Šivanje lastne linije oblačil. Kako lansirati priljubljeno blagovno znamko oblačil

Trg dizajnerskih oblačil, izdelanih v Rusiji, se vsako sezono napolni z novimi blagovnimi znamkami, ne da bi dosegel točko nasičenosti in brez ustvarjanja konkurenčnega okolja. Tri četrtine igralcev zapusti nišo po prvem letu dela, saj jim primanjkuje sredstev, praktičnih veščin in pogosto navdiha, da bi obdržali energetsko potraten, a nizko dohodkovni posel. Kako odpreti lastno blagovno znamko oblačil, izdati svoje prve kolekcije in ustvariti dobiček, je korak za korakom opisano v tem navodilu.

1. Tržna raziskava in profil kupca

Glavna napaka začetnikov lastnikov blagovnih znamk oblačil je nepravilno razumevanje tržne strukture in zahtev kupcev. To vodi do poskusov pokrivanja več smeri hkrati, tekmovanja s svetovnimi verigami trgovin ali, nasprotno, ustvarjanja izdelka z zelo ozkim fokusom, ki ne omogoča razširitve ponudbe. Tržne raziskave na začetni stopnji ustvarjanja podjetja bodo pomagale ustvariti portret kupca, oceniti raven konkurence in orisati nišne značilnosti, ki bodo pomagale narediti blagovno znamko edinstveno.

Če velikost začetnega kapitala ne omogoča oddaje naročila za analizo trga v posebni agenciji (povprečni stroški 30.000–60.000 rubljev), potem raziskavo izvede podjetnik. Na tej stopnji bi morali:

• ocenite geografijo prodaje in približno število kupcev;
• ugotoviti povprečno starost, dohodek, nakupne navade potencialnih strank;
• prepoznati potrebe, ki jih trg ne more zadovoljiti, in razloge (ekonomska neučinkovitost, nizko povpraševanje, zahtevnost izvedbe);
• naredite seznam konkurentov in raziščite ponudbo, kakovost, cene, politiko zvestobe, ocene;
• odkrijte slabosti v obstoječi strukturi niš in jih postavite za svoje glavne prednosti.

Glavne prednosti lokalnih blagovnih znamk pred verižnimi so nenavaden dizajn, edinstvena konstrukcija, redka tkanina in kontrola kakovosti vsakega izdelka. Ne poskušajte tekmovati z industrijskimi velikani glede cen, hitrosti odzivanja na modne trende, pokritosti oglaševalskih kampanj - ti kazalniki se ponavadi izboljšujejo z naraščajočim povpraševanjem po izdelku, brez posebnih stroškov s strani podjetnika.

2. Oblikovanje koncepta in razvoj logotipa

Po analizi informacij o tem, kdo bo kupec oblačil in pod kakšnimi pogoji, je treba začeti oblikovati koncept blagovne znamke. Ta stopnja je potrebna za pravilno pozicioniranje podjetja na trgu in s tem za natančnejše zadovoljevanje nišnega povpraševanja. Postopek opisovanja koncepta je podoben izvajanju tržne raziskave. Samo predmet analize je v tem primeru novonastalo podjetje in ne naročnik ali konkurent. Na tej stopnji je treba odgovoriti na pet vprašanj:

1. Kakšna oblačila izdelujemo in za koga?
2. Katere so temeljne vrednote in načela podjetja?
3. Katere dodatne potrebe zadovoljujejo oblačila znamke? (v prestižu, enostavnosti nakupa, okolju prijaznosti materialov itd.)
4. Kaj je glavna prednost pred vašimi tekmeci?
5. Kaj bo naredilo kupca večkratno stranko?

Vse odločitve v procesu ustvarjanja blagovne znamke se morajo ujemati z začrtanim konceptom. Najprej gre za ime, logotip in slog oblikovanja tiskovin (knjige z ogledi, etikete, etikete, stojala). V pomanjkanju veščin dela z grafičnimi programi in oblikovalske vizije se izdelava vizualnega koncepta blagovne znamke zaupa agenciji ali samostojnemu umetniku. Od datuma sklenitve pogodbe do prejema končnega grafičnega izdelka v povprečju mine približno 1 mesec, stroški - od 20.000 rubljev.

3. Registracija podjetja in zaščita blagovne znamke

Za uradno delo in sklepanje pogodb je potrebno registrirati samostojnega podjetnika posameznika ali doo, če je ustanoviteljev več. Pri izpolnjevanju obrazca za registracijo navedite OKVED-2 z naslednjega seznama:

Hkrati morate vložiti vlogo za uporabo poenostavljenega davčnega sistema. Ker bodo uradni stroški za nakup materiala in plačilo delavcev, se zdi najbolj donosen poenostavljeni davčni sistem "Dohodki minus stroški" v višini 15%. Včasih je bolj učinkovito uporabiti patentni sistem za vrsto dejavnosti "Popravilo in šivanje oblačil, krznenih in usnjenih izdelkov, klobukov in tekstilnih galanterijskih izdelkov, popravilo, šivanje in pletenje pletenih izdelkov." Izbira določene možnosti je odvisna od regije registracije pravne osebe in števila zaposlenih.

Neposredno ime blagovne znamke oblačil morda nima nobene zveze z imenom samostojnega podjetnika ali imenom LLC, vendar lahko na isti stopnji registrirate blagovno znamko tudi pri patentnem uradu. Registrirana blagovna znamka zagotavlja prednosti v obliki zaščite pred kopiranjem s strani konkurentov, brezplačnega oglaševanja v medijih in priložnosti za začetek franšize.

Samoregistracija patenta lahko traja do šest mesecev, skupni stroški državnih dajatev pa znašajo približno 40 tisoč rubljev. Delo komercialnih struktur, ki nudijo pomoč pri registraciji, stane najmanj 10 tisoč rubljev. Zato ni vedno priporočljivo, da se v začetni fazi vključite v zaščito avtorskih pravic, vendar se boste s tem izognili tožbam v prihodnosti.

