Če se profesionalno ukvarjate z dodelavo in obnovo, vas bo morda zanimal vzorčni poslovni načrt za ustanovitev podjetja na ustreznem področju. Pred nekaj leti smo s tem poslovnim načrtom sodelovali na natečaju za mlade podjetnike in prejeli sredstva za izvedbo tega projekta.
Poslovni načrt za ustanovitev podjetja za zagotavljanje osebnih storitev prebivalstvu za popravilo in dekoracijo prostorov.
Avtor projekta – x
Telefon - x
Oblika lastništva - LLC
Stroški projekta so 106.401 rubljev.
Znesek zahtevane subvencije je 70.560 rubljev.
Mesto X 2013
Kazalo
Povzetek…………………………………………………………………………………………………………….1
Opis storitve (izdelek, delo)…………………………………………….……………….2
Tržne raziskave in analize……………………………………………………………………………………..3
Tržni načrt…………………………………………………………………………………4
Organizacijski načrt…………………………………………………………………………………….5
Proizvodni načrt……………………………………………………………………………………6
Obdavčitev…………………………………………………………………………………7
Finančni načrt…………………………………………………………………………………8
Analiza tveganja……………………………………………………………………………………9
Dodatek 1……………………………………………………………………………………10
Dodatek 2……………………………………………………………………………………11
1. Povzetek
Cilj projekta je ustvariti stabilno, konkurenčno organizacijo, ki prebivalstvu zagotavlja gospodinjske storitve za popravilo in dekoracijo prostorov.
Naloge:
1) Registracija LLC.
2) Zaposlovanje osebja, privabljanje kvalificiranega strokovnjaka, ki usposablja delavce brez izkušenj.
3) Nakup novega orodja.
4) Oglaševanje.
5) Kontrola kakovosti dela.
Bistvo predlaganega projekta je zagotavljanje gospodinjskih storitev prebivalstvu za popravilo in dekoracijo prostorov.
Posebnost ponujenih storitev je popravilo objektov na ključ.
Prednosti storitev v primerjavi s podobnimi izdelki konkurentov:
1) Nižje cene popravil in zaključnih storitev.
2) Popusti na gradbeni material.
Ključni finančni rezultati:
1) Povprečni stroški kompleksnih popravil in zaključnih del so določeni na 1100-1300 rubljev. v enem osemurnem delovniku. (Po osebnih izkušnjah)
2) Število delovnih dni je v povprečju 240-250 dni na leto (po osebnih izkušnjah)
Vračilna doba projekta je 3 mesece.
Projektno financiranje. Za izvedbo projekta je potrebnih 106.401 rubljev.
1) Lastna sredstva - 35841 rub.
2) Zahtevana subvencija je 70 560 rubljev.
3) Obseg investicije za nakup opreme je 95% celotnega obsega
investicije.
Število načrtovanih zaposlitev – 8
Število ustvarjenih delovnih mest za zaposlovanje brezposelnih občanov – 2
2. Opis storitve (izdelek, delo)
Projekt predvideva zagotavljanje gospodinjskih storitev prebivalstvu za popravilo in dekoracijo prostorov, ki vključuje:
1) Popravila in zaključna dela (polnjenje tal, ploščic, laminata, tapet, mavčnih plošč, ometa, kita, pleskanja itd.)
2) Sanitarna dela.
3) Prenova.
4) Elektroinštalacijska dela.
5) Vgradnja oken in vrat.
6) Dostava gradbenega materiala in odvoz gradbenih odpadkov.
3. Raziskave in tržne analize
Kompleksna popravila in zaključna dela so eno najbolj donosnih in priljubljenih področij na trgu gospodinjskih storitev za prebivalstvo.
Vsako leto v našem mestu začnejo delovati 2–3 večnadstropne stavbe z dvema do petimi vhodi, kar je več sto stanovanj, katerih lastniki pogosto načrtujejo prenovo in / ali dodelavo po svojih željah. Prav tako je kljub krizi v našem mestu dovolj ljudi, ki si lahko privoščijo in želijo narediti precej drage prenove stanovanj, pisarn in raznih prostorov. To so predvsem inženirski in tehnični delavci mestnih podjetij FSUE MCC in OJSC ISS, pa tudi poslovneži različnih ravni.
Praviloma velika gradbena podjetja in zasebna podjetja, specializirana za popravila in zaključna dela, prevzamejo projekte, ki stanejo več kot 50 - 100 tisoč rubljev. kar je po mojem mnenju približno 40% trga gospodinjskih storitev za prebivalstvo za popravilo in dekoracijo prostorov. Preostalih 60% trga pade na delež samostojnih podjetnikov, pa tudi državljanov, ki delajo brez registracije samostojnega podjetnika.
4. Načrt trženja
Cenitev:
1) Cene za opravljene storitve so določene (Priloga 1) na podlagi analize cen organizacij in podjetnikov, ki delujejo v tem storitvenem sektorju.
2) Cene opravljenih storitev so podpovprečne glede na običajne cene teh storitev na trgu. Osebne strokovne izkušnje pri popravilih in zaključnih delih, kvalificirani delavci, pravočasna dostava in odvoz gradbenega materiala, kompetentna razporeditev delovne sile, profesionalna orodja, stalno spremljanje kakovosti popravil, kot tudi stalen raznovrsten razvoj na področju popravil in zaključnih del delo nam omogočajo znižanje cen storitev.
Prodajna promocija:
1) Iskanje potencialnih strank storitev:
a) Zahvaljujoč že obstoječemu pozitivnemu imenu na trgu teh storitev (na podlagi priporočil strank, ki so že uporabljale naše storitve), že obstajajo potencialna naročila.
b) Objava oglasov v časopisih »Iz ruk v ruk«, »Denarnica« itd.
c) Distribucija vizitk po mestih z velikim dnevnim prometom in trgovinah z gradbenim materialom.
d) Objavljanje oglasov o ponujenih storitvah na oglasnih deskah, posebej zasnovanih za ta namen.
e) Razpošiljanje cenikov v poštne nabiralnike.
2) Zanimanje in stimulacija strank storitev:
a) Zagotavljanje visoke kakovosti dela v razumnem času, ker obstaja visoka kvalifikacija, je načrtovan nakup zanesljivega in strokovnega orodja ter k delu pritegniti visoko usposobljene strokovnjake.
b) Vzpostavljeni vzajemno koristni odnosi z velikimi dobavitelji gradbenih materialov v mestu X omogočajo znižanje cene gradbenih materialov in njihovo dostavo za stranko.
c) Ponudba prilagodljivega sistema popustov.
d) Ponudba storitev na visoki ravni (strokovno svetovanje pri projektiranju, ocena stroškov popravil in izvedba pogodbe takoj na kraju samem, ponudba najbolj donosnega mesta za nakup gradbenega materiala).
e) Pozitivna izkušnja komunikacije s strankami vam omogoča, da stranke zainteresirate z osebnim prepričevanjem.
f) Individualni pristop do vsake stranke.
3) Zadovoljstvo strank je zagotovljeno v vseh pogledih:
a) Kakovost.
b) Cena.
c) Roki.
d) Širok obseg opravljenega dela (Priloga 1) omogoča kompleksna popravila prostorov "iz nič na ključ".
e) Prodaja storitev se izvaja s sklenitvijo pogodbe, v kateri se določijo odgovornosti pogodbenih strank, časovni okvir del, postopek in višina plačila sredstev ter garancijske obveznosti.
5. Organizacijski načrt
1) Organizacijska in pravna oblika lastništva - LLC.
2) Registracija LLC bo izvedena marca 2013 pri Zvezni davčni službi za mesto X
3) Ustanovitelji projekta: X (komercialni direktor projekta, višja izobrazba, izkušnje na vodstvenih položajih - 2 leti, izkušnje na področju popravil in dekoracije prostorov - 1 leto), X (delovodja, izkušnje na področju popravilo in dekoracija prostorov - 5 let)
4) Računi bodo odprti marca 2013 v ???"RosBank" X, na naslovu: ???
5) Na prvi stopnji (prvi mesec) je treba pritegniti 5 visokokvalificiranih najetih delavcev z najmanj 5 leti izkušenj na področju popravil in dodelave prostorov ter enega študenta za kombiniran ali stalni urnik dela in za akordne plače:
a) 4 splošni finišerji
b) 1 električar
c) 1 študent delavec
6) Ocenjena povprečna plača je 20.000 rubljev. Zagotavljamo pravočasno izplačilo plač (dvakrat mesečno), kar je po osebnih izkušnjah glavni stimulativni dejavnik za delo zaposlenih.
7) V prihodnosti bodo s širitvijo materialno-tehnične baze ustvarjena nova delovna mesta za oblikovanje novih ekip. V drugi fazi (drugi mesec) je načrtovano pritegniti visokokvalificiranega strokovnjaka za usposabljanje delavcev brez izkušenj; s tem pritegniti mlade perspektivne strokovnjake in zmanjšati skrito brezposelnost.
8) Izvajanje kakovostne selekcije kadrov v obliki osebnega razgovora nam omogočajo strokovne izkušnje.
9) Pri nadaljnjem delu bomo uporabljali storitve računovodje in odvetnika. Te storitve v kompleksu nam je ponudilo podjetje "X" mesta X pod ugodnimi pogoji.
10) Število delovnih mest za zaposlovanje brezposelnih občanov s finančno podporo zavoda za zaposlovanje je 2.
a) Po poklicu: finišer, splošni delavec
b) Zahteve za potencialne zaposlene: sposobnost dela v mestu Kh. brez pitja.
c) Izbor delavcev za delovna mesta bo potekal v obliki osebnega razgovora. Poskusno delo traja 1 mesec.
d) Obveznosti zaposlenega vključujejo kakovostno izvedbo popravil in zaključnih del, dvigovanje gradbenega materiala in odstranjevanje smeti.
e) osemurni delovnik (od 9. do 18. ure) z 1-urnim odmorom.
f) Plačilo - akord-boniteta.
g) Uvedba delovnih mest bo izvedena v roku 1-3 mesecev.
h) Obdobje, za katero je zagotovljena zaposlitev brezposelnih državljanov na delovnih mestih, ni omejeno.
6. Proizvodni načrt
Za organizacijo dela za zagotavljanje gospodinjskih storitev prebivalstvu za popravilo in dekoracijo prostorov je potrebno kupiti:
1) Električna orodja.
2) Orodje.
3) Naprave.
4) Potrošni material.
