Текстильная промышленность долгое время являлась столпом экономики большого и необычного Китая. Нет такого вида изделия из текстиля, который бы не производили здесь. Ещё тысячи лет назад Поднебесная уже имела уникальные технологии по производству шёлка и обнаружила истинный потенциал этого ресурса, который как мы видим на сегодняшний день только развивается. За последние 25 лет объем торговли текстильной продукцией увеличился в почти в 27 раз благодаря реформам и новым торговым соглашениям.
В 2015 году экспорт текстиля из Китая составил 25% от общего экспорта текстиля во всём мире. Цифра довольно внушающая. Огромный ассортимент различного сырья и изобилие как натуральных, так и химических волокон приносит преимущественное превосходство для текстильной промышленности и производства изделий из него. Статистика показывает, что с каждым днём объемы производства только увеличиваются и становятся масштабнее. Многие из известнейших брендов перенесли свои производства и предприятия в Китай еще давным-давно и по сей день работают на этом рынке.
Выгоды и недостатки при работе с Поднебесной
Текстильное производство в Китае имеет массу неоспоримых преимуществ, который являются очень весомыми. В первую очередь, самым весомым аргументом является дешевизна рабочей силы.
Китайский опыт производства текстильной продукции, позволяет повысить маржинальность: снизить затраты на производство и увеличить качество. Так как пошив одежды поставлен на поток для всего мира, в производстве используются продвинутая техника и оборудование. Персонал так же является достаточно квалифицированным за счет огромных потоков заказа идущих через эту страну.
Отдельно нужно сказать о материалах используемых для пошива одежды. В этом отношении конкуренцию Китая может составить разве что Индия. На рынке предоставлено огромное количество любого сырья, используемого для производства одежды. Это может быть самый обычный хлопок или современные химические нити, используемые для пошива космических скафандров.
Также, помимо цен на само производство, доставка может оказаться намного выгоднее, чем из ближнего рубежа. Вы можете сэкономить огромную часть бюджета только на этом пункте. Даже учитывая факт доставки и таможни, можно заключить более выгодную сделку в Китае, чем с российскими заводами. Многие нарекают китайских производителей за качество товара, но обычно это больше устоявшийся стереотип, чем правда. Кончено, можно встретить огромное количество дешёвого китайского хлама на рынках, но ведь в Поднебесной производят свой товар многие известнейшие бренды, качество которых, всегда было на высоте. В этом плане, надёжность продукции будет напрямую зависеть от того, насколько вы готовы потратиться. Ещё несомненным плюсом в работе с Китаем, является возможность копирования уже готового изделия конкурентов. Вы всегда можете заказать товар, который уже пользуется спросом и здесь нет никакого мошенничества, это бизнес.
Из минусов можно выделить то, что вам придется потрудиться, чтобы найти подходящую фабрику. Во первых, производств в Китае огромное количество и естественно, что свою фабрику вы строить там не будете, а лишь планируете работать с наиболее выгодным заводом. В таком случае у вас уйдет достаточно много времени, чтобы отыскать именно такого производителя, с которым вы найдете общий язык.
В каких городах Китая производится пошив
Практически у каждого города и провинции есть своя ткань, которая ассоциируется именно с этом местом. К примеру, провинция Чжэцзян считается лидером по производству шёлка. Он здесь отменного качества, а цена при этом не такая уж и высокая. В основном большая часть производств сконцентрирована в центральном регионе Китая. Этот округ полностью автономен, ведь он сам себя обеспечивает сырьём для производства хлопка, шёлка и синтетического волокна. Поэтому в этом регионе довольно низкие цены, как на саму ткань, так и на изделия из него.
Пошив одежды в Китае производится во многих городах и провинциях. Благодаря развитым системам грузоперевозок, ткань может производиться в одном месте, перекрашена в другом, а упакована и отгружена уже в третьем городе. В самом Шанхае практически отсутствуют текстильные фабрики, но здесь находится большинство офисов крупных производителей. А еще одним преимуществом является то, что в Шанхае очень часто проводятся международные текстильные выставки. На таком мероприятии можно познакомиться с нужными людьми и узнать побольше о текстильной промышленности.
В целом, если вы заинтересованы производством одежды в Китае, то смело можно отправляться в Шанхай, это центр деловой жизни и найти необходимую фабрику для сотрудничества довольно просто. Кроме того в Шанхае несколько раз в год проходят крупнейшие в азии выставки текстильной индустрии.
Выставки:
Известные бренды выходом из Поднебесной
Пожалуй, подавляющее большинство мировых лидеров в одежде хоть когда-то, но рассматривали открытия своего производства в Китае. Можно составить просто огромнейший список из известных брендов, которые производят отшив одежды в Китае и при этом являются эталонами качества в индустрии моды. Например, такие компании как: Lacoste, Nike, Adidas, Ralph Lauren, Karen Miller, Converse, Vans, Gloria Jeans, OGGI, Carlo Pazolini. Это лишь вершина айсберга. Тысячи фирм работают в Поднебесной уже не один год и не останавливаться на достигнутом.
К примеру, известный американский модельер и основательница бренда Diane von Furstenberg шьет некоторые из своих нарядов исключительно из качественного китайского шёлка. Хотя до этого, она пользовалась различными тканями других производителей. Фирма Lacoste выпускает большинство своей продукции именно в Китае. Производство в этой стране не только обеспечивает дешёвым сырьем, но и также помогает держаться на плаву среди конкурентов многим известным европейским брендам и американским из-за низкой стоимости. В своём время массовый перенос производств известных компаний в Китай помог им устояться на рынке и достичь финансовой стабильности за счёт дешевизны, как самих тканей, так и пошива из них. Естественно, что помимо текстиля в Китае можно заказывать фурнитуру, упаковки и прочие расходные материалы. Вряд ли можно найти варианты дешевле, чем тут. Сшить в Китае что либо, достаточно просто. Нужно найти подходящего по цене и качеству поставщика. Производителей, которые предлагают свои товары за дёшево в Китае очень много.
Как организовать встречу и познакомиться с нужными производителями.
