Majhne skrivnosti, ki bodo poskrbele za prijetne spremembe v vaših odnosih z ljudmi
pixabay.comVsak si želi imeti možnost nadzorovati svet – ali vsaj tiste, ki so v bližini in od katerih je odvisen naš uspeh. Vsem pa to ne uspe. Psihologi pravijo, da je dovolj, da v vsakdanjem življenju uporabljamo osnovne tehnike, ki pomagajo imeti določen vpliv na ljudi. Glavna stvar tukaj je čutiti osebo. In vendar je trening pomemben, da se vse zgodi kot samo od sebe, brez napetosti.
Učinek Benjamina Franklina - prijaznost se vrača
Slavni ameriški politik Benjamin Franklin, ko je skušal pridobiti naklonjenost osebe, ki se je do njega obnašala negativno, je zanj preprosto naredil dobro delo - posodil mu je zelo dragoceno in redko knjigo, ki jo je dolgo iskal. Posledično je moški razvil dobre občutke do Franklina. Tisti, za katerega si naredil dobro, je pripravljen odgovoriti s še večjim dobrim – to je Franklinov zakon.
Zahtevajte več!
Če prosite prijatelja za sto tisočakov posojila, je malo verjetno, da bo tako zlahka odštel. Toda ta zahteva ga bo popolnoma postavila tako, kot potrebujete, in ko vas bo nekaj časa po zavrnitvi sam našel in ponudil trideset ali petdeset tisoč - vedite: tehnika je delovala! Moški, ki je zavrnil, se je počutil krivega in se je želel "izboljšati". Zato vedno pretiravajte s svojimi zahtevami in zahtevami.
Človekovo ime je čarobni ključ
To je stara in zelo znana tehnika - o njej sem pisal Dale Carnegie ampak res deluje! Za vsakega človeka je najbolj zaželen in prijeten zvok na svetu lastno ime, ki je izgovorjeno v pozitivnem kontekstu. Ko se z nekom pogovarjate, ga poskusite pogosteje nagovoriti po imenu. Priporočljivo je, da se hkrati nasmehnete - in polovica uspeha je v vašem žepu.
Iskreno laskanje
pixabay.com Da, laskanje je lahko tudi iskreno. Da ne bo videti nesramno in neutemeljeno, si pobližje oglejte osebo, poskusite ugotoviti, kdo je pred vami. Sogovorniku z visoko samozavestjo lahko daste kakršne koli komplimente - le potrdili bodo njegovo lastno mnenje o sebi in samodejno boste zanj postali prijetna oseba. Toda nekdo, ki se ocenjuje precej nizko, bo vaše laskanje sprejel z nezaupanjem - in to je najlažji način, da izgubite njegovo naklonjenost. V tem primeru morate igrati bolj subtilno igro.
Postanite "ogledalo"
Ko se pogovarjate z osebo, poskusite nevsiljivo ponoviti njene kretnje, izraze obraza in vedenje. Samo ne "na glavo" - naj postanejo vaši maniri podobni, vendar ne popolnoma enaki njegovim. Dobro ravnanje s sebi podobnimi je znana človeška lastnost. Če torej za nekaj časa postanete »ogledalo«, boste pridobili simpatije in od te osebe boste lažje nekaj dosegli. Razlog je enak kot pri ponavljanju imena: sogovornik se ponovno prepriča, da obstaja in da je dejstvo njegovega obstoja prijetno za druge.
Postanite Echo
Načelo je enako kot v prejšnji tehniki. Človek je vedno vesel, ko sliši, kako njegov sogovornik ponavlja njegove besede in celotne fraze, kot da potrjuje, da ima prav, in dokazuje, da pozorno posluša in pripisuje velik pomen svojim besedam.
