Дар влияния на других людей – бесценен. С его помощью можно свернуть горы. Вы можете убедить босса, что план разработанный вами более выгоден для компании, вы можете заразить вашу вторую половину любовью к экстремальному спорту, вы можете внушить работодателю, что он должен выбрать именно вашу кандидатуру и многое-многое другое. Как же научиться влиять на других людей?
Люди, у которых нет хороших семейных отношений. Семья мы не выбираем, но принимаем. Они не имеют правды даже до ближайших. Никто не знает, откуда они пришли, у них нет старых друзей, они даже не комментируют ситуации давно. Еще не решил: они могут оставить вас в руке в любой момент. Вы никогда не знаете, чего вы действительно хотите, а не на несколько лет, даже на завтра.
Люди с трудностями в отношениях с другими с разными мнениями. Вы можете не согласиться, но вы должны уважать. Люди, нуждающиеся в самоутверждении и раздутом эго. Они всегда будут важнее любых мотивов, которые могут возникнуть на пути. Следите и удаляйте то, что не складывается!
Заинтересуйте
Каждый человек ищет личную выгоду. Поэтому объясняя вашу позицию, не забудьте рассказать слушателю, какой прок в ней он может найти для себя.
Ищите компромисс
Человека нельзя просто зазомбировать. Если вы хотите повлиять на кого-то, вы должны уметь вести переговоры и идти на компромиссы.
Общайтесь
Каков ваш уровень влияния? Кстати, считаете ли вы себя влиятельным человеком? Вы получаете то, что хотите, с некоторой легкостью. Влияние важно для личного и профессионального развития. Правильный термин - это социальное влияние, что означает акт, побуждающий человека или группу делать то, о чем они не знали или не имели в виду сначала. Область изучается психологией, особенно социальной психологией, а также антропологией и социологией.
Социальное влияние является одним из столпов, которые определяют поведение человека, моделирование поведения и моделируются ответами взамен. Это может даже помочь определить, какую одежду носить, какое поведение подходит в определенном месте, что делать или не делать на мгновение. Более того, прямо и косвенно, он определяет законы нации.
Общение – вот основной ключ к влиянию. Чем более вы коммуникабельны, тем большее количество людей будет поддерживать вашу точку зрения.
Будьте вдохновителем
Для того, чтобы убедить в чем-то других, вы сами должны излучать энтузиазм.
Загипнотизируйте
Загипнотизируйте собеседника. Конечно, не в буквальном смысле. Сделайте это с помощью вашего обаяния. Помните, что люди обычно охотнее соглашаются с теми, кого любят и уважают.
Благодаря влиянию, например, друг может опосредовать поведение у другого друга, с которым он сочувствует. Он может сделать это, улыбаясь и хвалить при выполнении такого поведения, которое считается желательным и приятным. С другой стороны, он может критиковать поведение, которое он считает нежелательным.
Влияние зависит от установок, которые легко изменяют изменения. Влиятельные люди часто действуют самостоятельно и имеют инициативу. В противном случае будет сложно встретить людей, привести их к тому, чего они хотят, и улучшить лидерские привычки. Влияние не только связано с людьми, у которых есть эффективные умения говорить. Знать, как слушать, также необходимо, чтобы влиять, так как таким образом вы можете больше узнать о том, что вы слышите, чтобы понять, что другой ищет и найти лучшие способы убедить.
Заплатите
Деньги – это отличный мотиватор, не так ли? Возможно, это один из самых простых и быстрых способов получить то, что вы хотите. Единственный минус – этот способ может дорого вам обойтись.
Будьте последовательны
Если ваше мнение меняется так же быстро, как направление ветра, вы вряд ли вы сможете кого-то в нем убедить. Будьте верны своей точке зрения.
Чтобы получить наилучшие ответы от людей и найти лучшие решения, вы должны уметь задавать правильные вопросы. Независимо от вашей цели, всегда хорошо разбирайтесь в проблемах, чтобы улучшить ситуацию. Чтобы вы влияли, важно знать, как взять на себя ответственность и найти правильные решения, когда что-то пойдет не так. Это часто бывает так, как вы получаете больше доверия со стороны людей, с которыми вы живете.
Чтобы стать человеком влияния, вы должны всегда совершенствовать себя. Поэтому старайтесь углубить свои знания, оттачивать свои навыки и никогда не прекращать обучение. Независимо от вашего опыта и результатов, всегда есть что-то новое для поглощения.
Будьте экспертом
Слушайте
Учитесь слушать и слышать. Это является важной составляющей эффективного общения, которое очень важно в умение влиять на окружающих.
Будьте уверены
Если от вас исходит чувство уверенности в себе и своих словах, люди обязательно прислушаются к вам. Если вы хотите убедить кого-то пойти вашим путем, поверьте для начала сами в то, что он верен.
