Glavni problemi analize potreb so ugotoviti njihovo sestavo, hierarhijo, meje, ravni in možnosti zadovoljevanja. Ti problemi so med seboj tesno povezani. Zlasti, kot bo prikazano spodaj, je hierarhija potreb v veliki meri določena s stopnjami njihovega zadovoljevanja.

Težave pri proučevanju potreb se začnejo z opredelitvijo predmeta analize. Kot je zapisal A. Marshall, so »človekove potrebe in želje neskončne« [Marshall. T. 1. Str. 148]. Sto let kasneje rojak velikega ekonomista, avtoritativni psiholog M. Argyll, ugotavlja približno isto stvar: "Še ne poznamo celotnega seznama človeških potreb" [Argyll. C 208].

Največje število publikacij je posvečenih klasifikaciji potreb. Vsaj od Aristotelovih časov dalje je znana njihova delitev na telesno in duhovno. Marshall se sklicuje na klasifikacije Benthama, Benfielda, Jevonsa, McCullocha, Hermanna in drugih avtorjev.

Trenutno velja za glavno klasifikacijo, ki jo je predlagal ameriški psiholog A. Maslow. Identificira pet skupin potreb: fiziološke, varnostne, pripadnosti (timu, družbi), prepoznavnosti in samouresničevanju (samoizražanju). Te skupine tvorijo hierarhično strukturo, kar pomeni, da se predpostavlja, da se potrebe zadovoljujejo zaporedno v vrstnem redu, v katerem so navedene. Ta diagram je običajno prikazan kot piramida ali lestvica potreb.

V klasifikaciji K. Alderferja ločimo tri skupine potreb: obstoj, povezanost in rast. Potrebe obstoja ustrezajo prvima dvema Maslowovim skupinam potreb; komunikacijske potrebe - tretja in četrta skupina; potrebe po rasti - peta skupina. Ta shema ima tako kot Maslowova shema hierarhično strukturo. Toda za Alderferja se "preklapljanje" potreb ne zgodi le od spodaj navzgor, ampak tudi v nasprotni smeri.

D. McClelland identificira potrebe po dosežkih, sodelovanju in moči. Te potrebe nimajo hierarhične strukture; medsebojno delujejo glede na individualno psihologijo osebe.

Ena najbolj znanih je dvofaktorska teorija potreb F. Herzberga. Po tej teoriji lahko vse dejavnike, ki določajo vedenje ljudi v podjetju, razdelimo v dve skupini: higienske in motivacijske. Herzberg je predlagal vključitev sanitarnih in higienskih delovnih pogojev, zagotavljanje fizioloških potreb, pa tudi potreb po varnosti in zaupanju v prihodnost. Motivacijski dejavniki so povezani s potrebami po samoizražanju in razvoju.

Precej pozornosti je namenjena analizi potreb v domači literaturi o psihologiji in sociologiji. Zlasti V. I. Tarasenko je obravnaval dve skupini potreb: obstoj in razvoj; V. G. Podmarkov - tri skupine: varnost, poklic in prestiž.

V učbenikih splošne ekonomske teorije je običajno deliti potrebe na primarne (po hrani, obleki, stanovanju, razmnoževanju) in sekundarne (po komunikaciji, znanju, razvoju). Običajno ugotavljamo, da je takšno združevanje konvencionalno tudi za posameznika v različnih obdobjih njegovega življenja.

Pri klasifikaciji potreb, tako kot pri vsaki drugi klasifikaciji, mora biti najprej izpolnjena zahteva po popolnosti. To pomeni, da mora biti vsak element analiziranega niza dodeljen eni ali drugi skupini. V obravnavanem problemu je izpolnitev tega pogoja zapletena zaradi dejstva, da je skoraj nemogoče sestaviti popoln seznam človeških potreb.

V številnih klasifikacijah, vključno z najbolj znano, zahteva popolnosti ni izpolnjena; v shemah Maslowa, Alderferja in McClellanda ni skupin, ki bi jim lahko pripisali potrebe po svobodi, veri, duhovnem napredku itd.

Pomemben vidik analize potreb je njihova hierarhija. Objektivno je določeno predvsem z dejstvom, da je pogoj za nastanek intelektualnih in duhovnih potreb delovanje fizioloških sistemov človeškega telesa.

Vendar mnogi avtorji to odvisnost absolutizirajo. Včasih je Maslowljeva shema predstavljena tako, kot da se lahko potrebe po ustvarjalnosti in samouresničevanju pojavijo šele, ko so vse druge potrebe v celoti zadovoljene. Na primer, eden najbolj znanih strokovnjakov za trženje, F. Kotler, ponazarja Maslowljevo piramido z naslednjim razmišljanjem prebivalke ZDA Betty Smith, ki je nameravala kupiti drago kamero: »Kakšno luč meče Masloweva teorija na interes Betty Smith za nakup? lahko ugibamo, da je Betty že zadovoljila svoje fiziološke potrebe, potrebe po samoohranitvi in socialne potrebe, ki ne motivirajo njenega zanimanja za kamere. Zanimanje za kamero pa lahko izhaja iz močne potrebe po spoštovanju drugih ali iz potrebe za samopotrditev. Betty želi uresničiti svoj ustvarjalni potencial in se izraziti skozi fotografijo« [Kotler. Str. 162].

