Odprite salon poročnih oblek iz nič. Kako odpreti poročni salon iz nič: skrivnosti izkušenih strokovnjakov

Odpiranje lastnega podjetja je korak k uspešni prihodnosti. Zahvaljujoč lastni podjetniški niši lahko postanete uspešna, premožna in neodvisna oseba. V tem članku želimo govoriti o ženski različici poslovanja. Povedali vam bomo, kako odpreti poročni salon iz nič, in predstavili tudi podroben poslovni načrt za poročni salon z izračuni, da boste razumeli, ali je donosno svoje življenje povezati s takšnim podjetništvom v kraju, v katerem živite. .

Poslovne funkcije

Poglejmo si najprej vprašanje, kako odpreti poročni salon:

1. Upoštevajte značilnosti kraja, v katerem živite. Analizirajte, kako razvita je sfera podjetniške dejavnosti, povezane z organizacijo romantičnih praznovanj, da razmislite o strategiji, kako privabiti stranke v svojo bodočo agencijo;
2. Preden odprete poročni salon, upoštevajte tudi, da če živite v provincialnem mestu, bo večina vaših strank zanimala visokokakovostne obleke s popusti. Vsekakor boste morali skrbno razmisliti o sistemu napredovanja, da boste lahko razvili svojo dejavnost poročne agencije. Biti mora tako, da imate nenehno stranke in ne delate z izgubo, hkrati pa, da so cene v vaši instituciji nižje od konkurence;
3. Svečane obleke v vašem butiku naj bodo predstavljene v širokem razponu, tako da lahko neveste izberejo obleko kadar koli v letu. Upoštevajte, da se bo pozimi povpraševanje po oblekah zmanjšalo, poleti in spomladi pa se bo, nasprotno, povečalo. Če vas torej mučijo dvomi o tem, ali je donosno odpreti poročni salon, se založite s krznenimi plašči in pelerinami za zimo - v hladni sezoni bodo po njih veliko povpraševanja. Prav tako lahko razširite ponudbo dodatkov za počitnice. Okraski za povorke avtomobilov, simboli, potrebni predmeti za obrede in tako naprej se bodo dobro prodajali;
4. Če nimate časa za reševanje organizacijskih vprašanj, povezanih z odprtjem butika ali agencije, lahko kupite že pripravljeno podjetje. Preden pa od nekoga kupite butik, ga dobro preglejte, da ne boste imeli v prihodnje težav;
5. Če se ne želite obremenjevati z oglaševalsko kampanjo, potem je lažje kupiti franšizo poročnega salona.

Predstavili vam bomo podroben poslovni načrt, kako odpreti salon poročnih oblek iz nič. Vsi izračuni bodo zgolj okvirni. Na njih lahko gradite, ko načrtujete poslovni načrt za poročno agencijo v vašem mestu.

Prednosti in slabosti

Obstaja še nekaj odtenkov, ki jih potrebujete za odprtje poročnega salona. Vedeti morate ne le o brezpogojnih prednostih tega podjetniškega posla, ampak tudi o njegovih pomanjkljivostih. Navsezadnje odpreti salon poročnih oblek ni tako težko, ko pa gre za praktične naloge, se pojavijo številne težave.

Glavna prednost ideje o poročnem poslu je hitro povračilo (vložena sredstva se lahko vrnejo v samo enem letu plodnega dela) in visoki dobički, saj nevestam ni nujno, da kupujejo obleke; več donosno izposojati obleke.

Poglejmo si pobližje slabosti podjetništva, povezanega z organizacijo poročnih slavij:

• Vsako četrtletje boste morali plačati davke ne samo za butik, ampak tudi za zaposlene, ki delajo za vas. Dobro je, če vaše podjetje hitro raste in začne takoj prinašati dobiček, kaj pa, če se to ne zgodi? Zato boste morali pri načrtovanju poslovnega načrta za poročni salon odpreti vse svoje finančne rezerve, dobljeni znesek pomnožiti z dva;
• Pomembna točka bo plačilo najemnine prostorov, v katerih boste postavili svoj bodoči butik. Še enkrat, če nimate dohodka, boste morali biti pripravljeni plačati najemodajalcu;
• Oglaševati boste morali izdelke svojih dobaviteljev, tako da si bodo njihovo obleko lahko izposodili ali kupili pri vas. Ta pogoj je nujno določen v pogodbah z dobavitelji. Če tega ne boste storili, bodo dobavitelji preprosto prekinili pogodbo z vami;
• Sklenite pogodbo s kemičnimi čistilnicami in pralnicami, da obnovijo obleke in dodatke, ki si jih bodo neveste izposodile pri vas, v prvotno stanje. Če poskušate sami očistiti obleko, je malo verjetno, da ji boste lahko vrnili prejšnji videz, kar pomeni, da bo povpraševanje po njej padlo ali pa jo bo treba znižati, kar ima lahko zelo negativen učinek na vaš dohodek;
• Upoštevajte, da poročni dodatki niso tako trpežni kot obleke in jih je treba občasno zamenjati. In to so dodatni stroški, na katere morate biti pripravljeni;
• Soočili se boste s stalnim bojem s tekmeci. Nenehno bodo gledali, kaj počnete, da bi vas presegli.

Seveda je pri organizaciji poročnih slavij veliko več pasti, kot smo jih našteli, a če ste jim kos, potem hitro in učinkovito rešite tudi vse ostale težave.

