Сайт делали несколько месяцев, и работа над ним продолжается до сих пор. Нам хотелось бы, чтобы клиент, зайдя на нашу интернет-страницу, потратил минимальное количество усилий для заказа. Известно, что российские пользователи не любят регистрироваться на сайтах, поэтому мы сделали регистрацию быстрой и максимально простой. Как только мы открылись, нам начали звонить клиенты, и первый вопрос, который они задавали, был «А где можно примерить платье?». Ещё нас постоянно спрашивают о том, так же ли красивы наши платья, как на фотографиях. Для нас это удивительный вопрос. Что значит «такие же красивые»? Оказывается, многие и раньше искали возможность арендовать платье через интернет, но часто на фотографии было одно, а в реальности - совершенно другое. И мы решили открыть примерочную.

Помещение, где мы сейчас находимся, временное. Мы арендуем небольшую комнату в салоне красоты на «Маяковской» у наших знакомых. Здесь клиентки могут примерить выбранные ими платья. Пока этого вполне хватает, к тому же плюсом является удобное расположение в центре города. Мы также храним здесь свои платья, но их количество увеличивается с каждой неделей - скоро всё равно придётся расширяться.

Платья

Изначально у нас было 25 платьев. Сейчас их уже более 50-ти, и каждую неделю или две приходят новые модели. Все наши платья - классические, у нас нет ничего эпатажного. Они сдаются в аренду ограниченное количество раз: у каждого есть свой «срок жизни», по истечении которого мы его заменяем.

Цены стандартные. Почти все коктейльные платья стоят 5 000 рублей, а платья в пол - 6 000 рублей, это максимальная цена. При этом их рыночная цена варьируется от 25 000 до 85 000 рублей. Сейчас мы сами или через посредников покупаем платья в Европе и США.

* В расчетах используются средние данные по России

1.Резюме проекта

Целью настоящего бизнес-плана является открытие магазина-студии проката карнавальных костюмов и вечерних платьев. Ассортимент магазина будет включать маскарадные костюмы для детей и взрослых, а также вечерние платья и аксессуары. Магазин расположится на площади в 50 кв. метров, где будет также расположен склад и пошивочный цех.

Инвестиции в открытие – 876 000 руб. Для реализации проекта потребуется 526 000 руб. собственных средств и 350 000 заемных. Кредит будет выдан на срок 36 месяцев. Процентная ставка - 18%. Размер ежемесячного платежа – 17 426 руб.

Срок окупаемости магазина с учетом погашения кредита составит 17 месяцев. Расчеты в данном бизнес-плане составлены на основе примерных расценок на услуги, действующие в городах с населением более 500 тыс. жителей.

2.Описание отрасли и компании

С конца 90-х – начала 2000-х годов в России можно проследить существенные перемены в потребительской культуре, касающейся проведения и организации праздников. Рынок event-услуг, товаров для организации и проведения праздников постоянно прогрессирует, предлагая все новые способы проведения любого мероприятия. Трансформируется и развивается традиция использовать карнавальные костюмы. Если раньше маскарадные костюмы можно было увидеть разве что на Новый год или на детском утреннике, то теперь они являются частым атрибутом корпоративов, вечеринок и фотосессий. Увеличение доходов населения и закрепление в российской культуре таких западных праздников как Хэллоуин и День Святого Валентина также способствуют увеличению спроса на костюмы.

Основным критерием любого праздника является его необычность и неповторимость: в связи с этим при выборе костюмов потребитель все больше старается выбирать оригинальные и яркие образы. Тем не менее, покупать костюм, чтобы одеть его один раз, а затем повесить в шкаф – довольно непрактичное решение. Тем более, если покупка нового качественного костюма обойдется в большую сумму. Тем более, если покупка происходит в тяжелый с финансовой точки зрения период и снижения покупательской способности. По данным последних социологических опросов, 43% процента россиян в первую очередь экономят на досуге и развлечениях (декабрь 2015 г., НАФИ). Интересно, что в 2009 году доля россиян, экономящих на развлечениях, составляла 38%. Покупку карнавального костюма можно тоже отнести к тратам на развлечения. В результате несложных подсчетов многие приходят к альтернативному выходу – вместо приобретения дорогого наряда, лучше взять его напрокат.

