Za koliko let se izdeluje poslovni načrt? Pisanje poslovnega načrta, celotna struktura poslovnega načrta

Danes je malo podjetje pogost pojav v gospodarstvih različnih držav, vključno z Rusijo. Lahko ga predstavlja bodisi malo zasebno podjetje, to je pravna oseba, bodisi posameznik v obliki samostojnega podjetnika posameznika. Mala podjetja so zastopana na področju prodaje in storitev.

Upoštevajte, da mala podjetja v Rusiji vključujejo organizacije, v katerih število delavcev ne presega 100 ljudi na področju gradbeništva in industrije, 30 ljudi v trgovini na drobno, v kmetijstvu in znanstvenih in tehničnih podjetjih ta številka doseže 60 ljudi. V Evropi in ZDA je ta številka precej višja in znaša 300 oziroma 500 ljudi.

Pomen malih podjetij za gospodarstvo katere koli države je zelo velik, zlasti za države z visoko stopnjo brezposelnosti. Zaradi tega se odpirajo nova delovna mesta in zadovoljujejo potrebe potrošnikov po številnih storitvah in dobrinah. V zvezi s tem država vodi aktivno politiko podpore malemu gospodarstvu. Za njegovo uspešno ustvarjanje, razvoj in obstoj je nujen učinkovit načrt, ki upošteva vse možne scenarije.

Poslovni načrt v začetni fazi ustvarjanja lastnega podjetja pomaga dokončati idejo in metode izvajanja podjetja ter določiti znesek naložbe. Glavni cilj vsakega poslovnega načrta je opisati vse faze izvajanja posla, izračunati potrebne stroške, določiti njegove elemente, določiti čas, v katerem podjetje ustvari dobiček, izračunati prednosti in slabosti, pa tudi tveganja in prednosti. lastno podjetje.

Upoštevajte, da tako pomembno zadevo, kot je priprava strategije za razvoj lastnega podjetja, izvajajo tudi velika podjetja, ki delajo več kot eno leto. Imajo posebne oddelke, ki se ukvarjajo z načrtovanjem nadaljnje promocije podjetja in njegovega ohranjanja.

Ko ustanavljate svoje podjetje, lahko sami ustvarite strategijo za razvoj svojega podjetja na podlagi predlog in nasvetov, ki bodo podani spodaj. V tem članku vam bomo povedali, kako napisati poslovni načrt z navodili po korakih.

Pri pisanju poslovnega načrta moramo upoštevati in opisati naslednje glavne točke:

cilji za ustanovitev lastnega podjetja;
konkurenčnost na trgu;
vodstveni potencial (z drugimi besedami, količina dela, ki ga vodja in njegovi podrejeni zmorejo);
prilagodljivost modela;
stopnja izpostavljenosti zunanjim dejavnikom;
finančna komponenta, pa tudi končni rezultati.

Registracija poslovnega načrta

Poslovni načrt je lahko v obliki uradnega dokumenta z ovitkom, ročno napisan na kos papirja ali predstavljen v elektronski obliki. Struktura poslovnega načrta in vsebina njegovih glavnih delov, vključno s točkami, ki se v nekaterih primerih lahko izpustijo:

naslovna stran (ne uporablja se vedno);
kratek opis projekta kot celote (povzetek);
glavne ideje projekta;
analiza sektorja in trga na splošno, SWOT analiza, ciljna publika;
načrt izvedbe projekta;
donosnost poslovne ideje;
potreben regulativni okvir;
aplikacije.

Naslovna stran

Naslovna stran projekta je naslovna stran, ki opisuje pomembne elemente poslovne ideje. Ti vključujejo: ime in avtorja projekta (posel), leto in kraj nastanka projekta, lahko navedete tudi njegove začetne stroške, to je naložbe.

Povzetek

Povzetek v poslovnem načrtu je kratek opis poslovanja kot celote, ki je sestavljen tako, da zanima potencialne vlagatelje in partnerje.

Najprej morate opisati razloge za ustreznost in povpraševanje po predlagani storitvi ali izdelku. Za to je potrebno izvesti tržno analizo na tem področju. Določite ciljno skupino, na katero bo vaše podjetje delovalo. Da bi to naredili, je treba biti pozoren na samo poslovno idejo, njeno ustreznost, stopnjo razširjenosti, pa tudi na ustvarjeni dohodek. Druga pomembna točka je opis dejavnikov, ki vplivajo na sposobnost preživetja podjetja, njegov prihodek in izvedbo po načrtu. Posebno pozornost posvečamo opisovanju idej, ciljev in ciljev projekta.

Preberite tudi: Kako pravilno odpustiti delavca na lastno željo

Ključne ideje

Naslednji odstavek mora biti namenjen popolnemu in podrobnemu opisu ideje samega podjetja. Pri sestavljanju je treba ne samo opisati osnovo, ampak razmisliti o možnih možnostih in načinih za razširitev obstoječega predloga. Na primer razširitev proizvodne linije ali njeno spreminjanje, razširitev obsega storitev. Skrbno, kompetentno in premišljeno pisanje prejšnjih odstavkov vam bo omogočilo sestavljanje načrta za izvajanje glavnih dejavnosti in faz vodenja podjetja in njegovega delovanja.

Preden predstavite idejo za njeno nadaljnjo izvedbo, je treba opraviti kvalitativno analizo trga blaga in storitev. To vam bo pomagalo prepoznati prazen in nerazvit segment predlogov. Po oblikovanju ideje je treba podrobneje preučiti področje profila, da bi določili možne načine razvoja poslovanja, ciljno publiko, torej potrošnika. Navesti je treba naslednje podatke: splošne, kratke informacije o panogi, njenih glavnih gospodarskih kazalnikih, obetih in dinamiki razvoja; Pomemben je opis konkurentov in njihovih finančnih kazalcev ter tržnih razmer.

Analiza sektorja in trga na splošno, SWOT analiza, ciljna publika

Hkrati je treba določiti prednosti in prednosti vašega projekta, priložnosti, opisati tveganja, nevarnosti – z drugimi besedami, narediti SWOT analizo ideje. Za udobje je sestavljena tabela. Za vsako tveganje je treba sestaviti akcijski načrt za njegovo premagovanje ali alternativne načine ukrepanja.

Posebno pozornost je treba posvetiti opisu ciljne publike potrošnikov - ustvariti njen portret. Vključuje informacije o spolu, starosti in socialni skupini, vrednotah in motivih, ki bodo ljudi motivirali za uporabo vaše storitve ali nakup izdelka. To delo bo opredelilo načine za povečanje zanimanja in porabe vaših izdelkov in storitev med vašo obstoječo ciljno publiko ter privabljanje novih skupin. V istem odstavku morate opisati najbolj donosne in stroškovno učinkovite načine za prodajo vašega izdelka ali storitve. Ta točka vašega poslovnega načrta je njegov pomemben in sestavni del, zato morate k njegovemu pisanju pristopiti odgovorno.

Načrt izvedbe projekta

Pri izdelavi akcijskega načrta ni priporočljivo navesti točnih datumov in ur za dokončanje posamezne akcije. Pri tem je treba upoštevati tudi, da obstajajo različne vrste načrtov, ki opravljajo določene funkcije in vključujejo svoje specifične funkcije. Prvi med njimi je strateški in tržni načrt. Vključuje izdelavo razpredelnice aktivnosti z okvirnimi časovnimi obdobji in potrebnimi sredstvi ter viri, kot tudi izdelavo podobne strategije (naloge in metode za njihovo izvedbo). Tu se določijo načela oblikovanja cen za izdelek ali storitev, njihovi distribucijski kanali in se razvijejo oglaševalske taktike.

Donosnost poslovne ideje

Na podlagi predhodnega načrta se izdela finančni načrt, ki vključuje vse postavke prihodkov in odhodkov za celotno obdobje dela, vključno z obračunom plač. Če niste prepričani v pravilnost njegove priprave, je bolje, da to funkcijo zaupate strokovnjaku. Naslednji korak je pisanje proizvodnega načrta. Gre za opis celotnega procesa nastajanja izdelka, od izbire dobavitelja in prevzema surovin, do izdelave izdelka in njegove prodaje. Nujno je treba napisati administrativni načrt, ki vključuje opredelitev odgovornosti posamezne delovne enote, višino plač, pa tudi ukrepe za optimizacijo dela zaposlenih. Na primer sodelovanje na tekmovanjih, izpopolnjevanje.

Dobičkonosnost je pokazatelj uspešnosti poslovanja.