5) Kombinezon in zaščitna oprema
Seznam potrebne opreme in orodij
Št. Naziv Vrsta ali model Cena na enoto. v rub. Količina Stroški
1 vrtalno kladivo Hitachi 5200 1
2 Akumulatorski vrtalnik Hitachi 3500 1
3 Udarni vrtalnik Makita HP1621 3000 1 —
4 Mrežni vrtalnik 900 1 —
5 Električna vbodna žaga Makita 4329—3200 1
6 Električni stroj za “mokro” rezanje tankih keramičnih ploščic 3400 1
7 Kompresor 6000 1 —
8 kotni brusilnik Makita 3500 1
Ročni stroj za rezanje tankih keramičnih ploščic 1200 1
12 Laserski nivo 4300 1
13 Komplet svedrov 700 1
14 Sveder 6,8,10,12,14,16 500 1
15 Komplet nastavkov 220 1
16 Komplet lopatov za vrtalno kladivo 280 1
17 Pištola za poliuretansko peno 600 1
18 Pištola za tesnilno maso 110 1
19 Raven 20cm 115 1
20 Nivo 40 cm Kapro 870 1
21 Nivo 60 cm Kapro 870 1
22 Nivo 100 cm Kapro 1960 1
23 Pravilo 1m 150 1
24 Pravilo 1,5 m 250 1
25 Pravilo 2m 350 1
26 Kvadrat 40 cm 50 1
27 Kovinsko ravnilo 50 cm 22 1
29 Univerzalni kvadrat 60 1
30 Škatla za orodje VT66 20.5 2000 1
31 Kapaciteta 20 l 40 1
34 Vedro za barvanje 9l 50 1
35 Lopatica 6 cm 16 1
36 Spatula 10 cm 22 1
37 Spatula 20 cm 400 1
38 Lopatica 60 cm 60 1
39 Gumijasta lopatica 40 mm 15 1
40 Gumijasta lopatica 100 mm 20 1
41 Gumijasta lopatica 150 mm 25 1
42 Gumijasta lopatica z ročajem 100 mm 40 1
43 Nazobčana lopatica 20 cm 35 1
44 Nazobčana lopatica 30 cm 47 1
45 Malka 20cm 110 1
46 Malka 40cm 150 1
47 Mali zobati 40cm 170 1
48 Krtača Malkovica 150*40mm 30 1 —
49 Krtača Malkovica 120*30mm 25 1 —
50 Ploščata krtača 20 mm 7 1
51 Ploščata krtača 40 mm 15 1
52 Ploščata krtača 80 mm 18 1 —
53 Okrogla krtača 12 1
54 Ščetka radiatorja 30 1 —
55 Kladivo 90 1 —
56 Dleto 14 mm 120 1 —
57 Dleto 20 mm 130 1 —
58 Dleto 30 mm 140 1 —
59 Slednje 1 kg 190 1
60 Škarje za kovino 500 1
61 Rezalnik profilov 230 1
62 Iglični valj 200 1
63 Skobeljni stroj 40 mm 240 1 —
64 Skobeljni stroj 50 mm 270 1
65 Klešče 70 1
66 Šilčaste klešče 65 1
67 Ukrivljene klešče 75 1
68 Stranska rezila 50 1
69 Klešče za odstranjevanje lupine 100 1
70 Merilne klešče 600 1
71 Naprava za ugotavljanje prisotnosti napetosti 120 1
72 Lestev stopničasta lestev 4 stopnice 2000 1
73 Lestev stopničasta lestev 6 stopnic 3500 1 —
74 Podaljšek 10m 120 1
75 Delovna obleka 2000 1
76 Škornji 600 1
77 Respirator 120 1
78 Zaščitni ščit 150 1
79 Rokavice 12 1
80 Tiskalnik 4200 1
bukev
SKUPAJ: 101381
Celoten seznam opreme in orodij je načrtovan za nakup v specializiranih trgovinah v mestih Khozopttorg, Vodoley in Pilon.
Proizvodni stroški:
1) Nakup potrošnega materiala za opremo in orodja. 90% teh stroškov plača naročnik storitev, saj je njihov strošek vključen v delovni predračun.
2) Obraba opreme, orodja, zaščitne obleke in zaščitne opreme. Njihovo povračilo je precej hitro, zato popravila in nakup novih orodij za zamenjavo dotrajanih opravite na lastne stroške. oglaševalska pisarna za komunikacijo z gorivom
7. Obdavčitev
8. Finančni načrt
1) Izračun denarnih prejemkov
Tabela "Viri financiranja"
Št. Ime vira Znesek, rub.
1. Lastna sredstva 35841
2. Subvencija za organiziranje dejavnosti 70560
SKUPAJ 106401
2) Izračun stroškov
Tabela »Ocene enkratnih stroškov«
N postavka Stroškovne postavke Znesek, rub.
1. Stroški, povezani z registracijo dejavnosti
1.1. državna dajatev za registracijo dejavnosti 400
1.2. notarske storitve (svetovalne storitve) 200
1.3. izdelava pečata in štampiljke 200
1.4 plačilo za odprtje bančnega računa
1.5. drugo
2. Organizacijski in tehnični stroški:
2.1. oprema in orodje 101381
2.2. oglas 2220
2.3. stroški prevoza 1000
2.4. nepričakovani stroški 1000
SKUPAJ: 106401
3) Odhodki za subvencije za organiziranje dejavnosti
Tabela »Stroški subvencije«
Št. Ime stroškov Vrsta ali model Znesek, rubljev Opomba
Subvencija za organiziranje dejavnosti 70560
Oprema, orodje, delovna oblačila itd.
1 Akumulatorski vrtalnik Makita 6281D 5900
2 Udarni vrtalnik Makita HP1621 3000
3 Električna vbodna žaga Makita 4329 6780
4 kompresor 6000
5 Industrijski sesalnik 9600
6 Stenski rezkar Makita SG1250 18250
7 Nivo 40 cm Kapro 871
8 Nivo 100cm Kapro 1959
9 Škatla za orodje VT66 20.5 2000
10 Lestev stopničasta lestev 4 stopnice 2000
11 Delovna obleka 2000
12 Tiskalnik 4200
13 Laserski nivo 8000
Skupaj: 70560
SKUPAJ: 70560
9. Analiza tveganja.
Tehnična tveganja:
1) Okvara ali izguba orodja in opreme. Temu se je mogoče izogniti z uporabo varnih delovnih metod, delom po priporočilih prejšnjih strank, sklenitvijo dvostranske pogodbe za opravljanje storitev in prejemanjem 20% ocenjenih stroškov v obliki predplačila. mat otv
2) Nizka kakovost opravljenega dela. Delo je potrebno opraviti čim bolj kakovostno, saj... Od tega sta neposredno odvisna varnost stranke in naš lastni ugled. Potrebno je nenehno izboljševati lastne kvalifikacije s preučevanjem strokovne literature, obiskovanjem gradbenih in specializiranih seminarjev, razstav, mojstrskih tečajev, pa tudi z uporabo sodobnih profesionalnih orodij pri svojem delu.
Finančna tveganja:
1) Glavni dejavnik finančnih tveganj na področju osebnih storitev prebivalstvu za popravila in dekoracijo prostorov je nizka raven prodaje zgoraj omenjenih storitev. Glavni razlog za to je sezonski upad povpraševanja. Praviloma na začetku vsakega leta (januar-februar) pride do rahlega upada povpraševanja po storitvah popravil in dekoracije. V tem času lahko delate z manjšimi, enkratnimi naročili ali pa si vzamete dopust in ta čas preživite z družino, še posebej, ker zimski upad povpraševanja več kot nadomesti tako imenovana gradbena sezona od marca do septembra, pa tudi v času prednovoletnega vrhunca povpraševanja po zaključnih delih ob koncu leta.
UPORABA
Samostojni podjetnik X
kt.8 913 ХХХ ХХ ХХ
Cene za glavne vrste dela
Od 01.01.2010
Ime delovnih enot stroški na enoto v rub.
Opombe
DEMONTAŽNA DELA
1 Demontaža betonske podlage m2 500 do debeline 10 cm
2 Demontaža cementno-peščenega estriha brez uporabe udarnega kladiva m2 150 + 50 rub. pri uporabi udarno kladivo
3 Demontaža lesenih podov m2 150
4 Demontaža mavčnih predelnih sten m2 350
5 Demontaža opečnih predelnih sten m2 500 Debelina do 1/2 opeke
6 Demontaža lesenih predelnih sten m2 150
Demontaža betonskih predelnih sten m2 800 Debeline do 10 cm
7 Demontaža letev m/p 20
8 Demontaža oblog iz linoleja in vlaknenih plošč m2 25
9 Odstranjevanje mavca, cementni omet stene / strop m2 50/70
10 Odstranjevanje starih tapet m2 45
11 Odstranjevanje oljne barve s sten/stropa m2 50/70
12 Odstranjevanje apnenca na vodni osnovi, krede m2 50/70
13 Odstranjevanje premaza CN stene / strop m2 50/70
14 Demontaža stenskih keramičnih ploščic m2 50
15 Odstranitev vratnih blokov kom. 200
16 Demontaža stranišč, pisoarjev, umivalnikov kom. 150
Demontaža kadi iz litega železa kom. 300 Brez prevzema
17 Demontaža litoželeznih kanalizacijskih cevi m/p 100
18 Demontaža steklenih blokov m2 100
19 Demontaža kotnih šivov stene / stropa m/p 50/70
20 Izdolbavanje šivov med tlemi m/n 100
21 Demontaža zunanje električne napeljave m/p 5
22 Demontaža elektroinštalacijskih naprav kom. 10
23 Demontaža okenske police kom. 100
24 Demontaža litoželeznih radiatorjev kom. 150 Brez prevzema
25 Demontaža vgradnih omar, medetaž kom. od 250
26 Odvoz težkega, prevelikega tovora sp. 100
TLA
1 Priprava talne površine pred temeljnim premazom m2 50 čiščenje
2 Temeljni premaz talne površine pred vgradnjo sredinskega estriha m2 20
3 Toplotno-zvočno-hidroizolacija tal m2 100 PENOFOL
4 Grobi estrih na svetilnikih (cement M-500, pesek, PVA) m2 200 do 10 cm
5 Grundiranje tal m2 20
6 Polaganje samorazlivnega samorazlivnega tlaka m2 100 do 5 mm
7 Montažni podi iz mavčno-vlaknenih plošč z ekspandirano glino m2 350 suha metoda
8 Linolej parket, tepih, z razrezom m2 250
9 Varjenje linolejskih šivov (dvostranski lepilni trak, mastiks) m/p 100
10 Nalepka iz plute, navadna / mozaik m2 250/400
11 Laminatni parket (s podlogo) m2 250
12 Polaganje lesenih brun m2 120
13 Polaganje talnih oblog iz talnih letvic m2 170
14 Iverne plošče m2 0 z razrezom
15 Talna obloga iz večslojne vezane plošče m2 200 z razrezom
16 Impregnacija s sušilnim oljem iverne plošče, vlaknene plošče m2 100 dvakrat
17 Kitanje stikov vlaknenih plošč m2 30
18 Kitanje ivernih oblog m2 90 v dveh krat
19 Pleskanje podov m2 150
20 Lakiranje m2 150
21 Popravilo šivov m/p 30
22 Hidroizolacija šivov m/p 40
23 Montaža plastičnega podstavka m/p 70 Na ravne stene
24 Montaža plastičnega podstavka m/p 150 na radialne stene
25 Barvanje in lakiranje lesenega podstavka m/p 50
26 Montaža kovinskega praga kom. 200
27 Izdelava podestov m2 500
1 DELO Z GCR
2 Oblaganje sten iz mavčnokartonskih plošč po kovinskih vodilih v enem sloju 300 m2 brez tesnilnih šivov
3 Obloga sten iz mavčnih plošč po kovinskih vodilih v dveh slojih m2 350 brez tesnilnih šivov
4 Obloga sten z mavčnokartonskimi ploščami z lepilom m2 200 brez tesnjenja šivov
5
Montaža ravnih predelnih sten iz mavčnokartonskih plošč vzdolž kovinskih vodil (mavčnokartonske plošče na 2 straneh v enem sloju) m2 350 brez tesnilnih šivov
Montaža ravnih predelnih sten iz mavčnokartonskih plošč vzdolž kovinskih vodil (mavčnokartonske plošče na 2 straneh v dveh slojih) m2 450 brez tesnilnih šivov
6 Vgradnja radialnih predelnih sten iz mavčnih plošč vzdolž kovinskih vodil (mavčne plošče na 2 straneh v enem sloju) m2 500 brez tesnilnih šivov
Montaža radialnih predelnih sten iz mavčnih plošč vzdolž kovinskih vodil (mavčne plošče na 2 straneh v dveh slojih) 600
7 Zvočna izolacija sten in predelnih sten m2 70 ISOVER, URSA
8 Zvočna izolacija sten in predelnih sten m2 90 PENA
9 Tesnjenje stikov mavčnih plošč z lepilnim armirnim trakom m2 120
GKL STROPI
12 Montaža ravnih stropov iz mavčnih plošč 1. nivo m2 400
Montaža ravnih stropov iz gips plošč 2. nivo m2 450
13 Montaža radialnih mavčnokartonskih stropov 1 nivo m2 500
Montaža radialnih stropov iz mavčnih plošč 2.nivo m2 550
14 Izdelava vrat v stenah in predelnih stenah iz mavčnih plošč m2 150
15 Montaža okrasnih oken, odprtin v mavčnokartonskih stenah in predelnih stenah kom. Od 1500 Ocenjuje se individualno glede na zahtevnost in stroške dela
16 Konstrukcija enostavnih lokov kom. Od 1200 standardna odprtina, zaobljen vrh
17 Konstrukcija kompleksnih lokov kom. Od 2500 Ocenjuje se individualno glede na zahtevnost in stroške dela
18 Postavitev dekorativnih elementov in nestandardnih konstrukcij iz mavčnih plošč kom. Od 1500 Ocenjuje se individualno glede na zahtevnost in stroške dela
19 Montaža pobočij GKL m/p 300
20 Toplotna izolacija brežin m/p 100 ISOVER, URSA, poliuretanska pena
STROPI
1 Montaža spuščenih stropov tip “ARMSTRONG” m2 300
2 Montaža regalnih stropov m2 500
3 Dekorativna nalepka za ploščice m2 100
4
Nalepka dekorativnega stropnega cokla z zatesnitvijo razpok z akrilno tesnilno maso m/p 50 Na ravne stene