Профессиональный набор для создания идей бизнеса

Трендовый продукт 2019..

Целью данного проекта является открытие магазина-студии проката карнавальных и вечерних платьев. Краткосрочной задачей проекта является выход проекта на плановые объемы продаж и извлечение прибыли. В дальнесрочной перспективе лежит расширение ассортимента товаров и услуг, а также открытие сети из нескольких магазинов.

Сам магазин будет располагаться на площади в 50 кв. метров, где будет также расположен склад и мини-ателье. Кадровый состав магазина включит 2 продавца-консультанта и 2 швеи. Руководство магазином будет осуществлять индивидуальный предприниматель. Правовая форма, выбранная для магазина проката, ИП. Система налогообложения – упрощенная (УСН 6%). Код ОКВЭД – 71.40.9 Прокат прочих бытовых изделий и предметов личного пользования для домашних хозяйств, предприятий и организаций, не включенных в другие группировки.

3.Описание услуг

Основной услугой салона станет предоставление детских и взрослых карнавальных костюмов на прокат. Ценовой сегмент магазина – средний. На начальном этапе ассортимент карнавальных костюмов включит более 200 видов, куда войдут наиболее популярные на рынке модели. Ассортимент магазина будет расширен за счет вечерних платьев, спрос на которые не зависит от сезона. При магазине будет работать пошивочный цех, который будет заниматься пошивом маскарадных костюмов под заказ и подгонкой готовых костюмов под заданные мерки. Подробнее об услугах магазина – в Табл. 1.

Таблица 1. Перечень услуг

Приведенный ассортимент будет обновляться как готовыми костюмами и платьями от российских производителей, так и авторскими моделями (планируется вести сотрудничество с местными дизайнерами).

4.Продажи и маркетинг

В процессе организации продаж руководство магазина будет исходить из постоянного расширения рынка сбыта и поиска новых каналов реализации. Основными из них станут:

Дети дошкольного и школьного возраста, которым требуются костюмы для проведения утренников, детских праздников, дней рождений, выпускных балов, соответственно заказчиками могут являться школы, детские сады.

Корпоративные клиенты, заинтересованные в проведении маскарадных корпоративов;

Ночные клубы и их посетители (тематические вечеринки);

Фотографы и желающие провести фотосессию;

Театральные студии, кружки;

Сделать выбор костюма и совершить заказ клиент сможет несколькими способами, которые не являются исключением друг друга. Клиент может воспользоваться услугами продавца-консультанта непосредственно в магазине, выбрать интересующую его модель с помощью предложенного печатного каталога, либо совершить заказ по интернету. На сайте магазина будет представлен каталог продукции с ценами, размерным рядом и возможностью подробно рассмотреть костюм с помощью инструмента «лупа».

Для увеличения объема продаж и позиционирования себя на рынке будут использоваться маркетинговые инструменты, включая наружную рекламу, контекстную рекламу в поисковых системах, раздаточную рекламу (флаера, визитки). Помимо сайта, магазин будет представлен в социальных сетях, где клиенты смогут увидеть основную интересующую информацию.

5.План производства

Магазин-студия расположится на арендованной площади в 50 кв. метров. Там же разместятся склад и пошивочный цех. Помещение будет находиться в крупном спальном районе города, на улице с высокой проходимостью. График работы магазина: с 10:00 до 19:00 без перерывов и выходных. Основные условия проката и технология предоставления услуг описаны далее.

1.Выбор костюма. Клиент самостоятельно либо с помощью продавца-консультанта производит выбор одного или нескольких костюмов и производит заказ на месте либо бронирует костюм на определенную дату.

2.Оформление проката. Услуги по прокату будут предоставляться на основе договора, который будет содержать такие пункты, как обязанности сторон, стоимость услуги и величина залога, срок действия договора. Минимальный срок проката составляет 1 сутки. В случае если клиент берет костюм напрокат на срок менее суток, с него взимается плата за целые сутки.

3.Осмотр костюма. Клиент и сотрудник магазина проводят осмотр выбранного костюма. В договоре указываются все дефекты, имеющиеся на костюме изначально.

