Vsi imamo kdaj opravka s strupenimi ljudmi. Govorimo o ljudeh z manipulativnimi težnjami, subjektivnimi presojami in nepozornostjo na čustva drugih ljudi. Komuniciranje s takimi člani družbe je lahko zelo neprijetno, še posebej, če ste prisiljeni videvati drug drugega vsak dan.
Toda najprej opredelimo, kdo so ti strupeni ljudje. Tukaj je 9 znakov strupene osebe.
1. Več govorijo kot poslušajo.
Toksični ljudje imajo narcistične težnje in se ne morejo osredotočiti na nič drugega kot nase. To je v nasprotju z budističnim pogledom na svet, v katerem sta sočutje in prijaznost do drugih (in samega sebe) izjemnega pomena.
2. Mislijo, da se nikoli ne motijo.
Vse, kar rečejo, je prav, in vse, kar rečete, je narobe. Toksični ljudje se nočejo učiti in se na kritike odzivajo zelo ostro.
3. Drama jih spremlja povsod.
Vedno doživijo kakšno tragedijo. Če pa svetujete, bodo preprosto rekli, da ne bo šlo.
4. Vse odnose gradijo za predstavo.
Vse njihove ljubezenske zadeve so razmetljive, saj vse počnejo samo zato, da to vidijo drugi. Ne znajo preprosto uživati v odnosih.
5. Njihova osebna izkušnja je merilo, s katerim vse primerjajo.
Vse stvari ocenjujejo na podlagi osebnih življenjskih izkušenj. Na primer, če sovražijo jogo, potem je to 100% izguba časa in se z njimi nima smisla prepirati.
6. Pogosto lažejo.
Do neke mere jim njihove laži koristijo, zato lažejo brez kančka vesti.
7. Pri komunikaciji z drugimi ljudmi jim manjka takta.
Nekateri znaki strupenih ljudi so pomanjkanje empatije in občutek večvrednosti nad drugimi. Ponosni so na svojo poštenost, zato se nikoli ne obremenjujejo z izbiro besed, ko želijo nekaj doseči od drugih.
8. Poskušajo nadzorovati druge ljudi.
Želijo, da ravnate na določen način v njihovo korist.
9. Radi govorijo o drugih.
Radi se posmehujejo drugim za njihovim hrbtom, da bi povečali svojo samozavest.
»Globlje ko se zavedaš sedanjega trenutka, mirnejši boš do manifestacij sovražnosti. In bolj ko razmišljate o tem, globlje boste razumeli, koliko mora ta oseba v sebi trpeti, da se tako obnaša. To znanje vam bo omogočilo, da s temi ljudmi ravnate s potrebno mero empatije in sočutja, kar vam bo omogočilo, da boste pri komunikaciji z njimi ostali čim bolj mirni.
Navsezadnje lahko z dovolj sočutja in uvidevnosti zlahka pogasiš ogenj sovražnosti ... Ko ljudje vidijo, da se z njimi kljub sovražnosti ravna dobro, tudi sami spremenijo svoje vedenje na bolje. S tem, ko jim pomagate, da se znebijo strupa, ki sedi v njih, s tem pomagate sebi, saj boste na koncu videli drugo osebo, ki je do vas naravnana pozitivno.«
Založnik: Knarik Petrosjan- 18. februar 2019
Podjetnik in tržnik Dan Waldschmidt na svojem blogu deli provokativne in včasih streznitvene ideje o tem, kako izboljšati svoje podjetje. Tukaj je še 26 takih idej. (V izvirniku so nasveti izbrani glede na črke angleške abecede.)
Doseči več. Opravite stvari. Nehajte začeti - začnite končati.
Verjemite v več. Ne pozabite, da imate moč, da osvojite svet.
Komunicirajte več. Nehaj misliti, da te že vsi razumejo. Delite z ljudmi, kaj vas motivira.
Občudujte več. Prinesite svetu občutek čudenja in navdušenja. Bodite nepričakovani.
Več vpliva. Pomagajte drugim prepoznati spremembe, ki jih želijo narediti.
Daj več. Živite za ljubezen do drugih. Dajte drugim toliko, kolikor želite prejeti.
Pomagajte več. Pomagajte si, tudi ko potrebujete obe roki, da naredite svoje.
Več inovativnosti. Bodi ustvarjalec, lutkar in umetnik. Oblikujte nekaj lepega.
Združite se bolj. Pomagajte ljudem, idejam in priložnostim najti drug drugega. Poveži jih.
Pojdi na kolena. Ponižnost vas bo popeljala dlje od arogance in težnje po obtoževanju drugih.
Nauči se več. Nikoli ne bodi zadovoljen s tem, kar (misliš) da veš. Odpri svoj um.
Dosezite več v več. Vzemite sredstva, ki jih imate, in jih prilagodite svojim potrebam.
Ceni in raste. Pritegnite dobre ljudi v odlične odnose. Naj bodo ljudje vaša prednostna naloga.
Bodi pionir. Pusti svoj pečat. Tvegajte in se podajte v neznano.
Postavite več meja. Naučite se reči "NE" dobrim priložnostim, ki vam ne ponujajo velikih možnosti.
Popravi več. Odpravite vse "težave z ljudmi" v svojem življenju. Rešite svoje finančne težave in uredite svoje zdravje.
Bolj se specializirajte. Naredite eno stvar dobro - namesto da naredite ducat stvari slabo.
Več eksperimentirajte. Pritisnite vse gumbe. Obrnite vse ročaje. Oblikujte lastne zaključke.
Odkrijte več. Ne bodite pozorni na površinske težave - poglejte v dušo.
Zmagajte več. Nehajte izgubljati. Začnite delati stvari, ki prinašajo hitre zmage.
Več analiziraj. Bodite pošteni glede svojih namenov in motivov.
Kriči več. Naglas in glasno govorite o tem, kar vam je najpomembnejše.
Več se obrnite. Poglejte, kaj drugi mislijo, da je potrebno za vas, in storite nasprotno.
Ko se počutimo nesrečne, ni treba obupati. Postopoma moramo spremeniti svoje mišljenje in vedenje, da nas bodo te spremembe približale sreči.
V takih trenutkih postane težko iti naprej, nadaljevati svojo življenjsko pot, če za to ni resnega motiva. A takšnega motiva ni težko najti, to ste vi sami.
Ko ne poskrbimo za zadovoljevanje svojih čustvenih potreb, ko se nam zdi, da ni nič odvisno od nas, se zdi, da se svet obrne na glavo.
Lahko se poskušate razvedriti, lahko si rečete »čas pozdravi vse, temna črta bo minila ...«, a to prav nič ne pomaga. Usodo moramo »vzeti v svoje roke«.
Ja, pridejo trenutki, ko nas nič ne veseli. Ampak ne smeš dovoliti, da se slabi trenutki spremenijo v slabo življenje ...
Razložili vam bomo, kako to storiti.
Strategije za situacije, ko vas nič ne osrečuje
Če nas nič ne veseli, če se nam zdi, da bomo morali tri mesece živeti v groznem razpoloženju, z nespečnostjo, z apatijo, z izgubo zanimanja za vse, se moramo posvetovati z zdravnikom.
Povsem možno je, da imamo depresijo, zato se moramo posvetovati s strokovnjakom, ki bo postavil diagnozo in nam povedal, kako ravnati z boleznijo.
Diagnoza depresije morda ni potrjena. V vsakem primeru bodo strategije, o katerih bomo razpravljali, koristne.
Zavedajte se svojega ritma: zdaj se vse dogaja počasneje
Slabo se počutimo, tega ne moremo in ne smemo skrivati. Zakaj bi se smejali in se pretvarjali, da je vse v redu, ko smo žalostni in brezvoljnosti?
Ne poskušajte pretvarjati čustev, ki jih ne čutite.
- Imate pravico biti žalostni in žalostni. Negativna čustva prinašajo tudi določene koristi, saj nam kažejo, da je treba »nekaj v življenju spremeniti«.
