strankam z velikim oglaševalskim proračunom priznamo 3% popust.
| Merilo | Credo - pozitivno | Glavni konkurenti | ||
| Vroča tipka | Trent | Huligan | ||
| Kakovost | Visokozmogljivo | Visokozmogljivo | Visoka učinkovitost dela ni vedno | Čisti default |
| Individualni pristop | Kreativen, nestandarden pristop | Izvajanje dela z določeno mero ustvarjalnosti | Izvedba dela je standardna | Uporaba napačnih načinov oglaševanja |
| Raven cen | Nad povprečjem | visoko | Nad povprečjem | Nad povprečjem |
| Lokacija | V središču mesta je v bližini veliko različnih studiev | Lokacija je neugodna | V centru mesta | Downtown |
| Ekskluzivnost storitve | Nova storitev | Nova storitev | Nova storitev | Nova storitev |
| Ugled podjetja | Nova oglaševalska agencija | Zanesljiv ugled | Zanesljiv ugled | Dvomljiv sloves |
Izbira krožnega sredstva.
Postopek izbire menjalnega sredstva je sestavljen iz naslednjih faz:
Odločanje o širini pokritosti, pogostosti pojavljanja in vplivnosti oglaševanja;
Izbor glavnih vrst medijev za razširjanje informacij: televizija, radio, tiskani mediji, oglaševanje po neposredni pošti, panoji, oglasne table v javnem prometu, reklamno oblikovanje prostorov;
Sprejemanje odločitev o urniku uporabe oglasnih medijev.
Tabela – 8. Izračun stroškov enega oglaševalskega kontakta na mesec
S to strukturo, da bi pritegnili dodatnih tisoč kupcev, boste potrebovali 0,52 × 1000 = 520 rubljev.
Tabela – 9. Razpored oglaševalskih akcij
Tabela – 10. Ocena stroškov oglaševalske akcije na leto
8. Proizvodni načrt
Funkcije oglaševalske agencije.
3.posredovanje med oglaševalcem in medijem (nakup oglasnega prostora); oglaševalec in podjetja, specializirana za trženje (raziskave trga, motivacija); oglaševalec in lastniki tiskarn, kjer izhajajo brošure, katalogi, navodila za uporabo izdelkov, plakati ipd.
1. Izvedite potrošniško raziskavo, da ugotovite prednosti in slabosti izdelka za domačo uporabo.
2. Izvedite tržno raziskavo, da ugotovite krog optimalnih potencialnih potrošnikov.
3. Razvijte trženjsko strategijo in proračun.
4. Pomagal bo pri iskanju izdelka in ustvarjanju njegove embalaže.
5. Razvijte kreativni koncept in izvedite predhodne teste.
6. Izdelajte načrt uporabe oglaševalskih medijev, ki zagotavlja najučinkovitejšo pokritost ciljnih trgov.
7. Izdelajte načrt za predstavitev izdelka trgovskemu sektorju.
8. Razviti oblike za izražanje kreativnih idej v materialih, ki se uporabljajo na področju pospeševanja prodaje in pri organizaciji oglaševanja na prodajnih mestih.
9. Razvijte načrt promocijskih dejavnosti, da izkoristite novost izdelka.
10. Razvijte načrt za spodbujanje zanimanja med zaposlenimi v prodaji.
Podobne naloge agencija opravlja tudi pri načrtovanju že uveljavljene blagovne znamke, ne glede na to, ali obstaja potreba po novi strategiji ali ne. Cikel načrtovanja za vsako blagovno znamko je običajno eno leto. Čeprav ponujajo enake storitve, se številne agencije bistveno razlikujejo v stilu svojega dela.
Na podlagi pridobljenih podatkov pripravimo preliminarni scenarij za oglaševalsko akcijo.
To vključuje:
lokacija - klub, restavracija, trgovina, šola - izbira je odvisna od oglaševanega izdelka in ciljne skupine;
promotorji, ki pomagajo promovirati izdelek. Njihova naloga je, da se potrudijo, da pritegnejo pozornost na izdelek.
To so lahko nasmejane manekenke, galantni mladeniči, profesionalni plesalci, umetniki, glasbeniki.
Našim strankam praviloma ponujamo uporabo enega od načinov oglaševanja - spominkov z logotipom oglaševanega izdelka. Ljudje, ki pridejo na predstavitev, radi prejmejo majhna darila. Skica akcije, ki se razvija, vključuje potrebne rekvizite. Vse kreativne dejavnosti agencije vnaprej določajo, da mora biti ustvarjeno oglaševalsko podjetje zabeleženo v glavah ciljne skupine. Od tega je odvisna učinkovitost oglaševanja. Zato se trudimo, da je vsaka promocija edinstvena predstava, povezana z oglaševanim izdelkom.
Skico damo stranki v obravnavo in po njeni potrditvi ali zavrnitvi naša agencija po potrebi opravi popravke in pripravi osnovne materiale. Nato odgovorni vodja projekta določi stroške vodenja projekta in jih predloži naročniku v podpis. To vključuje tudi 20% DDV in 15% agencijske provizije. Vsa nadaljnja dejanja - naročanje spominkov in rekvizitov pri produkcijskih oglaševalskih agencijah, izvajanje usposabljanj z osebjem, dogovori z upravo prizorišča - usklajuje upravitelj pod vodstvom izvršnega direktorja do izvedbe promocij. Ker smo tiskarna s polnim ciklom, vendar brez lastne proizvodne baze, se nameravamo zateči k tem izvajalcem naših zahtev: Tiskarna Decor LLC, Promkomzona
Kako bodo zagotovljene različne vrste naših storitev ter uporabljene tehnologije pri zagotavljanju storitev v prilogi 5.
Tabela – 11. Zaposleni, plača, dopust.
| Polno ime | Naziv delovnega mesta | Plača | Odbitki | Dopust | Začasni nadomestek |
Karimullina Ravilevna |
Gene. direktorica | 25 000 | 3250 | maja | Kreativni direktor |
| Latipova Elvira | Kreativni direktor | 20 000 | 2600 | marec | Gene. direktorica |
Nižegorodceva Catherine |
Oblikovalec | 10 000 | 1300 | aprila | Pomočnik pri oblikovanju |
| Pičugina Darja | Pomočnik pri oblikovanju | 8 000 | 1040 | junija | Oblikovalec |
| Kovalskaya Daria | Vodja oglaševanja | 8 000 | 1040 | julija | Kreativni direktor |
| Kuznetsova Regina | Oglaševalski agent | 3 000 | 390 | avgusta | svobodnjak |
| Fazylzyanova Regina | svobodnjak | 2 500 | 325 | septembra | Oglaševalski agent |
| Gainullina Ramzia | Vodja marketinga | 9 000 | 1170 | november | Gene. direktorica |
| Nikonova Marina | Vodja odnosov z mediji | 8 000 | 1040 | februar | Vodja oglaševanja |
| Krasnova Elena | Psiholog | 5 000 | 650 | decembra | Vodja odnosov z mediji |
| Skupaj | 10 oseb | 98 500 | 12805 |
Izračun zneska sredstev za odpiranje RA :
1) Registracija RA - 10.000 rubljev, to vključuje pripravo paketa dokumentov, registracijo in dostavo davčnemu uradu, odprtje bančnega računa, izdelavo pečata, državno dajatev, registracijo pravnega naslova.