Pri izračunu se upoštevajo vsi razpoložljivi viri, ki jih je mogoče in je treba uporabiti v začetni fazi ustvarjanja podjetja, pa tudi v celotnem njegovem razvoju. Tu govorimo o začetnem kapitalu, pa tudi o morebitnih investicijskih injekcijah. Ta izračun nam omogoča določitev časa za dosego točke preloma in prehoda na dobiček. Pri napovedi za daljše obdobje je pomembno upoštevati možno rast plačnega sklada, višino inflacije, pa tudi morebitne stroške posodabljanja opreme in rast cen materialov.

Veliko ljudi se porodi s poslovnimi idejami – vprašanje je, koliko so te ideje vredne. Zato je vredno, če boste idejo uresničili v podjetju, izdelati poslovni načrt, v katerem boste podrobno opisali svoj koncept in dokazali njegovo učinkovitost, tako organizacijsko kot finančno.

Poslovni načrt je dokument, ki opisuje vaše podjetje. V njem se pogovarjate o tem, kaj točno boste počeli, strukturi posla, stanju na trgu, kako nameravate prodati svoj izdelek ali storitev, katere vire potrebujete, kakšna je vaša finančna napoved, in tudi zagotovite dovoljenja, najemne pogodbe in druge potrebne dokumente.

Pravzaprav, poslovni načrt vam pomaga dokazati sebi in drugim, ali je vaša poslovna ideja vredna nadaljevanja. To je najboljši način, da stopite korak nazaj, pogledate idejo z vseh strani in se zaščitite pred morebitnimi težavami v prihodnjih letih.

V tem članku delimo nasvete za pisanje uspešnega poslovnega načrta, opisujemo elemente, ki bi morali biti vključeni v načrt, in podajamo primere.

Prevod članka je bil pripravljen s podporo spletne šole angleškega jezika. Preden se lotimo podrobnosti, začnimo z nekaj osnovnimi, splošnimi nasveti.

Osredotočite se na svoje lastnosti

Preden se na glavo lotite ustvarjanja poslovnega načrta, morate skrbno razmisliti, zakaj je vaše podjetje edinstveno. Na primer, če nameravate ustanoviti blagovno znamko športnih oblačil, potrebujete način, kako izstopati od številnih drugih športnih znamk, ki so že na trgu.

Po čem vaša blagovna znamka izstopa od drugih? Ali nameravate ustvariti oblačila za določeno vrsto vadbe ali dejavnosti, kot je joga, tenis ali pohodništvo? Ali uporabljate okolju prijazne materiale? Date del svojega prihodka v dobrodelne namene? Ali blagovna znamka spodbuja pozitivno podobo telesa?

Ne pozabite: ne prodajate le izdelka ali storitve – prodajate izdelek, vrednost in izkušnjo blagovne znamke. Razmislite in odgovorite na ta pomembna vprašanja, preden se poglobite v podrobnosti raziskave za svoj poslovni načrt.

Bodi kratek

Sodoben poslovni načrt mora biti krajši in bolj jedrnat kot kdaj koli prej. Uprite se skušnjavi, da bi vključili vse vaše trženjske raziskave, podrobno se poglobite v vsak izdelek, ki ga nameravate prodati, in podrobno opišite, kako bo videti vaše spletno mesto. V obliki poslovnega načrta te informacije ne bodo prinesle veliko koristi, prej nasprotno.

Vse zgornje podrobnosti je pomembno zbrati in upoštevati, vendar V sam poslovni načrt naj bodo vključene le najpomembnejše stvari. V nasprotnem primeru lahko bralci izgubijo zanimanje za vas.

Naredite dober dizajn

Vaš poslovni načrt ne sme biti le enostaven za branje – pomembno je, da lahko bralec razume bistvo, ne da bi se spuščal v podrobnosti. Veliko vlogo tukaj igra oblikovanje. Uporabite naslove in označene sezname ter s krepkim tiskom ali barvo označite ključne točke in kazalnike, na katere želite pritegniti pozornost bralcev. Za lažjo uporabo lahko uporabite celo bližnjice in zaznamke v celotnem dokumentu (tako digitalnem kot tiskanem).

Urejajte sproti

Ne pozabite, da je vaš načrt živ dokument, ki diha, kar pomeni, da ga lahko urejate med delom. Na primer, posodobite načrt leto ali dve po ustanovitvi podjetja, preden oddate novo prošnjo za financiranje.

Tukaj so ključni elementi predloge poslovnega načrta:

Načrt trženja in prodaje
Aplikacija

Oglejmo si podrobneje, kaj je vključeno v vsak element poslovnega načrta:

Namen tega razdelka je dati bralcem jasno predstavo o podjetju in trgu, preden se poglobite v podrobnosti. Namig: včasih je vredno napisati glavne točke, potem ko ste napisali preostanek poslovnega načrta, tako da lahko preprosto ločite ključne točke.

Glavne točke naj zavzamejo približno stran. Vsaki od naslednjih točk posvetite 1-2 odstavka:

Pregled: Na kratko nam povejte, kaj je vaše podjetje, kje se bo nahajalo, kaj točno boste prodajali in komu.
O podjetju: Opišite strukturo vašega podjetja, povejte nam o lastniku, kakšne izkušnje in znanja že imate ter koga boste najprej zaposlili.
Izdelki in/ali storitve: Na kratko opišite, kaj boste prodajali.
Trg: Na kratko povzemite ključne ugotovitve tržne raziskave.
Finančna napoved: Povejte nam, kako nameravate pridobiti financiranje in kakšna so vaša finančna pričakovanja.

Primer razdelka »Osnove«.

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) je trgovina s kavo in pekovskimi izdelki v jugozahodnem Washingtonu. JJB namerava pridobiti občinstvo rednih strank s ponudbo široke izbire kave in slaščic. Podjetje namerava zavzeti močan tržni položaj v mestu zahvaljujoč strokovnim izkušnjam svojih partnerjev in blagi konkurenčni klimi na tem območju.

JJB si prizadeva ponuditi izdelke po konkurenčnih cenah, da bi zadovoljili povpraševanje na trgu med prebivalci območja in turisti s srednjimi in višjimi dohodki.

Naslednja točka v načrtu je opis podjetja. Tukaj lahko opišete, s čim se ukvarja vaše podjetje, navedete njegovo poslanstvo, spregovorite o strukturi podjetja in njegovih lastnikih, lokaciji, pa tudi o potrebah trga, ki jih vaše podjetje poskuša zadovoljiti in kako točno boste to storili.

Primer razdelka »Opis podjetja«.

Kreativni center NALB je startup, ki na trg vstopa to poletje. Strankam bomo ponudili veliko izbiro potrebščin za umetnost in obrt, predvsem predmetov, ki trenutno niso na voljo na otoku Havaji. Naša konkurenca ostaja internet, saj umetniki običajno kupujejo znane izdelke na spletu. Dobavljali bomo predmete, ki niso nujno dobro znani lokalnim umetnikom. Prav tako bomo še naprej spremljali cene in v primerjavo cen vključili izdelke, ki so na voljo na spletu.

Izvajali bomo mojstrske tečaje dela z novimi materiali in tehnikami.

Organiziramo tudi turistični program Oaza umetnika. Zagotavljali bomo lokalne rezervacije nočitev z zajtrkom, zemljevide in navodila za plenerske slike, izposojo stojala in materiala, prodajali barve in druge potrebščine ter strankam dostavili dokončana umetniška dela, ko se bodo platna posušila.

V prihodnosti bo trgovina prerasla v umetniško središče, ki bo združevalo: umetniško galerijo, kjer boste lahko kupili originalna umetniška dela po veleprodajnih cenah; ateljejski prostor z glasbili; učilnice za glasbeni in likovni pouk; literatura o glasbi in umetnosti; kavarna z živo glasbo; obrtni izdelki, kot so majice z blagovnimi znamkami, značke, razglednice, keramika za trgovino s turisti.

Eno prvih vprašanj, ki si ga morate zastaviti pri testiranju poslovne ideje, je, ali je zanjo prostor na trgu. Trg je tisti, ki bo narekoval, kako uspešno bo vaše podjetje. Odločite se, na katero ciljno skupino ciljate in zakaj bodo stranke želele kupovati pri vas.

Dodajte podrobnosti. Recimo, da prodajate posteljnino. V svojo ciljno skupino ne vključujte vseh, ki spijo v postelji. Najprej sami določite majhno ciljno skupino strank. To so lahko na primer najstniki iz družin s srednjimi dohodki. Ko se odločite za svojo ciljno skupino, poskusite odgovoriti na naslednja vprašanja:

Koliko najstnikov iz družin s srednjimi dohodki živi v vaši državi?
Katere zaloge točno potrebujejo?
Ali trg raste ali ostaja enak?