Zavedajte se, da vaš um in telo zdaj delujeta počasneje. Zdi se, da nam sporočajo, da ni treba hiteti, temveč se moramo poglobiti v svoje misli, da bi razumeli, kaj se dogaja in našli izhod iz trenutne situacije.
Ne osredotočite se na to, kako se počutite, ampak na to, kaj je treba narediti.
V tem stanju ste pogosto jezni, žalostni, želite spati, nato pa se z nekom pogovorite.
Svoje pozornosti ne morate osredotočiti na to, kar čutite, ampak na to, kaj je treba storiti.
- Moram izgledati dobro.
- Moram biti sam.
- Potrebujem nove sanje.
- Moramo začeti znova.
- Nehati moraš biti žalosten.
- Želim, da me ljudje potrebujejo.
- Želim, da imam visoko samozavest.
Vsak dan naredite nekaj, da se boste počutili bolje.
Svojega stanja ne morete takoj izboljšati. Na tem morate nenehno delati, postopoma spreminjati svoje mišljenje in vedenje.
Ta majhna dnevna dejanja izboljšajo naše čustveno stanje in postopoma se začnemo počutiti bolje.
Da bi bil srečen, se moraš znati odpovedati nekaterim stvarem in celo ljudem. To ni vedno enostavno in zahteva nekaj poguma.
- Naučiti se moramo prisluhniti svojim potrebam, svoji vesti. Takrat bomo lahko razumeli, da nekatere stvari nasprotujejo našemu bistvu, nam ne omogočajo, da bi bili srečni.
- Zavračanje pomeni tudi dokončanje določenih faz, življenjskih »ciklov«. Pomembno je, da znamo prepoznati, kaj nam ne prinaša več nič dobrega, nas ne bogati, zaradi česa se počutimo slabo.
- Pogosto ni nihče kriv, da smo nesrečni. Oziroma so krivi naši strahovi in dvomi vase, ki nam zapirajo vrata do sreče.
Naučite se prepoznati te notranje »škodljivce« in se jih znebiti. Vključenega ne bi smelo biti nobenega napora.
,
Nekateri mislijo, da ste dominantni. Nekateri mislijo, da si nesramen. Toda nobeden od njih nima prav. Te besede v resnici ne odražajo vaše osebnosti.
Močnim ljudem ni treba zmagati, samo nočejo dovoliti drugim ljudem, da jim stojijo na poti. Seveda se vas nekateri morda bojijo. A to je samo zato, ker ne razumejo, kako si lahko tako zadovoljen sam s seboj, da ne potrebuješ nikogar drugega.
Tukaj je osem znakov, da imate močno osebnost, ki bi lahko nekatere ljudi prestrašila.
1. Ne marate izgovorov.
Močne osebnosti ne prenesejo izgovorov. Ko ste močna osebnost, ne želite poslušati ljudi, ki jim je vse dolgčas. Bolje je, da se osredotočite na to, kaj lahko naredite in kako lahko premagate ovire, da naredite več.
2. Skrbi vas, kaj vložite v svoje življenje.
Kot močna oseba se ne zanašate na druge ljudi, jasno razumete, »kdo« ste, »zakaj ste potrebni« ali »kaj lahko naredite.« Zavedate se, da morajo nekateri ljudje storiti enako, da se počutijo boljše.
3. Sovražiš govoriti o ničemer.
Neuporaben pogovor je grozen. Če ste močna oseba, imate veliko idej. Nočete izgubljati časa z ogovarjanjem ljudi, čeprav bi lahko spremenili svet.
4. Ne morete tolerirati neobčutljivosti, idiotizma ali ignorance.
Močne osebnosti so rezultat skrbnosti in informiranosti, med njimi in dominantnimi je velika razlika.
Ker ste porabili čas in trud za uporabo svojih možganov, sovražite, ko ljudje na hitro presojajo stvari, o katerih ne vedo ničesar. To je verjetno vaša najboljša kakovost, vendar ne zato, ker lahko s svojim znanjem vplivate na ljudi. To je zato, ker ga lahko uporabite za spodbujanje ljudi, da dejansko razmislijo o tem, kar govorijo, preden to storijo.
5. Znaš poslušati
Močne osebnosti znajo poslušati. Mislili bi, da bodo ljudje to cenili. Toda v resnici je biti slišan in opogumljen strah za ljudi, ki tega niso vajeni.
6. Ne potrebujete pozornosti
Močne osebnosti ne potrebujejo pozornosti. Večina ljudi, ki jih srečate, misli, da se odlikujete po karizmi, vendar to ni res. Količina komunikacije, ki jo imate, je presežena, ne zato, ker bi si to želeli, ampak zato, ker ljudje potrebujejo ljudi, kot ste vi.
7. Ste neustrašni
V redu, to ni res. Verjetno obstaja nekaj stvari, ki se jih bojite. Toda razlika med vami in drugimi ljudmi je v tem, da ne dovolite, da ta strah narekuje vaše življenje.
8. Prizadevate si za rast in razvoj.
Negotovost je priložnost, da postanete boljši. Veste, da niste popolni, a če se poskušate učiti in rasti, kljub tveganju, da boste videti neumni.
Založnik: Knarik Petrosjan- 18. februar 2019,
Nedavno sem prejel tri e-poštna sporočila z istim sporočilom: "Pripravljen sem začeti znova." Ta sinhronost je pritegnila mojo pozornost in mi dala misliti. Vsi trije so podrobno opisali situacije iz svojega življenja in vsi trije sočasno zastavili isto vprašanje:
"Ne vem, kaj naj naredim, kam naj grem, vem le, da želim biti uspešen ... Toda kaj naj naredim?"
Očitno ni tako enostavno najti odgovora na tako radikalno in odprto vprašanje. Vendar se bom potrudil - za vse nas. Ponujam vam 5 načel in strategij, po katerih živim sam. To je 5 načinov, kako spremeniti svoje življenje v kateri koli starosti.
1. Manj se osredotočite na prihodnost in več na danes.
Strinjam se, popolnoma normalno je načrtovati svojo prihodnost. Ampak – ne na škodo današnjega časa. Resnica je, da ne glede na to, kako pametni ste in ne glede na to, kako zelo se trudite, nikoli ne boste mogli natančno simulirati svojega jutri. Tudi ljudje, ki imajo vedno natančno premišljen načrt (na primer vse korake, kako postati zdravnik, voditi podjetje ipd.), pravzaprav ne morejo predvideti, kaj jih čaka na poti. Naivno bi bilo upati, da se bo vse izšlo točno tako, kot ste načrtovali.
Življenje redko teče po načrtih. Za vsakim, ki si je zadal cilj in mu nemoteno hodil naproti, dokler ga ni dosegel, je na stotine tistih, ki so začeli močno in samozavestno, a nikoli niso prišli do cilja. In če se vam je to zgodilo, je v redu. Nepredvidene okoliščine in nove priložnosti se lahko pojavijo pred vami kot gobe po dežju.
Morda zato, da bi popravil svojo perspektivo, okrepil svojo odločnost in morda zato, da bi ti pomagal razumeti, da greš v napačno smer in bi se moral obrniti. Možno je, da kraj, v katerem se boste znašli jutri, danes sploh ne obstaja. Na primer, še pred 10 leti si je bilo nemogoče predstavljati, da bi lahko naredil kariero pri Googlu, Facebooku ali Twitterju.
Torej, če ne morete načrtovati svoje prihodnosti, kaj morate storiti? Manj se osredotočite na prihodnost. Osredotočite se na to, kar lahko storite danes, ne glede na to, kaj prinaša jutri.
Preberi. Pišite. Naučite se novih stvari in jih vadite. Preizkusite svoje nove veščine in ideje. Ustvari nekaj novega. Delajte na svojih odnosih. Vse to vam bo pomagalo, ko boste v prihodnosti naleteli na nepredvidene okoliščine.