5 Nalepka dekorativnega stropnega cokla z zatesnitvijo razpok z akrilno tesnilno maso m/n 100 Na radialnih stenah
ZAKLJUČNA DELA
1 Priprava stene / stropa m2 50/70 Odstranjevanje barve, ometa, tapet
2 Tesnjenje talnih stikov m/p 120 Akrilna tesnilna masa, uniflot, fugenfüller
3 Tesnjenje utorov s kitom m/p 30
4 Popravilo parnih kotov m/p 100
5 Temeljni premaz m2 15/20
6 Izravnava na sosednjih vogalih m2 70
7 Poravnava s svetilniki m2 150
8 Nalepka armaturne mreže po prvem sloju kita m2 50
9 Montaža perforiranega vogala po ravnih ravninah m/p 20/30
10 Montaža perforiranega kotnika po radialnih ravninah m/p 40/55
11 Grubi kit m2 80/100
12 Brušenje m2 50/60
13 Temeljni premaz m2 15/20
14 Zaključni kit m2 50/60
15 Brušenje m2 50/60
16 Temeljni premaz m2 15/20
17 Fiberglas nalepka “pajkova mreža” m2 70/100
18 Barvanje CC, ACRYLATE. m2 80/100 Za dvakrat
19 Dekor nalepka m2 100
20 Nalepka papirne tapete m2 100
21 Nalepka vinilne (flizel) tapete m2 120
22 Steklotapeta nalepka za pleskanje m2 100
23 Izdelava lesenega okvirja za oblaganje z MDF ploščami m2 100
24 Montaža MDF, iverne, PLASTIČNE plošče na gotov okvir m2 150
25 Lepljenje univerzalnega MDF kotnika m/p 100
26 Lepilni plastični kotnik m/p 100
DELO S KERAMIČNIMI PLOŠČICAMI
1 Temeljni premaz sten in tal pred izravnavo m2 20 dvakrat
2 Izravnava sten m2 80 ROTBAND, lepilo za ploščice
3 Hidroizolacija sten in tal m2 100
4 Grundiranje sten pred keramičnimi oblogami. ploščice m2 20 Za dvakrat
5 Stenska obloga m2 400 Samo keramična nalepka. ploščice - brez pripadajočega dela.
6 Talna obloga m2 450 Samo keramična nalepka. ploščice - brez pripadajočega dela.
7 Fugiranje m2 100
8 Impregnacija fug m2 50
9 Polaganje keramičnih podstavkov (kit “Garant”) m/p 250
10 Izdelava podstavkov iz keramičnih ploščic m/p 300 S posnemanjem na stroju
11 Obloga pobočij in polic s keramiko. ploščic v spoju 90* m/p 600 S posnemanjem na stroj
12 Polaganje keramičnega friza, bagete, bordure m/p 150
13 Izdelava zaboja za cevi (dolžine do 2,5 m) kos. Od 1200 Ocenjuje se individualno glede na zahtevnost in stroške dela
14 Izdelava zaboja s snemljivim pokrovom (dolžina do 2,5 m) kos. Od 1500 Ocenjeno posamično
15 Izdelava škatle z revizijsko loputo za glavnik kos. Od 1800 Standardna revizijska loputa
16 Namestitev standardnega zaslona pod 200 kadjo
17 Naprava odstranljivega zaslona, obloženega s keramiko. ploščice, pod kadjo kom. Od leta 2000 Ocenjeno posamično
18 Izdelava odstranljivega paravana in vrat obloženih s keramiko. ploščice za kad kom. Od 3000 Ocenjeno posamično
19 Montaža keramično obloženega drsnega paravana. ploščice za kad kom. Od 3000 Ocenjeno posamično
20 Vrtanje keramičnih lukenj ploščice: do 10 mm. Kos 10
Več kot 10 mm. Kosi 50
21 Diagonalna obloga +200 Na m2
ELEKTROINŠTALACIJSKA DELA
1 Izračun električnih povezav in
razvoj sheme ožičenja kom. 300 za vsako sobo
2 Izbijanje utorov v betonske stene m/p 200
3 Izbijanje utorov v mavčne in opečne zidove m/p 100
4 Polaganje kabla v kanaleto m/p 20
5 Polaganje kablov m/p 15
6 Vlečenje kabla v valovito cev m/p 5
7 Polaganje kabla v valovito cev pod mavčno ploščo m/p 10
8 Vrtanje lukenj za razdelilne omarice v betonske stene kom. 200
9 Vrtanje lukenj za razdelilne omarice v mavčne in opečne stene kom. 100
10 Vrtanje lukenj za razdelilne omarice v mavčne plošče kom. 20
11 Vrtanje lukenj za vgradne doze (doze) v betonske stene kom. 150
12 Vrtanje lukenj za vgradne doze (vtičnice) v mavčne in opečne stene kom. 100
13 Vrtanje lukenj za vgradne doze (vtičnice) v mavčne plošče kom. 10
14 Vgradnja razdelilnih in inštalacijskih omar v betonske, mavčne in opečne stene. PC. 20
15 Montaža razdelilnih in inštalacijskih omar v mavčnokartonskih ploščah kom. 10
16 Montaža in priklop vtičnic, stikal kom. 50
17 Montaža in priklop priključka za peč kom. 200
18 Namestitev in priključitev razdelilne omarice kom. 150
19 Vrtanje lukenj za reflektorje GKL, ARMSTRONG kos. 10
20 Vrtanje lukenj za reflektorje v letven strop kom. 50
22 Montaža in priklop reflektorjev GKL, ARMSTRONG kos. 50
23 Montaža in priklop stenske svetilke kom. 70
24 Montaža in priklop lestence kom. Od 250
25 Električni priključek plošče kom. 500
26 Montaža in priklop grelnika vode kom. Od 1000
Montaža razdelilne plošče:
1 Montaža in priklop El. števec kom. 500
2 Namestitev in priključitev vhodnega odklopnika kom. 250
3 Namestitev in priključitev magnetnega zaganjalnika s krmilnim gumbom kom. 300
4 Namestitev in priključitev RCD kosov. 200
5 Namestitev in priključitev linearnih odklopnikov kom. 100
6 Montaža razdelilne plošče kom. 300
7 Priključitev napajalnega kabla pod napetostjo kom. 500
8 Priključitev napajalnega kabla na "nič" kos. 100
9 Priključitev ozemljitve napajalnega kabla kom. 50
10 Napeljava napajalnega kabla v elektro omaro m/p 100
DELO S KOVINSKIMI VRATI
1 Montaža vhodnih kovinskih vrat kom. 2500
Toplotna in zvočna izolacija vratnega krila m2 200
2 Toplotna in zvočna izolacija brežin m2 200
3 Obloga vratnega krila m2 400 enostransko
4 Montaža okrasnega unovčevanja na okvir vratnega bloka kos. 300 na eno stran
5 Montaža okrasne kase na vratno krilo kom. 300 na eno stran
6 Namestitev ključavnice kom. Od 350
7 Namestitev očesa za gledanje kom. Od 100
8 Obloga vratnih pobočij s ploščami m2 Od 500
9 Montaža praga iz lamelnega parketa kom. Od 300
10 Pleskanje m2 100
11 Ravnanje in nastavitev vrat kom. Od 200
12 Lepljenje toplotno-zvočno izolacijskega traku po obodu vratnega bloka in vratnega krila m/n 50
DELO Z NOTRANJIMI VRATI
1 Montaža vratnega bloka na okvirne moznike in/ali montažno peno kos. 500
2 Vstavljanje tende v vratno krilo kom. 100
3 Obešanje vratnega krila kom. 200
4 Vtičnica enostavne ključavnice kom. 150
5 Vtičnica kompleksne ključavnice kom. Od 150
6 Ponovna naprava z zatesnitvijo razpok z akrilno tesnilno maso kom. 200 na eno stran
7 Nastavitev praga št. 200
8 Barvanje vratnega bloka (en sloj). m/n 50
9 Barvanje vratnega krila (en sloj). m2 100
10 Popravilo notranjih vrat brez demontaže vratnega krila kom. Od 200
11 Popravilo notranjih vrat z odstranitvijo vratnega krila kom. Od 300
12 Montaža in montaža vratnega zapirala kom. 300
13 Vgradnja omejevalnika odpiranja vrat kom. 70
14 Montaža in montaža drsnih vrat iz alu profila “NAIDI” Montaža drsnih omar, notranjih vrat.
15 Montaža vratnega krila, priprava zgornjih in spodnjih vodil kom. 2500
16 Montaža zgornjih in spodnjih vodil na steno ter montaža vratnega krila. PC. 500
KLEPARSKA DELA
1 Montaža plastičnih kanalizacijskih cevi m/p 120
2 Namestitev in priključitev kopalne kadi kom. Od 600
3 Montaža in priklop stranišča kom. 400
4 Montaža in priklop umivalnika “Tulip” kom. 500
5 Namestitev in priključitev mešalnika kom. 150
6 Vgradnja fleksibilnega vodovoda na umivalnike in stranišča kom. 50
7 Namestitev plastičnega kota na kopel m/p 100
POSEBNE VRSTE DEL
1 Montaža pobočij iz sendvič plošč kos. 700
2 Zamenjava stekla na letvicah kom. 200
3 Priprava vrat za barvanje kom. 200
4 Barvanje ogrevalnih in vodovodnih cevi m/p 50
5 Barvanje radiatorjev za ogrevanje kom. 200
6 Montaža zaves kom. 300
DODATNO DELO
1 Ročno dvigovanje težkih in prevelikih gradbenih materialov (mavčnokartonske plošče, vreče, profili, keramične ploščice itd.) kos. 10 na osebo za vsako nadstropje v stavbah brez dvigala
PC. 10 na osebo v stavbah z dvigalom
2 Odvoz gradbenih odpadkov (v vrečah) kos. 10 V stavbah z dvigalom
3 Odvoz gradbenih odpadkov (v vrečah) kos. 20 V stavbah brez dvigala
4 Nakladanje gradbenih odpadkov v vozila (v vrečah) kos. 5
NESTANDARDNO DELO
Proizvodnja nestandardnega dela je ocenjena na 250 rubljev. za 1 uro na 1 osebo. ura 250
Aleksander Kaptsov
Čas branja: 8 minut
A A
Želite odpreti lastno podjetje za opremljanje in prenovo stanovanj, pa ne veste, kje začeti? Ta članek vam bo pomagal razumeti od "A" do "Z", na katerih stopnjah se bo začela vaša pobuda, vse zapletenosti podjetništva, čemu se je treba izogibati in kako najbolj donosno razviti to vrsto dejavnosti. Kako delati z osebjem in najti kompromis s strankami.
Registriramo podjetje za prenovo stanovanj in pripravimo potrebno dokumentacijo
Zakaj so potrebni dokumenti za ta posel, saj se lahko samo igraš?! Možno je, vendar obstaja nevarnost, da ostanemo brez plačila, saj... na sodišču, če stranka noče plačati, ne boste mogli dokazati ničesar, če pa predložite Pogodbo, sestavljeno med vami in stranko, si lahko tudi “zaslužite” kazen za nezakonito poslovanje. Poleg tega bo omejeno tudi oglaševanje vašega dela, saj bodo nekatere oglaševalske agencije zahtevale tudi dokazilo o vaši dejavnosti.
Če vas je pred pripravo dokumentov, ki jih še vedno ne razumete, strah neznanega in dolgih čakalnih vrst, je bolje, da to zadevo zaupate izkušenemu odvetniku. Mimogrede, to je bolj pravilno: vsak naj brezhibno dela tisto, kar zna "na pamet". Če pa želite prihraniti denar in imeti prosti čas, potem lahko to storite sami. Ker je prenova in dekoracija stanovanj majhen posel, je najbolje, da se registrirate kot samostojni podjetnik posameznik (individualno podjetnik posameznik).