Vprašati morate nekoga, ki je utrujen
pixabay.com Aktivna, aktivna oseba se verjetno ne bo odzvala na vašo zahtevo. Če pa se obrnete na utrujeno osebo - najverjetneje se bo, ko vas bo gledal skozi prizmo lastne utrujenosti in želje po počitku, strinjal z zahtevo. Na primer, če se zvečer obrnete na utrujenega šefa s prošnjo, naj vas izpusti zgodaj in obljubite, da boste svoje delo končali jutri zjutraj, boste najverjetneje slišali soglasje. Poleg tega si boste z držanjem obljube in pravočasnim delom prislužili spoštovanje svojega šefa.
Ne izpostavljajte napak ljudi!
Tudi če se očitno motijo. Tudi če je napaka resna in je nihče razen vas ni opazil. Edino, kar boste dosegli, je, da postanete sovražnik za osebo. Da bi spremenili svoje stališče in ga prisilili, da popravi napako, je potrebna postopnost. Strinjajte se z njim, ne glede na to, kaj trdi. In nato previdno, počasi začnite subtilno spreminjati njegov pogled.
Samo prikimaj
Prikimavanje skozi celoten pogovor naj bi sogovornika prepričalo, da se strinjate z njim, da odobravate, kar govori, in zato do njega ravnate s simpatijo in odobravanjem. Preprosta gesta, kot je kimanje, vam bo pozneje pomagala sogovornika prepričati, da imate prav.
Nauči se poslušati
pixabay.com Ko se človek le pretvarja, da posluša, a je zaposlen s svojimi mislimi, je to takoj očitno. Takim ljudem ne želite ničesar povedati, ne verjamejo jim, ne vzbujajo sočutja. Če pa se boste poskušali iskreno poglobiti v to, kar vam bodo povedali, poskušali »pomeriti« situacijo, se strinjati - vsaj na začetku - boste takoj vzbudili tako zaupanje kot željo po pomoči. Morda se boste morali sprva potruditi. A če vam uspe dejansko postati zainteresiran, in ne le pretvarjati se, da vas zanima, potem lahko kogarkoli prepričate, da imate prav.
Kateri so glavni razlogi, zakaj ne počnete tistega, kar morate narediti, da bi bili uspešni in srečni? Morda verjamete, da nimate talenta, denarja, samozavesti, energije, časa, možganov, motivacije ali volje. In takih razlogov je lahko še veliko več. Če torej tukaj niste omenili vaših razlogov, jih dodajte sami.
Zakaj vas ti razlogi ustavijo?
»Ne vem,« odvrne en moški in skomigne z rameni. »Ne vem, kaj hočem,« se pritožuje drugi. Če vi, tako kot ti ljudje, ne veste, kaj želite, kako boste to sploh dobili? Samo ne reci, da še vedno verjameš v Božička, ki ti bo prinesel, kar si želiš. In mimogrede, tudi če je tako, kako bo vedel, kaj hočeš, če ne poznaš samega sebe?
Marilyn Monroe je nekoč rekla: »Nisem bila najlepša. Nisem bil najbolj nadarjen. Želel sem si ga bolj kot kdorkoli drug." Očitno v njenem življenju ni bilo vse dobro, a če ste odprti za učenje, potem vedite, da je vsako odkritje v življenju lahko vaše vodilo.
Če želite vedeti, zakaj ne morete narediti, kar potrebujete, je tukaj nekaj pomembnih nasvetov za vas:
- Počnite, kar vas zanima, tudi če povzroča več bolečine kot koristi. Ko sem se učil smučati, mi je bilo všeč, kljub temu, da sem skoraj na vsakem spustu padel. Vse telo je bilo v modricah, a užitek je bil prevelik, da bi ga zavrnili.
- Naučite se sprejeti občutke neustreznosti. Včasih pridejo dnevi, ko se počutiš neverjetno neumnega ali nerodnega. To so samo "slabi dnevi", ne pa življenjski položaj, če se seveda sami tako odločite.