Mislim, da je eden najboljših načinov, da začnete z vsem tem, narediti ali ustvariti nekaj, tudi zelo majhnega, v svojem prostem času. Večina ljudi svoj prosti čas porabi za stvari, ki so za njihovo življenje popolnoma neuporabne – gledanje televizije, videoiger, socialnih omrežij itd. Eno leto takšne zabave - in ne boste imeli popolnoma nobenih idej ali želja.
Če pa vsak dan rišete, ali se učite grafičnega oblikovanja, ali pišete blog, ali odprete in vodite svoj YouTube kanal, ali pišete poslovni projekt, ali preživite več časa z ljudmi z ustreznimi znanji ... čez eno leto boste sposobni nekaj ustvariti ali narediti. Poleg tega boste pridobili ogromno življenjskih izkušenj, saj boste lahko s ponosom rekli: “Ustvaril sem to in to, česar marsikdo ne zmore.”
Treba je opozoriti, da je to mogoče ne le za mlade, lahkotne ljudi, ampak tudi za vsakega od nas - ne glede na starost. Zelo preprosto: vsak dan naredite vsaj majhen korak v pravo smer, dan za dnem in tako do konca življenja.
2. Osredotočite se na samo pot, ne na dosežke.
Najdragocenejše izkušnje v življenju ne pridobimo v doseganju nečesa, temveč v iskanju poti in rešitev. Najpomembnejša je tvoja pot v neskončno obzorje, ko se cilji premikajo s teboj, ti pa si miren in samozavesten.
Zakaj se moramo nenehno premikati naprej, premikati od ene točke do druge? Razumeti razliko, spoznati, kako se je prejšnji razlikoval od naslednjega, videti, kaj je med obema točkama tvoje poti. Pri tem se vam bo zgodilo veliko čudovitih stvari: spoznali boste svojo ljubezen, postali boste močnejši, pridobili boste neprecenljive izkušnje. Vsega tega je nemogoče doseči brez napredovanja, brez svojega potovanja skozi življenje.
Z drugimi besedami, pravo potovanje je naš cilj.
3. Počnite težke stvari.
Če želite nehati rasti in se ustaviti, si sami izmislite izgovor. Veliko izgovorov. In obratno, če se želite rešiti iz te »pasti«, počnite stvari, ki vas dobesedno potisnejo iz cone udobja. Naredi nekaj, česar še nikoli nisi.
Ni razumne utemeljitve, da tega ne storite. Niti enega – z zavidljivo vztrajnostjo ponavljati iste napake. Življenje je prekratko. Končno morate odvreči svoje okove in se počutiti svobodne.
Ena najpomembnejših veščin, ki jih lahko pridobite v življenju, je, da se občasno naučite počutiti udobno zunaj svojega območja udobja. Kajti resnično vredne in veličastne stvari pridejo v naša življenja le tako – težko, boleče, z naporom.
Pridobivanje vsake nove veščine ni enostavno. Gradnja podjetja je težka. Pisanje knjig je težko. Tudi poročiti se ni enostavno. In vzgajati tudi otroke. In ohranjajte dobro telesno kondicijo. Vse ni enostavno in zahteva naš trud in trud.
Če se ne naučiš delati težkih stvari, ne boš naredil ali dosegel ničesar.
Kako vse to doseči? Vsak dan namenoma počnite stvari, ki so za vas težke. Začnite z najmanjšimi stvarmi in postopoma povečujte zahtevnost nalog. Začnite z 10 minutami, če se vam sprva zdi zelo težko.
Vadite vsak dan en mesec, dokler ne dosežete nekoliko težje stopnje. Poskusite na primer meditirati ali vaditi pisanje vsak večer vsaj 10 minut – za začetek. Ko začutite, da se je stopnja nelagodja zmanjšala, lahko podaljšate čas vadbe.
4. Pomirite se z negotovostjo.
Razvijanje veščine »izvajanja težkih stvari« je neposredno povezano z občutkom negotovosti. Na primer, če se odločite za lastno podjetje, kar je pohvalno in čudovito. A če se bojiš negotovosti, lahko marsikaj zamudiš.
Ne morete zagotovo vedeti, kako se bodo stvari odvijale, in da bi se hitro odzvali na vse izzive, morate izkoristiti nove priložnosti: pripraviti nove projekte, sklepati nova poznanstva. Vse to seveda samo še povečuje negotovost.
Če pa sprejmete negotovost, boste odprli morje novih možnosti. Seveda nihče ne obljublja, da bo lahko ...
Včasih sploh ne boste povsem razumeli, v katero smer greste. Vsak korak bo težak in se bo zdel nemogoč. Ne pozabite pa, da dokler sledite svoji intuiciji in vsak dan naredite vsaj majhen korak proti svojemu cilju, vas bo vaš notranji GPS pripeljal do cilja.
Spoznali boste, da ste dobra oseba in da vse delate prav. Da si ob pravem času na pravem mestu. Zaupajte svojim instinktom (intuiciji). Sprostite se. Veš kaj delaš. Življenje je učenje na poti.
Ne pozabite: življenje je precej tvegan posel. Vsaka odločitev, vsaka pobuda, vsak korak je tveganje. Že zjutraj, ko vstanete iz postelje, že kar nekaj tvegate. V resnici je življenje to, da se zavedaš tega tveganja in ga sprejmeš ter se nikoli ne slepiš. Izbira je majhna: ali ne vstanite iz postelje, tolažite se z iluzorno varnostjo, ali tvegajte in živite.
Če preprosto ignorirate svoje občutke in dovolite, da vas premaga negotovost, je to slabo. Navsezadnje nikoli ne boste vedeli ničesar zagotovo. In ta negotovost je še hujša od iskanja potrditve vaših najslabših ugibanj. Konec koncev, če se motiš, lahko vedno vse popraviš in nadaljuješ pot naprej, brez oziranja nazaj in brez strahu pred tem, kaj nas čaka.
Pogovor: Ko se naučiš sprejemati nelagodje in negotovost, boš kos čisto vsemu. Lahko boste naredili tisto, na kar ste se včeraj bali niti pomisliti. Na primer, potujte po svetu in blogajte o tem, napišite knjigo, ustanovite svoje podjetje, se preselite v drugo mesto, naučite se igrati glasbilo, spremenite poklic, odplujte na otok svojih sanj z družino in še veliko, veliko več. Za to vam ni treba čakati leta. To lahko storite zdaj, vendar z enim pogojem - sprejeti boste morali nelagodje in negotovost. No, ne pozabite: bolje pozno kot nikoli.
5. Delajte na svojih odnosih z drugimi ljudmi.
So ljudje, ki jih imate za dobre, in so tisti, ki jih absolutno ne marate. So lažnivi in hinavski, obstajajo pa pravi in iskreni prijatelji. So ljudje, ki te prizadenejo do srca, in so ljudje, ki ti bodo pomagali zaceliti te rane. Na vas je, da se odločite, s kom boste preživljali čas.
Pravi prijatelji so vedno iskreni, vedno ti bodo priskočili na pomoč – ravno v trenutku, ko jo najbolj potrebuješ. Ohranite odnose z ljudmi, ki vas podpirajo in držijo besedo.
Resnica je, da če boste svoj čas porabili za slabe in nepotrebne odnose (osebne ali poslovne) in obratno, malo časa boste namenili krepitvi dobrih odnosov, se boste ujeli v past bežnih romanc in površnih prijateljstev. Razumevanje tega vas bo nekega dne vseeno prevzelo, zato skrbno analizirajte vajin odnos.
Kako zgraditi zdrave, trajne osebne in poklicne odnose? Kako najti prijatelje, s katerimi boš rasel in postajal boljši? Kako spoznati prave ljudi?
Pogovorite se! Vsak dan se pogovarjajte z veliko ljudmi, tudi če vam je neprijetno. Šefi. Kolegi. Podrejeni. Profesorji. delavci. Mentorji. Sosedi. prijatelji. Prijatelji prijateljev. Vse! Tako se zgradi »mreža« vaših ljudi.