2) Najem prostorov 15.000 rubljev
3) Odobreni kapital 20.000 rubljev
4) Pisarniška oprema in pisarniško pohištvo, to vključuje 6 računalnikov za 20.000 rubljev, 2 tiskalnika za 15.000 rubljev, skener za 20.000 rubljev, računalnik za oblikovalca za 70.000 rubljev, 2 telefonski številki za 10.000 rubljev, organizacije za 6 delovnih mest za 15.000 rubljev
5) Plačilo zunanjega računovodstva 5.000 rubljev
6) Plače zaposlenih: generalni direktor 25.000, kreativni direktor 20.000, oblikovalci 18.000, menedžerji 25.000, psiholog 5.000; ostali delavci so svobodnjaki
7) Amortizacija 340.000 za pet let je bila izračunana po linearni metodi in bo znašala 5.667 rubljev na mesec.
8) Odtegljaji od plače 98.500 rubljev plače, 12.805 rubljev odbitkov
Skupni stroški za odprtje in mesec obstoja znašajo 506.972 rubljev
Fiksni stroški: najemnina, plače zaposlenih, računovodstvo, odbitki in brez dohodnine ter plačila posojila znašajo 136.972 rubljev.
Način obračuna plače: plača plus bonus glede na delo agencije, bonus se izračuna procentualno sorazmerno s plačo (time-based - bonus). Plače oglaševalskih agentov in svobodnjakov se obračunavajo na kos.
9. Organizacijski načrt
Za pravni status smo izbrali družbo z omejeno odgovornostjo. Ta oblika je enostavna za izvedbo in priročna za nas v svoji strukturi. Družba z omejeno odgovornostjo ima odobreni kapital 10 tisoč rubljev. Nastane kot rezultat vlaganja denarja (v tisočih rubljev) generalnega direktorja in direktorja. V primeru stečaja in tudi po sklenjenih pogodbah je vsak ustanovitelj odgovoren v višini svojega vložka.
Glede na lastninsko obliko ima naša družba z omejeno odgovornostjo zasebno obliko. Lastnika sta generalni direktor in direktor.
Dejavnost RA je ustvarjalna dejavnost, zato je njen uspeh v prvi vrsti odvisen od usposobljenosti, domišljije in spretnosti zaposlenih. Zato postane kakovost oblikovalcev in vodij prodaje oglasov odločilna pri ustanovitvi oglaševalske agencije. Za nas kot mlado oglaševalsko agencijo se zdi smiselno, da imamo med svojimi zaposlenimi naslednje ključne strokovnjake. Prvič, potrebni so oblikovalci, od katerih je eden neposredno odgovoren za ustvarjanje oglaševalskega izdelka, drugi pa se ukvarja s postavitvijo in drugimi rutinskimi deli. Drugič, potrebujemo »generator idej«, ki razvija koncepte za kreativne izdelke. Potrebujemo tudi par menedžerjev, ki bodo prodajali oglaševanje, vodili obstoječe stranke in iskali nove. Splošno vodenje agencije bo opravljal direktor. Računovodstvo je smiselno oddati specializiranemu podjetju, saj bo ceneje in bolj zanesljivo.
Ker so ljudje glavni kapital v Republiki Armeniji, je treba izbiro osebja obravnavati zelo skrbno. Po možnosti. Da imajo zaposleni delovne izkušnje ali pa so vsaj resnično nadarjeni, družabni in znajo prodajati. Ker nameravamo zagotoviti celotno paleto storitev, bo koristno dodeliti ločenega strokovnjaka za vsako fronto, pa tudi vzpostaviti odnose z več svobodnjaki za izvajanje edinstvenih naročil.
* Oddelek za založništvo gradiva za pospeševanje prodaje, oglaševanje na prodajnem mestu, brošure, prospekte, reklamne kataloge, navodila za uporabo izdelkov.
* Oddelek za dokumentacijo- zaradi pomembnosti upoštevanja pogodbenih predračunov in vse bolj zapletenega gospodarskega življenja so dodatne storitve za naročnike vse številnejše in pestrejše.
* Raziskovalni oddelek- za boljše razumevanje mehanizma oglaševanja in njegovega vpliva (izpolnjevanje oglasnih sporočil, dovzetnost za argumente, predstavljene v njih itd.), velike oglaševalske agencije organizirajo ta oddelek, katerega dejavnosti v nekaterih primerih močno presegajo okvire raziskovanja problemov, ki so neposredno povezani z oglaševanjem.
In končno, zadnja storitev, ki postane potrebna v agencijah s proračunom, ki je presegel določeno mejo, je »razporejanje« ali »niti«. Tu se pripravljajo, spuščajo v obtok in usklajujejo številne naloge različnih služb in oddelkov, ki sodelujejo pri razvoju in izvedbi oglaševalske akcije.
Naše osebje bo obiskalo:
1. Tekmovanje “Grand Star” v Rusiji (vodja za odnose z mediji)
2. Konferenca "Oblikovanje časopisov", Moskva (oblikovalec)
3. Natečaj za grafično oblikovanje “Grandiose!”, Ryazan (oblikovalec, kreativni direktor)
Za to organizacijsko strukturo (linearno-funkcionalno) sem se odločil iz več razlogov:
1. širi sposobnost kompetentnega odločanja
2. zmanjša čas za reševanje tekočih proizvodnih vprašanj tako, da vsak dan pred začetkom delovnega dne porabi 10 minut.
3. Vprašanja v zvezi s težavnostjo regulacije ter funkcionalno in linearno strukturo se v tem primeru ne pojavljajo. Ker je gen. Direktorju so podrejeni trije objekti, od tega dva linearnega, eden pa funkcionalnega. Še več, funkcionalni bodo ob nastanku RA bolj verjetno samostojni delavci, tako da težav še ne bo.