- Nehajte se primerjati z najboljšimi. Včasih ljudje mislijo, da ne morejo niti poskusiti ukrepati (na primer napisati knjigo ali javno govoriti), ker v tem nikoli niso bili dobri. Primerjajo se z najboljšimi in takoj obupajo. Nehaj to početi sam. Ja, nisi najboljši. Niti povprečen nisi. Ste šele začetnik. Dovolite si biti on. Ne podcenjujte tega, kar počnete. Ne kličite se slabim imenom. In ne nasedajte "ostrim" šalam drugih ljudi.
- Ukrepajte. Razmišljanje, branje, pogovor ali preprosto želja po nekaj storiti so pogosto dobri načini za začetek. Če pa želiš nadaljevati in doseči svoj cilj, se moraš vanj vrči. Razmišljanje nikoli ne bo nadomestilo za dejanje.
Če se še vedno počutite obtičali in ne morete začeti delati, kar morate storiti, se vrnite na seznam razlogov. Te razloge obravnavajte tako, kot bi obravnavali nagajive otroke, ki se slabo vedejo. Pustite jim odmor. Zdaj, ko so zaklenjeni v svoji sobi, ste vi svobodni. Izkoristite priložnost, da greste ven in začnete delati nekaj, kar ste si vedno želeli. Brez izgovorov. To storite zdaj.
Odkrijte svoje "ampak"
Če že veste, kaj želite početi, pa še niste začeli, je čas, da odkrijete svoje afere.
Tukaj je primer "ampak": "Rad igram kitaro, vendar sem tako zaposlen, da nikoli ne najdem časa za to."
Tukaj je še ena: "Resnično želim pustiti svojo dolgočasno službo, vendar se bojim, da ne bom mogel najti druge."
Ta beseda "ampak" je zelo kočljiva. Majhna beseda, ki ima v našem življenju veliko moč. Naša naloga je, da ta sila deluje za nas, ne proti nam.
Poglejmo, kako deluje. Kako se počutite, ko preberete ta dva stavka:
Delaš dobro, ampak...
Si dober fant, ampak...
Ali ste zaskrbljeni zaradi tega, kar pride za "ampak"? Pričakujete slabe novice? Najverjetneje je to res. Toda predlog je sestavljen iz dveh delov: pozitivnega in negativnega. Glavno sporočilo takšnega stavka je tisto, kar pride za "ampak". Kar je pred njim, je namenjeno le omilitvi udarca ali izgovoru.
Če torej želite premagati negativni vpliv besede "ampak", morate izbrati eno od dveh strategij:
1. Pozitivni del stavka postavite za "ampak". To vam bo pomagalo postati bolj usmerjeni v akcijo. Občutite razliko:
Sovražim delo na svojem življenjepisu, vendar ga želim dokončati do konca dneva.
Do konca dneva želim znova napisati svoj življenjepis, vendar sovražim delo na njem.
Čutite optimizem v prvem stavku? Čutite odpor v drugem stavku? Končanje na bolj pozitiven način pomaga premagati odpor.
2. Besedo »ampak« (kar pomeni »odpor«) zamenjajte z »in« (kar pomeni »povezava«). Vzemimo zgoraj omenjene primere:
Nikoli ne najdem časa za to in še vedno rad igram kitaro.
Želim pustiti svojo dolgočasno službo in moram najti drugo službo, preden lahko to storim.
Z zamenjavo "ampak" z "in" boste preprečili odpor. Poleg tega vas bo dajanje pomena obema stranema stavka praktično rotilo, da storite nekaj, kar vam bo obljubilo:
Nikoli ne najdem časa in še vedno rad igram kitaro; mogoče mi bo uspelo, če si za to vzamem čas v nedeljo zvečer.
Želim pustiti svojo dolgočasno službo in moram najti drugo službo, preden lahko to storim, zato moram kontaktirati kadrovski oddelek na novi lokaciji in raziskati zaposlitvene možnosti.
