Poslovne ideje za poročni salon. Poročni salon iz nič: koraki postopka in približni stroški

Noben podjetniški projekt ni popoln brez poslovnega načrta. Ta dokument je podrobno navodilo za odpiranje komercialnega podjetja, ki korak za korakom opisuje naloge, ki jih je treba rešiti za dosego končnega cilja (to je doseganje največjega dobička), pa tudi metode in sredstva, s katerimi bo podjetnik uporabiti. Brez poslovnega načrta je nemogoče prejeti naložbo v komercialni projekt ali zaprositi pri banki za posojilo za razvoj podjetja. Toda tudi če podjetnik ne namerava pritegniti sredstev tretjih oseb, še vedno potrebuje poslovni načrt - zase.

Zakaj je ta dokument potreben in kakšen je njegov izjemen pomen? Dobro napisan poslovni načrt, ki vsebuje preverjene informacije in preverjene številke, je temelj komercialnega projekta. Omogočil vam bo vnaprejšnjo analizo stanja na trgu in resnosti konkurence, napovedovanje možnih tveganj in razvoj načinov za njihovo zmanjšanje, oceno velikosti zahtevanega zagonskega kapitala in celotnega zneska naložbe ter pričakovani dobiček - skratka ugotovite, ali je smiselno finančno tvegati in vložiti denar v to idejo.

"Poslovna ideja"

Osnova vsakega projekta je poslovna ideja - torej zaradi katere je bilo pravzaprav vse zasnovano. Ideja je storitev ali izdelek, ki bo podjetniku prinesel dobiček. Uspeh projekta je skoraj vedno odvisen od pravilne izbire ideje.

• Katera ideja je uspešna?

Uspeh ideje je njena potencialna donosnost. Torej, kadar koli obstajajo smeri, ki so na začetku ugodne za ustvarjanje dobička. Na primer, pred časom je bilo v Rusko federacijo moderno uvažati jogurte - ta izdelek je takoj pridobil priljubljenost med prebivalstvom in sorazmerno s to priljubljenostjo se je povečalo število podjetij, ki se ukvarjajo z uvozom. Le popolnoma nesrečen in nesposoben podjetnik lahko projekt na tem področju spodleti in posel postane nerentabilen. Zdaj ideja o prodaji jogurtov z veliko verjetnostjo ne bo uspešna: trg je že prenasičen z domačimi izdelki, uvoženo blago verjetno ne bo naklonjeno sprejeto pri potrošnikih zaradi visoke cene in carinskih težav, poleg tega , so se glavni igralci v tem segmentu že uveljavili na trgu in vzpostavili dobavne in prodajne poti.

Večina podjetnikov pri izbiri ideje za ustvarjanje dobička razmišlja v kategorijah večine - pravijo, če ta posel prinaša dohodek mojemu prijatelju, potem lahko tudi jaz izboljšam svoj posel. Vendar več ko je »vzornikov«, večja je konkurenca in manj možnosti za diktiranje njihovih cen. V množičnem poslovanju so približne cene že oblikovane, novinec pa mora za večjo konkurenčnost postavljati cene nižje od tržnih, da pritegne kupce - kar pa seveda ne pripomore k velikemu dobičku.

Potencialno zelo dobičkonosne ideje so zdaj tisti predlogi, ki podjetniku pomagajo zasesti prosto tržno nišo – torej ponuditi nekaj, česar drugi poslovneži še niso pomislili. Da bi našli izvirno poslovno idejo, je včasih dovolj, da se ozrete okoli sebe in razmislite, kaj potrošniki pogrešajo na določenem področju. Tako je bila uspešna zamisel izdelava mopov, ki omogočajo ožemanje krpe, ne da bi si zmočili roke, ali posebnih svetilk, ki jih ni mogoče razstaviti brez uporabe posebnega orodja - to znanje je bistveno zmanjšalo število tatvin žarnice na hodnikih.

Pogosto vam niti ni treba sami ustvarjati izvirnih idej - uporabite lahko nove izdelke, ki so bili uspešno implementirani v drugih državah ali mestih, vendar še niso zasedli ustrezne tržne niše v vaši regiji. Če boste sledili tej poti, boste postali prvi, ki bo to znanje ponudil potrošnikom v vaši regiji ali državi, s tem pa boste lahko določali cene za ta izdelek (storitev).

Za uspešno poslovno idejo pa samo izvirnost ni dovolj. Za uspeh podjetja obstajata dva objektivna predpogoja:

1. - potencialni kupec potrebuje vaš izdelek ali vsaj razume njegovo uporabnost (človek na primer morda še ne ve za določeno zdravilo, vendar se zaveda, da lahko nekaj podobnega ozdravi njegovo bolezen);
2. - kupec je pripravljen plačati za vaš izdelek ali storitev) točno tisto ceno, ki jo nameravate zahtevati (na primer, skoraj vsak želi kupiti avto - vendar, kot vemo, si avtomobila ne more privoščiti vsak).

In še ena opomba glede inovativnih poslovnih idej - pretirana izvirnost lahko le škoduje dobičku, saj potencialno občinstvo morda preprosto ni pripravljeno na vaš predlog (večina potrošnikov je po naravi konzervativna in težko spreminja svoje navade). Najmanj tvegana možnost je, da se držimo zlate sredine - to je, da na trg prinesemo že znano blago ali storitev, vendar v izboljšani obliki.

• Kako ugotoviti, ali je določena poslovna ideja prava za vas?

Tudi potencialno uspešna poslovna ideja se v praksi morda ne bo izkazala za uspešno, če ni primerna za določenega podjetnika. Odpiranje kozmetičnega salona je torej razmeroma enostavno - če pa ne razumete zapletenosti salonskega poslovanja, vam vaša zamisel verjetno ne bo prinesla dobrih dobičkov. Poslovna ideja mora biti podprta s podjetnikovimi izkušnjami, znanjem in seveda zmožnostmi. Kateri indikatorji kažejo, da bo vaš projekt v okviru vaših zmožnosti?

1. - Profesionalnost. Lahko imate specializirano izobrazbo na izbranem področju ali pa ste prav tako strasten samouk. Glavna stvar je, da razumete proizvodni proces in drugo potrebno znanje na izbranem področju.
2. - Strast. Všeč ti mora biti, kar boš delal in ponujal. Poleg tega vam mora biti všeč ne samo končni izdelek, ampak tudi sam proces, saj ne boste mogli vložiti vse moči v delo, ki ga ne marate, kar pomeni, da ga boste težko pripeljali do dobrega. raven. Spomnite se znanega pregovora: "Poiščite delo, ki ga imate radi, in nikoli vam ne bo treba delati niti dneva v življenju."
3. - Osebne lastnosti. Če ste zaprta in nekomunikativna oseba in se v družbi drugih ljudi počutite nelagodno, potem se boste težko pogajali. In če ste na primer prepričani vegetarijanec, potem nima smisla razmišljati o prodaji mesnih polizdelkov - tudi če lahko ta posel prinese dober dobiček, se boste pri tem še vedno počutili neprijetno.
4. - Kaj imate (zemljišče, nepremičnine, oprema itd.). Začetek kakršne koli proizvodnje bo veliko cenejši, če že imate ustrezno opremo. In če ste podedovali, recimo, zasebno hišo nedaleč od ceste, potem je to dobra priložnost za ustvarjanje dobička od obcestnega trgovanja, saj vaši konkurenti, če se najdejo, nimajo tako dobre lokacije in te prednosti lahko premaga celo vašo neizkušenost.