Что бы подобрать подходящую фабрику для пошива изделий, отвечающую всем запросам и готовых взяться за ваш проект как за свой собственный нужно перебрать много вариантов. Возможно понадобиться посетить специализированные выставки. Так же для сведения риском к минимум необходимо лично увидеть куда вы переводите деньги и на каких станках будет происходить создание заказанного товара. Для этого придется съездить на производство в глубокую деревенскую провинцию. Чтобы наладить производство, а не просто закупить сырье, в любом случае придется навестить землю бамбука и панд. Сделать это сидя в офисе, по телефону вряд ли получится.
Лейбл на одежде в гардеробе со словами "Made in china" есть наверное у каждого человека на планете, даже 90% самых именитых брендов в наше время отшивается именно в Китае. В этом плане Китай удивителен.
Объемы одежды которая отшивается в Китае, для начала приведу в статистике экспорта с официальных источников Китая за 2012г.
По данным таможенной статистики, за май 2012 года количество экспорта текстильной одежды из Китая в Россию составило 710 млн. дол., по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года возросло на 23,6%. Экспорт текстильных изделий составил 240 млн. дол, по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года возрос на 28,3%, экспорт одежды 470 млн. дол, по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года возрос на 21,3%. Май считается самым активным месяце, в мае 2012 года по всей стране экспорт увеличился на 13%.
С января по май 2012 года, экспорт текстильной одежды из Китая в Россию составил 2 млдр. 550 млн. дол, по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года возрос на 8,5%. Из них экспорт одежды составил 15 млрд. 800 млн.дол, данный показатель остался на прежнем уровне с предыдущим годом, экспорт текстильных изделий составил 970 млн. дол, по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года возрос на 25,9%. Россия становится зарождающимся целевым рынком сбытом Китая, скорость роста очень высокая. Россия является седьмой основной страной экспорта Китая.
По основным категориям товаров, экспорт текстильной одежды составил 560 млню дол, по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года рост составил 2,4%, экспорт кружевной одежды 480 млн. Дол, показатель снизился на 17,6%. Экспорт пряжи составил 40 млн. Дол, понижение на 16,8%. Экспорт тканей и готовых изделий составил 400 млн. Дол и530 млню дол соответственно, рост составил 8,8% и 48,6%. По готовым изделиям, очевиден рост экспорта домашнего текстиля – 320 млн. Дол, рост составил 81,6%. Снижение экспорта кружевной одежды составил 220 млн. Дол, или 30%.
За все время работы, под моим контролем, было организованно несколько производственных процессов. Производство детской одежды, джинсы, кожаных курток для мужчин и кожаных плащей для женщин. За это время мне удалось посетить производство по меньшей мере двух десятков фабрик разного уровня и ценовых категорий, по этому у меня уже сложилось кое какое личное впечатление от производства одежды в Китае.
Большинство читателей, наверное задумывались как это происходит на самом деле и возможно хотели бы наладить собственное производство в Китае, об этом и пойдет речь в очередной статье.
Чтобы начать производить одежду в Китае, вам нужно немало поработать и изучить. Нюансов много, но со временем все встанет на свои места, сказать одним словом это реально.
Первое с чего стоит начать, это определиться с объемами. Это наверное самый важный момент на первом этапе и к этому нужно быть готовыми за ранее. Многие не знают, что китайские фабрики начинают разговаривать, не менее чем от 100 единиц одной модели товара. Конечно все зависит еще и от масштабности фабрики, есть такие которые начинают производство от 1-5 тысяч штук одной модели, одного цвета. На этом этапе основное количество желающих как правило понимают, что не справятся с такими объемами и уходят к оптовым поставщикам. Если вы сможете осилить такие объемы, то переходим ко второму пункту.
Основные провинции и города, в которых вы можете найти фабрики
по отшиву одежды в Китае.
Провинции:
江苏 | Jiang su
浙江 | Zhe jiang
广东 | Guangdong
Города:
温州 | Wen zhou
广州 | Guangzhou
东莞 | Dongguan
Второй пункт, это выбор направления производства. На этой стадии многое меняется и принять решение нужно обдуманно, понять заказчику свои возможности в плане разработки дизайна и последующего сбыта.
Виды направлений сотрудничества:
1. Производство под свой бренд и по дизайну фабрики.
Тут выбор стоит, не столько на производительность фабрики, сколько на ассортимент моделей который она предлагает. Фабрика дает на выбор каталоги, вы выбираете модели и оговариваете количество. Передаете фабрике ваш дизайн лейблов и этикеток, для того чтобы они могли после готовности товара, прикрепить к каждой вещи вашу ТМ.
2. Производство уже существующего китайского бренда по дизайну фабрик.
Все что уже производилось в Китае, я не имею ввиду мировые бренды, то на многие фабрики можно выйти и перезапустить производство. Остается только найти ту фабрику, которая выпускает нужные коллекции одежды и наладить контакты.
3. Производство под свой бренд и по собственным лекалам.
Это самый сложный на мой взгляд процесс, потому как это в основном творческая работа, на это понадобиться на много больше времени и сил. Для этого нужно будет разработать дизайн и свою технологию производства. Создание лекал. Подобрать все необходимые материалы и фурнитуру. Найти подходящую фабрику которая будет подходить под все запросы и объемы работ заказчика.
4. Производство копии под заданный образец.
Вам нужно будет показать фабрике только образцы и они уже сами подберут идентичные материалы, а после сделают точные копии по несколько штук. Советую отдать на 2-3 фабрики образцы, потом сравнить и выбрать лучшего. Для этого нужно будет оставить депозиты, которые в случае отказов не возвращаются, на практике от 100 до 300 долларов.
Основные советы при работе с фабриками по отшиву одежды:
1. Поездка в Китай.
Обязательно нужно перед началом работы нужно посетить Китай. Посмотреть все своими глазами, посетить производство и провести переговоры с руководством самостоятельно. Найти грамотного переводчика или обратиться в компанию.
2. Цеха.