Po končani fakulteti sem imela tri službe (potem sem odprla svoje podjetje), vendar sem bila na razgovoru le pri prvem delodajalcu. Druga dva sta mi brez izgubljanja časa na pogovore ponudila službo. Ob tem so jih vodili le priporočila prejšnjega delodajalca. In to je običajna praksa: o osebi vprašajte tiste, ki jim zaupate.
Če danes začnete graditi »mrežo« svojih ljudi, vam bo to delovalo še vrsto let. Srečali boste znance znancev, nove sodelavce nekdanjih sodelavcev itd. To je kot učinek snežne kepe in mora trajati vse življenje.
Še enkrat, ne mislite, da to velja le za mlade, ki zlahka sklepajo nova poznanstva. To je mogoče enostavno narediti v kateri koli starosti. Bila bi le želja.
Glavna stvar je biti iskren in pošten v vsakem odnosu. Ko vam nekdo da priložnost, da delate zanj, se najbolj boji, da ne boste izpolnili njegovih pričakovanj. Zato imajo ljudje, ki so vedno pošteni in skrbijo za svoj ugled, boljše možnosti v življenju. Poskusite biti vedno odprti in iskreni v odnosih z vsemi. Če vas opozorijo na napake, jih imejte pogum priznati in delati na njih. Pri ocenjevanju ljudi poskusite pogledati dlje od osebnih ali poklicnih odnosov – ne glede na to, ali so vaš šef ali podrejeni.
Če se boste držali teh načel, si boste z lahkoto pridobili dober ugled ter zgradili zdrave in močne odnose z drugimi ljudmi. In to je najboljši način, da dobite dobro službo, investirate v svoje podjetje ali pridobite dobrega prijatelja.
Pogovor
Če se boste držali načel, opisanih v tem članku, se bo vaše življenje dramatično spremenilo. Zmogli boste narediti in doseči veliko več kot drugi ljudje. Tukaj sploh ni treba primerjati. Imeli boste veliko novih priložnosti: zgradite kariero, ustvarite z nekom nekaj neverjetnega, ustvarite poslovno idejo, pridobite veščine za nadaljnjo rast itd.
Seveda vam ni treba vsega tega in izbrati najlažjo pot v življenju. Tako se še naprej gibljemo po običajnem krogu starih težav in obupa.
Lahko pa začnete s spremembami že danes in poskrbite, da se spreminja tudi svet okoli vas.
Pogajanja so zelo tehnološki proces. Na treningih pogosto slišite, da so pogajanja vsa nepredvidljiva, da je vse individualno in da se nič ne da kalkulirati vnaprej. Sama ta izjava običajno prihaja od ljudi, ki se v poslovnem komuniciranju ne počutijo preveč samozavestni in s tem poskušajo opravičiti svojo nezmožnost napovedovanja njihovega izida. A to tezo bomo vseeno skušali ovreči, pri čemer nam bodo pomagale eksaktne znanosti.
Za pogajalsko mizo sta se torej zbrala dva ali več ljudi. Kako lahko imenujete to skupino? Kakšna so pravila interakcije v tej skupini? In ali obstajajo, ta pravila?
Seveda obstaja! Ta skupina ljudi je sistem, katerega obstoj je podvržen številnim strogim zakonom.
Sistem(iz grščine σύστημα - kombinacija, tvorba, organizem) - določen niz medsebojno povezanih predmetov, organiziranih s povezavami v eno celoto.
Pogajalski sistem običajno uvrščamo med zaprte sisteme. Predpostavili bomo, da med pogajanji ni izmenjave energije in informacij z zunanjim svetom ali pa je le-ta zanemarljiva. Med pogajanji sva z nasprotnikom v pogajalski sobi in nekaj časa komunicirava le drug z drugim. Na koncu pogajanj sistem razpade.
In tako kot za vsak sistem tudi zanj velja prvi zakon termodinamike. Po tem zakonu energije ni mogoče ustvariti ali uničiti; prenaša se iz enega sistema v drugega in preoblikuje iz ene oblike v drugo. Pod pogajalsko energijo bomo razumeli sposobnost sistema, posameznih pogajalcev, da izvajajo kakršna koli dejanja ali provokacije v odnosu do nasprotnika (opombe, ignoriranje, nespodobni jezik, polivanje kozarca vode po glavi ipd.). Na splošno je cilj vsakega pogajanja prepričati sogovornika, da sprejme določena želena dejanja - strinja, podpiše sporazum, posreduje informacije itd.
V skladu s tem obstaja več osnovnih načel za upravljanje energije pogajanj.
1. Načelo sinhronosti
Količina energije v katerem koli sistemu je končna. Po principu sinhronosti velja, da bolj ko ste aktivni, bolj pasiven postane vaš sogovornik. Bolj kot vi govorite, bolj molči on in obratno. Bolj ko ga poskušate zanimati, hitreje preide v stanje negotovosti in previdnosti. Preprosto »vzameš« njegovo energijo zase in dobiš nasprotni rezultat od želenega. Kaj hočejo.
Na podlagi načela sinhronosti dobimo pomembno pravilo obnašanja pogajalca – jasno spremljajte, kaj se dogaja z energijami vašega sogovornika, če želite, da nekaj naredi. Daj prostor za to. Če želite, da vas vpraša, bodite tiho. Če želite, da ga zanima, začnite in ne končajte; nedokončanost procesov bo povečala njegovo aktivnost. Zmagovalec je tisti, ki zna spremljati stanja, v katerih se nahaja (aktivnost ali pasivnost), ki zna to stanje zavestno izbrati in v njem ostati, kolikor dolgo je potrebno, tudi če nasprotnik zahteva nasprotno. Morate biti sposobni ostati tiho, ko vas prosijo, da me »zanimate«, znati govoriti, ko se od vas pričakuje, da boste spoštljivo molčali itd.
2. Načelo "zrcaljenja"
Še posebej pomembno je, če je naš položaj opazno šibkejši od nasprotnikovega. Ko res, res moramo skleniti ta dogovor!
Bodite pozorni na svoje misli - so začetek dejanj.
Lao Ce
Kar upaš, to boš tudi dobil.
Aristotel
V tem primeru pridemo na pogajanja z veliko negativnimi fantazijami in strahovi. Bojimo se, da nam ne bodo prisluhnili, da bodo na nas pritiskali, da nas morda ne bodo jemali resno ... Kaj se torej zgodi? Vse naše strahove sogovornik zelo hitro »prebere«. To se dogaja na podzavestni ravni, svoje strahove pokažemo v mikroobrazni mimiki, zdrsih, pogledu, drži, v vsej raznolikosti neverbalnega vedenja, nasprotna oseba pa se nam začne »zrcaliti«, pokazati, česa se bojimo. .
Tudi če ni imel namena pritiskati na vas, bo to začel početi, ker je prebral vaš "signal". Ni nas imel namena ogoljufati, ampak smo mu sami prinesli opomin, da je to treba storiti itd. Naredi točno to, kar od njega pričakujete. Postavlja se vprašanje: kaj storiti z vsemi temi strahovi, tesnobami in obsedenostmi?
Pravilo obnašanja pogajalca je zelo preprosto: spremljajte svoje pomisleke in jih znajte pošteno vnesti v pogajalski proces.
- Ja! - bo vzkliknil vztrajni bralec - kaj se zgodi, če hočem sogovornika prevarati (to je posel, tukaj je treba pogosto nekoliko »popačiti« realnost) in se bojim, da bo posumil, da je nekaj narobe, moram povedati mu to v obraz?