Pri analizi trga upoštevajte tako že razpoložljive raziskave, ki so jih izvedli drugi, kot primarne podatke, ki ste jih zbrali sami, z anketami, intervjuji ali kako drugače.

To mora vključevati tudi analizo konkurentov. V našem primeru lahko vprašanja vključujejo: Koliko drugih podjetij za posteljnino že ima tržni delež in kdo so ta podjetja? Opišite prednosti in slabosti vaših potencialnih konkurentov ter strategije, ki vam bodo dale konkurenčno prednost.

Primer razdelka povzetka »Analiza trga«

Green Investments je identificiral dve ločeni ciljni skupini strank, ki se razlikujeta po stopnji družinskega premoženja. Ena skupina je vključevala stranke z družinskim dohodkom manj kot milijon dolarjev, druga - z dohodkom več kot milijon. Glavna stvar, ki označuje obe skupini in ju dela privlačne za nas kot podjetje, je njuna želja po spreminjanju sveta na bolje s finančnimi naložbami, ki upoštevajo dejavnike okolja.

V industriji finančnih storitev je veliko različnih niš. Nekateri svetovalci nudijo splošne naložbene storitve. Drugi ponujajo eno vrsto naložb, kot so vzajemni skladi ali obveznice. Nekateri ponudniki storitev se osredotočajo na določeno tržno nišo, kot je tehnologija ali družbeno odgovorno poslovanje.

Delitev trga

Green Investments je ciljno skupino segmentiral v dve ločeni kategoriji glede na družinsko bogastvo: več in manj kot 1 milijon dolarjev.

<1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
1 milijon dolarjev (družinski proračun): te stranke imajo povprečen ali nadpovprečen dohodek. Uspelo jim je privarčevati več kot milijon dolarjev in vlagati precej previdno (bodisi sebe ali ljudi, ki jih najamejo). Te ljudi običajno skrbi donosnost naložbe, skrbijo pa jih tudi okoljska vprašanja.

Tukaj se lahko poglobite v podrobnosti o tem, kaj točno prodajate in kaj je vaša prednost za stranke. Če ne znate artikulirati, kako lahko izkoristite svoje stranke, vaša poslovna ideja morda ni tako dobra.

Začnite z opisom težave, ki jo rešuje vaše podjetje. Nato se pogovorite o tem, kako nameravate rešiti težavo in kako dobro se vaš izdelek ali storitev ujema s celotno sliko. Nazadnje pomislite na konkurenčno okolje: katera druga podjetja ponujajo rešitve za to posebno težavo in v čem je vaša rešitev drugačna?

Primer razdelka »Izdelki in storitve«.

AMT nudi računalniške izdelke in storitve za pomoč malim podjetjem. Omrežno opremo in omrežne storitve nudimo predvsem malim in srednje velikim podjetjem. Ti vključujejo računalniške sisteme, ki temeljijo na omrežju LAN, in sisteme, ki temeljijo na mini računalnikih, ki jih nadzoruje strežnik. Naše storitve vključujejo načrtovanje in namestitev omrežnega sistema, usposabljanje in podporo.

Opis blaga in storitev

Na področju osebnih računalnikov podpiramo tri glavna področja:

Super Home je naša najmanjša in najcenejša linija računalnikov, ki jih proizvajalec sprva pozicionira kot domače. Uporabljamo jih predvsem kot poceni delovne postaje za mala podjetja. Specifikacije vključujejo ... [dodatne podrobnosti izpuščene]
Power User je naše glavno premium področje. To je naš vrhunski sistem za organiziranje visoko zmogljivih domačih postaj in osnovnih delovnih postaj za mala podjetja, zahvaljujoč ... Ključnim prednostim sistema ... Specifikacije vključujejo ... [dodatne podrobnosti izpuščene]
Business Special je sistem srednjega nivoja, vmesni člen pri pozicioniranju. Njegove tehnične lastnosti vključujejo ... [dodatne podrobnosti izpuščene]

Kar zadeva periferne, pomožne in drugo strojno opremo, nudimo celotno paleto potrebne opreme, od kablov do kalupov in podlog za miške. ... [dodatne podrobnosti izpuščene]

Ponujamo široko paleto vzdrževalnih in podpornih storitev v pisarni in na kraju samem, kot tudi storitvene pogodbe in garancijske pogodbe. Doslej nismo bili uspešni pri sklepanju pogodb o tehnični podpori. Naše priložnosti za mreženje ... [dodatne podrobnosti izpuščene]

Konkurenčna analiza

Edini način, da pridobimo prednost in izstopamo od konkurentov, je, da našim strankam ponudimo partnerstva na področju informacijske tehnologije. Nikakor ne bomo mogli učinkovito konkurirati omrežnim ponudnikom, ki ponujajo že pripravljene rešitve ali rešitve strojne/programske opreme. Strankam moramo ponuditi pravo partnerstvo.

Prednosti tega pristopa so številna neopredmetena sredstva: zanesljivost in zaupanje, da bo stranka vedno ob pravem času prejela pomoč in odgovore na svoja vprašanja.

Izdelki, ki jih dobavljamo in z njimi delamo, zahtevajo resno znanje in izkušnje, medtem ko naši konkurenti prodajajo le sam izdelek.

Žal izdelkov ne moremo prodati po višji ceni zgolj zato, ker opravljamo storitev – razmere na trgu kažejo, da ta pristop ne bo učinkovit. Zato bomo storitve nudili proti plačilu.

V tem razdelku lahko na kratko opišete značilnosti organizacijske in vodstvene strukture podjetja (ob upoštevanju dejstva, da se lahko spremeni). Kdo bo za kaj odgovarjal? Kako bodo naloge in odgovornosti dodeljene vsaki osebi ali skupini?

Tukaj vključite kratek življenjepis vsakega člana vaše ekipe. Utemeljite, zakaj so ti ljudje pravi ljudje za delo – spregovorite o njihovih izkušnjah in izobrazbi, ki je pomembna za vaše podjetje. Če še niste zaposlili vlog, ki ste jih načrtovali, je to v redu – vendar poskrbite, da boste jasno opredelili te vrzeli in razložili, za kaj bodo ljudje na teh vlogah odgovorni.

Primer kadrovskega načrta v razdelku »Upravljanje operacij«.

DIY Wash N' Fix ne zahteva veliko dela. Družba bo zaposlila generalnega direktorja, ki bo za polovični delovni čas opravljal korporativne obveznosti in urejal medorganizacijska vprašanja. DIY Wash N’ Fix bo zaposlil tudi tri certificirane mehanike/vodje za opravljanje vsakodnevnih nalog podjetja. Te odgovornosti spadajo v dve kategoriji: vodstvene in operativne. Vodstvene naloge vključujejo načrtovanje, nadzor zalog in splošno računovodstvo. Zaposleni so odgovorni tudi za operativne naloge: varnost, regulativne zadeve, storitve za stranke in svetovanje pri popravilih.

Poleg tega bodo angažirali vzdrževalce, ki bodo opravljali najosnovnejša opravila. Njihove funkcije bodo vključevale storitve za stranke ter nadzor nad vsebino in shranjevanjem. DIY Wash N’ Fix bo zaposlil enega generalnega direktorja za koordinacijo vseh zunanjih poslovnih operacij in partnerstev. Poslovna razmerja obsegajo računovodske storitve, pravno svetovanje, komunikacijo s proizvajalci in dobavitelji ter osebami, ki izvajajo storitve, storitve oglaševanja in trženja ter investicijske storitve. Ta vodstveni položaj bo zasedla Laurie Snyder. Maja 2001 bo prejela MBA na Univerzi Notre Dame.

Vsakodnevne naloge vodenja poslovanja bo opravljal vodilni mehanik. Čeprav DIY Wash N' Fix ne nudi celotnega obsega popravil, lahko pričakujete, da bodo nekatere stranke poskušale opraviti popravilo, ki ga še nikoli niso opravile, kar pomeni, da bodo potrebovale nasvet. Zato nameravamo zaposliti tri mehanike s popolnim certifikatom. Ti mehaniki ne bodo smeli opravljati nobenih del na vozilu stranke, lahko pa bodo vozilo pregledali in ocenili škodo. Menimo, da bi morali strankam svetovati le profesionalni mehaniki - s tem zmanjšamo našo odgovornost za nepravilno izvedena popravila. Glavne naloge mehanikov bodo storitve za stranke in upravljanje.

