Desetstopenjska lestvica za ocenjevanje videza žensk. Kako oceniti privlačnost podjetja

Prevzemna družba pri odločitvi za prevzem podjetja ne ocenjuje le podatkov o stvarnem premoženju, ampak tudi številne druge dejavnike.

Značilnost trenutne konkurence v IT sektorju je premik poudarka na področje kopičenja nematerialnih sredstev in vzpostavljanje stabilnih dolgoročnih stikov s strankami. Pogosto pri ocenjevanju vrednosti podjetja neopredmetena sredstva imenujemo tudi intelektualni kapital. Izraz običajno pomeni nakopičeno uporabno znanje. Ta definicija predpostavlja, da lahko prisotnost intelektualnega kapitala povzroči neskladje med vrednostjo sredstev podjetja, ki se odraža v računovodskih izkazih, in njegovo dejansko tržno vrednostjo. V zadnjih desetletjih delež intelektualnega kapitala v skupni tržni vrednosti podjetij narašča.

Danes postaja vse bolj priljubljena metoda ocenjevanja intelektualnega kapitala s pomočjo tako imenovanih strateških zemljevidov. Sprva so bili strateški zemljevidi (SC) razviti v okviru sistema uravnoteženih kazalnikov (BSS) za strateško upravljanje podjetja. BSC uporablja vzročno-posledične povezave med strateškimi cilji, ki odražajo njihove parametre in dejavnike za doseganje načrtovanih rezultatov. Sistem temelji na štirih komponentah: finančni, strankinih, internih poslovnih procesih ter izobraževanju in razvoju kadrov. Njihove cilje in cilje odražajo finančni in nefinančni kazalniki. Slednje lahko štejemo za število kupcev, tržni delež katerega koli izdelka, število certificiranih strokovnjakov itd.

CS so namenjeni uskladitvi kratkoročnih ciljev podjetja z njegovo dolgoročno strategijo znotraj teh štirih glavnih področij dejavnosti. SK označujejo podjetje v procesu razvoja - včeraj (finančni vidik), danes (vidik odnosov s strankami in vidik organiziranja notranjih poslovnih procesov) in jutri (vidik usposabljanja in razvoja). Poleg organizacije nadzora nad doseganjem postavljenih kazalnikov ima pomembno vlogo tudi dinamika kazalnikov, ki so pomembni za uresničevanje strategije podjetja. Ena od ključnih točk je izbira indikatorjev IC za oceno položaja podjetja na trgu. Običajno se za to uporablja 15-20 indikatorjev za vsako komponento.

Zelo pomemben dejavnik je dinamika razvoja podjetja. Zato je treba za oceno privlačnosti podjetja za vlagatelja primerjati glavne kazalnike, ki označujejo opredmetena in neopredmetena sredstva v zadnjih dveh do treh letih. Eno najbolj priročnih orodij za takšno primerjavo je SK. Dinamika sprememb njihovih kazalnikov kaže, ali se podjetje razvija v pravo smer.

Finančni vidik

Primer zavarovalnega sistema za finančno komponento je podan v tabeli 1.

Poziciji 7 in 8 sta za vlagatelja med najpomembnejšimi. Denarni tok označuje prejem sredstev na tekoče račune podjetja za leto, dinamika njegovih sprememb pa se ne sme bistveno razlikovati od dinamike obsega prodaje. Sicer pa bodite pozorni, ali bo vsa rast prodaje izravnana s čezmerno rastjo terjatev ali drugega premoženja.

Ta kazalnik je enako pomemben za vse skupine IT podjetij: sistemske integratorje, offshore programerska podjetja, distributerje. Hkrati lahko prvi dve skupini zaradi specifike posla - pogodbenih dobav - razmeroma enostavno izboljšata ta kazalnik. Pospešiti je treba plačevanje kupcev za dobave in opravljena dela ter povečati delež avansov. Pri distributerjih je denarni tok določen z višino terjatev in tu je praviloma bistvene spremembe (izboljšave) veliko težje doseči.

Donosnost kapitala in sredstev: distributer lahko izboljša te kazalnike predvsem s povečevanjem čistega dobička, kar ni prav nič enostavno, ali z zmanjšanjem obsega kapitala in sredstev. Če imajo sistemski integratorji in programerji nepomembna sredstva, potem distributerjeva sredstva tvorijo predvsem denarna sredstva na bančnih računih in skladiščne zaloge. Manj sredstev pomeni večjo donosnost. Zato je lahko najenostavnejše priporočilo, da vsa obvezna plačila izvedemo do četrtletnega poročila, s čimer bomo dosegli zmanjšanje stanja na računih. Za zmanjšanje obsega sredstev je treba proti koncu četrtletja zmanjšati tudi zaloge.