Ljudje običajno govorijo z malo razumevanja, kako njihova izbira besed vpliva na njihova dejanja. Zdaj to veste bolje, zato od zdaj naprej začnite pravilno uporabljati besedo "ampak", da ne zmanjšate, ampak povečate svojo moč.
Spremenite svoj jezik, spremenite svoje življenje.
V življenju se pogosto pojavijo situacije, ko morate partnerja pripraviti do določenih dejanj in hkrati ustvariti iluzijo, da se je za določena dejanja odločil sam. V teh primerih lahko na pomoč priskoči uporabna psihologija, izjemno pomembna in koristna veda. Skoraj vsi so dovzetni za sugestijo, le vsak ima svoje »gumbe«, s pritiskom na katere lahko strokovnjaki in strokovnjaki za duše dosežejo svoje cilje.
Te strategije imajo tudi slabo stran. Ljudje, ki imajo veščine sugestije, se lahko sami uspešno izognejo poskusom manipulacije z njimi, tudi če jih ne uporabljajo. Na splošno, kot so rekli stari Rimljani, vnaprej opozorjen je vnaprej oborožen.
Spodaj je nekaj trikov, s katerimi lahko dosežete veliko. Vsak bralec se lahko sam odloči, kako bo to znanje uporabil, to je situacijsko in etično vprašanje.
1. Uporaba "vab"
To osebno lastnost lahko imenujete varčnost ali pohlep, vse je odvisno od okoliščin in motivacije, vendar je želja po varčevanju lastna skoraj vsem zdravim ljudem. Vsakega kupca »vodijo« besede »akcija«, »popust« in »hitra razprodaja«, tudi če se izdelek prodaja po najbolj običajni ceni. Poleg tega je ta metoda uporabna v primerih, ko se pojavijo težave pri prodaji dragih izdelkov. Z njimi lahko ponudite poceni izdelek z velikim popustom, v nekaterih primerih pa tudi popolnoma brezplačno (z vključitvijo njegove cene v skupno ceno).
2. Ustvarjanje potrebne okolice
Ljudje najpogosteje razmišljajo stereotipno in se pripravljajo na upiranje poskusom, da bi jim nekaj vsilili. Stvari potekajo veliko bolj uspešno, če okolje, v katerem se manipulira z zavestjo, ne ustreza podobi, ki si jo je potencialna »žrtev« uspela ustvariti v svoji domišljiji. Na primer, težka pogajanja se lahko vodijo na uradnem mestu (konferenčni sobi), vendar bodo v običajni kavarni dala boljši rezultat.
3. Usluge
Psihologi pogosto opozarjajo na to metodo vplivanja, kljub njeni očitni neizvirnosti in celo neumnosti. Načeloma morate samo pomagati pri reševanju neke težave osebi, od katere je odvisna ugodna odločitev. V odgovor na besede hvaležnosti bi morali odgovoriti nekaj takega: »Seveda smo prijatelji! (ali partnerji)". V nobenem primeru ne smemo reči, da je ta usluga nepomembna. Povsem naravno bo, da bi želeli storiti nekaj lepega v zameno za tako prijetnega "prijatelja".
4. Posnemajte predmet
Tukaj je potrebno opazovanje. Držo, intonacijo, izraze obraza in najljubše besede predmeta manipulacije je treba natančno preučiti in zrcaliti. Bolj skrbno kot bo to storjeno, uspešnejši bo pogovor. Ni čudno, da Britanci pravijo, da "podobno ljubi podobno". Znanstveniki temu pravijo "učinek kameleona".
5. Nadzorujte tempo govora
Pri delu s »težavnimi strankami« je ritem zelo pomemben. Če manipulator sam ni povsem prepričan o moči lastne argumentacije, naj svoje stališče pove hitro, da sogovorniku ne pusti časa za iskanje šibkih točk. Ko pa so argumenti tehtni, jih morate mirno in previdno predstaviti in ponuditi oceno njihove brezhibnosti.