Poslovni načrt

Zdaj pa poglejmo vprašanje, kako sestaviti poslovni načrt za poročno agencijo z izračuni. Navsezadnje začetnika, ki se je pravkar odločil ustanoviti podjetje, verjetno zanima vprašanje, koliko stane odprtje poročnega salona. Najprej bomo našteli glavne točke, ki jih je treba vključiti, če nameravate odpreti poročni salon v majhnem mestu ali celo v metropoli:

• Prva točka, ki jo je treba vključiti v poslovni načrt, je najem prostorov. Če živite v majhnem mestu, bo najem potrebnega objekta cenejši kot v velikem mestu. Če želite odpreti poročno podjetje, morate najti prostore s skupno površino približno 40 m². Zaželeno je, da se nahaja v središču mesta ali blizu njega;
• Druga točka poslovnega načrta poročnega salona je znesek, ki ga lahko porabite za nakup potrebne opreme za butik. Kupiti boste morali pohištvo, več blagajn, morda šivalni stroj, varnostno kamero, lutke, na katere boste obesili praznične obleke, ogledala;
• Naslednja točka, kjer začnete odpirati poročni salon, je razvoj njegove zasnove. Stranke bodo zelo vesele, da bodo v čudoviti sobi, kjer vlada praznično razpoloženje. Soba naj bo svetla, na stenah naj bodo rože, lepe slike. Na splošno bi moralo biti zelo udobno;
• Pomembna točka pri tem, kje začeti poročni posel, je izračun zneska za obnovo prostorov. Potrebovali boste lepe tapete, znake, lestence in svetlobne zavese. Vse to je mogoče naročiti v posebnih trgovinah ali studiih;
• Obvezna točka v poslovnem načrtu o tem, kako odpreti salon poročnih oblek iz nič, so izračuni, koliko denarja bo treba porabiti za asortiman. Obleke bo treba naročiti takoj. Ne samo, da so lepi, ampak morajo imeti tudi primerno ceno, da jih potencialne stranke lahko kupijo ali najamejo pri vas. Ne priporočamo, da izberete najdražje trendovske obleke. Dajte prednost klasičnim možnostim, saj so vedno v povpraševanju. Bodite zelo pozorni na velikosti, tako da bodo tako debele kot vitke deklice našle nekaj, kar lahko izbirate v vašem butiku. Naročite obleke na veliko, da vam dobavitelj zagotovi popuste. Poleg tega kupite tudi čevlje in nakit. Razmislite tudi o prazničnih simbolih kot možnosti za prodajo ali najem;
• Upoštevajte tako pomembno točko v poslovnem načrtu za odprtje poročnega salona, ​​kot so plače zaposlenih. Za majhen butik boste morali najeti enega svetovalca, ki bo opravljal naloge računovodje in blagajnika. Priporočljivo je tudi, da najamete šiviljo, ki lahko kroji obleke za vsako nevesto ali šiva obleke po naročilu. Če ne želite porabiti denarja za to, vendar imate potrebne veščine, lahko vse upravljate sami;
• Druga obvezna točka poslovnega načrta za salon poročnih oblek je naložba v oglaševanje. Zagotovo boste morali izdelati butično spletno stran, ki jo je treba nenehno posodabljati. To stran lahko promovirate prek družbenih omrežij. Pomembno bo tudi naročilo vizitk za vaš romantični butik, letakov in reklamnih panojev.

Zdaj pa si poglejmo konkreten primer poslovnega načrta za poročni salon s predpostavkami.

Lokacija salona

Če želite odpreti poročni salon, morate najeti prostor v nakupovalnem središču, kjer je nenehno koncentrirano veliko število ljudi. To sobo bo treba prenoviti, da bi v njej ustvarili romantično vzdušje. Za to morate pripraviti znesek, ki temelji na dejstvu, da za 1 m² potrebujete znesek 3.000 rubljev. To pomeni, da če ste najeli sobo s površino 40 m², potem za popravilo namenite 120.000 rubljev. Ta znesek ne vključuje dela, povezanega z namestitvijo svetlobnih naprav. To delo vas bo stalo 200.000 rubljev za celotno prostore.

Oprema

Zdaj pa ugotovimo, kakšno opremo potrebuje poročni salon za pravilno delovanje. Dali vam bomo seznam imen vseh vrst komercialne opreme v poročnem salonu in takoj predstavili njeno ocenjeno ceno:

• 15 manekenov za 5,5 tisoč rubljev - 82.500 rubljev;
• 3 obešenih po 10.000 rubljev - 30.000 rubljev;
• 2 stekleni vitrini za 15 tisoč - 30.000 rubljev;
• 1 blagajna za 40.000 rubljev;
• 4 ogledala za 9 00-36 tisoč rubljev;
• Podpišite se za 2000 rubljev.

Ta že pripravljen poslovni načrt za poročni salon prikazuje povprečne cene za navedene izdelke. Ocenite, da boste morali za nakup opreme porabiti 450–500.000 rubljev.

Video na temo Video na temo

Finančne naložbe in dobiček

Tukaj so splošni izračuni za odprtje poročnega salona iz nič:

• Popravila vas bodo stala 500.000 rubljev;
• Za najem prostorov boste porabili najmanj 30.000 rubljev na mesec;
• Za nakup blaga za ustanovo, ki organizira poročne obrede, boste morali porabiti 5.000.000 rubljev;
• Za izplačilo plač zaposlenim boste morali porabiti 150.000 rubljev na mesec;
• Za razvoj oglaševanja - 200.000 rubljev;
• V povprečju boste za administrativne stroške porabili 30.000 rubljev na mesec.

Tako vas bo morebitna podjetniška ideja v prvih fazah stala 6.00.000 rubljev.