10. Finančni načrt
Od banke vzamemo denar za odprtje v višini 500.000 rubljev z 20% letno za 1,5 leta, plačilo bo mesečno najpozneje do 20. v enakih obrokih v višini 27.778 rubljev. Na preostali znesek se obračunajo obresti.
| mesec | vsota | Obresti | Skupno plačilo | Ostanek |
| januar | 27.777,78 rubljev | 8333,33 rubljev | 36 111,11 rub. | 472 222,22 rub. |
| februar | 27.777,78 rubljev | 7870,37 rubljev | 35 648,15 rubljev | 444 444,44 rubljev |
| marec | 27.777,78 rubljev | 7407,41 rub. | 35 185,19 rubljev | 416 666,67 rubljev |
| aprila | 27.777,78 rubljev | 6944,44 rubljev | 34 722,22 rubljev | 388 888,89 rubljev |
| maja | 27.777,78 rubljev | 6481,48 rubljev | 34 259,26 rubljev | 361 111,11 rubljev |
| junija | 27.777,78 rubljev | 6018,52 rub. | 33.796,30 RUB | 333 333,33 rubljev |
| julija | 27.777,78 rubljev | 5555,56 rubljev | 33 333,33 rubljev | 305 555,56 rubljev |
| avgusta | 27.777,78 rubljev | 5092,59 RUB | 32 870,37 rubljev | 277 777,78 rubljev |
| septembra | 27.777,78 rubljev | 4629,63 rubljev | 32 407,41 rubljev | 250.000,00 RUB |
| oktobra | 27.777,78 rubljev | 4166,67 rubljev | 31.944,44 rubljev | 222.222,22 RUB |
| novembra | 27.777,78 rubljev | 3703,70 rubljev | 31 481,48 rubljev | 194.444,44 RUB |
| decembra | 27.777,78 rubljev | 3240,74 rubljev | 31 018,52 rubljev | 166 666,67 rubljev |
| januar | 27.777,78 rubljev | 2777,78 rubljev | 30 555,56 rubljev | 138 888,89 rubljev |
| februar | 27.777,78 rubljev | 2314,81 rubljev | 30.092,59 RUB | 111 111,11 rub. |
| marec | 27.777,78 rubljev | 1851,85 rubljev | 29 629,63 rubljev | 83 333,33 rubljev |
| aprila | 27.777,78 rubljev | 1388,89 rubljev | 29 166,67 rubljev | 55 555,56 rubljev |
| maja | 27.777,78 rubljev | 925,93 rub. | 28.703,70 rubljev | 27.777,78 rubljev |
| junija | 27.777,78 rubljev | 462,96 rub. | 28 240,74 rubljev | 0,00 rub. |
Tabela - 13. Poročilo o denarnem toku, tisoč rubljev:
| 1 leto | 2 leti | 3 leta | |
| Denarna sredstva na začetku obdobja | 0 | 1289,98022 | 4695,28 |
| Delovne dejavnosti | |||
| Prejemki | |||
| Poplačilo terjatev | 30 | 35 | 40 |
| Prodaja trenutno leto | 2594,06 | 7792,63 | 27274,21 |
| Predujmi kupcev | 50 | 70 | 150 |
| Druga ponudba | 10 | 12 | 20 |
| Skupni prejemki | 2684,06 | 7909,63 | 27484,21 |
| Plačila | |||
| Plačila dobaviteljem, izvajalcem | 1037,76 | 3117,05 | 9366,735 |
| Poravnave z osebjem za plače | 93 | 102,3 | 112,53 |
| Davčne olajšave (13 %) | 12,092 | 13,299 | 14,6289 |
| Davki (24%) | 34,85 | 727,66 | 14553,2 |
| Potni stroški | 40 | 50 | 60 |
| Najem in vzdrževanje pisarn | 183,6 | 205,632 | 210,75 |
| Plačilo komunikacijskih storitev | 10 | 12 | 15 |
| Plačilo svetovalnih storitev | 60 | 70 | 76 |
| Druga plačila | 20 | 30 | 40 |
| Skupna plačila | 1491,302 | 4327,941 | 24448,84 |
| Denarni tok iz poslovanja | 1192,758 | 4871,66922 | 7730,641 |
| Finančne dejavnosti | |||
| Prejemki | |||
| Bančna posojila in posojila | 500 | 0 | 0 |
| Nebančni krediti in posojila (zunanji) | |||
| Financiranje znotraj skupine | |||
| Izkupiček ustanoviteljev | |||
| Skupni prejemki | 500 | 0 | 0 |
| Plačila | |||
| Odplačevanje bančnih posojil in posojil | 402,77778 | 176,38889 | 0 |
| Odplačila nebančnih kreditov in posojil | |||
| Zagotavljanje posojila znotraj skupine | |||
| Plačila ustanoviteljem | |||
| Skupna plačila | 402,77778 | 176,38889 | 0 |
| Denarni tok iz financiranja | 97,22222 | -176,38889 | 0 |
| Skupni denarni tok | 1289,9802 | 4695,28033 | 7730,641 |
| Denarna sredstva ob koncu obdobja | 1289,9802 | 4695,28033 | 7730,641 |
Izračun točke preloma:
Točka preloma = fiksni stroški/stroški obdobja C
Po izračunih (137.272/70 -42 = 4.903) smo prišli do ugotovitve, da moramo za pokritje stroškov opraviti skoraj 4.903 storitev.
Dobičkonosnost: R= čisto/vsi stroški,
R1= (62,53/34,85+1037,63+1643,66)*100=2,3%
R2= (2150,6/727,66+3117,05+1643,66)*100=39,18 %
Po vseh izračunih vidimo, da naše podjetje z mesecem oktobrom začne ustvarjati dobiček, po upoštevanju raznih službenih poti in neobračunanih stroškov pa vidimo, da se podjetje po 1,5 letih obstoja počasi začne razvijati.
11. Tveganja v dejavnostih družbe
1.1. Tveganje, da bomo porabili vso gotovino pred prejemom naročila: je malo verjetno zaradi dejstva, da prejmemo naročilo in s tem predujem, tako da bo gotovina vedno na voljo.
1.2. Tveganje pomanjkanja ali odsotnosti strank: imamo izkušene oglaševalske agente in svobodnjake, ki jih redno pošiljamo na izpopolnjevanje, nudimo tudi nenavadne storitve, izumljamo izvirne metode oglaševanja gena umami. direktor, kreativni direktor in nemalokrat jih pošiljamo na razne seminarje, tako da je to tveganje skoraj nemogoče. Če pa bo do tega tveganja prišlo, bomo uvedli sistem popustov, morda celo znižanje cen.
1.3. Preseganje zneska naročila: sestavimo popolno oceno ob upoštevanju nepričakovanih stroškov, v primeru katerih se bomo poskušali pogajati s stranko.
1.4. Preseganje stroškov podjetja: jasno načrtujemo vse od začetka, upoštevamo povišanje cen in ustvarjamo rezervni sklad.