6. Zapletanje
To metodo pogosto uporabljajo prevaranti, psihologi menijo, da je precej podla, vendar v življenju povsem spodobnih ljudi obstajajo situacije, ko so vsa sredstva dobra. Metoda je sestavljena iz prikrivanja pravega bistva za tančico manjših motečih podrobnosti.
7. Prosim za uslugo
Drugi partnerji so odporni na laskanje, zlahka razkrijejo zvitost, so brezbrižni do koristi, vendar se ne morejo upreti, ko jih preprosto nekaj prosijo. To pomeni, da je to tisto, kar morate storiti, sramežljivo izraziti upanje na sočutje.
8. Pokažite svojo zavest
Najboljši način, da ljudi prepričate, da se morajo obnašati civilizirano in spoštujejo zakone, je, da jim sporočite, da so njihova dejanja nadzorovana. Za to bo zadostovala lažna nadzorna kamera (če ni mogoče namestiti prave), preprost opomnik o roku za vračilo knjige (to je, da nihče ni pozabil nanjo) in tako naprej. Na splošno "veliki brat vidi vse."
9. Uporaba samostalnikov namesto glagolov
To pravilo je učinkovito, ker se večina ljudi počuti bolj udobno kot del skupine. Preprost primer primerjave dveh vprašanj:
Ali želite služiti vojsko?
Ali želite postati častnik?
Jasno je, da bo v drugem primeru veliko več ljudi pripravljenih.
10. Ustrahovanje
Ljudje ponavadi nenehno ocenjujejo stopnjo potencialne nevarnosti. Če pravočasno poudarite, da odločitev, ki je ugodna za manipulatorja, zmanjšuje tveganja, lahko menite, da je težava rešena.
11. Osredotočite se na prednosti prave rešitve
Obstajata dva načina za prodajo avtomobila. Če človek reče, da hoče zanj deset tisočakov, s tem ne izraža želje kupca, ampak njegovo voljo. Toda stavek "tega forda dam za 10.000" je veliko bolj prepričljiv, saj formalno upošteva interese obeh strani.
V našem življenju se pogosto pojavijo situacije, ko se naše stališče ne strinja s sogovornikom (to lahko velja tako za odnos med moškim in žensko kot za katero koli zvezo). Toda hkrati resnično želimo prepričati osebo, da naredi tisto, kar potrebujemo. Morda imamo več informacij, znanja, izkušenj in drugih prednosti, vključno z zaupanjem v svoj prav - a ali bo to pomagalo v sporu?
Kako torej nekoga prepričati, da naredi, kar hočeš? Katere psihološke tehnike je treba uporabiti, da se druga oseba postavi na našo stran in se ne prepira, ne zagovarja svojega stališča do zadnje kaplje krvi?
Ali argumenti koga prepričajo?
Večina ljudi si prizadeva prepričati drugo osebo, da ima prav, z uporabo argumentov in logike. Na podlagi svojih sklepov in jasnega mnenja, ki ga skušajo vsiliti drugemu, poskušajo prisiliti drugo osebo, da naredi, kar hočejo.
Ta metoda deluje samo v enem primeru: ko je oseba že na vaši strani!
To je presenetljivo, vendar argumenti pri prepričevanju pomagajo le, če se je oseba sama, preden se je pogovarjala z vami, že odločila, da je njeno stališče to in nobeno drugo. In ko prideš in preprosto poveš njegove misli, se lahko samo strinja! Navsezadnje je o tem razmišljal že sam.
Hkrati se od vas ne zahteva noben trud za prepričevanje - samo govorite, oseba se strinja. Vse.
Toda situacija se dramatično spremeni, če je stališče osebe drugačno od vašega. Ali lahko v tem primeru z argumenti in logiko prepričate osebo, da naredi, kar želite?
