Poslovni načrt za proizvodnjo reklamnih izdelkov. Izdelava poslovnega načrta

Preden odprete katero koli podjetje, pa čeprav ste 100-krat prepričani, analizirajte trg, na katerem boste delali. Obstaja veliko načinov za analizo trga, poglejmo najenostavnejši način - z analizo konkurentov, ki delujejo na trgu. Ta metoda je zelo primerna za mesta z do 1 milijonom prebivalcev.

Torej, najprej morate identificirati vsa podjetja, ki ponujajo storitve = število konkurentov. Izberite prvo skupino podjetij, ki so na trgu že več kot 5 let, dolgoživa, če je ta skupina več kot 50%, potem je trg večinoma poln; to stanje opazimo v večini mest, vendar obstajajo izjeme .

Izberite drugo skupino podjetij, ki obstajajo na trgu manj kot eno leto; če je te skupine manj kot 30%, potem se trg polni in lahko mirno vstopite vanj.

Večopravilnost je koristna za oglaševalsko agencijo; več storitev kot nudite, bolje je za vas, ne pozabite, da stranke gledajo na kakovost vašega oglaševanja in izdelkov ter na podlagi tega izbirajo.

Izbira oblike lastništva

Samostojni podjetnik posameznik

Ta oblika lastništva je najbolj primerna za mala podjetja, ki ciljajo na majhen trg. Glavna stvar, ki si jo morate zapomniti pri tej obliki lastnine, je, da boste v primeru tožbe zoper vas odgovorni z vsem svojim premoženjem, vključno z osebno lastnino.

So pa tudi prednosti: storitev na banki bo za vas cenejša, oddajati boste morali manj poročil državnim organom, plus so lahko tudi vaše ime in garancije samostojnega podjetnika.

Delniške družbe

Ta oblika lastništva je najbolj primerna za oglaševalske agencije. S pomočjo JSC lahko sodelujete na različnih razpisih in vladi. nabave, pri tej možnosti odgovarjate le za celotno premoženje podjetja. Edina slabost je lahko nekoliko dražja storitev v bankah in oddaja poročil ne enkrat letno, ampak četrtletno.

Po izbiri oblike lastništva je pomembno izbrati prave obrazce OKVED, v prihodnosti bo njihova sprememba stala 400 rubljev za vsako spremembo.

Če boš sodeloval z vlado. podjetja ali velika podjetja, ki tekmujejo za svoja naročila na razpisih, potem bo za sodelovanje na njih moralo vaše podjetje ali vi kot samostojni podjetnik imeti določene kode OKVED, ki morajo biti navedene v vašem izpisku.

Če že imate prostore za svoje podjetje, morate priložiti dokumente, ki potrjujejo lastninske pravice, tako da je ta naslov naveden kot pravni naslov. Pri izbiri imena podjetja vas lahko zavrnejo, če izberete podobno lastninsko obliko in podobno ime kot podjetje, ki obstaja, davčni urad praviloma nima časa preveriti podatkov in za to ne vrne dokumentov. razlog.

Vendar pa obstaja dejstvo, da je davčni urad v Moskvi vrnil dokumente OJSC Gazprom, saj podobno podjetje z istim imenom, enako obliko lastništva že obstaja. Po prijavi pri davčnem uradu obvezno odprite bančni račun in davčni urad obvestite o njegovem odprtju. Prav tako se prijavite pri Skladu za socialno zavarovanje in Pokojninskem skladu Ruske federacije, če vas davčni organi niso takoj registrirali.

Izbira davčnega sistema

Zadnja pomembna pravna točka pri odprtju je izbira sistema obdavčitve. Skupaj v Rusiji obstaja več sistemov obdavčitve: posebni, splošni davčni režim, poenostavljeni sistem obdavčitve in enotni davek na pripisani dohodek.

Najboljša možnost je poenostavljeni sistem obdavčitve (poenostavljeni sistem obdavčitve).Vlogo za prehod na poenostavljeni sistem obdavčitve je treba oddati takoj s paketom dokumentov ob registraciji, sicer boste spadali pod splošni davčni režim.

Poenostavljeni davčni sistem ima dva načina, to sta:

• odbitek dohodka je 6 odstotkov,
• odbitek od dohodkov minus odhodki je 15 %.

Izbira sobe

Pri izbiri prostorov za oglaševalsko agencijo je vredno upoštevati dva dejavnika, prvi je, kako se pozicionirate in drugi, če tiskate transparente in druge materiale za tisk, ali so vaši proizvodni prostori v pisarni ali v drugem prostoru.

Sploh vam ni treba ustvariti proizvodnih prostorov – lahko se z veliko oglaševalsko agencijo dogovorite za tisk z majhnim popustom, vaš bo še vedno malo dražji od njihovega, pa tudi količine zanje so večje ali pa lahko ustvarite lastne objekte, za te prostore na obrobju mest so primerni različni manjši tehnični objekti. Tako boste za odprtje RA potrebovali vsaj pisarno velikosti 10 - 15 kvadratnih metrov. m.

Oprema

Pri izbiri pisarniške opreme je seveda glavna stvar, da vzamete zmogljive računalnike, da lahko naložijo katero koli skico. Vse ostalo lahko izberete poljubno, pravijo pa, da imajo stranke rade čiste pisarne, urejene v zanimivem dizajnu, tako rekoč maski oglaševalske agencije.

Za najbolj minimalno možnost boste potrebovali 2 računalnika z zmogljivimi procesorji, 1 barvni tiskalnik, 2 delovni mizi, stole.

Osebje

Če boste sami delali v RA, potem zaposlite vsaj 1 sodelavca, če zbolite ali se kaj drugega zgodi in takrat morate biti v pisarni.