4.Получение оплаты и залога. Клиент оплачивает аренду и вносит залог. Залог на костюм, взятый в прокат, будет составлять 2-х кратную стоимость суточного проката, но составляющую не менее 1000 руб.

5.Инструктаж клиента и выдача костюма. К костюму клиент получает его полное описание с указанием стоимости каждой из составляющих. Клиент обязуется не переделывать костюм или его отдельные детали, не производить стирку и химчистку.

Готовые идеи для вашего бизнеса

6.Возврат костюма. Сотрудник магазина принимает костюм от клиента, проводит осмотр внешнего вида костюма, производит оценку его состояния. В случае если костюм был возвращен с просрочкой, то клиент оплачивает каждый просроченный день по прейскуранту.

7.Возврат залога. Залог возвращается клиенту по возвращению костюма арендодателю. В случае утери отдельной части костюма либо порчи, клиент возмещает стоимость согласно прайсу. Если костюм утрачивается полностью либо становится полностью непригоден, клиент оплачивает всю стоимость пошива и изготовления испорченной вещи, а также стоимость трех дней проката. Право на оценку стоимости ущерба оставляет за собой администрация магазина.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Для реализации проекта потребуется провести ремонт помещения (50 тыс. руб.) и оснастить его необходимым оборудованием (226 тыс.). В Табл. 2 приведены примерные затраты на оборудование.

Таблица 2. Затраты на оборудование

Штат магазина будет включать 4-х сотрудников: двух продавцов-консультантов и две швеи. Работа персонала будет организована посменно в режиме 2/2. ФОТ см. в Табл. 3.

Таблица 3. Штатное расписание и фонд оплаты труда

При объемах продаж в размере 250 тыс. руб., магазин сможет приносить чистую прибыль в размере 35 000 руб. (с учетом выплаты кредита). При начале продаж в сентябре, достигнуть точки безубыточности удастся на 4 месяц работы (в канун новогодних праздников). Наибольшую прибыль можно ожидать в осенне-зимние месяцы (Хэллоуин, Новый год). В ключевые расходы магазина войдут: заработная плата сотрудникам (109,2 тыс. руб. с учетом отчислений в Пенсионный фонд) и арендная плата (35 тыс. руб.). Прочие издержки включат рекламу, коммунальные услуги, бухгалтерию, услуги химчистки. Также следует учитывать траты на периодическое обновление ассортимента и закупку новых костюмов.

6.Организационный план

Проект предусматривает подготовительный и основной этап. В подготовительный этап войдут:

Регистрация и оформление бизнеса;

Поиск помещения, заключение договора аренды;

Ремонт и оснащение помещения;

Закупка сырья и формирование стартового ассортимента;

Найм на работу персонала.

Длительность подготовительного этапа составит 2,5 месяца. Начало продаж запланировано на сентябрь 2016 года. Руководство магазином будет осуществлять индивидуальный предприниматель, фактически выступая в роли управляющего. Он будет контролировать работу персонала, определять пути развития магазина, заниматься поиском партнеров, новых каналов сбыта. В его прямом подчинении будут находиться торговый персонал (продавцы-консультанты) и производственный (швеи). Продавцы-консультанты будут осуществлять прием заказов и консультирование клиентов. Швеи будут ответственны за пошив под заказ и подгонку костюмов.

7.Финансовый план

Вложения в открытие магазина составят 876 тыс. руб. Для реализации проекта потребуется 526 тыс. руб. собственных средств и 350 тыс. руб. заемных. Кредит будет выдан на срок 36 месяцев. Процентная ставка – 18%. Размер ежемесячного платежа – 17 426 руб. Отсрочка по выплате первого платежа – 3 месяца. Статьи инвестиционных затрат приведены в Табл. 4.

Таблица 4. Инвестиционные затраты

Финансовые показатели проекта, включая выручку, чистую прибыль, издержки, налоговые отчисления, приведены в Приложении 1. Условия, принятые при расчетах: выход на плановый объем продаж для достижения безубыточности к началу 4 месяца работы, дальнейшее увеличение оборотов в связи с ростом узнаваемости магазина, сезонные колебания спроса со всплесками в осенне-зимний период и снижением в летний период.

8.Оценка эффективности проекта

Произведенные расчеты позволяют говорить об эффективности проекта. Срок окупаемости магазина, учитывая погашения кредита, составит 17 месяцев, при этом рентабельность магазина составит 16%.