Dobičkonosnost poslovanja

Zdaj vam ponujamo izračun dobičkonosnosti podjetja, da lahko sami ocenite, ali se vam splača odpreti poročni salon. Po letu uspešnega dela, pod pogojem, da imate celoletni tok strank, imate možnost, da povrnete svojo naložbo. Ker pa ima ta posel tako značilnost, kot je sezonskost, je bolj očitno, da boste denar dobili nazaj šele po 2 letih.

Po tem bo povprečni mesečni čisti dobiček iz butika 150.000 rubljev in več. Tukaj se boste morali zelo potruditi pri oglaševanju, da boste imeli več strank kot vaši konkurenti.

zaključki

Ustanova za organizacijo porok je zelo lep, romantičen in vznemirljiv poslovni podvig, ki pa zahteva veliko truda s strani tistega, ki jo odpre. Če želite v tem uspeti, ga morate obravnavati s polno odgovornostjo - bodite pozorni na malenkosti, ga nenehno razvijajte, izboljšujte, razmislite o svoji cenovni politiki, popustih in še veliko več.

kolaps

Poroka je eden najbolj ganljivih dogodkov v življenju. Že od zgodnjega otroštva dekleta sanjajo, da bi si nadela razkošno obleko in rekla cenjeni "da". Mladoporočenca si prizadevata, da bi bil njihov poseben dan edinstven in nepozaben. Zato se veliko parov, ki se pripravljajo na praznovanje, obrne na poročno agencijo. Poroka je tudi eden najdražjih dogodkov. Mnogi podjetniki se soočajo z vprašanjem, kako odpreti poročno agencijo iz nič. Kljub lepoti takega procesa se ta posel ne razlikuje veliko od drugih, zahteva skrbno načrtovanje in organizacijo.

Vredno je začeti s seznamom storitev, ki jih stranke, ki stopijo v stik s takšno agencijo, pričakujejo.

• Izdelava poročnega koncepta (teme).
• Skrbno načrtovanje in izračun poročnega proračuna.
• Izbira potrebnih izvajalcev in možnosti za opravljanje poročnih storitev:

• lokacija za obred na prostem;
• prostor za bankete;
• foto in video snemanje;
• dekor, cvetličarstvo in poročni tisk;
• voditelj, show program in glasbena ureditev proslave;
• transport.

• Koordinacija poročnega dne.
• Pomoč nevesti skozi celotno pripravljalno obdobje. Od pomoči pri izbiri obleke do psihološke podpore.

Stranka

Prvi korak k uspešni izvedbi ideje o tem, kako odpreti poročni biro, bo določitev ciljne publike. Kupci takšnih storitev bodo pari, ki želijo prihraniti svoj čas, denar in živce pri dolgotrajnem načrtovanju in pripravah na praznovanje. Stranke lahko razvrstimo v skupine glede na višino stroškov za praznovanje:

Economy – poroke s proračunom do $3000:

• Prednosti: takšni pari ne prepoznajo takoj organizatorja začetnika. Pisarna, najeto osebje in uradno registrirano podjetje ne bodo potrebni.
• Proti: Pari v tej kategoriji so najzahtevnejše stranke. Nadzorovali bodo vsak korak organizatorja in prihranili pri najnujnejšem.

Srednje – poroke s stroški od 3.000 do 10.000 $:

• Prednosti: dober dohodek, ne preveč zahteven odnos do organizatorja, priložnost, da pokažete svoj okus in ustvarjalnost.
• Proti: v večini primerov boste potrebovali pisarno, pomočnike, portfelj ali dar prepričevanja.

Premium – praznovanja s stroški od 10.000 $:

• Prednosti: visok dohodek, priložnost za ustvarjanje odličnega portfelja in prejemanje priporočil za prihodnja naročila.
• Slabosti: pripravljen portfelj, dobra pisarna, najeto osebje, uradno registrirano podjetje, potrebna priporočila.

Prvi koraki

Začetek poročnega posla iz nič zahteva dobro pripravo in temeljito raziskavo trga. Zberite podatke o svojih konkurentih, ki jih najdete na spletnih straneh, v revijah, mestnih informacijah ali poročnih portalih. Izkušeni igralci na ustreznem trgu svetujejo osebni obisk več svečanih uradov, seznanitev z načinom storitve za stranke in predstavitve informacij v že uveljavljenih podjetjih.

Naslednji korak bo spoznavanje izvajalcev. Če si vzamete čas za študij lokacij, restavracij, dela fotografov, dekoraterjev, cvetličarjev in drugih izvajalcev, ste lahko korak pred nevesto, ki se šele začenja pripravljati na poroko. Osebno poznanstvo bo koristno za organizatorja začetnika in mu bo omogočilo zbiranje potrebnega demonstracijskega materiala. Po analizi podatkov je vredno razviti komercialni predlog, ki bi moral v celoti razkriti bistvo, količino in kakovost opravljenih storitev.

Ko zberete informacije o trendih poročne mode in skicirate katalog s koncepti, se lahko odpravite na iskanje strank.

Trženje in promocija

Pri iskanju strank je pomembno pravilno upravljati proračun oglaševalske kampanje. Poročni posel nosi celotno prtljago tradicionalnih promocijskih metod.

• Internetno oglaševanje. Začeti morate z ustvarjanjem spletnega mesta z blagovno znamko, ki bo stranko seznanilo s storitvami te agencije, dalo idejo o prihajajočih stroških in vam povedalo, kaj je organizacija in načrtovanje poročnega dne. Spletna stran vizitka z optimizacijo za iskalnike bo stala 500 USD. Na družbenih omrežjih je potrebno ustvariti strani za poročno organizacijo, ki ponujajo akcije in popuste bodočim mladoporočencem. Koristne bodo objave na specializiranih spletnih portalih mesta.