Če odprete oglaševalsko agencijo, najemite organizatorja z oblikovalsko izobrazbo namesto direktorja in drugega oblikovalca.Če je glavna stvar oblikovalca delo z naročili in strankami, potem mora biti naloga direktorja iskanje strank, priprava PR kampanje in seveda razvijati podjetje.

Oglaševanje/trženje

Za sodobno oglaševalsko agencijo je zelo pomembno, da ima danes svojo spletno stran, ki naj daje odgovore kje se nahajate, katere storitve ponujate, kako vas kontaktirati (svetujemo vam, da izpolnite obrazec za povratni klic). v marketingu obstaja veliko tehnik za ustvarjanje prodajnih spletnih strani, izberite primerno zase in jo zaženite.

Če na svojih oglasnih mestih oglašujete, ko niso zasedena, postavite svoj oglas. In po našem mnenju je za oglaševalsko agencijo najpomembnejša celostna grafična podoba, ki jo morate imeti in mora biti prisotna povsod na spletni strani, v pisarni in na vašem oglasu.

Načrt proizvodnje

Registracija podjetja vam bo vzela 2 tedna, če bo seveda vse v redu. Po tem lahko varno začnete svoje dejavnosti. Oglaševalske agencije praviloma dosežejo prag dobička za 2 meseca, če seveda niso imele vnaprejšnjega dogovora s strankami.

Prvi mesec dela je namenjen oglaševanju, aktivni ponudbi storitev in že konec prvega tedna se bodo že pojavili prvi obiskovalci, morda tudi stranke, prvi mesec pa tudi različna pogajanja s konkurenco, da vam zagotovimo s popustom, če jih kontaktirate.

Drugi mesec je že tehnična vzpostavitev interakcije pri delu. Če so vaši zaposleni našli jezik in si aktivno prizadevate privabiti stranke, boste do konca 2 mesecev presegli točko preloma. Torej, izračunajmo, koliko je potrebno za prehod točke preloma.

• razvoj logotipa - ​​20 tisoč rubljev.
• razvoj postavitve revije - 12 tisoč rubljev.
• izdelava posebnega scenarija - 12 tisoč rubljev.
• razvoj celostne grafične podobe organizacije - 70 tisoč rubljev.
• razvoj originalne postavitve za publikacije - 25 tisoč rubljev.
• izdelava makete ščita - 8 tisoč rubljev.

In to je najbolj skromen seznam storitev, ki jih ponuja oglaševalska agencija.

Izračuni

priloge

Za odprtje pisarne potrebujete:

• 2 računalnika x 50 tisoč rubljev = 100 tr.,
• tiskalnik 25 t.r.,
• mize in stoli 75 t.r.,
• pisarniški material 10 t.r.
• programska oprema 25 t.r.

Skupaj: najmanj 235 tisoč rubljev.

1 mesec pisarniškega dela bo stal:

• najem pisarne 20 t.r.,
• plača direktorja 50 tisoč rubljev,
• plača oblikovalca 35 tisoč rubljev,

Skupaj: 105 tisoč rubljev, ne da bi upoštevali proizvodne stroške.

Tako bo prelomna točka po davkih približno 110-115 tisoč rubljev .

Možen dobiček

Zelo težko je izračunati dobiček prvega meseca. V drugem mesecu je lahko dohodek približno 200 tisoč ob predpostavki, da najdete svojih 5 strank in opravite storitve še 3 strankam, pri tem pa uporabite zmogljivosti svojih konkurentov. Vračilna doba je 3 mesece.

Ta posel lahko tudi na tistem majhnem lokalnem nivoju ob dobrem delu s strankami v samo pol leta ustvari konstantno 1 mio prihodkov, če se odločite za razvoj agencije pa tudi več.

Stanislav Matveev

Avtor knjižne uspešnice "Fenomenalni spomin". Rekorder v knjigi rekordov Rusije. Ustvarjalec centra za usposabljanje "Zapomni si vse". Lastnik internetnih portalov s pravnimi, poslovnimi in ribiškimi tematikami. Nekdanji lastnik franšize in spletne trgovine.

Pošljite svoje dobro delo v bazo znanja je preprosto. Uporabite spodnji obrazec

Študenti, podiplomski študenti, mladi znanstveniki, ki bazo znanja uporabljajo pri študiju in delu, vam bodo zelo hvaležni.

Podobni dokumenti

Bistvo in načela vodenja kakovosti. Značilnosti stopenj oblikovanja sistema kakovosti v podjetjih. Analiza in ocena konkurenčnosti kot pokazatelja kakovosti izdelkov oglaševalske agencije "Majesty.su". Predlogi za dvig njegove ravni.

diplomsko delo, dodano 7.3.2012


Postopek za razvoj organizacijske strukture oglaševalske agencije, funkcionalne odgovornosti njenih ključnih zaposlenih. Dolgoročni in kratkoročni cilji oglaševalske agencije, strategije njenega razvoja in promocije. Napoved preloma podjetja.

diplomsko delo, dodano 20.11.2010


Razvoj poslovnega načrta za turistično podjetje, ki bo specializirano za poceni rekreacijo mladih. Glavne dejavnosti agencije in ocena njene finančne prihodnosti. Strategija financiranja, načini ustvarjanja dobička.

tečajna naloga, dodana 26.06.2014


Poslovni načrt za servis avtomobilov. Utemeljitev ekonomske učinkovitosti nakupa opreme. Ocena konkurenčnih dejavnikov konkurenčnih podjetij. Določitev finančnih rezultatov tega projekta in njegovega vračila.

poslovni načrt, dodan 17.05.2015


Poslovni načrt: bistvo in namen, cilji in cilji priprave, struktura in vsebina, zahteve. Klasifikacija naložb, njihove vrste in oblike. Izdelava poslovnega načrta za razvoj turistične agencije, ocena tveganj in izračun investicij.