Две книги о влиянии, которые нужно читать сегодня
В этой книге показано, как влиять на окружающих, включая начальство. Он объясняет, что действительно влиятельные люди вдохновляют уважение и доверие к окружающим, независимо от иерархических позиций. Это философия. В этой книге вы узнаете, как использовать сверхдержавы влияния во многих реальных жизненных ситуациях, с которыми вы сталкиваетесь в повседневной жизни. После практики и владения этими силами; будет иметь возможность определить траекторию его карьеры и его успех в бизнесе, - объясняет автор.
Уважайте других
Чем больше вы сами уважаете мнения других людей, тем больше у вас шансов быть услышанными.
Создайте репутацию
Будьте терпеливы
Попытки убедить других в своей точки зрения могут занять много времени, поэтому вы должны быть очень терпеливы.
Признавайте свои ошибки
Если вы неправы, признайте это. Люди будут воспринимать вас как справедливого и честного человека.
Монтан видит влияние как постоянный процесс, в котором каждый участвует, даже если невольно. То, что предлагает название, - это широкое понимание процесса влияния, распутывание всех секретов, которые заставляют человека стать влиятельным в пространстве, в котором он действует.
- Оцените свою нынешнюю силу влияния.
- Преодоление сопротивления вашим идеям и предложениям.
- Знайте, что люди думают и чувствуют - лучше, чем сами эти люди.
- Избегайте распространенных ошибок при принятии решений.
- Создайте индивидуальную стратегию влияния для иерархии вашей организации.
Знайте, чего вы хотите
Зачем вам необходимо повлиять на другого человека? Какова ваша цель? Для того, чтобы кого-то убедить, вы сами должны четко понимать для чего вам это нужно. Иначе ваша речь будет неясной и размытой.
Практикуйтесь
Не упускайте шанса применить вашу технику убеждения на практике. Практика помогает отточить любое мастерство до совершенства.
И более надежны и эффективны в отношении влияния. Он разгадывает загадки влияния и показывает вам, как вы можете заставить людей доверять вам, чтобы убедить их в вашей точке зрения и закрыть больше сделок. По его словам, влияние регулируется 12 законами. Если вы знаете и овладеете ими, вы можете использовать или избегать их, когда это необходимо.
Владение этими законами сделает вас более влиятельными и убедительными, что является важной характеристикой для бизнес-лидеров, консультантов, менеджеров, руководителей, предпринимателей - и всех, кто зависит от влияния для достижения успеха и процветания. То есть, это важно для профессионалов во всех областях.
Исследуйте
Исследуйте факты, подтверждающие вашу точку зрения, если хотите втолковать ее другим.
Будьте позитивны
Будьте жизнерадостны и вселяйте в других надежду на лучшее. Люди всегда с радостью прислушиваются к тем, кто позитивен и оптимистичен.
Люди прислушиваются к мнению друг-друга. Попросите кого-нибудь замолвить за вас словечко и вы увидите, что уровень доверия к вам возрастет.
Когда вы используете методы максимального влияния, вы привлекаете к себе людей и можете намагничивать большее количество клиентов. Мы хотим, чтобы люди хотели ваш продукт или услугу и стали клиентами на всю жизнь. Именно это сделает книга «Максимальное влияние» для вас, - объясняет автор.
В этой книге он включил последние результаты в области поведенческой науки, новые тематические исследования и современные методы, чтобы раскрыть секреты мастеров влияния. Это окончательное руководство для вас, чтобы получить то, что вы хотите, в любое время. Наша цель в этой статье состояла в том, чтобы дать вам основание о том, как стать человеком влияния и указать наилучшие пути для достижения этой цели. Чтобы углубиться в предмет, мы советуем вам получить книги, перечисленные выше. После этих чтений вы сможете лучше получить то, что хотите, благодаря силе влияния.
Попросите
Иногда для того, чтобы заставить кого-то что-то сделать для вас, достаточно просто об этом попросить. Будьте вежливы, не ленитесь сказать “пожалуйста” и “спасибо” и люди пойдут к вам навстречу.
Самое главное, если вы научились влиять на других людей, не используйте это во зло.
В литературе из раздела «популярная психология» вы можете найти массу книг, где вам подробно расскажут о самых различных инструментах влияния. В том числе вы узнаете про очень популярный сейчас метод нейро-лингвистического программирования (НЛП). Также вам расскажут про разговорный гипноз. Женщин так вообще ждет «сюрприз». Оказывается, для увеличения своего влияния на других, а заодно и для повышения своей самооценки, им совершенно необходимо переквалифицироваться в стерв.