Таблица 5. Показатели эффективности проекта

9.Риски и гарантии

На снижение рисков должно повлиять широкое ассортиментное предложение, ориентированное на разные категории населения, наличие в ассортименте вечерних платьев, пользующихся спросом вне зависимости от сезона. Магазин будет работать в средней ценовой категории, поэтому продукция будет общедоступна. Основные риски приведены в Табл. 6.

Таблица 6. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий

10.Приложения

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

План производства и основные финансовые показатели проекта в пятилетней перспективе

Праздников хочется всем и почаще, вне зависимости от того где проживает человек – в мегаполисе, провинциальном городке, небольшом поселке или деревне. Стало традицией проводить костюмированные представления не только на Новый год. Россияне активно веселятся в ночь Хэллоуина и на Святочной неделе, на Масленицу и на выпускных балах, на корпоративных, тематических и профессиональных вечеринках.

Естественно хочется выглядеть необычно, нарядно, сногсшибательно, карнавал так карнавал! Но отдавать за пошив или покупку костюма «на вечер» половину месячной зарплаты как-то глупо, тем более, что в следующем году понадобится другой наряд. Можно конечно заморочиться и попробовать продать через систему «из рук в руки», но хлопотно и результат не гарантирован. Комиссионных магазинов нет (хотя чем не идея для бизнеса в сфере услуг ). Очень часто бизнес по прокату вечерних платьев и костюмов развивается в крупных городах-миллионщиках, областных центрах, а в небольших быстро чахнет, сходит на нет. Заработная плата большинства населения в провинции не предполагает больших трат на дорогие наряды чаще одного раза в год, а то и в три года. Причин у такого положения дел может быть много, но в этой статье мы их рассматривать не будем, а поговорим как раз об успешном примере: как в городе с населением 210 тысяч человек (город состоит большей частью из спальных районов, со своей инфраструктурой детских садов, школ, студий детского творчества, ателье, парикмахерских), вполне прибыльно и стабильно более 8 лет существует малый бизнес по прокату маскарадных костюмов, вечерних платьев и ростовых кукол.

Организация пункта проката, с чего начать

Придя к мысли о необходимости начать свой бизнес, обсудив и взвесив множество лучших идей на то время, решили, что занимаясь прокатом, двигаться будем не вширь, а вглубь, всё охватить вряд ли удастся, денег было всего 300 тысяч на двоих, поэтому очень много нужно делать самим, полагаясь на смекалку и упорство. Начать лучше ранней осенью, чтобы успеть сформировать ассортимент к новогодним праздникам, постараться окупить затраты и получить первую прибыль именно с этого мероприятия. Костюмы сейчас можно закупать у производителей по каталогу, для постоянной клиентуры и оптовиков существуют хорошие скидки.

Первичная закупка потребует не меньше 200 тысяч рублей. Для старт-апа приобретите костюмы Снегурочки и Деда Мороза не слишком дешевые, материалы, из которых изготовлены костюмы, должны хорошо стираться или подвергаться химчистке. Обязательно нужна партия детских новогодних костюмов разных размеров (зайчики, мишки, снежинки, конфетки и т.п.).

Важный шаг – аренда помещения. В условиях небольшого города не стоит снимать большой павильон в торговом центре – аренда слишком высока, а вам придется тратиться на рекламу. Поэтому целесообразнее арендовать там площадь под «стол заказов» соответственно оформить и наладить прием-выдачу. Раньше мы заказывали каталоги, но после того как появился свой сайт, поставили ноутбук приемщице, вся база там, из наглядной агитации – визитки и буклеты, штендеры.

Особенности развития бизнеса по прокату в небольшом городе

Кстати, кризис конца 2008 года нам не помешал, а оказался весьма кстати, в новогодние праздники вешалки стояли пустыми, реклама на местном телевидении обошлась в копейки. Даже те, кто раньше никогда не пользовался услугами аренды, предпочли сэкономить деньги, а мы получили дополнительный профит.