Iz tega citata in drugih opisov potrošniškega obnašanja gospe Betty Smith, ki jih F. Kotler naniza na več straneh svoje knjige, izhaja, da omenjena gospa potrebuje le fotoaparat Nikon, da je popolnoma srečna na vrhu Maslowove piramide.

Čeprav določena doslednost pri zadovoljevanju potreb nedvomno obstaja, je ni mogoče obravnavati kot enako za vse ljudi. Znana so dejstva, ko je potreba po ustvarjalnosti in duhovnem napredku postala prevladujoča ne po zadovoljitvi vseh drugih potreb (fizioloških, vpletenosti, prepoznavnosti itd.), ampak v bistvu na robu preživetja, ko osnovne potrebe po hrani še niso bile. zadovoljen, stanovanje in varnost.

O moči potrebe po ustvarjalnosti lahko sodimo po biografijah izjemnih znanstvenikov in umetnikov. Mnogi od njih, kot P. Gauguin, so se odpovedali uspešnemu obstoju zaradi možnosti ustvarjanja. Arhimed in Dmitrij Šostakovič sta v obleganih mestih ustvarjala velika dela. Dvajsetletni Evariste Galois je v svoji zaporniški celici razvil temelje sodobne algebre; Na predvečer dvoboja, ki se je zanj končal tragično, je pisal matematični članek.

Sodobna biologija in psihologija gledata na višje duhovne in družbene potrebe (vključno s potrebo po ustvarjalnosti in altruističnem delovanju) kot na rezultat evolucije. Te potrebe so namenjene prilagajanju človeka okolju, zagotavljanju kontinuitete generacij in trajnosti družbe.

Izkušnje kažejo, da je hierarhija potreb pretežno individualna ali skupinska. Kar lahko štejemo za splošno, je, da je zadovoljevanje potreb obstoja na določeni osnovni ravni nujen pogoj za oblikovanje vseh drugih potreb. Zato je treba pri razvrščanju potreb upoštevati ne le njihove vrste, temveč tudi stopnje njihovega zadovoljevanja.

Tako znane klasifikacijske sheme ne upoštevajo: 1) celotnega obsega človeških potreb; 2) individualne razlike v sestavi, hierarhiji in pomembnosti potreb; 3) ravni zadovoljevanja potreb; 4) odvisnost potreb od vrednot in ciljev človekovega življenja.

Da bi upoštevali te dejavnike, je priporočljivo najprej razdeliti potrebe na dve vrsti: potrebe obstoja in potrebe doseganja življenjskih ciljev.

Potrebe obstoja običajno vključujejo fiziološke in varnostne. Menimo, da je treba v ta tip uvrstiti tudi potrebe po pripadnosti. To je določeno z dejstvom, da oseba ne more obstajati dolgo časa zunaj katere koli skupine (zlasti družine).

Razlikujemo lahko naslednje glavne ravni zadovoljevanja življenjskih potreb: 1) minimalna, 2) osnovna, 3) luksuzna raven.

Minimalno raven zadovoljevanja eksistenčnih potreb zagotavlja

Človeško preživetje.

Osnovna (normalna) raven daje priložnost za pojav pomembnih intelektualnih in duhovnih potreb. To raven je mogoče določiti tako subjektivno kot objektivno. V prvem primeru je merilo za doseganje osnovne ravni čas, ko je človek obremenjen z mislimi o zadovoljevanju potreb po hrani, oblačilih, stanovanju in varnosti. Priporočljivo je domnevati, da ta čas ne sme preseči polovice časa budnosti. Objektivna ocena osnovne ravni je lahko potrošniški proračun, ki je po mnenju strokovnjakov nujen za različne vrste dejavnosti, med najbolj intenzivnimi in nevarnimi pa je predvsem delo rudarjev. Zato so stroški prehrane in počitka za rudarje objektivno višji kot za sestavljavce instrumentov ali pisarniško osebje. Raven razkošja naj bi se štela za tisto, pri kateri zadovoljevanje življenjskih potreb nad osnovno ravnjo postane samo sebi namen in (ali) sredstvo za dokazovanje visokega družbenega statusa. Na ravni razkošja človek »živi, da bi jedel, ne jé, da bi živel«. Značilnosti primernega življenjskega sloga so na voljo v delih A. Marshall, T. Veblen in mnogih drugih avtorjev.

Tako ima Marshall naslednje izjave: »Zakoni proti razkošju so bili zaman, vendar bi bil velik dosežek, če bi moralni duh družbe lahko spodbudil ljudi, da se izogibajo vsem vrstam hvalisanja s posameznikovim bogastvom« [Marshall. Str. 206] »...Svet bi bil veliko bolj popoln kraj, če bi vsi kupovali manj in preprostejših stvari, pri čemer bi jih poskušali izbrati z vidika njihove prave lepote; ...upoštevajoč učinek na splošno blaginjo način, kako vsak posameznik porablja svoj dohodek, je ena najpomembnejših nalog praktične uporabe ekonomske znanosti v načinu življenja ljudi« [Ibid. Str. 207].