tečajna naloga, dodana 11/08/2014


Ekonomsko-pravne predpostavke za reorganizacijo pravnih oseb. Utemeljitev projekta reorganizacije podjetja. Razvoj predlogov za prestrukturiranje poslovanja oglaševalske agencije Hollywood z izločitvijo nove pravne osebe iz njene strukture.

diplomsko delo, dodano 11.10.2010


Upoštevanje teoretičnih osnov organizacije dela managerja in priporočila za njeno izboljšanje. Bistvo dejavnosti menedžmenta, zahteve za menedžerja, funkcije načrtovanja in vloga menedžerja. Koncept moči, vodenja in stilov vodenja.

tečajna naloga, dodana 28.10.2010


Teoretične osnove strateškega načrtovanja podjetja: cilji, stopnje, vrste. Analiza zunanjega in notranjega okolja agencije za modeliranje "Žirafa". Ocena privlačnosti industrije in konkurenčnega položaja. Strateški razvojni program za manekensko agencijo.

diplomsko delo, dodano 17.10.2010

Število oglaševalskih agencij se je po letu 2000 začelo hitro povečevati. Gre za podjetja, ki opravljajo oglaševalske storitve različnim podjetjem: delo obsega svetovalne storitve, razvoj ustrezne oglaševalske strategije, oceno tveganja in opravljanje oglaševalskih storitev. Ta posel ne bo zahteval več naložb in to je njegova glavna prednost. Spodaj si bomo ogledali poslovni načrt oglaševalske agencije, da boste lahko ocenili svoje sposobnosti za delo v tem segmentu.

Najprej je vredno omeniti, da se trg oglaševalskih storitev nenehno širi, čeprav je že precej velik. Kaj iz tega sledi? Povpraševanje po storitvah oglaševalske kampanje nenehno raste, saj se delež poslovanja v vseh segmentih povečuje, zato se povečuje tudi obseg opravljenega dela. Med prednostmi tega posla je odsotnost sezonskega dejavnika. Čeprav lahko sezonskost vpliva na povpraševanje, bo vpliv majhen. Večina strank redno išče storitve oglaševanja.

Če analiziramo trg storitev kot celoto, lahko sklepamo, da je to področje eno najbolj obetavnih. Uspeh katerega koli investicijskega projekta ali podjetja bo danes neposredno odvisen od trženja in oglaševanja ter njihove učinkovitosti. To nam omogoča, da govorimo o zelo visoki stopnji povpraševanja.

Če trg ocenjujemo glede na delež podjetij, lahko rečemo, da je le napol poln, zaradi česar je vstop nanj precej enostaven. Pomembno je razumeti, da ta vrsta posla zahteva iznajdljivost, prilagodljivost in ustvarjalnost. Če boste torej odprli oglaševalsko agencijo, bo bolje, če se razumete na to področje. Če nimate pojma o oglaševalskem poslu in trgu oglaševalskih storitev, vam bo v tej niši zelo težko.

Najtežja faza ni samo vstop na trg, ampak tudi zavzemanje mesta ali tržnega deleža. Danes je v vseh večjih mestih precej oglaševalskih kampanj, takšne storitve ponujajo znani mediji. Pripravljeni morate biti na visoko konkurenco, ki jo ponujajo tako velika kot majhna podjetja.

Kako se lahko podjetnik bori z resnimi konkurenti? Pomembno je, da takoj pripravite kreativen pristop k razvoju oglaševalskih strategij in kampanj. Pri pisanju predlogov za stranke se morate potruditi po najboljših močeh. S kakovostnim delom ste lahko prepričani, da se bo število vaših strank vsak dan večalo. Nizka cena je lahko privlačen dejavnik. Zato naj bodo v začetni fazi stroški storitev nekoliko nižji od povprečja na trgu.

Glavni potencialni naročniki bodo pravne osebe. Navaden človek le redko uporablja storitve oglaševalske akcije, vendar se podjetja pogosto zatekajo k njim: ni zaman, da pravijo, da je oglaševanje motor trgovine. Najpogosteje vas kontaktirajo mala in srednje velika podjetja, saj so velika podjetja navajena poslovati z velikimi oglaševalskimi agencijami, ki že imajo ime in ugled.

Preberite tudi: Poslovni načrt: Zavod za zaposlovanje

Vrste oglaševalskih agencij: kako izbrati obliko dejavnosti

Preden začnete delati, določite smer dejavnosti vašega podjetja in izberite obliko dela. Glede na funkcije oglaševalske agencije jih lahko razdelimo na distributerje in proizvajalce oglasov. Za zelo majhna podjetja bo zelo težko združiti to funkcionalnost, zato morate na začetni stopnji dati prednost eni smeri. Seveda bi bila idealna možnost oglaševalska agencija, ki bi samostojno generirala vsebino in imela vzpostavljene kanale za distribucijo oglaševanja.

• oglaševalska agencija celotnega cikla - izvaja celotno paleto nalog na ključ;
• kreativna oglaševalska agencija razvija različne vrste oglaševalskih kampanj;
• PR agencija je specializirana za PR akcije, njihov razvoj in izvedbo;
• Internet agencija je specializirana za internetni marketing, spletno promocijo, promocijo spletnih strani;
• agencija za zunanje oglaševanje.

Organizacijski in pravni vidiki

Prvi korak, ki ga boste morali opraviti v skladu s poslovnim načrtom oglaševalske agencije, je registracija lastnega podjetja pri državnih organih. Prednost lahko daste samostojnim podjetnikom ali LLC. Vaša izbira bo odvisna izključno od obsega dejavnosti podjetja.