Tekmovanje: kako postati poseben:

Kot že omenjeno, je za uveljavitev podjetniških prizadevanj najbolj priporočljivo izbrati področja, kjer je konkurenca neresna ali pa je sploh ni. Vendar se morajo podjetniki v večini primerov tako ali drugače soočiti s tekmeci, poslovneži pa se soočijo z vprašanjem - kako izstopati od njih? To je mogoče zaradi naslednjih prednosti:

Konkurenčne prednosti

Ko se predstavite potencialnim potrošnikom, jih skušajte takoj opozoriti na prednosti, po katerih se vaša ponudba razlikuje od podobnih, da bodo kupci videli, da lahko na najboljši način zadovoljite njihove potrebe. Ne bodite sramežljivi poudariti svojih zaslug in se ne zanašajte na iznajdljivost potrošnikov - verjetno ne bodo uganili, zakaj se vaš izdelek (storitev) razlikuje od izdelka (storitve) vaših konkurentov na bolje. Na primer, če recept za kruh, ki ga pečete, vključuje obogatitev izdelka z vitamini in drugimi koristnimi snovmi, potem to dejstvo sporočite svojim bodočim strankam. Svojega kruha ne bi smeli pozicionirati preprosto kot okusen in svež izdelek, saj imajo vaši konkurenti popolnoma enak izdelek - malo verjetno je, da bo kdo prodajal blago brez okusa in potečenega roka uporabnosti. Toda vitamini so vaša konkurenčna prednost, za katero mora kupec zagotovo izvedeti, zato je treba oglaševanje ustrezno premisliti.

Tako smo preučili nekatere nianse predhodne priprave za pisanje poslovnega načrta, zdaj pa se lahko natančno posvetimo temu dokumentu in njegovim glavnim delom.

1. Naslovna stran.

Naslovna stran je "obraz" vašega poslovnega načrta. To najprej vidijo vaši potencialni investitorji ali bančni uslužbenci, ko se odločajo, ali vam bodo izdali posojilo za razvoj poslovanja. Zato mora biti jasno strukturiran in vsebovati vse ključne informacije o vašem projektu:

1. - Ime projekta (na primer »Proizvodnja samoiztiskalnih mopov« ali »Ustvarjanje in razvoj komercialne internetne radijske postaje »XXX«);
2. - organizacijsko in pravno obliko projekta ter naziv pravne osebe (če je takih oseb več, je potreben seznam z navedbo področij odgovornosti);
3. - Avtor in soavtor projekta
4. - Povzetek projekta (na primer, "ta dokument je načrt po korakih za ustanovitev in razvoj komercialne radijske postaje ...");
5. - Stroški projekta (potreben začetni kapital)
6. - Kraj in leto nastanka (»Perm, 2016«).

2. Nadaljevanje.

Ta odstavek je kratek opis projektne ideje, časovni okvir njene izvedbe, glavni cilji in cilji za izvedbo ideje, pričakovani promet in obseg proizvodnje. napoved ključnih kazalnikov - donosnost projekta, vračilna doba, začetna naložba, obseg prodaje, čisti dobiček itd.

Kljub temu, da je povzetek prvi del poslovnega načrta, je sestavljen, ko je ta dokument že v celoti napisan in preverjen, saj kratek opis zajema vse ostale dele poslovnega načrta. Povzetek naj bo jedrnat in izjemno logičen ter v celoti razkrije vse prednosti projekta, tako da vlagatelji ali potencialni posojilodajalec vidijo, da se v to poslovno idejo res splača investirati vanjo.

3.Analitika trga

Razdelek odraža stanje tržnega sektorja, v katerem se bo projekt izvajal, oceno stopnje konkurence, značilnosti ciljne publike in trende razvoja industrije. Zelo pomembno je, da je analiza trga izvedena na podlagi kakovostnih marketinških raziskav, ki vsebujejo realne kazalnike (ponarejena ali netočna analiza zmanjša vrednost poslovnega načrta skoraj na nič). Če podjetnik ni dovolj kompetenten na izbranem področju, naj v izogib netočnostim in napakam trženjske raziskave naroči zunanjim izvajalcem in jih naroči pri zaupanja vredni marketinški agenciji.

Ta del običajno zavzame vsaj 10% celotnega obsega poslovnega načrta. Njegov približen načrt je naslednji:

1. - Splošni opis izbrane panoge (dinamika, trendi in možnosti razvoja – s specifičnimi matematičnimi kazalci);
2. - značilnosti glavnih akterjev na trgu (to so neposredni in posredni konkurenti), navedba konkurenčnih prednosti in značilnosti vašega poslovnega projekta v primerjavi z drugimi subjekti;
3. - Značilnosti ciljne publike (geografska lokacija, starostna stopnja, spol, višina dohodka, tip potrošnika in vedenje uporabnikov itd.). Ustvarjanje portreta "tipične stranke", ki navaja glavne motive in vrednote, ki ga vodijo pri izbiri izdelka (storitve), pesimistične napovedi (to je najmanjši tok) potrošnikov izdelka (storitve);
4. - Pregled najučinkovitejših kanalov in načinov promocije blaga (storitev);
5. - pregled in prepoznavanje najverjetnejših tveganj, s katerimi se podjetnik lahko sreča v tem segmentu trga, in predlaganje načinov za njihovo odpravo ali minimizacijo (ne smemo pozabiti, da so tveganja zunanje okoliščine in dejavniki, ki niso odvisni od podjetnika);
6. - Napoved možnih sprememb v tem segmentu trga ter pregled dejavnikov, ki lahko vplivajo na donosnost projekta.

4. Značilnosti blaga (storitev) in njihove prodaje

V tem odstavku je podrobno opisano blago, ki ga bo podjetnik proizvajal, oziroma storitve, ki jih bo prodajal. Posebno pozornost je treba nameniti konkurenčnim prednostim poslovne ideje, to je, kaj bo ta predlog razlikovalo od splošne sorte. Vendar pa ne smete molčati o pomanjkljivostih in slabostih ideje, če sploh obstajajo - bolje je igrati pošteno z vlagatelji in upniki, poleg tega lahko to točko analizirajo sami in v primeru enostranskega opisom, tvegate izgubo njihovega zaupanja in s tem - in upanja na finančno naložbo v vašo idejo.