Zgornji nivoji seveda ne izčrpajo vseh nivojev zadovoljevanja potreb obstoja. Kot ponazoritev lahko navedemo podatke o »naraščanju« potreb v Nemčiji po drugi svetovni vojni.Z izrazitostjo nemškega jezika nemški ekonomisti pišejo o treh velikih valovih potreb v prvih 5-6 letih gospodarske okrevanje: “der sogenannten “Fress-WeIIe” (tako imenovani "val požrešnosti"), "der Kleidungswelle" ("val oblačil"), "der Wohnungswellc" ("val stanovanja"). Po tem je treba za razkošje (die Luxusbedurfnisse) se je začelo razvijati.

Za večino ljudi stopnja zadovoljevanja fizioloških potreb pomembno vpliva na strukturo intelektualnih, socialnih in duhovnih potreb. Hkrati pa je že od antičnih časov znano, da manj kot je človek osredotočen na materialno bogastvo, več svobode ima od življenjskih okoliščin in oblasti. Klasičen primer resničnosti te izjave je Diogenovo življenje. Ena od legend o njegovem življenju je povezana z obiskom Aleksandra Velikega (Aristotelov učenec) pri njem. Na kraljevo vprašanje. " Kako vam lahko pomagam?" - filozof je odgovoril: "Imam samo eno prošnjo - umakni se, zakrivaš mi sonce."

Potrebe po doseganju življenjskih ciljev Duhovno izboljšanje Materialno bogastvo

Vsi veliki filozofi in verski osebnosti - tisti, ki jih običajno imenujemo Učitelji človeštva - so pozivali k razumni omejitvi fizioloških potreb. Številne izjave o tej temi daje A. Schopenhauer. Na primer, "Sokrat, ko je videl razstavljanje luksuznih dobrin naprodaj, je vzkliknil: »Toliko stvari je, ki jih ne potrebujem.« » [Schopenhauer C 12]

Številne raziskave so pokazale, da ljudje s skromnimi fiziološkimi potrebami praviloma živijo dlje in so duhovno bolj dejavni od preostalega prebivalstva.Eden vodilnih svetovnih sociologov Pitirim Sorokin je proučeval življenjepise 4600 krščanskih svetnikov in svetnikov. »Kljub asketskemu življenjskemu slogu, ki ga je večina sledila, se je povprečna pričakovana življenjska doba svetnikov, vključno s 37 % tistih, ki so umrli kot mučeniki ne z lastno smrtjo, izkazala za veliko daljšo od življenjske dobe njihovih sodobnikov in celo daljšo od tiste današnjih Evropejcev in Američanov" [Sorokin S 226] Po 17. stoletju je ""razmnoževanje" svetnikov močno upadlo in doseglo nič ob koncu 19. in na začetku 20. stoletja" [Ibid.]

Tako se po doseženi osnovni ravni zadovoljevanja eksistenčnih potreb oblikujejo potrebe po doseganju življenjskih ciljev, ki jih je (glej poglavje 1 2) priporočljivo ločiti v štiri skupine: materialne koristi za posameznika in družino, moč in slava, znanje in ustvarjalnost, duhovni napredek

Odvisno od individualnih nagnjenj, sposobnosti in teženj bo pri nekaterih ljudeh, potem ko bodo dosegli osnovno raven zadovoljevanja življenjskih potreb, prevladovala želja po čim večji porabi materialnih dobrin, pri drugih - po moči in slavi, pri tretjih - za znanje in ustvarjalnost, za druge - za duhovno izboljšanje

Struktura potreb se lahko spreminja za isto osebo v različnih življenjskih obdobjih

Poleg tega nižja kot je subjektivno normalna raven zadovoljevanja eksistenčnih potreb, večja je verjetnost, da bodo po njenem dosegu prevladovale intelektualne in duhovne potrebe.

Na splošno lahko strukturo človekovih potreb ponazorimo na sliki 3. 11 Razlika v osnovnih stopnjah zadovoljevanja eksistenčnih potreb za različne ljudi in vrste dejavnosti je na njej predstavljena s stopničasto črto.

Glavne razlike predlagane strukture potreb so naslednje: potrebe delimo na dve vrsti obstoja in doseganja življenjskih ciljev,

Prva vrsta vključuje fiziološke, varnostne,

Vključenost, druga - potreba po materialnem bogastvu, moči in slavi, znanju in ustvarjalnosti,

Pri duhovnem izpopolnjevanju obstajajo tri ravni zadovoljevanja eksistenčnih potreb: minimalna, osnovna, raven luksuza, potrebe po doseganju življenjskih ciljev se oblikujejo po doseženi osnovni ravni zadovoljevanja eksistenčnih potreb, osnovne ravni zadovoljevanja potreb obstoja imajo lahko pomembne individualne razlike. Za zaključek se bomo posvetili problemu meja potreb Na prvih straneh knjig Osnovna ekonomija običajno trdi, da te meje ne obstajajo. Na primer, v uvodu enega od V najbolj cenjenih ameriških učbenikih o ekonomiji je zapisano: "Temeljni ekonomski problem, s katerim se sooča vsaka družba, je konflikt med tako rekoč neomejenimi človeškimi potrebami po dobrinah in storitvah." in omejenimi viri, ki jih je mogoče uporabiti za zadovoljitev teh potreb" [Fischer, Dornbusch, Schmalenzi. Str. 1] Podobno trdijo nemški strokovnjaki in domači avtorji. Teza o neomejenosti potreb se običajno obravnava kot nekakšen aksiom, iz katerega izhaja potreba po racionalni rabi omejenih virov, kar posledično vnaprej določa predmet ekonomske znanosti.