V skladu s klasifikatorjem OKVED boste morali registrirati naslednje kode:

• 40 oglaševalske dejavnosti;
• 13 raziskovanje tržnih razmer in ugotavljanje javnega mnenja;
• 29 dejavnosti na področju radijske in televizijske dejavnosti;
• 22 tiskanje oglasnih materialov;
• 25 drugo tiskarstvo;
• 81 fotografske dejavnosti.

Upoštevajte, da morda ne boste potrebovali vseh predstavljenih kod. Da bi natančno in jasno določili, katere kode boste potrebovali, se odločite za smer svoje dejavnosti.

Kot sistem obdavčitve lahko daste prednost UTII ali poenostavljenemu sistemu. Če želite sprejemati plačila z bančnim nakazilom, obvezno odprite svoj bančni račun. Poleg tega je zelo pomembno, da se seznanite z lokalno zakonodajo, ki ureja delo oglaševalskih podjetij. Morda ima vaša regija drugačen postopek zagotavljanja storitev.

Druga pomembna točka, ki jo morate vedeti, je, da je treba oglaševanje na nekaterih mestih izvajati z dovoljenjem. Na primer, če boste nalepili obvestila v dvigalu, morate pridobiti dovoljenje vzdrževalca. Da ne bi naleteli na težave pri teh odtenkih, morate preučiti zakonodajo.

Pred začetkom dejavnosti morate obvestiti Rospotrebnadzor. Pisarniški prostori morajo biti usklajeni z vsemi standardi požarne varnosti. Najemna pogodba za poslovni prostor mora biti uradna.

Marketinški poslovni načrt za oglaševalsko agencijo

Pomembno je razumeti, da mora biti marketinški načrt za oglaševalsko agencijo idealen. Če ne morete promovirati svojega podjetja, kako lahko sestavite ustrezno oglaševalsko kampanjo za podjetja svojih strank?

• poskrbite za integriran pristop. To pomeni, da je treba pred kakršnim koli ukrepanjem preučiti trg in njegove razmere, razviti vse korake, ustvariti oglaševalske in tiskarske izdelke, delati na internetu in narediti še veliko več;
• pri iskanju oglaševalskih kanalov se osredotočite na potencialne stranke - srednja in mala podjetja;
• se lahko osredotočite na prednosti. Ker se večina oglaševalskih kampanj med seboj ne razlikuje, je treba strankam pokazati razumne cene in visoko hitrost dela ter prijetno raven ponujenih storitev.

Preberite tudi: Poslovni načrt za trgovino z oblačili z izračuni 2018

Ker je glavna usmeritev vašega podjetja zagotavljanje oglaševalskih storitev, bi bil odhod nekam, da bi naročili trženje in promocijo podjetja, slab korak. Vse delo morate opraviti sami. Pri razvoju strategije bodite pozorni na naslednje vrste promocije:

1. Izdelava lastne spletne strani. Spletna stran organizacije je njen obraz. Prvič, to je privlačen marketinški produkt, in drugič, je popolna informacijska platforma za promocijo, ki bo zagotovila osnovne informacije o vaših storitvah in promocijah. Tukaj ne pozabite deliti informacij o svojem delu.
2. Internetno oglaševanje. Ta vrsta oglaševanja bo idealna za oglaševalsko agencijo. Več strank bo k vam prišlo prek interneta. Uporabite različne oglaševalske kanale, da dosežete več strank.
3. Oglaševanje v medijih. Dober način bi bilo oglaševanje tako na radiu kot televiziji. Objavite oglase v časopisih in revijah.

Izbira prostorov za oglaševalsko podjetje

Prva stvar, ki jo morate razumeti pri izbiri pisarne, je, katere funkcije bo opravljala. Če se nameravate srečati s strankami na njihovem ozemlju ali v nevtralnih območjih, boste morda raje proračunu prijaznejše možnosti. Če nameravate sprejemati stranke v pisarni, je bolje, če je ugledna in trdna. Dobra stvar je, da za razliko od večine poslovnih področij za oglaševalsko agencijo pisarna ne bo imela ključne vloge, še posebej, če lahko s strankami delate na daljavo ali na nevtralnem ozemlju.

Če šele odpirate oglaševalsko agencijo in ne nameravate izvajati obsežnih dejavnosti, bo prva možnost za vas bolj zaželena. Prvič, lahko veliko prihranite. Če želite to narediti, poiščite sobo v stanovanjskem območju, vendar z dobrimi prometnimi povezavami.

Če nameravate sprejemati stranke v pisarni, bodo stvari nekoliko drugačne. Za vas primerna nastanitev:

• v poslovnem centru;
• v poslovni stavbi;
• v nakupovalnem središču;
• prestižnih delih mesta.

Da bi naredili vtis na stranko, morate poskrbeti za notranjost pisarne. Če želite pokazati svojo kreativnost, se lahko odločite za živahne trende in svoj pisarniški prostor opremite v modernem ali kičastem stilu. Vendar ne pretiravajte. Stranke imajo raje resen pristop. Ne pozabite, da mora biti v pisarni vse vedno urejeno in čisto, opremljeno mora biti glede na zahteve osebja.

Dobra rešitev bi bila, da ga uporabite kot predstavitev svojega dela, ustvarite lahko posebno stojalo, na katerem bo postavljen vaš portfelj.

Ko gre za opremljanje pisarniškega prostora, morate pomisliti tudi na nakup potrebne opreme. Najprej se morate prepričati, da je ustvarjen udoben prostor za sprejem strank. Prav tako ne morete brez:

• pisarniško pohištvo za zaposlene;
• profesionalni računalniki in oprema za oblikovalce;
• tiskalnik za samostojno razvijanje tiskovin;
• telefonska linija in hitri internet;
• foto in video oprema;
• nakup potrebne programske opreme, ki bo potrebna za delo.