6) Načrt trženja in prodaje

Tukaj lahko opišete svoje marketinške in prodajne strategije ter nam natančno poveste, kako boste prodajali svoj izdelek. Preden se lotite razvoja marketinško-prodajnega načrta, izvedite popolno tržno analizo in določite ciljne ljudi – vaše idealne stranke.

Z vidika trženja boste morda morali odgovoriti na vprašanja, kot so: Kako boste tržili? Kako boste povečali podjetje? Na katere distribucijske kanale se boste osredotočili? Kako bo organizirana komunikacija s strankami?

Ko gre za prodajo, poskusite odgovoriti na naslednja vprašanja: Kakšna je vaša prodajna strategija? Kako bo delovala prodajna služba in kako jo boste razvijali v prihodnje? Koliko prodajnih klicev bo potrebnih za sklenitev posla? Kakšna je povprečna prodajna cena? Ko že govorimo o povprečni prodajni ceni, lahko nadaljujete s podrobnostmi svoje cenovne strategije.

Primer razdelka trženjskega načrta

Skate Zone bo prva amaterska dvorana za inline hokej v Miamiju na Floridi. Zaradi izjemne rasti popularnosti inline hokeja v ZDA ima podjetje možnost oglaševanja v različnih medijih in oglaševalskih platformah. Spodaj je seznam kanalov, ki so trenutno na voljo.

Odnosi z javnostjo. Sporočila za javnost bodo poslana specializiranim strokovnim revijam in vodilnim poslovnim publikacijam, kot so USAHockey Inline, revija za rolarske športe INLINE, PowerPlay in druge.

Turnirji. Skate Zone bo svoje storitve predstavil na letnih prvenstvih po Združenih državah Amerike.

Tiskanje oglasov in člankov. Naša oglaševalska kampanja vključuje oglaševanje v publikacijah, kot so The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, kot tudi tiskanje šolskih letakov in publikacij v specializiranih revijah za inline hokej.

Internet. Skate Zone že ima svojo spletno stran, na katero smo prejeli že nekaj prijav. Trenutno potekajo dela za optimizacijo strani. Pričakujemo, da bo v prihodnosti stran postala ena glavnih tržnih platform podjetja.

Na koncu podrobno opišite svoj finančni model, vključno z začetnimi stroški, finančnimi načrti in potrebnimi naložbami, če se obrnete na vlagatelje.

Zagonski strošek vašega podjetja vključuje vse vire, potrebne za začetek, kot tudi oceno, koliko bo vsak od teh virov stal. Oddajate poslovni prostor? Ali potrebujete računalnik? Telefon? Naredite seznam svojih potreb in stroškov zanje, poskusite biti objektivni in ekonomični. Zadnja stvar, ki si jo želite, je, da vam zmanjka proračuna.

Ko se odločite za svoje stroške, jih utemeljite. Če želite to narediti, podrobno zapišite svojo finančno napoved. To je še posebej pomembno, če iščete zunanje financiranje za svoje podjetje. Poskrbite, da bo vaš finančni model 100-odstotno točen, da boste prepričali vlagatelje in posojilodajalce, da podprejo vaše podjetje.

Primer finančnega načrta za spletno trgovino

Aplikacija

Po želji lahko dodate prilogo na koncu načrta. Tukaj je prostor za vaš življenjepis in življenjepis solastnikov ter pravne dokumente, vključno z dovoljenji in najemnimi pogodbami.

To je vse. Upamo, da vam je ta članek pomagal bolje razumeti, kakšen bi moral biti vaš poslovni načrt. Ostaja le, da idejo pretvorimo v resničnost. Vso srečo!

Ko začnete s katero koli dejavnostjo, je pomembno imeti jasno predstavo o tem, kje začeti in kaj doseči.

Brez jasnega načrtovanja je težko, včasih pa tudi nemogoče, dosledno priti do želenega rezultata.

Cilji in cilji poslovnega načrta

Poslovni načrt je sestavni del vsakega podjetja, katerega cilj je uspeh. Rezultat bodočega podjetja je odvisen od kakovosti njegove priprave. Poslovno načrtovanje je pomembna faza v razvoju bodočega podjetja in vsebuje določene cilje in cilje.

Cilji:

ugotoviti, ali je projekt vreden financiranja;
investitorju ali banki zagotoviti popolne informacije o projektu.

Naloge:

Začrtajte cilje bodočega podjetja, razvijte strategijo in taktiko.
Izberite smer dejavnosti.
Analizirajte vse stroške.
Načrtujte potrebne marketinške aktivnosti.
Upoštevajte možna tveganja.
Ustvarite proračun glede na vaš trenutni finančni položaj.

Načela kompilacije

Poslovni načrt je dokument, ki daje podrobno predstavo o projektu in vam omogoča, da odgovorite na vprašanje, ali je vredno financiranja. Projekt lahko financira posojilodajalec ali investitor. Ker so cilji teh posameznikov različni, so različne tudi metode ocenjevanja poslovnega projekta. Zato se morate pred pripravo projekta takoj odločiti, kdo ga bo prejel.

V vsakem primeru mora biti poslovni načrt dobro oblikovan in lahko berljiv. Povprečna velikost dokumenta je 40 strani. Če je vsebina večja, je optimalno nekaj dokumentov vključiti v priloge, če pa je manjša, se šteje, da projekt ni bil pravilno sestavljen.

Če so v opisu organizacije uporabljeni kompleksni izrazi, je treba na koncu dokumenta sestaviti glosar izrazov.

Pri pripravi poslovnega projekta je pomembno, da se usmerimo na ciljni trg in zadovoljimo potrebe potrošnikov. Upoštevati je treba, kakšne koristi bo potrošnik prejel z uporabo izdelka ali storitve tega podjetja v primerjavi s konkurenčnim.

Dobro je poudariti edinstvenost vašega podjetja: posedovanje določenih patentov, prisotnost ljudi redkih poklicev v osebju, ugodna lokacija itd.

Izveden projekt mora odražati realno sliko, ki kaže, kaj lahko organizacija doseže z ustreznim financiranjem. Posojilodajalec mora zaupati v odplačilo posojila, vlagatelj pa mora zaupati v visoke dobičke.

Kako sami napisati poslovni načrt?

Če nameravate sami sestaviti poslovni načrt, je treba k temu vprašanju pristopiti z največjo resnostjo. Le skrbno premišljen projekt lahko pomaga doseči cilj ustvarjanja dobička. Seveda, če želite zagnati ogromno podjetje z večmilijonskimi naložbami, je malo verjetno, da boste to lahko storili samo sami. Vendar je dovolj, da začnete svoje majhno podjetje. Ta videoposnetek opisuje, kako samostojno pripraviti poslovni načrt:

Proces se začne s poslovno idejo. Ideja je le figurativna ideja o tem, kaj želite narediti. A ideja mora biti realna, da jo uresničimo.

Ko smo se odločili za smer, preidemo na načrtovanje na papirju. Najpogosteje je priprava tega dokumenta potrebna za privabljanje naložb. V tej situaciji posebno pozornost namenjamo delu s finančnim načrtovanjem in jamstvom za donosnost naložbe.

Izpostavljamo vse dejavnike, ki lahko vplivajo na izvedbo ideje. Navedemo vse razloge, ki bodo po vašem mnenju prispevali k uspehu vašega prizadevanja.

Izdelamo podroben finančni načrt, v katerem navedemo potrebno financiranje, njegove vire in morebitne stroške. Ne pozabite zabeležiti velikosti vaše naložbe - to je pomembno za potencialnega vlagatelja.

V marketinški strategiji navedemo načine prodaje in promocije izdelkov. Bolje je zagotoviti več možnosti. Navedemo tudi odgovorne osebe za te dejavnosti.

Ne pozabite na možna tveganja. V začetni fazi je pomembno, da znamo predvideti morebitne negativne posledice in načine za njihovo obvladovanje. To lahko neposredno vpliva na življenjsko dobo vašega podjetja.

Standardna struktura

Seveda ima lahko vsak poslovni načrt individualno strukturo, odvisno od usmeritve podjetja in načrtovanih rezultatov. Vendar pa je osnova vsakega projekta vedno standardna struktura.

Diagram prikazuje možne možnosti za uporabo poslovnega načrta

Standardna struktura v stisnjeni obliki vsebuje naslednje razdelke:

povzetek;
značilnosti podjetja;
opis izdelkov in storitev;
tržni načrt;
proizvodni načrt;
organizacijski načrt;
finančni načrt;
ocena tveganja;
aplikacije.