Donosnost lastniškega kapitala se izračuna kot čisti dobiček, deljen z lastniškim kapitalom, kjer je lastniški kapital razlika med skupnimi sredstvi podjetja in njegovimi obveznostmi. Pri izračunih se poleg »lastnega« kapitala delničarjev družbe upoštevajo tudi preneseni dobički tekočega in preteklih obdobij. In če so dobički distribucijskih podjetij bolj ali manj enakomerno razporejeni skozi čas, pa integratorska in programerska podjetja z dolgoročnimi projekti večino svojega letnega dobička pogosto prejmejo z enim izplačilom ob koncu leta. In tukaj je pomembno izvesti formalne ukrepe za razdelitev dobička pred koncem tekočega obdobja, jih usmeriti v plačilo bonusov, usposabljanje, nakup opreme itd. V nasprotnem primeru bo velik znesek zadržanega dobička končal v lastnih sredstvih in zmanjšal stopnja dobičkonosnosti.
Opozoriti je treba tudi, da se vrednost premoženja uporablja za oceno vrednosti podjetja, zato je treba k tovrstnim dejanjem pristopiti previdno.

Odnosi s strankami

Ta SK (tabela 2) vključuje najpomembnejše kazalnike neopredmetenih sredstev. Na primer, baza strank je lahko ločen prodajni izdelek. Delež prodaje desetim največjim kupcem označuje stabilnost odnosov, neodvisnost podjetja od enega ali več največjih kupcev in razpršenost prodaje.

Kazalcev, prikazanih v tabeli, ni mogoče hitro in enostavno izboljšati na predvečer prodaje podjetja ali ob koncu četrtletja. Število kupcev lahko občutno naraste le na nestrukturiranem trgu ali v mladem podjetju. Če integrator ali distributer praviloma že ima bazo strank, potem bi morala biti za podjetje, ki se ukvarja s programiranjem na morju, rast tega kazalnika pomembna. Opozoriti je treba, da je številka 10 sama po sebi zelo poljubna in se uporablja, ko je število strank dovolj veliko. Pogosto se uporablja kazalnik 20/80, ki označuje obseg prodaje, ki ga lahko pripišemo 20% največjih kupcev. Menijo, da bolj ko je prodaja enakomerneje porazdeljena med kupci, bolj stabilna je baza strank. Če ima pri poslovanju predvsem mladih podjetij veliko vlogo povečanje števila kupcev, je za velika podjetja pomembno povečanje tržnega deleža.

Morda je najpomembnejše, da zavarovalnica jasno izkazuje dinamiko in rast kazalnikov v zadnjih dveh do treh letih. Za distributerje je najpomembnejši pokazatelj rast tržnega deleža najpomembnejših izdelkov. Za podjetja, ki delajo s končnimi uporabniki - integratorji in programerji - sta najpomembnejša rast novih strank in prodaja enemu naročniku.

Vidik poslovnih procesov

Tabela 3 prikazuje primer zemljevida, ki opisuje poslovne procese podjetja. Poslovni procesi so najbolj specifična lastnost vsakega podjetja in jih je težko celovito obravnavati v enem članku ali celo knjigi.

Oglejmo si nekaj splošnih določb. Za distribucijsko podjetje je glavni pokazatelj učinkovitosti poslovnih procesov promet skladišča, ki vključuje čas dostave blaga. Promet se primerja s trajanjem prodajalčeve kreditne linije (v dnevih) in če je promet manjši od črte, se običajno sklepa, da je poslovanje v tem podjetju na splošno dobro organizirano. No, če promet skupaj s povprečnimi terjatvami presega prodajalčevo kreditno linijo, ki omogoča minimiziranje zunanjega zadolževanja, se šteje, da je poslovanje v tem podjetju na splošno dobro organizirano.

Za integratorje in programerska podjetja sta pomembna kazalnika trajanje in delovna intenzivnost projektov, ki označujeta trajnost in obseg dela podjetja.

Razvojni vidik

Primer razvojnega vidika SC (glej tabelo 4) vsebuje devet indikatorjev. Za distributerja so najpomembnejša vlaganja v razvoj novih trgov, tako geografskih kot produktnih, kar kaže na proces diverzifikacije poslovanja. Pomembno je, da diverzifikacija vodi v sinergijo, združevanje različnih vej poslovanja v enoten informacijski in finančni prostor, kjer različne divizije pozitivno vplivajo druga na drugo in je z dodajanjem njihovih sredstev skupno premoženje podjetja večje od preprostega aritmetična vsota.

Za integratorje in programerska podjetja so seveda najpomembnejši pokazatelji vlaganja v usposabljanje in certificiranje zaposlenih. Privlačen kazalnik so stroški raziskav in razvoja, ki si jih lahko privoščijo veliki igralci. Dinamika stroškov razvoja mora biti povezana z dinamiko rasti prodaje podjetja.