Изучите производственные цеха. В них вы сможете оценить производственные возможности, чтобы реально посчитать сроки производства. Качество оборудования на котором производится товар, это будет говорить о количестве браков готового товара. Количество людей работающих в цеху, будет говорить о том, на что делают акцент производители, на качество или количество.
3. Образцы.
Изучить образцы той продукции которая отшивалась на фабрике до этого. В основном на каждой более или менее крупной фабрике, есть шоурумы в которых все эти образцы можно посмотреть. Образцы желательно сравнить с уровнем оборудования, возможно данные образцы сделаны на другой фабрике.
4. Прошлое.
Изучить историю фабрики. Узнать о том, возможно на их фабрике отшивались какие либо известные марки брендов, что будет являться гарантией качества и опыт работы с серьезными заказами. А так же, опыт работы с иностранцами тоже важен, вам будет легче друг друга понять в каких либо спорных ситуациях.
5. Сроки.
Оговорите реальные сроки производства заказа. Навскидку сроки варьируются от 1 до 3 месяцев, это нужно понимать и быть готовыми к этому. Не нужно торопить фабрику производить ваш заказ, ни к чему хорошему это не приведет. Вы только увеличите % брака и % затраченных материалов на производство каждой вещи.
6. Лицензия.
Проверить наличие экспортной лицензии у производителя. Если она имеется, то с таким производителем можно заключать контракт на прямую и возможно удешевить стоимость товара, так как производитель после отгрузки, сможет вернуть экспортный НДС. Если такой лицензии нет, то вам придется обращаться к посреднику и платить за это деньги.
7. Постоянный контроль.
Обязательно на каждом этапе нужно контролировать процесс производства. На начальном этапе с выбором материалов, в процессе производства уделить внимание качеству кроя. Остатки материалов изучить, чтобы не использовали больше чем планировалось. Плюс конечно же отправить человека на контроль отгрузки, чтобы убедиться в том, что производитель сделал правильно.
8. Выбор материалов.
У большинства фабрик производящих одежду в Китае, уже есть наработанные контакты поставщиков тканей, поэтому они смогут предложить свои, вы можете согласиться, но вам придется переплатить за ткань, потому что фабрика возьмет комиссию за поиск и покупку. Это не плохо и не является обманом, просто они сэкономят вам время. Все равно советую посетить рынки тканей в Китае и посмотреть на это разнообразие видов и цветов. Для себя вы многое найдете полезного и поймете что предлагает великий Китай.
Адреса рынков тканей в Гуанчжоу:
1. 广州中大布匹市场位于海珠区新港西瑞康路,中山大学对面
Guangzhou Material Market, Haizhu district, Xin gang xi rue kang road, opposite Zhongshan University
2. 广东西樵轻纺城有限公司
Xi qiao shan, lv you jia district, Xin cheng area
3. 广东省广州市市辖区沿江东路429号
Guangdong Guangzhou Shi xis area, Yan jiang east road 429
На этом можно закончить краткую статью о производстве одежды в Китае. Не стесняйтесь работать с представителями в Китае, это будет менее прибыльно для вас, но это будет гарантией того, что ваш товар производится в нужном количестве и качестве. Тогда вы сможете спокойно заниматься сбытом на территории вашей страны.
Спасибо за внимание.
Лейбл "Made in China" есть на одежде почти каждого человека на планете. Даже 90% самых именитых брендов в наше время производится именно в Китае. Объемы этого производства действительно превосходят все ожидания.
Для того, чтобы более реально представить себе масштабы производства одежды из Китая, ниже приведу немного статистики за май 2012 года (считается месяцем наибольшей экспортной активности) из официальных источников Китая. По данным таможенной статистики за май 2012 года экспорт текстильной одежды из Китая в Россию составил 710 млн. дол., по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года он возрос на 23,6%. по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года возрос на 21,3%.
За все время работы с Китаем под моим контролем было организовано немало производственных процессов, в том числе детской одежды, джинсов, кожаных курток для мужчин, кожаных плащей для женщин и т.д. За это время мне удалось посетить по меньшей мере два десятка фабрик разного уровня и ценовых категорий, поэтому у меня уже сложилось определенное личное впечатление от производства одежды в Китае.
Большинство читателей, наверное, задумывалось, как это происходит на самом деле, и возможно кто-то хотел бы наладить собственное производство в Китае. Об этом и пойдет речь в этой статье.
Чтобы начать производить одежду в Китае, вам нужно немало поработать и изучить множество нюансов. Но со временем все встанет на свои места. Одним словом, это реально.
Первое, с чего стоит начать, это определиться с объемами. Это самый важный момент на первом этапе, и к этому нужно быть готовым заранее. Многие не знают, что китайские фабрики начинают переговоры о производстве, если речь идет не менее, чем от 100 единиц одной модели товара. Конечно, все зависит еще и от масштабности фабрики: есть такие, которые начинают производство от 1-5 тысяч штук одной модели и одного цвета. На этом этапе большое количество желающих, как правило, понимают, что не справятся с такими объемами и уходят к оптовым поставщикам. Если вы сможете осилить такие объемы, то переходим ко второму пункту.
Второй пункт - это выбор направления производства. На данной стадии многое меняется и принимать решение нужно обдуманно, грамотно оценивать свои возможности в плане разработки дизайна и последующего сбыта.
Виды направлений сотрудничества:
1. Производство под свой бренд по дизайну фабрики.
В данном случае выбор нужно акцентировать не столько на производительность фабрики, сколько на ассортимент моделей, которые она предлагает. Фабрика дает на выбор каталоги, вы выбираете модели и оговариваете количество. Передаете фабрике ваш дизайн лейблов и этикеток, для того чтобы они могли после готовности товара, прикрепить к каждой вещи вашу ТМ.
2. Производство уже существующего китайского бренда по дизайну фабрик.
Все, что уже производилось в Китае, я не имею ввиду мировые бренды, можно произвести заново, то есть на многие фабрики можно выйти и перезапустить производство. Остается только найти ту фабрику, которая выпускает нужные коллекции одежды и наладить контакты.
3. Производство под свой бренд и по собственным лекалам.