Мы считаем, что наш бизнес больше привязан к творчеству, нежели к торговле. Всех местных фотографов знаем по крайней мере «в лицо», для них – популярная услуга аренда костюмов для тематических фотосессий. Дружим с местным юношеским театром, аниматоры и тамады – наши постоянные клиенты. Попробовали продавать сопутствующие товары – парики и маски, краски для тела и грим, неплохо получается. У надомницы (идеи для женского бизнеса ) берем на реализацию красивые аксессуары из тканевых цветов – броши, венки и т.п.

Была открыта еще одна точка в крупном магазине сток-одежды, под широкой лестницей оборудовали помещение, установили швейную машину и оверлок, там помимо заказов осуществляем мелкий ремонт одежды – джинсы, брюки подрубить, переставить пуговицы – в среднем операция 230 рублей, с учетом хорошей проходимости одна эта точка окупает аренду всех наших помещений. Строительство в городе трех крупных торговых центров, появление детских аниматоров «спровоцировало» закупку нескольких первых ростовых кукол.

Основной наш склад и пошивочный цех (37 кв.м) находятся в цокольном этаже офисного центра, преимущества – относительно недорогая аренда и рядом есть химчистка. На постоянной основе у нас работают 2 человека – приемщик заказов и швея, время от времени пользуемся услугами швей-фрилансеров и бухгалтера, сейчас можем позволить себе сдавать костюмы в химчистку и прачечную (у нас договор на ручную стирку).

Формирование ассортимента костюмов

Сложнее всего формировался ассортимент проката вечерних платьев. Поначалу казалось, что скоротечность моды делает невыгодным такой вид сервиса, но межсезонье в бизнесе заставило подумать, как закрыть бреши. Возникла идея добавить вечерние платья и попутно заняться мелким ремонтом одежды . Поначалу не стеснялись покупать платья у частных лиц с большой скидкой, брали кое-что из неликвида у продавцов на вещевом рынке, переделывали до неузнаваемости и пускали в ход. Модели вечерних платьев для проката лучше приобретать ходовых размеров и для стандартных фигур. Ничуть не пожалели, что вложились и расширили ассортимент нарядных платьев, они востребованы круглый год, в том числе и летом, когда в аренде костюмов практически «мертвый сезон». Выпускные балы, свадьбы – без вечернего платья не обойтись, самое скромное при покупке обойдется около пяти тысяч, а на следующий праздник хочется уже одеть что-то новое, вот потому аренда платьев очень востребованная услуга.

Немного цифр

Сутки проката карнавального костюма в среднем стоят 25-30% от его цены, очень дорогих костюмов – 50%. Если платье или костюм берутся более чем на сутки существует система скидок. Очень эффективна предварительная запись на аренду, особенно в «горячие» сезоны. В среднем срок службы одного костюма – 3 года, поэтому слишком дешевые брать с целью проката не стоит, быстро утрачивается товарный вид. По опыту – окупают себя за один сезон – детские новогодние наряды. Средняя стоимость детского костюмчика 1000-1300 рублей. Утренники в садах в разные дни в течение всей предновогодней недели, после 1 января очень много городских и «производственных» карнавальных мероприятий для детей. Проведите предварительную работу в садах, узнайте новогодний сценарий мероприятия, это позволит сориентироваться сколько в этом году будет снежинок, зайчиков или мушкетеров, принцесс, пиратов и соответственно подкорректируете свой ассортимент. Моющие и чистящие средства закупайте качественные и не аллергенные – около 3 тыс. рублей в месяц.

Обязательно составьте типовой договор аренды, предусмотрите санкции за просрочку и порчу наряда, так минимизируете возможные убытки . Часть прибыли Вам придется постоянно вкладывать в расширение и возобновление ассортимента. Обязательно сделайте свой сайт (около 15-20 тысяч рублей) – это ваш необходимый инструмент бизнеса. На рекламную продукцию тратим примерно 2 тыс.рублей в месяц, в моменты проведения рекламных акций больше, в иные месяцы обходимся без затрат. Около 100 тысяч потратили на закупку швейного оборудования. Аренда помещения(-ий), как и пополнение ассортимента, зарплата работникам, всегда самый основной и постоянный источник расходов, подойдите к этому вопросу наиболее серьезно. На зарплату персоналу постоянному и по договору около 30 тыс. рублей в месяц. Но в целом, по моим расчетам, если бы начинать бизнес пришлось сейчас, вполне хватило бы 500 тысяч рублей на старте. Пробуйте, и у Вас все получится.