Nobenega dvoma ni, da človekove duhovne potrebe, njegova želja po znanju, razvoju in uporabi svojih sposobnosti nimajo meja. Kar zadeva materialne potrebe, njihove brezmejnosti ni mogoče šteti za očitno. V svetu stvari so želje razumnega človeka z najbogatejšo domišljijo precej specifične.

Včasih neomejenost potreb izhaja iz tehnološkega napredka. A z ustvarjanjem novih dobrin in storitev se na koncu izrazi v povečanju porabe energije in drugih naravnih virov na prebivalca. Njihovo število je omejeno in se nenehno zmanjšuje.

Znano je, da so le še nekaj desetletij zaloge nafte in številnih drugih mineralov. Tega dejstva vse bolj spoznava izobraženi del prebivalstva in ne more ne vplivati na oblikovanje njegovih potreb.

Da bi dokazali potrebo po racionalni uporabi omejenih virov, sploh ni potrebno izhajati iz aksioma, da so človeške potrebe neomejene. Znano je, da manjše kot so zahteve aksiomov, močnejša je zgradba teorije. Zato kot postulat, ki opredeljuje naloge ekonomske znanosti, povsem zadostuje trditev, da so potrebe ljudi večje od možnosti za njihovo zadovoljitev.

Potreba- to je potreba, nujnost nečesa za človeško življenje.

Najbolj presenetljiv primer človeških potreb so kognitivne. Človek si prizadeva spoznati svet ne le v svojem bližnjem okolju, ampak tudi v oddaljenih območjih časa in prostora, razumeti vzročne zveze pojavov. Potreba je stanje živega bitja, ki izraža njegovo odvisnost od pogojev njegovega obstoja.

Stanje potrebe po nečem povzroča nelagodje, psihološki občutek nezadovoljstva. Ta napetost človeka prisili, da je aktiven, da naredi nekaj, da sprosti napetost.

Samo nezadovoljene potrebe imajo motivacijsko moč.

Zadovoljevanje potreb je proces vračanja telesa v stanje ravnovesja.

Ločimo lahko tri vrste potreb:

- naravno, fiziološke ali organske potrebe, ki odražajo potrebe našega telesa.

- material, ali predmetno gradivo,

- duhovno- ustvarjeno z življenjem v družbi, povezano z razvojem osebnosti, z željo po izražanju skozi ustvarjalno dejavnost vsega, česar je človek sposoben.

Prvi, ki je razvil in razumel strukturo potreb, prepoznal njihovo vlogo in pomen, je bil ameriški psiholog Abraham Maslow. Njegov nauk se imenuje "hierarhična teorija potreb." A. Maslow je potrebe uredil v naraščajočem vrstnem redu, od najnižjih - bioloških do najvišjih - duhovnih.

Ta diagram se imenuje "Piramida potreb" ali "Maslowova piramida".

Fiziološki potrebe– hrana, dihanje, spanje itd.

Potreba V varnost- želja po zaščiti svojega življenja.

Socialno potrebe– prijateljstvo, ljubezen, komunikacija.

prestižno potrebe– spoštovanje, priznanje s strani članov družbe.

Duhovno potrebe– samoizražanje, samouresničevanje, samoaktualizacija, samouresničevanje.

Obstajajo različne klasifikacije človeških potreb. Enega od njih je razvil ameriški socialni psiholog A. Maslow. Je hierarhija in vključuje dve skupini potreb: primarni potrebe (prirojene)- zlasti fiziološke potrebe, potreba po varnosti; sekundarne potrebe (pridobljene)- družbeno, prestižno, duhovno. Z Maslowovega vidika se lahko potreba na višji ravni pojavi le, če so zadovoljene potrebe na nižjih ravneh hierarhije. Šele po zadovoljevanju potreb prve ravni (najobsežnejše po vsebini in pomenu) človek razvije potrebe druge ravni.

Potrebe so le en motiv za dejavnost. Tukaj so tudi:

Družbeni odnosi.

Prepričanja.

Zanimanja.

Interesi se običajno razumejo kot takšen odnos do predmeta, ki ustvarja težnjo, da se mu posveti predvsem pozornost.

Prepričanja so stabilni pogledi na svet, ideale in načela ter želja, da jih s svojimi dejanji uresničimo.

Potrošnja in proizvodnja sta med seboj povezani in soodvisni. Proizvodnja vpliva na potrošnjo tako, da spodbuja razvoj potreb po potrošniških dobrinah. Energija, ki jo porabi potrošnik, se obnavlja v procesu porabe, kar prispeva k fizičnemu in duševnemu razvoju proizvajalcev, kar spremlja sprememba obsega in strukture potreb, določa raven in strukturo porabe, kot ustvarja predmete, brez katerih sam proces potrošnje ne more potekati; določa način potrošnje, saj blagodejne lastnosti potrošnega blaga označujejo stopnje uresničevanja teh lastnosti, določa pa tudi razlike med proizvajalci (fiziološke, teritorialne itd.), kar posledično povzroča diferenciacijo v potrošnji posameznika. skupine ljudi.