4. Izdelava skic in izdelava sortimentne matrike

Lastnik podjetja najpogosteje sam razvija skice oblačil. Diploma tečaja, šole ali inštituta za oblikovanje daje številne prednosti pri ustvarjanju kolekcije, vendar njena prisotnost ni pogoj. Obstajajo primeri, ko so iskani izdelek ustvarili strokovnjaki na sorodnih področjih: kupci (poklicni kupci oblačil za trgovine z več blagovnimi znamkami), modeli, tržniki, novinarji modnih publikacij. V naslednjih fazah ustvarjanja kolekcije začetne skice nujno dokončajo strokovnjaki, zato je za začetek pomembna edinstvenost ideje, svež videz in skladnost s prej opredeljenimi zahtevami trga.

Začnete lahko s tremi modeli oblačil, izdelanimi iz različnih tkanin, ki se oblikovno ujemajo s konceptom znamke. Delo z matriko asortimana se praviloma začne po prvi prodaji kot odgovor na povratne informacije in nove zahteve strank. Modeli, ki kažejo nizko prodajo, se odstranijo iz asortimana z obveznim razumevanjem razlogov za pomanjkanje povpraševanja s strani stranke.

5. Oblikovanje oblačil

Za razvoj krojev za izdelavo na podlagi izdelanih skic je odgovoren oblikovalec, ki ga lahko po pogodbi najamemo le za dejansko opravljanje storitev. Težko je najti strokovnjaka, ki lahko skico katere koli zapletenosti prevede v jezik vzorcev in šablon, zato je vredno to preučiti vzporedno s prvimi koraki k ustvarjanju blagovne znamke.

V povprečju traja približno en mesec za oblikovanje več vrst oblačil, posledično stranka prejme modele z gradacijami velikosti, pa tudi natisnjene vzorce s komentarji za tehnologe. Takšno delo je mogoče opraviti na daljavo, z naknadnim pošiljanjem vzorcev po kurirju, kar pomeni, da kraj bivanja modnega oblikovalca, če ima dober ugled, ni tako pomemben.

6. Nakup tkanin, dodatkov in dekorja

Hkrati z naročanjem krojev se morate lotiti iskanja primernih tkanin in dodatkov. Izkušeni udeleženci na trgu opisujejo to fazo kot najtežjo v ruski realnosti:

• za tkanine, ki so na voljo za nakup v razsutem stanju na domačem trgu, je značilen omejen obseg in povprečna kakovost;
• Težko je kupiti visokokakovostne ameriške in italijanske materiale zaradi carinske politike države in visokih stroškov dostave;
• cenovno ugodne tkanine iz Azije in držav CIS se lahko razlikujejo po kakovosti tudi znotraj iste serije;
• zanesljivi dobavitelji materialov iz Turčije ne delajo z majhno veleprodajo.

Najboljše razmerje med kakovostjo, dizajnom in nabavno ceno kažejo tkanine iz Baltika, ki jih je mogoče kupiti prek posrednikov v obmejnih mestih (predvsem v Sankt Peterburgu in Kaliningradu). Nakupe iz drugih držav lahko izvedete na daljavo: prejmete vzorce blaga od proizvajalca po kurirju, oddate naročilo, počakate, da prispe na carino, in uporabite storitve posrednikov za carinjenje. V povprečju lahko ta postopek traja do dva meseca in bo resno vplival na stroške proizvodnje.

Malenkosti, ki jih ne smete pozabiti: nalepke blaga z informacijami o negi, nalepka velikosti, dekor (perle, kamenčki, bleščice) – se kupujejo na domačem trgu.

7. Šivanje prototipov in zagon v proizvodnjo

Ni nujno, včasih celo nedonosno, da ima blagovna znamka oblačil lastno šiviljsko delavnico. Šivalna oprema: rezalne mize, šivalni stroji in overlockerji ne zahtevajo velikih naložb, vendar delavnica zahteva redno obremenitev, plačilo najemnin in najem delavcev. Pri izdaji kolekcij dvakrat letno so takšni redni stroški nepotrebni, zato se naročila šivanja najpogosteje prenesejo v proizvodnjo tretjih oseb po servisni pogodbi.

Naročila za velike količine oblačil se oddajajo v tovarnah na Kitajskem in v Indiji; majhne lokalne blagovne znamke imajo raje ruske obrate za proizvodnjo oblačil v regijah. Težavnost te faze je, da je treba med postopkom nadzorovati kakovost šivanih oblačil, kar pomeni, da se dolgemu poslovnemu potovanju ni mogoče izogniti.

Možno je tudi delo na daljavo, ko transportno podjetje pošlje materiale, kroje in dodatke v tovarno. Tehnolog konfekcijske tovarne dela z vzorci in tkaninami, po katerih se ustvarijo testni vzorci. Odobrene kopije se dajo v proizvodnjo. Naročilo treh modelov, 100 kosov. Tovarna ga dokonča v povprečju v dveh tednih, še dva tedna pa sta dovoljena za dostavo in nepredvidene težave. Treba je razumeti, da bodo pri tej možnosti proizvodne napake (krivi šivi, poškodbe tkanine, slaba kakovost overlocka) odkrite šele po dostavi končne serije izdelkov na ozemlje stranke, ko tega ne bo mogoče dokazati in popraviti karkoli.

8. Registracija izjave o skladnosti

Po odobritvi prototipov je potrebno začeti s certificiranjem izdelkov. Mala podjetja, ki svoje izdelke distribuirajo prek socialnih omrežij in lokalnih trgov, to fazo pogosto preskočijo zaradi visokih stroškov in zapletenosti papirologije. Vendar je treba zapomniti, da maloprodajne trgovine ne sprejemajo oblačil brez potrdil za prodajo, kar pomeni, da lahko njihova odsotnost povzroči zavrnitev sodelovanja.

Certifikati kakovosti trenutno pomenijo dva obvezna dokumenta: poročilo o preskusu in potrdilo o skladnosti (spodnje perilo, otroška oblačila, delovna oblačila) oziroma izjavo o skladnosti (vse ostalo). Minimalno obdobje izpolnjevanja deklaracije je eno leto, tako da jo lahko začnete obdelovati tudi po tem, ko prvi poslani izvodi pokažejo dobro stopnjo prodaje.