Privlačnosti podjetja kot sestavnega kazalca in glavnega motiva za nakup ni mogoče bistveno povečati v kratkem času predprodajne priprave. Le nekatere finančne kazalnike je možno hitro izboljšati, preostalih 15-20 delovnih mest v vsaki od štirih zavarovalnic pa zahteva usmerjeno delo tako znotraj družbe kot na trgu. Nedavne objave in praksa združitev in prevzemov kažejo, da je IC priročno sredstvo za formalizacijo postopka ocenjevanja privlačnosti.

Tabela 1. Zavarovalnica: finančna komponenta

MINISTROVSKA OCENA

V letni oceni ruskih regij za razvoj turizma, ki jo sestavlja ministrstvo za kulturo, regije Daljovzhodnega zveznega okrožja zasedajo zelo skromna mesta. Konec leta 2017 je le Primorska pokazala dober rezultat, saj je zasedla 23. mesto in padla v skupino »Regije z relativno visoko stopnjo razvoja turizma«. V Habarovskem ozemlju so kazalniki razvoja turistične industrije strokovnjaki Ministrstva za kulturo ocenjeni kot povprečni - 47. mesto. Poleg nje na 49. mestu je Republika Saha (Jakutija). V isto skupino regij s povprečnimi kazalniki spadajo regija Sahalin (54. mesto), regija Amur (62. mesto), ozemlje Kamčatka (63. mesto) in regija Magadan (74. mesto). Outsajderja sta bila Judovska avtonomna regija (83. mesto) in avtonomno okrožje Čukotka - zasedla je zadnje 85. mesto na lestvici.

Med vsemi regijami Daljnega vzhoda je Primorska najbolj privlačna regija za domače in tuje turiste. Po podatkih regionalnega obmejnega oddelka FSB Rusije je Primorje leta 2017 obiskalo 518 tisoč tujih državljanov, kar je 12 odstotkov več kot leta 2016. Med njimi vodilne položaje zasedajo državljani Ljudske republike Kitajske. Iz te države je v regijo prišlo 421 tisoč ljudi. Po besedah ​​kandidata za ekonomske vede Nikolaja Lipatina je takšno zanimanje Kitajcev za Primorsko med drugim posledica možnosti igranja v igralnici.

– Ustanovitev igralniške cone Primorye v bližini Vladivostoka leta 2009 je bila prava odločitev. Močna rast kitajskega gospodarstva je privedla do povečanja blaginje prebivalstva in zdaj so Kitajci pripravljeni porabiti zaslužene juane na turističnih potovanjih, glede na ljubezen Kitajcev do iger na srečo pa je odprtje Igralnica Tigre de Cristal v zalivu Muravyinaya leta 2015 ne bi mogla priti ob boljšem času, pravi Lipatin.

Direktorica Turistično informacijskega centra Primorskega ozemlja Daria Guseva pravi, da so glavni obiskovalci igralniškega območja s Kitajske prebivalci južnih provinc.

– Premožni turisti prihajajo v Primorje iz južne Kitajske in igrajo v igralnicah. Z veseljem rezervirajo izlete, povezane z raftingom, ribolovom in potovanjem po tajgi. Ti predstavljajo manjši del celotnega toka turistov iz Kitajske. Večina gostov iz Srednjega kraljestva so prebivalci severnih provinc, ki pridejo v Vladivostok za 3-4 dni, da bi opravili nakupe, poskusili rusko kuhinjo in kupili različna prehranska dopolnila iz morske flore in favne, pravi Daria Guseva.

Vladivostok je glavna turistična atrakcija Primorskega ozemlja. Prizadevanja zveznih oblasti za njegovo rekonstrukcijo za vrh APEC leta 2012 so dala zelo dobre rezultate. Leta 2015 ga je revija National Geographic uvrstila med deset najlepših obmorskih mest na svetu, Forbes pa med deset najboljših ruskih mest za počitnice.

Poleg glavnega mesta Primorja turiste privabljajo Safari park, Nacionalni park Dežela leoparda, Zmajev park, gora Pidan, otok Petrov, zaliv Triozerye in številni drugi kraji, s katerimi je Primorsko ozemlje tako bogato.

VZHODNI OBROČ RUSIJE

Leta 2014 je Rostourism lansiral turistično znamko »Vzhodni obroč Rusije«. Njegov cilj je združiti zanimivosti in dogodke, zanimive za turiste iz 12 regij Daljnega vzhoda in Transbaikalije. Pričakuje se, da bodo z izvedbo projekta oblikovani turistično-rekreacijski grozdi in podporna infrastruktura.

Vsak od predmetov te poti predstavlja svoje edinstvene turistične kraje in zanimivosti: na primer v Jakutiji - to so Lenski stebri, v regiji Amur - kozmodrom Vostochny, na Kamčatki - Dolina gejzirjev. Poleg tega projekt vključuje povezovanje ogledov z različnimi dogodki, značilnimi za posamezen letni čas. Torej, ko pozimi potujete po vzhodnem obroču Rusije, lahko obiščete festival narodne kuhinje "Buuzin Bayar" v Burjatiji, si ogledate tekmovanje v ledenih skulpturah "Ice Fantasy" v Habarovsku in se udeležite tradicionalne dirke s pasjimi vpregami "Beringia". ” na Kamčatki. Po mnenju avtorjev projekta naj bi medregionalne poti postale motor razvoja industrije v vsaki regiji.