• Tiskanje. Razdeljevanje letakov in vizitk v bližini matičnih uradov je postalo tradicionalna metoda za promocijo poročnega posla. Mladi pari, ki so pravkar oddali vlogo, ob odhodu iz "poročne palače" prejmejo popolne informacije o poročnih storitvah v mestu.

• Oglaševanje v specializiranih tiskanih medijih. Kakovosten članek v poročni reviji vam bo pomagal pri uveljavitvi na trgu in zanimanju potencialnih strank.

• Poročne razstave so odličen kraj za predstavitev vašega podjetja, prepoznavanje konkurentov, srečanje z izvajalci in iskanje strank.

Dokumentacija

Poročni posel je preprost v papirologiji. Dovolj je registracija samostojnega podjetnika posameznika in pridobitev potrdila o davčnem zavezancu.

Pisarna in oprema

Prostor za sestanke s strankami bo postal vizitka poročne ustanove. Pisarna je lahko majhna, 30–40 kvadratnih metrov, vendar naj bo v središču mesta. Svetla notranjost in prijetno vzdušje bosta plus. Za pohištvo boste potrebovali 2-3 mize s stoli za zaposlene, kavč za stranke in omaro. Za postavitev delovnih mest morate kupiti računalnike, tiskalnik in telefone.

Osebje

Za uspešno delovanje poročnega podjetja boste potrebovali 2-3 menedžerje, katerih odgovornosti vključujejo vodenje in organizacijo pogajanj s strankami, iskanje izvajalcev, razvoj koncepta poroke, vzdrževanje strani na družbenih omrežjih, načrtovanje in usklajevanje posebnega dne. Vodenje dokumentacije in oddajo poročil naj prepusti računovodji.

Dobičkonosnost

Za izračun donosnosti naložbe in vračila projekta je treba povzeti začetne naložbe in obratovalne stroške:

• registracija samostojnega podjetnika - 50 USD;
• spletna stran - 300 $;
• pisarniško pohištvo - 500 $;
• pisarniška oprema - $1200.

Skupaj: 2050 dolarjev.

• plača osebja - 600 $;
• najemnina pisarne in komunalne storitve - 400 $;
• oglaševanje - 300 $;
• komunikacijske storitve - 50 $.

Skupaj: 1350 $.

Prihodek organizacije poroke je 10% proračuna slavja. Povprečna poroka je za 50 ljudi in stane 3500 dolarjev. Zato je prag rentabilnosti dosežen pri postrežbi 4 porok na mesec. Izkušeni organizatorji trdijo, da je povprečna obremenitev v prvem letu delovanja 6 praznovanj na mesec. S takšnim obsegom se projekt povrne v 3 mesecih, vendar se glede na sezonskost tega posla lahko poveča na šest mesecev.

Za ambiciozne podjetnike se je včasih lahko zelo težko odločiti, katero podjetje izbrati. V takšnih primerih strokovnjaki svetujejo, da se osredotočite na področje, na katerega se vsaj malo razumete, še vedno pa je bolje, da ga razumete temeljito. Številne poslovneže (pogosteje podjetnice) premami lepota modnega ali poročnega posla, saj verjamejo, da je preprosto razveseliti ljudi v lastnem salonu. Vendar pa se za majhno količino pozitivnih čustev skriva veliko težav, s katerimi se boste morali soočiti na poti do uspeha in dobička.

Bodite pripravljeni na veliko nepredvidenih stroškov in izdatkov, hudo konkurenco in navsezadnje sezonskost tega posla: veliko boste morali delati, da boste ostali na površju. A če vnaprej preučite celotno sliko, se lahko izognete neprijetnim presenečenjem in se s trudom uresničite kot uspešen podjetnik.

Oh, ta poroka, poroka: značilnosti poslovanja

Poročno slavje je zelo draga zadeva, vendar se mladi (in ne samo) še vedno poročajo, ne glede na gospodarsko ali politično situacijo v kateri koli državi na svetu. Na podlagi tega bi moral vaš lastni poročni salon lastniku prinesti dober dohodek. Vendar ni vse tako preprosto, zato preden odprete poročni salon iz nič, poskusite analizirati vse značilnosti tega posla:

• ocenite obstoječi trg, to je, da zberete vse pomembne informacije o podobnih salonih v vašem mestu (koliko jih je, katere izdelke in storitve ponujajo, ali obstajajo dodatne zanimive ponudbe, kaj je še posebej povpraševanje in kaj je v pomanjkanje ponudbe itd.);
• odločite se, kako ali s čim boste pritegnili stranke in vzdržali konkurenco (ponudite edinstvene izdelke ali storitve, naredite dodatke v obliki bonusov ali posebnih ponudb, združite poslovanje z drugimi sorodnimi dejavnostmi za ustvarjanje dobička itd.);
• odločite se, kako boste »preživeli« v času upada poročnega navala (izven sezone);
• razmislite, ali lahko sami organizirate podjetje ali pa boste postali predstavnik blagovne znamke (trgovine), ki je že osvojila trg, torej boste delali kot franšiza;
• Prav tako se je vredno odločiti, kako in od koga kupiti blago (prinesite že pripravljene obleke in dodatke, izberite iz kataloga ali jih šivajte na kraju samem, osredotočite se na modele ali jih modelirajte sami itd.).