Paket dokumentov za deklaracijo se predloži po skupinah postavk. To pomeni, da če je načrtovana proizvodnja oblek, jaken in jopičev, je treba sestaviti tri različne dokumente. Na splošno so oblačila razdeljena v naslednje skupine:

• oblačila (krila, obleke, hlače, kostimi, jakne itd.);
• vrhnja oblačila (jakne, plašči, dežni plašči);
• pleten jersey (skakalci, puloverji, pletene jakne itd.);
• tekstilna pokrivala (klobuki, panama klobuki);
• pletena pokrivala (klobuki).

Oblačila za odrasle, za katera velja obvezno certificiranje in ne deklaracija:

• spodnje perilo;
• lanene pletenine:
• kopalke;
• nogavice in dokolenke.

Nalogo si lahko olajšate, če se obrnete na komercialne certifikacijske centre, ki imajo lastne akreditirane laboratorije za testiranje. Poročilo o preskusu bo v tem primeru stalo približno 5 tisoč rubljev, registracija ene izjave o skladnosti - od 4 tisoč rubljev, registracija potrdila o kakovosti - od 10 tisoč rubljev. Najdaljši čas obdelave je 5-6 tednov.

9. Fotografiranje in izdelava lookbooka

Ko so prvi vzorci pripravljeni, se organizira kataloško in kreativno fotografiranje.

Kataloško fotografiranje je namenjeno fotografiranju prileganja posameznega izdelka na model, s prikazom značilnosti kroja in dodatkov od blizu. Ta proces lahko traja več dni (odvisno od števila izdelanih modelov) in zahteva strokovnost in maksimalno predanost vseh udeležencev v procesu: profesionalnih modelov različnih vrst, fotografa, retušerja. Lokacija in notranjost kraja snemanja ter delo vizažista in frizerja v tem primeru niso tako pomembni. Končane fotografije so objavljene na spletnih mestih za prodajo zbirk, na družbenih omrežjih in v tiskanih katalogih izdelkov.

Namen kreativnega fotografiranja je vizualno prikazati koncept in filozofijo znamke. Za kakovosten rezultat je potrebno vključiti fotografa s posebnim ustvarjalnim očesom, modele, ki se ujemajo s portretom kupca blagovne znamke, delo profesionalnih vizažistov in frizerjev ter skrbno retuširanje fotografij in njihovo prenašanje v ena stilska rešitev. Končane slike so osnova lookbooka – portfelja blagovne znamke, ki prikazuje, kateri trendi in slike so predstavljeni v določeni kolekciji – in se uporabljajo tudi pri ustvarjanju reklamnih materialov in marketinških kampanj.

Idealno bi bilo, če bi tehnično fotografiranje, katerega naloga je prikazati artikel na modelu z vseh strani, potekalo ločeno in z drugo ekipo kot kreativno fotografiranje za lookbook, namenjeno seznanjanju potencialnega kupca s konceptom znamko in novo kolekcijo.

10. Prodaja in promocija

Marketinška kampanja se lahko začne, še preden pridejo oblačila iz proizvodnje in so fotografije pripravljene. Potem obstaja možnost, da prejmete prva naročila vnaprej in čim hitreje prodate prvo serijo nove kolekcije.

Za prodajo v odsotnosti maloprodaje se uporabljajo vse brezplačne in poceni prodajne poti, pri čemer se spremlja, kateri kanali imajo največji odziv kupcev: socialna omrežja, razstave, sejmi, tržnice, lokalne dizajnerske trgovine z oblačili. V prihodnje se prodaja izvaja na dveh ali treh mestih, ki so se najbolje izkazala, ali pa se prodajnim kanalom doda spletna trgovina. Vendar je treba omeniti, da bo razvoj visokokakovostnega prodajnega spletnega mesta in njegova redna podpora podjetnika stala najmanj 50.000 rubljev, kar pomeni, da je to vredno storiti, ko bo projekt pokazal ekonomsko učinkovitost.

Naslednja faza bi lahko bila odprtje showrooma, kjer bi lahko kupci oblačila pred nakupom pomerili, kar je še posebej pomembno pri izdelkih v nadpovprečnem cenovnem segmentu. Podjetniki imajo različna mnenja o odprtju maloprodaje. V regijah z nerazvitim sistemom spletne prodaje in nizkimi najemninami je njihovo odpiranje stroškovno učinkovito. V velikih mestih prodaja prek lastne trgovine ne pokrije mesečnih stroškov vzdrževanja, zato je prodaja s komisijsko prodajo zbirk butikom z več blagovnimi znamkami najučinkovitejša prodajna strategija.

Zaključek

Zagon lastne blagovne znamke oblačil v razmerah visoke konkurence svetovno znanih blagovnih znamk in pomanjkanja kakovostnih materialov za krojenje se zdi delovno intenziven in tvegan posel. Za ustvarjanje dobička je potrebna kombinacija več dejavnikov: skrbno premišljen koncept blagovne znamke, razumevanje panoge in procesov v njej lastnika podjetja, vzpostavitev kakovostnih strokovnih povezav na vsaki stopnji razvoj, rezerva obratnega kapitala za ustvarjanje več zbirk, preden se povrne.

Številne znane znamke oblačil so svojo pot začele z majhno delavnico doma in skromnim butikom na obrobju. Hobi izdelovanja izvirnih klobukov je postal donosen posel in osnova za modno hišo Chanel. In ideja dvajsetletnih fantov, da izdajo majice s tiskom Siberia Wear, je bila v treh letih utelešena v več kolekcijah puloverjev, puhovk in zapestnic, ki se uspešno prodajajo po vsej Rusiji. Posel ustvarjanja lastne blagovne znamke oblačil in dodatkov enako privablja ustvarjalne ljudi, ki od ustvarjalnosti prejemajo estetski užitek, in pragmatike, ki se zanašajo na donosnost takšnega posla.

Kaj, za koga in zakaj

Da bi razvoj in modeliranje blagovne znamke prinesla ne le užitek, ampak tudi denar, mora bodoči ustvarjalec kolekcije oblačil skrbno razmisliti o odgovorih na tako pomembna vprašanja:

• Kaj boste ustvarili?
• Kdo bo uporabil vašo idejo?
• Kam lahko prodate sadove svoje ustvarjalnosti?