Психологические факторы, влияющие на поведение покупателей
Вы можете скачать это резюме в полной версии. Далее: принятие решения о покупке потребителя Предыдущий: личные факторы, влияющие на поведение покупателей. Убеждение - одно из самых важных навыков, которое вы можете узнать, потому что оно полезно во многих ситуациях. На работе, дома и в вашей социальной жизни способность быть убедительными и влиять на других может иметь решающее значение для достижения ваших целей и быть счастливыми.
Изучение трюков убеждения также поможет вам понять, когда эти методы будут использоваться на вас. Самое большое преимущество этого аспекта состоит в том, что вы сэкономите много денег, потому что вы поймете, как продавцы и рекламодатели могут продавать продукты, которые вам действительно не нужны. Вот несколько методов, которые работают на подсознательном уровне.
Нет, я нисколько не принижаю значимость нынешней литературы по психологии. Однако ценную информацию зачастую приходится собирать буквально по крупицам. Хотя крупицы эти подчас до боли знакомы. Они и раньше вертелись где-то на уровне подсознания, но почему-то картина целиком выстраивается только тогда, когда читаешь правильные мысли в правильно оформленной логической связке.
Вы можете многое сделать, чтобы дать представление о том, чтобы быть более доминирующим, например, носить полностью черный костюм - например, некоторые судьи, полицейские и священники - или поддерживать нейтральное лицо, но бывают ситуации, когда доминирование не означает Если вы являетесь продавцом, вы можете захотеть связать его с клиентом, а не запугать его, но если вы являетесь супервизором, то создание более доминирующего впечатления позволит вам чаще получать то, что вы хотите. Используйте те же методы, которые, по вашему мнению, используют продавец, чтобы поменять карты и запугать их по очереди. Помните, что ваш доход не тот, который вы когда-то делали, не делая этого напрямую. В некоторых случаях решения должны приниматься, и нет ничего плохого в убеждении других следовать вашему указанию. Однако, если вы слишком часто, люди могут интерпретировать ваше поведение как манипулирующее или контролирующее, что приводит к нежелательным последствиям. говорите слишком быстро. Вы должны чувствовать себя в безопасности от себя, но если вы спешите с вашими методами, вы можете получить отрицательные результаты, не грубить и не использовать недопустимый контент в своих сообщениях, и если вы спросите слишком много, вы можете пропустить сделку. Как только человек понимает, что с ним манипулируют, он будет чувствовать себя очень неудобно с вами. насколько вы ненавидите прессующих продавцов или пассивно-агрессивную семью. Не пытайтесь убедить кого-то сделать что-то, что он может повредить его.
- Например, когда вам нужно купить автомобиль, возьмите разговор.
- Это побудит продавца приложить больше усилий для достижения соглашения.
- Спросите снова через одну или две недели.
- Будьте осторожны с методами убеждения с друзьями.
- Если вы задаетесь вопросом, грустно ли человек, он может рассердиться.
С моей точки зрения, для увеличения личного влияния, или, если хотите, для усиления харизмы, вовсе не нужно осваивать гипноз или НЛП. Есть средства гораздо проще и эффективнее. Остается только начать ими активно пользоваться.
1. Проявляйте искренний интерес к своему собеседнику.
Многие недооценивают важность проявления искреннего интереса к другому человеку. А зря. Дело в том, что наша собственная личность занимает нас куда больше, чем личности прочих людей. Вот здесь и кроется соблазн при встрече со знакомым, коллегой или другом, начать разговор о себе любимом — о своих достижениях, устремлениях, победах.
Вы хотите быть одним из этих людей? Вы можете узнать, как развивать свою личность, свои навыки межличностного общения и свой уровень самооценки, чтобы вы могли научиться уважать и привлекать внимание других. Начните с этого момента, чтобы повлиять на окружающих.
Люди обычно делятся между тремя разными менталитетами: визуальными, слуховыми и кинестетическими. Визуальный человек будет более изнашиваться, например, сказать: «Вы видели последние новости?». Слуховой человек сказал бы «Слышали ли вы последние новости?». Эти подсказки покажут вам, как лучше всего говорить о влиянии на разных людей. Попробуйте использовать две модели языка в соответствии с моделью Милтона. Две основные категории языка - причина, следствие и предпосылка. Научитесь продавать то, что хотите. Если вы хотите, чтобы кто-то выбрал, например, конверт, а не другой, вы можете сделать альтернативу для самого привлекательного болельщика, слегка подтолкнув его к соответствующему лицу, когда он изучает различные варианты, заставляя его думать, что у него есть выбор его спонтанного инициатива. Сделайте небольшой перерыв и говорите со слегка более сильным голосом, когда говорите номер конверта, который вы хотите, чтобы другой человек выбирал. Всякий раз, когда вы хотите, чтобы кто-то согласился с вами, подталкивайте себя, когда вы говорите. Ваш собеседник этого не заметит, но его подсознание да.