Prisotnost patenta bo opisano idejo naredila še posebej privlačno - če podjetnik ponuja nekakšno znanje in izkušnje in ga je že uspel patentirati, se mora to dejstvo odražati v dokumentu. Patent je hkrati konkurenčna prednost in osnova za večjo verjetnost pridobitve posojil ali investicij.

Poglavje mora vsebovati:

1. - kratek opis ideje;
2. - načine njegovega izvajanja;
3. - opis življenjskega cikla proizvoda (storitve);
4. - odstotek sekundarnih nakupov;
5. - možnost ustvarjanja dodatnih linij izdelkov ali storitev, možnost segmentacije ponujenega izdelka;
6. - pričakovano spreminjanje ponudbe v skladu s spremembami tržnih razmer in dejavnikov, ki vplivajo na dobiček.

5. Načini promocije poslovanja (trženje in strateški načrti)

V tem poglavju podjetnik natančno opiše, kako bo obveščal potencialne potrošnike o svojem izdelku in kako bo ta izdelek promoviral. Prikazano tukaj:

6. Opis proizvodnega procesa

Proizvodni načrt je podroben opis celotnega algoritma proizvodnje izdelka od njegovega surovega stanja do trenutka, ko se končni izdelek pojavi na trgovskih policah. Ta načrt vključuje:

1. - opis potrebnih surovin in osnovnih zahtev zanje ter dobaviteljev, od katerih nameravate te surovine nabaviti;
2. - sprejem, predelava in predproizvodna priprava surovin;
3. - sam tehnološki proces;
4. - donos končnega izdelka;
5. - postopek testiranja končnega izdelka, njegovega pakiranja in prenosa v skladišče ter kasnejše dostave kupcu.

Poleg dejanskega opisa proizvodnega procesa mora to poglavje odražati tudi:

1. - značilnosti uporabljene opreme, pa tudi prostore, kjer se bo izvajal proizvodni proces - z navedbo vseh potrebnih standardov in zahtev;
2. - seznam glavnih partnerjev;
3. - potreba po privabljanju virov in izposojenih sredstev;
4. - koledarski načrt za razvoj poslovanja - od začetka proizvodnje do trenutka, ko se sredstva, vložena v projekt, začnejo vračati.

7. Struktura podjetja. Kadri in upravljanje.

V tem poglavju je opisana notranja shema delovanja poslovnega projekta, to je administrativni in organizacijski načrt. Poglavje lahko razdelimo na naslednje pododdelke:

1. - organizacijska in pravna oblika podjetja (doo, samostojni podjetnik itd.);
2. - notranja struktura podjetja, porazdelitev odgovornosti med službami, kanali njihovega medsebojnega delovanja (najbolje bi bilo, če bi to podtočko dodatno ponazorili z ustreznimi diagrami);
3. - kadrovsko tabelo, seznam odgovornosti vsakega zaposlenega, njegovo plačo, kanale in merila, po katerih bo osebje zaposlovano;
4. - seznam dejavnosti kadrovske politike (usposabljanje, usposabljanje, kadrovska rezerva itd.)
5. - udeležba na dogodkih za razvoj podjetij (tekmovanja, konference, sejmi, nepovratna sredstva, vladni programi itd.).

8. Ocena tveganja. Načini za zmanjšanje tveganj.

Namen tega odstavka je predhodna ocena morebitnih negativnih okoliščin, ki bodo vplivale na doseganje želenih kazalnikov (poslovni prihodki, pretok strank ipd.) – osnova za to oceno je ponovno tržna raziskava trga. Tveganja delimo na zunanja (npr. zaostrena konkurenca in pojav novih močnih igralcev v tem segmentu, povišanje najemnin in komunalnih storitev, naravne nesreče in izredne razmere, spremembe davčne zakonodaje v smeri zvišanja stopenj itd.) in notranja (da , kaj se lahko zgodi neposredno v podjetju - okvare opreme, brezvestni zaposleni itd.).

Če ima podjetnik vnaprej informacije o tem, na kaj mora biti pozoren pri izvajanju in promociji svojega projekta, potem lahko vnaprej razmišlja o načinih, kako bo nevtraliziral in minimiziral negativne dejavnike. Za vsako tveganje je treba predlagati več alternativnih strategij (nekakšna tabela nujnih ukrepov). Pred vlagatelji ali upniki ne smete skrivati ​​določenih tveganj.

Posebno pozornost je treba nameniti takšni obliki zaščite, kot je zavarovanje pred različnimi tveganji. Če namerava podjetnik svojo dejavnost zavarovati, mora to obvezno navesti - z navedbo izbrane zavarovalnice, višine zavarovalne premije in drugih podrobnosti v zvezi z zadevo.

9. Napovedovanje finančnih tokov

Morda najpomembnejše poglavje poslovnega načrta. Zaradi njegovega pomena bi ga morali napisati strokovnjaki, če sam podjetnik nima finančne in ekonomske izobrazbe. Tako se mnogi začetniki, ki imajo kreativne ideje, vendar nimajo zadostne finančne pismenosti, v tem primeru zatečejo k storitvam investicijskih družb, ki kasneje svoj certifikacijski vizum vključijo v poslovni načrt - to je neke vrste jamstvo za zanesljivost izračunov in bo poslovni načrt dobil dodatno težo v očeh investitorjev in upnikov.

Finančni načrt katerega koli poslovnega projekta vključuje:

1. - bilanca stanja podjetja;
2. - obračun stroškov (plače zaposlenih, proizvodni stroški itd.);
3. - izkaz poslovnega izida in izkaz denarnih tokov;
4. - višina potrebnih zunanjih naložb;
5. - izračun dobička in donosnosti.

Dobičkonosnost projekta je ključni kazalnik, ki odločilno vpliva na odločitve investitorjev o vlaganju v posamezen posel. Izračuni na to temo zajemajo obdobje od vstopa zagonskega kapitala in naložb tretjih oseb v projekt do trenutka, ko se lahko projekt šteje za prelomnega in začne ustvarjati čisti dobiček.

Pri izračunu donosnosti se običajno uporablja osnovna formula R = D * Zconst / (D - Z), kjer je R prag donosnosti v denarju, D dohodek, Z variabilni stroški in Zconst fiksni stroški. Za dolgoročne izračune pa morate v formulo za izračun vključiti tudi kazalnike, kot so stopnja inflacije, stroški prenove, prispevki v investicijski sklad, povečanje plač zaposlenih v podjetju itd. Kot metodo vizualizacije je ponovno priporočljiva uporaba gantograma, ki je priročen za sledenje ravni naraščajočega dohodka in doseganja točke preloma.