Če želite samo izraziti sebe, potem bo komaj kdo želel kupiti in uporabljati takšna oblačila. O strategiji »kaj, za koga in zakaj« je treba resno razmisliti že na začetku poti. Da bi bila vaša blagovna znamka priljubljena pri potrošnikih, morajo biti modeli oblačil razumljivi ljudem z različnim dojemanjem mode in njene uporabe v vsakdanjem življenju. Določite svoje cilje blagovne znamke. Ali pa je vaša lastna blagovna znamka orodje za ustvarjalno samouresničevanje lastnih ambicij, v katerem pa je povsem mogoče privabiti naložbe tretjih oseb.

Ali pa sami ustvarite polnopravni poslovni projekt, to je, da poleg ustvarjalnosti izdelate komercialni izdelek - oblačila za ljudi. In potem je pomembno razumeti, kdo je vaša ciljna publika, njen družbeni status in starost, finančne zmožnosti potrošnika itd. Na podlagi strategije je zgrajena celotna poslovna struktura, ki bo določala kakovost in izbiro materialov za proizvodnjo izdelka, njegove linije izdelkov. To pa določa cenovno nišo pri prodaji blagovne znamke oblačil. In to pomeni potencialnega kupca znamke.

Usposabljanje ali ekipa strokovnjakov

Veliko idej, na prvi pogled precej izvedljivih, ni bilo uresničenih zaradi pomanjkanja osnovnega znanja, kako jih uresničiti. Modno oblikovanje zahteva določeno tehnično izobrazbo, zato jo izkoristite, če imate možnost pridobiti specializirano usposabljanje. Vsaj zato, da bi popolnoma nadzorovali vse procese ustvarjanja blagovne znamke. Toda pomanjkanje poglobljenega znanja o oblikovanju oblačil in dodatkov vam ne bo preprečilo, da najamete ekipo strokovnjakov. Ki bo znal uresničiti vaše oblikovalske ideje in kompetentno organizirati proizvodnjo.

Najtežje bo morda najti dobrega oblikovalca oblačil. Ker ne potrebujete osebe, ki bo rekla: tega še nihče ni naredil. Potrebujete strokovnjaka, ki zna uresničiti najdrznejše ideje in najti načine za njihovo kompetentno uresničitev v proizvodnji.

Če je bilo prej zelo težko najti ekipo dobrih šivilj in tehnologov, se današnji mladi oblikovalci sprva poslužujejo storitev že uveljavljenih šiviljskih proizvodnih obratov. Te lahko najdete v vašem mestu, regiji, prestolnici, končno v tujini. Vse bo odvisno od zneska začetne naložbe in splošne strategije razvoja blagovne znamke. Neodvisno vodenje zunanje proizvodnje vam omogoča, da ne izgubljate dragocenega časa za to. Kar lahko koristno uporabimo za iskanje prodajnih poti in razvoj novih kolekcij.

Če imate majhno ekipo entuziastov, ki so pripravljeni delati za prihodnje dobičke. Potem lahko samostojno organizirate majhno šiviljsko delavnico, kjer bo ustvarjena prva zbirka za prodajo. Toda v vsakem primeru se morate spomniti, da je modna industrija timska igra, v kateri bi morali biti zainteresirani vsi igralci, tako v ustvarjalnem procesu kot v končni koristi.

Izvirnost koncepta in izbire smeri

Na podlagi izbrane strategije morate definirati koncept blagovne znamke. Veliko je odvisno od zneska, ki ga imate na začetku projekta. Zato je pogosto izbrana majhna črta, na primer pulover, majica in kapa. Ciljno občinstvo: mladi, ljudje, ki vodijo aktiven življenjski slog in imajo raje športni slog v modi, to pomeni, da ni posebnih starostnih omejitev. Cene je bolje držati v srednjem segmentu. Ta oblačila se hitro obrabijo in zahtevajo pogosto menjavo, kar pomeni, da bo povpraševanje stalno.

A takšnih stvari je na trgu že ogromno. Zato je vaša naloga, da jih naredite izvirne, dostopne, a hkrati kakovostne in po ustrezni ceni. Za to je potrebno analizirati konkurenčne panoge, trg vseh smeri in niš. Ocenite blagovne znamke, ki so že zastopane v maloprodaji, kakšne so njihove pozitivne in negativne strani. In pomislite, kaj lahko ponudite v zameno, kar je bolj relevantno, priročno in ustvarjalno.

Takšna analiza bo omogočila natančno določitev izbire smeri in vaše ciljne publike. Možno je, da se bo prvotni načrt nekoliko spremenil, na primer, odločilo se bo, da je treba komplet s kapo dopolniti z nahrbtnikom istega sloga. Ali pa bodo nastali usnjeni dodatki in ročno izdelani čevlji. Tukaj boste potrebovali čisto kreativnost in kreativnost, saj so na trgu oblačil že na voljo “samo dobre trenirke” ali “kul majica”. In potrošnik se jih je najverjetneje že naveličal.

Projektna naložba

Obstajata dva načina financiranja projekta ustvarjanja blagovne znamke oblačil: lastna sredstva in naložbe tretjih oseb. Na primer, mladi podjetniki, ustvarjalci blagovne znamke Siberia Wear, so vložili 7 tisoč rubljev v projekt izdelave prvih 30 majic. Še 2 tisoč rubljev. porabili za nalepke in embalažo izdelkov. Prva serija je bila razprodana v enem tednu za 650 rubljev. za majico. Večinoma so jih kupili prijatelji, nekaj jih je bilo kupljenih prek VKontakte in danih v reklamne namene.

Kasneje so to linijo modelov poimenovali Siberia Classic in postala najbolje prodajana kolekcija znamke.