Zahtevan seznam dokumentov:
- Kopija potnega lista, overjena pri notarju.
- TIN (fotokopija).
- Vrste dejavnosti (OKVED).
- Vloga za "poenostavljeno" (tak sistem obdavčitve). Mimogrede, vnaprej morate razmisliti o tem, kako boste delali - s svojimi materiali ali brez njih: če materiale kupujete sami, je bolje, da registrirate "prihodek minus odhodki", čeprav se bo odstotek davka povečal, vendar, glede na kupljene račune in druge vrste izdatkov, se bo to upoštevalo pri plačilu davka. Če ne upoštevate nobenih stroškov, lahko v poenostavljeni obliki navedete "samo dohodek". O tem se predhodno posvetujte s svojim računovodjo. Ali na medokrožni inšpekciji, kjer se boste prijavili. Toda malo kasneje bomo to vprašanje preučili v članku.
- Državna dolžnost 400 rubljev.
- Pridobitev potrdila TIN, OGRNIP, izpiska iz Enotnega državnega registra samostojnih podjetnikov (USRNIP) pri Zvezni davčni službi.
- Izdelava štampiljk in statističnih kod.
- Odpiranje bančnega računa.
- Obvestilo davčnemu uradu : kje se nahaja podjetje (če najemate pisarno, potem najemna pogodba) in pri kateri banki imate odprt račun.
- Registracija v Skladu za socialno zavarovanje, Skladu za pokojninsko zavarovanje in Skladu obveznega zdravstvenega zavarovanja.
Po opravljenem delu boste obveščeni, katere dokumente, kje in kdaj jih lahko dobite. Zdaj se lahko pogumno in mirne vesti pred državo lotite dela.
Postavlja se še eno vprašanje: ali vse gradbene organizacije potrebujejo dovoljenje SRO? Če ne nameravate izvajati toplotnoizolacijskih in fasadnih del, SRO ni potreben.
Kot navaja seznam SRO: "Dovoljenje ni potrebno za takšne vrste dela, kot so:
- Zaključna in popravljalna dela v stanovanjih in pisarnah
- Montaža vodovodnih napeljav."
Izberemo osebje za odprtje podjetja za prenovo stanovanj
Pri tako majhni vrsti dejavnosti je najpogosteje zbrana močna hrbtenica - prijazna in uigrana ekipa več ljudi, kjer vsak opravlja svoje delo popravljanja in dodelave. Ne smemo pa pozabiti, da tudi v zelo zaupljivih odnosih lahko pride do nesoglasij. Če že od začetka ne boste jasno začrtali verige poveljevanja, lahko ekipa kmalu razpade.
Če je organizacija odprta za vas, dajte zaposlenim jasno vedeti, da ste v službi glavni, brez domačnosti, saj ste sami odgovorni za vse, kar se dogaja. Izven službe lahko greš na žar in se sproščaš cel vikend, v službi pa ne, ne. Mimogrede, za vzdrževanje dobrega vzdušja v ekipi mora direktor včasih organizirati službene počitnice.
Za popolno zasedbo delavcev na delovišču so zaželeni naslednji strokovnjaki:
- Slikar – štukater.
- Finišer.
- Vodovodar.
- Električar.
- Monterji stropov in talnih oblog.
- Pomožni delavec .
Koliko posameznih specialistov bo, se odločite sami.
Zaradi zasedenosti boste včasih morali biti odsotni od ekipe, tudi če delate skupaj in opravljate kakšno dejavnost na delovišču. Kot možnost lahko najamete delovodjo, a kot kažejo izkušnje, je to dodaten strošek za njegovo plačo v majhni ekipi. Bolje je, da si določite "desno roko" - delovodjo, ki bi delal skupaj z ekipo in spremljal čas in kakovost dela v vaši odsotnosti. Seveda je on tisti, ki za svojo odgovornost prejme nekaj dodatnega plačila.
- računovodja . To mora biti preverjena in zanesljiva oseba. Ne samo, da je v celoti odgovoren za finance, še ne bi smel biti "poslani kozak", saj ni skrivnost, da je treba mimo nekaterih preveč strogih pravil in zakonov, ki jih je izumila država, manevrirati zvito. Da se vam to sodelovanje kasneje ne bi “obrnilo” z velikimi težavami. Kot možnost (ena najboljših) - to je računovodja za najem v obdobju kakršnega koli poročanja ali obračunavanja plač zaposlenim. Preprosto morate skrbno vložiti vse čeke, akte in druge dokumente, ki potrjujejo vaše prihodke in odhodke.
- Cenilec . Načeloma ni potreben, če ste na podlagi sestavljenega cenika sami izračunali predračun z upoštevanjem vseh izdatkov in stroškov storitev, vse do žeblja, zabitega v zid, in je stranka s tem zadovoljna. . Čim bolj enostaven in razumljiv je predračun za stranko v njegovem stanovanju (pisarni), tem lažje se bo z njo dogovoril. Toda včasih, na primer, če stranka - lastnik zelo velike pisarne s skladišči - zahteva oceno RIK, se lahko obrnete na specialista za ocenjevanje, ki jo bo kompetentno sestavil.
Vendar osebje za tako majhna dela ni več potrebno, če ne želite »nahraniti dodatnih ust«. Velike organizacije zahtevajo glavne računovodje in njihove pomočnike, vodje oddelkov in kadrovike, pameten direktor majhnega podjetja pa je sam svoj kadrovik in tajnica.
Glavna stvar je, da ljudje vestno delajo na mestu in delo opravijo pravočasno - to je glavni pokazatelj integritete podjetja.
In zdaj malo o ocenah.
Katere storitve mora vsebovati cenik za prenovo stanovanja - seznam opravljenih del
Pri sestavljanju lastnega cenika morate upoštevati ocene konkurence. Kot v vsakem poslu moraš biti zvit, če hočeš uspeti. Poglejte na internetu, koliko ponujajo druge organizacije za svoje storitve, ali pa jih prosite, naj vam pod pretvezo stranke pošljejo oceno vaših konkurentov. Ničesar se ne bi bilo treba sramovati – to počnejo skoraj vsi. Poleg tega ne »zalezujete« svojega konkurenta - preprosto pridobivate izkušnje v svojem poslu.
Seznam popravil in zaključnih del vključuje:
- Montaža in popravilo vodovodne opreme.
- Elektro popravilo in elektroinštalacija.
- Raztezanje stropa.
- Talne obloge.
- Stenska dekoracija po želji kupca.
Mimogrede, v dobro usklajeni ekipi s polnim "naborom" vseh strokovnjakov bo delo opravljeno hitreje in lažje. Recimo, da moramo namestiti vodovodne napeljave, tuš kabino z novodobnimi "zvonci in piščalkami" - s ploščo različnih funkcij. Toda "gumbi" niso dobri - zato ima električarja, ki mu pomaga.
Poslovni načrt za organizacijo, podjetje za prenovo stanovanj - izračun stroškov in prihodkov, donosnosti in vračilne dobe
Izračunajte povprečno, sprejemljivo ceno, pri čemer upoštevajte plače vseh zaposlenih in oseb, ki vam opravljajo storitve (računovodstvo, transport itd.). Upoštevajte davke. Izračunajte vse delo z istim zgoraj omenjenim žebljem, vsak meter izvedenih utorov za napeljavo elektrike, vsak kvadratni meter stenske poslikave itd.
In zdaj podrobneje, zakaj je bolje delati v gradbeništvu po poenostavljenem sistemu obdavčitve "Dohodki minus stroški", kjer je treba plačati davek v višini 15% stroškov dohodka. Recimo, da ste vzeli predmet, ki stane, ob upoštevanju vseh stroškov in materialov, 200.000 rubljev. Če vaš davek vključuje samo dohodke (6%), boste plačali 12.000, vendar vam vsi stroški ne bodo upoštevani. Imaš pa toliko stroškov: svoj material, naročilo transporta za velikogabaritni material, plače, storitve, ki jih spremljajo pogodbe in potrdila o opravljenem delu, telefonski klici, lasten bencin, pisarniški material, pisarniško pohištvo itd. in tako naprej... Kot rezultat, imate absolutno čisti dobiček za organizacijo 50.000 in plačate davek le 7.500 rubljev. .
Kar zadeva vračilno dobo, je odvisna od števila naročil, dobro izračunane ocene in dogovora s stranko. Za začetek boste še vedno morali porabiti denar iz lastnega žepa, ko ustanavljate podjetje. A več o tem kasneje.
Kakšna oprema bo potrebna za razvoj podjetja za prenovo stanovanj?
Najprej – kakovost. Z nakupom blaga po ugodni ceni tvegate, da boste isto stvar kupili večkrat, saj se poceni orodje zelo hitro pokvari. Posledično tvegate, da boste preplačali in celo odložili delo glede na čas, potreben za potovanje in nakup novega izdelka.
Če imate "poenostavljen" dohodek minus odhodki, je priporočljivo, da orodje kupite po prejemu vseh dokumentov za organizacijo . Najprej je treba ustvariti "obraz" podjetja - celotno ekipo obleči in obuti v eno delovno uniformo z logotipom, na primer "IP Ivanov". Ljudem zagotovite rokavice, zaščitna očala za varjenje, žaromete, respiratorje itd. Obvezno imejte komplet prve pomoči v primeru poškodbe pri delu.
Orodja, potrebna na mestu popravila in končne obdelave: vrtalno kladivo, vrtalnik, izvijač, vbodna žaga, varilni stroj, laserski merilnik dolžine in nivo. In tudi: lopatice, čopiči in valji (in pladnji zanje), merilni trak, klešče, izvijači, vedra, kladiva in kladiva, krpe, posode za redčenje barv in lepila, pisarniški noži in škarje, marker, brusni papir in druge malenkosti , če je potrebno.
Vsak večer, po končanem dnevnem delu, je treba drago orodje proti podpisu predati odgovorni osebi.
Na gradbišču, kot pri nobeni drugi dejavnosti, lahko orodje skrivnostno izgine, nihče od delavcev pa svoje krivde ne prizna.
Orodja in materiali kot glavna stroškovna postavka
Zdi se, da obstajajo malenkosti, za katere pri delu na mestu ne opazite, kako jih porabite, vendar se na koncu izkaže za čisto vsoto. Na primer, svedri za sveder ali nastavki za izvijač. Ponavadi se obrabijo. Brusni papir se bo drgnil, noži in klešče se bodo zlomili. Posledično se stroški nekoliko povečajo glede na prvotno oceno. .
Če želi stranka sama izbrati nekatere zaključne materiale, se bo z njim dogovorila, da boste za namene poročanja vzeli vse račune o nakupih. Tudi če zaključni in dekorativni materiali niso vključeni v oceno, no, če sem iskren, bodo še vedno upoštevani pri porabi in davek bo manjši.
Oglaševanje in trženje za pomoč pri razvoju podjetja za prenovo stanovanj
Tej temi je namenjena posebna pozornost, predvsem na samem začetku razvoja organizacije, saj vpliva na prihodnost.
- Če še niste nikomur poznani kot podjetje, ki se ukvarja s prenovo in dekoracijo stanovanj, je na začetku najbolje, da se obrnete na storitve "ustno izročilo" . Pogodba, na primer, za prenovo stanovanja znancev vaših prijateljev. Delo ste opravili učinkovito in pravočasno - zdaj imate dober ugled in nasvete stranke drugim ljudem, ki potrebujejo vaše storitve.
- Časopisno oglaševanje Zdi se, da ne deluje vedno - obstajajo ogromne vrste govorcev konkurentov v istem duhu in ni dejstvo, da boste izbrani. Viteška poteza – na primer naročite tiskarni, da vaš oglas postavi »na glavo« – in stranka bo zagotovo nasedla tako zvijačnemu triku.
- Objavite oglase na vratih vhodov (za to so najbolj primerne novozgrajene hiše s stanovanji na "črni ključ") in propadajočih hišah, kjer je stanovanje potrebno obnoviti.