Poskusite kdaj :) Vedno se konča z neuspehom)
Psihološki obrambni mehanizmi
Vsak od nas vsebuje določene psihološke mehanizme, ki varujejo našo psiho. Brez globokega potapljanja bom rekel le to, da nam omogočajo ohraniti stabilno čustveno stanje in odbiti napade, ki bi nam lahko škodovali. V bistvu nam dajejo samozavest, da imamo prav, in prepričanje, da ravnamo tako, kot si sami želimo.
Je v vsakem izmed nas. In kaj se zgodi, ko človek že ima stališče, neko sliko sveta, ti pa prideš in podaš argument, ki ovrže stališče osebe?
Za vsako osebo to zveni nekako takole: »zanika moje misli, moje stališče, poskuša me zlomiti. Misli, da nečesa ne razumem, misli, da sem bedak. Zato se moramo braniti."
Ali veste, kakšna je vaša združljivost z moškim?
Če želite izvedeti, kliknite na spodnji gumb.
To je seveda malce primitiven opis in nihče zavestno ne misli tako, podzavestno pa je ravno to mehanizem, ki deluje. Z navajanjem novih in novih argumentov izkazujete čustveno agresijo. In oseba se začne braniti - zagovarjanje svojega prepričanja in pravičnosti.
Posledično, ne glede na to, kaj rečete, ne glede na to, kakšne "železne" argumente navedete, bo vsak vaš dodatni argument potrdil sogovornika, da ima prav, in mu vlil dodatno zaupanje. Iskal bo vse možne napake v vaši logiki, vam pripisoval tisto, česar niste povedali, izkrivljal informacije - vendar bo našel način, da prepriča, najprej sebe, da se motite in da ima on prav.
Kako nekoga prepričati, da naredi, kar hočeš
Če razmišljate o tem, kako prepričati osebo, da nekaj naredi, potem bo dejansko samo en odgovor: oseba mora sama to želeti narediti. In če noče, se vsaj prepričajte, a ne bo nič dobrega.
V redu, obstaja možnost - človeku prisloniti pištolo na glavo in ga prisiliti, da nekaj stori na silo. Toda običajno ima takšno vedenje določene posledice, v obliki vašega daljšega odhoda v kraje, ki niso tako oddaljeni.
No, no, težka naloga je: prepričati človeka ali vsaj zasejati seme dvoma v njegovo zaupanje, da ima prav. Kako narediti?
Ne prepričajo argumenti, ampak vprašanja
Glede na to, kar sem napisal zgoraj – da se človek lahko samo sam odloči, da želi nekaj narediti, potem moramo razmisliti, kako lahko brez čustvene agresije poskušamo človeka usmeriti v pravo smer.
In prva stvar, ki nam pri tem pomaga, so vprašanja.
Da, to je neverjetna stvar, ki je mnogi ljudje ne uporabljajo prav pogosto. Sposobnost postavljanja pravilnih in ustreznih vprašanj, sposobnost gradnje dialoga, tako da oseba nanje odgovori.
Kakšna je prednost postavljanja vprašanj? Pravilno zastavljeno vprašanje ni čustveno agresivno. Zanima vas mnenje osebe in mu ne vsiljujete svojega stališča. To takoj pomiri ego in odstrani zaščitne ovire. Psihološko se človek sprosti, odpre vrata in je pripravljen na sprejemanje informacij.