Denar, zaslužen s prvo prodajo, je bil porabljen za proizvodnjo nove serije izdelkov. Da ne bi že na začetku pritegnili naložb tretjih oseb, so ustvarjalci nove blagovne znamke svoje blago ponudili v prodajo. In celo eden od partnerjev je delal kot natakar, da bi financiral naslednjo linijo modelov. Najverjetneje bodo v fazi širitve proizvodnje potrebne naložbe tretjih oseb. Ko lahko investitorju s prikazom rezultatov uspešnega delovanja dokažete, da se bodo njegove naložbe bogato povrnile. In potem lahko na primer lastniki trgovskih verig, kjer ste uspešno prodali svoje blago, postanejo vaši finančni partnerji.

Na primer, isti podjetniki iz Čeljabinska zdaj razvijajo svojo blagovno znamko Siberia Wear samo z uporabo obratnega kapitala, vendar so finančne naložbe tretjih oseb v posel dobrodošle. Investitorje pa iščejo z množičnim financiranjem ter informativnimi in tematskimi publikacijami.

Od skice do izdelave

Pot od ideje modela do njegove izdelave je sestavljena iz več faz. Ko je koncept izbran, je treba na ravni skice predvideti, kakšno blago in dodatke bomo uporabili za izdelavo modela. Iskanje kakovostnega materiala in ostalega potrošnega materiala naj vam zagotovi več kot le izdelavo prve vzorčne serije oblačil. Pa tudi, če uspe, dodatno vzpostavljena proizvodnja blagovne znamke. Včasih nekaj, kar vam je res všeč, morda primanjkuje ali ga je težko kupiti.

Zato bodite pripravljeni, da lahko kupljeni material in pripomočki korenito spremenijo prvotno idejo, a zato je to kreativen posel. Glavna stvar je, da celoten koncept blagovne znamke ni izkrivljen in da dosledno sledite strategiji »kaj, za koga in zakaj«. Se pravi, vodila ostajajo enaka: uporabnost in hkrati izvirnost izdelka, optimalna kakovost in cenovna niša, kupna moč in ciljna publika. Ko je končna skica pripravljena, jo oblikovalec začne uresničevati. Če želite to narediti, bo najprej pristojni strokovnjak vašo skico prevedel v vzorce in iz njih sešil testni model.

Tukaj velja omeniti, da je vzorec bodoče blagovne znamke najbolje sešiti v proizvodnji. Ker se izdelek, narejen doma, po kakovosti zelo razlikuje od tovarniškega. Dobro izveden referenčni model vam bo prišel prav, ko spremenite ali razširite proizvodnjo in jo razstavite v različnih tovarnah. Postopek izdelave poskusnega izdelka je zelo mukotrpen. Model je treba znebiti vseh dvomljivih odločitev in neprijetnih malenkosti, za katere ne bi smeli prihraniti časa za opremo.

Poleg tega morate oblačila preizkusiti na različnih tipih postave, da vidite morebitne pomanjkljivosti v dizajnu in kroju ali na primer, da predvidena tkanina ni primerna za dano idejo itd. Ko je model izdelan in sešit po končnih krojih, se razvije gradacija krojev po velikosti in višini za šivanje poskusne serije v proizvodnji.

Kje iskati materiale

Iskanje blaga in dodatkov je ena od pomembnih stopenj, saj mora zagotoviti koncept blagovne znamke in izvedbo projekta, da bi ustvaril dobiček. Obstajajo domači primeri dobrih tkanin, vendar je ponudba širša od tujih proizvajalcev. Izkušeni poslovneži novincem svetujejo, naj se ne ukvarjajo z neposrednimi dostavami, saj lahko pride do težav s carino in roki dostave. Zato je bolje poiskati izkušenega posrednika, ki je že dolgo uveljavljen na trgu dobave materialov in dodatkov za oblačilno industrijo.

Proizvodnja

Kot je bilo omenjeno zgoraj, za začetnika ustvarjalca blagovne znamke obstajata dva načina za organizacijo proizvodnje: neodvisno in zunanje izvajanje. Če se odločite za odprtje lastne mini proizvodnje, boste potrebovali ustrezen prostor za namestitev šiviljske delavnice in razstavnega prostora za predstavitev modelov (60-80 kvadratnih metrov). Te prostore je priporočljivo opremiti v gosto naseljenem središču mesta z dobrimi prometnimi in prometnimi povezavami. Poskrbite za notranjost, ki mora ustrezati statusu potencialnega kupca in konceptu blagovne znamke. Proizvodna oprema je izbrana glede na skico bodoče znamke, ko je določen material za izdelavo modela.

Kajti če nameravate razviti blagovno znamko oblačil iz usnja ali pletenin, mora biti vaša šivalna oprema posebej prilagojena za delo s temi materiali. Potrebovali boste lutke, obešalnike, garderobe in drugo opremo za šivanje oblačil. Nato morate poskrbeti za izbor osebja: šivilje, krojači, osebje, ki servisira šiviljske in druge enote, računovodja itd. Na splošno se na podlagi zneskov, ki jih je mogoče porabiti za organizacijo proizvodnje, izberejo že obstoječe tovarne pod pogodbenimi pogoji ali lastna mini proizvodnja.

Organizacija prodaje (pravna in praktična stran)

Seveda lahko oblačila šivate doma in jih prodajate prek družbenih omrežij. omrežja. Vendar ne boste dobili velikih dobičkov in obsežnega razvoja, tudi če je vaša oblikovalska ideja edinstvena. Zato morate za vstop v velik posel poskrbeti za zakonitost svoje proizvodnje in prodaje izdelkov. Če želite to narediti, registrirajte posamezno podjetje s poenostavljenim sistemom obdavčitve. To je najhitrejši in najcenejši način registracije pri regulativnih organih.

Če nameravate odpreti mini delavnico za šivanje majhnih serij oblačil za prodajo, potem boste potrebovali dovoljenja okoljske, požarne in sanitarne inšpekcije. Iste dokumente boste potrebovali, če boste izdelke prodajali prek lastne trgovine. V začetni fazi velike trgovine na debelo seveda ni pričakovati. Da bi se vaša blagovna znamka razlikovala od drugih, jo morate znati prodajati iz katerega koli vira: vaše spletne trgovine, agregatorskih mest, bolšjih trgov, družbenih skupin. mreže, razstave in sejmi. Čeprav je blagovna znamka nizko prepoznavna, je organiziranje prodaje kolekcije preko velikih spletnih trgov nemogoče.