Это самый сложный, на мой взгляд процесс, потому что в основном это творческая работа, и на это понадобится намного больше времени и сил. В этом случае нужно будет разработать дизайн и свою технологию производства, создать лекала, подобрать все необходимые материалы и фурнитуру, а также найти фабрику, которая будет подходить под все запросы и объемы работ заказчика.
4. Производство копии под заданный образец.
Вам нужно будет показать только образцы, а фабрика уже сама подберет идентичные материалы, а после сделает точные копии. Советую отдать образцы на 2-3 фабрики, потом сравнить и выбрать лучшую. Для этого нужно будет оставить депозиты, которые в случае отказов не возвращаются, на практике от 100 до 300 долларов.
Главные провинции и города, в которых вы можете
найти фабрики по пошиву одежды в Китае, это:
Провинции:
江
苏
| Jiang su
浙江
| Zhe jiang
广
东
| Guangdong
Города:
温州
| Wen zhou
广州
| Guangzhou
东莞
| Dongguan
Основные советы при работе с фабриками по пошиву одежды в Китае:
1. Обязательно нужно перед началом работы посетить Китай. Посмотреть все своими глазами, ознакомиться с производством и провести переговоры с руководством самостоятельно. Найти грамотного переводчика или обратиться в компанию.
2. Изучите производственные цеха. В них вы сможете оценить производственные возможности, чтобы реально посчитать сроки производства. Качество оборудования, на котором производится товар, это будет говорить о количестве браков готового товара. Количество людей, работающих в цеху, будет говорить о том, на что делают акцент производители, на качество или количество.
3. Изучите образцы той продукции, которая отшивалась на фабрике до этого. В основном на каждой более или менее крупной фабрике есть шоурумы в которых все эти образцы можно посмотреть. Образцы желательно сравнить с уровнем оборудования, возможно, данные образцы сделаны на другой фабрике.
4. Ознакомиться с историей фабрики. Возможно, что на их фабрике отшивались какие-либо известные марки брендов, что будет являться гарантией качества и опыт работы с серьезными заказами. Также важен опыт работы с иностранцами: вам будет легче друг друга понять в каких-либо спорных ситуациях.
5. Оговорите реальные сроки производства заказа. Навскидку сроки варьируются от 1 до 3 месяцев, это нужно понимать и быть готовым к этому. Не нужно торопить фабрику производить ваш заказ, ни к чему хорошему это не приведет. Вы только увеличите процент брака и процент затраченных материалов на производство каждой вещи.
6. Проверить наличие экспортной лицензии у производителя. Если она имеется, то с таким производителем можно заключать контракт напрямую, также возможно удешевить стоимость товара, так как производитель после отгрузки, сможет вернуть экспортный НДС. Если такой лицензии нет, то вам придется обращаться к посреднику и платить за это деньги.
7. Обязательно на каждом этапе нужно контролировать процесс производства. На начальном этапе с выбором материалов, в процессе производства уделите внимание качеству кроя. Остатки материалов тоже лучше изучить, чтобы фабрика не использовала больше, чем планировалось. Плюс нужно отправить человека на контроль отгрузки, чтобы убедиться в том, что производитель все сделал правильно.
8. У большинства фабрик, производящих одежду в Китае, уже есть наработанные контакты поставщиков тканей, которые они смогут вам предложить. Вы можете согласиться, но вам придется переплатить за ткань, потому что фабрика возьмет комиссию за поиск и покупку. Это нормально и не является обманом, просто они сэкономят вам время. Тем не менее советую посетить рынки тканей в Китае и посмотреть на разнообразие видов и цветов. Для себя вы найдете много полезного и сами поймете, что предлагает великий Китай.
Адреса рынков тканей в Гуанчжоу:
1. 广州中大布匹市 场 位于海珠区新港西瑞康路，中山大学 对 面
2. 广东西樵 轻纺 城有限公司
3. 广东省广州市市 辖 区沿江东路 429号
На этом можно закончить краткую статью о производстве одежды в Китае. Не стесняйтесь работать с представителями в Китае, это будет менее прибыльно для вас, но будет гарантией того, что ваш товар производится в нужном количестве и качестве. А сэкономленное время вы сможете потратить на лучшую реализацию товара на территории вашей страны.
Расширение бизнеса, создание собственных коллекций одежды, обуви, аксессуаров можно сделать в разы экономичнее, обратив внимание на такое направление, как OEM производство в Китае. В последнее время представители бизнеса со стран СНГ и с России стали обращать на этот формат все более пристальное внимание. Фабрика Манимейкеров сделала пошаговый план сотрудничества с китайскими фабриками и заводами, и, возможно, у вас есть вариант для значительного расширения своей зоны влияния!
На сегодняшний день в Китае с успехом функционирует более 4000 фабрик разных направлений в 350 промышленных областях.
Все заводы и фабрики территориально располагаются в промышленных регионах в Приморье и на Востоке.
Самое главное, что на данных предприятиях стоимость рабочей силы в разы ниже, чем в Америке и Европе, поэтому многие бренды принимают решение о пошиве одежды, аксессуаров и прочих изделий именно тут.
Фабрика Манимейкеров приняла решение разобрать этот вопрос детально и представить читателя, заинтересованным в долгосрочном сотрудничестве с фабриками Китая в формате OEM, пошаговый алгоритм, плюс, открыть некоторые интересные и важные детали!
Производство OEM
Итак, ОЕМ (Original Equipment Manufacturer) производство - это такая система взаимоотношений, которая предполагает выполнение/создание того или иного продукта (в нашем случае, это одежда и аксессуары) по специальному заказу.
В итоге на выходе выпускаемый продукт обладает фирменной маркой клиента, то есть абсолютно любая фирма может заказать производство идентичного по качеству и всем базовым характеристикам брендовый товар, снизив финансовые вливания.
Преимущества OEM
Стоит ли вообще обращать внимание на подобный формат? Однозначно, так как есть целый ряд преимуществ!
- Производство, как уже было отмечено, позволяет создание товаров под определенной маркой, и этот момент не может не быть неважным в разрезе продвижения своих товаров на рынке.