В предлагаемом видео пример проката “от кутюр” 🙂

Первое что нужно сделать — зарегистрироваться в местной налоговой службе. Для этих целей идеально подойдет классическая организационно-правовая форма — индивидуальное предпринимательство. При заполнении заявления на регистрацию следует указать ОКВЭД 71.40.9 - «прокат прочих бытовых изделий и предметов личного пользования для домашних хозяйств, предприятий и организаций».

Выбор помещения

Далее важно продумать вопрос с офисным помещением. Начинать дело можно и без него, организовав склад дома, но все же с офисом лучше, чем без него. Принимать клиента дома не удобно и не солидно. Благо потребуется арендовать всего ничего — от 15 м2. Единственные условия при выборе помещения — оживленное место и наличие удобных подъездных путей к зданию. Затраты на обустройство офиса (оргтехника, мягкая мебель, ТВ…) составят порядка 50 тыс. рублей.

Покупка прокатного материала

Следующий вопрос — покупка прокатного материала. В идеале, чем выше ассортимент прокатной точки — тем лучше. Наибольшей популярностью пользуются: плюшевые костюмы, костюмы — дисней, клоуны, пираты, животные, супергерои (человек-паук), новогодние костюмы, сказочные персонажи, герои популярных фильмов и ростовые куклы. Это то, что нужно иметь в первую очередь.

Закупаться в Китае, несмотря на всю привлекательность цены (китайский костюм может быть дешевле в 4-5 раз отечественного) не рекомендуется. Качество китайского материала, внешний вид и пошив в большинстве случаев оставляют желать лучшего. Прослужат такие костюмы недолго и могут подвести в самый неподходящий момент.

Костюмы для проката следует приобретать в разных размерах: взрослые женские костюмы в размерах от 42 до 52, взрослые мужские костюмы от 46 до 56 и детские костюмы от 2-х до 9-ти лет. Для организации проката потребуется приобретение не менее 50 единиц. При средней оптовой цене в 2000 рублей за единицу общие расходы на приобретение костюмов составят порядка 100 тыс. руб. рублей. Общие же расходы на старт дела составят не менее 150 — 200 тыс. рублей.

Юридическая сторона вопроса

Костюмы, как и любая одежда вещь достаточно «ненадежная». В прокате может случится многое. Где-то появится дырка, где-то жирное пятно. Поэтому важно продумать все вопросы взаимоотношения с клиентом. Большинство прокатчиков перед тем, как отдать костюм в прокат заключают письменный договор с клиентом, в котором указывают в первую очередь: элементы костюма, его состояние и стоимость, дату начала аренды и залоговую сумму. Сам же клиент должен предъявить паспорт и указать свои паспортные данные в бланке заказа.

Что же касается залоговой суммы, то её следует брать в полном размере от стоимости костюма. Никакие документы заменяющие залог, в соответствии с законодательством РФ в этом отношении не действуют. То есть, если клиент заберет костюм и не вернет его, что то доказать будет крайне сложно.

Сколько зарабатывают прокатчики костюмов

Сколько можно заработать на прокате костюмов? Однозначного ответа, конечно, нет. Однако решающими факторами могут быть: ассортимент костюмов, грамотная рекламная компания и размер населения города. Если первые два пункта вполне решаемы, то вот с размером населения ничего поделать нельзя. Как бы не старался организатор дела, но в населенном пункте с 30 тыс. жителей заработать на прокате костюмов будет невозможно, по причине низкого потока клиентов. Эксперты советуют открывать подобное дело исходя расчета — одна прокатная точка на 100 тыс. жителей.

Фактически, чтобы заработать 50 тысяч рублей чистой прибыли в месяц необходимо сдать в прокат порядка 150 костюмов, при средней цене проката равной 400 рублей/сутки. Цифра достаточно серьезная и не всегда достижимая, особенно в «межсезонье». Поэтому, чаще всего прокатчики костюмов предлагают дополнительные (или основные) услуги клиентам, в том числе: пошив костюмов на заказ, продажа костюмов, услуги аниматоров. Это позволяет значительно увеличить оборот фирмы, хотя и требует немного больших затрат на старт дела.