Katere informacije morajo vsebovati razdelki

Povzetek

Uvodni del s kratkimi informacijami o bistvu projekta. Od njegove vsebine je odvisno, ali bo bralec projekt začel zanimati ali ne.

Značilnosti podjetja

Vsebuje informacije o samem podjetju, stopnji njegovega razvoja, profilu dejavnosti, konkurenčnosti, razvojnih načrtih za prihodnost itd.

Če podjetje ni na novo odprto, je treba v tem razdelku navesti tehnične in ekonomske kazalnike razvoja v zadnjih nekaj letih.

Opis izdelkov in storitev

Ta razdelek mora vsebovati podrobne informacije o blagu, ki ga proizvaja podjetje, ali o opravljenih storitvah. Tukaj bi morali podrobno govoriti o lastnostih izdelka, možnostih njegove uporabe itd.

Če obstaja seznam strokovnjakov ali potrošnikov, ki že poznajo ta izdelek/storitev in so pripravljeni dati pozitivne povratne informacije, bo to dodaten plus.

Marketinški načrt

Trženjski načrt se uporablja za podrobno analizo trga in razvoj marketinške strategije, ki vključuje:

Metode oblikovanja cen.
Načrt pokritja trga.
Razvoj novih izdelkov/storitev.
Metoda trženja izdelkov.
Oglaševalska strategija.
Strategija razvoja podjetja za prihodnja obdobja.

Načrt proizvodnje

Ta načrt vsebuje vse nianse proizvodnega procesa:

potrebne surovine, zaloge in pogoji njihove dostave;
tehnologije, ki se uporabljajo za proizvodnjo;
oprema in njena moč;
potreba po delovnih virih;
načrt prenove izdelka;
načrt razvoja proizvodnje;
urnik dela.

Organizacijski načrt

Ta razdelek mora pokazati, kako se načrtuje izvedba celotnega poslovnega projekta. To vključuje strategijo za izvajanje glavnih načrtov in spremljanje njihovega izvajanja. Opazite lahko tudi motivacijo za pravočasno dokončanje načrtov.

V primeru sprememb v notranjem ali zunanjem okolju organizacije je treba navesti, kako se načrtuje ureditev procesov za izvajanje glavnih načrtov.

Finančni načrt

Ta vrsta načrta mora odražati vse dele dokumenta. Ta razdelek vsebuje stroškovni prikaz vseh komponent razvoja podjetja:

napoved obsega proizvodnje;
napoved načrtovanih stroškov;
bilanca prihodkov in odhodkov;
proračun podjetja;
Obvladovanje tveganj;
glavni kazalniki uspešnosti podjetja.

Ocena tveganja

Tukaj so analizirana vsa možna tveganja in načini zavarovanja pred njimi. Načrtovani so preventivni ukrepi za boj proti morebitnim tveganjem ter ukrepi, ki jih je potrebno sprejeti, če pride do nenačrtovanih tveganj.

Aplikacije

Tu so priloženi dokumenti, ki dopolnjujejo ali potrjujejo podatke iz dokumenta.

Najpomembnejši del poslovnega projekta je finančni del, ki vsebuje podrobno analizo vseh denarnih tokov, ki nastajajo v podjetju.

Kako uporabljati poslovni načrt

Da vaše poslovno načrtovanje ne bo postalo zgolj formalnost na papirju, ga redno pregledujte, analizirajte in prilagajajte. Da bi kar najbolje izkoristili, je pomembno, da ga spremenite v osnovno orodje za upravljanje podjetja. Optimalno bo odražal vse trenutne razmere in nove informacije, zbrane v določenem časovnem obdobju.

Vse spremembe, ki se zgodijo na področju dejavnosti vašega podjetja, in sklepi, ki izhajajo iz njih, se morajo odražati v poslovnem načrtu. To vam bo omogočilo načrtovanje strategije razvoja podjetja za prihodnost.

Redno je treba začrtati glavne faze, ki jih nameravate izvesti v naslednjem mesecu. Te informacije je treba deliti s člani vaše ekipe, skupaj s časovnim okvirom za izvedbo.

Ob koncu vsakega obdobja je pomembno primerjati trenutne rezultate z načrtovanimi načrti. Pripravite ustrezne zaključke in prilagodite ob upoštevanju dejanskih kazalnikov. Na podlagi dobljenih rezultatov se pripravljajo napovedi in novi načrti.

Če redno uporabljate poslovni načrt, postopek načrtovanja ne bo vzel veliko časa. A zagotovo bodo pozitivni rezultati.

Ko odprete svoje podjetje, ne bodite leni, da ga vestno načrtujete. Če niste prepričani, da se lahko spopadete sami, lahko poiščete pomoč strokovnjakov. Seveda bo to zahtevalo dodatne finančne stroške, vendar vas bo zaščitilo pred finančnimi izgubami v prihodnosti.

Pri ustanovitvi podjetja mora podjetnik upoštevati vsa tveganja, zavedati pa se mora tudi stroškov in dobička. Kako to storiti, če podjetje še ni ustanovljeno in vaše podjetje še ne prodaja ničesar. Jasno in kompetentno sestavljen poslovni načrt vam bo pomagal oceniti donosnost določenega podjetja.

Poslovnih načrtov je veliko. Za vsako vrsto podjetja je treba razviti načrt, ki upošteva nianse te vrste poslovanja. Vendar ima vsak dokument razdelke in strukturo, ki jih je mogoče uporabiti za pripravo katere koli vrste poslovnega načrta.

Oddelki poslovnega načrta: vzorčni vzorec

Tukaj ponujamo osnovno strukturo poslovnega načrta, da ga lahko naredite sami. Dokument o kakovosti mora vsebovati naslednje kategorije in razdelke:

1. Naslovna stran.

naziv in naslov podjetja ali polni naziv in naslov podjetnika;
imena in naslovi ustanoviteljev, če obstajajo;
ime in opis projekta; cilj projekta;
Skupni stroški projekta.

2. Pregledni del.

ime;
organizacijska in pravna oblika podjetja;
oblika lastnine (državna, občinska, zasebna, skupna skupna, deljena);
odobreni kapital (za organizacije);
povprečno število zaposlenih (določeno v skladu s pravili, ki jih je določil Rosstat);
letni promet (upošteva se zadnje leto);
poštni naslov dejanskega kraja poslovanja, telefon;
bančni podatki (vključno z rublji, valutami, depozitnimi računi);
priimek, ime, patronim, značilnosti vodje projekta (starost, kvalifikacije itd.).

3. Povzetek (uvodni del).

glavne določbe projekta;
opis stanja podjetja;
navedba blaga in storitev, ki so naprodaj;
potencialni potrošniki;
koristi za organizacijo (podjetnika) in stranke;
finančna napoved in splošni cilji podjetja za 3 – 7 let;
znesek zahtevane naložbe;
doba vračila naložbe;
čisti dobiček investitorja od projekta.

4. Urnik.

izvedba projekta - terminski načrt (tabela).

5. Opis dejavnosti (podjetja).

status podjetja;
načrtovane dejavnosti;
naloge za obdobje do 3 let;
naloge za obdobje 5 – 7 let;
razlog za odločitev za organizacijo tovrstne gospodarske dejavnosti;
navedba obstoječih partnerjev (dobava in prodaja);
cilji podjetja in sredstva za njihovo doseganje;
značilnosti vodstvene ekipe.

6. Organizacijski načrt.

podatki o družbenikih (delničarjih), obliki lastništva;
stopnja odgovornosti partnerjev;
sestavo organov upravljanja družbe;
organizacijska struktura podjetja;
prerazporeditev odgovornosti in funkcij znotraj organizacije.

7. Bistvo projekta.

izdelki, dela in storitve;
prostori;
oprema;
osebje.

8. Konkurenca.

ocena trenutnega stanja prodajnega trga (regionalni, nacionalni, mednarodni);
ugodnost kupca;
pričakovano povpraševanje;
povpraševanje po izdelkih, delih, storitvah v prihodnosti;
načrtovani tržni delež in obseg prodaje;
predvideni kupci in konkurenti;
plačilna sposobnost kupcev.

11. Izdelki.

primer uporabe izdelka;
skladnost izdelkov s standardi;
konkurenčne prednosti izdelka v primerjavi s podobnimi;
stanje, v katerem je izdelek v fazi izdelave poslovnega načrta (razvoj, izdelava prototipov, proizvodnja itd.);
napoved vpliva povečanja obsega proizvodnje na stroške izdelkov;
patenti, znanje in izkušnje, ki jih ima organizacija (podjetnik) za določen izdelek.