Zapomnite si glavno stvar - vaše vedenje moškemu veliko pomeni, a če na ravni znakov ni harmonije, bo odnos zelo napet. Zelo priporočljivo je ugotoviti natančno združljivost vašega horoskopskega znaka z moškim. To lahko storite s klikom na spodnji gumb:
Nato tisti, ki postavlja vprašanja v pogovoru, dejansko nadzoruje pogovor. Se pravi, morda se zdi, da oseba, ki bolj govori, nadzoruje pogovor, vendar ni tako. Navsezadnje so vprašanja tista, ki določajo smer, kažejo pot in tisti, ki več govori, sledi poti, ki si jo zgradil.
potem - vprašanja aktivirajo človekovo razmišljanje. Ko govorite, vaš sogovornik lebdi na svoji valovni dolžini in v svojih mislih. Toda ko mu postavijo vprašanje, se mora odzvati, na podlagi vprašanja mora graditi svoj argument in to hitro. Oseba se vklopi in začne razvijati misel. In postane bolj aktiven in vključen.
Kaj naredijo prava vprašanja? Če postavljate vprašanja v določenem zaporedju, korak za korakom, se zdi, da oseba, ki nanje pravilno odgovori, hodi po poti.
Sam naredi določene zaključke in argumentira svoje stališče. In lahko pride do zase nepričakovanih zaključkov.
Tu je najpomembnejša beseda on sam. Se pravi, to ni bilo storjeno na silo ali prisilo, ampak človeka prepričaš s tem, da prepriča samega sebe. Sam izreče odgovor na vprašanje in sam, logično razmišlja, preide na pravilno misel.
Prepričevanje je prava umetnost
Toda teorija je teorija – praksa pa je seveda zelo različna. Če želite osebo prepričati, da imate prav, morate imeti zelo kul spretnosti in sposobnost postavljanja pravih vprašanj.
To je proaktivna veščina, ko mora um delovati v tako hitrem načinu, da se odzove na fraze sogovornika, se prilagodi njegovi argumentaciji, njegovim besedam – in postavi prava vprašanja ob pravem času.
Poleg tega morate to narediti s pravilno intonacijo, obrazno mimiko in govorico telesa. Vse to je zelo, zelo težko in zahteva redno prakso.
Katere druge prakse obstajajo za prepričevanje sogovornika?
Obstaja še ena dobra tehnika, ki lahko poveča možnosti, da se bo sogovornik postavil na vašo stran. In to spet ni vaše zaupanje v vaš prav in želja po prepričevanju.
To je sposobnost posnemanja. Kaj to pomeni?
Če pogledate največje pogajalce na svetu, boste opazili eno zelo zanimivo lastnost, ki je vsem skupna. In ta lastnost je, da so zelo "neopazni".
To pomeni, da pogledate osebo in vidite, da nima svetle barve, ostrih lastnosti ali kljubovalnega vedenja. On je nekako ne-ne. Ko srečaš takšno osebo, se ti včasih zdi, da se je ne spomniš, tako nejasen je.
Zakaj ta lastnost združuje odlične pogajalce? Ker vam omogoča, da spremenite svojo obliko in postanete kot vaš sogovornik!
Navsezadnje ima vsak od nas rad svojo vrsto. Če bomo govorili glasno, bomo spoštovali ljudi, ki govorijo tudi glasno. Če je naš govor tih, vljuden in umirjen, nas bo, če se na obzorju pojavi kričač, razdražil. In če je človek našega tipa, potem bomo na isti valovni dolžini.
Zato so odlični pogajalci tisti ljudje, ki se prilagajajo vsakemu sogovorniku posebej. Posnemajo kot kameleoni. Sprejmejo obrazno mimiko, kretnje, vedenje in ton pogovora sogovornika, ki z njim odmevajo. Ta resonanca jim omogoča, da osvojijo sogovornika, vzpostavijo stik in dosežejo srce in dušo.
In na koncu prepričati osebo, da naredi tisto, kar pogajalec potrebuje. Tudi če je bil človek v drugačnem položaju in z drugačnim stališčem, je zaupal v svoj prav.
Dober pogajalec lahko to stališče spremeni.
Če želite biti z moškim, ki ga ljubite, morate ugotoviti, ali ste združljivi glede na svoje nebesno znamenje?
Ugotovite svojo natančno združljivost z moškim s klikom na spodnji gumb.