- Всегда имеется возможность замены подрядчика и старт выпуска одежды и аксессуаров на другой фабрике, и все это с сохранением названия своей торговой марки.
- OEM производство в значительной степени делает короче сроки массового выпуска.
- Отсутствуют ограничения в плане выпуска того или иного изделия, плюс, неважно, где территориально проживает заказчик.
- Малая стоимость рабочей силы в сочетании с высокоразвитой инфраструктурой.
- Нет необходимости в увеличении затрат на организацию пошива.
- Возможность на 100% сконцентрироваться на реализации и продвижении своих товаров.
Если вы твердо уверены в своем решении, то далее будут пошагово описаны все необходимые действия.
Шаг 1. Выбор производителя (фабрики/завода)
Нельзя недооценивать этот пункт! Иногда сложности начинаются еще на этапе поиска. Внимание! Вы можете найти производителя на сайте Alibaba.com или с комфортом воспользоваться русскоязычным проектом chinafactory.ru , в котором все фабрики разделена на категории, что упрощает процесс в разы.
После того, как будет отобрано несколько претендентов, обязательно стоит провести анализ обоснованности выбора! Мы составили для вас простой чек-лист, который поможет в этом вопросе (на каждый вопрос в таблице постарайтесь найти ответ, и картинка станет ясна):
| Общие сведения о заводе/фабрике | Техническая оценка предприятия | Финансовая оценка потенциала |
| Наличие легальный регистрационных документов в полном объеме. | Качество и уровень оборудования и технологий. | Базовые финансовые показатели. |
| Сфера деятельности. | Присутствие сертификатов, как китайских, так и международного формата. | Наличие результатов последней аудиторской проверки. |
| Опыт сотрудничества с иностранными компаниями, особенно из России и стран СНГ. | Соответствие используемого оборудования стандартам качества. | Занимаемая доля рынка. |
| Главные конкуренты в своем сегменте рынка. | Уровень квалификации персонала. | Организационная производственная структура. |
| Загруженность, а также амортизация оборудования. | Финансовые показатели и общее состояние. |
Отталкиваясь от полученной информации, уже можно делать выводы. После того, как выбор сделан, вы можете связаться напрямую с представителями фабрики/завода. Конечно, для этих целей лучше всего воспользоваться услугами переводчика. Если все хорошо, можно двигаться дальше!
Шаг 2. Обсуждение деталей брендирования
На этом шаге следует с максимальной щепетильностью обсудить все нюансы дизайна, логотипа, а также согласовать шиппинг-марку, тексты, которые будут написаны на этикетках или упаковке и так далее.
Этот момент является таким важным, так как впоследствии именно от него будет зависеть, понравится ли продукция конечному потребителю, более того, могут ли возникнуть проблемы на таможне.
Шаг 3 - Обсуждение объемов. Минимальная партия
Так как речь идет о заказе на фабрике, поэтому вполне естественно, что есть определенное минимальное значение, которое на каждой фабрике свое и зависит от ряда условий. Предсказать, какое число единиц считается стартовым невозможно - все обсуждается индивидуально с поставщиком, однако есть ряд общих тенденций, с которыми вам будет полезно и интересно познакомиться!
Существует неписаное правило - на фабриках минимальный заказ составляет - 200 единиц (1 цвет и 1 модель). Иногда можно договориться и о меньших объемах, но в такой ситуации небольшие заказы будут «отшиваться» из тех материалов и фурнитуры, что уже имеется в наличии у поставщиков или из остатков, что подходит далеко не для каждой ситуации.
Что касается добавления собственного лейбла - то есть также ряд нюансов. Присутствует ограничение на изготовление специальной фурнитуры и упаковочной продукции под индивидуальным брендом. Например, картонные ярлыки-навески будут изготовлены в любом количестве, но, начиная с цифры в 5 000 единиц.
Шаг 4 - формирование заказа
Необходимо отправить китайскому выбранному производителю свой заказ, в котором будет максимально детально перечислена номенклатура (перечень) заказываемых товаров. Рекомендуем вам максимально подробно расписывать каждый пункт, описывать качество и количество каждого вида товара, прикладывать эскизы, фотографии, картинки, описания, требования к используемым материалам.
Это делается для того, чтобы получить максимально корректную котировку итоговой стоимости товара от китайской фабрики, а также так называемый пакинг-лист (международный термин Packing List).
СПРАВКА: Что такое Packing List? Это документ, в котором производитель указывает размеры тары для упаковки, вес, объем, нетто, брутто, а также номера артикулов, прикладывает снимки и так далее, то есть формируется полный комплект данных о производимом товаре для корректного расчета логистики и таможенных взносов.
Получив от производителя пакинг-лист, вы увидите, каким видом транспортировки лучше воспользоваться. Рекомендуем на этом же этапе запросить у партнеров из Китая экспортный HS Code.
Шаг 5. Составляем список расходов
Так как вопрос стоит серьезный, лучше на начальном этапе, еще до заключения договора, узнать, сколько, по крайней мере, примерно, вы потратите на таможню и доставку. Для этого, получив от производителя пакинг-лист и HS Code, сразу же отправьте их транспортной компании и брокеру, чтобы они подсчитали стоимость услуг такого характера. После их ответа в голове будет уже более ясная «картинка» касаемо экономики проекта.
Шаг 6. Получение образцов продукции
На 5 шаге оптимально затребовать получение образцов отшиваемой одежды и аксессуаров, чтобы убедиться, что продукт будет самого высокого качества. Кстати, это актуально, когда у вас на примете несколько претендентов для сотрудничества.
Обычно отправка образцов будет стоить энную сумму, но в итоге вы сможете избежать риска получения бракованной партии товара. По факту получения образцов, если вас все устраивает, вы можете начать оформление договора/контракта.
Шаг 7. Заключение контракта
Это один из самых важных и судьбоносных этапов. Настоятельно рекомендуем никогда не делать предоплату до тех пор, пока на руках у вас не будет своего образца контракта, подписанного заводом/фабрикой.