12. Proizvodni načrt.

izračun potrebnih površin za izvedbo projekta;
oprema;
osnovna sredstva, njihova vrednost;
nomenklatura, obseg komercialne proizvodnje;
podizvajalci;
seznam materialov;
komponente izdelka, ki jih podjetje načrtuje za proizvodnjo, in deli, ki bodo kupljeni;
dobavitelji surovin;
rezervni viri surovin;
metode za izboljšanje kakovosti in zmanjševanje stroškov;
zagotavljanje nadzora nad proizvodnim ciklom;
proizvodno osebje;
načrtovane kadrovske spremembe v povezavi z morebitno širitvijo proizvodnje.

13. Načrtujte trženje izdelkov ali storitev.

prodajna orodja in kanali v tej fazi in v prihodnosti;
stroški pogodbenega dela;
cene;
marketinška politika (cenovne težave, popusti, promocije itd.);
garancijsko obdobje;
napovedovanje izdaje novih vrst izdelkov.

medijski načrt podjetja (vrste oglaševalskih akcij, količina, čas, stroški).

13. Naložbe.

zahtevani znesek naložbe;
oblika naložb;
navodila za uporabo;
pogoji za zagotavljanje naložb, ugodnosti za vlagatelje;
posojilni pogoji;
garancijske obveznosti.

slabosti podjetja;
možnost pojava sodobnejših tehnologij;
alternativne dejavnosti;
zanesljivost partnerjev;
inflacija;
novi tekmovalci;
druga tveganja;
načine za zmanjšanje tveganj;
SWOT analiza.

15. Stroški podjetja.

enkratni in tekoči stroški;
stroški ustvarjanja, pridobivanja, najema osnovnih sredstev;
stroški surovin;
stroški operacije;
prejemki osebja;
davki;
registracija, licenciranje, dovoljenja, sprejemi, predstavitve;
obresti, dividende;
metodologija za ocenjevanje stroškov končnih izdelkov podjetja.

16. Prihodki.

dohodek od prodaje izdelkov, del, storitev;
prihodki iz drugih virov dohodka;
metoda izračuna.

17. Finančna in ekonomska ocena.

finančni rezultati;
struktura sredstev (dolgoročna in kratkoročna);
struktura obveznosti;
učinkovitost izvedenih dejavnosti;
kazalniki finančne stabilnosti;
celovito oceno finančnega stanja podjetja.

18. Kazalniki uspešnosti organizacije.

napovedna ocena finančnih rezultatov podjetja;
napovedna ocena denarnih tokov;
raven preloma;
faktorska analiza načrtovanega dobička glede na bazno obdobje;
načrtovana struktura stroškov;
kazalniki pričakovane donosnosti;
dolgoročno celovito oceno finančnega stanja podjetja.

19. Občutljivost projekta.

vzdržnost projekta na spremembe gospodarske situacije in spremembe notranjih indikatorjev;
točka izenačenja.

20. Okoljske in regulativne informacije

lokacija predmetov;
uporaba zemljišča pod objekti prej in v tem trenutku;
gradbena dela, druge fizične spremembe, povezane s projektom;
okoljska politika podjetja;
vpliv izvedbe projekta na okolje;
seznam licenc in dovoljenj, potrebnih za izvedbo projekta (roki in stroški),
komunalne tarife.

21. Dodatne informacije.

pomembne informacije o vodji in vodilnih sodelavcih (posel, kontakt, itd.).

22. Aplikacije.

rezultati trženjskih raziskav;
tehnične lastnosti izdelka;
garancijska pisma, pogodbe z dobavitelji in kupci;
najemna pogodba, najemna pogodba itd.
zaključek sanitarne in epidemiološke inšpekcije, požarne inšpekcije, nadzorne službe o okoljskih in varnostnih vprašanjih;
popis temeljnih listin;
finančne in računovodske informacije (kopije bilanc stanja, izkazi poslovnega izida itd.);
potrdila o kakovosti;
predpisi;
članki o dejavnostih podjetja (množični mediji);
ocene drugih organizacij;
druge pomembne informacije.

Zdaj pa preidimo na nasvete o tem, na čem temeljiti poslovni načrt.

Če ste kljub temu izbrali tržno nišo, kjer se konkurenci ni bilo mogoče izogniti, poskusite najti priložnost, da bo vaš izdelek ali storitev bolj unikaten in neponovljiv. Takrat boste imeli možnost določiti svojo ceno in je kupec ne bo primerjal s cenami drugih prodajalcev.

Kako najti nekaj posebnega v svojem poslu?

1. Izboljšajte izdelek ali storitev v primerjavi z izdelkom ali storitvijo vašega konkurenta.

2. Opozorite stranko na posebno kakovost izdelka.

3. Prepričajte kupca o potrebi po vašem izdelku ali storitvi.

SWOT analiza

Če želite oceniti konkurenčnost prihodnjega podjetja, morate sestaviti seznam prednosti. To vam bo pomagalo pustiti svoje tekmece za seboj. Tržniki vedno ocenjujejo tveganja in priložnosti. V jeziku specialistov se temu reče SWOT analiza. Ta okrajšava se prevede kot:

— prednosti (prednosti in prednosti vašega podjetja, vaše prednosti pred konkurenti);

- slabosti (slabosti, tukaj so navedene vaše slabosti, na kaj morate biti pozorni in kaj popraviti);

- priložnosti (priložnosti - naredite seznam vseh priložnosti za vaše podjetje);

— grožnje (grožnje – kaj bi lahko ogrozilo vaše podjetje in kaj je treba odpraviti, da zmanjšate tveganja).

Da bi lažje razumeli, o čem govorimo, si poglejmo to na primeru dejavnosti, kot je trgovina. Prednost bodočega podjetnika na tem področju so lahko naslednji dejavniki:

če nimate svojega avtomobila, je bolje, če razdalja med hišo in trgovino ni velika;
Za razumevanje asortimana in svetovanje strankam bi bilo dobro imeti ustrezno izobrazbo ali podobno.
Cene morajo biti velike, tako da jih je enostavno videti, okna pa ne smejo biti natrpana (takrat bo izdelek dobro viden).

Slabosti so lahko na primer:

ne zelo velik začetni kapital;
omejeno število dobaviteljev zahtevanega izdelka.

Možnosti:

razširitev trgovine z enega oddelka na več;
možnost sklepanja poslov z več dobavitelji.

v sosednjem bloku je trgovina uspešnega konkurenta;
konkurent ima tudi spletno trgovino;
Konkurent ima uspešen posel z dobaviteljem.

Če upoštevate te nasvete, si lahko olajšate delo, saj vas ne bodo vsakič vprašali po ceni izdelka. Kupci si vse radi dobro ogledajo ali še bolje otipajo. Če stranka odide zadovoljna, potem je to garancija, da se bo k vam vrnila. Zelo pomembno je, da stranki posredujemo vse potrebne informacije, bolj ko so popolne, tem bolje.

Nič se ne naredi brez tveganja. Obstajajo okoliščine, ki lahko poslabšajo napredek poslovanja, na primer zmanjšanje števila strank ali izgube.

Tvegati morate premišljeno za:

1. Ocena možnosti nedoseganja ali nedoseganja načrtovanega števila strank;

2. Upoštevajte, kakšne so nevarnosti, in poiščite način, kako jih nevtralizirati.

Težko je oceniti možnost okvare, a če redno izvajate preventivno vzdrževanje, jo je mogoče odpraviti. Druga tveganja je mogoče predvideti in nevtralizirati, tako samo tveganje kot njegove posledice.

Oprema za podjetje

Prav tako morate podrobno razmisliti o tem, kateri stroji in oprema so potrebni, pa naj gre za proizvodnjo ali storitve. Če se ukvarjate s proizvodnjo, ugotovite, katere funkcije bi morala imeti oprema, da bi vam olajšali delo. Prav tako je treba pojasniti, ali lahko napajalni sistem prenese obremenitev.

Treba je sestaviti popoln seznam ne le opreme, ampak tudi seznam dela na njeni nastavitvi in priklopu, pridobitvi potrebnih registracij in drugih del. Ko ustvarite takšen seznam, označite, kaj imate in kaj bo manjkalo v tabeli, ga ocenite po stroških in napišite rok za izvedbo.

Prav tako bo lepo, če boste nekaj nakupov opravili kasneje, ko se vam bo posel izboljšal in bo podjetje začelo prinašati dobiček. Na začetku ni vse potrebno: obstajajo stvari, brez katerih lahko.

Začetni kapital

Vse, kar morate kupiti ali plačati, bo glavni strošek ustanovitve vašega podjetja. Tisti stroški, ki jih je treba upoštevati za začetek delovanja podjetja, se imenujejo začetni kapital.