Vendar potrošnja ni pasiven dejavnik v odnosu do proizvodnje. Nanj vpliva v naslednjih smereh:

1) reproducira potrebo kot najpomembnejši dejavnik v razvoju družbe;

2) predeluje industrijske izdelke v potrošniške dobrine in s tem zaključi proizvodni proces;

3) naredi proizvodnjo smotrno;

4) Ker je potrošnja neprekinjen proces, daje proizvodnji neprekinjeno naravo, saj je treba porabljeno potrošno blago nadomestiti z na novo proizvedenim. Tako potrošnja spremeni produkcijo v element reprodukcije;

5) v procesu porabe se izvede resnična ocena uporabne vrednosti izdelkov, njihova skladnost z obsegom in strukturo družbenih potreb, zato se šele v procesu porabe razkrijejo pozitivne in negativne lastnosti proizvedenih izdelkov.

Proizvodnja in potrošnja potekata v določenih družbenih razmerah. Posledično so potrebe odvisne tudi od družbenih in ekonomskih razmer v družbi.

Zdi se, da potrebe obstoja vključujejo dve skupini potreb v Maslowovi piramidi: potrebe po varnosti, z izjemo varnosti skupine, in fiziološke potrebe. Skupina komunikacijskih potreb se jasno ujema s skupino potreb po pripadnosti in vključenosti. Potreba po povezanosti po Alderferjevem mnenju odraža socialno naravo človeka, njegovo željo, da je član družine, da ima sodelavce, prijatelje, sovražnike, nadrejene in podrejene. Zato lahko v to skupino vključimo tudi del potreb po prepoznavnosti in samopotrditvi iz Masloweve piramide, ki so povezane s človekovo željo po zasedbi določenega položaja v svetu okoli sebe, pa tudi tisti del varnostnih potreb po Maslowljevi piramidi. piramide, ki so povezane z varnostjo skupine.

Zdi se, da potrebe obstoja vključujejo dve skupini potreb v piramidi A.

Prehod od potreb obstoja do potreb po doseganju življenjskih ciljev poteka pod vplivom atraktorjev (interesi, vrednote, navdih, vpogled), ki jih določajo človekove sposobnosti in pogoji za njihovo uresničevanje.

Minimalna stopnja zadovoljevanja življenjskih potreb človeku zagotavlja preživetje.

Razliko v osnovnih ravneh zadovoljevanja eksistenčnih potreb za različne ljudi in vrste dejavnosti predstavlja stopničasta linija.

Obstajata dve ravni zadovoljevanja eksistenčnih potreb: minimalna in osnovna. Osnovne ravni zadovoljstva s preživetjem se lahko med posamezniki zelo razlikujejo.

Tako eksistencne potrebe vključujejo: fiziološke, varnostne in pripadnostne.

Nad tem nivojem je zaporedje zadovoljevanja eksistenčnih potreb določeno s posameznikom in specifično situacijo.

Nad tem nivojem je zaporedje zadovoljevanja eksistenčnih potreb določeno s posameznikom in specifično situacijo. V mnogih primerih ljudje najprej težimo k varnosti in šele nato k sitosti. To še posebej velja za objektivno nevarne situacije. Na primer, skupina plezalcev, ki je končala enodnevni pohod, najprej išče nekaj varnega (v zvezi s plazovi, skalnimi podori itd. V alpinizmu se ta situacija pojavi na primer pri sestavljanju ekipe za težak vzpon). Tiste, ki se jim primeri iz alpinizma zdijo ekstremni in eksotični, se lahko spomnimo na ljudsko modrost Z dragim rajem in v koči, ki za večino žensk razglaša prioriteto potrebe po pripadnosti.Tako v okviru minimalne stopnje zadovoljevanja eksistenčnih potreb, edino, kar je vsem ljudem skupno, je prioriteta potreb po vodi in hrani, sicer pa je hierarhija potreb določena s posameznikovo individualnostjo in pogoji njegovega delovanja.

Torej, ko oseba doseže osnovno raven zadovoljevanja potreb obstoja, začne oseba, odvisno od narave svojih sposobnosti in vrednotne usmeritve, doživljati vpliv ustreznega atraktorja, spreminja smer osnovnih interesov v eno ali drugo skupino ljudi. mora doseči življenjske cilje.

Obstajata dve glavni ravni zadovoljevanja življenjskih potreb: minimalna in osnovna.

Stranski proizvodi se zbirajo iz več razlogov (potrebe za preživljanje, komercialni nameni, zabava/hobiji) in se uporabljajo za zadovoljevanje vrste potreb, ki posledično vplivajo na relativna tveganja, povezana z njihovim zbiranjem. Na primer, nabiralec gob verjetno ne bo ostal na prostem v neugodnih vremenskih razmerah, komercialni nabiralec gob, katerega dohodek je odvisen od prodaje omejenega števila sezonskih gob, morda ne bo pozoren nanje.

Potrebe, njihova klasifikacija in vloga v poklicni dejavnosti

2. Razvrstitev potreb, glavne ravni zadovoljevanja potreb

Veliko publikacij je posvečenih klasifikaciji potreb. Trenutno velja za glavno klasifikacijo, ki jo je predlagal ameriški psiholog A. Maslow. Abraham Maslow (1908-1970) - ugledni ameriški psiholog, utemeljitelj humanistične psihologije. Identificira pet skupin potreb:

fiziološka - želja po rednem in učinkovitem prehranjevanju;

varnostne potrebe - želja po preprečevanju nevarnih sprememb;

potrebe po pripadnosti (timu, družbi) - želja po vzpostavitvi prijateljskih odnosov;

potrebe po priznanju in samouresničevanju (samoizražanje) - želja po zasedbi določenega položaja v ekipi.