- Izdelajte promocijske vizitke ali letake , pojdite po vsakem stanovanju in jih razdelite. Seveda bo večji odstotek letakov končal v smeteh, vendar bodo nekateri naročniki zainteresirani.
- Tudi internet ni izjema . Postavite svoje oglase v izvirnem slogu (ne le »ekipa, to bomo naredili pravočasno«), vendar tudi nekaj ustvarjalnosti ne bo škodilo. Priporočljivo je, da vstavite svoje fotografije iz preteklih uspešnih objektov. Več spletnih mest, kjer so vaši oglasi, prej vas bodo opazili.
Tveganja, povezana z odprtjem podjetja za prenovo in zaključna dela stanovanj
Glavna tveganja so nedoslednost v ekipi ali neustrezne stranke.
- Takoj opozorite ekipo - nenadomestljivih ljudi ni in popuščanja ne bo . Če gre delavec v popivanje, se bo prvič omejil na opozorilo in ga "udaril po žepu z rubljem". Ponavlja se ista slika - takoj ga odpustite in poiščite zamenjavo. Toda vestne in odgovorne zaposlene je treba nagraditi z bonusi - njihova uspešnost se bo le povečala.
- S strankami, ne glede na to, kakšne so, se vedno obnašajte vljudno in taktno . Tudi če je nesramen brez razloga, poiščite kompromis. Na primer, po pogodbi in oceni je vtičnica nameščena 10 cm od tal, pri nakupu hladilnika pa mu takšna vtičnica ni ustrezala, potrebuje 20 cm, ni pomembno - sestavite dodatno oceno in pogodbo, upoštevajoč delo električarja, demontažo in montažo. Če je zaposleni sam "zamočil", bo to njegov problem, zato ga bo moral ponoviti brez dodatnega plačila.
- Pred delom obvezno vzemite akontacijo (akontacijo) vsaj za material, da ne tvegate v primeru višje sile , porabite iz lastnega žepa in sploh ne prejmete plačila. Če stranka po opravljenem delu noče plačati in se na vse možne načine skriva, potem je treba vse rešiti na civiliziran način, brez kriminala. Seveda tožite ob upoštevanju moralne škode in stroškov za vsak dan zamude (to mora biti na začetku navedeno v pogodbi).
- Pred začetkom dela morajo biti vsi dokumenti popolni: pogodbe, predračuni in kasneje – potrdila o opravljenem delu. Da, težava in tveganje je tudi v tem, da ko pridete na stran neplačnika, boste morali kasneje odgovoriti ekipi - opravili so svoje delo, vaša težava pa je rešiti plačilo od stranke. Tukaj boste morali zaposlenim odšteti svoj rubelj, da boste ohranili zanesljivo ekipo.
Poslovni načrt
Ocene (108)
Kaj je dobrega pri poslovnem načrtu za popravilo in zaključna dela stanovanj? Dejstvo, da se lahko uporablja z minimalnim začetnim kapitalom. Potrebujete le spretne roke več mojstrov, željo ponuditi svoje storitve ljudem ter vse delo opraviti učinkovito in pravočasno. Prav to pričakuje večina naročnikov, ki iščejo storitve sodobnih gradbenih in zaključnih podjetij.
Ponujamo dobro premišljen poslovni načrt za organizacijo popravil in zaključnih del, ki ga ni tako težko izvesti v katerem koli mestu - velikem ali majhnem. Povpraševanje po tovrstnih storitvah je povsod, dobri mojstri pa so danes cenjeni in zaposleni z delom še mesece. Zato, če imate kaj ponuditi, lahko varno uporabite naš projekt in se lotite posla.
Vsakdo lahko preuči dokument o ustanovitvi gradbenega in inštalacijskega podjetja, vendar morate še vedno "staviti" na dobre obrtnike, ki imajo izkušnje s tem delom. Pri tem ne bodo pomembni toliko tehnologija in orodja kot znanje in spretnost določenih strokovnjakov, ki sestavljajo »hrbtenico« podjetja. Prav oni bodo prinesli dobiček z izvedbo kakovostnih gradbenih, zaključnih in popravljalnih del.
Sodobni trg gradbenih in popravljalnih del predstavlja več deset tisoč malih in velikih podjetij, od katerih jih veliko deluje nezakonito. Ni presenetljivo, da so potencialne stranke previdne do novih podjetij, kar otežuje vstop v posel. Odpreti podjetje za prenovo stanovanj ni tako težko, kot se zdi. Prag za vstop na ta trg je relativno nizek - 300-350 tisoč rubljev. Veliko težje ga je razviti z iskanjem zadostnega števila strank.
V prizadevanju za naročila serviserji poskušajo najti skupni jezik z razvijalci in oblikovalci, ki lahko zapolnijo pomanjkanje strank. V tem primeru imajo mala podjetja, ki so pripravljena na mala naročila, bolj optimistične možnosti. Če dela stabilno, zagotavlja visoko kakovost dela in ne zamudi rokov, taka ekipa nikoli ne bo sedela brez dela. A v zvezi s tem ni treba delati velikih načrtov.
Odpiranje podjetja, kot je manjša prenova stanovanja, lahko podjetniku prinese majhen, a zelo stabilen dohodek. Toda da bi presegli te omejitve in načrtovali ustanovitev uglednega servisnega podjetja, se boste morali zelo potruditi.
Zaključna dela imajo kot posel eno posebnost: standardne metode oglaševanja, ki se uporabljajo v drugih vrstah poslovanja, v tem primeru ne delujejo. Za oglaševanje v tiskanih medijih lahko porabite na stotine tisoč rubljev - donos bo najverjetneje skoraj nič. Druga priljubljena možnost je danes ustvariti lastno spletno stran, ki vsebuje opis storitev popravil, cene in delovne pogoje, vendar v večini primerov to ne povzroči aktivnejšega razvoja podjetja.
Nezmožnost obvladovanja pretoka strank je posledica dejstva, da se stranke obračajo le na tista podjetja, ki jim jih priporočijo prijatelji. Tudi če je vaše podjetje povezano s popravili evropske kakovosti in ste sposobni zagotoviti res kakovostno delo, stranke verjetno ne bodo prišle k vam brez priporočila. V takšnih razmerah je zelo težko predvideti verjeten obseg dela, povsem nemogoče pa je izračunati tudi približen dobiček.
Obstaja več načinov, kako se rešiti iz te slepe ulice. Eden izmed njih je sodelovanje z razvijalci, a to srečo ima le malo podjetij. Druga možnost je prehod v ožjo nišo, na primer prenova luksuznega stanovanja. Hkrati obstaja možnost, da se osredotočite na celovite storitve, zlasti na odprtje lastnega podjetja s popravili in vodovodnimi deli. Kje začeti zaključno podjetje, je podrobno opisano v strokovnem primeru poslovnega načrta za popravila in zaključna dela z že pripravljenimi izračuni. Iz nje boste izvedeli, ali je posel prenove stanovanja mogoč brez naložb in koliko časa bo trajalo odplačilo stroškov. In samo ta dokument vam bo omogočil, da se samozavestno spopadete z različnimi težavami.
.jpg)
Organiziranje lastnega podjetja - popravilo in dodelava stanovanj - ne zahteva znatnih kapitalskih naložb, razen če si seveda zastavite cilj ustvariti veliko podjetje, ki se bo ukvarjalo izključno z luksuznimi prenovami zasebnih hiš in mestnih hiš. Posel, kot je manjša gospodinjska popravila, se lahko začne z minimalnimi stroški, še posebej, ker ni treba niti najeti stalnega osebja strokovnjakov, ki bodo sedeli na plači in v nekaterih primerih na vašem vratu.
Posebnosti servisne dejavnosti so takšne, da lahko vanj vstopate počasi, postopoma pridobivate stranke in širite obseg lastnega posla. Če pa želite uspeti, nikoli ne uporabljajte storitev gostujočih delavcev migrantov, tudi zaradi želje po varčevanju. Kljub temu je ugled podjetja vreden veliko več in ga ni težko uničiti.
Sprva ne boste potrebovali pisarne ali skladišča, saj je težko predvideti obseg dela in je bolj priročno kupiti gradbeni material, ko prejmete delovne naloge. Toda kasneje je skladišče še vedno zaželeno, saj vam omogoča nakup izdelkov v razsutem stanju in pri tem znatno prihranite.
Kot kažejo izkušnje vodenja podjetja za prenovo stanovanj, nima smisla, da se majhno podjetje loti luksuzne prenove. Najbolje je, da se osredotočite na majhna in poceni naročila. Prvič, ker jih je več, in drugič, ker jih je lažje izvesti, evropska kakovostna popravila najvišjega razreda pa zahtevajo ekipo izkušenih mojstrov, ki poznajo vse osnove zaključne dejavnosti. Če kakovost dela ne ustreza pričakovanjem naročnika, lahko pride do resnih težav.
Posel prenove stanovanj bo donosen, če bo vaše podjetje lahko zagotovilo celoten obseg dela - od demontaže predelnih sten in zamenjave vodovodne napeljave do namestitve klimatskih naprav. Prednost v tem primeru je, da imajo različne vrste popravil popolnoma različno donosnost. In donosnejša dela, kot so namestitev klimatskih naprav, zamenjava električnih sistemov in vodovodne storitve, nadomestijo nizko donosne vrste storitev.
Ko nameravate odpreti podjetje za prenovo stanovanj, morate upoštevati nekaj sezonskosti te vrste posla. Največ naročil za zaključna dela se pojavi spomladi in poleti, v tem obdobju se lahko posel aktivno razvija. Toda z nastopom zime vse zamrzne. Odpreti podjetje za prenovo stanovanj je za poslovneža nedvomno precej zahtevna naloga. Toda če upoštevate nasvete strokovnjakov, zbrane v vzorčnem poslovnem načrtu za storitve prenove in dekoracije stanovanj, bo veliko manj težav. In gradbeno-inštalacijski posel vam bo prinesel pričakovan dobiček.
Izvajanje popravil je eno najbolj priljubljenih področij podjetništva v sodobni Rusiji. Razlogi za to so rast kapitalske stanovanjske gradnje, relativna dostopnost stanovanjskih posojil in državni programi za mlade družine. Kljub dejstvu, da so mojstri svoje obrti zelo cenjeni, pomemben delež na trgu predstavljajo strokovnjaki s povprečno stopnjo kvalifikacij, ki jih je mogoče najti v katerem koli mestu v državi: od večmilijonske Moskve do majhnega mesta. s populacijo, ki ne presega 50 tisoč prebivalcev. Če želite izvedeti, kako zaslužiti s tem poslom, vam svetujemo, da preučite naš poslovni načrt za prenovo stanovanja z izračuni. Dala vam bo osnovne informacije, ki jih morate vedeti, preden začnete s svojim projektom. Ta primer lahko uporabite za razvoj svojega načrta.
Analiza trga
Dolgotrajna kriza, ki se je v gradbeništvu začela leta 2014, se je začela s tem, da so ljudje hiteli vlagati denar v vse vrste materialnih sredstev, vključno s prenovo domov. Na neki točki je to povzročilo porast povpraševanja po storitvah gradbenikov in zaključevalcev, a prav tako hitro je ta trend zamrl.
Leto 2015 je bilo eno najtežjih let za velika gradbena podjetja. Res je, težave so manj vplivale na delo malih podjetij in zasebnih ekip. Nasprotno, strokovnjaki ugotavljajo, da so se številni potrošniki zaradi prihrankov začeli obračati k cenejšim ponudnikom.
V letu 2016 je trg v veliki meri stagniral, če pa se je povpraševanje povečalo, je bilo to zanemarljivo in neenakomerno v različnih regijah Rusije. Natančne statistike za prvo polovico leta 2017 še ni, vendar poznavalci ugotavljajo, da se dogaja majhen napredek, vendar je prezgodaj govoriti o koreniti spremembi razmer. In malo verjetno je, da bi ga morali pričakovati v naslednjih nekaj letih.