Также не советуем заключать так называемый Proforma Invoice в виде небольшого документа без какой-либо конкретики. Только полноценный контракт с письменным приложением в виде вашей спецификации, составленный профессиональным юристом. Кстати, сегодня большинство китайских производств работают и с англоязычными вариантами договоров.
СОВЕТ: полученные образцы (см. предыдущий пункт) лучше всего подписать производителем, поставив на них печать, плюс, добавить надпись «Эталонный образец к Договору №___ от ___».
Шаг 8. Предоплата и запуск!
Нужно запомнить, что китайцы никогда не станут работать без предоплаты, и это их право. После официального заключения контракта вам, логично, необходимо сделать предпоплату или, как вариант, депозит.
Внимание! На этом этапе вы еще можете вносить какие-то коррективы в производство, особенно касаемо упаковочной тары, а также незначительно изменять пакинг-лист. Далее этой возможности уже не будет.
Отдельное внимание обращайте на корректность указанного веса, так как если он будет указан неверно, то на таможне вы можете столкнуться с такой неприятностью, как административный штраф, достигающий до 100% от общей таможенной стоимости.
Шаг 9. Получения образца массового производства
Как правило, обычные заводы и фабрики в КНР просят у клиента порядка месяца на изготовление партии. Сюда же входит и время на печать стикеров (наклеек), упаковки, вкладышей и так далее у аутсорсинговой типографии.
Сейчас самое время запросить производственный образец, который был создан именно в рамках массового производства. Если есть какие-то претензии к качеству, и этот образец радикально отличается от первого - то следует срочно связаться с представителями фабрики и урегулировать этот вопрос,
Шаг 10. Заказ QC
Одновременно под «микроскопом» проверяются все детали:
- Качество упаковки
- Размеры коробок
- Вес и так далее
СОВЕТ: обязательно фиксируйте все этапы проверки на пленку, просчитайте количество мест и проследите, чтобы, помимо вашего груза, в контейнер не было положено ничего лишнего. Это касается и подарков от партнеров и даже каталогов товаров, которые наша «дружелюбная» таможня с легкостью способна принять за незадекларированный товар или даже за контрабанду.
Таким образом, можно увидеть, что сам процесс полностью ложится на плечи фабрики/завода, а сложности заказчика в основном - нервы, переживания и большая ответственность, плюс, постоянный контроль, ведь на кону - собственные деньги. Именно поэтому мы подготовили также ТОП5 основных правил OEM производства, которые помогут вам избежать фатальных ошибок в этой области!
ТОП-5 правил работы с фабриками
Иногда случается непредвиденное: вроде бы и условия все выполнены, а проблемы все-таки имеют место быть. Почему? Дело в том, что подавляющее большинство OEM производств, которые находятся в КНР, не способны полноценно отстаивать свои права и свободы, так как все споры в этом направлении разрешаются исключительно по китайским законам.
Конечно, законодательная база многократно совершенствовалась, но идеальной не стала, вот почему так важно быть предельно внимательными. Прежде чем приступить к поиску партнеров, ознакомьтесь с рядом нехитрых правил, которые помогут вам избежать потери денег.
Резюме
Таким образом, вы получили пошаговую стратегию. Придерживаясь всех пунктов плана, вы сможете минимизировать риски и получить отличную возможность расширения своей зоны влияния и увеличении конверсии под своим брендом.
Если у вас остались какие-либо вопросы, то представители Фабрики Манимейкеров готовы на них ответить в любое время!
Мы поговорили с Еленой Пазухиной, директором по производственным процессам крупнейшего российского ритейлера одежды Concept Group. Елена описывает ситуацию с производством одежды в России, разбирает проблемы и перспективы, а также дает пошаговую инструкцию по поиску и организации пошива за рубежом.
Об ограничениях отечественного производства
Основная проблема отшива изделий в России в ограничении возможностей. Россия сильно проигрывает тому же Китаю, например, в выборе тканей – собственного масштабного производства у нас в стране нет. Если российский поставщик покупает ткани в Турции, Китае, Европе, то он завязан на валютных курсах, и при тех скачках, что мы сейчас переживаем, ему сложно держать конечную цену на одном уровне.
Помимо экономических ограничений есть и ограничения абсолютно производственного плана: наносить отдельно расположенные принты на одежду можно, но производить вещи с так называемым сплошным принтом практически невозможно. Для этого требуются принтованные полотна – именно то, что мы привыкли воспринимать как узор на готовой вещи. Китайское производство дает нам возможность нарисовать любой раппорт принта, то есть тот элемент, который в узоре будет повторяться бесконечное количество раз, и фабрика нанесет его с той рекомендацией цветов, которые мы дали. Возможности российского производства в этом отношении крайне ограничены.
Специальное плетение или особую выработку на российском рынке предлагают либо очень дорого, либо не предлагают совсем. Российские фабрики могут заказывать печать на ткани или ткани с особым плетением в том же Китае или Турции, но в первом случае сроки доставки таких полотен длительные, а во втором – более высокая цена.
В целом, по моим ощущениям упадок производства начался еще до того, как я начала работать в индустрии. На самом старте, работая на российской фабрике, я видела, как активно сокращается производство. Производить здесь было невыгодно – рабочая сила дорогая, тканей нет, фурнитуры нет, все импортное и покупается за валюту. С каждым новым кризисом ситуация усугублялась.
О преимуществах и перспективах производства в России
Возрождение отечественного производства начинается только сейчас. В России достаточно маленьких производств, которые готовы работать и расти. Но говорить о том, что наша швейная промышленность работает нормально, можно будет только тогда, когда у нас начнут открываться большие комбинаты по производству тканей. То есть не только те мощности, что мы уже имеем в Иваново и на Урале. Они производят очень ограниченный набор тканей, который не всегда применим, если мы говорим о модной одежде. Соответственно, когда наше производство тканей выйдет на новый более высокий уровень, швейная промышленность быстро догонит текстильную.