2.1. Tveganje znižanja cene zaradi ravnanja konkurentov: je malo verjetno, ker so naši dobavitelji iz Chelnyja, zato so naše cene že nekoliko nižje od konkurence, nudimo pa tudi edinstvena, skoraj individualna naročila. In če se kaj zgodi, lahko znižamo ceno preko dobaviteljev, t.j. proces znižanja cen svojih storitev na 20 %
2.2. Panoga se hitro razvija v smeri individualizacije in izvirnosti, vendar bomo v našem podjetju spremljali razvoj trga z obiski različnih simpozijev in smo se že odločili, da se naša agencija osredotoča na izvirnost storitev.
Zakaj je odprtje oglaševalske agencije donosen in iskan posel? Ker vsako drugo podjetje vedno potrebuje oglaševanje. V sodobnem poslovnem svetu oglaševanje veliko pomeni in skoraj noben posel brez oglaševalskih dogodkov ne bo mogel doseči višin ali preprosto ne bo preživel.
Dokler bodo obstajala podjetja in podjetja, dokler bodo na trgu ponujala svoje blago in storitve, bo obstajala potreba po oglaševanju. In da bi njihove izdelke kupili, so številna podjetja pripravljena plačati veliko denarja za oglaševanje. Zato boste z odprtjem visokokakovostnega oglaševalskega podjetja vedno v povpraševanju.
Kako odpreti oglaševalsko agencijo
Pogosto svoja oglaševalska podjetja odprejo nekdanji oglaševalski agenti, ki so na tem področju že delali pri drugih delodajalcih. Takšni ljudje imajo nekaj prednosti pred začetniki, ki želijo imeti tudi lastno oglaševalsko podjetje, saj že poznajo nekatere nianse te vrste dejavnosti.
Analiza trga
Za analizo trga oglaševalskih storitev morate porabiti dovolj časa in truda, da boste razumeli, v katero smer se morate premakniti naprej. Za začetek je pomembno, da se odločite, na katero ozemlje boste distribuirali svoje storitve in ali boste delali samo znotraj svojega mesta ali znotraj regije, regije ali celo države. Nato morate preučiti prisotnost konkurentov in načela njihovega delovanja, vključno s tem, katera področja oglaševalskega posla so že v celoti zasedena in na katera področja je še mogoče prodreti.
Oglaševalski posel je zdaj zelo razvit in razširjen, zato je malo verjetno, da boste našli področje, na katerem za vas sploh ne bi bilo konkurence. A vseeno vam bo tržna raziskava povedala, katero oglaševalsko področje je lahko bolj obetavno za uvedbo vaših storitev in katero manj. Vsekakor pa mora oglaševalska agencija za dober dobiček strankam ponuditi čim več storitev. A v tak posel je treba vložiti veliko več dela in truda.
Registracija podjetja
Zaželena organizacijsko-pravna oblika za registracijo oglaševalske agencije je družba z omejeno odgovornostjo. Če delate predvsem s pravnimi osebami (in večina resnih oglaševalskih agencij deluje tako), potem morate sami postati pravna oseba. Kot samostojni podjetnik se lahko registrira tudi majhna oglaševalska agencija, ki vključuje delo samo z zasebnimi lastniki.
Vendar, tudi če začnete z majhnimi, vam še vedno svetujemo, da takoj razmislite o registraciji LLC, saj boste najverjetneje čez nekaj časa želeli razširiti svoje poslovanje in začeli sprejemati naročila velikih podjetij in organizacij (ki so pravne osebe). , in v skladu s tem doseči novo raven dobička.
Izbira področij dejavnosti
Vse oglaševalske agencije lahko ločimo po glavni vrsti dejavnosti. V najbolj splošni obliki obstajata dve glavni področji dejavnosti: ustvarjanje oglaševanja in umestitev oglaševanja. Podjetja, ki ustvarjajo in razvijajo oglaševanje, imenujemo kreativne oglaševalske agencije. Tistim, ki ponujajo storitve medijskega načrtovanja in umeščanja oglaševalskih izdelkov v različne medije, pravimo medijske oglaševalske agencije.
Ko se je oglaševalski posel šele začel, je večina oglaševalskih organizacij ponujala obe storitvi hkrati. Se pravi, da so sami izdelali oglas in ga sami postavili. Sčasoma se je trg spremenil in agencije so se začele pojavljati, recimo, s krajšim delovnim časom - delale so bodisi na razvoju oglaševanja bodisi na njegovem posredovanju potrošnikom.
Dandanes so spet postale priljubljene in povpraševane oglaševalske agencije s polnim ciklom, ki ponujajo vse možne oglaševalske storitve od A do Ž. Prav ta oglaševalska podjetja so najbolj konkurenčna in imajo več možnosti, da se trdno uveljavijo na trgu.
Storitve oglaševalske agencije:
1. Tržna raziskava za izdelek ali storitev.
2. Gradnja oglaševalske strategije.
3. Taktično medijsko načrtovanje in izdelava medijskega načrta.
4. Nakup oglasnega prostora.
5. Razvoj načel pozicioniranja izdelka ali storitve.
6. Izdelava celostne grafične podobe podjetja.
7. Organizacija PR akcij in promocij.
8. Razvoj stila in dizajna embalaže izdelkov.
9. Razvoj oblikovanja vseh poligrafskih oglaševalskih izdelkov - plakatov, knjižic, letakov, vizitk itd.
10. Razvoj blagovne znamke, izdelka, storitve itd.
11. Razvoj, proizvodnja in postavitev zunanjih oglasnih objektov.
12. Razvoj, produkcija in plasiranje oglasnih videov in radijskih spotov.
13. Razvoj sloganov, sloganov in drugih oglasov, izraženih v besedilni obliki.
14. Organizacija predstavitev, razstav, degustacij.
15. Organizacija vzorčenja (zagotavljanje brezplačnih vzorcev izdelkov potrošnikom).
Zaposlovanje
Zaposleni so glavni in najdragocenejši element vsake oglaševalske agencije. Od njih je odvisno, kako kakovosten izdelek bodo prejeli vaši kupci. Zaposlovanje začetnikov in neizkušenih delavcev je precej tvegan korak. Zelo enostavno je uničiti ugled podjetja in izgubiti zaupanje (ko podjetje šele vstopa na trg je še lažje), pridobiti ga nazaj pa je zelo dolgotrajen in naporen proces, včasih pa tudi nemogoč. Zato pri zaposlovanju zaposlenih dajte prednost tistim kandidatom, ki že več let delajo na področju oglaševanja, vedo, kaj je v tej zadevi, in morda celo imajo svoje baze strank. Mlade strokovnjake (na primer tiste, ki so pravkar diplomirali) lahko najamete kot pomočnike in pomočnike.