Kar zadeva konkurenco, je v tem poslu precej visoka, vendar je segmentacija po cenovni kategoriji precej jasno opažena. Skoraj v vsakem mestu obstaja več vrst izvajalcev na področju prenove stanovanj:
- Velika gradbena podjetja. Praviloma se ukvarjajo s kapitalsko gradnjo in "sproti" opravljajo različna interna dela. Najpogosteje izvajajo zaključna popravila v novih hišah, lahko pa prevzamejo tudi popravila v že dokončanih hišah in stanovanjih. Najpogosteje so to projekti na ključ z visokim proračunom.
- Mala gradbena podjetja. To so organizacije, ki nimajo dovoljenj SRO za kapitalska dela, lahko pa izvajajo "notranja dela", ki takih dovoljenj ne potrebujejo. Pogosto delujejo kot podizvajalci pri gradnji novih hiš, opravljajo popravila na ključ ali nekatere vrste del. Njihov delež po različnih virih predstavlja od 50 do 75% obsega trga.
- Zasebne ekipe. Sem spadajo ekipe »splošnih mojstrov«, ki po dva ali trije opravljajo kakršna koli notranja gradbena dela, ter specializirane ekipe, ki so omejene na eno vrsto del (kleparstvo, montaža oken, notranja oprema itd.). Pogosto se tretja možnost razlikuje od druge le v odsotnosti uradne registracije.
Druga možnost velja za najbolj obetavno, saj vam omogoča uradno delo. Da, plačati morate davke, vendar obstaja zaščita pred strankami. Na tem področju poslovanja je zelo pogosta situacija, ko gradbeno ekipo stranka “zapusti” in ostane brez denarja. Izkazalo se je, da jih je nemogoče izločiti, če ni dogovora.
Izbira oblike dela
Odpiramo majhno gradbeno podjetje, ki po eni strani ne bo zahtevalo velikih naložb v projektiranje, po drugi pa ima uradno registracijo in možnost sklepanja pogodb s stranko za opravljanje del.
Seznam storitev bo vključeval:
- Zoniranje prostorov (gradnja predelnih sten iz mavčnih plošč, mavčnih plošč in drugih materialov).
- Notranja zaključna dela (samorazlivni tlaki, ometi, pleskanje, tapete, keramične ploščice).
- Električna inštalacija razsvetljave.
- Montaža vodovodnih, ogrevalnih in vodovodnih sistemov.
- Montaža stropov (raztegljivih, spuščenih).
- Montaža vrat, oken in pobočij.
Gradbena podjetja so včasih razdeljena v več razredov, odvisno od stroškov večjih popravil. Osredotočeni smo na pokrajinski trg, tukaj je kategorizacija naslednja:
- Poceni popravila (do 1500 RUB / m²).
- Povprečna cena (1500 – 2500 rubljev/m²).
- Visoka cena (2.500 – 4.500 rubljev/m²).
- Elite (nad 4500 rubljev / m²).
Za moskovski trg so cene za vsako kategorijo približno 2-krat višje. V našem primeru je načrt delati v srednjem cenovnem razredu, delati na sprejemanju naročil iz visokega cenovnega razreda in po potrebi sprejemati naročila iz nizkega razreda, če bo naročil v nekem trenutku zmanjkalo.
Prehod na visoko cenovno in elitno raven zahteva visoko usposobljene strokovnjake, povečana materialna in intelektualna vlaganja v oglaševanje in trženje.
Registracija podjetja
Za delo na področju popravil stanovanj je načrtovano odprtje samostojnega podjetnika in izbira 6-odstotnega poenostavljenega sistema obdavčitve. Vstop v SRO za izvajanje načrtovanega dela ni potreben, prav tako ni potrebna pridobitev drugih potrdil in dovoljenj. Dokumente lahko zberete sami, v tem primeru se bomo omejili na plačilo državne dajatve v višini 800 rubljev.
Plačilo bo izvedeno tako v gotovini kot z bančnim nakazilom. Zato se nabavi blagajna in POS terminal. Skupni stroški bodo 35 tisoč rubljev.
Najem prostorov
Če šele vstopate na ta trg, pisarniški prostori morda niso nujna proračunska postavka. Dejanska potreba po njem ni tako velika, ampak ima bolj slikovno funkcijo. Naročnika lahko povabimo v pisarno, kjer se pogovori z vodjo, oceni prenovo pisarne, ki jo izvaja gradbeno podjetje z lastnimi sredstvi, in si ogleda portfelj. Priporočljivo je ustvariti takšno pisarno za podjetja, ki so osredotočena na visokocenovni in elitni segment.
V našem primeru nameravamo najeti poceni prostore na obrobju mesta s površino 50 kvadratnih metrov. m Stroški najema bodo 10 tisoč rubljev.
Zonirano je:
- 13 kvadratnih metrov m - sprejem. Tu so nameščeni miza, stoli, računalnik, blagajna, sef za shranjevanje dokumentov in gotovine. Stranke ne bodo prihajale pogosto sem, sestanki bodo organizirani neposredno na kraju samem. Tu bo delal sam podjetnik. Za kozmetična popravila in nakup opreme za recepcijo boste potrebovali 70 tisoč rubljev.
- 15 kvadratnih metrov m – skladišče orodja. Ker vseh orodij ne bomo uporabljali hkrati, jih bomo nekatera shranili v pisarni. Delavcem ga izda lastnik podjetja proti podpisu in opombi v dnevniku opreme. Kupimo več regalov za znesek 6 tisoč rubljev.
- 15 kvadratnih metrov m – skladišče gradbenega materiala. Med postopkom popravila lahko ostanejo ostanki kablov, cevi, suhih zidov itd. Stranke pogosto nočejo odlagati odpadnega gradbenega materiala same in se strinjajo, da jih graditelji odpeljejo s seboj. Kasneje lahko ostanke uporabite po lastni presoji. Varčnost v tej zadevi lahko prinese dobre prihranke.
- 7 kvadratnih metrov m - kopalnica. Za opremljanje kopalnice boste potrebovali 25 tisoč rubljev, delo opravite sami.
Skupno bo za najem prostorov šest mesecev vnaprej in popravilo potrebnih približno 160 tisoč rubljev.
Nakup opreme
Delo obnovitvenega podjetja je nemogoče brez orodja. Povzemimo stroške zanj v tabeli po skupinah opravljenega dela:
| Položaj | Cena | Količina | Poraba |
| Dovrševalci | |||
| Posode za proizvodnjo mešanic | 1 500 | 3 | 4 500 |
| Profesionalni mešalnik | 7 000 | 1 | 7 000 |
| Ročno orodje (libele, lopatice, gladilke, valjčki itd.) | 15 000 | ||
| Laserski nivo | 5 000 | 1 | 5 000 |
| Električarji | |||
| Kladivo | 3 500 | 2 | 7 000 |
| Izvijač | 2 500 | 1 | 2 500 |
| 10 000 | |||
| Lovilec sten | 8 000 | 1 | 8 000 |
| Ročno orodje (izvijači, testerji itd.) | 8 000 | ||
| Naprava za iskanje skritega ožičenja | 5 000 | 1 | 5 000 |
| Vodovodarji | |||
| Kladivo | 3 500 | 2 | 7 000 |
| Izvijač | 2 500 | 1 | 2 500 |
| Potrošni material (svedri, krone itd.) | 10 000 | ||
| Ročno orodje | 5 000 | ||
| Montaža stropa | |||
| Kladivo | 3 500 | 1 | 3 500 |
| Izvijač | 2 500 | 1 | 2 500 |
| Potrošni material | 3 000 | ||
| Ročno orodje | 5 000 | ||
| Mizarji | |||
| Kladivo | 3 500 | 2 | 7 000 |
| Izvijač | 2 500 | 1 | 2 500 |
| Potrošni material (svedri, krone itd.) | 10 000 | ||
| Ročno orodje | 15 000 | ||
| Za vse | |||
| Podaljški od 5 do 50 m | 5 | 15 000 | |
| Razsvetljava reflektorjev | 5 | 12 000 | |
| Bencinski generator 7,5 kW | 1 | 50 000 | |
| Varilni inverter | 1 | 10 000 | |
| Razno | 25 000 | ||
| Skupaj | 257 000 |
Drug pomemben vidik službe je lasten prevoz. Zaželeno je imeti vozilo tovornega razreda GAZelle, ki vam bo omogočilo, da brez težav dostavite orodje na gradbišče in po potrebi kupite gradbeni material. Stranke pogosto zahtevajo, da gradbena organizacija za doplačilo prevzame nakup materiala po predračunu.
Odkupujemo rabljeno osebno vozilo GAZelle-3302 s kesonom ne starejšim od 4 let. Ocenjeni stroški avtomobila v sprejemljivem stanju na sekundarnem trgu v letu 2017 znašajo 450 tisoč rubljev.
Tako lahko stroški prevoza in orodja znašajo približno 700 tisoč rubljev.
Če delate v obliki dispečerske službe, se ukvarjate samo z oglaševanjem in prenosom nalogov na izvršilne ekipe, za te namene ne bo nobenih stroškov. Za orodja in njihovo dostavo na lokacijo so odgovorni podizvajalci.
Zaposlovanje osebja
Generalistični mojstri, ki so pripravljeni opravljati katero koli delo, dokler bodo plačani, za nas ne bodo prednostna možnost, saj pomanjkanje specializacije praviloma kaže na nezadostne kvalifikacije osebe na vsakem področju dejavnosti.
Da bi prihranili denar, je za vsako ključno mesto načrtovano najeti visokokvalificiranega strokovnjaka z bogatimi izkušnjami na svoji specialnosti in ekipi dodati pomočnike z manj izkušnjami, ki so se pripravljeni učiti.
Kadrovski podatki v tabeli:
| Naziv delovnega mesta | Količina | Plača | Poraba na mesec |
| Mojster finišer 1. kategorije | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Mojster finišer 2. kategorije | 3 | 23 000 | 69 000 |
| Električar-inštalater 1. kategorije | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Električar-inštalater 2. kategorije | 1 | 23 000 | 23 000 |
| Vodovodar-inštalater 1. kategorije | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Vodovodar-inštalater 2. kat | 1 | 23 000 | 23 000 |
| Mojster za montažo stropov 1. kategorije | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Mojster za montažo stropov 2. kategorije | 1 | 23 000 | 23 000 |
| Mizar monter 1. kategorije | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Mizar monter 2. kat | 1 | 23 000 | 23 000 |
| Skupaj | 281 000 | ||
| Od tega socialni prispevki | 77 400 |
Poleg tega je načrtovano, da bo 10% čistega dobička za vsako naročilo ob koncu meseca razdeljeno med strokovnjake, ki sodelujejo v tem objektu.
Na prvi stopnji podjetnik opravlja funkcije vodje dela, kontaktira stranko, zagotavlja interakcijo ekip in pravilen vrstni red dela na vsakem predmetu. Poleg tega na vsako gradbišče dostavi orodja, jih sprejme po zaključku in po potrebi kupi gradbeni material in potrošni material.
Na njegovih ramenih je tudi sklepanje pogodb, poravnave s strankami, računovodstvo in druga organizacijska dela. Ko se pojavi stalen pretok naročil, je načrtovana zaposlitev odgovornega vodje dela, ki bo neposredno nadzoroval ekipe, ne da bi zapustil delovišče, in sproti reševal nastajajoče težave.
Oglaševanje in trženje
Pri izbiri izvajalca za izvedbo določenih del se naša ciljna publika praviloma osredotoča na tradicionalne offline metode, zato bodo uporabljena orodja kot so:
- Letaki in vizitke (tisk - 10 tisoč rubljev) in njihova distribucija v mestnih okrožjih.
- Dajanje brezplačnih oglasov v časopisih.
- Umestitev na spletne brezplačne oglasne deske kot je Avito in specializirana gradbišča, kjer lokalni prebivalci iščejo izvajalce.
Da bi v največji možni meri izkoristili zmogljivosti interneta, je načrtovano ustvariti SEO prilagojeno spletno mesto vizitke (40 tisoč rubljev) in uporabiti kontekstualno oglaševanje za njegovo promocijo v bližnji prihodnosti (proračun 30 tisoč rubljev za prva 2 meseci).
Od ust do ust je v tovrstnem poslu zelo aktiven, saj je konkurenca zelo velika, usposobljeni strokovnjaki pa so zlata vredni. Prepustite vizitke zadovoljnim strankam, njihovi prijatelji pa vas bodo verjetno poklicali, ko bo potreba.