Oblikovanje te enotne turistične poti pa poteka počasi. Šele leta 2016 je bil med ruskim Ministrstvom za kulturo, Rosturizmom in zainteresiranimi regijami sklenjen sporazum o sodelovanju med stranema za izvedbo projekta. Maja 2018 so na četrtem pacifiškem turističnem forumu predstavniki sestavnih subjektov vzhodnega obroča Rusije ugotovili, da se je zaradi subvencioniranih vozovnic in učinkovite promocije zanimanje za pot povečalo. Vendar je njegov polni potencial še daleč od uresničitve.

Po besedah ​​​​Darije Guseve je vzhodni obroč Rusije zdaj še posebej zanimiv za Evropejce. Ti so tisti, ki z veseljem kupujejo ture po tej poti, njena predstavitev v Avstraliji pa je privabila turiste iz te države.

PREDNOSTI IN IZZIVI

Vsaka regija Daljnega vzhodnega zveznega okrožja ima svoje edinstvene zgodovinske in kulturne znamenitosti, ki so zelo privlačne za turiste. Vendar zagotavljanje sprejemljive ravni storitev in dostojne infrastrukture za regije Daljnega vzhoda ni lahko. Poleg tega vplivajo visoki transportni stroški.

»Razvoj domačega turizma močno ovirajo visoke cene letalskih vozovnic,« pravi Nikolaj Lipatin, kandidat ekonomskih znanosti. – Daljni vzhod in Sibirija sta slabo poseljena in zato znotraj sebe ne moreta zagotoviti velikega turističnega toka. Treba je privabiti ljudi iz gosto naseljenega evropskega dela Rusije, vendar je zanje ceneje leteti v Evropo.

Po besedah ​​predsednice javnega sveta za turizem pri guvernerju Primorskega ozemlja Olge Gurevich je skupna težava vseh daljnovzhodnih regij slabo razvita turistična infrastruktura.

»Na kakovost turističnega proizvoda močno vplivajo dejavniki, kot so: slabe ceste, premajhno število informacijskih znakov in prikazov, nizka raven storitev,« pravi Gurevich. – Poleg tega je velik problem s kadri. Na žalost še nismo uvedli sistema certificiranja vodnikov in zato včasih naletimo na ljudi, ki izvajajo izlete brez pravega znanja. Seveda ima vsaka regija svoje posebnosti, a z razvojem turizma se bo vsaka srečevala s podobnimi težavami. Na primer, Primorje privlači turiste predvsem zaradi svoje morske obale. Najbolj priljubljene plaže in rekreacijska območja se nahajajo v majhnih naseljih, katerih infrastruktura preprosto ni zasnovana za veliko število ljudi. V visoki turistični sezoni je v teh obalnih vaseh in okolici štirikrat ali celo petkrat več turistov kot domačinov. Zdravstvene službe in policija teh naselij seveda takšnemu toku preprosto niso kos. Pridemo do točke, ko v okoliških trgovinah ni dovolj osnovnih izdelkov,« pravi Olga Gurevich.

Po njenem mnenju je težava v tem, da v visoki sezoni cene na Daljnem vzhodu ne ustrezajo kakovosti. Stroški storitev se izkažejo za previsoke.

– Malokdo razmišlja o podaljšanju turistične sezone. Večina igralcev v industriji poskuša pridobiti več denarja tukaj in zdaj,« ugotavlja Gurevich.

Druga resna težava, ki ne vpliva samo na turistično industrijo, ampak tudi na druga območja Daljnega vzhoda, je nizka gostota prebivalstva ozemelj.

»Noben razvoj ni mogoč brez ljudi,« pravi sociolog Maxim Namdakov, »in turistični sektor je neposredno povezan z avtohtonim prebivalstvom. Prav ti ljudje oskrbujejo panoge, ki zagotavljajo turizem s kadri. Na žalost Daljni vzhod, Transbaikalija in Sibirija izgubljajo prebivalstvo. Seveda se ta proces pri vsakem predmetu odvija drugače, vendar je to splošni trend. Poleg tega lahko notranje migracije vplivajo tudi na turizem. Ljudje iz majhnih naselij se selijo v večja, to pa "izpostavlja" turistične atrakcije, ki se nahajajo v zaledju. Zaradi tega trpi infrastruktura. Sodobni množični turist ne ljubi le lepote, ampak tudi udobje. Zato je malo verjetno, da bo šel občudovati slapove in jezera, ne da bi se lahko sprostil po sprehodu z vsemi ugodnostmi. In le prebivalstvo, ki stalno živi v bližini znamenitosti, jih lahko zagotovi,« ugotavlja sociologinja.