Zakaj morate napisati poslovni načrt? Odgovor na to vprašanje je očiten - razviti jasno poslovno stališče. Podroben poslovni načrt je nujen, da povečamo kapital in se po možnosti izognemo zadolževanju. Brez tega sodobni podjetnik ne bo mogel doseči želenega uspeha.

Poslovni načrt za oglaševalsko podjetje - kakšen je njegov pomen?

Težko je preceniti pomen poslovnega načrta v sodobnem gospodarstvu. Nikoli ne boste dosegli pozitivnega rezultata pri delu, če ne boste načrtovali svojih aktivnosti in predvidevali posledic svojega dela. Dobro sestavljen dokument lahko zlahka imenujemo vizitka podjetja, ključ do njegovega učinkovitega razvoja. Sestaviti ga je treba na podlagi izbranega koncepta. Eden najpomembnejših namenov načrta je omogočiti investitorju, da na vaš posel pogleda z novega zornega kota in ga ustrezno ovrednoti. Pravilno načrtovana podjetniška dejavnost je ključ do hitrega finančnega uspeha.

Poslovni načrt je dokument, s pomočjo katerega se določi strategija in taktika poslovanja, jasno mora navesti cilje in proizvodne tehnologije. Poleg tega preučuje vidike podjetja, upošteva težave, ki se lahko pojavijo v procesu, in izračuna metode za njihovo reševanje. Poslovni načrt je praviloma izdelan za obdobje najmanj 3-5 let, razdeljen na vsako leto, in je namenjen izvajanju določenega projekta. Lahko se razvije tako za novo odprto podjetje kot za obstoječe.

Naloge in cilji oglaševalske agencije. Njegovo ciljno občinstvo

Glavna naloga oglaševalske agencije kot podjetja je čim večji vpliv oglaševanja na potrošnika. To vprašanje je mogoče rešiti le s kreativnim pristopom k poslu. Oglaševalsko agencijo lahko varno imenujemo univerzalna organizacija, ki mora nenehno komunicirati z vsemi udeleženci na oglaševalskem trgu. Vsi zaposleni v podjetju morajo tekoče komunicirati s strankami in biti sposobni posvetiti pozornost ne le ustvarjalnim, ampak tudi gospodarskim vprašanjem.

Označite dva glavna cilja, ki sta značilna za številna oglasna sporočila:

1. razvijanje zavesti o oglaševanem predmetu;
2. vzpostavljanje odnosov do predmeta oglaševanja.

• obvešča kupce o pojavu novega izdelka;
• obvešča o kakovosti in prednostih izdelkov;
• obvešča o možnih novih načinih uporabe določenih izdelkov;
• obvešča o novih cenah;
• pojasni princip delovanja izdelka;
• opisuje opravljene storitve;
• poskuša odpraviti napačne predstave o izdelku.

• poskusite prepričati potrošnike v nakup določenega izdelka;
• kupce prepričati v takojšnji nakup;
• prepričati potrošnike v nakup novih izdelkov;
• spremeniti predstavitev in vrednotenje izdelka;
• ustvariti novo podobo izdelka v glavah potrošnika;
• Ne zamudite svojih obstoječih zvestih strank.

• nenehno opozarjati potrošnika na razpoložljivost blaga;
• vas spomnim, da bo ta izdelek morda potreben v bližnji prihodnosti;
• vas opomni na kraj, kjer lahko kupite izdelek;
• da potrošnik ne pozabi na glavne lastnosti in prednosti določenega izdelka.

Da bi določili ciljno občinstvo oglaševalske agencije, je potrebno izvesti trženjsko raziskavo. obstaja dve vrsti ciljne publike:

1. ciljno občinstvo na področju poslovanja;
2. ciljno publiko v smislu posameznih potrošnikov.

Ciljna publika ne vključuje le neposrednih kupcev, temveč tudi tiste, ki sodelujejo pri odločitvi o prevzemu. Primer: oglaševanje moških oblek. V tem primeru bo ciljna publika vključevala ženske, saj se takšni nakupi redko dogajajo brez pobude šibkejšega spola.

Ustreznost trga oglaševalskih storitev

V sodobnem svetu je oglaševanje motor poslovanja. Trenutno nihče ne dvomi o ustreznosti oglaševanja. Nedvomno ima vodilno vlogo pri razvoju tržnega gospodarstva in je njegova primarna sestavina.

Ni brez razloga, da je oglaševanje najboljše jamstvo za kakovost izdelkov. Kakovosten izdelek mora biti svetel, preprost in zanimiv. Če je oglaševanje organizirano po vseh pravilih, bo imelo hiter učinek in prispevalo k hitri prodaji proizvedenih izdelkov.

Kako odpreti oglaševalsko agencijo v skladu z zakonom?

V ruski zakonodaji "O licenciranju nekaterih vrst dejavnosti" delo v oglaševalskem poslu ni predmet obveznega licenciranja. Lahko ali Zaprta delniška družba.

Da lahko podjetje uradno posluje, mora biti v svojem imenu. Naslednji korak je odprtje bančnega računa in naročilo štampiljke po meri. Pri pisanju prijave za samostojnega podjetnika morate navesti vrsto dejavnosti vaše oglaševalske agencije.

Zahtevani dokumenti za registracijo kot samostojni podjetnik posameznik:

• vloga, napisana na obrazcu št. P21001;
• kopija glavnega dokumenta;
• potrdilo o plačilu državne dajatve (400 rubljev).

Organizacijske zadeve

Izbira sobe

Prostor oglaševalske agencije ne sme biti v središču mesta. Večina pogajanj lahko poteka v prostorih stranke, zato za učinkovito delovanje agencije lokacija pisarne ne more imeti prevladujoče vloge.