Lahko se poskusite dogovoriti za prodajo svojih stvari v bolj ali manj znanih trgovinah. Obstajata dve shemi: oblačila za prodajo podarite maloprodajnim mestom, ki imajo svoje prostore v velikih trgovskih centrih (za odstotek zneska). Ali pa takoj prodajte majhno serijo izdelkov kupcem v trgovini, ki jih bodo prodali naprej s premijo. Izkušnje kažejo, da drugi način hitreje poveča prepoznavnost blagovne znamke.

Lastna spletna trgovina sprva služi bolj kot reklama kot pa prinaša oprijemljiv dobiček, vendar brez nje ne gre. Poleg tega, če nimate sredstev za najem prostorov za pravi butik, bo spletni prostor zagotovil neposredno prodajo brez dodatnih stroškov.

Vzporedno pa morate sodelovati z drugimi vrstami prodaje, promovirati blagovno znamko oblačil in delati na njenem PR. In ko imate dobro promovirano blagovno znamko in možnost izdelave velikega števila enot izdelkov, več kolekcij hkrati, vam bo spletna trgovina omogočila hitro in enostavno prodajo velikih veleprodajnih količin blaga. Na splošno je prisotnost na internetu obvezna za razvoj blagovne znamke. Facebook stran, Instagram z edinstveno vsebino, kakovostne fotografije, hashtagi - vse to spodbuja zanimanje in povečuje zvestobo novi blagovni znamki.

Lastniki blagovne znamke so svojo novo kolekcijo oblačil "Siberia", v katero so vložili približno 100 tisoč rubljev, prodajali prek 12 ruskih trgovin. Stike, ki so jih navezali prek družbenih omrežij.

Oglaševanje in promocija blagovne znamke

Oglaševalska kampanja za novonastalo blagovno znamko oblačil naj bo aktivna, če želite, agresivna. In, paradoksalno, to ne zahteva vedno veliko denarja. Citat enega od ustanoviteljev blagovne znamke Syndicate Antona Aba: »Nikoli nismo vlagali denarja v oglaševanje. Pri nas je obnesla beseda od ust do ust... Dandanes je kar veliko različnih socialnih omrežij in blogov, s katerimi lahko promoviraš svoj produkt brez denarnega vložka. Je pa en zelo pomemben pogoj – vsebina mora biti zanimiva in kakovostna.”

Številne znane tuje blagovne znamke vodijo svoje bloge in objavljajo spletne revije, jih objavljajo na družbenih medijih. omrežij foto in video gradiva o proizvodnem procesu izdelka in preprosto izvirne fotografije življenjskega sloga. Pomembna PR poteza so lookbooki in promocijski materiali. Na žalost niso vsi pozorni na kakovost lookbooka in uporabljajo storitve amaterjev, da prihranijo denar. Ustanoviteljica agencije Picls Sveta Müller pravi naslednje: »Pomembno je vedeti, da je kakovosten lookbook razumljiv lookbook. ...kupci in kupci morajo najprej videti oblačilo, vse njegove detajle in teksturo tkanine - osebi, ki je še ne drži v rokah in nima možnosti, moramo podati največ informacij o artiklu. poskusiti."

Noben prijatelj, amaterski fotograf, ne bo posnel pravih fotografij v vašem domu in prijateljica, ki se zna lepo naličiti zase, ne bo dostojno in kakovostno prikazala modela. Mueller ugotavlja: »... Zabavali se boste (s prijatelji) in skrili svoj 'look book' globoko v pisalno mizo. Navsezadnje strokovnjaki v panogi to počnejo z razlogom - vedo, kako to narediti bolje kot kdorkoli drug, ne bodo pustili, da bi vaš koncept razpadel in naredili vse na kolenih ...« In ne oklevajte, da vztrajno obveščate o svojih zamislih. Zberite e-poštno bazo podatkov o vseh znanih tiskanih in spletnih modnih publikacijah ter jim metodično pošiljajte sporočila za javnost in knjige ogledov.

Tudi če ne takoj, bo kakšna modna revija objavila podatke o vas. In potem bo delovala verižna reakcija in sledil bo niz objav v drugih publikacijah. Ustvarite viralni video o vaši blagovni znamki oblačil, sodelujte z blogerji, umetniki, mladimi aktivisti in popotniki. Znani in eminentni ljudje, ki nosijo vašo znamko, so odličen PR. Poleg tega je vse mogoče organizirati na podlagi medsebojnega razumevanja brez finančne komponente.

Ustanovitelj blagovne znamke preprosto podari stvari tistim znanim ljudem, ki bi jim bil tak model všeč. Če je to video bloger, ki nosi vašo majico, potem je doseg občinstva, ki je potencialni potrošnik te znamke, preprosto ogromen. Oglaševalskih medijev je zelo veliko; uporabite lahko vse, kar želite in si lahko privoščite. Toda glavna stvar je, da ne izgleda povprečno, ampak kreativno, izvirno in ne banalno. Potem je stopnja prepoznavnosti in rast zvestobe novi blagovni znamki zagotovljena.

In na koncu bi rad poudaril, da je rojstvo uspešne blagovne znamke oblačil možno le v ekipi profesionalcev, v čudovitem okolju ljudi, ki “gorijo” z idejo, tako kot vi. Oblikovalka Lyudmila Norsoyan pravi: "Ekipa, partnerji in stranke - vse je treba skrbno in pozorno vzgajati skozi leta, ne da bi obtičali na enem mestu." Potem bodo novi projekti uspešni, naložbe pa vas bodo našle same, kar bo zagotovilo tako rast proizvodnje kot dobička.

Kako ustvariti lastno blagovno znamko - izbira imena in logotipa, faze registracije. Pridobite 7 nasvetov, kako odpreti svojo znamko oblačil + 4 ideje za uspešno oglaševanje.

Z odprtjem blagovne znamke podjetnik patentira ne le logotip svojega podjetja, njegov slogan in značilnosti izdelka.

Blagovna znamka je nekaj več: vsa čustva, asociacije, občutki strank, povezani z izdelkom ali storitvijo, pozitivne in negativne ocene, zadovoljni in razočarani potrošniki.