Za ustanovitev lastnega podjetja je bolje, da se zanesete na osebni denar, saj bo treba posojilna sredstva odplačati z obrestmi. V tem je določeno tveganje: ker ste novi poslovnež, vedno obstaja možnost bankrota. Z vlaganjem samo lastnih sredstev tvegate samo njih. Če najamete posojilo, potem boste morali ta denar, ne glede na uspešnost vašega podjetja, kmalu vrniti.

Vendar pa številne banke ponujajo priročne programe. Poskusite se obrniti na svojo banko, morda vam lahko ponudijo posojilo pod ugodnimi pogoji.

Priporočamo, da začnete svoje podjetje z nečim preprostim, ne načrtujte zapletenih shem. Če začnete z majhnimi koraki, boste lažje povečali svojo moč. Za majhno podjetje potrebujete manj blaga in delavcev, kar je velik prihranek.

Izračun stroškov in dobička

Ali ste upoštevali vse stroške? Novi poslovnež praviloma skoraj ves svoj denar vloži v posel. Vendar pa morate biti previdni, izračunati vse podrobnosti, da boste imeli dovolj denarja ne samo za ustanovitev lastnega podjetja, ampak tudi za življenje. Dejstvo je, da bodo dobički začeli pritekati šele po odprtju in ne takoj.

Pripravljalno obdobje je nujno, pomemben pa ostaja izračun finančnih kazalcev in možnih prihodkov vašega podjetja v mesecu. Kako narediti izračun, če še niste začeli s prodajo? Pri tem vam bodo pomagali vaši konkurenti.

Najprej izračunamo mesečni dohodek takih podjetij. Priporočljivo je ugotoviti njegov dobiček, število strank in izračunati približen mesečni dohodek. Pri svojih izračunih ne precenjujte dohodkov svojih konkurentov, saj vas lahko to zavede. Če za osnovo vzamete 100 strank na dan, se morda motite, saj je število strank odvisno od številnih dejavnikov, na primer dobiček med vikendi in delavniki je pri večini podjetij običajno drugačen. Ustrezna ocena števila kupcev vam bo pomagala natančneje izračunati možne dobičke.

Če imate v svojem asortimanu več izdelkov, ocenite povpraševanje po vsakem od njih. To je potrebno za podroben izračun možnega dohodka. Pri izračunu morate upoštevati samo stalne stroške, vse druge enkratne stroške pa je treba upoštevati pri izračunu potrebnih sredstev za odprtje podjetja.

Za udobje združite svoje stroške:

— plače zaposlenih;

— nakup blaga;

— zavarovalnina;

- najemnina;

- komunalna plačila;

- popravilo opreme.

Enkratne stroške je treba izračunati posebej. To je na primer popravilo opreme ali zamenjava delov. K takim stroškom lahko prištejemo tudi popravila prostorov. Natančno morate upoštevati, kdaj je treba to delo opraviti in koliko denarja bo to stalo.

Pri izračunu stroškov jih morate razdeliti v različne kategorije. Po tem seštejemo vse stroške, nastale mesečne stroške je treba odšteti od mesečnega dohodka in dobimo čisti dobiček, brez plačila davka. Šele po tem obračunamo davek.

Obstaja več možnosti za plačilo davka, to so:

standardna obdavčitev;
poenostavljen sistem obdavčitve;
enotni davek na začasni dohodek.

Na primer, vaš neto dohodek je 20.000 rubljev, stroški so 40.000 rubljev, vaš letni dohodek pa 60.000 rubljev. V tem primeru se DDV ne plača, finančni sistem pa deluje po naslednji shemi:

prometni davek 60 tisoč x 5 %: 105 %;
socialni davek: 20.000 x 22 %: 100 %;
dohodnina (20.000 – 9.120 (enotna socialna dajatev)) x 13 %: 100 %.

Po vseh izračunih lahko odštejemo čisti dobiček po davkih. Da bi to naredili, se od dobička odštejejo davki in dobljena številka je zaslužek.

Kadar govorimo o sezonskem delu, kjer dobiček ni konstanten, sestavimo mesečni obračun. Potem bomo lahko spremljali promet sredstev.

Še nasvet: tudi če vaše posle vodi računovodja, vam svetujemo, da vodite tabelo stroškov in dobičkov. Nenehno spremljanje dinamike prihodkov in odhodkov vam bo pomagalo, da se izognete situaciji, ko morate plačati davke ali opraviti katero koli drugo plačilo, vendar na vašem računu ni dovolj sredstev. Navsezadnje je včasih treba plačilo opraviti pred prejemom denarja od strank. Ko je pretok sredstev nadzorovan, lahko hitro in, kar je najpomembneje, pravočasno rešite svoje težave in se izognete težavam.

Vsak poslovni načrt je sestavljen za določeno osebo, kopiranje poslovnih načrtov drugih ljudi je slaba ideja, saj je vse odvisno le od sposobnosti posameznega poslovneža. Pri pripravi poslovnega projekta se morate osredotočiti na dejstvo, da odgovarja na glavna vprašanja:

1. Ali bo izvedljivo?

2. Ali bo ta projekt prinesel dobiček?

Obstajati mora natančen in podroben opis dejavnosti vašega podjetja, kategorije strank, na katere ciljate. Jasno je treba določiti zaporedje del, ki jih je treba izvesti, in natančne linije njihovega izvajanja. Druga pomembna točka: potrebna sredstva za ustanovitev podjetja.

S podrobnim poslovnim načrtom lahko ocenite konkurenčnost in ocenite tveganja. Jasno bo tudi, kako dobro poznate vrsto svoje dejavnosti in ali ste sposobni ta projekt izvesti. Obračun prihodkov in odhodkov mora biti ažuran, cene ne smejo biti podcenjene ali prenapihnjene. Te podatke morate jasno utemeljiti. To vam bo pomagalo videti vse vidike vašega prihodnjega poslovanja, se izogniti tveganjem in voditi vaše podjetje v pravo smer.

Kako sami napisati poslovni načrt? Kaj to zahteva? Tukaj je praktični vodnik, ki bo odgovoril na vsa vprašanja v zvezi s pisanjem poslovnega načrta.

Zagotovo vsi dobro vedo, da izdelava poslovnega načrta ni stvar 2-3 minut, zato se morate pripraviti na dolgo in težko delo. Naj opozorim, da je poslovni načrt obvezen korak pri ustvarjanju katerega koli projekta in prednosti njegove priprave bodo več kot poplačale vaš čas, ki ste ga porabili za pisanje poslovnega načrta. Ne pustite, da gre vse po svoje, odgovorno pristopite k pisanju. Navsezadnje poslovni načrt vnaprej pojasni možnosti za izvedbo projekta.

Vaš poslovni načrt mora odgovoriti le na tri najpomembnejša vprašanja:

"Kaj hočem?", "Kako to narediti?", "Kaj potrebujem za to?"

Vendar ni vse tako preprosto, kot se zdi na prvi pogled. Zdi se, da vprašanja niso zapletena, vendar obstaja veliko odtenkov, o katerih bomo razpravljali v tem članku. Bodite optimistični glede svojega projekta, vendar ne pretiravajte, saj je posel vezan na realno življenje, ki nas pogosto postreže s številnimi presenečenji, ki nimajo vedno pozitivnega učinka. K vsemu pristopite realno, trezno ocenite svoje vire, znanje in zmožnosti.

Izvedba poslovne ideje je odvisna predvsem od pravilnega pisanja poslovnega načrta. Za pravilno izdelavo poslovnega načrta se morate držati posebnih pravil in mora biti v skladu s splošno sprejeto strukturo. Resnost pristopa, razdelanost vseh točk in odsekov ter stopnja zanimanja so zagotovilo kakovosti novega projekta. Splošno sprejeta struktura poslovnega načrta je sestavljena iz več razdelkov, ki jih bom navedel spodaj.

Ne hitite s pisanjem poslovnega načrta, lahko traja veliko časa, vendar skrbno upoštevanje vseh točk in odtenkov vam bo omogočilo, da ustvarite visokokakovosten dokument, ki bo pritegnil potencialne vlagatelje, če bodo potrebni. Trud, vložen v pisanje kakovostnega poslovnega načrta, vas bo pripeljal do uspeha.

Ambiciozni podjetnik mora najprej razumeti potrebo po izdelavi poslovnega načrta. Razumeti, kaj želi doseči in kakšne metode bo uporabil za dosego svojih ciljev, je polovica uspeha vašega podviga. Pogosto lahko nepredvidene težave med izvajanjem projekta spodkopljejo podjetnikovo željo po delovanju in napredovanju. Postopni akcijski načrt, predpisan v poslovnem načrtu, bo pomagal odpraviti težave, saj je bil njihov nastanek teoretično predviden in so že predpisani načini reševanja težav.