Te skupine tvorijo hierarhično strukturo, tj. predpostavlja se, da so potrebe zadovoljene zaporedno v vrstnem redu, v katerem so navedene.

Po klasifikaciji K. Alderferja je Clayton Alderfer sociolog, psiholog, tvorec teorije ERG (teorija motivacije, po kateri ločimo tri skupine potreb: potrebe obstoja (Existence), potrebe po odnosih (Relatedness) in osebna rast (Rast) Ločimo tri skupine potreb:

obstoj;

Eksistenčne potrebe ustrezajo prvima dvema skupinama Maslowovih potreb, komunikacijske potrebe ustrezajo tretji in četrti skupini; potrebe po rasti - peta skupina. Ta shema ima tako kot Maslowova shema hierarhično strukturo.

D. McClelland McClelland, David Clarence (1917-1998) - ameriški sociolog, psiholog, znan po svojem delu na področju potreb in motivacije). poudarja potrebe po dosežkih, sodelovanju in moči. Te potrebe nimajo hierarhične strukture; medsebojno delujejo glede na individualno psihologijo osebe.

Ena najbolj znanih je dvofaktorska teorija potreb F. Herzberga Frederick Herzberg je socialni psiholog, specializiran za probleme dela in dejavnosti podjetja. . Po tej teoriji lahko vse dejavnike, ki določajo človeško vedenje v podjetju, razdelimo v dve skupini:

higiensko;

motiviranje.

Herzberg je predlagal vključitev sanitarnih in higienskih delovnih pogojev, zagotavljanje fizioloških potreb, pa tudi potreb po varnosti in zaupanju v prihodnost. Motivacijski dejavniki so povezani s potrebami po samoizražanju in razvoju.

V skladu z navedenimi načeli lahko ločimo naslednje velike skupine potreb:

1. Osnovne potrebe: to so univerzalne potrebe, ki so lastne vsem ljudem. Osnovne potrebe vključujejo: biološke, materialne, socialne, duhovne potrebe.

Biološke (naravne) potrebe so univerzalne primarne potrebe življenja telesa, normalnega delovanja človeškega telesa: potreba po prehranjevanju in izločanju, potreba po razširitvi življenjskega prostora, porod (razmnoževanje), potreba po telesnem razvoju, zdravje, komunikacija z naravo.

Materialne potrebe imenujemo sredstva in pogoji za zadovoljevanje bioloških, socialnih in duhovnih potreb. Med različnimi temi potrebami je Marx identificiral tri potrebe: hrano, stanovanje in obleko. Norma materialnih potreb je odvisna od stopnje razvoja materialne proizvodnje, ki obstaja v državi, prisotnosti naravnih virov v njej, položaja osebe v družbi in vrste dejavnosti. Poudariti je treba, da materialne potrebe niso neomejene. Kvantificirajo se za vsako državo, vsako regijo, vsako družino in so izraženi v konceptih, kot so "košarica hrane", "življenjska plača" itd.

Socialne potrebe.

Za razliko od bioloških in materialnih potreb se socialne potrebe ne čutijo tako vztrajno, obstajajo samoumevno in ne spodbujajo človeka, da jih takoj zadovolji. Vendar bi bilo neodpustljivo zmotno sklepati, da imajo družbene potrebe v življenju človeka in družbe drugotno vlogo. Družbene potrebe obstajajo v neskončno različnih oblikah. Ne da bi poskušali predstaviti vse manifestacije družbenih potreb, bomo te skupine potreb razvrstili po treh kriterijih:

1) potrebe po drugih;

2) potrebe po sebi;

3) potrebe skupaj z drugimi.

1. Potrebe po drugih so potrebe, ki izražajo generično bistvo osebe. To je potreba po komunikaciji, potreba po zaščiti šibkih. Najbolj koncentrirana potreba "po drugih" se izraža v altruizmu - potrebi po žrtvovanju sebe zaradi drugega. Potreba »po drugem« se uresniči s premagovanjem večnega egoističnega načela »zase«.

2. Potreba »po sebi«: potreba po samopotrditvi v družbi, potreba po samouresničevanju, potreba po samoidentifikaciji, potreba po svojem mestu v družbi, v timu, potreba po moči, itd. Potrebe "zase" se imenujejo družbene, ker so neločljivo povezane s potrebami "po drugih" in jih je mogoče uresničiti le prek njih.

3. Potrebe "skupaj z drugimi." Skupina potreb, ki izraža motivacijske sile mnogih ljudi ali družbe kot celote: potreba po varnosti, potreba po svobodi, potreba po zajezitvi agresorja, potreba po miru, potreba po spremembi političnega režima.

1. Duhovne potrebe.

Kot smo že omenili, je za vsako potrebo značilna osredotočenost na neko temo in človeka spodbuja, da to temo obvlada. Predmet duhovne potrebe je duhovnost. Duhovnost je želja po premagovanju samega sebe v svoji zavesti, po doseganju visokih ciljev, po sledenju osebnim in družbenim idealom ter občečloveškim vrednotam. Duhovnost se kaže tudi v želji po lepoti, po kontemplaciji narave, po klasičnih delih literature in umetnosti. Kultura je substanca duhovnosti, vsebuje kvintesenco duhovne izkušnje človeštva. Duhovne potrebe so želja po pridobivanju in obogatitvi svoje duhovnosti. Arzenal duhovnosti je neskončno raznolik: znanje o svetu, družbi in človeku, umetnost, literatura, filozofija, glasba, umetniška ustvarjalnost, religija.