Še vedno pa bi morali biti najbolj pozorni ne na delovno dobo, temveč na nadarjenost in spretnosti zaposlenih. Prosite kandidate za ogled opravljenega oglaševalskega dela in jim povejte o projektih, na katerih so delali. In najbolje je, da vsakega novega sodelavca najprej zaposlite za poskusno dobo (približno 1-3 mesece, odvisno od specifike dela), v kateri bo lahko pokazal, česa je sposoben, vi pa se boste odločili glede njegove prihodnje usode v vaši agenciji.
Za delo v oglaševalski agenciji boste potrebovali direktorja, menedžerje, oblikovalce, tekstopisce, ustvarjalce. Direktor bo odgovoren za splošno vodenje agencije, sklepanje različnih pogodb, vodenje pogajanj itd. Oblikovalci ustvarjajo postavitve, razvijajo celostne stile in so neposredno vključeni v oblikovanje oglaševalskih izdelkov. Pisci besedil se ukvarjajo z ustvarjanjem reklamnih besedil vseh oblik - reklamnih člankov, sloganov, motov, video in radijskih oglasnih besedil.
Vodje so glede na vrsto dejavnosti razdeljeni v različne kategorije: vodja prodaje, vodja službe za stranke, vodja zaposlovanja itd. Ustvarjalci je splošno ime za vse strokovnjake, ki ustvarjajo nekaj unikatnega. To vključuje pozicioniranje blagovne znamke, oglaševalsko strategijo ter imena blagovnih znamk in izdelkov. Za dobrega ustvarjalca sta pomembna talent in določena miselnost, vsi pa ne morejo delati kot eden.
Nima smisla najemati stalnega računovodjo, bolj smiselno je knjigovodstvo oddati zunanjemu izvajalcu. Posebno vlogo v oglaševalskem poslu imajo svobodnjaki. V bistvu ne smete zavrniti najemanja samostojnih podjetnikov za določene projekte, saj so med njimi lahko tudi vredni in nadarjeni strokovnjaki. In nekatere oglaševalske agencije sploh nimajo stalnih ustvarjalcev, ampak sodelujejo izključno s svobodnjaki.
Iskanje prostorov
Za oglaševalsko agencijo je pomemben predstavljiv videz pisarne, v kateri bodo potekala pogajanja s strankami - razprava o naročilih, predstavitev projektov in izdaja končnih materialov. Oglaševalsko agencijo je najprimerneje postaviti v enega od poslovnih kompleksov v središču mesta.
Pisarniška oprema
Oprema za oglaševalsko agencijo bo potrebovala naslednje: pohištvo, računalnike, telefone, tiskalnike, skenerje in ostalo pisarniško opremo. Računalniki morajo biti opremljeni s posebno programsko opremo, s katero bodo oblikovalci delali. Potreben je tudi hitri internet. Ker se oglaševalsko področje zelo hitro razvija in se morajo tudi vaši zaposleni nenehno izpopolnjevati, jim boste morali zagotoviti sodobno strokovno literaturo na to temo.
Iskanje partnerjev
Vsaka oglaševalska agencija ima v svojem arzenalu več zanesljivih partnerjev, ki izvajajo naročila same agencije. Na primer, za tiskanje tiskanih izdelkov ne morete storiti brez pomoči tiskarne. Za izdelavo zunanjega oglaševalskega objekta (na primer panoja) potrebujete podjetja, ki delajo z ustreznim materialom. Naredili bodo “prazen” pano, vi pa ga boste napolnili z reklamno vsebino.
Za izvedbo različnih razstav, predstavitev, degustacij in drugega je pomembna povezava z lastniki razstavišč in drugih prostorov, ki lahko služijo kot prostor za izvedbo teh dogodkov. Zato morate ohraniti svoj ugled na dostojni ravni ne le za stranke, ampak tudi za partnerje.
Tudi če ste še mlada organizacija, ne bi smeli sprejeti prve ponudbe za sodelovanje. Najprej preučite svoje možnosti, pretehtajte prednosti in slabosti sodelovanja z vsakim potencialnim partnerjem, nato pa sprejmite končno odločitev.
1. Pri ustvarjanju lastne oglaševalske agencije morate prvo kreativno delo opraviti sami - to je ustvariti izvirno ime za vašo agencijo. Kot veste, ljudi pozdravijo oblačila in ime vaše agencije je tisto, kar bo ustvarilo prvi vtis o vašem podjetju. Ime mora biti svetlo, zveneče, vzbuditi zanimanje in si ga zapomniti.
2. Če ste za enega od načinov privabljanja potencialnih strank izbrali klic in ponudbo svojih storitev, potem najprej razmislite, kaj točno boste ponudili. Standardni nabor storitev in izdelkov, ki jih ima vsaka oglaševalska agencija, verjetno ne bo povzročil velikega zanimanja. Najprej razvijte nekaj edinstvenega, kar vas lahko loči od vaših konkurentov.
3. Na prvih stopnjah poslovanja ne smete takoj "zamahniti" pri velikih strankah. Male in srednje velike stranke vas bodo kontaktirale, zato delate z njimi. Če želite pritegniti zanimanje velikih strank, morate imeti določeno zgodovino svojih dejavnosti, impresiven portfelj zaključenih projektov in resne izkušnje na trgu. Vse to bo trajalo vsaj 1-3 leta.
5. Ne mislite, da bo vaše podjetje raslo samo zaradi navdušenja vaših zaposlenih. Tako kot zaposleni na katerem koli drugem področju dejavnosti tudi vaše osebje potrebuje motivacijo, tako materialno kot nematerialno. Priložnost za karierno rast, bonusi, bonusi, spodbude - vse to bi moralo biti prisotno.
Dobičkonosnost oglaševalskega posla lahko doseže do 40%. Oglaševalske agencije največ zaslužijo s tistimi izdelki, ki so nastali zaradi kreativnega razmišljanja zaposlenih. Edinstvenost je vedno cenjena, v oglaševanju pa je preprosto potrebna.
Pošljite svoje dobro delo v bazo znanja je preprosto. Uporabite spodnji obrazec
Študenti, podiplomski študenti, mladi znanstveniki, ki bazo znanja uporabljajo pri študiju in delu, vam bodo zelo hvaležni.