Poleg tega je načrtovano pridobiti kontakte velikih gradbenih podjetij in izvajati dela po podizvajalski pogodbi za notranjo dekoracijo novih stavb, državnih in komercialnih objektov.
Finančni načrt
Zagonski stroški
dohodek
Dohodek je precej težko podrobno opisati, saj je veliko odvisno od meril uspešnosti. Če delate po podizvajalski pogodbi z velikimi podjetji, specializiranimi za stanovanjsko gradnjo in državne razpise, bodo stroški na kvadratni meter minimalni, na ravni 1 tisoč rubljev. na kvadratni m ali manj, vendar je tukaj manj zahtev glede kakovosti in bo količina dela za isto časovno enoto večja.
Izjema so gradbene organizacije, ki gradijo komercialne objekte. Zvezne verige z njimi sklepajo sporazume, po katerih letno zgradijo 30-50 trgovin v različnih mestih države. Cena kvadratnega metra je pri nas višja, redna naročila je mogoče prejemati ne glede na letni čas, a zahteve so zelo visoke.
Tretja možnost je osredotočanje na zasebne stranke: prenove majhnih pisarn, zasebnih hiš, stanovanj. Tu je najvišja povprečna cena kvadratnega metra, ni pa stalnega pretoka naročil, možne so motnje (vsekakor do stabilnega položaja na trgu). Poleg tega ima v tretjem primeru sezonskost močnejši učinek kot druge možnosti.
Osredotočili se bomo na 3. možnost in upoštevali faktor desezoniranja za vsak mesec.
V povprečju lahko ekipe v tej sestavi proizvedejo do 15 kvadratnih metrov na dan. m popravila. Tako se na mesec lahko proizvede približno 450 kvadratnih metrov. m (številke so okvirne). Vrh se pojavi v juniju-septembru, v drugih mesecih pade povpraševanje.
| mesec | Sre cena na kvadratni m | Število kvadratnih m | Korekcijski faktor | Dobičkonosnost |
| januar | 1 800 | 90 | 0,2 | 162 000 |
| februar | 1 800 | 180 | 0,4 | 324 000 |
| marec | 2 000 | 225 | 0,5 | 450 000 |
| aprila | 2 000 | 270 | 0,6 | 540 000 |
| maja | 2 250 | 360 | 0,8 | 810 000 |
| junija | 2 500 | 450 | 1,0 | 1 125 000 |
| julija | 2 500 | 450 | 1,0 | 1 125 000 |
| avgusta | 2 500 | 450 | 1,0 | 1 125 000 |
| septembra | 2 250 | 405 | 0,9 | 911 250 |
| oktobra | 2 000 | 315 | 0,7 | 630 000 |
| novembra | 2 000 | 225 | 0,5 | 450 000 |
| decembra | 1 800 | 135 | 0,3 | 243 000 |
| Skupaj | 7 895 250 | |||
| Mesečno tehtano povprečje | 657 937 |
Po tem izračunu bosta december in januar nedobičkonosna, februarja bo bilanca blizu ničle, preostalih 9 mesecev v letu bo podjetje poslovalo z dobičkom, kar lahko štejemo za odličen rezultat.
Ocenjeni tehtani povprečni prihodek bo približno 650 tisoč rubljev. Od tega odštejemo mesečne stroške in dobimo dohodek v višini 340 tisoč rubljev na mesec. Po davkih bo ostalo približno 300 tisoč rubljev.
Porazdelitev dohodka bo naslednja:
- 10% – bonusni sklad zaposlenih.
- 10% – rezervni sklad (sredstva od tu bodo namenjena izplačilu regresa in plač zaposlenim ter oglaševanju izven sezone, za nenačrtovane izdatke za popravilo orodij in nakup novih).
- 10% – oglaševanje.
- 10% - razvojni sklad (sredstva iz tega sklada bodo namenjena posodobitvi in dodatnemu nakupu osnovnih sredstev, odprtju vrst del, ki zahtevajo posebna potrdila in dovoljenja).
- 60% je osebni dohodek lastnika podjetja.
Dobičkonosnost poslovanja, odvisno od sezone, bo nihala od negativnih vrednosti do 300-400%. Glede na tehtano povprečje bo približno 100 %, kar lahko štejemo za odličen rezultat.
Investicija se bo v celoti povrnila že v prvi sezoni, pod pogojem, da podjetnik celoten znesek za začetek poslovanja nameni iz osebnih sredstev in so izpolnjeni načrtovani kazalniki obsega sanacijskih del.
Možnosti razvoja
V prihodnje se načrtuje izpopolnjevanje zaposlenih in prehod na delo v visoko dobičkonosnih in elitnih segmentih, povečanje števila timov in širitev administrativnih virov za optimizacijo sistema upravljanja s kadri. Posebnost tovrstnega poslovanja je, da lahko ugledna gradbena podjetja delajo brez geografske povezave.
Tudi če ste v pokrajini, lahko sprejemate naročila za stranke iz drugih regij po višjih cenah in organizirate službena potovanja za zaposlene.
V prihodnosti lahko podjetje prinese približno 1 milijon dolarjev na leto ali več.
Prednosti in slabosti poslovnega načrta
Ta poslovni načrt ima več pomembnih prednosti:
- Visoka donosnost poslovanja v sezonskem obdobju.
- Celotno osebje ozkih strokovnjakov za opravljanje del na ključ katere koli kompleksnosti.
- Obstaja možnost sodelovanja tako s posamezniki kot z organizacijami.
- Po izračunu je zagotovljeno najdaljše možno obdobje pozitivne donosnosti (od februarja do novembra).
Med pomanjkljivostmi poslovnega načrta ugotavljamo:
- Da bi zmanjšali kapitalske stroške pri nakupu opreme, je treba dati prednost poceni modelom ruskih in kitajskih proizvajalcev. V tem pogledu je verjetnost njihovega neuspeha večja. Kot ukrep za preprečevanje tega tveganja se oblikujejo sredstva za hitro zamenjavo opreme in njeno obnovo (pri slednji bodo nabavljena predvsem zanesljiva in visokotehnološka orodja Hilti).
- Da bi prihranili stroške celotnega osebja kvalificiranih strokovnjakov, so na prvi stopnji možne težave z osebjem. V prvem letu je načrtovana dokončna potrditev (izločitev delavcev, ki so delali napake, usposabljanje delavcev z manj začetnimi izkušnjami) in postopno oblikovanje ekipe strokovnjakov na svojem področju.
Sčasoma
Izdelali smo poslovni načrt s poudarkom na podjetju, ki bo prenavljalo stanovanja na ključ. Finančni kazalniki so izračunani v povprečju na podlagi naročil za kompleksna popravila. V resnici se lahko razlikujejo, saj bodo nekatera dela v prvih letih obstoja enkratna (polaganje ploščic v kopalnici, menjava električne napeljave, montaža nove električne omarice itd.). Cena zanje bo bistveno nižja.
V prihodnje pa pričakujemo naš razvoj v status enega najmočnejših igralcev na regionalnem trgu, stalen pretok naročil in rast dobička iz leta v leto.
Približni podatki:
- Mesečni dohodek - 330.000 rubljev.
- Čisti dobiček - 119.000 rubljev.
- Začetni stroški - 380.800 rubljev.
- Vračilo - od 4 mesecev.
V tem članku bomo pripravili podroben poslovni načrt za storitve prenove stanovanj z izračuni.
Opis storitve
Podjetje se ukvarja s prenovo stanovanj. Storitve so zagotovljene za dokončanje stanovanj in večja popravila. Organizacija deluje na različnih ravneh, vendar se osredotoča predvsem na srednji sloj. Upoštevajte, da ta poslovni načrt ni zasnovan za veliko podjetje, ampak za podjetnike začetnike.
Analiza trga
Storitve prenove stanovanj so dokaj donosno podjetje. V mnogih mestih niša ni prenatrpana, vstop vanjo pa je brezplačen. To odpira odlične možnosti v tej zadevi. Prvič, stroški se bodo zmanjšali na plače, saj lahko naročnik surovine kupi samostojno ali plača ločeno. Tem stroškom lahko dodate sredstva za oglaševanje. Preostale kategorije stroškov se lahko štejejo za nepomembne.
V tem poslu je zelo pomembno razumeti, s čim delate. Idealna možnost bi bila, če bi zasebni podjetnik delal na tem področju poslovanja, pozna cene, zahtevano kakovost in zaporedje dela ter razume, kako je treba storitev promovirati.
Najpogosteje takšna podjetja odprejo nekdanji delavci, ki so se odločili, da se sami preizkusijo v jadranju.
Ne pozabite, da sta dva najpomembnejša merila kakovost opravljenih storitev in oglaševanje. Poleg tega drugi vidik nič manj vpliva na uspeh.
Tudi v razvitih mestih ni velikih organizacij, ki se ukvarjajo s popravili. Natančneje, zelo malo jih je. Možno je pridobiti koristi od velikega podjetja, vendar se stroški povečajo in pogosto zmanjšajo dobičkonosnost. Zato bodo glavni konkurenti mala podjetja. Težava je v tem, da je precej težko oceniti njihov vpliv na trg. Številni danes delajo v sivem segmentu trga, njihove dejavnosti ni mogoče slediti na noben način. Ni treba posebej poudarjati, da mnogi sploh nimajo svojih pisarn.
Kako lahko osvojite trg? Kakovost in promocija storitev. Glavno gonilo bo postalo aktivno oglaševanje, a o tem malo kasneje.
Precej težko je ustvariti specifično osebnost kupca. Danes veliko ljudi uporablja storitve takšnih servisnih ekip. To niso nujno ljudje z velikim dohodkom. Čeprav bo od njih mogoče prejeti velika naročila. Zato je vredno organizirati svoje delo tako, da pritegnete pozornost ljudi s povprečnimi in visokimi dohodki.
Če govorimo o starosti, potem se najpogosteje na takšne pisarne obrnejo ljudje, mlajši od 45-55 let. Starejša generacija praviloma sama popravlja. Upokojenci pogosto preprosto nimajo dovolj denarja za uporabo takšnih storitev.
SWOT analiza
Pri ustvarjanju lastne organizacije je potrebno oceniti notranje in zunanje dejavnike, ki vplivajo na poslovanje podjetja. Vplivov zunanjega okolja ni mogoče spremeniti, se pa lahko izognemo številnim posledicam in priložnosti dobro izkoristimo. Zunanji dejavniki vključujejo:
- Možnosti
- Prost vstop na trg.
- Različne cenovne kategorije.
- Mobilnost lastnih proizvodnih zmogljivosti.
- Možnost optimizacije lastne proizvodnje.
- Možnost uporabe ugodnih davčnih režimov (STS, UTII).
- Odlične priložnosti za širitev lastnega posla.
- Grožnje
- Povprečna raven naložb (zaradi visokih stroškov profesionalnih orodij).
- Storitev ni nujno blago.
- Ni zagotovila za stalno raven povpraševanja.
- Neusklajenost naročil (možne blokade ali, nasprotno, pomanjkanje predmetov).
- Visoka raven konkurence.
Lahko in morate delati z notranjimi dejavniki. Tej vključujejo:
- Prednosti:
- Zagotavljanje kakovostnih storitev.
- Zagotavljanje garancije za opravljeno delo.
- Sprejemljivi stroški dela.
- Usposobljeno osebje.
- Kakovostna orodja.
- Kratki roki dela.
- Zagotavljanje širokega spektra storitev.
- Dobro razvita marketinška in cenovna strategija.
- Šibke strani:
- neizkušenost.
- Pomanjkanje baze strank.
- Brez poslovnega ugleda.
- Težave pri iskanju usposobljenega osebja.
- Pomanjkanje programov usposabljanja osebja.
Na podlagi analize notranjih dejavnikov lahko organizacija ubere eno od naslednjih poti:
- Okrepite lastne sposobnosti zahvaljujoč pozitivnim vidikom, uporabite jih kot konkurenčno prednost.
- Poskusite se spopasti s slabostmi.
- Zmanjšajte posledice, ki izhajajo iz prisotnosti slabosti.