2. Vrednostno usmerjene potrebe.

Osnova za identifikacijo te skupine potreb je razvrstitev potreb po merilu njihove humanistične in etične naravnanosti, po vlogi v življenjskem slogu in celovitem harmoničnem razvoju posameznika.

Na podlagi teh kriterijev lahko ločimo med razumnimi in nerazumnimi (sprevrženimi) potrebami, resničnimi in lažnimi, progresivnimi in destruktivnimi potrebami.

Razumne potrebe so potrebe, katerih zadovoljevanje prispeva k normalnemu delovanju človeškega telesa, rasti ugleda posameznika v družbi, njegovemu humanemu razvoju in humanizaciji vseh vidikov družbenega življenja. Razlikujemo lahko naslednja merila za razumne potrebe.

Nerazumne potrebe so skupina potreb, ki ustvarjajo slepe situacije v delovanju človeškega telesa, v razvoju posameznika, škodijo interesom družbe, če pa se pojavijo v velikem obsegu, vodijo v degradacijo človeške družbe. in dehumanizacijo vseh družbenih odnosov. Razpon iracionalnih potreb je izjemno širok: od kajenja do uživanja drog. Sprevržene (škodljive) so tiste nerazumne potrebe, ki, če so zadovoljene, vodijo ne le v uničenje in cinično kršenje moralnih in pravnih norm človeške družbe, temveč v svojih skrajnih pojavnih oblikah prispevajo tudi k degradaciji človeške narave in mrtvilu. konec v razvoju "človeške" rase. Nazadnje, zadnja skupina vrednostno usmerjenih potreb so prave in lažne potrebe.

Tako lažne potrebe opredeljuje slavni nemški filozof G. Marcuse Herbert Marcuse (1898-1979) - nemški in ameriški filozof in sociolog, predstavnik frankfurtske šole neomarksizma. v svoji knjigi »Enodimenzionalni človek«: »Lažne« so tiste, ki jih posamezniku vsiljujejo posebni družbeni interesi v procesu njegovega zatiranja: to so potrebe, ki ohranjajo trdo delo, agresivnost, revščino in nepravičnost. Njihovo zadovoljstvo lahko posamezniku prinese precejšnje zadovoljstvo, ni pa sreča, ki bi jo bilo treba varovati in varovati, saj ovira razvoj sposobnosti prepoznavanja bolezni celote in iskanja poti za njeno ozdravitev. Posledica je evforija ob nesreči. Katere potrebe pa Marcuse imenuje resnične potrebe? »Samo primarne potrebe imajo brezpogojno pravico do zadovoljstva,« piše G. Marcuse, »hrana, obleka, stanovanje v skladu z doseženo stopnjo kulture. Njihova zadovoljitev je predpogoj za zadovoljitev vse potrebe, tako nesublimirane kot sublimirane." In dalje: »Optimalna naloga ostaja izpodrivanje lažnih potreb z resničnimi in odpoved represivnemu zadovoljevanju.«

Čeprav je opredelitev te skupine potreb težko šteti za popolnoma pravilno, vseeno igra določeno vlogo pri orientaciji posameznika v zapletenih zapletenosti okusov, potreb in razpoloženj. V praktičnem življenju ni stabilne podrejenosti v hierarhiji potreb. Odvisno od pogojev in življenjskih okoliščin je na prvem mestu bodisi biološka, nato materialna ali duhovna potreba.

Razlikujemo lahko naslednje glavne ravni zadovoljevanja življenjskih potreb: minimalna, osnovna, luksuzna raven.

Minimalna stopnja zadovoljevanja življenjskih potreb človeku zagotavlja preživetje.

Človekove sposobnosti in potrebe

Potrebe so oblika komunikacije organizma z zunanjim svetom in vir njegove dejavnosti. Potrebe kot notranje bistvene sile organizma spodbujajo k različnim oblikam aktivnosti (dejavnosti) ...

Značilnosti manipulativne komunikacije

Naslednja klasifikacija človeških potreb, ki jo je predlagal A. Maslow, je splošno sprejeta. · Fiziološke potrebe · Potreba po varnosti · Potreba po pripadnosti neki skupnosti · Potreba po spoštovanju ...

Pojem in narava človeških potreb

Ko preidemo na podrobnejšo obravnavo potreb, ki se nanašajo predvsem na človekove potrebe, se težave pojavijo že pri klasifikaciji potreb. So raznolike in zelo spremenljive...

Potrebe kot gonilni dejavnik dejavnosti

Abraham Maslow je verjel, da so ljudje motivirani za iskanje osebnih ciljev, zaradi česar so njihova življenja pomembna in smiselna. Človeka je opisal kot »željno bitje«, ki redko doseže stanje popolnega...

Osebne potrebe

Obstajata dve glavni funkciji osebnostnih potreb: signalizacija in motivacija. Prvi je, da pojav potrebe signalizira človeku pojav primanjkljaja, spremembo stanja (telesnega ali duševnega) ...