Podobni dokumenti
Izdelava poslovnega načrta za promocijo storitev podjetja Granata; razvoj oglaševalske dejavnosti. Utemeljitev izbire storitve, dobavitelja, lokacije podjetja; ocena prodajnega trga in konkurentov. Marketinški in finančni načrt; projektna tveganja in zavarovanje.
poslovni načrt, dodan 01.04.2012
Kratek opis (povzetek) projekta izgradnje rastlinjaka za gojenje zelenjave. Določitev prodajnega trga izdelkov. Priprava koledarskega načrta za izvedbo projekta, sheme njegovega financiranja, določitev točke preloma, ocenjevanje in obvladovanje tveganj.
poslovni načrt, dodan 02.12.2015
Bistvo poslovnega načrtovanja; ocena trga blaga, storitev, konkurence. Posebnosti oglaševalske in založniške dejavnosti. Razvoj osnutka poslovnega načrta za mini tiskarno, uvedba njenega izdelka - časopisa "Sam-Sam" na trgu periodike v Tomsku.
poslovni načrt, dodan 09/12/2011
Tržna ocena. Opis proizvodnega procesa in programa. Določitev zneska investicije, potrebnega za izvedbo projekta. Oblikovanje kadrovske zasedbe in načrtovanje sklada plač. Ocena učinkovitosti projekta.
tečajna naloga, dodana 09/12/2006
Izračun prihodkov od projekta, ocena skupnih stroškov. Opis poslovne ideje za podjetje za opravljanje storitev na področju profesionalne fotografije. SWOT analiza projekta. Vrste blaga in storitev, njihove prednosti in slabosti. Analiza trga.
poslovni načrt, dodan 12.10.2011
Sestavljanje življenjepisa za podjetje AquaLider LLC z opisom vrst blaga in storitev, glavnih trgov in konkurence na njih. Izdelava marketinškega, proizvodnega in finančnega načrta. Pravna podpora dejavnosti podjetja, ocena tveganj in zavarovanje.
tečajna naloga, dodana 19.01.2012
Izračun glavnih kazalnikov uspešnosti podjetja. Finančni in organizacijski načrt. Tržna ocena. Značilnosti prodajnih poti izdelkov. Stroški potrošnega materiala, vzdrževanja in popravila opreme. Ocena ekonomske učinkovitosti projekta.
tečajna naloga, dodana 31.3.2015
Glavni cilji izdelave poslovnega načrta. Funkcije zunanjega in notranjega načrtovanja. Splošni opis podjetja, ki je začelo projekt. Načrt trženja in proizvodnje. Ocena tveganja in zavarovanje. Analiza občutljivosti projekta in izračun vračilne dobe.
test, dodan 14.01.2015
Število oglaševalskih agencij se je po letu 2000 začelo hitro povečevati. Gre za podjetja, ki opravljajo oglaševalske storitve različnim podjetjem: delo obsega svetovalne storitve, razvoj ustrezne oglaševalske strategije, oceno tveganja in opravljanje oglaševalskih storitev. Ta posel ne bo zahteval več naložb in to je njegova glavna prednost. Spodaj si bomo ogledali poslovni načrt oglaševalske agencije, da boste lahko ocenili svoje sposobnosti za delo v tem segmentu.
Najprej je vredno omeniti, da se trg oglaševalskih storitev nenehno širi, čeprav je že precej velik. Kaj iz tega sledi? Povpraševanje po storitvah oglaševalske kampanje nenehno raste, saj se delež poslovanja v vseh segmentih povečuje, zato se povečuje tudi obseg opravljenega dela. Med prednostmi tega posla je odsotnost sezonskega dejavnika. Čeprav lahko sezonskost vpliva na povpraševanje, bo vpliv majhen. Večina strank redno išče storitve oglaševanja.
Če analiziramo trg storitev kot celoto, lahko sklepamo, da je to področje eno najbolj obetavnih. Uspeh katerega koli investicijskega projekta ali podjetja bo danes neposredno odvisen od trženja in oglaševanja ter njihove učinkovitosti. To nam omogoča, da govorimo o zelo visoki stopnji povpraševanja.
Če trg ocenjujemo glede na delež podjetij, lahko rečemo, da je le napol poln, zaradi česar je vstop nanj precej enostaven. Pomembno je razumeti, da ta vrsta posla zahteva iznajdljivost, prilagodljivost in ustvarjalnost. Če boste torej odprli oglaševalsko agencijo, bo bolje, če se razumete na to področje. Če nimate pojma o oglaševalskem poslu in trgu oglaševalskih storitev, vam bo v tej niši zelo težko.
Najtežja faza ni samo vstop na trg, ampak tudi zavzemanje mesta ali tržnega deleža. Danes je v vseh večjih mestih precej oglaševalskih kampanj, takšne storitve ponujajo znani mediji. Pripravljeni morate biti na visoko konkurenco, ki jo ponujajo tako velika kot majhna podjetja.
Kako se lahko podjetnik bori z resnimi konkurenti? Pomembno je, da takoj pripravite kreativen pristop k razvoju oglaševalskih strategij in kampanj. Pri pisanju predlogov za stranke se morate potruditi po najboljših močeh. S kakovostnim delom ste lahko prepričani, da se bo število vaših strank vsak dan večalo. Nizka cena je lahko privlačen dejavnik. Zato naj bodo v začetni fazi stroški storitev nekoliko nižji od tržnega povprečja.
Glavni potencialni naročniki bodo pravne osebe. Navaden človek le redko uporablja storitve oglaševalske akcije, vendar se podjetja pogosto zatekajo k njim: ni zaman, da pravijo, da je oglaševanje motor trgovine. Najpogosteje vas kontaktirajo mala in srednje velika podjetja, saj so velika podjetja navajena poslovati z velikimi oglaševalskimi agencijami, ki že imajo ime in ugled.
Preberite tudi: Poslovni načrt: Zavod za zaposlovanje
Vrste oglaševalskih agencij: kako izbrati obliko dejavnosti
Preden začnete delati, določite smer dejavnosti vašega podjetja in izberite obliko dela. Glede na funkcije oglaševalske agencije jih lahko razdelimo na distributerje in proizvajalce oglasov. Za zelo majhna podjetja bo zelo težko združiti to funkcionalnost, zato morate na začetni stopnji dati prednost eni smeri. Seveda bi bila idealna možnost oglaševalska agencija, ki bi samostojno generirala vsebino in imela vzpostavljene kanale za distribucijo oglaševanja.
- oglaševalska agencija celotnega cikla - izvaja celotno paleto nalog na ključ;
- kreativna oglaševalska agencija razvija različne vrste oglaševalskih kampanj;
- PR agencija je specializirana za PR akcije, njihov razvoj in izvedbo;
- Internet agencija je specializirana za internetni marketing, spletno promocijo, promocijo spletnih strani;
- agencija za zunanje oglaševanje.
Organizacijski in pravni vidiki
Prvi korak, ki ga boste morali opraviti v skladu s poslovnim načrtom oglaševalske agencije, je registracija lastnega podjetja pri državnih organih. Prednost lahko daste samostojnim podjetnikom ali LLC. Vaša izbira bo odvisna izključno od obsega dejavnosti podjetja.
V skladu s klasifikatorjem OKVED boste morali registrirati naslednje kode:
- 40 oglaševalske dejavnosti;
- 13 raziskovanje tržnih razmer in ugotavljanje javnega mnenja;
- 29 dejavnosti na področju radijske in televizijske dejavnosti;
- 22 tiskanje oglasnih materialov;
- 25 drugo tiskarstvo;
- 81 fotografske dejavnosti.