Začnimo z ogledom vseh razdelkov strukture poslovnega načrta in se na kratko pogovorimo o njih.

Naslovna stran. Povzetek

Dobro je, če že imate začetni kapital za organizacijo svojega podjetja. Kaj pa, če ga nimate in boste vzeli posojilo za malo podjetje ali prosili za posojilo? Takrat potrebujete dobro napisan poslovni načrt. Brez tega nihče ne bo zagotovil sredstev za vaš projekt.

Denar vedno pomeni resen posel, zato bodite tako prijazni in "igrajte" po pravilih resnega posla - vaš poslovni načrt mora biti brezhibno izveden, da naredite pravi vtis na posojilodajalca. Da, tudi če sestavljate poslovni načrt zase, mora biti vse lepo "razloženo na policah" - navsezadnje vam bo jasna in dosledna predstavitev vseh točk pomagala, da pri izvajanju svojega posla ne boste "zašli s poti". ideja.

Če je v mnogih dokumentih povzetek napisan na koncu in povzema vse, kar je bilo povedano, potem je pri pisanju poslovnega načrta napisan na začetku. Namen tega je takojšnje zanimanje morebitnega posojilodajalca, pa naj bo to banka ali posameznik. Poznam veliko primerov, ko je odgovorna oseba v banki takoj, ko je prebrala življenjepis, zaprla poslovni načrt in zavrnila posojilo. Ne pozabite – prvi vtis je najpomembnejši!

Prvi del opisuje idejo samega projekta. Treba je orisati izhodišča, ki so služila kot spodbuda za pisanje poslovnega načrta. Opišite svojo vizijo projekta, njegov kratek opis, principe dela. Kaj lahko vaše podjetje da družbi? Kakšne koristi boste ljudem prinesli s svojim projektom? Pisanje poslovnega načrta vam bo to najprej razložilo, nato pa pokazalo vsem zainteresiranim.

Poskusite pojasniti svoj cilj in metode za uspešno uresničitev vaše poslovne ideje. Jasno povejte, da so vaši nameni resni. Ta razdelek lahko opišemo kot osnovo za naslednje razdelke vašega poslovnega načrta.

Dejavnost podjetja

V to rubriko si lahko zapišete ogromno vprašanj, ki so odvisna od izbrane dejavnosti. Opisal bom le nekaj podtočk, ki so po mojem mnenju glavne. to:

Določitev organizacijske in pravne oblike poslovanja.
Porazdelitev vloge ustanoviteljev.
Pravni podatki (naslov, telefon, itd.).
Cilji poslovnega projekta in načini njihovega reševanja.
Obeti za vaše podjetje v naslednjih nekaj letih.

V tem delu morate odgovoriti na vprašanja:

Zakaj naj potrošniki izberejo vas? Treba je razumeti in pojasniti, zakaj bo vaša ideja zanimiva in konkurenčna.
Kakšne so vaše prednosti pred tekmeci? Če vaša dejanja niso usmerjena v zadovoljevanje potreb strank, potem vaša ideja ne bo obetavna.

V strukturi poslovnega načrta navedite primere, ko se proizvodnja nenadoma ustavi zaradi dejavnikov, kot je pomanjkanje surovin, ali če imate pri trgovanju vrzel v dobavi blaga. Ustvarite načrt, ki lahko zmanjša stroške v teh ekstremnih poslovnih razmerah.

Opis prodanih izdelkov ali ponujenih storitev

Odločite se za krog ljudi, na katere bodo vaše aktivnosti usmerjene, tj. določite svojo ciljno publiko. Natančno razdelajte in identificirajte glavne značilnosti izdelka, ki ga boste ponudili svojim strankam. Takšne značilnosti vključujejo: ceno, okus, barvo, dizajn, embalažo itd.

Podrobno opišite vse privlačne storitve, s katerimi boste pritegnili stranke:

Možnost naročila blaga ali storitev po telefonu.
Preko interneta. Dandanes internet postaja glavni predstavnik in distribucijski kanal blaga.
Vključite opis promocij in različnih »promocijskih ponudb«.

Morda imate tudi vi nekaj svojih misli, prosim, da jih navedete pri pisanju poslovnega načrta.

Analiza trga in konkurence

Preden z izdelkom ali storitvijo vstopite na trg, morate ta trg natančno preučiti. Koliko ljudje potrebujejo ponujene izdelke, katere »vrzeli« ste pripravljeni zapolniti s svojim izdelkom itd. No potem -

Postopek izdelave

Ta razdelek strukture poslovnega načrta vsebuje vse informacije o proizvodnji, tehnologiji in opremi ter kadrih. Kot tudi informacije o dobaviteljih opreme, surovin, materialov. Navedite, katere vire trenutno imate in katere vire boste morali pritegniti za popolno izvedbo projekta.

Vsi zbrani podatki v razdelku proizvodnega procesa vam omogočajo oceno stroškov vodenja podjetja in njegovih proizvodnih zmogljivosti.

Glavni cilj te rubrike je prepričati potencialnega posojilodajalca, kot pravijo - s številkami in »golo« logiko, da bo vaše podjetje sposobno pravočasno proizvesti izdelke ustrezne kakovosti oziroma zagotoviti ponujene storitve na najvišji ravni.

Vse podatke lahko predstavite v obliki tabele (ali v drugi obliki, kot se vam zdi potrebno), v kateri bodo razpisane faze doseganja podjetja načrtovane zmogljivosti oziroma načrtovanega obsega prodaje ali storitev glede na na določene roke.

Finančne izjave

Pri izdelavi poslovnega načrta ne pozabite določiti finančnih kazalnikov poslovanja. Takšni izračuni temeljijo na upoštevanju vseh stroškov in napovedi prodaje (dobiček). Šele po izračunih boste lahko razumeli, koliko boste zaslužili, in to pokazali svojemu vlagatelju. Pravzaprav je to najpomembnejši, najbolj dolgočasen in največji del.

Vsi finančni izračuni temeljijo na določanju točke preloma. Vprašajmo Wikipedijo, kaj je ta skrivnostna točka:

Točka preloma je najmanjši obseg proizvodnje in prodaje izdelkov, pri katerem bodo stroški pokriti z dohodkom, s proizvodnjo in prodajo vsake naslednje enote izdelka pa podjetje začne ustvarjati dobiček.

Ta prag rentabilnosti razdeli področje na prihodke in stroške. Pogoji, pod katerimi ga pridobite, bodo vaše minimalne zahteve za projekt.

Upoštevajmo stroške ustanovitve podjetja:

stroški registracije
nakup ali najem prostorov
ureditev prostorov
stroški za nakup opreme in materiala
stroški licence

Stroške lahko razdelimo na fiksne in variabilne.

Fiksni stroški:

najem prostorov
plače zaposlenih
elektrika, voda, ogrevanje
povezava
servis opreme
davki

Spremenljivi pretok:

materialni stroški
akordna plača
povezava
dostava

Z dohodkom je vse veliko preprostejše. Če želite določiti dohodek iz transakcije, morate od cene odšteti spremenljive stroške.

Za izračun donosnosti proizvodnje je treba vzeti razmerje med stroški blaga na mesec in zneskom stroškov. Obdobje vračila proizvodnje se izračuna z razmerjem med stroški odprtja in čistim dobičkom.

V vašem poslovnem načrtu morajo biti opredeljena tveganja, ki so namenjena reševanju težav na celotni poti razvoja in vam bodo omogočila, da se izognete težavam.

Možna tveganja:

Nesreče, naravne nesreče
Gospodarske razmere (zvišanje cen)
Odpovedi pogodb
Padec povpraševanja po izdelkih
Nizek obseg prodaje
Kreditne in denarne vrzeli

Zapišite, kako se boste rešili iz težav z najmanjšimi izgubami. Izračunajte izgube, ki lahko nastanejo, in v svojih izračunih utemeljite njihovo rešitev.

Tukaj morate po potrebi navesti vpliv vašega podjetja na okolje. Okoljski problemi, ki so na prvi pogled nepomembni, se lahko izkažejo kot "zavorni" dejavnik za vaš poslovni projekt.

Aplikacije

Vse tabele, diagrami, grafi, regulativni dokumenti, zakonodajni akti itd., potrebni za vaše poslovanje. mora biti predložen kot ločena priloga k poslovnemu načrtu.