Перспективы развития российского производства есть. Основной плюс для отечественных компаний, желающих разместить заказ внутри страны – это сокращение производственного цикла. Доставка в пределах России занимает максимум неделю, даже если везти готовый товар издалека. Из Китая, к примеру, стандартная транспортировка занимает 2 месяца. Плюс, если снова сравнивать с зарубежным производством, то здесь мы можем говорить о других условиях оплаты – платим позже, а товар получаем в то же время.
Если российское производство воспрянет, то можно будет говорить и о размещении быстрых дополнительных заказов. Если, например, определенные модели хорошо продаются, и их нужно дополнительно пошить в необходимом количестве, то отечественное производство позволит сделать это оперативно. Отшиваясь здесь, можно мобильно среагировать на ситуацию на рынке, на продажи, на внезапно возникшие тенденции. Отшивая вещи в Китае, это очень сложно – вы в любом случае 3-4 недели будете производить дополнительный заказ. Добавьте срок доставки – даже если груз будут везти самолетом, что очень не дешево, доставка займет не меньше двух недель. Все это достаточно долго, нужна мобильность. Но к ней, мне кажется, российские производители придут позже.
О том, что делать тем, кто только запускает марку, и о возможностях азиатского производства
Если вы только запускаете марку, то начинать можно в России. Если по прошествии времени вы понимаете, что производить здесь вам становится невыгодно, то можно переходить к поиску вариантов размещения заказов за рубежом. Это может быть как Китай, так и другие популярные среди производителей страны – Индия, Бангладеш или Узбекистан. Наиболее полная база производств со всего мира хранится на alibaba.com. Все, что требуется – зайти на сайт и выбрать ассортимент, который вы хотите произвести. Стоит отметить, что здесь необходимо знание английского языка. Будет возникать очень много вопросов по условиям на английском – по оплате, качеству и другим техническим моментам. Их все равно придется решать, и к этому нужно быть готовым.
Когда производство расположено не в России, а за десятки тысяч километров от вас, вы не соберетесь и не слетаете туда одним днем просто для того, чтобы решить проблему. Соответственно, все проблемы придется решать по электронной почте, по скайпу или телефону – всеми доступными способами. Либо необходимо присутствовать на месте. Многие компании на определенной стадии роста приходят к открытию удаленных офисов в странах производства товара для более тщательного контроля поставщиков.
Китай
Поиск и особенности фабрик
Китайских фабрик на alibaba.com очень много. Есть как большие, так и маленькие – информация о численности персонала, производственных возможностях и другие необходимые данные указываются на странице фабрики. Сразу стоит отметить, что большие предприятия трепетнее относятся к собственной репутации и дорожат партнерскими отношениями с заказчиком.
С мелкими фабриками все иначе. Им не важны регулярные заказы от одних и тех же клиентов. Если вы ушли, то на ваше место придут другие. Если рабочие маленькой фабрики что-то сделают не так, то они не вникают и не беспокоятся. Уйдете, так и уходите. В приоритете на производство у фабрик могут быть заказы, которые им наиболее выгодны по условиям взаиморасчетов, количеству или другим причинам, поэтому могут не соблюдаться сроки, согласованные с заказчиком. К этому тоже нужно быть готовым.
В Китае существует прямая зависимость качества производства от цены – чем дешевле, тем хуже. Есть целые регионы, где расположены фабрики-города с дешевым производством. Они не готовы работать с проверкой качества. Другой момент в том, что в Китае активно растут зарплаты рабочих. Из-за этого цены растут от сезона к сезону – независимо от того, дешевая это фабрика или дорогая.
Отбор фабрик
Чтобы не ездить в Китай самому и не тратить на поездку значительную сумму, можно воспользоваться услугами мировых инспекционных бюро вроде SGS и MTS. За цену порядка $300-500 они проведут аудит фабрики и проверят качество. Все по мировым стандартам. Вы задаете уровень качества по системе AQL (англ., acceptable quality level, допустимый уровень качества – прим. ред ), а они предоставляют очень детальный отчет с фотографиями. На основе него можно будет сделать заключение, нужно сотрудничать с фабрикой или нет.
Инспекционные бюро могут проверять качество как на запуске производства, так и после окончания – как вам будет нужно. Количество проверок ограничено только вашими финансовыми возможностями.
Минимальный объем заказа
Вряд ли кто-то возьмется выполнять заказ меньше 500 единиц на модель. Но в Китае есть фабрики, которые специализируются на очень маленьких количествах. Они скорее напоминают большие ателье. Цена, увы, будет совсем другой. Если мы говорим о промышленном производстве, это одна сумма. Но как только мы говорим, что хотим 300 штук и меньше, это абсолютно другой уровень. Вы заказали, например, 300 платьев, а производителю, чтобы покрыть минимум ткани, нужно 500. И он закажет 500 и заложит всю стоимость ткани в цену изделия. Она будет неоправданно высокой.
Подготовка технической документации для производителя
Любому производителю необходим стандартный пакет документов на модель: спецификация материалов, комплект лекал или лист измерений, описания принтов и изображений с разбивкой по цветам, объясняющие, какой цвет какому пантону должен соответствовать, технологическое описание (схемы сборки ключевых узлов), если они имеют вариативность. Нужно понимать, что если что-то не прописано в документации на модель, то поставщик сделает так, как ему удобнее и дешевле. Если вы выбираете специфическую ткань, то лучше отправить ее образец, чтобы поставщик точно понял, что необходимо для производства и корректно посчитал итоговую цену. Можно выбрать ткани у поставщиков в Китае, но в основном у швейных фабрик собственные поставщики, и они могут не захотеть контактировать не со своим производителем. Мотивировать могут, например, так: «Со своим поставщиком я работаю уже очень долго, он проверен. А в этом я не уверен. Он может захотеть работать по предоплате, что мне неудобно». Фабрики обычно не хотят таких проблем, особенно если заказ маленький.