Kako odpreti lastno blagovno znamko oblačil?

To je vprašanje, na katerega bo odgovoril ta članek.

Spoznali boste vse podrobnosti postopka ustvarjanja nove blagovne znamke, kako se domisliti blagovne znamke in registrirati svojo stvaritev pri Rospatentu.

Kako priti do imena blagovne znamke?

Razvoj blagovne znamke se začne z nalogo oblikovanja imena blagovne znamke.

Potrošnik ne ocenjuje le grafičnega oblikovanja logotipa podjetja.

Zanima ga tudi pomenska vsebina, ki jo vsebuje naslov.

Podjetnik mora biti ustvarjalen.

Blagovna znamka se odraža v uspehu vseh marketinških akcij!

Kako priti do edinstvenega imena za blagovno znamko?

»Pri vsakem projektu je najpomembnejša vera v uspeh. Brez vere je uspeh nemogoč.”
William James

Razmislite o tem, kaj bo posebnega v izdelku, ki se proizvaja, določite konkurenčne prednosti izdelka.

Naj še enkrat spomnimo, da so ciljna publika mladi, ki kupujejo čisto vse na internetu.

Z upoštevanjem teh tržnih korakov bodo vaša oblačila zelo kmalu postala vodilna na trgu.

Naslednji video prikazuje, kako je mlado dekle ustvarilo lastno blagovno znamko oblačil.

Glejte in bodite navdihnjeni:

Koliko denarja je potrebno za odprtje lastne znamke oblačil?

Preidimo na suhoparne, natančne izračune.

Podjetništvo v kakršni koli obliki ne dopušča finančnih napak.

Za udobje aritmetičnih operacij vzemimo za vzorec mesečno proizvodnjo serije 1000 enot izdelka vašega podjetja.

Stroški izdelave ene enote znašajo 450 rubljev. (tkanina + krojenje), prodajna cena – 700 rubljev.

Začnimo z izračunom začetne naložbe v proizvodnjo:

Mesečna naložba:

Mesečni dohodek od prodaje oblačil z blagovnimi znamkami bo 700.000 rubljev.

S takšnimi kazalniki bo vračilo uspešnega podjetja, ki prodaja oblačila z blagovnimi znamkami, 1 mesec.

Se želite preizkusiti kot oblikovalec in podjetnik?

Vaša lastna znamka oblačil je idealna rešitev.

Podjetje se hitro povrne in prinaša stabilen dohodek.

Če imate po branju članka še vedno vprašanje: kako ustvariti lastno znamko oblačil, vse kar ostane je, da ga osebno preizkusite v praksi, da razumete vse zapletenosti podjetništva.

Vse, kar je potrebno za izvedbo projekta, je vztrajnost in vera v svoje sposobnosti.

Ste pripravljeni plačati to ceno za uspeh?

Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svoj e-poštni naslov in prejemajte nove članke po e-pošti

Vsak dan, niti ne leto, ampak vsak dan je konkurenca močnejša in močnejša. Pojavijo se velikanska podjetja, ki strankam pod smetano odgriznejo velik kos pogače.

Pojavijo se mali konkurenti, ki tudi z desertno žličko odgriznejo košček trga.

Da ne bi izgubili v tej tekmi, obstaja več kot 5000+ načinov trženja.

Če pa nameravate iti dolgo in vztrajno, potem je čas, da se ukvarjate ne le z žetoni, ampak tudi z dolgoročnejšimi nalogami. Razmislite namreč, kako iz svojega podjetja ustvariti blagovno znamko.

Če mislite, da beseda »blagovna znamka« pomeni proces ustvarjanja logotipa ali slogana, potem se motite.

Vse je veliko bolj globalno, kot se zdi. Tudi, če mislite, da je blagovna znamka patos in ogromno denarja, vas hitim razočarati.

To pogosto velja za znana podjetja, ki agresivno promovirajo svojo blagovno znamko v množicah.

Pravzaprav se pod besedo blagovna znamka skriva veliko več: vrednote podjetja, njegova prepoznavnost med potrošniki itd.

Vse to je del razloga, zakaj se stranka odloči za nakup pri vas.

In kot sem že rekel, če nameravate poslovati »na dolge proge«, potem ne morete nikamor brez ustvarjanja lastne blagovne znamke. Čeprav sem na začetku svoje marketinške poti razmišljal povsem drugače.

Ali ga potrebujem?

Naredimo to takoj. Če ne želite ustvariti lastne blagovne znamke, vas bo trg v to prisilil ali pa vrgel iz svoje orbite.

Seveda lahko s prodajo brez blagovne znamke zaslužite nekaj denarja. Tudi to se zgodi.

Toda če pogledate velike igralce, med njimi ne boste našli niti enega, ki bi deloval brez tega.

Že imate podjetje, ime in morda celo logotip. Če delate že dolgo, potem obstaja korporativni slog in morda celo.

Takoj na hitro lahko rečemo, da imate ustvarjeno blagovno znamko. No, preverimo vse znanstveno, ne na oko.

Prosimo, takoj odgovorite na spodnja vprašanja, da vidite, kdo od nas prejme sladkarije, ker ima prav svoje mišljenje:

1. Ali ima vaše podjetje poslanstvo? Kaj je to?
2. Ali poznate svoje stranke? Kdo so oni? Kako se počutijo o vašem podjetju?
3. Kakšne prednosti imajo vaši izdelki in podjetje?
4. Kakšen vtis naj imajo stranke o vas?

nehaj! To postavlja vprašanje: "Zakaj se pri ocenjevanju blagovne znamke omenjajo poslanstvo, vrednote, kupci, koristi in izkušnje?"

Vsa vprašanja so neke vrste filozofska, brez posebnosti, to je res. Kajti sam pojem »blagovne znamke« je v svetu pogosto napačno interpretiran.

Za večino podjetnikov je to le logotip in slogan, ki se oglašuje povsod. Toda v resnici je veliko širše.

Znamka- to so asociacije, ideje, fantazije: in celo čustva, ki se porajajo v potrošnikovi glavi ob omembi vašega podjetja.