Upoštevajte, da morda ne boste potrebovali vseh predstavljenih kod. Da bi natančno in jasno določili, katere kode boste potrebovali, se odločite za smer svoje dejavnosti.
Kot sistem obdavčitve lahko daste prednost UTII ali poenostavljenemu sistemu. Če želite sprejemati plačila z bančnim nakazilom, obvezno odprite svoj bančni račun. Poleg tega je zelo pomembno, da se seznanite z lokalno zakonodajo, ki ureja delo oglaševalskih podjetij. Morda ima vaša regija drugačen postopek zagotavljanja storitev.
Druga pomembna točka, ki jo morate vedeti, je, da je treba oglaševanje na nekaterih mestih izvajati z dovoljenjem. Na primer, če boste nalepili obvestila v dvigalu, morate pridobiti dovoljenje vzdrževalca. Da ne bi naleteli na težave pri teh odtenkih, morate preučiti zakonodajo.
Pred začetkom dejavnosti morate obvestiti Rospotrebnadzor. Pisarniški prostori morajo biti usklajeni z vsemi standardi požarne varnosti. Najemna pogodba za poslovni prostor mora biti uradna.
Marketinški poslovni načrt za oglaševalsko agencijo
Pomembno je razumeti, da mora biti marketinški načrt za oglaševalsko agencijo idealen. Če ne morete promovirati svojega podjetja, kako lahko sestavite ustrezno oglaševalsko kampanjo za podjetja svojih strank?
- poskrbite za integriran pristop. To pomeni, da je treba pred kakršnim koli ukrepanjem preučiti trg in njegove razmere, razviti vse korake, ustvariti oglaševalske in tiskarske izdelke, delati na internetu in narediti še veliko več;
- pri iskanju oglaševalskih kanalov se osredotočite na potencialne stranke - srednja in mala podjetja;
- se lahko osredotočite na prednosti. Ker se večina oglaševalskih kampanj med seboj ne razlikuje, je treba strankam pokazati razumne cene in visoko hitrost dela ter prijetno raven ponujenih storitev.
Preberite tudi: Poslovni načrt za trgovino z oblačili z izračuni 2018
Ker je glavna usmeritev vašega podjetja zagotavljanje oglaševalskih storitev, bi bil odhod nekam, da bi naročili trženje in promocijo podjetja, slab korak. Vse delo morate opraviti sami. Pri razvoju strategije bodite pozorni na naslednje vrste promocije:
- Izdelava lastne spletne strani. Spletna stran organizacije je njen obraz. Prvič, to je privlačen marketinški produkt, in drugič, je popolna informacijska platforma za promocijo, ki bo zagotovila osnovne informacije o vaših storitvah in promocijah. Tukaj ne pozabite deliti informacij o svojem delu.
- Internetno oglaševanje. Ta vrsta oglaševanja bo idealna za oglaševalsko agencijo. Več strank bo k vam prišlo prek interneta. Uporabite različne oglaševalske kanale, da dosežete več strank.
- Oglaševanje v medijih. Dober način bi bilo oglaševanje tako na radiu kot televiziji. Objavite oglase v časopisih in revijah.
Izbira prostorov za oglaševalsko podjetje
Prva stvar, ki jo morate razumeti pri izbiri pisarne, je, katere funkcije bo opravljala. Če se nameravate srečati s strankami na njihovem ozemlju ali v nevtralnih območjih, boste morda raje proračunu prijaznejše možnosti. Če nameravate sprejemati stranke v pisarni, je bolje, če je ugledna in trdna. Dobra stvar je, da za razliko od večine poslovnih področij za oglaševalsko agencijo pisarna ne bo imela ključne vloge, še posebej, če lahko s strankami delate na daljavo ali na nevtralnem ozemlju.
Če šele odpirate oglaševalsko agencijo in ne nameravate izvajati obsežnih dejavnosti, bo prva možnost za vas bolj zaželena. Prvič, lahko veliko prihranite. Če želite to narediti, poiščite sobo v stanovanjskem območju, vendar z dobrimi prometnimi povezavami.
Če nameravate sprejemati stranke v pisarni, bodo stvari nekoliko drugačne. Za vas primerna nastanitev:
- v poslovnem centru;
- v poslovni stavbi;
- v nakupovalnem središču;
- prestižnih delih mesta.
Da bi naredili vtis na stranko, morate poskrbeti za notranjost pisarne. Če želite pokazati svojo kreativnost, se lahko odločite za živahne trende in svoj pisarniški prostor opremite v modernem ali kičastem stilu. Vendar ne pretiravajte. Stranke imajo raje resen pristop. Ne pozabite, da mora biti v pisarni vse vedno urejeno in čisto, opremljeno mora biti glede na zahteve osebja.
Dobra rešitev bi bila, da ga uporabite kot predstavitev svojega dela, ustvarite lahko posebno stojalo, na katerem bo postavljen vaš portfelj.
Ko gre za opremljanje pisarniškega prostora, morate pomisliti tudi na nakup potrebne opreme. Najprej se morate prepričati, da je ustvarjen udoben prostor za sprejem strank. Prav tako ne morete brez:
- pisarniško pohištvo za zaposlene;
- profesionalni računalniki in oprema za oblikovalce;
- tiskalnik za samostojno razvijanje tiskovin;
- telefonska linija in hitri internet;
- foto in video oprema;
- nakup potrebne programske opreme, ki bo potrebna za delo.
Naša ciljna publika so srednja in mala podjetja, saj ima večina velikih podjetij že sklenjene dolgoročne pogodbe z velikimi PR podjetji. Najprej je načrtovano odprtje majhne oglaševalske agencije, kjer bo delalo več strokovnjakov različnih poklicnih usmeritev. Strankam bomo ponudili svetovanje, izbiro strategije promocije podjetja v skladu z željami in proračunom stranke ter izdelavo scenarija za oglaševalsko akcijo. Garancija kakovosti storitev naše agencije bo znanje o trženju lastnika podjetja in njegove izkušnje na vodstvenem položaju v oglaševalskem podjetju. Sam bo opravljal funkcijo direktorja družbe.
Za to vrsto poslovanja bomo določili povprečne tarife. Previsoki stroški storitev lahko prestrašijo potencialne stranke. In prenizke cene v primerjavi s konkurenti bodo vzbudile sum.
Za konkurenčnost našega poslovanja bomo dajali poudarek individualnemu pristopu do vsake stranke in kreativnim rešitvam zadanih nalog. Če želite to narediti, morate najeti kvalificirane strokovnjake, ki delajo odgovorno in z dušo. Najboljši dokaz njihove strokovnosti bo premišljena marketinška akcija naše agencije. Prav tako je treba nove stranke pritegniti s pozitivnimi priporočili strank, ki so zadovoljne z opravljenimi storitvami.