10. Regulativni okvir

Tukaj so navedeni vsi dokumenti, ki so potrebni za pravno podporo podjetja - potrdila in licence za blago, dovoljenja za določene vrste dejavnosti, akti, dovoljenja itd. – z opisom pogojev in rokov njihovega prejema ter stroškov. Če ima podjetnik že kakršne koli dokumente v rokah, mora to navesti in to dejstvo bo postalo tudi prednost v očeh vlagateljev.

11. Aplikacije

Na koncu poslovnega načrta podjetnik priloži vse izračune, diagrame, grafe in druga podporna gradiva, ki so bila uporabljena za izdelavo finančnih napovedi, tržne analize itd., ter vsa gradiva, ki vizualizirajo točke poslovnega načrta in olajšati njegovo dojemanje.

"Glavne napake pri izdelavi poslovnega načrta"

Na koncu članka bi rad povedal nekaj besed o najpogostejših napakah, ki jih delajo neizkušeni podjetniki pri izdelavi poslovnih načrtov. Čemu se torej morate izogibati, če ne želite potencialnih investitorjev prestrašiti od svojega projekta?

Prekomerna napihnjenost in razsutost. Poslovni načrt ni kot domača naloga, kjer veliko pisanje poveča možnosti za dobro oceno. Približen obseg poslovnega načrta je običajno 70-100 listov.

Težave pri predstavitvi. Če vlagatelj, ki bere vaš načrt, ne more razumeti vaše ideje, potem ko prebere dva ali tri liste, obstaja velika verjetnost, da bo BP odložil.

Pomanjkanje potrebnih pojasnil. Ne pozabite, da vlagatelju ni treba razumeti področja trga, v katerega mu ponujate vlaganje denarja (in v večini primerov tega res ne razume, sicer bi že začel samostojno podjetje). Zato morate bralca na kratko seznaniti z glavnimi podrobnostmi.

Poenostavljene fraze-značilnosti ("velik trg", "odlične možnosti" itd.). Ne pozabite: samo točne in preverjene informacije in napovedi.

Zagotavljanje približnih, nepreverjenih ali namerno lažnih finančnih informacij. Zgoraj smo se že osredotočili na to temo, zato brez komentarjev.

Pri odpiranju novega podjetja ni dovolj izračunati stroškov nabave blaga ali surovin in njihove maloprodajne cene. Podjetnik se bo moral soočiti z naraščajočo konkurenco, prometom obiskovalcev in drugimi pomembnimi odtenki. Na to se moramo pripraviti. Kako sami sestaviti poslovni načrt za malo podjetje, da bo kompetenten in kos vsem tržnim izzivom, preberite v članku.

Kako napisati poslovni načrt za malo podjetje

Ne glede na strukturo poslovni načrt temelji na treh kriterijih:

• lokacija maloprodajnega mesta;
• načrtovana donosnost;
• zaporedje dejanj, ki vodijo k doseganju cilja.

Pravzaprav je to dokumentarni odraz poslovne ideje (z izračuni, navedbo nepremičnine, ki se uporablja, študijo ciljne publike itd.).

Metodologija SWOT analize

Za izdelavo poslovnega načrta za ustanovitev lastnega podjetja se uporabljajo metode, kot je analiza SWOT. Omogočajo vam strukturno rešitev problema ob upoštevanju potrebnih dejavnikov. Če upoštevate pravila, tudi brez izkušenj, lahko ustvarite popoln načrt odpiranja in razvoja.

Ime metode vsebuje:

• Prednosti - prednosti;
• Slabost - pomanjkljivosti;
• Opportunities - priložnosti;
• Grožnje – tveganja.

Upoštevane so vse točke. Ni poslovnih idej brez pomanjkljivosti in tveganj, tako kot ni vnaprej nerentabilnega posla. Glavna stvar je izbrati donosno mesto za lokacijo maloprodajnega mesta, upoštevati prisotnost konkurentov in razviti tržno strategijo. Na vsaki od naštetih stopenj je priporočljivo vključiti strokovnjake. Pomagali vam bodo pri izračunih na podlagi resničnih statističnih podatkov.

Kako napisati poslovni načrt za malo podjetje. Primer tipične strukture

Pri obravnavi vzorcev poslovnih načrtov za mala podjetja se lahko osredotočite na njihovo standardno strukturo. Vsak razdelek ima posebno funkcijo, kar olajša primerjavo možnosti.

Tipična struktura poslovnega načrta:

Ime razdelka	Namen
Kratek povzetek	Zasnovan za vlagatelje, odraža splošne kazalnike, kot so doba vračila, raven dobička na mesec, znesek enkratnih naložb
Opis projekta	Podatki o pravni obliki podjetja, osebju, prostorih
Niša na trgu	Rezultati tržnih raziskav glede prisotnosti konkurentov, potreb po ponujenem izdelku ali storitvi
Marketinška strategija
Načrt proizvodnje	Oprema prostorov - od kozmetičnih popravil do nakupa tehnične opreme. sredstva, reklamni materiali
Organizacijski načrt	Plače zaposlenih, urnik dela, katere naloge je mogoče oddati zunanjim izvajalcem
Finančni načrt	Izračuni ob upoštevanju enkratnih, variabilnih stroškov, stroškov blaga ali storitev
Upravljanje s tveganji	Vrste tveganj, načini njihove kompenzacije

Pri izračunih je priporočljivo vzeti realne številke za plače, davke, cene storitev tretjih podjetij in število konkurenčnih podjetij. V nasprotnem primeru se lahko dober načrt izkaže za nedonosnega. Posebna pozornost je namenjena izračunu tveganj - občasna odsotnost kupcev, odpiranje novih konkurentov itd. Vnaprej ugotovite, ali se vam splača zunanje izvajanje davčnih in računovodskih storitev, saj se s tem pogosto izognete nepotrebnim stroškom kazni in prihranite pri davkih.

Kako določiti koristi novega projekta

Preden napišete poslovni načrt za svoje malo podjetje, si je vredno vzeti čas za analizo svojih konkurentov in ugotoviti, katere ponudbe jih pritegnejo. To je priročna lokacija, nizke cene ali ugodni pogoji storitve. Za majhno podjetje je pomembno, da najde rešitev, ki mu bo omogočila, da izstopa pred konkurenco. Brez tega bo težko doseči predvideno raven dobička.

Podjetnik se bo moral soočiti z naslednjimi težavami:

1. Maloprodajni prostori na območjih z velikim prometom so dragi. Od trenutka odprtja trgovine boste morali žrtvovati prostor ali vložiti znatna sredstva.
2. Visoke cene zahtevajo znatne naložbe v oglaševalsko akcijo. Majhno podjetje morda ne bo zmoglo nositi takšnih stroškov.