Lepo urejena pisarna lahko igra v rokah nadobudnega poslovneža. Številne stranke se raje srečajo z oglaševalskimi agenti v najetih prostorih in klubskih pisarnah. Stane veliko manj.

Nekateri poskušajo narediti dober vtis na stranko in včasih pretiravajo. Prostori so opremljeni z dragim pohištvom in opremo, žal pa stranke le redko razveselijo oglaševalske agente s svojo prisotnostjo v svojih pisarnah.

Prostori so potrebni za delo zaposlenih z dokumentacijo in sprejemanje telefonskih klicev, pogovore o svojih načrtih in idejah.

Kot že omenjeno, zaposleni v podjetju običajno sami odidejo do stranke, zato ne potrebujete velike sobe. Če želijo premožne stranke pritegniti s prestižno poslovno lokacijo, najamejo prostore v središču mesta.

Oprema za oglaševalsko dejavnost

Oprema, ki jo potrebujete, je naslednja:

• več računalnikov,
• modem,
• skener,
• faks,
• Xerox;
• stacionarni telefon.

Posebno pozornost je treba nameniti tehnologiji za kreativno oblikovanje.

Poleg tega ne pozabite na nakup pisarniškega pohištva. Moralo bi biti udobno in praktično. Računalniki za oblikovalce bi morali biti najbolj napredni. Z njimi ne smete varčevati.

Programska oprema mora ustrezati vsem novim zahtevam, ki obstajajo na tem področju, sicer vaše podjetje ne bo uspešno.

Zaposlovanje

Poslovni načrt mora upoštevati ne le stroške osebja, ampak tudi njihovo število. Majhna agencija bo potrebovala majhno število zaposlenih.

Finančni načrt

Stroški in ocenjeni izdatki za odprtje oglaševalske agencije iz nič

• Najem prostorov - odvisno od območja mesta (od 1000 do 4000 dolarjev).
• Prenova prostorov - 1000–2000 $.
• Stroški opreme in pohištva: 10.000 $.

Plače zaposlenih bodo neposredno odvisne od njihovih delovnih izkušenj in odstotka transakcij. Izkušeni oblikovalec bo moral plačati 2-3 krat več kot začetnik.

Zaračunajo se lahko tudi dodatni stroški. Sem sodi na primer plača najetega voznika z osebnim vozilom. Samostojni delavci so lahko dobri pomočniki pri tovrstnih poslih – pomagali vam bodo ustvariti kakovostne kreativne projekte.

dohodek

Vse bo odvisno od smeri, v katero načrtujete svoje oglaševalske dejavnosti v poslu. Mesečni dohodek po šestih mesecih dela znaša do 50.000 rubljev na mesec, po enem letu - 150.000 tisoč rubljev, po dveh letih pa že več kot 300 tisoč rubljev. na mesec.

Dobičkonosnost podjetja– 30–40 %. V oglaševalskem poslu lahko največjo dobičkonosnost prinese le kreativnost. Ceno svojih storitev lahko določite sami. Pri oglaševanju je veliko odvisno od vaših igralskih sposobnosti in sposobnosti naročnika.

Povračilo– od 4 mesecev do 1 leta. V nobenem primeru ne smete zavračati manjših naročil na začetku potovanja. Lahko prinesejo dober dohodek in okrepijo odnose s podjetniki.

V katerih primerih je zakon na strani samostojnega podjetnika? naših avtorjev za vse lastnike malih podjetij.

Tovorni promet kot perspektivna dejavnost z velikimi finančnimi donosi:

Promocija oglaševalskih storitev

Na samem začetku kariere nima smisla močno oglaševati svojega podjetja. Tega ne bi smeli storiti iz enega preprostega razloga: pretirana aktivnost lahko pritegne veliko nepotrebne pozornosti konkurentov.

Promocija oglaševalskih storitev bo v veliki meri odvisna od principov delovanja oglaševalske agencije in povezav, ki jih imajo vaši zaposleni. Sprva bo to podjetju zagotovilo določeno število potrebnih naročil. Najpomembneje je razviti lasten portfelj. Ustvarjanje vam bo morda vzelo veliko časa (približno eno leto). Do takrat ne bi smeli sprejemati naročil od uglednih strank. Najprej se morate učiti od malih in srednje velikih podjetnikov. Začetne oglaševalske agencije preko medijev - referenčnih knjig. Mala podjetja se v iskanju oglaševalskih akcij obračajo na tovrstne medije. Udeležite se različnih dogodkov, kjer oglašujete svoje podjetje in govorite o njegovih projektih.

Obstaja nekaj takega kot "neposredna prodaja". Kaj to pomeni? Vodje podjetja sami pokličejo stranke in jim ponudijo svoje storitve. Ta možnost je lahko ugodna le v enem primeru – če ima vaša agencija popolnoma unikaten produkt. Oglaševanje v medijih in neposredna prodaja v prvem letu delovanja bosta podjetju prinesla le 25% kupcev, preostalo bodo le povezave vaših zaposlenih.

In končno...

Da bi dosegli dober uspeh v tem poslu, morate biti ustvarjalna oseba. Druga pomembna značilnost so komunikacijske sposobnosti, brez katerih bo zelo težko najti skupni jezik s strankami.

Zakaj je odprtje oglaševalske agencije donosen in iskan posel? Ker vsako drugo podjetje vedno potrebuje oglaševanje. V sodobnem poslovnem svetu oglaševanje veliko pomeni in skoraj noben posel brez oglaševalskih dogodkov ne bo mogel doseči višin ali preprosto ne bo preživel.

Dokler bodo obstajala podjetja in podjetja, dokler bodo na trgu ponujala svoje blago in storitve, bo obstajala potreba po oglaševanju. In da bi njihove izdelke kupili, so številna podjetja pripravljena plačati veliko denarja za oglaševanje. Zato boste z odprtjem visokokakovostnega oglaševalskega podjetja vedno v povpraševanju.