Ocena priložnosti
Povpraševanje v tej industriji je težko oceniti. Njegov vrhunec je od aprila do oktobra. A preostali čas vrednost povpraševanja ne niha veliko. Njegov vpliv je mogoče zmanjšati s pomočjo dobrega oglaševalskega podjetja in stalne baze strank.
Dela bodo potekala po naslednjem urniku:
Skupaj: 58 ur na teden. Na mesec: 252 ur.
Ne pozabite, da v skladu z zakonikom o delu Ruske federacije zaposleni ne sme delati več kot 40 ur na teden. Da ne zaposlujete dodatnih ljudi, lahko vsakega od njih prijavite kot honorarnega delavca, tako da je vse na papirju v skladu z zakonom. Potem bo imel vsak delavec (in sicer zaključevalci in polagalci ploščic) stopnjo 1,45. Če vam ta možnost ne ustreza, lahko uredite nadure ali delate proste dneve.
Tako bo ena izmena. Ni vam treba razdeliti svojega dela na več skupin. To bo izboljšalo kakovost dela in povečalo stopnjo odgovornosti.
Po razvoju baze strank lahko razmišljate o širitvi in povečanju števila ekip. Možno bo tudi najeti delovodjo, namesto da bi se s temi zadevami ukvarjali sami. Kmalu bi morali razmišljati o tajnici ali namestniku, ki bo sodeloval pri izbiri strank, klicanju in oglaševanju. Delovodja lahko prevzame obveznosti preverjanja dela in dogovora o načrtu opravljenih storitev z naročnikom. Poleg tega lahko ponudite storitev za nakup in dostavo materialov, po predhodnem dogovoru s katero koli organizacijo o veleprodajni dobavi surovin.
Organizacijski in pravni vidiki
- ali . Kode OKVED, ki jih je mogoče uporabiti:
- 45.25.5 – proizvodnja kamnoseških del;
- 45.31 — Elektroinštalacijska dela;
- 45.32 — Izolacijska dela;
- 45.33 — Sanitarna dela;
- 45.42 — Mizarstvo in tesarska dela;
- 45.43 — Polaganje talnih in stenskih oblog;
- 45.44 — Slikarska in steklarska proizvodnja;
- 45.44.2 – Pleskarska dela;
- 45.45 — Proizvodnja drugih zaključnih in zaključnih del.
Ne pozabite, da je treba izbrati eno glavno kodo OKVED, ostale pa morajo biti navedene.
- Ta vrsta dejavnosti licenca ni potrebna.
- Prenova stanovanja po OKUN (Vseslovenska klasifikacija storitev za prebivalstvo) je gospodinjska storitev. Zato lahko podjetnik uporablja ne samo, ampak tudi. Upoštevajte, da je UTII na voljo samo za opravljanje storitev posameznikom.Če prenavljate stanovanja, spremenjena v poslovne nepremičnine za pravne osebe, boste morali preiti na poenostavljeni davčni sistem. Prav tako lahko pridobite patent in prejmete določene ugodnosti in privilegije. Toda to bo povečalo začetne stroške. Uporabite lahko poenostavljeni davčni sistem "Dohodek" 6% ali poenostavljeni davčni sistem "Dohodek minus stroški" 6-15% (stopnja je določena glede na regijo).
- Dovoljenja niso potrebna. Zelo pomembno je, da vnaprej poskrbite za sestavo pogodb, potrdil o sprejemu in druge dokumentacije, ki ne bo samo potrdila dohodka, ampak vas bo tudi zaščitila pred nepoštenostjo strank.
- Naredite podroben cenik, ki bo stranki pomagal pri navigaciji.
- Bolje je dobiti žig, še posebej, ker danes obstaja veliko spletnih programov, ki vam omogočajo sledenje in upravljanje sredstev na vašem bančnem računu.
Marketinški načrt
Cenovna strategija: Ne podcenjujte stroškov dela. Prvič, lahko zmanjša donosnost podjetja na nič. Drugič, takšna poteza lahko popolnoma prestraši potencialne stranke. V tem poslu ljudje najpogosteje povezujejo ceno storitev z njihovo kakovostjo. Vredno je razmisliti o določitvi povprečne tržne cene. Če ste prepričani, da bodo stranke v višjem cenovnem segmentu, kakovost dela pa je na enaki ravni, potem lahko postavite ceno nadpovprečno.
"Jajc ne smete dati v vse košare hkrati." Prvič, ta pristop bo stal precej peni. Drugič, oglaševalsko podjetje na področju servisnih storitev ima svoje posebnosti. Ta trg je vredno podrobneje preučiti in izbrati tiste vrste oglaševanja, ki imajo največji vpliv na potencialne potrošnike. Tej vključujejo:
- Objavljanje oglasov.
Ta vrsta velja za najučinkovitejši način za privabljanje strank. Če je le možno, jih je mogoče razobesiti po vsem mestu. Posebej je treba zaobiti novogradnje ali objekte v gradnji. Večinoma bi morali biti takšni oglasi izobešeni neposredno na vhodih ali v njih.
- Oglasi v časopisih.
Vredno jih je objaviti v vseh znanih mestnih časopisih. Stroški takšnega oglaševanja so nizki. Zelo pomembno je, da se redno pojavljate v časopisih. Tedenske objave bodo ostale v spominu, če bo treba, bo človek pogledal v časopis in našel telefonsko številko, ki jo potrebuje.
- Internetno oglaševanje.
To lahko vključuje vzdrževanje lastne spletne strani (bolje). Poleg tega ga je treba napolniti do maksimuma. Naredite cenik, povejte o svojih obrtnikih, pokažite primere dela (po možnosti z videoposnetki in ocenami strank).
- Ustno izročilo.
To je brezplačna oblika oglaševanja. Nemogoče ga je neposredno nadzorovati. Toda kakovost vašega dela bo zagotovila prejem novih naročil. Svoje vizitke lahko tudi podarite zadovoljnim strankam. Ta vrsta oglaševanja začne delovati praviloma po prvih 5-10 naročilih. Če je seveda kakovost vašega dela na najvišji ravni. Tudi če je nekaj narejeno narobe, morate poskušati odpraviti pomanjkljivosti in čim bolj zadovoljiti zahteve stranke.
Ne pozabite, da je najpomembnejša sistematičnost in pravilna usmerjenost vašega oglaševanja.
Izračun predvidenega dohodka
Načrt proizvodnje
Kot tak ni potreben noben prostor za delo. Sprva se lahko srečate pri stranki, še posebej, ker morate stanovanje še oceniti, narediti načrt in predračun. V skrajnem primeru lahko vedno uporabite najem sobe. Seveda, ko organizacija postane znana, ima bazo strank in podjetnik želi razširiti svoje dejavnosti, je smiselno razmišljati o najemu lastne pisarne, pa tudi o najemu oblikovalca. Vse to bo povečalo obseg ponujenih storitev in izboljšalo ugled podjetja.
Za shranjevanje opreme lahko najamete majhno sobo. Tam ne bodo potrebna popravila.
Tako vam ne bo treba porabiti denarja za popravila in pohištvo. Toda orodja bodo zahtevala resne stroške. Naša organizacija bo zaposlovala dve ekipi zaključevalcev (vsak po dve osebi) in enega polagalca ploščic. Vsi potrebujejo svoje orodje in zaloge.
Za orodje za 5 oseb boste morali porabiti veliko. To vključuje različne vrtalne stroje, izvijače, mešalnike, nivoje, konje za žage, brusilnike in še veliko več. Seveda je bolje takoj kupiti visokokakovostno orodje.
Potrošni material ne vključuje stroškov surovin, potrebnih za popravilo. To plača naročnik in zagotovi vse potrebno.
Delavcem se splača kupiti uniformo. Prvič, to bo dodalo ugled, in drugič, imeli bodo vse, kar potrebujejo za delo. To jim bo zagotovilo udobje.
Plača bo izračunana na naslednji način:
Bolje je zaposliti ljudi z delovnimi izkušnjami, ne nujno izobrazbo.
Pri izračunu je znesek označen kot “umazan”, to pomeni, da se od plače ne odtegujejo dohodnina in prispevki.
Organizacijski načrt
Finančni načrt
| Mesečni prihodek | 330.000 rubljev |
| Stroški | |
| Najemnina | 6.000 rubljev |
| Potrošni material | 5000 rubljev |
| Plača | 165.000 rubljev |
| Oglaševanje | 20.000 rubljev |
| Outsourcing (storitve električarjev, telekom operaterjev, mehanikov) | 8.000 rubljev |
| Pisarniški stroški | 2000 rubljev |
| Skupni stroški: | 206.000 rubljev |
| Dobiček pred obdavčitvijo | 124.000 rubljev |
| davek | 5000 rubljev |
| Čisti dobiček | 119.000 rubljev |
| Dobičkonosnost (čisti dobiček/prihodek) | 36,06% |
| Povračilo (začetni stroški/Čisti dobiček) | od 4 mesecev |
Vzeli smo davek UTII, saj se je v tem primeru izkazal za bolj donosnega. V vašem konkretnem primeru se lahko zgodi, da bo poenostavljeni davčni sistem bolj donosen. Naveden znesek je na mesec. Ne pozabite, da se plačilo UTII izvede enkrat na četrtletje. To pomeni, da podjetnik plača davek v višini 15.000 rubljev na četrtletje.
Tveganja
V pripravljalni fazi je pomembno upoštevati vsa možna tveganja. Običajno jih delimo na notranje in zunanje. Slednja tveganja vključujejo naslednje:
- Zmanjšanje dohodka prebivalstva.
To bi lahko povzročilo močan upad povpraševanja po storitvah. Za boj proti temu je vredno okrepiti oglaševalsko kampanjo in po potrebi znižati cene. Ti ukrepi bodo pomagali zmanjšati izgube in skrajšati izpade.
- Povečana konkurenca v industriji.
Da bi se izognili temu tveganju, je treba strankam ponuditi samo visokokakovostne storitve. Znati morate predstaviti sebe, svoje zaposlene in podjetje. Postanite prepoznavni v svojem mestu, povečajte svoj poslovni ugled in ugled. Mimogrede, tukaj lahko pomaga znižanje cene, vendar le malo.
- Nepoštenost stranke.
Vse pogodbe morajo biti formalizirane. Po predplačilu lahko delate. Vredno je razmisliti o zavarovanju tveganja. Če bo potrebno, boste morali na sodišče zahtevati plačilo dolga.
Verjetnost pojava je povprečna.
Notranja tveganja bodo vključevala:
- Nizka raven usposobljenosti osebja.
Vredno je previdneje pristopiti k izbiri osebja. Razmislite o načinih za preverjanje veščin, pripravite akte in drugo dokumentacijo, ki omogoča nadzor kakovosti. Zaposlite nove sodelavce na poskusno dobo.
Verjetnost pojava je povprečna.
- Zastoji zaradi okvar uporabljene opreme, kot tudi zmanjšanje kakovosti, počasno izvajanje del.
Potrebno je pravočasno preveriti stanje uporabljenih orodij. Vredno je razmisliti o nakupu dodatnih enot opreme. Posebno pozornost je treba nameniti kakovosti kupljene opreme. To morajo biti zanesljiva orodja. Eno najbolj priljubljenih podjetij je HILTI (Nemčija).
Verjetnost pojava je velika.
- Pomanjkanje osebja.
Vredno je razmisliti o načinih, kako privabiti zaposlene in jih motivirati za nadaljnje plodno sodelovanje. Iskanje je treba opraviti ne le prek časopisov in televizije, vredno je uporabiti internet.
Verjetnost pojava je majhna.
Pomembno: Ne pozabite, da lahko samostojno ustvarite poslovni načrt posebej za vaše podjetje. Če želite to narediti, preberite članke:
Še zadnja zahteva: Vsi smo ljudje in se lahko zmotimo, kaj izpustimo itd. Ne sodite strogo, če se vam ta poslovni načrt ali drugi v razdelku zdijo nepopolni. Če imate izkušnje s to ali ono dejavnostjo ali vidite pomanjkljivost in lahko dopolnite članek, mi to sporočite v komentarjih! Le tako lahko skupaj naredimo poslovne načrte popolnejše, podrobnejše in ažurnejše. Hvala za vašo pozornost!