Реклама

Традиционный сезон в прокате костюмов наступает в предновогодние дни. Именно к этому периоду следует планировать открытие бизнеса, что бы окупить большую часть стартовых затрат. Важна при этом и грамотная рекламная компания. Чем больше целевых клиентов вы охватите — тем лучше. В первую очередь это реклама в детских садах и школах, театральных студиях, фотостудиях и в ночных клубах. Не лишним будет создание группы в соцсетях, а также сайта-визитки организации. На сайте можно выложить красочные фотографии костюмов, публиковать информацию об акциях и скидках, а также новые поступления товаров. Это здорово повышает авторитет фирмы в глазах клиента и увеличивает количество заказов.

Друзья, привет! После свадебной эйфории, которая имеет свойство быстро заканчиваться, перед невестами, обычно, встаёт дилемма, что делать с платьем? Ведь продавать, говорят, нельзя, отдавать тоже, но или оставлять такую красоту пылиться – жалко. И вполне ожидаемо возникает мысль: а может сдать в прокат свадебное платье?

А как это правильно сделать? За сколько и куда сдавать? Нужны ли какие-то бумажки для того, чтобы это оформить? Если нужны, то какие, и что делать в случае сильной порчи изделия или вообще его не возврата? На эти вопросы и не только я и постараюсь ответить в данной статье. Если интересно — присоединяйтесь…

И всё-таки куда?

Конечно же, каждой владелице хотелось бы данный процесс реализовать как можно проще и быстрее, не сталкиваясь с реальными арендаторами, не назначая встречи и т.д. А в идеале: оформить в какой-нибудь бутик и получать регулярно хороший процент с каждой аренды.

Но это осуществить не так просто, многое будет зависеть от места, где вы собираетесь реализовывать своё платье. И это может быть:

• комиссионка;
• свадебный салон;
• шоурум;
• интернет-ресурсы (сайты, форумы, соц. сети);
• объявление в газете.

Самое главное, перед окончательным решением привести товар в максимально первоначальное состояние, отдав предварительно в химчистку и по возможности устранив все дефекты. Проследите, чтобы оно было и распарено, дабы можно было запросить более приемлемую цену.

Гляньте видео, как проходит чистка свадебных платьев:

Если имеются не устраняемые недочёты (следы от воска, кофе, какие-то зашитые, но еле заметные фрагменты) обязательно о них сообщайте и оговаривайте в начальной договорённости, делая на это 5-10% скидку.

Так вы продемонстрируете своё ответственное отношение к данному вопросу и расположите к себе, возможно, реального арендатора.

От чего зависит стоимость

1. Фасона и состояния.
2. Химчистки.
3. Сроков аренды.
4. Залога.

Как я уже говорил выше, ваша задача — состояние платья максимально приблизить к первоначальному виду. А вот дальше уже, опирайтесь на:

• реальную цену (за которую вы приобретали);
• расцветку (как это не банально, но белые более востребованные);
• фасон — , Ампир или — потребительские запросы очень избирательны;
• размер — большой в приоритете;
• декор — корсет, кружева, вышивка, красивая драпировка, бант, пояс и др;
• статус — если брендовое, то есть реальный шанс сдать в прокат за 50-70% от начальной цены.

Хочу сразу обратить внимание на то, что если даже у вас дорогая статусная свадебная модель стоимостью в пределах 150 000 руб., то за 90 000 будет её довольно сложно реализовать.

Не бойтесь спускать цену, если не хотите, конечно, чтобы она просто лежала и ждала своего часа, который неизвестно когда наступит — хотя бы 50%, учитывая, что пока полежит, скорее всего, придётся снова повторять процедуру очистки.

Как рассчитывается стоимость

Советую предварительно, как можно точнее узнать, во сколько обойдётся химчистка именно вашего фасона, чтобы правильно рассчитать .

Помните, что люди обращаются в прокат не от хорошей жизни. Среднестатистические невесты обычно ищут наряд в пределах 2000—3000 руб., иногда чуть больше или даже меньше, в зависимости от возможностей.