Zato si je vredno prizadevati za edinstveno pozicioniranje blaga, uvedbo dodatnih storitev in maksimalno izdelavo ciljne publike. Vse to se naredi v fazi izdelave poslovnega načrta. Ob odprtju ne bi smelo biti vprašanj, kako in komu prodati.

Zakaj je pomembno vnaprej ugotoviti pomanjkljivosti?

Pred začetkom finančnih izračunov je priporočljivo preučiti regulativni okvir: ali je treba pridobiti licence in druga dovoljenja, kakšna organizacijska in pravna oblika podjetja bo najcenejša. Mala podjetja se najpogosteje odpirajo na področjih, kjer ni treba vlagati veliko denarja - trgovina na drobno, opravljanje osebnih storitev.

Poleg razjasnitve seznama stroškov je treba upoštevati verjetne slabosti podjetja:

• lokalni trg - omejen s stalnim prometom v bližini lokacije točke, pogosto povezan z nezmožnostjo premikanja brez znatnih stroškov in izgube strank;
• možnosti za rast praktično ni, širitev poslovanja se običajno izvaja z odpiranjem maloprodajnih mest na drugih območjih;
• dodatne investicije - nove investicije v startupe so možne po popolni povrnitvi prejšnjih, v tem obdobju se lahko podjetnik zanaša le na lastna sredstva.

Preden sestavite vzorčni poslovni načrt z izračuni, je priporočljivo čim bolj natančno oceniti zmogljivosti lokalnega trga (ob upoštevanju obstoječih konkurentov, verjetnosti odpiranja novih, števila ljudi, ki živijo in delajo v bližini trgovine). ). Takšne študije naročajo pri specializiranih podjetjih.

Kje dobiti sredstva za ustanovitev podjetja

Izračuni in izvedba dokumentacije »po pravilih« so potrebni za predstavitev projekta investitorju ali potencialnemu partnerju. Na področju malega gospodarstva je to lahko zavod za zaposlovanje ali zasebnik. Ni izključeno posojilo pri bankah ali vlaganje lastnih prihrankov.

Pri pripravi poslovnega načrta se upoštevajo naslednje vrste virov:

• prostori, kjer bo maloprodajno mesto - ugotovite, ali obstajajo počitnice za najem, ali je možno, da lastnik sodeluje kot investitor;
• zaposleni, ki delajo v podjetju - poleg zaposlovanja v skladu z delovnim zakonikom Ruske federacije obstaja veliko možnosti, na primer zunanje izvajanje samostojnim podjetnikom in posameznikom;
• sredstva za registracijo, opremo, nakup prve serije blaga - plačilne sheme "na obroke" in "za prodajo" so zelo priljubljene v malih podjetjih.

Če upoštevate vse možne varčevalne možnosti, se bodo zmanjšali vračilna doba, potreba po denarju in osebju. Enako velja za postopek registracije. Brezplačno lahko na primer registrirate samostojnega podjetnika ali LLC.

Kaj je pomembno pri ocenjevanju tveganj

Izbira partnerjev in investitorjev zmanjša stroške v začetni fazi. Toda takrat se boste morali spopasti s trenutnimi tveganji in se zanašati le nase. Pri vprašanju, kaj je poslovni načrt in kako ga sestaviti z vzorčnimi izračuni, se lahko omejijo na številke o stroških plačila prostorov, zaposlenih in davčnih prispevkov. Toda v procesu dejavnosti lahko pride do nepredvidenih situacij, ki vodijo do močnega povečanja stroškov in zmanjšanja dobička.

Obstaja cel seznam dejavnikov, na katere podjetnik ne more vplivati:

• sprememba davčne stopnje;
• povečanje stroškov najemnine in komunalnih storitev;
• pojav velikih konkurentov na območju delovanja, ki lahko dolgo časa ponujajo znižane cene (običajno mrežna podjetja).

Učinkovitost opreme lahko vpliva na delovanje podjetja. Tudi z garancijo nanje. pomeni, da se boste morali sprijazniti z izpadi in poškodbami blaga, če zahtevajo posebne pogoje. Tega ne morete predvideti v fazi izdelave poslovnega načrta. Zato se morate omejiti na splošne številke: upoštevajte 10-30% tveganje zmanjšanja dobička (prometa) ali povečanja stroškov.

Poslovni načrt je podroben opis prihodnosti malega, srednjega ali velikega podjetja, njegova teoretična podoba je model, ki bo kasneje utelešen v podjetju, podjetju, trgovini, proizvodnji. To je nekakšna razširjena ocena, ki jo je treba sestaviti, da bi razumeli, kakšen obseg naložb bo potreben, njihovo zaporedje - določiti, kaj je najprej potrebno in kaj je mogoče kupiti pozneje. V tem članku vam bomo povedali, kako sami ustvarite poslovni načrt. Za odprtje majhnega podjetja se bo upošteval vzorec osnutka.

Zakaj je to potrebno?

Sestava poslovnega načrta dokazuje resen pristop k poslu in vam omogoča, da postopoma, urejeno napredujete do njegovega izvajanja. Podroben poslovni načrt upošteva vse, tudi morebitne spremembe na trgu in gospodarskih razmerah, ki bodo povzročile nepredvidene stroške.

Druga pomembna točka je, da brez podrobnega opisa projekta in temeljite analize banke ne bodo zagotovile posojila za organizacijo vašega podjetja. V tem primeru mora poslovni načrt upoštevati vse možne točke, tako da bančni strokovnjaki ne dvomijo o uspehu podjetja.

Od enostavnega do kompleksnega

Poslovni načrt lahko izdelate sami. Ni težko in ta navodila po korakih vam bodo pomagala obvladati osnove tako pomembnega procesa za podjetnika. Spretnost samostojnega poslovnega načrtovanja vam bo omogočila prihranek pri organizaciji lastnega podjetja in bo postala tudi dober vir dohodka, če boste pravilno uporabili teoretično osnovo.

Če želite sestaviti poslovni načrt, se morate premakniti od preprostega k zapletenemu, postopoma razvijati in poglabljati stopnjo ekonomskih raziskav. To se nanaša zlasti na utemeljitev komercialne izvedljivosti posla s tržnimi raziskavami.