Kako odpreti oglaševalsko agencijo

Pogosto svoja oglaševalska podjetja odprejo nekdanji oglaševalski agenti, ki so na tem področju že delali pri drugih delodajalcih. Takšni ljudje imajo nekaj prednosti pred začetniki, ki želijo imeti tudi lastno oglaševalsko podjetje, saj že poznajo nekatere nianse te vrste dejavnosti.

Analiza trga

Za analizo trga oglaševalskih storitev morate porabiti dovolj časa in truda, da boste razumeli, v katero smer se morate premakniti naprej. Za začetek je pomembno, da se odločite, na katero ozemlje boste distribuirali svoje storitve in ali boste delali samo znotraj svojega mesta ali znotraj regije, regije ali celo države. Nato morate preučiti prisotnost konkurentov in načela njihovega delovanja, vključno s tem, katera področja oglaševalskega posla so že v celoti zasedena in na katera področja je še mogoče prodreti.

Oglaševalski posel je zdaj zelo razvit in razširjen, zato je malo verjetno, da boste našli področje, na katerem za vas sploh ne bi bilo konkurence. A vseeno vam bo tržna raziskava povedala, katero oglaševalsko področje je lahko bolj perspektivno za uvedbo vaših storitev in katero manj. Vsekakor pa mora oglaševalska agencija za dober dobiček strankam ponuditi čim več storitev. A v tak posel je treba vložiti veliko več dela in truda.

Registracija podjetja

Zaželena organizacijsko-pravna oblika za registracijo oglaševalske agencije je družba z omejeno odgovornostjo. Če delate predvsem s pravnimi osebami (in večina resnih oglaševalskih agencij deluje tako), potem morate sami postati pravna oseba. Kot samostojni podjetnik se lahko registrira tudi majhna oglaševalska agencija, ki vključuje delo samo z zasebnimi lastniki.

Vendar, tudi če začnete z majhnimi, vam še vedno svetujemo, da takoj razmislite o registraciji LLC, saj boste najverjetneje čez nekaj časa želeli razširiti svoje poslovanje in začeli sprejemati naročila velikih podjetij in organizacij (ki so pravne osebe). , in v skladu s tem doseči novo raven dobička.

Izbira področij dejavnosti

Vse oglaševalske agencije lahko ločimo po glavni vrsti dejavnosti. V najbolj splošni obliki obstajata dve glavni področji dejavnosti: ustvarjanje oglaševanja in umestitev oglaševanja. Podjetja, ki ustvarjajo in razvijajo oglaševanje, imenujemo kreativne oglaševalske agencije. Tistim, ki ponujajo storitve medijskega načrtovanja in umeščanja oglaševalskih izdelkov v različne medije, pravimo medijske oglaševalske agencije.

Ko se je oglaševalski posel šele začel, je večina oglaševalskih organizacij ponujala obe storitvi hkrati. Se pravi, da so sami izdelali oglas in ga sami postavili. Sčasoma se je trg spremenil in začele so se pojavljati agencije, recimo nepopolnega cikla - delale so bodisi na razvoju oglaševanja bodisi na njegovem posredovanju potrošnikom.

Dandanes so spet postale priljubljene in povpraševane oglaševalske agencije s polnim ciklom, ki ponujajo vse možne oglaševalske storitve od A do Ž. Prav ta oglaševalska podjetja so najbolj konkurenčna in imajo več možnosti, da se trdno uveljavijo na trgu.

Storitve oglaševalske agencije:
1. Tržna raziskava za izdelek ali storitev.
2. Gradnja oglaševalske strategije.
3. Taktično medijsko načrtovanje in izdelava medijskega načrta.
4. Nakup oglasnega prostora.
5. Razvoj načel pozicioniranja izdelka ali storitve.
6. Izdelava celostne grafične podobe podjetja.
7. Organizacija PR akcij in promocij.
8. Razvoj stila in dizajna embalaže izdelkov.
9. Razvoj oblikovanja vseh poligrafskih oglaševalskih izdelkov - plakatov, knjižic, letakov, vizitk itd.
10. Razvoj blagovne znamke, izdelka, storitve itd.
11. Razvoj, proizvodnja in postavitev zunanjih oglasnih objektov.
12. Razvoj, produkcija in plasiranje oglasnih videov in radijskih spotov.
13. Razvoj sloganov, sloganov in drugih oglasov, izraženih v besedilni obliki.
14. Organizacija predstavitev, razstav, degustacij.
15. Organizacija vzorčenja (zagotavljanje brezplačnih vzorcev izdelkov potrošnikom).

Zaposlovanje

Zaposleni so glavni in najdragocenejši element vsake oglaševalske agencije. Od njih je odvisno, kako kakovosten izdelek bodo prejeli vaši kupci. Zaposlovanje začetnikov in neizkušenih delavcev je precej tvegan korak. Zelo enostavno je uničiti ugled podjetja in izgubiti zaupanje (ko podjetje šele vstopa na trg je še lažje), pridobiti ga nazaj pa je zelo dolgotrajen in naporen proces, včasih pa tudi nemogoč. Zato pri zaposlovanju zaposlenih dajte prednost tistim kandidatom, ki že več let delajo na področju oglaševanja, vedo, kaj je v tej zadevi, in morda celo imajo svoje baze strank. Mlade strokovnjake (na primer tiste, ki so pravkar diplomirali) lahko najamete kot pomočnike in pomočnike.