Daljni vzhod ima ogromna sredstva za razvoj tako domačega kot vhodnega turizma, ukrepi državne podpore, ki so predstavljeni v okviru zveznega zakona "O svobodnem pristanišču Vladivostok", pa nudijo veliko možnosti za razvoj turizma v državi. Daljnovzhodno zvezno okrožje, pravi izredna profesorica oddelka za storitve in turizem na šoli za ekonomijo in upravljanje FEFU Irina Barashok.

– Če upoštevamo oddaljenost Daljnega vzhoda od osrednjih regij države, bi rad najprej opozoril na pomanjkanje informacij o Daljnem vzhodu. Pred kratkim je na Primorskem potekal forum organizatorjev potovanj "Pacific Breeze", njegovi udeleženci pa so ugotovili, da je o Daljnem vzhodu zelo malo informacij ali pa so "na dolžnosti". Zato je treba čim pogosteje organizirati fam-tour za ruske in tuje organizatorje potovanj, da bodo izvedeli več o Daljnem vzhodnem zveznem okrožju in lahko neodvisno ocenili turistične vire regije. Da bi povečali vsebino informacij o regiji, se turistična industrija, če je mogoče, udeleži delavnice "Tour Business", piše več o regiji novinarjem, objavlja članke v elektronskih publikacijah, na primer RATA-news, pravi strokovnjak.

Za povečanje turističnih tokov je pomemben razvoj transportnih storitev, povečanje števila rednih linij znotraj Rusije in v tujini, za reševanje problematike kakovostnih storitev na turističnem trgu pa pozornost nameniti usposabljanju kadrov za turistično industrijo, in sicer pridobivanju praktičnih poklicnih veščin. Eden od načinov za rešitev tega problema je uvedba standardov WorldSkills v izobraževalni proces.

"Mogoče je povečati povprečno dolžino bivanja v regiji in motivirati turiste za ponavljajoča se potovanja z diverzifikacijo turističnih poti in razširitvijo mreže medregionalnih poti v okviru projekta Vzhodni obroč Rusije. Za razvoj nove turistične poti, Potrošnika turističnih storitev je treba poznati in razumeti, kaj želi videti, zato bi morala uporaba trženjskega pristopa v dejavnostih turističnih agencij postati obvezna,« pravi strokovnjak. Po mnenju Irine Barashok je treba razviti tudi edinstvene dogodke, ki bi lahko vzbudili zanimanje med turisti. »Razvoj prireditvenega turizma zahteva nov pristop k njegovi organizaciji – koordinacijo številnih soizvajalcev in soorganizatorjev, poleg tega pa brez finančne, organizacijske in informacijske podpore izvršilne veje oblasti ni mogoče oblikovati učinkovitega turističnega dogodek,« povzame.

Lahko se poljubno razmetavate z znaki lepote in jih poskušate nadomestiti z denarjem, inteligenco, talentom, priljubljenostjo, modo in drugimi neumnostmi. Lepota bo vedno ostala lepota, le kakšna so njena merila? Kaj privlači ženski in moški spol drug k drugemu - osredotočimo se na to vprašanje, vendar se ga bomo lotili z vidika sodobne znanosti.

Ne da bi se tega zavedala, oba spola fizično privlačnim ljudem pripisujeta pozitivne lastnosti, kot sta visoka inteligenca in izjemna poštenost. Običajna dekliška ocena »pametno-lepa« bi morala zveneti pravzaprav obratno – »lepo-pametna«, kot da prvo samodejno določa drugo.

Medtem pa je resnično razmerje med visoko privlačnostjo in drugimi lastnostmi na "nadpovprečni" ravni opazno v večji meri pri moških kot pri ženskah. Po mnenju evolucijskih psihologov je visoka inteligenca skupaj s privlačnim videzom pokazatelj osnovne genetske sposobnosti. Zdi se, da lastniki teles z visokimi fizičnimi lastnostmi sporočajo drugim: "Sem zdrav in ploden, idealen sem za razmnoževanje."

Moške zanimajo ženske, ki so: nižje od njih, mlajše, s simetričnimi potezami obraza, polnimi oprsji in ustnicami ter zaokroženim pasom.

Ženskam pa so privlačni moški z naslednjimi telesnimi lastnostmi: višji od njih, s precej simetričnim "moškim" obrazom, s širokimi rameni in ozkim pasom (torzo v obliki črke V).

Simetrija v značilnostih človeškega telesa opazovalcem pove o njegovem visokem fizičnem zdravju, čeprav je absolutna popolnost zaskrbljujoča - pojavljajo se misli o nekem skritem ulovu. Poleg naštetih glavnih točk bodo pomembne naslednje značilnosti lepote: biološka starost, stanje kože, svetle barve las in oči.