Struktura vzorca

Da bi sami sestavili preprost poslovni načrt, na primer za odprtje trgovine z ženskimi torbami, najprej morate poznati njegovo splošno strukturo, preučiti okostje, ki ga sestavljajo:

• Povzetek je splošen opis prihodnjega projekta, ki na kratko opisuje bistvo poslovnega načrta. Življenjepis je sestavljen v poljubni obliki in mora biti zelo jedrnat, jedrnat in jedrnat. Njegov obseg je do 10 stavkov.
• Naloge in cilji, kjer je cilj končni rezultat, cilji pa opis, kako ga nameravamo doseči. Sestavljanje tega odstavka je obvezno, saj je osnova za nadaljnje raziskave.
• Opis končnega rezultata - to je že delujoče podjetje. Tukaj govorimo o njegovi funkcionalnosti in vizualiziramo, kaj je načrtovano. To je morda najtežje, vse je treba narediti pravilno. Tukaj je opisana struktura bodočega podjetja: oddelki, oddelki, njihove funkcije, odgovornosti. V skladu s tem je treba sestaviti kadrovsko tabelo. To je mogoče narediti kot ločeno podpostavko v obliki diagrama, tako da je strukturna interakcija jasna. Ustvarjanje takšne sheme za malo podjetje je preprosta stvar, veliko težje je ustvariti opis obsežnega projekta.
• Finančni načrt je obsežen del, ki vključuje podroben opis stroškov, vključno s plačami in mesečnimi stroški za vzdrževanje podjetja. Poleg tega je treba tukaj vključiti izračune donosnosti in določiti vračilno dobo. Zadnje točke so čisto teoretični izračuni, ki temeljijo na želenih podatkih. A so hkrati vodilo za razvoj poslovanja. Na primer, če je dejanski dobiček bistveno nižji od izračunanega, je treba opraviti globoko funkcionalno analizo in delati na napakah. To je pomembno tako za velik projekt kot za podjetje z največ ducatom zaposlenih. Tukaj je treba navesti tudi vire financiranja. To je lastniški kapital ali posojilo z izračuni obrestne mere nanj in odplačilne dobe. Tukaj boste potrebovali izračune iz marketinškega dela poslovnega načrta. V veliki meri vplivajo na kazalnike donosnosti in s tem določajo plačilno sposobnost podjetja. Sem sodi tudi izdelava cenika oziroma tarifnika – določitev stroškov storitev ali blaga.
• Marketinški načrt - ta razdelek mora vsebovati informacije o tem, kateri publiki je izdelek ali storitev namenjena. Na primer, trgovina z rezervnimi deli bo prodajala komponente za tuje avtomobile v premium ali proračunskem segmentu. Lahko so tudi določene znamke ali celo en proizvajalec.

Začetni podjetniki se pogosto soočajo s precej težkim problemom - kako sestaviti poslovni načrt. Ta naloga ni lahka, saj je za obravnavo vsakega elementa potrebno imeti določeno znanje in razumevanje dejavnosti, v kateri boste ustanovili podjetje. Če jih ni, se boste morali najprej seznaniti z informacijami, različnimi tehnikami in šele nato preiti na prakso.

Mimogrede, v razdelku smo naredili serijo člankov s primeri in vzorci poslovnih načrtov. Priporočamo tudi, da preberete članek:. To vam bo pomagalo pravilno napisati svoj poslovni načrt.

Medtem pa pojdimo na to, kako sami sestaviti poslovni načrt.

Zadali smo si končni cilj

Pred pisanjem poslovnega načrta je zelo pomembno, da na začetku razvoja projekta sami razumete, kateri cilj bo organizacija zasledovala. Za uspešno izvedbo je treba upoštevati pomen treh pomembnih dejavnikov:

1. Zavedanje začetne lokacije (iz katere bomo začeli, t.i. točka “A”).
2. Določitev končnega cilja, katerega doseganje bo najpomembnejši rezultat (naj bo to točka "B").
3. Oblikovanje jasnega zaporedja, kako priti od točke "A" do točke "B", kot tudi razumevanje mehanizma in njegove izdelave.

Določimo za koga izdelujemo poslovni načrt

Nato morate razumeti, za koga je ta načrt sestavljen. Podrobnosti predstavitve in baze dokazov bodo odvisne od izbire končnega »bralca«. Vsak projekt je pripravljen za enega od naslednjih "potrošnikov":

• Za potencialne investitorje . To so lahko upniki, vladni podporni organi, ki zagotavljajo subvencije in druge spodbude podjetjem v razvoju, in različni ponudniki nepovratnih sredstev.

Pri pisanju v tem primeru je treba posebno pozornost nameniti dokazom o upravičenosti projekta, ki se razvija, pa tudi prepričanju o učinkovitosti uporabe zagotovljenih sredstev. Ti podatki bodo pomembni tako za tiste, ki denar posojajo, kot za tiste, ki ga dajejo brezplačno (subvencije, nepovratna sredstva).

Zelo pomembno je, da so vsa vaša dejanja logična in dosledna. Nekatere informacije so lahko predstavljene rahlo olepšane za pridobitev finančne podpore. Vendar pa s tem ni treba biti pretirana.

Glavni parametri takšnega projekta bodo lastnosti, kot so čistoča, urejenost in doslednost. Vsa dejstva morajo vsebovati podrobnosti in pojasnila. Podrobnosti so tudi v tem primeru dobrodošle.

Prezentabilnost bo odvisna od predstavitve pred potencialnimi investitorji, pri čemer boste morali uporabiti diapozitive in vizualne pripomočke (vzorci, rezultati raziskav ipd.).

• Zame . Takšen načrt je sestavljen za ukrepe, ki bodo uporabljeni pri izvajanju za doseganje največje učinkovitosti.

V tem primeru je pomembno odražati informacije o potrebnih in razpoložljivih virih. Poslovni načrt naj bo čim bližje temu, kar dejansko obstaja.

Treba je razumeti, da gre za popolnoma dva različna primera, ki zahtevata individualen pristop. Ne morete ustvariti istega poslovnega načrta zase in za potencialne vlagatelje. In seveda velja omeniti, da bo projekt za tiste, ki bodo morda zagotovili finančna sredstva, popolnejši in podrobnejši.

Naredimo predhodno analizo

Delo na katerem koli projektu se začne z analizo stanja v sedanjem času. Če želite sistematizirati vse razpoložljive informacije, opisati in izpolniti vse razdelke, morate preučiti podatke in jih skupaj analizirati. Če začetne informacije niso dovolj, jih je treba dopolniti s stikom s strokovnjaki ali dodatno preučiti vse vidike situacije.

Zelo pogosto za predhodno oceno stanja in njegovo analizo uporabljajo metodo, priznano po vsem svetu, ki se imenuje SWOT -analiza . Priljubljenost je posledica njegove preprostosti, jasnosti in natančnosti.

Kaj je SWOT analiza in kako jo uporabiti v praksi

Ime te tehnike pomeni "prednosti, slabosti, priložnosti in grožnje". Uporablja se za oceno vseh notranjih in zunanjih dejavnikov, ki vplivajo na organizacijo. Pomembna prednost je objektivnost SWOT analize, ki odraža resnično realno sliko.