Pravzaprav je to abstrakcija, ki se pojavi v glavi, ki jo ustvarijo natančno logotip, barve, slogani in drugo.

O tem, kaj je potrebno za razvoj blagovne znamke podjetja, bomo razpravljali v naslednjem poglavju. Vseeno bi moral članek vsebovati jasna navodila, ne pa fragmentarnega znanja.

Toda pred tem vas želim opozoriti. Ustvarjanje blagovne znamke podjetja je le majhen del večje naloge, imenovane branding.

Znamčenje- to je delo na ustvarjanju in "promociji" blagovne znamke za ustvarjanje pozitivne podobe in asociacij v glavah potrošnikov.

Če vam uspe narediti vse po Feng Shuiju, vas bo rezultat naredil za kralja bakrene gore. Tveganje bo upravičeno s seznamom prednosti, ki jih boste prejeli po opravljenem obsežnem delu. Tukaj je nekaj izmed njih:

1. Pravilno dojemanje vašega podjetja;
2. Večja prepoznavnost med konkurenti;
3. Zmanjšanje črpanja med krizo;
4. Povečanje števila zvestih strank;
5. Povečana lojalnost zaposlenih.

Vse to ne vodi do mitskih koristi, ampak do precej merljivih, ki se bodo odražale na osebnem računu podjetja.

Zato se mora proces ustvarjanja začeti zdaj, čeprav ne, moral bi se začeti že včeraj. In razlog za vse to je en sam.

Pot je življenjska

Slabe novice. Blagovna znamka vključuje precej dolgo zaporedje dejanj za razvoj podjetja.

Nihče ne ve natančno, kaj je potrebno za ustvarjanje močne blagovne znamke, ki bo trajala večno. To je delo z zabrisanimi mejami. Edino kar vemo je, da se dogaja v 5 smereh:

• Pozicioniranje blagovne znamke. Tukaj se rodi blagovna znamka. Kakšno mesto bo zasedel in kam bo šlo podjetje? Spomnite se slavnega Steva Jobsa in njegovega podjetja Apple.

  Če vam je lažje, lahko blagovno znamko razdelite na: produkt, kraj, ceno in promocijo. To je precej nevljudno.

  Kaj naj storimo?

  Pomembno je razumeti določen algoritem ustvarjanja, zaporedje korakov in dejanj, ki vas bodo približali močni blagovni znamki.

  Ogledali smo si navodila, ki na splošno opisujejo situacijo. Zdaj pa poglejmo vsakega posebej pod mikroskopom.

  In določili bomo 11 korakov (vse knjige se skrčijo na njih), od katerih je vsak odgovoren za eno od predhodno preučenih področij.

  Velika ideja

  Za kaj je blagovna znamka ustvarjena in kakšno podobo bo podjetje z njeno pomočjo promoviralo.

  Temu lahko rečemo tudi ključno sporočilo, ki ga boste svojim strankam posredovali v vseh svojih komunikacijah.

  V našem primeru »le celostni pristop (marketing, prodaja in kadri) vodi podjetje do stabilne in predvidljive prodaje«.

  Primer 1: Čevljarsko podjetje “Geox” posreduje idejo o zdravih čevljih. Poleg tega, da je izdelan iz visokokakovostnih materialov, je izdelan ob upoštevanju fizioloških značilnosti osebe.

  In v tem boju je pravilno ustvarjena blagovna znamka precej dobra pomoč in orožje, ki bo podjetju, čeprav na dolgi rok, še vedno zagotavljalo rast in zvestobo potrošnikov.

Popolna osebna kolekcija oblačil bi vam moral služiti vsaj nekaj let. Da bi to naredili, ga mora sešiti dober mojster, ki sledi modi in pozna trende prihodnjih sezon.

Ne govorimo o super-modnih, "za enkratno uporabo" za večino ljudi stvari, kot so bomber jakne, kratke hlače, kratke kavbojke, majice s sloganom itd. Vse, kar je super modno to sezono, bo v naslednji sezoni mainstream.

Takoj, ko se stvari preselijo z modnih brvi na množični trg, se bodo zelo hitro pocenile in postale nemoderne. Pred nekaj meseci so Diorjeve majice z napisom We Should All Be Feminists raznesle internet in se je v njih pojavila dobra polovica vseh zvezdnic, zdaj pa lahko majice s podobnimi sporočili najdete tudi na temo feminizma v skoraj vsaki trgovini za množično prodajo.

Dekleta imajo lahko v svoji garderobi super modne stvari ljudje, ki so navdušeni nad modo, blogerji, ki z njo služijo denar, stilisti ali samo srečnice, ki imajo dodaten denar za nenehno posodabljanje svoje garderobe. Vsem drugim priporočam, da se vzdržijo teh stroškov. V nasprotnem primeru se jih boste morali po sezoni bodisi znebiti, bodisi jih potrpeti, vendar jih nositi.

Preverite znanje svoje šivilje o trenutnih trendih

Torej, ko sem pisal o šiviljah, ki sledijo trendom, Mislil sem na njihovo sposobnost šivanja »večnih zakladov« garderobe - kostimov, suknjičev, oblek, bluz, kril in hlač, pa tudi vrhnjih oblačil, predvsem plaščev. In šivanje ni po sovjetskih standardih, ampak precej trendovsko!

Na primer, ne šivajte plašča z dolgimi rokavi do prstov, kot so šivali v ZSSR (daj no, preveri svojo), a s čudovito, elegantno dolžino do kosti na zapestju. In tukaj ni treba govoriti o vaši zamrznitvi. Nosite tople rokavice in spodaj pulover iz kašmirja. Ampak za božjo voljo, ne nosite dolgih rokavov, taki plašči res dišijo po sovjetskem naftalinu. Tudi če ste ga šele pred kratkim kupili ali sešili.

Torej, če so vaša oblačila krojena glede na trende obstoječe in prihodnje sezone (na spletni strani Vogue si lahko vedno ogledate kolekcije oblikovalcev za naslednjo sezono), obstaja velika verjetnost, da jih lahko nosite še nekaj let. In če želite posodobitve, lahko preprosto kombinirate staro, a še vedno trendovsko stvar z nečim novim.