Moški obraz

Glede na številne študije, ki so jih izvedli evropski in ameriški znanstveniki, ženske v ovulacijski (rodni) dobi raje izberejo moške z obraznimi potezami, ki kažejo velik vpliv testosterona na vseh stopnjah njegovega razvoja - široko in konveksno čelo, izostrene črte štrleča brada in dokaj široke ličnice (recimo jim "moške lastnosti") Ankete žensk v določenih fazah menstrualnega cikla so pokazale, da se dekleta približno 10 dni pred nastopom menstruacije (folikularna faza) bolj zanimajo za nasprotni spol z »moškimi potezami« kot med menstruacijo, lutealno fazo ali med jemanjem. hormonski kontraceptivi.

Poleg hormonskih reakcij telesa na izbiro žensk vplivajo socialni in kulturni dejavniki umetne narave - na primer v moškem okolju iščejo lastnosti priljubljenih igralcev in glasbenikov.

Dekleta, ki so prepričana v svojo privlačnost, ponavadi izberejo moške z najbolj izrazitim spolnim dimorfizmom - tiste, ki imajo večji nabor značilnih "moških lastnosti". Če pa bi izbira žensk temeljila le na »moških lastnostih« močnejšega spola, bi se otroci iz takih zvez rodili bolj kot očetje kot matere, tj. hčere bi prav tako pridobile »moške lastnosti« (moškost ali, znanstveno, moškost) svojih očetov, izgubile žensko lepoto svojih mater in postale nekaj podobnega brutalnim Amazonkam iz Futurame.

Simetrija obraza in telesa

Odsotnost asimetričnih napak v moškem telesu kaže na dobro dediščino z genetskega vidika - v resnici Disneyjev grbavec iz Notre Dame ni imel možnosti, da bi pritegnil pozornost risane lepotice. Simetrija moških obrazov pomeni, da njihovi lastniki med odraščanjem niso imeli genetskih motenj zaradi zanič okolja, da toksini niso prodrli v njihova telesa in da niso bili podhranjeni. V nasprotnem primeru ni mogoče doseči obrazne simetrije - nadzor nad rastjo milijard celic med razvojem najstniškega telesa je najsodobnejši medicini nedostopen.

Številne študije na področju seksologije so pokazale, da ženske na vrhuncu plodnosti (24-28 let) sanjajo o razmerju z moškimi, ki imajo simetrične poteze obraza. Poleg tega dekleta v trenutku intimnosti hitreje in pogosteje doživijo orgazem z lastniki simetričnih obrazov, slednjim pa ni treba narediti nič posebnega. Nazadnje, tisti s simetričnimi potezami obraza začnejo spolno aktivnost prej kot drugi moški. Vendar, in to je treba posebej opozoriti, so moški predstavniki s pravilnimi potezami obraza zelo nagnjeni k varanju svojih rednih partnerjev - praviloma ne morejo prezreti povečane pozornosti žensk.

poraščeno telo

Dlake na moškem telesu v kombinaciji z razvitimi mišicami, pomanjkanjem maščobnih gub, visoko postavo in trupom v obliki črke V ženske na splošno dojemajo kot prednost nasprotnega spola. Čeprav ima večina nežnejšega spola še vedno raje moške z "zmerno poraščenostjo". Ločeno je treba izpostaviti dekleta, katerih očetje so imeli odvečne dlake na telesu - zanje je moška obilna dlaka vrlina.

Penis

Ženske po vsem svetu povezujejo privlačnost določenega moškega z njegovo velikostjo in premerom. Ponavljajoče se raziskave pripadnic nežnejšega spola v smislu "majhnega, srednjega in velikega" glede na moški penis so pokazale, da so ženske jasno izbrale "velik". Toda študije, izvedene leta 2014, katerih format je bil nekoliko drugačen - ženske iz testne skupine so bile pozvane ne samo, da izberejo sliko, ampak tudi izkusijo 3D modele penisov različnih velikosti in premerov. Rezultat je bil, da so subjekti rekli, da imajo raje dolgoročne odnose z moškimi, katerih penis je bil dolg 16 cm, saj so bili večji penisi preveliki za "pogosto uporabo".

Barva kože

Hormon "brutalnosti" - testosteron - potemni kožo. Zaradi tega so ženske izjemno zainteresirane za temnopolte moške. Vendar pa v sodobni družbi temna barva kože za predstavnike belcev pomeni, da "lastnik telesa" veliko dela na soncu, tj. njegov socialni status je nizek. Zato svetli odtenki kože moških v vročih poletnih dneh na nek način kažejo na njihov visok družbeni status - ko preživijo veliko časa v pisarnah, je težko, če ne nemogoče, porjaveti.

Opisani kriteriji moške lepote sodijo v kategorijo »spoznaj po obleki« ali natančneje »spoznaj in oceni po videzu«. Čeden moški, simetričen v vseh pogledih, z razvitim trupom v obliki črke V, lahko na prvi pogled očara ženske, a popolnoma spremeni njihovo mnenje o sebi šele, ko odpre usta in izreče kakšno nerodno neumnost.