Treba je resno pristopiti k razvoju vsakega od kazalnikov. Hkrati so prednosti začetne prednosti dela na tem področju. Slabosti se proučijo, da se jih odpravi. Torej, če je na primer slabost pomanjkanje lastnih prostorov, je vredno razmisliti o možnosti njihovega nakupa, hkrati pa odpraviti to pomanjkljivost. Ta dva parametra se nanašata bolj na notranje dejavnike, saj ju določa položaj same organizacije.

Toda priložnosti in nevarnosti so neposredno povezane z zunanjim okoljem. Podjetje nanje ne more neposredno vplivati. Torej, če upoštevate razpoložljive priložnosti, jih lahko uporabite v svojo korist, povečate učinkovitost ali prihranite na nečem. Na primer, prilagoditi dizajn embalaže potrošniškemu trgu, hkrati pa povečati povpraševanje po samem izdelku. Toda upoštevanje groženj in odzivanje nanje bo pomagalo preprečiti težave in izgube. Pri tem je pomembno bodisi uporabiti politiko »izogibanja« bodisi poskušati izkoristiti trenutno situacijo v svojo korist.

Po obdelavi vseh vidikov SWOT analize morate začeti obravnavati posamezne dele poslovnega načrta. Poleg tega je treba posvetiti pozornost oceni virov opisanega projekta, vključno z denarnimi, delovnimi, intelektualnimi in časovnimi. To bo znatno prihranilo čas in tudi pomagalo predhodno oceniti učinkovitost in stroške projekta.

S strukturo in razdelki se lahko seznanite v ustreznem članku, predstavljenem prej.

Izdelamo naslovno stran, življenjepis in postavimo cilje poslovnega projekta.

Priprava katerega koli projekta se začne s pisanjem naslovne strani, ki mora vsebovati: vrsto dejavnosti, pravno obliko, ime organizacije, njen pravni naslov ter podatke o ustanovitelju in lokaciji samega podjetja.

Nato nadaljujejo s pisanjem življenjepisa. Pomembno je, da razumete, iz česa je sestavljen ta del, potem ko ste obdelali ostale. Vsebuje prečiščene informacije o tem, kaj bo upoštevano v projektu. Običajno lahko povzetek imenujemo nekakšen "stisk" iz preostalih delov projekta. Pomembno je, da v tem delu bralec dobi odgovor na dve najpomembnejši vprašanji:

1. Kakšne koristi bodo imeli potencialni investitorji, če bodo vložili denar v projekt in bo ta uspešno izveden?
2. Kakšna so možna tveganja izgube in kakšen je njihov obseg (delna ali popolna izguba)?

V razdelku »Nastavitev ciljev« je zelo pomembno navesti sam cilj, dodeljene naloge, možne težave, dejanja, roke, pa tudi argumente, ki bodo vlagatelju omogočili, da bo prepričan v uspeh predlaganega projekta. Tukaj lahko prikažete rezultate analize SWOT v obliki tabele, kot je:

Analiza trga

V tem razdelku je zelo pomembno, da odražate trenutno stanje z zbiranjem najnovejših informacij, ne pa z uporabo zastarelih informacij. Svoje konkurente ter njihove prednosti in slabosti lahko obravnavate v obliki tabele:

	Prednosti	Napake	Kako povečati svoje možnosti za zmago na tekmovanju
Naša organizacija
Tekmovalec #1
Tekmovalec št. 2
…

Treba je sestaviti portret potencialnega kupca (z objektivno oceno situacije) in razmisliti o možnosti privabljanja drugih segmentov prebivalstva.

Ocenjujemo zmogljivosti organizacije v tej panogi

Ta razdelek vsebuje informacije o sami organizaciji. Vredno je biti pozoren na delovni čas in sezonskost, saj ti dejavniki neposredno vplivajo na višino možnega dohodka in njihovo doslednost. Če poslovni načrt pripravi že obstoječa organizacija, ki namerava na primer začeti proizvajati nov izdelek, se opis razdelka zmanjša na navedbo že znanih podatkov (organizacijska in pravna oblika, načini obdavčitve, blago, informacije o podjetju itd.).

Za podjetja, ki se šele odpirajo, je treba izbiro odprtega pokojninskega sklada in davčnega sistema jemati zelo resno. Treba bo preučiti tudi zakonodajo: različne uredbe in druge dokumente.

Opišemo izdelek ali storitev

V tem delu je treba posebno pozornost nameniti blagu in storitvam, ki bodo ustvarjali dobiček. Najprej potrebujete:

• Naredite podroben opis glavnih in manjših postavk. Priporočljivo je, da projektu zagotovite fotografije končnih izdelkov (vzorcev) ali samih vzorcev.
• Primerjajte izdelek z opisom portreta potencialnega potrošnika.
• Vredno je izpostaviti prednosti in slabosti posameznega izdelka ter ga primerjati s konkurenčnimi izdelki v panogi. Na podlagi prejetih informacij se oceni konkurenčnost. Te podatke je mogoče predstaviti v naslednji tabeli:

• Opišite proces dobave blaga oziroma opravljanja storitev (veleprodaja, maloprodaja, končni potrošnik).

Tako podroben pregled vam bo pomagal razumeti, kakšne so značilnosti vaših izdelkov in prodajnega trga kot celote.

Pozorni je treba tudi na to, katere dodatne dokumente bo treba sestaviti (razni patenti, certifikati, avtorske pravice).

Izdelamo marketinški načrt

Na podlagi predhodno pridobljenih rezultatov lahko nadaljujete z razvojem trženjskega načrta. Posebno pozornost je treba nameniti orodjem za promocijo izdelkov. Lahko so: oglaševanje, merchandising, direktna prodaja, pospeševanje prodaje in drugo.

Zelo podrobno je treba preučiti povpraševanje na tržnem segmentu, v katerem nameravate delovati. V tem primeru je vredno določiti povprečne cene, elastičnost (variabilnost) povpraševanja in načine spodbujanja. Pomembno je tudi preučiti ciljne segmente in skupine kupcev.

Vredno je razmisliti o načinih distribucije, pa tudi o potrošnikih, pa naj bodo to pravne osebe, posamezniki ali končni potrošniki. Za vsakega od njih lahko razvijete ločen prodajni program.

Razmisliti morate tudi o možnih načinih za privabljanje strank. Poleg tega lahko razmišljate o oglaševalskih akcijah in razstavah.

Koristno bi bilo predvideti obseg prihodnje prodaje. To lahko naredite vizualno z uporabo naslednje tabele:

Pomembno je, da ne precenite predvidene prodaje, da bodo podatki videti realni. Znesek je treba upravičiti, hkrati pa zaupati upnikom.

Če želite, lahko ustvarite realistične, pesimistične in optimistične scenarije, pri čemer utemeljite vsakega od njih.