Za izdelavo tiskovin (vizitk, letakov, knjižic, transparentov in plakatov) ter spominkov z logotipi podjetja bomo sodelovali s tiskarsko industrijo. Kasneje, ko se dejavnost širi, je načrtovana vzpostavitev lastne proizvodnje.
Ustanovitev podjetja
Za registracijo agencije izberemo obliko LLC, tako da lahko v prihodnje širimo krog naših strank s sodelovanjem na razpisih in izpolnjevanjem državnih naročil. Pri registraciji pri davčni službi izberite poenostavljeni davčni sistem in kode OKVED:
- 0 “Oglaševalske dejavnosti”.
- 13 »Raziskava tržnih razmer in ugotavljanje javnega mnenja.«
- 81 “Dejavnosti na področju fotografije.”
- 22 “Tiskarska izvedba reklamnih materialov.”
- 25 “Druge tiskarske dejavnosti.”
- 40 “Dejavnost tiskovnih agencij.”
- 20 “Dejavnosti na področju radijske in televizijske dejavnosti.”
Za plačilo storitev z nakazilom odpremo bančni račun. Za sklepanje pogodb naročimo pečat z logotipom podjetja.
Stroški registracije ustanovitve podjetja:
Lokacija pisarne
Oddamo sobo 50 m2. m s predelno steno v pisarniškem centru za 15.000 rubljev. Manjši del prostora, ki je ograjen, bo direktorjeva pisarna. Prednosti takšne postavitve:
- Razpoložljivost priročnih dostopnih cest in parkirnih mest.
- Dobro stanje prostorov (ni treba porabiti denarja za popravila).
- Visokokakovostna pisarniška razsvetljava in prezračevanje.
- Čiščenje prostorov s strani tehničnega osebja centra.
- Razpoložljivost kablov za povezavo interneta in telefona.
- Lokacija centra je v enem najbolj prometnih predelov mesta.
Oprema prostora
Za pripravo pisarne za delo bomo potrebovali:
| Mize, 7 kom. (dva bomo postavili v direktorjevo pisarno v obliki črke T, da bo prostor za pogajanja in sestanke, enega za kuhinjski kotiček, 4 za zaposlene) | 14 000 |
| Stoli za zaposlene, 10 kom. | 10 000 |
| Stoli za stranke, 4 kom. | 8 000 |
| Kvalitetni računalniki s programsko opremo, 5 kom. | 250 000 |
| Kopirni stroj, tiskalnik, skener, 1 kos. | 15 000 |
| Registrska blagajna, 1 kom. | 15 000 |
| Router za delovanje WI-FI | 1 000 |
| Kuhalnik vode | 1 000 |
| Mikrovalovna pečica | 5 000 |
| Posoda | 500 |
| Stojala za shranjevanje dokumentov | 6 000 |
| Skupaj | 325 500 |
Osebje
Agencija bo delala ob delavnikih od 10.00 do 18.00. Zaposleni bodo imeli petdnevni delovni teden v skladu z normami delovnega zakonika Ruske federacije.
Sprva naj bi vlogo vodje agencije opravljal lastnik sam, znanje in izkušnje mu bodo pomagale, da bo kompetenten vodja. Pogaja se s strankami, razporeja odgovornosti, organizira in nadzoruje delo zaposlenih. Prav tako bo moral lastnik-direktor vsaj na začetku prevzeti vse izračune. Nato se lahko zatečete k storitvam zunanjega izvajanja.
Vodja določi krog potencialnih strank, jim pošlje komercialne predloge, vodi telefonska in osebna pogajanja s strankami in partnerji, organizira delo na projektih na vseh stopnjah in spremlja spoštovanje rokov.
Spletni oblikovalec (umetnik) razvija skice tiskovin, spremlja natančnost njihove izdelave in ustvarja slikovne postavitve za oglaševanje v medijih in na internetu.
Informatik skrbi za kakovostno delovanje interneta, računalniške opreme in jo opremlja z novo programsko opremo. Pomaga pri razvoju spletnega oglaševanja.
Stroški plač zaposlenih so predstavljeni v tabeli:
V prihodnosti, ko se bo naša agencija razvijala, bodo prihodki postali večji in lažje predvidljivi, za motivacijo zaposlenih bodo k njihovim plačam dodajali odstotke od celotnega dobička.
Trženje
Za promocijo oglaševalske agencije ni treba kontaktirati drugih organizacij. Vse faze marketinške kampanje lahko izvajajo njihovi strokovnjaki. Oglaševanje ne bo vsiljivo, da ne bo rušilo avtoritete našega podjetja v očeh potencialnih strank.
Tržnik in menedžer bosta pripravila komercialni predlog in ga poslala podjetjem, ki bi jih utegnil zanimati.
Informatik in spletni oblikovalec bosta razvila spletno stran podjetja. Pomembno je, da so sveže, koristne informacije za stranke. Dobro oblikovana spletna stran ni samo najboljša reklama, ampak tudi primer storitev, ki jih lahko ponudimo strankam.
Prav tako IT strokovnjak kot izkušen uporabnik interneta ugotovi, kje in pod kakšnimi pogoji je najbolj donosno objaviti informacije o agenciji na internetu. Spletni oblikovalec in tržnik bosta razvila postavitev za oglaševanje v medijih in izbrala objavo. Začetni vložek v marketing je 50.000.
Optimalno je že na začetku delati po bazi ustvarjalca posla. Za to mora biti sam usposobljen strokovnjak za oglaševanje. Mimogrede, v tem primeru bo mogoče v portfelj postaviti lastne oglaševalske primere. Portfelj je najboljše oglaševalsko orodje na tem področju dejavnosti.
Finančni načrt
Mesečni stroški so predstavljeni v tabeli:
Sprva je načrtovano izvajanje petih projektov vsak mesec, katerih pričakovana donosnost bo 200.000 rubljev. Mesečni dobiček je 60.000 rubljev. Brez davkov – 51.000 (60.000 x 15%).
Zagonski stroški so predstavljeni v tabeli:
| Ustanovitev podjetja | 29 000 |
| Pisarniška oprema | 325 500 |
| Trženje | 50 000 |
| Skupaj | 406 500 |
Za določitev vračilne dobe začetno investicijo delimo s čistim dobičkom. Izkazalo se je 3-4 mesece. Dobičkonosnost – 36%.
Za uspešno vodenje tovrstnega posla, kot je oglaševalska agencija, potrebujete predvsem strokovne in aktivne zaposlene. Vodja sam mora dobro razumeti posel, znati motivirati zaposlene in nenehno spremljati njihovo delo. Strokovnjaki oglaševalskega podjetja morajo biti kreativni, strokovno podkovani ljudje, ki se znajo pogajati.