- Уточните свои цели.
- Четко объясните, что вы хотите.
- Научитесь распознавать их из подсказок, которые вам будут предоставлены.
Несомненно, рассказ о своих успехах значительно возвысит вас в своих собственных глазах. Но вот у собеседника вы можете вызвать реакцию, обратную той, которую ожидали. Возможно, что он вам просто позавидует. Или же вы своим рассказом невзначай подчеркнете его гораздо более скромные заслуги на поприще, где вам удалось добиться значительно больших результатов. В любом случае, вероятность того, что он сможет искренне порадоваться вашим победам, довольно мала.
Зная эту «милую особенность» человеческой психики, почему бы не воспользоваться ею в своих интересах и, вместо хвалебных од самому себе, не начать искренне интересоваться заслугами других? Еще раз особо подчеркну, что ваш интерес к людям должен быть именно искренним. Фальшь будет очень быстро «рассекречена» и ваш авторитет в глазах конкретного человека упадет до нуля.
Не стесняйтесь задавать своему собеседнику вопросы о его работе, карьере и хобби. Как правило, о своих интересах каждый из нас готов говорить сколь угодно долго. От вас требуется только внимательно слушать и выражать активную заинтересованность в разговоре.
2. Не бойтесь признавать заслуги других. Хвалите и делайте комплименты!
Этот пункт плавно вытекает из предыдущего. Никогда не бойтесь отмечать заслуги других. Любой человек испытывает огромное удовлетворение от осознания того, что кто-то смог оценить его по достоинству. Результатом этого удовлетворения станет чувство благодарности, которое будет спроецировано исключительно на вас. Не бойтесь перехвалить. Но опять же, хвалите только тогда, когда повод для похвалы действительно есть.
Почему-то нам всегда проще акцентировать свое внимание на чем-то негативном. Позитивные моменты фокусируются в нашем сознании значительно реже. Однако же старайтесь видеть в других людях их позитивные стороны и смело говорите им об этом. В их глазах вы сразу получите репутацию внимательного и на редкость приятного собеседника.
3. Транслируйте дружелюбный настрой. Улыбайтесь!
Рекомендация очевидна, но на практике реализовать её бывает не так просто. Ведь далеко не всегда у вас бывает хорошее настроение. Иногда вам вообще не хочется никого видеть. Однако же люди, с которыми вам предстоит взаимодействовать, как правило, не имеют никакого отношения к причинам вашего плохого настроения. Поэтому старайтесь не погружаться в уныние и, уж тем более, ни на ком не срывайтесь.
4. Будьте всегда готовы оказать помощь, если вы в состоянии её оказать.
Иногда оказать небольшую посильную помощь знакомому или коллеге — это сущий пустяк для вас. Так почему бы не сделать приятно человеку? Самое главное здесь — дать понять, что вам не все равно. Проявление равнодушия — это колоссальный удар по харизме. Настоящий лидер не может позволить себе быть равнодушным.
5. Не обсуждайте и не осуждайте других людей.
В профессиональной среде нередки ситуации, когда внутри коллектива сотрудников образуются некоторые группы, которые очень пристально следят за действиями друг друга. В этом случае велика вероятность, что вас тоже попытаются втянуть в одну из таких групп и будут ждать вашей оценки тех или иных событий. Но делать этого не стоит. Однажды ввязавшись в игру дружбы против кого-то, вам уже не удастся более сохранить нейтралитет, и вы все время будете находиться на передовой сплетен и интриг. Оно вам нужно? От всего этого лучше максимально дистанцироваться. Пусть другие знают, что ваша принципиальная позиция — коллег не обсуждать.
6. Старайтесь делать чуть больше, чем от вас ожидают.
Это простое правило, возведенное в жизненный принцип, способно творить настоящие чудеса. Оно работает не только в профессиональных, но и в личных отношениях. Предположим, на работе от вас ждут сдачу некого проекта к определенному числу. Вы, прилагая чуть больше усилий, сдаете проект на несколько дней раньше, чем добиваетесь заслуженного одобрения заказчика. Или, скажем, по случаю годовщины свадьбы вы дарите своей жене подарок, который она явно не ждала от вас, но очень хотела получить. Следование указанному принципу позволит вам всегда быть на шаг впереди относительно людей, которым данный принцип не знаком.
Навыки влияния можно оттачивать ежедневно. И здесь нужно четко понимать, что развивая своё обаяние, умение слушать и свой интеллект, вы получаете доступ к технологиям двойного назначения. Ведь свое влияние можно использовать как в благородных, так и в очень корыстных целях. Умение влиять можно легко трансформировать в умение манипулировать. Но очень хотелось бы, чтобы оно использовалось людьми только в высоких целях.