1 točka
Nedosegljiva meja groze. Univerzalno zlo. Če imate nočno moro, boste morali obiskati psihiatra. Morda več kot enkrat.

2 točki
90-60-90
višina-teža-starost
Nekaj ​​debelega in strašljivega. Dobil ga bo prvi, ki ga srečaš, za steklenico poceni piva ali pa ga bodo razbili do zadnjega diha. Ne smatramo jih za »ženske«.

3 točke
Sivo, grdo, polno dekle, ki v življenju ni imelo sreče s svojim videzom. Obstajajo govorice, da imata spolne odnose.
Običajno takšna dekleta dajejo z velikim trudom (zaradi svojih strašnih kompleksov) ali dajejo vsem redkim tovarišem, ki to od njih potrebujejo.

4 točke
Navadno sivo dekle, ki ni priljubljeno pri moških. V tem primeru je lahko z normalno postavo, a grdo v obrazu, ali preprosto predebela. Če pijete veliko alkohola, bo zadostovalo, a spet ne za vsakogar. Zapeljati takega človeka ni problem, vendar pomislite, ali ga potrebujete.

5 točk
Niti rib niti perutnine. Na milijone jih je. V to kategorijo bo padlo 7 od 10 deklet. Ni sramota nekoga tako zapeljati, a tudi ni se s čim pohvaliti.
Standardno. Takšna dekleta najlažje vzpostavijo "stik".

6 točk
Bodisi zelo urejena petica, bodisi samo lepo dekle, ki se da zapeljati in to bo ostal v lepem spominu. Običajno so takšna dekleta zaradi svoje prilagodljivosti primerna za dolgoročna razmerja.
Zapeljati enega ni velik problem, vendar se boste morali malo potruditi.

7 točk
Naravno lepo dekle. Z dobro postavo in lepim obrazom. Priljubljena je med moškimi in zato obstaja zaščitna ovira pred očitno nesprejemljivimi ali neuspešnimi moškimi. To je najbolj kontroverzna kategorija med pickup umetniki. Tukaj mnenja nihajo navzdol in navzgor. Na splošno mi je zapeljevanje 7 ostalo v zelo lepem spominu.

8 točk
Maneken. Naravno obdarjen z dobrim videzom in odlično postavo. Večinoma so ta dekleta premožna in imajo možnost skrbeti za svoj videz. Odstotek takšnih deklet je med vsemi zelo majhen, a ko ste jo zapeljali, ste lahko ponosni na to in veste, da ste »eden najboljših«. V večini primerov boste za zapeljevanje takšnega dekleta potrebovali več kot en zmenek.

9 točk
To je tvoj ideal. Še več, za vsakogar je nič manj kot 8 točk, vendar vam je potonilo v dušo. To je točno tisto, o čemer sanjate. V to kategorijo lahko spada tudi zelo lepo dekle (7-8 točk), s katerim imate dolgoletno razmerje in je "the the one".
Zapeljevanje takšnega dekleta vsekakor presega standarde, zato se boste tukaj morali potruditi.

10 točk
Nedosegljiva meja lepote in notranjih lastnosti dekleta. Če ste jo srečali, potem se smatrajte za enega od milijona. Ni treba zapeljevati, ti in ona bosta vse razumela takoj.

Privlačnost za trg je značilen nabor indikatorjev (indikatorjev, metrik), na podlagi katerih se podjetje odloča o delovanju na tem trgu. V tem primeru se za prodajni trg šteje tako celoten trg znotraj proizvodno-geografskih meja kot vsak segment tega trga.

Ocena privlačnosti je nujna pri izbiri trga/segmenta, ki ga namerava podjetje razvijati. Hkrati se izvede primerjalna analiza več potencialno zanimivih prodajnih trgov, med katerimi se izbere najbolj privlačen. Glavna težava pri ocenjevanju privlačnosti je izbira indikatorjev, tako po imenu kot po količini. Trenutno ni enotnega pristopa, ki bi omogočal zanesljivo in objektivno izbiro najprimernejšega trga za določeno podjetje. Zato so v vsakem posameznem primeru izbrani kazalniki privlačnosti ob upoštevanju naslednjih začetnih podatkov:

A. Horizont za načrtovanje dejavnosti podjetja na danem trgu.

B. Vrsta trga (industrijski, potrošniški).

B. Načrtovani obseg tržne dejavnosti.

D. Velikost podjetja (na primer glede na promet).

Oblikovanje strateške vizije razvojnih možnosti

trg vključuje predvsem identifikacijo in oceno različnih dejavnikov, povezanih z njegovim stanjem, spremembami splošne gospodarske situacije in pojavom novih konkurentov. Tako govorimo o oceni privlačnosti prodajnega trga po določenih kazalnikih, najpomembnejših z vidika odločanja o oblikovanju prodajnega sistema podjetja. Na podlagi Ozhegovega "Razlagalnega slovarja" je "privlačen tisti, ki pritegne, osvoji in je všeč." torej privlačnost Prodajni trg ocenjuje podjetje samo, t.j. s tega vidika je to precej subjektivna lastnost. Enako tržno okolje bo za eno podjetje privlačno, za drugo pa neprivlačno. Podjetje lahko pozitivno oceni privlačnost prodajnega trga, če so njegovi kazalniki enaki ali presegajo nekatere "standardne" vrednosti, ki jih določi podjetje samo. Na primer, P. Doyle opredeljuje privlačen trg kot "trg, na katerem povprečno podjetje dosledno prejema dohodek, ki presega stroške kapitala (tj. ustvarja vrednost za delničarje)."

Pri analizi privlačnosti trga je treba upoštevati tudi eno pomembno okoliščino, in sicer: privlačnost je mogoče in treba ocenjevati tako trga kot celote (z nediferencirano tržno strategijo) kot njegovih segmentov (z diferenciranim ali koncentriranim trženjem). strategije). Zato je treba pri ocenjevanju privlačnosti trga kot celote analizirati tiste segmente potrošnikov, na katere so usmerjena prodajna prizadevanja podjetja.

Dejavnike privlačnosti trga ali njegovih segmentov lahko razdelimo v dve skupini:

• a) dejavniki, ki se sčasoma ne spreminjajo (na primer ozemlje) ali se spreminjajo tako počasi, da se v določenem časovnem obdobju lahko štejejo za konstantne (naravni viri, podnebne razmere itd.);
• b) spremenljivi dejavniki, ki jih je mogoče spreminjati skozi čas. Nekateri med njimi se spreminjajo počasi, a opazno hitro, kot na primer prometna, tehnična, znanstvena in inovativna infrastruktura, socialne, politične in okoljske razmere, vedenje potrošnikov, njihov dohodek, nakupovalne navade itd. Drugi dejavniki se lahko spremenijo precej hitro ali nenadoma (lokalna zakonodaja, politike lokalnih oblasti, konkurenčno okolje, sezonskost povpraševanja itd.).

Za izbiro najprivlačnejšega trga se izvede primerjalna analiza več potencialno zanimivih trgov oziroma segmentov. Večje ko je podjetje, več pozornosti mu namenja makro okolje. Kljub dejstvu, da so različni vidiki, povezani s privlačnostjo trgov, panog in tržnega okolja, na splošno obravnavani v delih številnih raziskovalcev (D. Aaker, G. L. Bagiev, D. I. Barkan, I. K. Belyaevsky, J. Wind, T. P. Danko, P. Doyle, J. Day, F. Kotler, J.-J. Lambin, J. O'Shaughnessy itd.), še vedno ni enotne metodologije za njihovo ocenjevanje. Težava je v tem, da je dejavnikov, od katerih je odvisna privlačnost trga, preveč, kar zahteva zbiranje velike količine informacij za ustrezno odločitev. V tabeli Tabela 2.6 prikazuje kazalnike tržne privlačnosti, ki so jih predlagali nekateri raziskovalci.

Indikatorji privlačnosti trga

Tabela 2.6

J. Day pristopa k analizi dejavnikov, ki določajo tržno privlačnost z vidika njihovega vpliva na dobiček (Tabela 2.7).

Dejavniki, ki vplivajo na privlačnost trga

Tabela 2.7

Pregled pristopov k ocenjevanju privlačnosti prodajnega trga pokaže, da skoraj vsi raziskovalci izpostavljajo naslednje:

kazalniki, kot so značilnosti posrednikov, značilnosti konkurence, vstopne ovire in tveganja. V tabeli 2.8 povzema kazalnike, ki jih je priporočljivo upoštevati z vidika tržne privlačnosti za dobavitelja blaga ali izdelkov.

Indikatorji tržne privlačnosti

Tabela 2.8

Označeno v tabeli. 2.8 kazalniki vam omogočajo, da objektivno ocenite privlačnost prodajnega trga. Treba je omeniti tako pomemben dejavnik, kot je potreben znesek naložb za razvoj trga, ki je glede na svoje kazalnike privlačen za podjetje. Zato morate pred vstopom na nov trg dobiti odgovore na naslednja vprašanja:

• Koliko kapitala je potrebno za prevzem zahtevanega tržnega deleža?
• Kdaj se bodo stroški povrnili?
• Kdaj je mogoče doseči prvi dobiček?
• kdo bo zagotovil kapital in kdaj ga bo treba vrniti posojilojemalcu?

• Razlagalni slovar Ozhegov: http://www.ozhegov.ru
• Doyle P. Stroškovno usmerjeno trženje / P. Doyle: Prev. iz angleščine -SPb.: Peter, 2001. Str. 214.
• Day J. Strateški marketing / J. Day: Prev. iz angleščine - M.: EKSMO-Press, 2002. Str. 207.