Psihološke značilnosti osebnosti. Potrebe in motivi

Tako v domači kot tuji psihologiji osebnosti obstaja veliko klasifikacij potreb. Prejšnja analiza bistva potreb, ki je razkrila dvoumnost pristopov, pojasnjuje tudi številne klasifikacije potreb ...

Psihologija in pedagogika

Motiv je impulz za izvedbo vedenjskega dejanja, ki ga ustvari sistem človeških potreb in z njim v različnih stopnjah ali je pri zavesti ali sploh nezavesten. V procesu izvajanja vedenjskih dejanj se motivi...

Vloga naravne in družbene sfere pri oblikovanju človekovih potreb

Človekove potrebe v širšem pomenu tega pojma so potrebe po nečem za vzdrževanje vitalnih funkcij človeškega telesa (razvoj, zdravje, aktivna ustvarjalnost, razmnoževanje) in zadovoljevanje njegovih interesov ...

Dejavniki, ki določajo komunikacijske potrebe odraslih v socialnih omrežjih

Človeške potrebe

Oblikovanje človeških potreb v ontogenezi - razvoj oblik intencionalnosti dejavnosti - s prisvajanjem novih družbeno razvitih predmetov, s katerimi so povezane biološke potrebe ...

V klasifikaciji K. Alderferja ločimo tri skupine potreb: obstoj, povezanost in rast. Eksistenčne potrebe ustrezajo prvima dvema skupinama Maslowovih potreb, komunikacijske potrebe ustrezajo tretji in četrti skupini; potrebe po rasti - peta skupina. Ta shema ima tako kot Maslowova shema hierarhično strukturo.

Model K. Alderferja

D. McClelland identificira potrebe po dosežkih, sodelovanju in moči. Te potrebe nimajo hierarhične strukture; medsebojno delujejo glede na individualno psihologijo osebe.

Ena najbolj znanih je dvofaktorska teorija potreb F. Herzberga. Po tej teoriji lahko vse dejavnike, ki določajo človekovo vedenje v podjetju, razdelimo v dve skupini, higienske in motivacijske. Herzberg je predlagal vključitev sanitarnih in higienskih delovnih pogojev, zagotavljanje fizioloških potreb, pa tudi potreb po varnosti in zaupanju v prihodnost. Motivacijski dejavniki so povezani s potrebami po samoizražanju in razvoju.

V številnih klasifikacijah, vključno z najbolj znanimi, zahteva po popolnosti ni izpolnjena. Tako v shemah Maslowa, Alderferja in McClellanda ni skupin, ki bi jim lahko pripisali potrebe po svobodi, veri, duhovnem napredku itd.

Tako znane klasifikacijske sheme ne upoštevajo:

1. celotno paleto človekovih potreb;

2. individualne razlike v sestavi, hierarhiji in pomenu potreb;

3. stopnje zadovoljstva potreb;

Odvisnost potreb od vrednot in ciljev človekovega življenja.

Da bi upoštevali te dejavnike, je priporočljivo najprej razdeliti potrebe na dve vrsti: potrebe obstoja in potrebe doseganja življenjskih ciljev.

Potrebe obstoja običajno vključujejo fiziološke in varnostne potrebe, potrebe po pripadnosti.

Razlikujemo lahko naslednje glavne ravni zadovoljevanja življenjskih potreb:

1. minimalen;

2. osnovni;

3. stopnja luksuza.

Minimalna stopnja zadovoljevanja življenjskih potreb človeku zagotavlja preživetje.

Osnovna (normalna) raven daje priložnost za pojav pomembnih intelektualnih in duhovnih potreb.

Tako se po doseženi osnovni ravni zadovoljevanja eksistenčnih potreb oblikujejo potrebe po doseganju življenjskih ciljev, ki jih je priporočljivo ločiti v štiri skupine:

1. materialne koristi za posameznika in družino;

2. moč in slava;

3. znanje in ustvarjalnost;

4. duhovno izboljšanje.

Struktura potreb se lahko spreminja za isto osebo v različnih življenjskih obdobjih. Poleg tega nižja kot je subjektivno normalna raven zadovoljevanja potreb obstoja, večja je verjetnost, da bodo po njenem dosegu prevladovale intelektualne in duhovne potrebe.

Glavne razlike predlagane strukture potreb so naslednje:

· potrebe delimo na dve vrsti: obstoj in doseganje življenjskih ciljev;

· prvi tip vključuje potrebe: fiziološke, varnostne, pripadnostne; drugi - potreba po materialnem bogastvu, moči in slavi, znanju in ustvarjalnosti, duhovnem napredku;

· obstajajo tri ravni zadovoljevanja eksistenčnih potreb: minimalna, osnovna, luksuzna raven;

· potrebe po doseganju življenjskih ciljev se oblikujejo po doseženi osnovni ravni zadovoljevanja eksistenčnih potreb;

· osnovne ravni zadovoljevanja eksistenčnih potreb imajo lahko velike individualne razlike.

Informacije, ki vas zanimajo, najdete tudi v znanstvenem iskalniku Otvety.Online. Uporabite iskalni obrazec:

Več o temi 39. Modeli strukture človeških potreb:

45) Instinktivno zadovoljevanje potreb. Objektifikacija bioloških potreb. Posebnosti razvoja človekove motivacije.