Še vedno pa bi morali biti najbolj pozorni ne na delovno dobo, temveč na nadarjenost in spretnosti zaposlenih. Prosite kandidate za ogled opravljenega oglaševalskega dela in jim povejte o projektih, na katerih so delali. In najbolje je, da vsakega novega sodelavca najprej zaposlite za poskusno dobo (približno 1-3 mesece, odvisno od specifike dela), v kateri bo lahko pokazal, česa je sposoben, vi pa se boste odločili glede njegove prihodnje usode v vaši agenciji.

Za delo v oglaševalski agenciji boste potrebovali direktorja, menedžerje, oblikovalce, tekstopisce, ustvarjalce. Direktor bo odgovoren za splošno vodenje agencije, sklepanje različnih pogodb, vodenje pogajanj itd. Oblikovalci ustvarjajo postavitve, razvijajo celostne stile in so neposredno vključeni v oblikovanje oglaševalskih izdelkov. Pisci besedil se ukvarjajo z ustvarjanjem reklamnih besedil vseh oblik - reklamnih člankov, sloganov, motov, video in radijskih oglasnih besedil.

Vodje so glede na vrsto dejavnosti razdeljeni v različne kategorije: vodja prodaje, vodja službe za stranke, vodja zaposlovanja itd. Ustvarjalci je splošno ime za vse strokovnjake, ki ustvarjajo nekaj unikatnega. To vključuje pozicioniranje blagovne znamke, oglaševalsko strategijo ter imena blagovnih znamk in izdelkov. Za dobrega ustvarjalca sta pomembna talent in določena miselnost, vsi pa ne morejo delati kot eden.

Nima smisla najemati stalnega računovodjo, bolj smiselno je knjigovodstvo oddati zunanjemu izvajalcu. Posebno vlogo v oglaševalskem poslu imajo svobodnjaki. V bistvu ne smete zavrniti najemanja samostojnih podjetnikov za določene projekte, saj so med njimi lahko tudi vredni in nadarjeni strokovnjaki. In nekatere oglaševalske agencije sploh nimajo stalnih ustvarjalcev, ampak sodelujejo izključno s svobodnjaki.

Iskanje prostorov

Za oglaševalsko agencijo je pomemben predstavljiv videz pisarne, v kateri bodo potekala pogajanja s strankami - razprava o naročilih, predstavitev projektov in izdaja končnih materialov. Oglaševalsko agencijo je najprimerneje postaviti v enega od poslovnih kompleksov v središču mesta.

Pisarniška oprema

Oprema za oglaševalsko agencijo bo potrebovala naslednje: pohištvo, računalnike, telefone, tiskalnike, skenerje in ostalo pisarniško opremo. Računalniki morajo biti opremljeni s posebno programsko opremo, s katero bodo oblikovalci delali. Potreben je tudi hitri internet. Ker se oglaševalsko področje zelo hitro razvija in se morajo tudi vaši zaposleni nenehno izpopolnjevati, jim boste morali zagotoviti sodobno strokovno literaturo na to temo.

Iskanje partnerjev

Vsaka oglaševalska agencija ima v svojem arzenalu več zanesljivih partnerjev, ki izvajajo naročila same agencije. Na primer, za tiskanje tiskanih izdelkov ne morete storiti brez pomoči tiskarne. Za izdelavo zunanjega oglaševalskega objekta (na primer panoja) potrebujete podjetja, ki delajo z ustreznim materialom. Naredili bodo “prazen” pano, vi pa ga boste napolnili z reklamno vsebino.

Za izvedbo različnih razstav, predstavitev, degustacij in drugega je pomembna povezava z lastniki razstavišč in drugih prostorov, ki lahko služijo kot prostor za izvedbo teh dogodkov. Zato morate ohraniti svoj ugled na dostojni ravni ne le za stranke, ampak tudi za partnerje.

Tudi če ste še mlada organizacija, ne bi smeli sprejeti prve ponudbe za sodelovanje. Najprej preučite svoje možnosti, pretehtajte prednosti in slabosti sodelovanja z vsakim potencialnim partnerjem, nato pa sprejmite končno odločitev.

1. Pri ustvarjanju lastne oglaševalske agencije morate prvo kreativno delo opraviti sami - to je ustvariti izvirno ime za vašo agencijo. Kot veste, ljudi pozdravijo oblačila in ime vaše agencije je tisto, kar bo ustvarilo prvi vtis o vašem podjetju. Ime mora biti svetlo, zveneče, vzbuditi zanimanje in si ga zapomniti.

2. Če ste za enega od načinov privabljanja potencialnih strank izbrali klic in ponudbo svojih storitev, potem najprej razmislite, kaj točno boste ponudili. Standardni nabor storitev in izdelkov, ki jih ima vsaka oglaševalska agencija, verjetno ne bo povzročil velikega zanimanja. Najprej razvijte nekaj edinstvenega, kar vas lahko loči od vaših konkurentov.

3. Na prvih stopnjah poslovanja ne smete takoj "zamahniti" pri velikih strankah. Male in srednje velike stranke vas bodo kontaktirale, zato delate z njimi. Če želite pritegniti zanimanje velikih strank, morate imeti določeno zgodovino svojih dejavnosti, impresiven portfelj zaključenih projektov in resne izkušnje na trgu. Vse to bo trajalo vsaj 1-3 leta.

5. Ne mislite, da bo vaše podjetje raslo samo zaradi navdušenja vaših zaposlenih. Tako kot zaposleni na katerem koli drugem področju dejavnosti tudi vaše osebje potrebuje motivacijo, tako materialno kot nematerialno. Priložnost za karierno rast, bonusi, bonusi, spodbude - vse to bi moralo biti prisotno.

Dobičkonosnost oglaševalskega posla lahko doseže do 40%. Oglaševalske agencije največ zaslužijo s tistimi izdelki, ki so nastali zaradi kreativnega razmišljanja zaposlenih. Edinstvenost je vedno cenjena, v oglaševanju pa je preprosto potrebna.