Лекала и измерения – это отдельный разговор. Производители могут работать с собственными лекалами, могут с вашими, а также могут работать только с листами измерений. Нужно дать все измерения для декоративных и функциональных элементов – карманов, поясов и всего остального. Если вы не укажете их размер, то производитель сделает все именно так, как изображено на эскизе. Просто выполнит все в масштабе. Чем больше вы дадите информации, тем меньше будет ошибок и шансов получить что-то не то и не на том месте. В любом случае стоит иметь в виду, что если вам что-то не нравится, то после получения образца вы можете все скорректировать.
До старта массового производства поставщик может по договоренности предоставить образец каждой вещи – эталон, который будет сделан в соответствии с определенными требованиями. Это измерения, посадка, цвет и рисунок. Чтобы создать предпроизводственный образец, нужно произвести все, что должно быть в изделии, в том числе и все лейблы. Он должен быть ровно таким, как и будущая вещь на вешалке в магазине. Его проверяете вы, не инспекционная служба. Необходимо проверить посадку, технологию, соответствие задумке, лекалам и документации. Если что-то не так, то возможно получение еще одного образца, который может стать эталоном. Его вы должны утвердить и подтвердить запуск швейного производства. А дальше этот образец нужен инспектору качества. Он с ним приходит на фабрику и инспектирует качество пошива.
Документы, оплата и логистика
Российская компания не может просто так перевести деньги за рубеж – таковы ограничения валютного контроля. У вас должен быть оформленный договор с поставщиком и инвойс – выставленный им счет. Вы должны открыть в банке, в котором у компании открыт счет, так называемый паспорт сделки. После этого возможен перевод денег. В соответствии с оговоренными условиями, вы оплачиваете либо всю сумму сразу, либо ее часть в случае работы по предоплате.
Когда товар готов, поставщик предоставляет коммерческий инвойс, который отражает фактическую стоимость и фактическое количество вещей. Плюс, он предоставляет вам упаковочный лист с нумерацией коробок и указанием, что где лежит. Он также должен предоставить сертификат происхождения товара (англ., certificate of origin – прим. ред ), говорящий, что товар в таком-то количестве произведен таким-то поставщиком на территории Китая. Если везете морем, то поставщик обязан предоставить и домашний коносамент (англ., home bill of Landing – прим. ред) , который подтверждает погрузку товара на судно. Этот документ оформляется, как только судно выходит из порта. Все документы нужно проверять, чтобы информация в них была одинаковой, и не возникало дополнительных вопросов при ввозе товара на территорию Таможенного союза.
Отдельно стоит вернуться к вопросу предоплаты. Весь мир от нее отказывается – переводя фабрике часть оплаты заранее, вы, по сути, кредитуете ее. Без предоплаты, конечно, удобнее. В этом вопросе мелким заказчикам часто не идут навстречу, но всегда можно договориться о графике пересмотра условий взаиморасчетов. Если вы все же готовитесь работать с предоплатой, то классическая схема – 30% суммы сразу, 70% потом. Также существуют схемы 15/85, 20/80.
Узбекистан
Особенности фабрик
Сейчас очень активно интересуется российскими покупателями Узбекистан – оттуда ушли европейские и американские производители, и освободились достаточно большие наработанные производственные мощности. Они ушли, потому что в Узбекистане не было запрещено использовать детский труд для сбора хлопка (как сообщало РИА Новости, в 2014 году Международная организация труда не выявила использования детского труда при сборе хлопка в Узбекистане. Правительство Узбекистана и МОТ подписали программу достойного труда в республике на 2014-2016 годы – прим. ред ).
В Узбекистане существуют крупные фабрики с полным циклом производства. Они сами делают пряжу и полотна ткани, красят их, наносят принты, сами кроят, сами шьют и тут же проверяют качество и отправляют заказчику. У них, по сути, развитое производство. Но есть ограничение в видах тканей – Узбекистан является крупнейшим поставщиком хлопка на рынок и это его основной продукт. Там очень широко представлен хлопковый трикотаж, различные флисовые ткани, футер, который используется для производства свитшотов.
Изготовление образцов и контроль качества
При должном внимании товар будет конкурентен. Для этого, как и везде, необходим контроль производства. Должны быть определены своеобразные контрольные точки, по соблюдению или несоблюдению которых можно судить о качестве. Правила те же, что и при работе с Китаем – изготовление образцов-эталонов и контроль качества.
Лучше проинспектировать производство в самом начале, когда часть продукции уже готова, но основная масса еще шьется. В этом случае есть возможность что-то исправить. К следующей инспекции, когда весь товар уже готов, основная масса вещей уже не содержит дефектов, потому что мы их успели поймать в самом начале. А товар с дефектом обычно переделывается и исправляется. Но есть вещи, которые можно принять со снижением стоимости изделия, например, – стандарт для производителя гораздо выше, чем требования рынка.
Логистика и таможня
После того, как проверено качество, готовая продукция отправляется к вам – транспортировка грузов из Узбекистана быстрее, чем из Китая, и это тоже преимущество. Равно как и отсутствие таможенных пошлин. Вы проходите таможенное оформление, оформляете декларацию и не платите пошлину. В этом есть определенная экономия, которая позволяет Узбекистану конкурировать с другими азиатскими странами.
Индия, Бангладеш
Международные бренды достаточно много продукции шьют в Индии и Бангладеш. Российские марки не хотят туда идти, потому что европейские бренды имеют значительные таможенные преференции при размещении заказов в этих странах. Индия и Бангладеш входят в число развивающихся стран и считается, что заказы международных сетей позволяют этим странам развивать производство и экономику.
В Бангладеш можно размещать заказы на вязаную одежду и деним (Бангладеш действительно является одним из лидеров в производстве денима в Азии. Levi"s и H&M отшивают там часть джинсового ассортимента, а Uniqlo, например, производит там селвидж-деним – прим. ред ). Это одни из наиболее развитых направлений их текстильной промышленности. Они в принципе могут производить и другой ассортимент наравне с Китаем, но не все ткани они производят внутри страны. Это значит, что они должны заказывать ее в Китае, привезти в Бангладеш, пройти таможенное оформление. Но это все увеличивает срок производства. А в Индии хорошо налажено производство различных сорочечных тканей, вуалей, марлевки из хлопка и тканей из вискозы.