Dragi vztrajni bralec, če se želiš naučiti zavajati med pogajanji, "prodati" svojo idejo drugi osebi, manipulirati z njeno zavestjo in jo spraviti v omamljanje z izgovarjanjem čarobne fraze, potem ti ta knjiga ne bo pomagala, takoj jo daj stran in niti ne poskušaj brati! Moja naloga ni učiti se pogajati, ker se to ne da narediti s pomočjo knjig, temveč prikazati pogajalski proces s čim več različnih plati, da si lahko vsak, ki bere to knjigo, izbere sebi najprimernejši zorni kot!
Toda na vprašanje, kako prikriti strah pred razkritjem laži, bom odgovoril preprosto: "Da! Povej, da se bojiš, da ti nasprotnik ne bo verjel in da sploh ne bo podvomil v tvojo iskrenost.”
3. Načelo predestinacije
Pogajanja se pridobijo, preden se izgovorijo pozdravne besede, celo v fazi priprave. Morda se to sliši paradoksalno in nenavadno za sodobnega poslovneža. Navajeni smo že na prozahodni odnos v pogajanjih, ki pravi, da je treba postaviti cilje, razviti strategije, jih med pogovorom hitro spremeniti, udariti itd. Toda vse dogodke, ki se zgodijo med pogajanji, pripravimo sami. (ali niso bili pripravljeni) dolgo preden so začeli. In tako tudi je.
Naj vam povem primer: Dogovarjam se za serijo izobraževanj za top managerje velikega podjetja. Pogajanja z generalnim direktorjem. Razpis. Vse gre dobro. In na vprašanje, kje sem že uspešno izvajal takšno usposabljanje, naštejem več organizacij in zadnjo imenujem holding "X".
Generalnemu direktorju se pred očmi spremeni obraz, stik se izgubi, pogajanja se skrčijo, suho mi povedo, da bodo razmislili o mojem predlogu, in to je podobno zavrnitvi. Šele malo kasneje sem izvedel, da sta organizaciji v dolgoletnem sodnem boju in imata direktorja drug do drugega izjemno negativen odnos. Ta negativnost se je prenesla name, saj sem jo posodobil in to je vse ... Ali sem lahko predvidel ta trenutek, ko sem se pripravljal na ta pogajanja? Najverjetneje ne, sklicevanje na držanje "X" sem pripravil kot močan argument, vendar se je prav to kruto šalilo z mano. Korenine vseh dogodkov, ki se zgodijo med pogajanji, so v preteklosti.
Vsi dogodki v sistemu so vnaprej določeni ob izdelavi sistema.
Če se spomnite načela predestinacije, se lahko v vseh pogajanjih počutite popolnoma mirne, saj je njihov potek že vnaprej določen in še vedno ne boste storili več, kot lahko. Spet z vidika analize uspeha ali neuspeha v pogajanjih je pomembno iskati vzroke zanj ne v samih pogajanjih, temveč v fazi priprave nanje. Pravilo »neuspešna priprava – neuspela pogajanja« še ni preklicano. No, za tiste, ki še posebej dvomijo v to pravilo, se lahko spet obrnemo na šolski tečaj fizike, natančneje na drugi zakon termodinamike. V najsplošnejši obliki lahko drugi zakon termodinamike formuliramo takole: vsak resnični spontani proces je nepovraten; ko se začne, ga ni več mogoče obrniti. Poskusi, da sveča ponovno zagori.
Vnaprejšnja določitev temelji na konceptu vzroka in posledice. Vsak dogodek je posledica nekih preteklih dogodkov in hkrati vzrok za prihodnje. Zaradi neskončne raznolikosti entitet, sistemov in odnosov, ki jih povezujejo, obstaja tudi neskončno število takih verig izmenjujočih se vzrokov in posledic. Med seboj se prepletajo in delujejo, prekrivajo, zato je v dveh na videz nepovezanih dogodkih precej težko razbrati vzrok in posledico.
Včasih smo svobodni, da počnemo, kar hočemo (vsaj tako se nam zdi) in to je svoboda izbire. A pri izbiri ene od mnogih možnosti smo še vedno v ujetništvu predodločenosti, saj ta sklop je omejen in ne presega možnih posledic preteklih vzrokov.
Razumevanje načela vnaprejšnje določitve vam omogoča, da prihranite veliko truda in živcev; res, zakaj bi bili živčni med pogajanji, če so vsi dogodki že vnaprej določeni.
4. Načelo nepredvidljivosti
To načelo je logično nadaljevanje načela vnaprejšnje določitve. Njegov pomen je zelo preprost: bolj natančen ko predpišemo pogajalski načrt, večja je možnost, da ta načrt ne bo uresničen. Vsak sistem se upira spremembam. Stremeti k minimalni porabi energije, k kaosu, je univerzalni zakon, ki mu ne morete oporekati. Skrbna priprava na pogajanja, med katero natančno zabeležimo, kaj je treba v katerem trenutku povedati, kaj storiti, lahko zadevo pokvari, saj takoj, ko gredo pogajanja po nepredvidenem scenariju, se načrt poruši. šivi, zapademo v paniko, stanje pa se še poslabša. Se torej res ni treba pripravljati na pogajanja? Seveda je treba, vendar vedno, pustiti določeno svobodo delovanja, uporabiti "metodo omejenega kaosa", ki jo je podrobno opisal Gleb Arhangelski ( Arhangelski G. Time Drive)
Ko se pripravljamo na pogajanja, identificiramo ključne argumente in provokacije, ki podpirajo sklep, ki ga potrebujemo, vendar jih ne skušamo urediti v logično zaporedje, saj predpostavljamo, da bodo učinkoviti le, če bodo uporabljeni naravno, ko bodo takojšen odziv. na provokacijo sogovornika. Da bi nasprotna stran naredila korak k nam, je pomembno, da ji tega koraka ne vsilimo, ampak ustvarimo stanje, v katerem bo pričakovani korak najbolj verjeten.
Pogosto moram izvajati individualno usposabljanje managerjev za kompleksna pogajanja in na takšnih svetovanjih ljudje največkrat zahtevajo izdelavo jasnega načrta scenarijev. Skupaj ustvarjamo takšen scenarij, po mojih opažanjih se v 50% primerov ne uresniči, vendar zelo pomaga, saj se med pripravo obravnavajo različne možnosti za razvoj pogajanj. In tudi če niso zapisane, še vedno ostanejo v spominu upravitelja, ki se nanje zlahka obrne v realni situaciji. Tudi takšna priprava daje zaupanje in mir, kar dodaja pogajalsko moč. Z vidika priprave pogajalca obstaja paradoksalna ideja, da je najboljša strategija njegova popolna odsotnost, saj je vsak sovražnikov načrt mogoče preračunati in uničiti, pripraviti pasti in protiargumente, vendar se ni mogoče pripraviti na nekaj, kar ne obstajajo. Pravilna dejanja se rodijo spontano in organsko, odvisno od situacije. Edina težava: če želite doseči takšno raven mojstrstva, morate pripraviti na tisoče načrtov, strategij, vaditi na stotine tehnik in jih prevesti v veščino, to je, ko se pravilno dejanje izvede samodejno.
5. Načelo nadzora
Življenje je kot dirka s pasjo vprego. Če nisi vodja, se pokrajina nikoli ne spremeni.
Lewis Grizzard
Po eni strani ne morete popolnoma nadzorovati celotnega pogajalskega procesa: bolj ko se boste trudili, več presenečenj bo v njem. Po drugi strani pa morate nadzorovati pogajalski proces, da lahko predvidite razvoj situacije, sledite šibkim signalom o možnih dejanjih nasprotnika in hitro prilagodite svoje vedenje. Kako razumeti to protislovje? Zelo preprosto: nadzorovali bomo le ključne točke pogajalskega procesa.
Pogajanja obvladuje tisti, ki obvladuje temo pogajanj. To se običajno zgodi tako, da nasprotniku postavljamo vprašanja o temi, ki nas zanima. V težkih pogajanjih poteka nenehen boj za to, za nadzor nad pogajanji.