To je le nekaj vprašanj, ki si jih morate zastaviti in se v skladu s tem odločiti. Na poti se bodo pojavile nove, včasih nepredvidene okoliščine. Vendar pa se lahko čim bolj pripravite na delo. Če želite to narediti, morate pred odprtjem poročnega salona sestaviti jasen in kompetenten poslovni načrt. V njem morate narediti vse izračune (vsaj približne), prikazati zneske prihodkov in odhodkov, prepoznati možna tveganja in načine izhoda iz njih. Tako se lahko izognete številnim nepričakovanim težavam.

1. Sestavljanje lastne strategije.
2. Priprava potrebnih dokumentov in iskanje sredstev.
3. Izbira prostorov in opreme salona.
4. Ponudba storitev in blaga.
5. Iskanje osebja.
6. Promocija in oglaševanje.
7. Priprava na možne možnosti razvoja in začetek.

Strokovnjaki svetujejo, da poskusite najprej ustvariti tematsko spletno trgovino, kjer lahko podrobno preučite vse predlagane izdelke. Seveda v tej panogi ne gre brez stacionarne trgovine, saj si vsi mladoporočenci pred nakupom želijo skrbno in dolgotrajno opremljanje. Ampak imeli boste vsaj predstavo o tem, kaj je povpraševanje, in ne boste vlagali denarja v nedonosen izdelek.

Razvoj ideje in strategije

Poročni posel je lahko zelo raznolik. Ta posel ima veliko možnosti in možnosti za nadaljnji razvoj, vendar boste morali začeti z majhnimi. Navaden poročni salon, namenjen povprečnemu človeku (in enakemu dobičku), lahko kupcu ponudi le ducat ali dva podobnih oblek. Če želite, da vašo poslovalnico obiščejo elitne stranke, bo to zahtevalo druge zneske naložb in drugačen pristop k delu.

Odločiti se morate, kako bo vaš salon deloval (neodvisno):

• preprosto kupite obleke (ene znamke ali več) in jih prodate. To je najpogostejša in najbolj izgubljena možnost. Prvič, v tem poslu imate veliko konkurentov, ki so že dolgo na trgu (za razliko od vas), in drugič, ne boste mogli zadovoljiti vseh potreb mladoporočencev in boste zaradi pomanjkanja hitro padli v izgubo. donosnosti;
• imate minimalen asortiman (vsaj 30–40 modelov), ostale obleke pa po prednaročilu iz kataloga prinesete po individualnem naročilu. Salon lahko kombinirate tudi z ateljejem in sami izdelate svoje obleke. Res je, za to boste morali najti prave strokovnjake. Toda tudi ena ali dve šivilji, da prilagodita že pripravljene obleke, je zelo čudovito, saj je taka storitev zelo povpraševana. Pomislite na svojega oblikovalca, ki bi lahko okrasil ali nekoliko spremenil obleko. To pogosto zahtevajo neveste;
• Problem sezonskosti poslovanja lahko rešite na več načinov, na primer z združevanjem salona poročnih oblek z večernimi ali koktajl oblekami (takrat boste lahko izbrali obleke in družice za poročni obred). Ne pozabite na moške obleke. Lepa oblačila so primerna tudi za vsa druga praznovanja in dogodke, ki se odvijajo ves čas, tako da si prihranite čas. Pomislite na to, preden odprete samo majhen poročni salon;
• Odločite se, ali boste oblačila samo prodajali ali jih tudi izposojali. Zelo pogosto po poroki ljudje ne vedo, kaj storiti z oblekami, ki jih ne morejo nositi nikjer drugje, zato jih lahko sprejmete, ocenite njihovo stanje, za prihodnji najem (če je takšna storitev povpraševanje);
• Preverite, ali lahko dodate kakšne izdelke ali trenutne ponudbe, da bo vaš salon edinstven od ostalih. V zadnjem času so zelo priljubljene »poroke na ključ«, to pomeni, da ne samo izberete obleko za nevesto, temveč ji priskrbite tudi čevlje, nakit, vse potrebne dodatke, pomagate narediti šopek, naročite torto, izberete poročno dekoracijo za dvorana, avto, drugi atributi, dajejo priporočila o prevoznih podjetjih, kozmetičnih salonih, restavracijah itd. Mnogi saloni sodelujejo s počitniškimi agencijami in drugimi podjetji, ki lahko zagotovijo celotno paleto zahtevanih storitev. Bonusi, ki jih lahko zagotovite ob velikem nakupu, so zelo dobrodošli.

Ko se odločite za idejo in zgradite strategijo dela, lahko nadaljujete na naslednji korak.

Legalizacija poslovanja

Posel morate začeti pravilno, torej vse urediti v skladu z zakonom. Najprej boste morali izbrati, kako registrirati podjetje: v obliki samostojnega podjetnika posameznika () ali (družba z omejeno odgovornostjo). Vsaka možnost ima svoje prednosti in slabosti, vendar morate temeljiti na svojih zmožnostih in načrtih. Menijo, da je samostojni podjetnik bolj primeren za trgovino, saj ta oblika poenostavi sistem računovodstva in davčnega računovodstva ter zmanjša plačila davka.