Так, если модель изначально стоила в пределах 8000 руб., то вы можете выставлять её за 1600 (20%) + 1000 (за химчистку) = 3600 р. А вот залог рассчитывайте с учётом остаточной суммы 8000 — 3600 = 4400 руб. При желании, залог можете снизить ещё на 2000 р., тогда он составит 2200.

В любом случае, если изделие будет возвращено не в срок, с какими-то дефектами, то всегда сможете из залога вычесть сумму необходимую на его восстановление. Вплоть до не возврата, если будет сильная порча, не подлежащая реставрации.

Что нужно оформить

1. Заключить договор.
2. Составить акт сдачи-приёмки.
3. Написать расписку о взятых с клиента деньгах.

Несмотря на такое количество формальностей, иногда только благодаря им можно избежать многих неприятных ситуаций.

Что касается сроков, то это сугубо индивидуально. Обычно платье сдаётся за пару дней до свадьбы плюс ещё 2-3 дня после, а вот если задержали с возвратом, тогда взимается оговоренный предварительно и прописанный в договоре штраф. Кстати, в размер штрафа можете внести по пунктам и стоимость за ту или иную порчу, дабы залог возвращать в полном объёме.

Куда можно сдать

Конечно, не многие хотят заниматься данной волокитой: у каждой владелицы свои заботы, работа, да и просто некогда. Также понятно, что наряд красивым долго не будет — любое изделие с годами имеет свойство желтеть. Но что же тогда делать и куда сдавать, если есть желание, а нет времени этим заниматься.

Смотрите, вы можете обратиться в комиссионку, но помесячно с вас будут снимать 10% от начальной стоимости, а аренда составит 25-30%, если, конечно, она будет осуществляться. Да и хранение изделия здесь только до 6 мес. Можете, конечно, сдать в салон. Правда, это довольно проблематично, учитывая, что не все салоны хотят связываться с прокатом с рук. Но, если найдёте такой салон, и ваш товар возьмут, то это отлично. Обычно они платят около 50% от прокатной цены.

Если же выберете объявление в газете, то и остальные организационные моменты придётся решать самостоятельно, включая и личные встречи с арендаторами. Но процентное соотношение будет повыше, чем в той же комиссионке.

Как насчёт альтернативы

Есть неплохая альтернатива – это . Где вы можете с помощью различных сайтов, форумов и социальных сетей предлагать свой товар предварительно:

• сделав фото в разных ракурсах;
• указав точные размеры и реальное состояние;
• если есть, то отличительные особенности (бренд, например);
• на какой рост рассчитан;
• бонусы, если таковые предлагаются (бесплатные аксессуары: сумочка, перчатки, туфли, подушечка для колец…).

Форумы, соц. сети, бесплатные сайты для размещения объявлений (Еве, Авито, Сландо, Олх) — удобные площадки, где вы можете выставлять цену, отвечающую вашим запросам. Причём арендаторами могут стать невесты и из других городов России: Челябинска, Симферополя, Воронежа, Нижнего Новгорода и даже бывших стран СНГ.

Здесь важно, ответственно отнестись к подготовке платья (внешнему виду), так как на этом будет строиться ваша дальнейшая прокатная репутация. При этом достаточно добавить своё объявление в каталог, чтобы активировать поиск клиентов.

Главная сложность — необходимость самим следить за состоянием вещи, лично заключать договор с арендатором, оговаривать различные нюансы, а затем и принимать эту вещь назад, тщательно осматривая:

Самый простой вариант

Подытожим

В любом случае у вас есть два варианта:

1. Заниматься размещением объявления, заключением договоров и поиском клиентов самостоятельно. При этом имея 25-30% с каждой сделки, а возможно и больше.
2. Отдать своё «детище» в руки шоурум, либо, в принимающий б/у свадебный салон, и получать 40-50% от реальной аренды. То есть, если она 2000 руб., то вы будете получать 1000.

Есть один большой плюс во втором варианте – следить за состоянием наряда и заниматься поиском клиентов будете уже не вы.

Надеюсь, статья была полезна, и вы примете для себя наиболее правильное решение. Пишите комментарии на эту тему, возможно, у вас есть своё решение, не озвученное мною, тогда делитесь. Другим читателям, я думаю, оно будет не менее интересно.

Обязательно оставляйте комментарии и подписывайтесь на обновления. До встречи!