Na splošno lahko vsak marketinški program predstavimo kot:

Izdelamo načrt proizvodnje

Izdelava proizvodnega načrta ni potrebna za tiste organizacije, ki ne nameravajo nekaj proizvajati same. Torej, če bo podjetje samo trgovalo z blagom ali storitvami, tega razdelka načeloma ni mogoče sestaviti. Toda za tiste organizacije, ki so neposredno povezane s proizvodnjo, je priprava proizvodnega načrta skoraj primarna naloga.

V tem primeru je treba na začetku upoštevati razpoložljive in potrebne proizvodne zmogljivosti, vključno s prostori in opremo. Informacije so lahko predstavljene tudi v obliki tabele:

Zelo pomembna je tudi izdelava načrtov za dobavo surovin in njihovo skladiščenje. Poleg tega morate jasno prikazati sam proizvodni proces (te podatke lahko postavite v aplikacije).

Navedeni so tudi podatki o zahtevanih zaposlenih, sestavljena je kadrovska tabela z navedbo kvalifikacij, načina izračuna plač, urnika dela in drugih informacij.

Izdelamo organizacijski načrt

V tem razdelku so prikazane vse dejavnosti, povezane z organizacijo podjetja. Pomembno je, da jih razdelite na ločene korake, pri čemer navedete roke izvedbe za vsako postavko. Uporabite lahko pogled tabele:

Vse korake je treba porazdeliti v pravilnem zaporedju. Podatke lahko predstavite tudi v obliki urnika izvedbe.

Poleg tega je treba tukaj vključiti pravne vidike.

Izdelava finančnega načrta

Ta razdelek je namenjen izdelavi podrobne ocene. Z drugimi besedami, načrtujejo se vsi stroški, ki bodo potrebni. To je najbolje narediti v obliki tabele, kar zagotavlja jasnost in enostavnost študija.

Vredno je razumeti, da ima vsaka organizacija enkratne in ponavljajoče se stroške. Enkratni stroški vključujejo osnovna sredstva, občasni pa so razdeljeni na stalne in spremenljive. Fiksni stroški niso odvisni od obsega proizvodnje. Seveda je o fiksnih stroških smiselno govoriti le kratkoročno, saj na dolgi rok vsi stroški postanejo variabilni.

Po upoštevanju vseh stroškov, če so stroški znani, lahko najdete točko preloma, ki kaže obseg prodaje, pri katerem bodo prihodki enaki odhodkom.

Vsakdo mora najti točko preloma, da bi približno predstavljal obseg proizvodnje ali prodaje, ki bo zagotovil ne samo prelom, ampak tudi dobičkonosnost podjetja. Zaradi jasnosti je vredno sestaviti graf, ki prikazuje odvisnost dobička od količine prodanega blaga (storitev). Morda je videti takole:

V izračune je vredno vključiti stroške amortizacije. Zaradi popolne dotrajanosti je namreč večina osnovnih sredstev potrebna zamenjave. Poleg tega je treba upoštevati davke in pokojninske prispevke (tekoči stroški). Najbolj popoln prikaz vseh stroškov bo pomagal oceniti realne stopnje dobička.

Za izračun vračilne dobe lahko uporabite poenostavljeno formulo:

Vračilna doba = enkratni stroški/neto mesečni dobiček.

Tukaj lahko vključite tudi izračune dobičkonosnosti (upoštevati je treba, da je formul veliko, izbrati morate tisto, ki je primerna za vrsto podjetja in za kaj točno se izračuna donosnost).

Upoštevajoč tveganja

V tem razdelku lahko zaradi jasnosti ustvarite tabelo, ki bo prikazala:

• Možna tveganja.
• Verjetnost njihovega pojava.
• Načini za izogibanje.
• Možne izgube.

Če nameravate zavarovati kakršna koli tveganja, se mora to odražati tudi v poslovnem načrtu. V svoj finančni načrt ne pozabite vključiti stroškov zavarovanja.

Čemu je namenjen ta razdelek? Vse je zelo preprosto. Vsak investitor želi biti prepričan o uspehu projekta ali vsaj nadomestilu za izgube. Če poznate možne nevarnosti, se jim lahko vedno poskušate izogniti ali zmanjšati izgube. Glavna stvar v tem primeru je poznavanje ranljivosti in njihova odprava.

Včasih so dodane različne aplikacije, ki vključujejo diagrame, grafe, tabele, potrdila, pogodbe, licence. Lahko rečemo, da je to neke vrste vizualno gradivo, ki je postavljeno v ločenem razdelku, da ne bi obremenjevalo samega projekta.

Aplikacije

Vsekakor morate vključiti vse dokumente, ki so bili obravnavani v poslovnem načrtu in ki bi služili kot potrditev vsega zgoraj navedenega. To so lahko različne sheme, načrti, življenjepisi, potrdila o boniteti, garancijska pisma, razni statutarni dokumenti itd.

Najpogostejše napake pri izdelavi poslovnega načrta

1. Neupoštevanje sezonskosti dela. Takšna napaka izniči vse narejene izračune. Če je dejavnost sezonska, je treba to upoštevati pri izračunu obsega prodaje, medtem ko poskušamo nadomestiti primanjkljaj v drugih mesecih.
2. Precenjenost načrtovanih količin prodaje (proizvodnje). Ta kazalnik bo vplival tudi na učinkovitost osnovnih sredstev in izkoriščenost proizvodnih zmogljivosti.
3. Napačen izračun obratnega kapitala. Pomembno je ne samo določiti dobiček, ampak tudi tisti del, ki ga bo treba porabiti za nadaljnje delovanje podjetja.
4. Mešanje denarnih tokov. To se nanaša na situacijo, ko podjetje samo financira projekt.
5. Podcenjevanje diskontne stopnje. Velja tudi za lastna sredstva. Napaka je posledica dejstva, da možnosti porabe sredstev niso ocenjene v višini, v kateri bi jih lahko porabili.
6. Poslovni načrt je prevelik. Projekta ni treba zasipati z nepotrebnimi informacijami.
7. Nerealni podatki. Vse informacije morajo biti podprte s prepričljivimi argumenti.
8. Glede dodatnega financiranja ni negotovosti. Ali obstaja ali pa ga ni.
9. Nepopolne informacije o finančnih napovedih. Preden se projekt izplača, je treba navesti vse finančne podatke za vsak mesec posebej.
10. Površna analiza trga. Temeljito morate preučiti segment, v katerem boste delali, saj je od tega odvisen uspeh podjetja.
11. "Približni" stroški. Vse jih je treba upoštevati in biti natančni, saj bo od tega odvisen dobiček vašega podjetja.

Namesto zaključka

Zdaj veste, kako napisati poslovni načrt. Univerzalnih poslovnih načrtov ni. Veliko je odvisno od izbrane industrije, značilnosti proizvodnje in drugih dejavnikov. K razvoju projekta morate pristopiti zavestno, za to porabiti veliko časa in truda.