1. Registrirate se pri davčni službi in oddate vlogo za registracijo. V nekaj tednih bi morali biti registrirani in izdati paket dokumentov (izvleček iz enotnega registra samostojnih podjetnikov, obvestilo o registraciji, obvestilo o registraciji pri pokojninskem skladu, OGRNIP in potrdilo Rosstata o izdaji statistične kode).
2. Po plačilu državne dajatve in izbiri oblike obdavčitve (enotni davek ali poenostavljeni sistem -) boste morali odpreti tudi bančni račun in kupiti žig (kot podjetnik).
3. Rospotrebnadzor vam mora izdati ustrezna dovoljenja (za odpiranje in namestitev, za program nadzora proizvodnje itd.).
4. Izbrani prostori ne smejo imeti le vseh potrebnih dovoljenj (najemna pogodba ali kupoprodajna pogodba, usklajevanje z ZTI celotnega oblikovanja, vključno z znaki), temveč tudi opraviti preglede različnih služb. Državni sanitarni in epidemiološki nadzorni organ vam bo izdal dovoljenje za upravljanje prostorov in sortimentni seznam prodanega blaga. Poleg tega bosta nadzor opravila požarni nadzor in mestna komunala. S slednjimi boste morali skleniti pogodbe o opravljanju številnih storitev (oskrba z energijo in vodo, ogrevanje, odvoz smeti in čiščenje ozemlja).
5. O morebitnih dodatnih storitvah se morate dogovoriti s pristojnimi organi, zato vse premislite vnaprej.

Finančna plat vprašanja je zelo relativna, saj bo znesek odvisen izključno od vaših načrtov in strategije. Vendar pa so začetni stroški običajno zelo visoki, zato poskusite pritegniti vlagatelje, saj se lahko komercialno posojilo v tem primeru izkaže za izjemno nedonosno in ne smete računati na državno posojilo.

Kje se naseliti?

Izbira lokacije je velik problem. Specifičnost vaše dejavnosti je taka, da ne morete začeti dela nekje na dvorišču v stanovanjskem naselju na obrobju. Najpomembnejša merila za lokacijo bodočega salona naj bodo:

• velik promet, to je stalen pretok ljudi (to je lahko osrednja ulica, ločena trgovina v velikem nakupovalnem središču itd.);
• prostornost in prostornost prostora (vsaj 30-40 kvadratnih metrov, idealna možnost za dober salon pa je 100-150 kvadratnih metrov);
• možnost postavitve steklenih vitrin po obodu in poskrbite, da bo salon dobro viden z ulice (da bi pritegnili stranke, lahko modele na lutkah prikažete neposredno v oknih; poleg tega morajo biti prostorne garderobe z velikimi ogledali, dobro je če lahko postavite stopničke);
• izbrani prostori morajo ustrezati vsem standardom in zahtevam ustreznih vladnih organizacij

Seveda bo najemnina v takem kraju stala veliko. Upoštevati je treba tudi, da sta odprtje poročnega salona v prestolnici in odprtje poročnega salona v majhnem mestu popolnoma drugačna. Finančni stroški se bodo zelo razlikovali. Vendar pa tudi razvojne možnosti.

Oprema in obseg

Ko ste najeli sobo, ne bi smeli vlagati v večja popravila, saj bodo kozmetična dovolj. Tudi posebnega dizajna ne potrebujete: pri dekoraciji se odločite za pastelne in umirjene barve, saj bodo presvetle kričeče barve preprosto zmotile obiskovalce, predvsem pa poskrbite za dobro in kakovostno osvetlitev (posebne naprave, npr. halogenske). reflektorji, ki lahko usmerijo pozornost na podrobnosti in vam omogočajo razlikovanje vseh odtenkov bele).

Približno količino opreme in pohištva lahko predvidite glede na obseg vaše dejavnosti. Glede na količino in vrsto blaga boste potrebovali:

• lutke in stojala za obleke;
• stojala za obešalnike (talni obešalniki);
• vgradne steklene vitrine (za nakit, bižuterijo ali druge dodatke);
• stojala za čevlje in druge dodatke (krzneni plašči, pelerine, boleri, rokavice, tančice in druga pokrivala);
• ogledala;
• podij;
• kavč ali mehki stoli, miza, stoli;
• bankomat;
• napisna tabla.

Če nameravate imeti atelje na mestu, dodajte vso potrebno opremo za šivanje. Enako velja za dodatne storitve cvetličarja, vizažista, frizerja itd.

Dobro bi bilo, če bi bila trgovina dovolj prostorna, da bi se nevesta lahko mirno sprehajala in z vseh strani pregledovala modele na manekenih. Upoštevajte, da pogosto stranke ne pridejo same, to pomeni, da lahko k vam z mladoporočencema pridejo tudi starši ali prijatelji. Izračunajte in oblikujte notranjost dvorane tako, da bo udobna in priročna.

Nekatere nianse

Ne boste mogli ugoditi vsem in izbrati takšnega izbora oblek, ki bodo ustrezale okusu vsake neveste. Zaključek: ne lovite število modelov, ampak povpraševanje po njih. Obstaja veliko dobaviteljev, ki šivajo in prodajajo obleke po veleprodajnih cenah. Založite se s katalogi in preizkusite več oblek. Čez nekaj časa se boste sami prepričali, kaj imajo stranke raje.

Po prednaročilu je bolje prinesti ekskluzivne ali nenavadne obleke (izvirnega sloga ali barve, pa tudi drage modele).

Zahvaljujoč večernim, koktajl in plesnim oblekam bo mogoče ne opaziti sezonskosti poročnega salona (praviloma so poročne obleke iskane od pozne pomladi do pozne jeseni).

Pazljivo preglejte izbor. Obleke v dvorani je treba zamenjati in nato shraniti v posebne kovčke ali vrečke, saj jih je treba po večkratnem opremljanju še vedno odnesti v čistilnico. Bodite pozorni na storitev "plačanega opremljanja", ko je stranka prisiljena plačati opremljanje, vendar se mu denar vrne ob nakupu.