Oglejmo si situacijo na primeru dialoga med prodajalcem izdelka "X" in potencialnim kupcem:
– Radi bi se pogovorili o možnostih sodelovanja pri dobavi izdelka »X« (predlagana je tema za razpravo). Kaj misliš o tem?
– Koliko stane najmanjša serija vašega izdelka »X«? (nasprotnik skuša prevzeti nadzor nad pogajanji in težišče pogovora preusmeri s teme sodelovanja na temo: “Koliko me bo to stalo?”, kar je za prodajalca “X” absolutno nedonosno, saj obstaja staro pravilo: "O ceni govorijo šele, ko je kupec pripravljen kupiti").
– Čudovito vprašanje, pripravljen sem odgovoriti nanj malo kasneje, vendar moram za to razjasniti, kakšne količine izdelka »X« vas zanimajo (prodajalec poskuša ponovno prevzeti nadzor nad situacijo in preusmeri fokus razprava o obstoječih potrebah naročnika).
– Ne sprejemam končne odločitve, informacije moram posredovati višjemu vodstvu. Torej, koliko stane najmanjša količina izdelka "X"? (kupec »zapusti linijo napada«, češ da menda nisem pristojen za pogajanja, sem le prenosna povezava, in se vrne na temo točnega stroška).
- No, stroški so odvisni od številnih dejavnikov - časa, količine, pogojev dostave itd. Pogovorimo se o njih.
In takšna igra »gospodarja gore« lahko traja precej dolgo, še posebej, če je moč pogajalcev enaka.
Pogajanja nadzoruje tisti, ki nadzoruje sogovornikovo reakcijo, njegove misli tukaj in zdaj, to pa dosežemo tako, da zahtevamo povratno informacijo: »Kaj menite o mojem predlogu? Kako vam je všeč ta ideja? Je še kaj pomembnega, kar sem zamudil v svoji predstavitvi?« itd. To je eden od ključnih znakov izkušenega pogajalca, ki se ne boji vprašati, kaj si nasprotnik misli o njem, saj mu le prisotnost povratnih informacij omogoča, da ne sledi napačni poti svojih fantazij in iluzij.
Pogajanja vodi tisti, ki sklepa, ki povzema, povzema tako vsa pogajanja kot posamezne teme.
primer:
"Kot rezultat našega pogovora postane očitno, da je na trgu nemogoče najti boljši izdelek "X" ..."
Jasno je, da pogajalec dela zaključke, do katerih bi moral po njegovem načrtu nasprotnik priti sam. Če pa se to ne zgodi, zakaj mu ne bi pri tem pomagali? Postavite potrebne formulacije v nasprotnikove misli.
To je še posebej pomembno pri pogajanjih z osebami, ki vplivajo na končno odločitev, s tistimi, ki bodo utemeljevali naša stališča komu drugemu, ki na tem sestanku ni. Pogodbo podpiše generalni direktor, našo pogodbo pa mu prinese direktor, s katerim se moramo pogajati. In v tej situaciji je naša naloga, da iz tega menedžerja naredimo našega zaveznika, našega "agenta vpliva" in ga "naučimo", kaj in kako naj svojemu vodji pove, da bo ta pogodba podpisana pod našimi pogoji.
Psihološke raziskave dokazujejo, da je glavni razlog za uspeh to, da človek nanj računa. Športniki, ki so dosegli uspeh, so pričakovali zmago. Vzemimo za primer Muhammada Alija. V svojem običajnem izzivalnem maniru je vnaprej uveljavljal svojo zmago in izjavil »ko zmagam v boju ...« namesto »če zmagam v boju ...« Kakšna samozavest!
Aristotel je rekel: »Kar upaš, to boš tudi dobil.« Pričakovanja imajo moč nad vami, zato jih je pomembno nadzorovati. Če pričakujete najboljše, boste to tudi dobili. Če pričakujete najslabše, boste nedvomno dobite najslabše.Če dovolite negativnim miselnim vzorcem, da prevladujejo v vašem življenju, razvijete navado pričakovanja negativnih rezultatov, kar raziskave kažejo, da ima devetdeset odstotkov ljudi.
Morda se je težko strinjati z naslednjo trditvijo, vendar se starate, ker to pričakujete. Programirali ste se, da se postarate, ko dosežete določeno starost. Ko to dosežete, ponižno asimilirate svoje značajske lastnosti, slog oblačenja in vse "simptome" starosti. Sloni imajo nagon, ki jim omogoča, da vedo čas svoje smrti. Ko začutijo, da je čas za smrt, se odpravijo na zadnjo pot do pokopališča slonov. Večina ljudi, ki jih poznam, počne skoraj enako!
Popolna samozavest se razvije s pozitivnimi pričakovanji. Oblikujete jih tako, da veste in potrdite, da imate notranjo Moč, ki lahko premaga vsako oviro. Preveč ljudi ima preteklost magnetno privlačnost. Hranijo časopisne izrezke, stara pisma, albume in razne malenkosti. Če želite uspeti, morajo biti vaše misli usmerjene v prihodnost, stare podobe pa morajo nadomestiti podobe tega, kar želite doseči.
Kadarkoli se vam zdi potrebno obujati spomine, poskusite v spomin priklicati nekaj najbolj prijetnih in izpolnjenih pričakovanj iz otroštva ali mladosti. Osredotočite se nanje in jih primerjajte z današnjimi. Poglejte, kaj so vam prinesli in naredite načrte, ki vas bodo pripeljali do še večjih dosežkov.
Glej v prihodnost z upanjem in deluj z navdušenjem. Navdušenje je močna motivacijska sila, malo znana skrivnost uspeha. Izhaja iz dveh grških besed ("en", kar pomeni "v, znotraj" in "theos", kar pomeni "Bog"), beseda "entuziazem" dejansko pomeni "Bog v tebi". Pravzaprav je Božja moč tista, ki vam bo omogočila, da dosežete vse, kar si želite, če jo sprostite z dinamičnim razmišljanjem.
Dejanska razlika v inteligenci, veščinah in sposobnostih med uspešnimi in neuspešnimi ljudmi je zelo majhna. Od dveh enako nadarjenih ljudi lahko tisti z navdušenjem prevesi tehtnico na svojo stran. Navdušenec, tudi tisti s povprečnimi sposobnostmi, lahko pogosto uspe tam, kjer nenavdušen talent spodleti.
Ko so Marka Twaina vprašali, kakšna je skrivnost njegovega uspeha, je odgovoril: "Rodil sem se presenečen." Thomas Edison je rekel: "Če lahko človek, ko umre, svoje navdušenje prenese na svoje otroke, jim bo zapustil resnično neprecenljivo bogastvo." In Emerson je v enem od svojih esejev zapisal: "Vsaka velika in prelomna točka v analih svetovne zgodovine je zmagoslavje posameznikovega navdušenja." Življenjske izkušnje teh ljudi so jih pripeljale do skupnega zaključka.
Ko pričakujete pozitiven rezultat, ga boste po Zakonu pričakovanja kot magnet pritegnili k sebi. Če razmišljate o boljših življenjskih razmerah, vedite, da se že približujejo. Vaša današnja pričakovanja se bodo jutri uresničila.
Vse v našem življenju se razvija po svojih zakonitostih in vsak od nas mora to upoštevati. Toda, kot veste, nas nepoznavanje teh zakonov ne razbremeni odgovornosti za to, kar se dogaja v našem življenju.
1. Zakon praznine
. Vse se začne iz praznine. Toda praznina je vedno zapolnjena. Da bi se v našem življenju kaj spremenilo ali manifestiralo, moramo narediti prostor in pripraviti teren tako, da se znebimo napačnih prepričanj in starih navad.
— « Če niste zadovoljni s položajem, ki ga zasedate, ga spremenite. Ti nisi drevo!» Jim Rohn
2. Zakon pregrade. Priložnosti niso dane vnaprej. Pojavijo se po interni odločitvi. Pomembno je, da se odločimo za prečkanje ovire kot pogojne ovire. Moč namere bo odprla pot za njeno izvedbo.