Zaposlovanje

Skoraj polovica vaše prodaje je odvisna od tega, kako kompetentni in komunikativni so vaši zaposleni. Preden odprete poročni salon, premislite, kdo bi lahko delal pri vas. V idealnem primeru bi morala biti v eni izmeni dva prodajna pomočnika in administrator. To pomeni, da za polno osebje pomnožite z dva. Potrebovali boste tudi čistilko in računovodjo (razen če knjigovodstvo vodite sami ali uporabljate storitve na daljavo). To je samo tisto, kar zadeva trgovino. Ostali zaposleni ali najeti obrtniki – odvisno od situacije.

Vaši zaposleni morajo imeti občutek za takt in odpornost na stres, biti morajo vljudni, mirni in potrpežljivi ter odlično razumeti vse kategorije izdelkov in modo nasploh.

Promocija in oglaševanje

Oglase o odprtju lahko objavite v posebnih publikacijah, izdelate knjižice in vizitke (pustite jih v različnih organizacijah, frizerjih, kozmetičnih salonih, se pogajajte z matičnim uradom itd.). Ustvarite svojo spletno stran in se oglašujte na družbenih omrežjih in forumih. Tudi voluminozen svetlobni napis bo nedvomno pritegnil pozornost v vaš salon.

Sodelujte z restavracijami in kavarnami, podjetji za načrtovanje dogodkov in videografi, ki snemajo poročna slavja. Medsebojno oglaševanje bo koristilo vsem stranem.

Omislite si zanimive bonuse ali paketne nakupe (pri nakupu obleke - fotografiranje in video snemanje kot darilo ali katero koli drugo).

zaključki

Po mnenju strokovnjakov donosnost tega posla ni zelo visoka - ne več kot 10%. Vendar ima poročno blago precej dober pribitek - od 100% in več.

Približni stroški

(cene v rubljih za veliko mesto)

Ne pozabite na nepričakovane stroške, stroške oglaševanja, davke in komunalne storitve. To pomeni, da bi morali pričakovati vstopni prag nekaj milijonov rubljev. Seveda bo znesek odvisen od mesta, v katerem boste odprli, in od izbrane lokacije ter od mnogih drugih dejavnikov. Toda doba vračila tega posla je več let (od 2 do 6).

Z razvojem lastne strategije in ponujanjem strankam različnih dodatnih storitev lahko hitro pridobite pozornost in ljubezen strank, kar pomeni, da bo vaš salon postal uspešen in priljubljen.

Vodič po korakih za tiste, ki se odločijo odpreti poročni salon. Ta priročnik vam bo pomagal pravilno izračunati začetne naložbe, izračunati tržno zmogljivost v določeni regiji, izbrati prostore in asortiman ter učinkovito voditi oglaševalsko kampanjo.

Faza 1. Analiza in študija tržne zmogljivosti

Preden določite poslovno strategijo in razvijete podroben načrt, morate podrobno preučiti trg. Tako boste lahko prepoznali glavne konkurente v regiji, določili njihove slabosti in izbrali optimalno lokacijo salona.

Pri analizi trga je vse preprosto: poiščite svoje konkurente, stopite v stik z njimi kot stranka in si oglejte, kaj ponujajo, kakšni so pogoji in cene. Tako boste lažje dobili informacije, ki jih potrebujete. Lahko se obrnete tudi direktno na direktorja konkurenčnega salona. Vendar moramo razumeti, da vsi ne želijo pokazati vseh svojih kart.

Če govorimo o poročnem trgu, potem je tam prostor za nadebudne podjetnike. To je, če govorimo o oblačilih. In to kljub krizi, ki zdaj še vedno dobiva zagon. Po zgledu Moskve ljudje organizirajo poroke in se ne sramujejo pri porabi.

Nadebudnim podjetnikom sprva morda ne bo lahko, saj morajo opraviti resno analizo trga, na katerega nameravajo vstopiti. Na primer, preden sem odprl takšno podjetje, sem šel skozi več kot en salon. Tako rekoč sem opravil marketinško raziskavo. In šele nato je odprla svoj salon.

Anna Zhebeleva – lastnica poročnega salona White Chicks

Prav tako morate biti pozorni na lokacijo svojih konkurentov. Navsezadnje bo na podlagi tega mogoče izbrati najprimernejše mesto za salon.

Kar zadeva študij, bi morali tukaj analizirati podatke o številu registriranih porok na leto v regiji. Poglejmo primer Moskve.

Leta 2015 je bilo od januarja do decembra v Moskvi registriranih približno 85.000 parov. Če upoštevamo 16.800.000 prebivalcev prestolnice, se izkaže, da ima 1 % državljanov na leto poroke. Povprečna cena poročne obleke je 30.000 rubljev. Iz tega lahko naredite predhodne izračune.

16.800.000 x 1% x 30.000 rub. = 5 040 000 000 rub. Prejeti znesek je skupna zmogljivost moskovskega trga. S to formulo lahko izračunate zmogljivost katerega koli mesta. Podatek, potreben za formulo, je število prebivalcev in število porok na leto.

Faza 2. Izračun začetnih naložb

Za odprtje poročnega salona boste potrebovali najmanj 700.000 rubljev. V povprečju je znesek zahtevanega kapitala znotraj 1.000.000 rubljev.

Med stroški je treba opozoriti:

• približno 30.000 rubljev / mesec za najem prostorov;
• več kot 100.000 rubljev. za popravila in ureditev prostorov;
• 300.000 - 500.000 rubljev. za nakup asortimana;
• 50.000 - 70.000 rubljev. za plače zaposlenih;
• od 25.000 rub. za napise, letake, reklamne plakate in promocijo salona.

Ne smemo pozabiti na druge naložbe, na primer nakup lutk, pisarniške opreme, vitrin, plačilo komunalnih storitev, interneta itd.

Upoštevati je treba tudi, da bo znesek zahtevanega začetnega kapitala neposredno odvisen od asortimana in skupne površine prostorov.

Faza 3. Registracija podjetja

Svojo prihodnjo dejavnost lahko registrirate kot samostojni podjetnik ali LLC. Najpogostejša oblika organizacije je samostojni podjetnik posameznik. V tem primeru bo davčno lažje, hkrati pa direktor tvega vse premoženje salona v primeru različnih težav z državnimi organi. LLC omogoča določitev posebnega kapitala za obveznosti.

Registracijo katere koli oblike organizacije opravi davčni urad.

Za uradno registracijo dejavnosti boste potrebovali naslednji paket dokumentov:

• potrdilo o registraciji samostojnega podjetnika ali LLC;
• vloga, naslovljena na upravitelja;
• potrdilo Goskomstata;
• potrdila iz blagajne;
• dokumenti za najem prostorov;
• zaključki gasilske službe in SES;
• potrdila komunalnih služb;
• dokumenti iz ZTI;
• dokumenti za oglaševanje;

Potrebovali boste tudi kopije potnega lista salona, ​​potrdilo samostojnega podjetnika ali LLC, ustanovne in listinske listine.

Faza 4. Izbira in oblikovanje prostorov za salon

Za poročni salon je optimalna možnost soba s površino 50-150 kvadratnih metrov. metrov. Nahaja se predvsem v pritličju velikega trgovskega centra ali na osrednji ulici z dobrim prometom in prometno cesto.

Prostori, tako znotraj kot zunaj, morajo imeti možnost lepo oblikovati prodajni prostor in izložbe. Posebno pozornost je treba nameniti zunanjim izložbam, saj bodo le te pritegnile potencialne kupce.

V prodajnem prostoru je nujno organizirati dobro in mehko osvetlitev. Samo bela barva ima več kot 20 odtenkov in ta razlika bi morala biti opazna s prostim očesom strank. Za okrasitev dvorane je bolje uporabiti materiale za posteljnino. Prisotnost velikih ogledal v kabini je nujna.

Tudi v dvorani je treba dodeliti prostor za "kotiček za stranke". Tam je priporočljivo postaviti udoben kavč, majhno mizo, na kateri bodo postavljene revije in katalogi z asortimanom salona. Svoje stranke lahko razveselite z brezplačnim brezžičnim internetom.

Manekenke z oblekami naj bodo nameščene tako, da jih je mogoče zlahka videti s katere koli strani. Zato je najbolje najeti večjo sobo.

Faza 5. Izbira in nakup opreme in dodatkov

V salonu morate kupiti stojala, kjer bodo postavljene vse obleke in lutke za razstavljanje blaga. Bodite prepričani, da kupite več velikih ogledal, visokih do 2 metra.

Potrebovali boste tudi materiale, s katerimi bodo obleke ukrojene po postavi strank. Morda bo treba kaj spremeniti v dizajnu obleke glede na osebne želje neveste, zato je treba zagotoviti dodatne materiale.

Sicer pa izbor opreme in dodatkov poteka po presoji vodje salona in glede na želje ciljne publike.

Faza 6. Določitev z blagom in storitvami salona

Asortiman poročnega salona mora vsebovati povprečno 25 različnih oblek in poleg tega več večernih oblek ter 2-3 možnosti za moške obleke. Skupna količina blaga ustanove je do 100 enot. Za vse to boste morali plačati več kot 10.000 dolarjev, dodatki za obleke pa bodo stali približno 5.000 dolarjev.

Med storitvami si posebno pozornost zaslužijo vizažisti, cvetličarji in frizerji. Povpraševanje po teh storitvah bo vse leto. Prav tako lahko kupite avtomobile, da strankam zagotovite možnost, da naročijo voščilnico za praznovanje. Ne bi škodilo, če bi sklenili pogodbo za razširitev ponudbe salonskih storitev.

Faza 7. Najem osebja

Za normalno delovanje salona boste potrebovali:

• Administrator;
• Najmanj dva prodajalca;
• računovodja.

Če obstajajo dodatne storitve, boste morali najeti vizažista, cvetličarja, frizerja in stilista. Vsak specialist mora imeti bogate izkušnje na svojem področju.

Stroški plač osebja znašajo 60.000 - 80.000 rubljev. na mesec.

Faza 8. Oglaševanje, trženje, promocija

• Zloženke, brošure;
• Oglaševanje v medijih;
• Oglaševalske akcije po mestu;
• Oglaševanje na internetu s pomočjo spletne strani.

Izberete lahko katero koli oglaševalsko orodje, pri čemer se osredotočite na proračun, dodeljen za te namene. A spletno stran je treba izdelati, saj 85% potencialnih strank brska po internetu vsak dan. In poleg spletnega mesta je mogoče naročiti oglaševanje v Yandex.Direct in Google.AdWords. Več o teh oglaševalskih omrežjih lahko izveste na njihovih uradnih spletnih mestih.

Po pravilnem premisleku in delu skozi vsakega od zgornjih korakov bo poročni salon prinesel velik dobiček. Toda hkrati ne smete pričakovati hitrega povračila, saj je njegovo dejansko obdobje od 2 do 6 let. Dobičkonosnost poslovanja je 10%. Zato morate biti pripravljeni na dejstvo, da boste v prvih nekaj mesecih morali resno in trdo delati, zlasti pri promociji svojega podjetja.