»Nikoli ti ni dana želja, ne da bi ti bila dana moč, da jo uresničiš. Morda pa se bo treba za to še zelo potruditi.” Richard Bach
3. Zakon nevtralnosti . Če želite spremeniti in spremeniti smer svojega življenja, se morate najprej ustaviti.
»Bog ni zaman zapovedal vsem, naj bodo na mestu, kjer zdaj stoji. Le dobro se morate ozreti okoli sebe. "Nikolaj Gogol
4. Zakon o pristojbinah. Plačamo tako za dejanje kot za neukrepanje - vendar različne cene. Neukrepanje stane več, izogibanje napakam in neuspehom pa nas ne osrečuje. Če odlašate z odločitvijo, to pomeni, da ste se že odločili, da boste pustili vse kot prej.
5. Zakon razmišljanja . Misel je materialna. Vse, o čemer razmišljamo, sanjamo in se bojimo, se vedno manifestira v naši realnosti.
— « Človek je tisto, o čemer razmišlja čez dan." Emerson
6.Zakon vzroka in posledice . Vse, kar se zgodi v našem življenju, je posledica naših misli in dejanj. In če gre kaj narobe, potem morate razlog iskati ne v zunanjem svetu, ampak v sebi.
— « Maloumni ljudje verjamejo v srečo, močni verjamejo v vzrok in posledico.." Emerson
7. Zakon privlačnosti. Življenje vedno povrne in izpolni naša pričakovanja. Dobimo, kar pričakujemo. Misel, ki ji namenjamo svoj čas, deluje kot magnet in v naše življenje privablja pomembne dogodke.
— « Kar upaš, to boš tudi dobil.»Aristotel
8.Zakon podobnosti . Podobno privlači podobno. V našem življenju ni nesreč ali naključij. V svoje življenje pritegnemo tisto, kar se ujema z nami: naše namere, pričakovanja in misli.
— « Bodite pozorni na svoje misli - so začetek dejanj."Lao Ce
9.Zrcalni zakon . Svet okoli nas deluje kot veliko ogledalo. Dovolj je, da se ozremo okoli sebe in pobližje pogledamo, kaj se dogaja okoli nas, da razumemo, česa se moramo naučiti in na čem delati. Svet sam po sebi ne prinaša ne dobrega ne zla. Do ljudi je brezbrižen. Vse dogajanje okoli nas je le odraz naših lastnih misli, občutkov in dejanj.
10. Zakon sprejemanja . Ni nam dano vedeti, kaj je v našem življenju prav in kaj narobe, katera pot je prava in katera napačna. In v kolikšni meri lahko zaupamo življenju, je odvisno naše zaupanje v prihodnost. Kar pričakujemo, to tudi dobimo. Če živimo v prepričanju, da je vse dobro, potem se posledično zgodi to.
»Uspeh ne pride iz izogibanja problemom, ampak iz njihovega reševanja. Stvari se vedno najbolje iztečejo za tiste, ki imajo vedno korist od vsake situacije. » John Wood Campbell
11.Zakon o zahtevi. Če od življenja ne zahtevamo ničesar, potem ne dobimo ničesar. Prosite in dano vam bo. Naša zahteva pritegne ustrezno resničnost. Res je, najprej moraš ugotoviti svoje prave želje.
— « V središču svojega bitja imate odgovor: veste, kdo ste in kaj želite.." Lao Ce
12. Zakon o zastaranju . Vsega je nemogoče predvideti. Vsak od nas vidi in sliši tisto, kar je sposoben videti, razumeti in sprejeti. Naše dojemanje je odvisno od naših notranjih omejitev. Ne glede na to, koliko si želimo, ne moremo nadzorovati vsega, kar se dogaja v našem življenju. Vendar si velja zapomniti, da je dogodek, ki se zgodi enkrat, nesreča, ki se zgodi dvakrat, je naključje, in tisti, ki se zgodi trikrat, je vzorec. In če se ista situacija nenehno ponavlja, potem moramo razumeti, kaj nas uči, in se naučiti lekcije.
13. Zakon spremembe . Nemogoče je spremeniti svoje življenje, ne da bi za to karkoli naredili. Če želimo spremembe, moramo prevzeti odgovornost za vse, kar se dogaja v našem življenju, in postati sprememba, postati krmar svoje usode in izbrati pravo smer.
— « Ko človek ne ve, proti kateremu pomolu gre, mu noben veter ne bo naklonjen." Seneka
14. Zakon razvoja . Najpomembnejše naloge v našem življenju so tiste, ki se jim izogibamo. Toda še vedno jih je treba rešiti. In dlje kot odlašamo, težje bodo okoliščine, v katerih se bomo morali odločiti.
— « Vaše slabosti predstavljajo vaš neizkoriščen potencial.." Teun Mahrez
15. Taksi zakon. Če si ne izberemo poti svojega življenja, potem lahko končamo kjerkoli. In dlje ko hodimo po tuji poti, težje se vračamo na svojo.
— « Življenje je kot dirka s pasjo vprego. Če nisi vodja, se pokrajina nikoli ne spremeni.» Lewis Grizzard
16. Zakon izbire . Življenje, ki ga živimo, je rezultat naših zavestnih ali nezavednih odločitev. Ves čas se odločamo. Vedno imamo izbiro. In tudi ko ne izberemo ničesar, se tudi odločimo.
- "Vedno lahko izbiram, vendar moram vedeti, da tudi če ne izberem ničesar, še vedno izbiram." Jean Paul Sartre
17. Zakon ravnovesja . Nihče ne mara sprememb. Želja po spremembi vedno naleti na odpor – staro nas drži na mestu. Pomembno je najti način, kako se odtrgati od preteklosti - potem bo novo življenje sledilo zakonu ravnovesja.
- "Prava sprememba ni nikoli lahka - človek se spremeni samo v tistih okoliščinah, ko se mora spremeniti." Teun Mahrez
18.Zakon harmonije . Da bi bili popolnoma srečni, nam vedno nekaj manjka. Ni lahko biti zadovoljen z malim, a najtežje je biti zadovoljen z velikim. Lahko pridobiš ves svet in izgubiš svojo dušo. Pogosto iščemo harmonijo zunaj, namesto znotraj. Medtem ko je vse, kar potrebujemo za srečo, v nas. Najti sebe, sprejeti in ljubiti sebe pomeni najti harmonijo.
- »Glavna življenjska naloga človeka je dati življenje samemu sebi, postati to, kar potencialno je. Najpomembnejši sad njegovega truda je njegova lastna osebnost. »Erich Fromm
19.Zakon verižne reakcije. Če mi ne nadzorujemo svojih misli, potem one nadzorujejo nas. In enostavnoanksioznost se lahko hitro razvije v obsesivno fobijo. Pomembno je, da se naučimo preklapljati in usmerjati tok svojih misli. Navada uživanja v izkušnjah sproži verižno reakcijo, ki v naše življenje pritegne nove negativne dogodke. Z razvojem navade delovanja namesto trpljenja se osredotočamo na rešitev in ne na izkušnjo, s čimer zaustavimo verižno reakcijo.
»Preveč ljudi razmišlja o zaščiti namesto o priložnostih. Zdi se, da se bolj bojijo življenja kot smrti. "Benjamin Franklin
20.Zakon izmenjave energije . Višja ko je stopnja našega razvoja, več priložnosti se nam odpira, več lahko od sveta vzamemo in mu damo. Pomembno pa je vzpostaviti pošteno izmenjavo. Če dajemo več, kot vzamemo, bo porušeno naše ravnovesje in vodilo v čustveno izčrpanost.
Kar pričakujemo, to tudi dobimo
1. Zakon praznine. Vse se začne iz praznine. Toda praznina je vedno zapolnjena. Da bi se v našem življenju kaj spremenilo ali manifestiralo, moramo narediti prostor in pripraviti teren tako, da se znebimo napačnih prepričanj in starih navad.
Če niste zadovoljni s položajem, ki ga zasedate, ga spremenite. Ti nisi drevo! Jim Rohn
2. Zakon pregrade. Priložnosti niso dane vnaprej. Pojavijo se po interni odločitvi. Pomembno je, da se odločimo za prečkanje ovire kot pogojne ovire. Moč namere bo odprla pot za njeno izvedbo.
Nikoli ti ni dana želja, ne da bi ti bila dana moč, da jo uresničiš. Vendar se boste za to morda morali trdo potruditi. Richard Bach
3. Zakon nevtralnega položaja. Če želite spremeniti in spremeniti smer svojega življenja, se morate najprej ustaviti.
Ni zaman, da je Bog zapovedal vsem, naj bodo na mestu, kjer zdaj stoji. Le dobro se morate ozreti okoli sebe. Nikolaj Gogolj
4. Zakon o plačilu. Plačamo tako za dejanje kot za neukrepanje - vendar različne cene. Neukrepanje stane več, izogibanje napakam in neuspehom pa nas ne osrečuje. Če odlašate z odločitvijo, to pomeni, da ste se že odločili, da boste pustili vse kot prej.
5. Zakon mišljenja. Misel je materialna. Vse, o čemer razmišljamo, sanjamo in se bojimo, se vedno manifestira v naši realnosti.
Človek je tisto, o čemer razmišlja čez dan. Emerson
6. Zakon vzroka in posledice. Vse, kar se zgodi v našem življenju, je posledica naših misli in dejanj. In če gre kaj narobe, potem morate razlog iskati ne v zunanjem svetu, ampak v sebi.
Maloumni ljudje verjamejo v srečo, močni verjamejo v vzrok in posledico. Emerson
7. Zakon privlačnosti. Življenje vedno povrne in izpolni naša pričakovanja. Dobimo, kar pričakujemo. Misel, ki ji namenjamo svoj čas, deluje kot magnet in v naše življenje privablja pomembne dogodke.
Kar upaš, to boš tudi dobil. Aristotel
8. Zakon podobnosti. Podobno privlači podobno. V našem življenju ni nesreč ali naključij. V svoje življenje pritegnemo tisto, kar se ujema z nami: naše namere, pričakovanja in misli.
Bodite pozorni na svoje misli - so začetek dejanj. Lao Ce
9. Zakon zrcala. Svet okoli nas deluje kot veliko ogledalo. Dovolj je, da se ozremo okoli sebe in pobližje pogledamo, kaj se dogaja okoli nas, da razumemo, česa se moramo naučiti in na čem delati. Svet sam po sebi ne prinaša ne dobrega ne zla. Do ljudi je brezbrižen. Vse, kar se dogaja okoli nas, je le odraz naših lastnih misli, občutkov in dejanj.
10. Zakon sprejemanja. Ni nam dano vedeti, kaj je v našem življenju prav in kaj narobe, katera pot je prava in katera napačna. In v kolikšni meri lahko zaupamo življenju, je odvisno naše zaupanje v prihodnost. Kar pričakujemo, to tudi dobimo. Če živimo v prepričanju, da je vse dobro, potem se posledično zgodi to.
Uspeh ne prihaja iz izogibanja problemom, ampak iz njihovega reševanja. Stvari se vedno najbolje iztečejo za tiste, ki imajo vedno korist od vsake situacije. John Wood Campbell
11. Zakon o zahtevku. Če od življenja ne zahtevamo ničesar, potem ne dobimo ničesar. Prosite in dano vam bo. Naša zahteva pritegne ustrezno resničnost. Res je, najprej moraš ugotoviti svoje prave želje.
V središču svojega bitja imate odgovor: veste, kdo ste in kaj želite. Lao Ce
12. Zastaranje. Vsega je nemogoče predvideti. Vsak od nas vidi in sliši tisto, kar je sposoben videti, razumeti in sprejeti. Naše dojemanje je odvisno od naših notranjih omejitev. Ne glede na to, koliko si želimo, ne moremo nadzorovati vsega, kar se dogaja v našem življenju. Vendar si velja zapomniti, da je dogodek, ki se zgodi enkrat, nesreča, ki se zgodi dvakrat, je naključje, in tisti, ki se zgodi trikrat, je vzorec. In če se ista situacija nenehno ponavlja, potem moramo razumeti, kaj nas lahko nauči, in se naučiti lekcije.
13. Zakon sprememb. Nemogoče je spremeniti svoje življenje, ne da bi za to karkoli naredili. Če želimo spremembe, moramo prevzeti odgovornost za vse, kar se dogaja v našem življenju, in postati sprememba, postati krmar svoje usode in izbrati pravo smer.
Ko človek ne ve, proti kateremu pomolu gre, mu noben veter ne bo naklonjen. Seneka
14. Zakon razvoja. Najpomembnejše naloge v našem življenju so tiste, ki se jim izogibamo. Toda še vedno jih je treba rešiti. In dlje kot odlašamo, težje bodo okoliščine, v katerih se bomo morali odločiti.
Vaše slabosti predstavljajo vaš neizkoriščen potencial. Teun Mahrez
15. Taksi pravo. Če si ne izberemo poti svojega življenja, potem lahko končamo kjerkoli. In dlje ko hodimo po tuji poti, težje se vračamo na svojo.
Življenje je kot dirka s pasjo vprego. Če nisi vodja, se pokrajina nikoli ne spremeni. Lewis Grizzard
16. Zakon izbire. Življenje, ki ga živimo, je rezultat naših zavestnih ali nezavednih odločitev. Ves čas se odločamo. Vedno imamo izbiro. In tudi ko ne izberemo ničesar, se tudi odločimo.
Vedno lahko izbiram, vendar moram vedeti, da tudi če ne izberem ničesar, še vedno izbiram. Jean Paul Sartre
17. Zakon ravnotežja. Nihče ne mara sprememb. Želja po spremembi vedno naleti na odpor – staro nas drži na mestu. Pomembno je najti način, kako se odtrgati od preteklosti - potem bo novo življenje sledilo zakonu ravnovesja.
Prava sprememba ni nikoli lahka – človek se spremeni le v tistih okoliščinah, ko se mora spremeniti. Teun Mahrez
18. Zakon harmonije. Da bi bili popolnoma srečni, nam vedno nekaj manjka. Ni lahko biti zadovoljen z malim, a najtežje je biti zadovoljen z velikim. Lahko pridobiš ves svet in izgubiš svojo dušo. Pogosto iščemo harmonijo zunaj, namesto znotraj. Medtem ko je vse, kar potrebujemo za srečo, v nas. Najti sebe, sprejeti in ljubiti sebe pomeni najti harmonijo.
Glavna življenjska naloga človeka je dati življenje sebi, postati to, kar potencialno je. Najpomembnejši sad njegovega truda je njegova lastna osebnost. Erich Fromm
19. Zakon verižne reakcije. Če mi ne nadzorujemo svojih misli, potem one nadzorujejo nas. In blaga tesnoba se lahko hitro razvije v obsesivno fobijo. Pomembno je, da se naučimo preklapljati in usmerjati tok svojih misli. Navada uživanja v izkušnjah sproži verižno reakcijo, ki v naše življenje pritegne nove negativne dogodke. Z razvojem navade delovanja namesto trpljenja se osredotočamo na rešitev in ne na izkušnjo, s čimer zaustavimo verižno reakcijo.
Preveč ljudi razmišlja o zaščiti namesto o priložnostih. Zdi se, da se bolj bojijo življenja kot smrti. Benjamin Franklin
20. Zakon izmenjave energije. Višja ko je stopnja našega razvoja, več priložnosti se nam odpira, več lahko od sveta vzamemo in mu damo. Pomembno pa je vzpostaviti pošteno izmenjavo. Če dajemo več, kot vzamemo, bo porušeno naše ravnovesje in vodilo v čustveno izčrpanost.
